多普達(dá)手機(jī)廣告策劃

多普達(dá)手機(jī)廣告策劃策劃人：勞振興學(xué)號(hào):08085223時(shí)間：2010年12月15日目錄一、前言2二、市場(chǎng)分析2三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4四、產(chǎn)品分析5五、消費(fèi)者分析6六、廣告策劃9七、廣告預(yù)算16八、市場(chǎng)調(diào)查(附)16

一、前言：多普達(dá)通訊有限公司是由留美博士楊興平先生回國(guó)創(chuàng)辦、由國(guó)內(nèi)電子行業(yè)龍頭企業(yè)中國(guó)電子集團(tuán)公司(CEC)與海外合資的一家高科技公司，公司總部設(shè)在上海，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地設(shè)在武漢。多普達(dá)通訊有限公司業(yè)務(wù)范圍主要集中在大陸地區(qū)，我們通常指的行貨多普達(dá)手機(jī)就是出自多普達(dá)通訊有限公司，商標(biāo)是“dopod”，諧音就是“多普達(dá)”了。多普達(dá)是宏達(dá)（HTC）的全資子公司，多普達(dá)是其自有品牌。通俗的講，多普達(dá)的東家就是宏達(dá)（HTC），負(fù)責(zé)操作多普達(dá)在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)。而HTC則是臺(tái)灣的一家ODM（OriginalDesignManufacturer，原始設(shè)計(jì)制造商，自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，給其它品牌貼牌）廠商。專門為歐洲的運(yùn)營(yíng)商生產(chǎn)貼牌智能手機(jī)，我們常見的有法國(guó)Orange、英國(guó)O2、德國(guó)T-Mobile等，但是實(shí)際上宏達(dá)（HTC）的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上面提到的這幾家。宏達(dá)（HTC）代工的產(chǎn)品，除了智能手機(jī)以外，其中還包括了主流的PDA產(chǎn)品，例如HPIPAQ系列，康柏，plam，DELL，富士通－西門子，這幾家的PDA也全都是由宏達(dá)（HTC）代工的。同時(shí)宏達(dá)也是世界上最大的windowsmobile系統(tǒng)智能手機(jī)代工廠商，壟斷了WindowsMobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額，為世界上眾多電信運(yùn)營(yíng)商在做代工手機(jī)，業(yè)務(wù)遍布全球?？梢姸嗥者_(dá)手機(jī)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上必然有強(qiáng)力的根基。二、市場(chǎng)分析:移動(dòng)通訊市場(chǎng)是中國(guó)發(fā)展最快的幾個(gè)行業(yè)之一，經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為世界上手機(jī)保有量最大的國(guó)家。但是我們必須看到，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)主要被國(guó)外品牌所控制，國(guó)外品牌占據(jù)絕大部分的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌和山寨機(jī)的生存空間日益被壓縮，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，國(guó)內(nèi)品牌的生存環(huán)境日益惡化。然而作為中國(guó)智能手機(jī)的“領(lǐng)頭羊”，多普達(dá)手機(jī)有必要為中國(guó)手機(jī)搶占屬于中國(guó)的市場(chǎng)。（注：2009年外資品牌占中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)60%份額以上，由諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛組成的CR4（屬國(guó)際慣用指標(biāo)，即前4位企業(yè)市場(chǎng)份額之和）達(dá)到61.4%，但較2008年CR4（65.3%）下降3.9%，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)依然處于外資品牌的寡頭壟斷狀態(tài)廠商09Q3出貨量

（萬(wàn)部）09Q3份額08Q3出貨量

（萬(wàn)部）08Q3份額同比增幅諾基亞164037.9%154037.1%6.6%RIM82019.0%60014.6%35.7%蘋果74017.1%69016.6%7.1%HTC2405.6%2105.1%14.7%三星1503.5%1503.7%0.0%其他73016.8%95022.9%-23.5%合計(jì)4330100.0%4150100.0%4.2%數(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢顧問和服務(wù)提供商IDC提供）三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：⑴多普達(dá)專注于智能手機(jī)高端市場(chǎng)，雖然高端市場(chǎng)占整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的份額很少大概只占總體市場(chǎng)的６％到８％，但對(duì)多普達(dá)來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)足夠了。然而隨著智能手機(jī)市場(chǎng)行情看好，蘋果、黑莓、LG、三星、諾基亞等國(guó)外廠商紛紛進(jìn)入，智能手機(jī)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局被打破，多普達(dá)開始陷入了一片“紅?！敝?。⑵根據(jù)最新的調(diào)查得出隨著國(guó)際名牌蘋果、谷歌和黑莓手機(jī)的開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，多普達(dá)手機(jī)的又要直面三個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。尤其在商務(wù)手機(jī)著稱的黑莓的進(jìn)入對(duì)沖多普達(dá)手機(jī)的沖擊尤為巨大。⑶在中國(guó)蘋果手機(jī)需然有著時(shí)尚的外表和極高的人氣，但是由于其高昂的價(jià)格，讓許多消費(fèi)者可望而不可及;黑莓手機(jī)在北美和歐洲是商務(wù)機(jī)之王，是商務(wù)人士的象征，尤其以其高效的郵件功能，受到了極高的青睞。今年在與移動(dòng)和電信合作后在最近已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。然而在最新的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)由于每個(gè)月至少280塊的郵件服務(wù)費(fèi)和高昂的手機(jī)價(jià)格，有高達(dá)91.5%的被調(diào)查者認(rèn)為不會(huì)選擇購(gòu)買無(wú)購(gòu)買黑莓手機(jī)。諾基亞手機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)占有率高達(dá)48.1%,特別是在非智能機(jī)市場(chǎng)和低端機(jī)市場(chǎng)有絕對(duì)的市場(chǎng)份額，以其低廉的價(jià)格、優(yōu)良的品質(zhì)和時(shí)尚的外形，在廣大的民眾中樹立著良好的形象和好評(píng)。但是諾基亞的高端機(jī)更新速度太快，價(jià)格降價(jià)幅度大，這樣嚴(yán)重的打擊了消費(fèi)者的購(gòu)買信心，同時(shí)更重要的是諾基亞在它的商務(wù)系列的機(jī)型和高端機(jī)型中無(wú)法和多普達(dá)相媲美，這也就是多普達(dá)比諾基亞的最大優(yōu)勢(shì)。作為韓系的“領(lǐng)頭羊”手機(jī)品牌三星，在中國(guó)人的心目中都是以其時(shí)尚和優(yōu)良的品質(zhì)而著稱。無(wú)數(shù)的中國(guó)人對(duì)其的鐘愛讓其在中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)的份額中“穩(wěn)坐二把手”，但是作為韓國(guó)的手機(jī)品牌其最大的缺陷卻是智能手機(jī)的型號(hào)極其少，只在近兩年才開始開發(fā)和生產(chǎn)。然后今后手機(jī)必然向智能手機(jī)方向發(fā)展，在激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)中作為后來(lái)者是三星是否能趕上全球最大的windows智能手機(jī)多普達(dá)呢？這是一個(gè)很大的問題。縱觀多普達(dá)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后我們可以清晰度發(fā)現(xiàn)每個(gè)品牌都各具優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，因此我們必須在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、定位、銷售、廣告宣傳等方面中滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的需求,提供最優(yōu)質(zhì)的手機(jī),發(fā)揮多普達(dá)手機(jī)的品牌效應(yīng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額.四．SWOT市場(chǎng)分析優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）威脅（T）先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力高素質(zhì)的員工，高效率的團(tuán)隊(duì)最大的WM系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商最早的android系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商和知名的運(yùn)營(yíng)商具有廣泛的合作在國(guó)內(nèi)，國(guó)際上知名度不如知名大廠非智能手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展不夠沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)智能手機(jī)的迅猛發(fā)展帶來(lái)更多的潛在客戶抓住金融危機(jī)后的寶貴機(jī)會(huì)，加速發(fā)展新興的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多隨著時(shí)間的推移，他們創(chuàng)新仍有容易受到動(dòng)搖的可能大部分收入都仰仗各個(gè)運(yùn)營(yíng)商的銷售多普達(dá)一直是國(guó)內(nèi)高端智能手機(jī)的代表品牌，但其銷售業(yè)績(jī)卻難以與品牌地位相配，其中最重要的原因是，多普達(dá)沒有爭(zhēng)取到國(guó)內(nèi)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的青睞和在普民眾中的知名度過(guò)低等問題。在北京舉行的賽迪“２００７年中國(guó)手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)年會(huì)”上，多普達(dá)與諾基亞等國(guó)際知名手機(jī)企業(yè)共同捧得“２００７年度用戶滿意品牌獎(jiǎng)”，這證明多普達(dá)已經(jīng)通過(guò)自身的努力，擁有了與國(guó)際大牌手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。雖然，多普達(dá)手機(jī)在智能手機(jī)市場(chǎng)上受關(guān)注度很高，但專注智能手機(jī)市場(chǎng)多年，走高端路線的多普達(dá)手機(jī)的銷售額和市場(chǎng)占有率卻和關(guān)注度不匹配，手機(jī)產(chǎn)品“叫好不叫座”已經(jīng)成為多普達(dá)面臨的最大問題。主要原因有四個(gè)方面；⑴渠道單薄是主因。產(chǎn)品單一、營(yíng)銷渠道單薄。多普達(dá)的優(yōu)勢(shì)在技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)，營(yíng)銷并不是多普達(dá)的優(yōu)勢(shì)所在。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，多普達(dá)在營(yíng)銷渠道方面的不足逐漸暴露出來(lái)。多普達(dá)主要采用了捆綁運(yùn)營(yíng)商的模式，但是在近期，捆綁運(yùn)營(yíng)商這條渠道銷售量有大幅度的下降。這可能是由于運(yùn)營(yíng)商大力開發(fā)二、三級(jí)市場(chǎng)，因此采購(gòu)了大量的低端手機(jī)應(yīng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)有關(guān)。而多普達(dá)手機(jī)由于產(chǎn)品定位和價(jià)格問題，不適合大面積推廣，因此被運(yùn)營(yíng)商所冷落。⑵營(yíng)銷渠道須轉(zhuǎn)型。多普達(dá)最初的營(yíng)銷模式是捆綁運(yùn)營(yíng)商和終端渠道兩種渠道并行發(fā)展。但是在多普達(dá)的發(fā)展過(guò)程中，捆綁運(yùn)營(yíng)商逐漸成為多普達(dá)的主要銷售模式，終端渠道的規(guī)模越來(lái)越小。但隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，光憑捆綁運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求，現(xiàn)在家電連鎖企業(yè)和專業(yè)手機(jī)連鎖企業(yè)也已成為手機(jī)主流的銷售渠道，多普達(dá)要想在營(yíng)銷渠道上有所突破，就一定要“雙管齊下”。⑶手機(jī)知名度在普通民眾中低。作為商務(wù)手機(jī)為主打的多普達(dá)在商務(wù)人員中有極高的聲譽(yù)。然而經(jīng)過(guò)調(diào)查我們身邊的同學(xué)和朋友中竟然沒有多少人知道這個(gè)品牌，這對(duì)于多普達(dá)的中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略而言無(wú)疑是一個(gè)巨大的失誤和缺陷。因此提高多普達(dá)手機(jī)在普通民眾中的知名度和美譽(yù)度是我們這次廣告策劃的重點(diǎn)。⑷產(chǎn)品的市場(chǎng)定位的失誤。多普達(dá)手機(jī)長(zhǎng)期致力于為生產(chǎn)最適合商務(wù)人員的手機(jī)，相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的娛樂功能相對(duì)較弱，同時(shí)由于價(jià)格相對(duì)較高，然而隨著新生代的成長(zhǎng)，大量的新生代對(duì)有超強(qiáng)娛樂功能的手機(jī)尤為青睞，阻止了多普達(dá)手機(jī)銷量的的大幅增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的擴(kuò)張。五、消費(fèi)者分析：由于多普達(dá)手機(jī)的定位是在商務(wù)人員和年輕又經(jīng)濟(jì)實(shí)力的娛樂發(fā)燒友。由于定位較高因此我們的消費(fèi)者擁有較高的購(gòu)買能力，他們購(gòu)買的的原因除了手機(jī)的功能和外形外，主要還是因?yàn)槭謾C(jī)是身份的代表和象征。這些群體的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的更新程度更為敏感，更換手機(jī)的頻率更快。因此對(duì)于這類消費(fèi)者我們會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的要求不斷的更新產(chǎn)品不斷的滿足消費(fèi)者的需求。對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)收入不是很高的消費(fèi)者但是又有很大需求的消費(fèi)者，我們會(huì)通過(guò)一些優(yōu)惠和廣告的誘導(dǎo)去吸引他們的注意和購(gòu)買。根據(jù)2009年的調(diào)查我們可以知道：（1）46.9%的被訪者表示有購(gòu)買或更換手機(jī)的意向，但整體看來(lái)，市場(chǎng)的觀望和不確定氛圍濃厚。（2）普達(dá)品牌選擇度超過(guò)國(guó)際巨頭摩托羅拉，消費(fèi)者選擇蘋果、HTC等高端智能手機(jī)品牌的傾向性提升。（3）消費(fèi)者消費(fèi)趨向緊跟市場(chǎng)潮流，39.6%的消費(fèi)者表示最注重手機(jī)是否是智能手機(jī)。（4）74.4%的消費(fèi)者表示品牌是購(gòu)買手機(jī)時(shí)首要考慮的因素，品牌在手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)值可見一斑。其次為性能。注：18-35歲年齡段是手機(jī)的主流消費(fèi)群體

(圖)參與調(diào)查者年齡構(gòu)成

如圖所示，18-25歲、26-35歲是手機(jī)市場(chǎng)的主流關(guān)注和消費(fèi)群體，參與調(diào)查者比例分別為40.9%、45.9%。而18歲以下、36-45歲、45歲以上調(diào)查者的比例分別僅為4.6%、6.6%、2.1%。

ZDC認(rèn)為，兩方面原因造成了這種比例的懸殊：第一，IT網(wǎng)站用戶主要集中在18-35歲年齡段，所以這部分用戶參與的人數(shù)較多。第二，18-35歲年齡段的用戶對(duì)手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的興趣較高，并且這部分用戶中很大一部分具有較強(qiáng)的市場(chǎng)購(gòu)買力。

另外，從以上數(shù)據(jù)分布也可以看出，手機(jī)用戶的年齡分布范圍很廣，以往手機(jī)大多是商務(wù)、精英人士在使用，而如今，年輕的普通消費(fèi)者反而成了手機(jī)消費(fèi)的主流群體，手機(jī)用戶的年輕化趨勢(shì)在發(fā)展.消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)時(shí)考慮的因素——考慮品牌的消費(fèi)者比例最大

(圖)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)時(shí)考慮的因素

ZDC的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，購(gòu)買手機(jī)時(shí)考慮品牌的消費(fèi)者比例最高，為74.4%；其次為性能，選擇比例為72.2%；接下來(lái)分別為價(jià)格、外觀設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等因素。

在手機(jī)市場(chǎng)，品牌、性能成為了消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)考慮的最主要的兩個(gè)因素，而通常情況下，品牌與性能又是相輔相成的。這恐怕跟前一階段肆虐大江南北的山寨手機(jī)不無(wú)關(guān)系。

價(jià)格和外觀設(shè)計(jì)一直以來(lái)都是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)不可或缺的考慮因素。由于時(shí)常出現(xiàn)某品牌售后服務(wù)差，服務(wù)難的問題，因此考慮售后服務(wù)的消費(fèi)者比例也達(dá)到了39.9%。最注重的手機(jī)功能——39.6%的消費(fèi)者選擇智能調(diào)查顯示，在除了基本通話、短信功能外的各項(xiàng)手機(jī)功能中，消費(fèi)者最注重的功能是智能，有39.6%的消費(fèi)者選擇此項(xiàng)；其次為拍照、攝像功能，選擇比例為24.4%；再次為音樂播放功能，16.7%的消費(fèi)者選擇了此項(xiàng)。由于3G在中國(guó)還未大面積鋪開，盡管運(yùn)營(yíng)商的宣傳鋪天蓋地，但消費(fèi)者的選擇比例僅為10.7%，可見，3G的使用目前還未能得到人心,但是在不久的將來(lái)相信3G在中國(guó)市場(chǎng)必將大有作為.六、廣告策劃(一).目標(biāo)人群城市白領(lǐng)、商務(wù)人士和有較高消費(fèi)能力的年輕人，多普達(dá)手機(jī)就是他們身份和地位的象征，同時(shí)為了吸引年輕人的親睞從我們的廣告中也融入一些音樂游戲等娛樂功能。(二).產(chǎn)品定價(jià)目前，多普達(dá)手機(jī)主要的定位還是商務(wù)系列和娛樂功能的，將商務(wù)功能和娛樂功能合二為一。商務(wù)辦公的同時(shí)不乏娛樂的功能。其價(jià)格從1800到4000之間，適合年輕人和商務(wù)人員這類的消費(fèi)者，追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)和配置高低不同，定不同的價(jià)格，讓價(jià)格他們的心里承受能力之內(nèi)。(三).廣告目標(biāo)(1)支持全新系列手機(jī)上市信息宣傳，尤其是現(xiàn)在時(shí)髦的3G手機(jī)和谷歌系統(tǒng)的手機(jī)。(2)介紹多普達(dá)手機(jī)的概念。(3)建立多普達(dá)智能手機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。⑷提高多普達(dá)手機(jī)在普通大眾中的知名度和美譽(yù)度。(四).產(chǎn)品定位(1)專為商務(wù)人員和年輕人量身打造的智能手機(jī)。(2)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)辦公和娛樂帶來(lái)的無(wú)限樂趣，并通過(guò)娛樂表達(dá)情感，通過(guò)其優(yōu)越的辦公能力表達(dá)成功商務(wù)手機(jī)的卓越。(五).產(chǎn)品推廣沿用多普達(dá)手機(jī)以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運(yùn)用時(shí)尚元素,張揚(yáng)青春活力,喚起智慧的力量,吸引年青消費(fèi)者的眼光.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購(gòu)買欲望.(六).廣告活動(dòng)宣傳為了讓多普達(dá)的商務(wù)和娛樂理念深入人心，加深受眾對(duì)多普達(dá)手機(jī)的認(rèn)識(shí)，維護(hù)并提升多普達(dá)手機(jī)的知名度與市場(chǎng)地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。聯(lián)合本地某知名模特公司A策劃一個(gè)模特秀活動(dòng)邀請(qǐng)各界官員和商界人員等參加，在各大廣場(chǎng)的電視前進(jìn)行直播?；顒?dòng)時(shí)間：2011年1月3日—1月6日活動(dòng)地點(diǎn)：上海、廣州基本形式：模特秀＋新聞炒作＋銷售促進(jìn)選擇依據(jù)：A模特經(jīng)紀(jì)公司，請(qǐng)?jiān)摴局鞒治覀兊氖謾C(jī)模特秀將會(huì)吸引大量的新聞注意，這些活動(dòng)在目前看來(lái)還很少看到比較新鮮，而且更重要的是漂亮的模特必然引來(lái)大量的男性潛在消費(fèi)者，同時(shí)模特秀其新聞價(jià)值與傳播效應(yīng)可以很好的幫助消費(fèi)者認(rèn)知多普達(dá)智能手機(jī)。同時(shí)我們可以和當(dāng)?shù)氐乃鶎賵?bào)紙聯(lián)合宣傳，讓其鼓動(dòng)相關(guān)兄弟媒體（電視、廣播）的協(xié)助，可以在最大限度上進(jìn)行新聞炒作，通過(guò)軟性文章的介紹來(lái)拉升品牌，提高品牌認(rèn)知度；采用以上的基本形式符合產(chǎn)品的特點(diǎn)以及消費(fèi)者認(rèn)知的基本規(guī)律，而終端促銷活動(dòng)將最大限度的發(fā)揮終端的銷售作用；在市場(chǎng)運(yùn)做的前期產(chǎn)生一定的銷量，在給予經(jīng)銷商信心的同時(shí)也培養(yǎng)了第一批消費(fèi)者，有利于產(chǎn)品順利推向市場(chǎng)，提高多普達(dá)手機(jī)在群眾中的知名度。(七).售后服務(wù)(1)認(rèn)真校對(duì)多普達(dá)在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊(cè).(2)對(duì)顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換,三個(gè)月保修.(3)加強(qiáng)對(duì)維修中心人員的教育,真誠(chéng)待客,建立良好的維修中心形象.（八）創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種商務(wù)和娛樂結(jié)合的概念，利用現(xiàn)在熱門的世界杯比賽為基點(diǎn)，并讓這種概念可以深入人心。創(chuàng)意一：電視廣告——多普達(dá)娛樂音樂星球(為了展現(xiàn)多普達(dá)手機(jī)的娛樂功能)場(chǎng)景1：一開始是一個(gè)星球的遠(yuǎn)景，星球表面上有一個(gè)模糊的音符在跳動(dòng)，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個(gè)牌子，寫著：歡迎來(lái)到多普達(dá)星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動(dòng)，人與人之間也是通過(guò)音樂來(lái)交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用多普達(dá)手機(jī)來(lái)表達(dá)彼此的想法，那些在星球上調(diào)動(dòng)的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機(jī)舉起來(lái)，大唱：音樂，讓我說(shuō)…(這是要表現(xiàn)出你可以隨時(shí)隨地享受多普達(dá)手機(jī)所帶來(lái)的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說(shuō)…”這個(gè)概念)音樂星球主題活動(dòng)——這是和上面那個(gè)電視廣告相輔相成的一個(gè)活動(dòng)，就是建立一個(gè)音樂體驗(yàn)館，用音樂將整個(gè)空間覆蓋起來(lái)，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗(yàn)館內(nèi)部把它裝飾成一個(gè)模擬海洋館的樣子，但是周圍游動(dòng)的并不是魚，而是多普達(dá)手機(jī)，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)多普達(dá)手機(jī)良好的音質(zhì)，用音樂去捕獲消費(fèi)者的心。場(chǎng)景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時(shí)候，突然一個(gè)音符穿過(guò)其中一個(gè)入侵者的胸口，那個(gè)入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來(lái)音樂星球上的居民都把自己手上的多普達(dá)手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來(lái)的音符去攻擊入侵者。不一會(huì)之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。(這個(gè)場(chǎng)景是要表現(xiàn)多普達(dá)手機(jī)強(qiáng)大的娛樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說(shuō)…”這個(gè)概念表達(dá)出來(lái)，又不會(huì)過(guò)于直白)創(chuàng)意二：平面廣告突出強(qiáng)大商務(wù)的能力。平面廣告一：制作大幅的廣告用于安放在主要商業(yè)中心的。畫面主要展示出一位文質(zhì)彬彬的年輕商務(wù)人員坐在豪華的轎車?yán)?，左手拿著文件箱右手，拿著多普達(dá)手機(jī)正在收發(fā)信件的的快樂前景，表現(xiàn)出那種成功的表情。打出廣告語(yǔ)：多普達(dá)商務(wù)手機(jī)，您的成功伴侶。(這個(gè)場(chǎng)景是為了展現(xiàn)出了多普達(dá)手機(jī)的高貴和豪華，體現(xiàn)出一種身份和地位的象征。消費(fèi)者形成一種仰望和向往的效應(yīng))創(chuàng)意三：實(shí)物廣告——巨型多普達(dá)旗艦版手機(jī)制作高達(dá)5米，寬2.5米巨型的手機(jī)模型，將其放置在各大廣場(chǎng)和步行街的中心位置，讓各級(jí)人群都能了解到我們多普達(dá)智能手機(jī)。吸引各大媒體和游人關(guān)注，引起轟動(dòng)效應(yīng)同時(shí)也能吸引媒體的報(bào)道這樣有利于幫助我們做免費(fèi)廣告?！簿拧趁浇樘岚?此次廣告策劃主要針對(duì)的是中年人商務(wù)人員和有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕人，因?yàn)樗麄兊南矚g的節(jié)目有所區(qū)別，因此我們選擇宣傳的媒介和廣告的投放的時(shí)段和節(jié)目等都要有所區(qū)別以是最大的接觸和覆蓋潛在的消費(fèi)者。對(duì)于年輕人他們喜歡上網(wǎng)和觀看一些娛樂的節(jié)目，例如湖南衛(wèi)視的娛樂的節(jié)目和江蘇衛(wèi)視的《非常勿擾》還有足球，籃球等熱門比賽。中年等商務(wù)人員就在經(jīng)濟(jì)節(jié)目和經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)等節(jié)目前后播出。(十)媒體選擇1、電視：以全國(guó)性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購(gòu)買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)，例如汽車時(shí)報(bào)和中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等。2、戶外媒體：在全國(guó)各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)3、公車車體廣告：在路過(guò)市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動(dòng)性強(qiáng),廣告面積大,受眾面廣.強(qiáng)迫視覺,包括在站臺(tái)等待上車.下車.在站臺(tái)停留.看站牌名的市民都會(huì)看到.開車族也都會(huì)看到廣告，無(wú)論是等車或者超車.4、大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段投放。無(wú)論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。5、媒體形式刊例價(jià)《城市》插頁(yè)廣告40000元《瑞麗》頁(yè)面廣告50000元《數(shù)字電子》封面廣告30000元《女友》插頁(yè)廣告25000元《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁(yè)廣告25000元6、網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登多普達(dá)手機(jī)的測(cè)評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。網(wǎng)易形式刊例價(jià)太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)50000元IT168網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)30000元新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告40000元搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元中關(guān)村在線網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)40000元(七）廣告預(yù)算1.廣告制作預(yù)算：電視廣告—“約300000元。平面廣告一：約50000元。平面廣告二：約50000元。事物廣告費(fèi)用：主要用于印刷印刷制作的多普達(dá)的手機(jī)模型和宣傳單等費(fèi)用。約為600000元。2.媒體投放預(yù)算：300000元(1)電視媒體：2，085，000元/月。(2)戶外媒體：330000元以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350CM長(zhǎng)*150CM高。以30天為期，約135000元。公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬(wàn)元。以30天為期，約120，000元。大型標(biāo)板廣告：購(gòu)買以“S”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過(guò)250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“B”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元總計(jì)：約3，880，0