某洗衣粉的廣告策劃書

快三秒”洗衣粉廣告策劃書一：前言公司簡(jiǎn)介:本公司——快三秒日化有限公司是一個(gè)新興企業(yè)，公司在組建以來(lái)主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品,主要有一系列洗發(fā)用品,系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品，在市場(chǎng)已經(jīng)有了一定的份額。公司還在發(fā)展階段，時(shí)刻都注視著市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為了擴(kuò)大公司在日化行業(yè)的市場(chǎng)占有率，公司企業(yè)策劃部提出,市場(chǎng)開發(fā)門研制并開發(fā)了“快三秒”特效修復(fù)洗衣粉,現(xiàn)已經(jīng)投入市場(chǎng),目前正處于成長(zhǎng)期，現(xiàn)在公司的首要任務(wù)就是擴(kuò)大它們的銷售，讓公司在洗衣粉市場(chǎng)上有一定的份額.二:市場(chǎng)分析：洗衣粉在中國(guó)算是比較有歷史的產(chǎn)品了，不僅為了它的歷史長(zhǎng)遠(yuǎn)，也為了它經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨.它的發(fā)展歷程可以分為五個(gè)階段.（一） 洗衣粉中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程洗衣粉是中國(guó)本土品牌最早面對(duì)國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了五個(gè)階段。第一階段：平靜的原始狀態(tài)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn),銷售則由國(guó)家統(tǒng)一實(shí)行配給。消費(fèi)者沒(méi)有什么選擇的余地，國(guó)家分什么就用什么?！鞍棕垺毕匆路蹌t成了這一階段國(guó)家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品,從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。這一階段，可以用四個(gè)字來(lái)形容洗衣粉行業(yè)，那就是：波瀾不驚。第二階段：第一次日化浪潮“活力28"超濃縮無(wú)泡洗衣粉的問(wèn)世，開創(chuàng)了中國(guó)洗衣粉歷史的新紀(jì)元，不僅打破了“白貓”一統(tǒng)天下的格局，更為重要的是改變了一種消費(fèi)觀念，由多泡洗衣粉轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)的無(wú)泡洗衣粉。同時(shí)“活力28”也敢為天下先,在當(dāng)時(shí)各個(gè)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺(tái)不間歇的播放“活力28”的廣告，一時(shí)間“活力28、沙市日化"的廣告語(yǔ)和“一比四、一比四”的廣告歌走進(jìn)千家萬(wàn)戶.“活力28"開創(chuàng)了洗衣粉行業(yè)廣告的先河,從此天下?lián)P名，一躍成為國(guó)內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。這一階段，國(guó)家改革正進(jìn)行的如火如荼,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌，也使得國(guó)內(nèi)洗衣粉行業(yè)非常繁榮。第三階段：慘淡的第一次交鋒外資洗衣粉開始在中國(guó)直接設(shè)立生產(chǎn)廠并控股，產(chǎn)品均打他們自己的品牌。這主要體現(xiàn)在：一是以合資為手段，在中國(guó)洗衣粉行業(yè)注入的資金越來(lái)越多，二是廣告投入越來(lái)越大，越來(lái)越注重品牌的綜合意義，力求通過(guò)品牌的意義影響并改變中國(guó)人的消費(fèi)觀念，三是產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的占有率越來(lái)越高，四是銷售和售后網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越健全和嚴(yán)密，開始遍布全國(guó)的大中城市.第四階段：市場(chǎng)格局的變化國(guó)產(chǎn)洗衣粉暗淡無(wú)光，惟有“奇強(qiáng)"一支獨(dú)秀；外資洗衣粉繼續(xù)雄霸城市市場(chǎng)；民營(yíng)洗衣粉異軍突起。這一階段，自外資洗衣粉進(jìn)入中國(guó)進(jìn)行一番市場(chǎng)爭(zhēng)奪之后，已牢牢占據(jù)了城市市場(chǎng).外資與國(guó)內(nèi)洗衣粉廠已漸漸進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)平靜的冷戰(zhàn)階段。雙方不再互把對(duì)方當(dāng)作對(duì)手.外資不屑于與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)天下,而國(guó)產(chǎn)品牌也不再與外資洗衣粉叫板.“奇強(qiáng)”應(yīng)該說(shuō)是國(guó)產(chǎn)洗衣粉在這一時(shí)期最耀眼的明星.在外資洗衣粉轟轟烈烈的大做城市市場(chǎng)的同時(shí)，“奇強(qiáng)”瞄準(zhǔn)了潛力巨大的農(nóng)村市場(chǎng)，利用原料生產(chǎn)基地的成本優(yōu)勢(shì)，采用低價(jià)位的銷售策略,主攻中低品牌的空檔，迅速在農(nóng)村市場(chǎng)廣布銷售網(wǎng)點(diǎn),廣刷墻面廣告，廣做現(xiàn)場(chǎng)演示。97年，“奇強(qiáng)”的銷量奇跡般的由幾萬(wàn)噸躍到了23萬(wàn)噸，位居全國(guó)第一。第五階段：世紀(jì)末的洗牌外資洗衣粉紛紛撤離灘頭；國(guó)有洗衣粉廠家合并重組;民營(yíng)洗衣粉繼續(xù)征戰(zhàn)，但持久力不強(qiáng);納愛(ài)斯沖擊洗衣粉市場(chǎng)，“奇強(qiáng)”遭遇巨大壓力，市場(chǎng)漸成這兩大巨頭的爭(zhēng)奪。這一階段,外資洗衣粉以“汰漬"、“奧妙"為代表，在廣告、促銷上漸漸減弱。對(duì)洗衣粉基本保持自然銷售狀態(tài)，已有放棄之勢(shì).所以合資冼衣粉紛紛與外資分手，“熊貓”重回自由身，“浪奇”則攜上市公司之名再入江湖。以上是中國(guó)洗衣粉市場(chǎng)發(fā)展的五個(gè)階段，也很湊巧，第五個(gè)階段結(jié)束于世紀(jì)末。（二） 當(dāng)前市場(chǎng)狀況由市場(chǎng)調(diào)查資料可知：目前，洗衣粉市場(chǎng)產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化,你有的功效，他的產(chǎn)品也會(huì)有的，但是幾個(gè)巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額，公司迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力,需要加大洗衣粉產(chǎn)品的廣告宣傳,據(jù)快三秒日化公司和目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)，確定了本次廣告的目標(biāo),使公司處于成長(zhǎng)期的洗衣粉產(chǎn)品的銷售快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率提高.為此需要進(jìn)行廣告宣傳。本次廣告策劃的內(nèi)容包括對(duì)洗衣粉市場(chǎng)總體分析，對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)空隙，確定公司產(chǎn)品的特異處,進(jìn)而進(jìn)行廣告宣傳，引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望.根據(jù)研究預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年,中國(guó)日用化工用品將持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，2007年到2009年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率保持在13。4%左右,比國(guó)際整體市場(chǎng)增速要快，預(yù)計(jì)到2009年整體市場(chǎng)可達(dá)到2000億元。2006年中國(guó)日化市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1373億元，比上年增長(zhǎng)13。1%。洗衣粉產(chǎn)品銷售保持著平緩的增長(zhǎng)速度,2006年全國(guó)的洗衣粉總產(chǎn)量為326。34萬(wàn)噸，銷售額為258。85億元,洗衣粉的銷售占了洗化產(chǎn)品市場(chǎng)60％的市場(chǎng)比例。我國(guó)洗滌用品的年人均消費(fèi)水平較低,僅2.3千克，歐洲達(dá)12千克，美國(guó)約15千克，而洗滌用品的60%?70%主要消費(fèi)為洗衣粉，由此可見(jiàn)，我國(guó)洗衣粉的市場(chǎng)空間巨大.2007年，傳統(tǒng)洗衣粉仍占據(jù)著主流市場(chǎng)，目前使用人群廣。在石油漲價(jià)引發(fā)成本上漲的背景下，洗衣粉市場(chǎng)利潤(rùn)空間急劇萎縮，但至少在目前，洗衣粉仍有巨大的市場(chǎng)需求。洗衣粉使用人群的年齡分布最廣，在經(jīng)歷了從”臭肥皂"、”透明皂"到"洗衣粉”的逐步革新演變之后，目前的洗滌產(chǎn)品市場(chǎng)，是洗衣粉需求最旺、使用最普及的階段，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，洗衣粉仍將繼續(xù)占據(jù)洗滌產(chǎn)品市場(chǎng)的最大份額。（三） 產(chǎn)品分析公司的“快三秒”特效修復(fù)洗衣粉2007年九月投入市場(chǎng)。品名：“快三秒”特效修復(fù)洗衣粉規(guī)格：500g600g700g特性：＊超強(qiáng)去污配方，能快速去除頑漬，只要三秒鐘，且防止污垢回滲＊含有除菌配方殺菌有特效＊低泡配方漂洗容易更節(jié)水＊不含漂白劑和其它腐蝕劑對(duì)皮膚沒(méi)有刺激（完全消除洗衣粉對(duì)皮膚的刺激感.少量的溶液附著在皮膚、織物上，不僅不損傷皮膚和纖維，反而起到保護(hù)作用，這樣也減少漂洗次數(shù)。）＊含有絲蛋白，能夠在清洗的過(guò)程中修復(fù)衣物蛋白，使其柔軟且嶄新持衣物鮮艷亮澤.香型:茉莉清香，香而不膩公司這次進(jìn)軍洗衣粉市場(chǎng)前進(jìn)行了精密的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)上主要的洗衣粉品牌進(jìn)行研究，找出共同點(diǎn)與區(qū)分點(diǎn)，再結(jié)合調(diào)查消費(fèi)者想要什么樣的洗衣粉，得出結(jié)論。在我公司洗衣粉中添加了特殊成分，滿足消費(fèi)者的需求。四）目前的銷售情況由于采用的是“城市輻射農(nóng)村”的策略，所以在投入期城市銷售情況較好,農(nóng)村一般。因?yàn)槌鞘芯用裼孟匆聶C(jī)洗衣的頻率要高，洗衣粉使用的比例大、，農(nóng)村市場(chǎng)的皂類則使用率很高,現(xiàn)在產(chǎn)品快要進(jìn)入到成長(zhǎng)期，為了擴(kuò)大銷售，提高洗衣粉市場(chǎng)的占有率，制定了相應(yīng)的廣告.（五）企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略1：營(yíng)銷決策:從市場(chǎng)調(diào)查中我們知道：現(xiàn)在的洗衣粉市場(chǎng)中雕牌汰漬奧妙立白這四大品牌占相當(dāng)一部分份額的,一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此我們確定營(yíng)銷目標(biāo)為搶占市場(chǎng)份額,提高市場(chǎng)占有率。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品經(jīng)過(guò)公司改良，本身有三大不同于別的洗衣粉的特點(diǎn)，分別是：★1．超強(qiáng)去污配方，能快速去除頑漬，只要三秒鐘，且防止污垢回滲。真的只要三秒鐘哦！★2.不含漂白劑和其它腐蝕劑對(duì)皮膚根本沒(méi)有刺激（完全消除洗衣粉對(duì)皮膚的刺激感。少量的溶液附著在皮膚、織物上，不僅不損傷皮膚和纖維，反而應(yīng)該起到保護(hù)作用，這樣也將減少漂洗次數(shù)。）★3。含有絲蛋白，能夠在清洗的過(guò)程中修復(fù)衣物蛋白,使其柔軟且嶄新持衣物鮮艷亮澤。這三個(gè)特點(diǎn)公司是針對(duì)我們的目標(biāo)人群-—青年所特別設(shè)計(jì)添加的，因?yàn)榍嗄暌话悴皇窃趯W(xué)習(xí)就是在工作，滿忙碌的，在洗衣服上要盡量節(jié)省時(shí)間，而且他們較年輕，除了在意能不能洗干凈之外,非常在意衣服的新舊程度，還有會(huì)不會(huì)傷手,而我們公司的產(chǎn)品就是在研究他們的心理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。且從上面分析得出雕牌汰漬奧妙立白等這些產(chǎn)品把目標(biāo)消費(fèi)者定在家庭主婦上，針對(duì)的是家庭消費(fèi),在消費(fèi)者分析中可以看到，還有一個(gè)龐大的市場(chǎng)尚未有洗衣粉市場(chǎng)注意，這是個(gè)具大的消消費(fèi)群體,需求量是很巨大的。正是我們選擇的青年市場(chǎng).我們可以倡導(dǎo)青年人要自立,要有自己的生活,而且這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想自立,不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求應(yīng)該是有力度的.2．目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)：青年（包括在外在上學(xué)的青年學(xué)生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體）3．定價(jià)策略這部青年人有一部分是學(xué)生，還有一部分是剛剛工作的，他們有自己判斷商品的意思，不會(huì)因?yàn)榧兇獾蛢r(jià)而購(gòu)買,也不會(huì)盲目崇拜高價(jià)商品,而且經(jīng)濟(jì)上都不寬裕，一般會(huì)選擇中端一些的商品。因些本產(chǎn)品采中端定價(jià)。4．分銷渠道全國(guó)各超市，高校內(nèi)超市,因?yàn)檫@些青年一般都受過(guò)一定的教育,他們跑超市的幾率是比較大的，就算是小一點(diǎn)的超市里面賣的，也比外面小攤子之類的地方賣的東西可信任.（六）存在的阻礙1。 對(duì)手分析:目前市場(chǎng)上主要品牌的洗衣粉競(jìng)爭(zhēng)：雕牌洗衣粉雕牌的成功，除在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄、各個(gè)擊破外,其對(duì)于自身的品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求，是其制勝的另一法寶。作為家庭必需品的洗衣粉，價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對(duì)價(jià)格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。此外,從雕牌消費(fèi)者的心理定位看,雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理,而她們,是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費(fèi)者,則傾向于追求自我，具冒險(xiǎn)精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性,注定不會(huì)成為洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。。奧妙洗衣粉1999年,經(jīng)過(guò)多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年11月，聯(lián)合利華將兩款新推出的”奧妙”洗衣粉—-奧妙全效和奧妙全自動(dòng)洗衣粉全面降價(jià)，降幅分別達(dá)40％和30％，400克奧妙洗衣粉的價(jià)格從近6塊錢一下落到3.5元，這個(gè)價(jià)格當(dāng)時(shí)僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。由于奧妙精心營(yíng)造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場(chǎng)由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。汰漬洗衣粉作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初,憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求,在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營(yíng)銷力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的.立白洗衣粉1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白,在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷商，和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營(yíng)，在雙方的共同努力下,立白站穩(wěn)了根基.相對(duì)于這些已經(jīng)有了一定知名度的品牌洗衣粉來(lái)說(shuō)，”快三秒”特效修復(fù)洗衣粉由于投入期宣傳不夠，導(dǎo)致了知道它的人并不多，品牌知名度不高。2：公司自身弱點(diǎn)本公司-—快三秒日化有限公司是一個(gè)新興企業(yè)，公司在組建以來(lái)主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品,主要有一系列洗發(fā)用品，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品，對(duì)洗衣粉行業(yè)涉入不深，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn).對(duì)如何銷售洗衣粉知道的不多，只能搬用別的企業(yè)的方法，再加上自己慢慢的一步步的摸索,所以在過(guò)程中很容易出錯(cuò)，走彎路、繞遠(yuǎn)路.三:消費(fèi)者分析家庭大量的衣服是家庭主婦來(lái)洗的,這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)買洗衣粉也是由家庭主婦購(gòu)買的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體，這是一種情況，但是對(duì)于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來(lái)說(shuō)，洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了,一些青年在外地上學(xué)，衣服是自己洗的,在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒(méi)有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會(huì)對(duì)一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨(dú)鐘，因些這部分消費(fèi)群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了,他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來(lái)干汲他們的生活。我們公司的洗衣粉就針對(duì)這樣的人群來(lái)銷售的.四:廣告戰(zhàn)略（一）制定廣告目標(biāo)因?yàn)槭袌?chǎng)需求現(xiàn)狀:穩(wěn)中帶升所以“快三秒”洗衣粉總廣告目標(biāo)：擴(kuò)大洗衣粉的銷售,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提升?？烊胂匆路蹚V告分目標(biāo):成長(zhǎng)期前期:產(chǎn)品的認(rèn)知度提高成長(zhǎng)期中期;廣告的回想率提高成長(zhǎng)期后期:品牌的知名度提高,市場(chǎng)占有率提高.（二）廣告目標(biāo)指導(dǎo)戰(zhàn)略策劃1．訴求對(duì)象：“快三秒”特效修復(fù)洗衣粉的訴求對(duì)象都是青年人群。而且廣告訴求是針對(duì)產(chǎn)品功效上的。和別的洗衣粉在產(chǎn)品上定位不同,我們?cè)谟^念上進(jìn)行給產(chǎn)品定位。市場(chǎng)上別的洗衣粉產(chǎn)品把目標(biāo)消費(fèi)者定在家庭主婦上,針對(duì)的是家庭消費(fèi)，在消費(fèi)者分析中可以看到，還有一個(gè)龐大的市場(chǎng)尚未有洗衣粉市場(chǎng)注意，這是個(gè)具大的消消費(fèi)群體，需求量是很巨大的，剛才提到本產(chǎn)品要進(jìn)行觀念上的定位，我們倡導(dǎo)青年人要自立，要有自己的生活,這也恰恰迎合了青年人的心里,他們想堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)自己生活，不想父母干汲他們的生活,以些為訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求應(yīng)該是有力度的。2．媒介選擇:“快三秒”特效修復(fù)洗衣粉媒介選擇電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)顧客群是青年人群，有一定的文化水平，他們上課或工作結(jié)束后除了看電視，看報(bào)紙雜志之類的也是很多的.而且電視里播放的關(guān)于洗衣粉的廣告有很多,可能難以給他們留下很深刻的印象,而在報(bào)紙雜志上登洗衣粉廣告，看到的不多,給人以新鮮感。3．廣告投放地區(qū):地域；以東南部地區(qū)為重點(diǎn)，周圍縣一帶為廣告投放的地點(diǎn).因?yàn)檫@些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),青年人受教育程度一般較高，他們購(gòu)物就有了自己的判別意識(shí)。目標(biāo)消費(fèi)群體：青年（包括在上學(xué)的青年學(xué)生，打工的和在家有固定工作的青年群體）4．廣告實(shí)施的階段成長(zhǎng)期前期:產(chǎn)品的認(rèn)知度提高。廣告投放時(shí)間為9月初—11月底，為期3個(gè)月。期望達(dá)到的目標(biāo)是：能讓顧客知道我們公司的產(chǎn)品，說(shuō)的出名字，知道它的功能.成長(zhǎng)期中期；廣告的回想率提高。廣告投放時(shí)間為12月初—5月底，為期6個(gè)月。期望達(dá)到的目標(biāo)是：顧客能夠重復(fù)購(gòu)買公司的產(chǎn)品，并介紹他（她）的親人和朋友一起購(gòu)買.市場(chǎng)上我們公司產(chǎn)品的被購(gòu)買率快速提高。成長(zhǎng)期后期:品牌的知名度提高，市場(chǎng)占有率提高.廣告投放時(shí)間為6月初—8月底，為期三個(gè)月。期望達(dá)到的目標(biāo)是:我們的目標(biāo)顧客群對(duì)我們的產(chǎn)品形成品牌偏好，要購(gòu)買洗衣粉只認(rèn)準(zhǔn)我們公司的產(chǎn)品。產(chǎn)品不僅在目標(biāo)顧客群里被廣泛知道，在整個(gè)洗衣粉市場(chǎng)中也是廣受好評(píng)的品牌洗衣粉。五：廣告創(chuàng)意根據(jù)產(chǎn)品投入市場(chǎng)后經(jīng)歷的各個(gè)階段，可以將廣告也相應(yīng)的劃分幾個(gè)階段：成長(zhǎng)期前期：廣告主題為：我長(zhǎng)大了！—-廣告文案一成長(zhǎng)期中期：廣告主題為：我天天新衣!——廣告文案二成長(zhǎng)期后期：廣告主題為：人人“誤會(huì)”我！——廣告文案三廣告文案一:我長(zhǎng)大了！刊登媒體:報(bào)紙我長(zhǎng)大了!我離開了家獨(dú)立生活。什么都要我自己打點(diǎn)，不過(guò)我做的很順利，連洗衣服這種本來(lái)讓我這種大老爺們傷腦筋的事的處理的很出色，好奇?好東西應(yīng)該人人分享，我不小氣的！洗衣服我用“快三秒"！廣告文案二；我天天新衣！刊登媒體：電視臺(tái)電視腳本為:場(chǎng)景一:每天上班我都整整齊齊干干凈凈，穿著“新的"衣服，人也特別精神！上班時(shí)也獲得了顧客的好評(píng)！場(chǎng)景二；家里我在洗衣服，拿起“快三秒”特效修復(fù)洗衣粉，輕聲說(shuō)了一句:“都是你的功勞?。?廣告文案三:人人“誤會(huì)”我！刊登媒體:電視臺(tái)電視腳本為：我又穿著“新的"衣服進(jìn)入辦公室，同事都圍了過(guò)來(lái)。小王羨慕的說(shuō)：“你小樣，有錢的嘛，同一款衣服還一下買幾件！”“??？”我吃了一驚.“對(duì)呀，對(duì)呀！”周圍同事附和?！皼](méi)有呀,我衣服就那么幾件，剛工作我哪有多余的錢買多的衣服??！"我辯解。“那你怎么衣服都老見(jiàn)你穿了，還象新的一樣,顏色新，樣式也還有楞有腳的呀？別騙我們了嘛!"同事小李說(shuō)?！罢娴?真的!”我無(wú)奈的說(shuō).“真的？”同事懷疑的眼神。“恩，因?yàn)槲颐看蜗匆路加谩翱烊?特效修復(fù)洗衣粉啊，它有修復(fù)功能，對(duì)我們這些時(shí)時(shí)都要保持整齊干練形象的上班族來(lái)說(shuō)非常適合！”我解釋說(shuō)?！芭??? ”同事齊說(shuō).“大家快去買‘快三秒'特效修復(fù)洗衣粉?。?同事們一轟而散，只留下一陣煙。六：廣告媒體戰(zhàn)略1印刷媒體A報(bào)紙《三峽晚報(bào)》《楚天都市報(bào)》報(bào)紙的投放頻率為每周二次.集中在周六周日投放。選擇以上報(bào)紙的原因是：據(jù)調(diào)查，看以上報(bào)紙的讀者群比看別種報(bào)紙的多。選擇它們，既可以提高產(chǎn)品的知名度和曝光率還可以節(jié)約廣告成本。2電子煤體湖北電視臺(tái)影視頻道、湖北電視臺(tái)時(shí)段:17:00——23：00頻率為每一小時(shí)出現(xiàn)一次。此段時(shí)間正好為學(xué)生下課，上班族下班回家吃晚飯到睡覺(jué)前的時(shí)間，一般這個(gè)時(shí)段都會(huì)打開電視機(jī)看一會(huì)電視,稍作休息,而等著看電影的人很多,所以電影頻道關(guān)注的人比較多.常州電視臺(tái)五套圖文頻道關(guān)注的人也較多，所以選擇這兩個(gè)頻道進(jìn)行廣告的投放，效果肯定不錯(cuò)。七:廣告策略預(yù)算1。調(diào)研費(fèi)用（市場(chǎng)調(diào)查的費(fèi)用）25000元2。 媒體費(fèi)用（包括報(bào)紙媒體和電視媒體）文案一:投放在《三峽晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)》上，每周兩次,投放在報(bào)紙的分類廣告欄目，費(fèi)用如下：《三峽晚報(bào)》：標(biāo)題:“我長(zhǎng)大了!"30＊5=150元內(nèi)文：4cmX6。6cm480元/天，字?jǐn)?shù)為93,費(fèi)用：93*20=1860元兩天總費(fèi)用為：（150+480+1860）＊2=4980元《楚天都市報(bào)》投放在A版報(bào)眼，版面規(guī)格為：17。6*7。8（cm）（寬*高）彩色字體,費(fèi)用為38000元.兩天總費(fèi)用為：38000＊2=76000元文案一投放的時(shí)間為3個(gè)月，總共投放的天數(shù)為24天.文案一的總費(fèi)用為：（4980+76000+5300）*12=1035360（元）文案二，文案三：投放在電視媒體上，以及網(wǎng)絡(luò)媒體上，費(fèi)用如下：湖北電視臺(tái)影視頻道:文案二廣告長(zhǎng)10s,投放時(shí)間為12月初到5月底，為6個(gè)月?？傎M(fèi)用為:8000元每月＊6=48000（元）文案三廣告長(zhǎng)15s,投放時(shí)間為6月初到8月底，為3個(gè)月。總費(fèi)用為：8000元每月＊3=24000（元）湖北電視臺(tái):文案二廣告長(zhǎng)10s，投放時(shí)間為12月初到5月底，為6個(gè)月。總費(fèi)用為：9800元每半年文案三廣告長(zhǎng)15s，投放時(shí)間為