打造單品爆款秘籍

打造單品爆款秘籍了解打造單品爆款的流程掌握打造爆款的技巧和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)從而增加類目銷售額大家心中什么產(chǎn)品叫爆款？目錄CONTENTS核心準(zhǔn)備工作前期準(zhǔn)備工作上線推廣執(zhí)行hecoreT核心準(zhǔn)備工作核心準(zhǔn)備工作-行業(yè)數(shù)據(jù)01行業(yè)趨勢(shì)市場(chǎng)接納度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)數(shù)據(jù)01核心準(zhǔn)備工作-行業(yè)趨勢(shì)02核心準(zhǔn)備工作-市場(chǎng)接納度06基于用戶半年內(nèi)的購(gòu)物情況?！跋M(fèi)層級(jí)〞反映消費(fèi)者的消費(fèi)檔次上下；在同類商品中，是偏好貴的商品還是廉價(jià)的。全網(wǎng)中消費(fèi)檔次最高的8%被定義為“高〞消費(fèi)層級(jí)，消費(fèi)檔次在全網(wǎng)中處于8%-25%的消費(fèi)者被定義為“偏高〞消費(fèi)層級(jí)，以此類推。買家喜歡什么價(jià)格的這個(gè)產(chǎn)品呢？核心準(zhǔn)備工作-市場(chǎng)接納度07買家喜歡什么價(jià)格的這個(gè)產(chǎn)品呢？核心準(zhǔn)備工作-市場(chǎng)接納度08意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出了二八定律核心準(zhǔn)備工作-市場(chǎng)接納度09核心準(zhǔn)備工作-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手10間接直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心準(zhǔn)備工作-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手11知己知彼，百戰(zhàn)不殆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〔相似品〕的商品結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品風(fēng)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爆款分析爆款做工、賣點(diǎn)、包裝及其本錢爆款頁(yè)面描述〔要細(xì)到每個(gè)賣點(diǎn)〕在本錢可控的前提下，確定產(chǎn)品的質(zhì)量及其功能的選擇或者開發(fā)方向，防止盲目選款，并且對(duì)自己打造的爆款時(shí)進(jìn)行差異化描述指明方向核心準(zhǔn)備工作-數(shù)據(jù)選款與定價(jià)12數(shù)據(jù)化選款智能化定價(jià)數(shù)據(jù)化選款與定價(jià)02核心準(zhǔn)備工作-數(shù)據(jù)化選款13核心準(zhǔn)備工作-智能化定價(jià)14尾數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià)差別定價(jià)把商品價(jià)格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。適用范圍：?jiǎn)挝粌r(jià)格比較高或買家對(duì)價(jià)格比較敏感的商品。分割定價(jià)把價(jià)格帶尾數(shù)的商品通過增加商品數(shù)量等手段把價(jià)格湊成整數(shù)。適用范圍：價(jià)格較低或買家更注重質(zhì)量而對(duì)價(jià)格不敏感的商品。根據(jù)數(shù)量、買家、時(shí)間、商品、地點(diǎn)等制定不同的價(jià)格。適用范圍：所有商品把價(jià)格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而使“高價(jià)”變成“低價(jià)”。適用范圍:貴重商品或量少次多的商品。產(chǎn)品定價(jià)的四大黃金法那么heearlyT前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備-單品準(zhǔn)備01標(biāo)題編寫產(chǎn)品首圖起點(diǎn)銷量關(guān)聯(lián)銷售完美內(nèi)頁(yè)單品準(zhǔn)備01前期準(zhǔn)備-標(biāo)題編寫02標(biāo)題：24個(gè)字左右包含：“品牌詞〞“屬性詞〞“類目詞〞“規(guī)格詞〞品牌詞：產(chǎn)品品牌詞，包含品牌與產(chǎn)品系列屬性詞：功能、特點(diǎn)、賣點(diǎn)等類目詞：產(chǎn)品所屬二級(jí)分類，如仿真陽具、轉(zhuǎn)珠棒等規(guī)格詞：如毫升、尺寸、大小等前期準(zhǔn)備-標(biāo)題編寫03起點(diǎn)銷量迎合從眾心理與評(píng)價(jià)成正比刺激顧客下單產(chǎn)品的起點(diǎn)銷售量前期準(zhǔn)備-產(chǎn)品首圖04產(chǎn)品+文字+簡(jiǎn)潔重點(diǎn)突出〔移動(dòng)端〕前期準(zhǔn)備-關(guān)聯(lián)銷售05關(guān)聯(lián)銷售是降低推廣費(fèi)用的最正確方法看了又看組合規(guī)格禮包設(shè)置詳情頁(yè)產(chǎn)品推薦曬單瀏覽記錄等前期準(zhǔn)備-完美內(nèi)頁(yè)06一直有人問我：怎么樣的頁(yè)面叫好頁(yè)面前期準(zhǔn)備-完美內(nèi)頁(yè)07前期準(zhǔn)備-完美內(nèi)頁(yè)08簡(jiǎn)潔明了的文字吸引人的圖片核心重點(diǎn)前期準(zhǔn)備-完美內(nèi)頁(yè)091、品牌介紹、授權(quán)〔可調(diào)換到最后〕2、焦點(diǎn)圖〔引發(fā)興趣〕3、目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì)---買給誰用4、場(chǎng)景圖〔激發(fā)潛在需求〕5、商品詳細(xì)〔逐步信任〕6、為什么購(gòu)置〔好處設(shè)計(jì)〕7、為什么購(gòu)置〔逃避痛苦點(diǎn)〕8、同類型商品比照〔價(jià)格、價(jià)值〕9、客戶評(píng)價(jià)、第三方評(píng)價(jià)〔產(chǎn)生信任〕10、用戶非使用價(jià)值文案和圖形設(shè)計(jì)11、擁有后的感覺塑造〔強(qiáng)化信任給客戶一個(gè)100%購(gòu)置的理由〕12、給掏錢人購(gòu)置理由—送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友13、發(fā)出購(gòu)置號(hào)召〔為什么立刻、現(xiàn)在、馬上購(gòu)置〕替客戶做決定14、購(gòu)物需知〔郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨、保密發(fā)貨等〕15、關(guān)聯(lián)推薦商品圖〔可調(diào)換到最后〕產(chǎn)品描述最正確設(shè)計(jì)邏輯前期準(zhǔn)備10tepsS推廣執(zhí)行步驟推廣執(zhí)行-新品規(guī)那么01產(chǎn)品選美過程銷量增長(zhǎng)法產(chǎn)品銷量提升01推廣執(zhí)行-產(chǎn)品選美02推廣執(zhí)行-銷量增長(zhǎng)03推廣執(zhí)行-CRM管理04老客戶能幫我們做什么？CRM的營(yíng)銷的多種方式學(xué)會(huì)分錢，才能賺錢02推廣執(zhí)行-CRM管理05經(jīng)過眾多廣告渠道的推廣，必然累計(jì)了不少客戶經(jīng)過數(shù)據(jù)調(diào)查開發(fā)一個(gè)新客戶的本錢需要20元的話維護(hù)一個(gè)老客戶的本錢那么只需要10元推廣執(zhí)行-CRM管理06老客戶能幫我們做什么？完成起點(diǎn)銷量提高客單價(jià)打造爆款清理庫(kù)存......推廣執(zhí)行-CRM管理07CRM的營(yíng)銷的多種方式短信營(yíng)銷DM營(yíng)銷電話營(yíng)銷小能營(yíng)銷推廣執(zhí)行-CRM管理08我們今天講到了一個(gè)爆款從無到有的整個(gè)優(yōu)化過程