營銷知識(shí)-三種主要貿(mào)易術(shù)語的換算

三種主要貿(mào)易術(shù)語的換算1、FOB價(jià)換算成其他價(jià)格CFR=FOB+FCIF=（FOB+F）/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）2、CFR價(jià)換算成其他價(jià)格FOB=CFR-FCIF=CFR/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）3、CIF價(jià)換算成其他價(jià)格FOB=CIF×（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）-FCFR=CIF×（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）出口到歐洲的松節(jié)油成本為人民幣1000元，運(yùn)費(fèi)為人民幣100元，保險(xiǎn)費(fèi)率為每百元0.85元，后客戶要求加成投保，試計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)是多少？CFR價(jià)＝成本+運(yùn)費(fèi)＝1000+100＝1100（元人民幣）保險(xiǎn)費(fèi)＝CFR價(jià)×加成投保×保險(xiǎn)費(fèi)率/（1－加成投?！帘ｋU(xiǎn)費(fèi)率）＝1100×110%×0.85%/（1110%×0.85%）＝10.38（元人民幣）1、一批出口貨CFR價(jià)為1980美元，現(xiàn)客戶來電要求按CIF價(jià)加20%投保海上一切險(xiǎn)，我方照辦，如保險(xiǎn)費(fèi)率為2%時(shí)，我方應(yīng)向客戶補(bǔ)收保險(xiǎn)費(fèi)若干?1、CIF價(jià)＝CFR價(jià)/（l－加成投保×保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率=CIF價(jià)×加成投?！帘ｋU(xiǎn)費(fèi)率，所以保險(xiǎn)費(fèi)＝CFR價(jià)×加成投?！帘ｋU(xiǎn)費(fèi)率/（1－加成投保×保險(xiǎn)費(fèi)率）＝1980×120%×2%/（1－120%×2%）＝48.69（美元）我對外出售商品一批，報(bào)價(jià)每千克800港元CIF香港，現(xiàn)客戶要求改報(bào)CFR價(jià)，按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，兩者費(fèi)率為0.7%，試問，在不影響收匯金額的前提下，正確的CFR價(jià)應(yīng)保多少？商品價(jià)格的構(gòu)成1、出口商品價(jià)格構(gòu)成成本——指進(jìn)貨成本或采購成本（含稅）主要由成本、費(fèi)用和利潤三部分構(gòu)成費(fèi)用——國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用實(shí)際采購成本=進(jìn)貨成本（含稅）-出口退稅收入出口退說收入=進(jìn)貨成本（含稅）×出口退說率/（1+增值稅率）包裝費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)、出口捐稅、墊款利息、經(jīng)營管理費(fèi)、銀行費(fèi)用等等出口運(yùn)費(fèi)、出口保險(xiǎn)費(fèi)、傭金利潤——預(yù)期收入，一般以成交額為基數(shù)計(jì)算商品名稱：03001“三色帶貓熊”商品資料：每箱裝60只，每箱體積0.164立方米采購成本：每只6元稅率：供貨單價(jià)中均包括17%的增值稅，出口毛絨玩具的退稅率為15%國內(nèi)費(fèi)用：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)每立方米100元，報(bào)檢費(fèi)120元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，核銷費(fèi)100元，公司綜合費(fèi)用3000元銀行費(fèi)用：報(bào)價(jià)的1%（L/C銀行手續(xù)費(fèi)）海運(yùn)費(fèi)：從上海到加拿大蒙特利爾港口一個(gè)20英尺集裝箱的費(fèi)用為1350美元貨運(yùn)保險(xiǎn)：CIF成交基礎(chǔ)上加10%,投保一切險(xiǎn)（費(fèi)率0.8%）和戰(zhàn)爭險(xiǎn)（費(fèi)率0.08%）報(bào)價(jià)利潤：報(bào)價(jià)的10%匯率：1美元兌換8.25人民幣試報(bào)出每只三色帶貓熊出口的FOBCFRCIF價(jià)。傭金和折扣傭金：commission中間商因介紹買賣而取得的報(bào)酬。折扣：discount賣方按原價(jià)格給買方一定比例的減讓。凡價(jià)格中包含傭金的稱為含傭價(jià)，不含傭金稱為凈價(jià)。傭金一般是由賣方收妥貨款后，再另行付給中間商，折扣一般可由買方在付款時(shí)予以扣除。含傭價(jià)/含折扣價(jià)表示方法：文字表示：每公噸250美元CIF倫敦包括傭金3%USD250permetrictonCIFLondonincluding3%commission/discount也可以在貿(mào)易術(shù)語之后加傭金的縮寫英文字母和所給傭金的百分率表示。USD200permetrictonCIFC2%LondonUSD600perM/TCIFHongKongless2%discount.

絕對數(shù)——commissionUSD6perM/T

絕對數(shù)——discountUSD4perM/T

明傭：在合同價(jià)格條款中明確規(guī)定傭金的百分比。暗傭：傭金問題沒有在貿(mào)易合同中體現(xiàn)出來，而由當(dāng)事人另行約定。雙頭傭：中間商/代理商向貿(mào)易合同的買賣雙方都收取的傭金。CommissionCalculation:單位貨物傭金額＝含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)＝含傭價(jià)－單位貨物傭金額凈價(jià)＝含傭價(jià)×（1－傭金率）含傭價(jià)＝凈價(jià)/（1－傭金率）計(jì)算題.我某公司出口某種商品，對外報(bào)價(jià)為每箱$120FOBC2%上海，外商要求改報(bào)CFRC3%倫敦，問：我方在不影響自身利益的情況下，改報(bào)價(jià)應(yīng)為多少美元？（設(shè)運(yùn)費(fèi)每箱$10），要求寫出計(jì)算公式及計(jì)算過程。計(jì)算題2.我國某出口商品報(bào)價(jià)為：USD300PerSetCFRC3％NEWYORK。試計(jì)算CFR凈價(jià)和傭金各為多少？如對方要求將傭金增加到5％，我方同意，但出口凈收入不變。試問CFRC5%應(yīng)如何報(bào)價(jià)？傭金價(jià)折扣價(jià)投保注意事項(xiàng)

折扣只有明扣而無暗扣，在辦理保險(xiǎn)時(shí)，投保金額按理應(yīng)以減除折扣后的凈價(jià)為計(jì)算基數(shù)，但實(shí)際做法都以信用證條款為準(zhǔn)。傭金則不管明傭或暗傭，均應(yīng)以含傭價(jià)為投?；鶖?shù)。

例題

公司某業(yè)務(wù)員第一次參加廣交會(huì)，對其負(fù)責(zé)的某種商品進(jìn)行計(jì)算后算出該商品可報(bào)每桶150美元FOB廈門，但他認(rèn)為只準(zhǔn)備一種報(bào)價(jià)是不夠的；該商品銷往北美比較多，他準(zhǔn)備再計(jì)算出CIFC3洛杉磯的價(jià)格，請幫助他報(bào)價(jià)。（經(jīng)查該商品每桶運(yùn)費(fèi)15美元，加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。）CIFC=CFR/（1-傭金率-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）CIFC3=（150+15）/（1-3%-1%×110%）

=165/0.959=172.05（美元）例題吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴（一個(gè)40英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本人民幣90元（含增值稅17%），進(jìn)貨總價(jià)為90×6000=540000元；出口包裝費(fèi)每雙3元，國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)12000元，出口商檢費(fèi)350元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，港區(qū)港雜費(fèi)900元，其它各種費(fèi)用共計(jì)1500元。吉信公司向銀行貸款（支付進(jìn)貨款）的年利率為8%，預(yù)計(jì)墊款兩個(gè)月。銀行手續(xù)費(fèi)率為0.5%（按成交價(jià)計(jì)），出口軍靴的退稅率為14%，海運(yùn)費(fèi)：大連～都柏林，一個(gè)40英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是3800美元，客戶要求按成交價(jià)的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%，并包括3%傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤為成交額的10%，人民幣對美元的匯率為8.00：1，試報(bào)每雙軍靴的FOBC3、CFRC3、CIFC3價(jià)格。實(shí)際采購成本=進(jìn)貨成本×[1+增值稅率-退稅率]÷（1+增值稅率）

=90×[1-14%+17%]×[（1+17%）]=79.2308元/雙國內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+（運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+

其它費(fèi)用）+進(jìn)貨總價(jià)×貸款利率/12×貸款月份

=3×6000+（12000+350+150+900+1500+540000×8%/12×2

=18000+14900+7200=40100元。

單位貨物所攤費(fèi)用=40100元/6000雙=6.6833元/雙

銀行手續(xù)費(fèi)=成交價(jià)×0.5%客戶傭金=成交價(jià)×3%海運(yùn)費(fèi)=3800÷6000×8.00=5.0667元/雙保險(xiǎn)費(fèi)=CIF報(bào)價(jià)×110%×0.85%預(yù)期利潤=成交價(jià)×10%解析如下：FOBC3=實(shí)際成本+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤=79.2308+6.6833+FOBC3×3%+FOBC3×0.5%+FOBC3×10%=85.9141+FOBC3×（3%+0.5%+10%）=85.9141+FOBC3×13.5%FOBC3=85.9141/（1-13.5%）=99.3227元/雙FOBC3（美元價(jià)）=99.3227/8.00=12.41美元/雙FOBC3的核算過程CFRC3的核算過程CFRC3=實(shí)際成本+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤

=79.2308+6.6833+5.0667+CFRC3×3%+CFRC3×0.5%+CFRC3×10%=90.9808+CFRC3×（3%+0.5%+10%）

=90.9808+CFRC3×13.5%CFRC3=90.9808/（1-13.5%）=105.18元/雙CFRC3（美元價(jià)）=105.18/8.00=13.15美元/雙CIFC3=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤

=79.2308+6.6833+5.0667+CIFC3×3%+CIFC3×0.5%+CIFC3×110%×0.85%+CIFC3×10%=90.9808+CIFC3×（3%+0.5%+0.935%+10%）

=90.9808+CIFC3×14.435%CIFC3=90.9808/（1-14.435%）=106.3295元/雙CIFC3（美元價(jià)）=106.3295/8.00=13.29美元/雙CIFC3的核算過程三種術(shù)語對外報(bào)價(jià)：（1）USD12.41/pairFOBC3Dalian

（2）USD13.15/pairCFRC3Dublin

（3）USD13.29/pairCIFC3Dublin成本核算出口商品盈虧率出口商品換匯成本出口創(chuàng)匯率換匯成本的核算。換匯成本是指某出口商品換回一單位外匯所需的人民幣成本。換言之，即用多少元人民幣的“出口成本”可換回單位外幣的“凈收入外匯”。其計(jì)算公式為：出口換匯成本=出口商品總成本（人民幣）÷出口銷售外匯凈收入（外幣）其中，出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用（下頁）-出口退稅收入出口外匯凈收入為FOB凈收入（扣除傭金、運(yùn)、保費(fèi)等勞務(wù)費(fèi)用后的外匯凈收入）。出口貨物涉及的各種國內(nèi)費(fèi)用在報(bào)價(jià)時(shí)大部分還沒有發(fā)生，因此該費(fèi)用的核算實(shí)際是一種估算。其方法有兩種：一種是將貨物裝運(yùn)前的各項(xiàng)費(fèi)用根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行估算并疊加，然后除以出口商品數(shù)量獲得單位商品裝運(yùn)前的費(fèi)用，即單位出口商品國內(nèi)總費(fèi)用=國內(nèi)總費(fèi)用÷出口商品數(shù)量第二種法是因?yàn)樵擃愑迷谪泝r(jià)中所占比重較低，而且項(xiàng)目繁雜而瑣碎，貿(mào)易公司根據(jù)以往經(jīng)營各種商品的經(jīng)驗(yàn)，采用定額費(fèi)用率的做法。所謂定額費(fèi)用率，是指貿(mào)易公司在業(yè)務(wù)操作中對貨物裝運(yùn)前發(fā)生的費(fèi)用按公司年度支出規(guī)定一個(gè)百分比，一般為公司購貨成本的3%-10%左右。實(shí)際業(yè)務(wù)中，該費(fèi)率由貿(mào)易公司按不同的商品、交易額大小、競爭的激烈程度自行確定。假設(shè)某出口公司出口某冷凍水產(chǎn)品17噸，每噸的進(jìn)貨價(jià)格為5600元人民幣，估計(jì)該批貨物國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)1200元，出口商檢費(fèi)300元，報(bào)關(guān)費(fèi)100元，港區(qū)港雜費(fèi)950元，其他各種費(fèi)用共計(jì)1500元，另銀行手續(xù)費(fèi)為800元，求該水產(chǎn)品國內(nèi)費(fèi)用。每噸冷凍水產(chǎn)品國內(nèi)費(fèi)用=各項(xiàng)裝運(yùn)前費(fèi)用之和÷出口數(shù)量

=（1200+300+100+950+1500+800）÷17=285.2941元/噸

若采用第二種方法，假定定額費(fèi)率為進(jìn)貨價(jià)的5.5%，則每噸貨物國內(nèi)總費(fèi)用=5600x5.5%=308元/噸究竟用哪一種方法確定單位產(chǎn)品國內(nèi)費(fèi)用，應(yīng)以所采數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、價(jià)格的競爭性及定價(jià)策略等綜合考慮決定。在實(shí)踐中，因出口費(fèi)用涉及項(xiàng)目繁雜，單位眾多，各項(xiàng)費(fèi)用不易精確估算，故而常用定額費(fèi)率的方法加以核算。例如：某外貿(mào)公司出口某商品1000箱，該貨每箱收購人民幣價(jià)100元，國內(nèi)費(fèi)用為收購價(jià)的15%，出口后每箱可退稅7元人民幣，外銷價(jià)為每箱19.00美元CFR曼谷，每箱貨應(yīng)付海運(yùn)運(yùn)費(fèi)1.20美元，試計(jì)算該商品的出口換匯成本。（1）出口成本=1000x100(1+15%)–1000x7=108000元（2）出口銷售外匯凈收入=每箱外銷價(jià)–海運(yùn)運(yùn)費(fèi)

=1000x(19.00–1.20)=17800美元（3）出口換匯成本=出口總成本（人民幣）÷出口外匯凈收入（美元）=108000元÷17800美元=6.067元/美元即該商品的換匯成本為6.067元/美元2.盈虧率的計(jì)算。出口盈虧率是盈虧額與出口總成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈虧程度的一項(xiàng)重要指標(biāo)。其計(jì)算公式為：出口盈虧率=(盈虧額÷出口總成本)x100%=[出口外匯凈收入(外幣折成本幣)–出口總成本(本幣)]÷出口總成本(本幣)x100%

若計(jì)算結(jié)果為正,則為盈利率;若為負(fù),則是虧損率。

例如：出口碳刷1442250只，出口總價(jià)：US$73000CIF舊金山，其中運(yùn)費(fèi)US$1540,保險(xiǎn)費(fèi)US$443。進(jìn)價(jià)574980元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率6%，出口退稅率9%。當(dāng)時(shí)人民幣市場匯價(jià)銀行美元買入價(jià)為8.30元。試求該批商品的盈虧率。解：（1）出口外匯凈收入（外匯折成本幣）=（73000–1540–443）x8.3=589441.1元（2）出口總成本（本幣）=574980+（574980x6%）-[574980÷(1+17%)x9%]=565249.57元（3）出口碳刷1442250只盈虧額=589441.1-565249.57=24191.53元（4）盈虧率=盈虧額÷出口總成本x100%=24191.53÷56249.57x100%=43.007%即該批出口商品的盈虧率為43.007%。外匯增值率的計(jì)算。外匯增值率又稱創(chuàng)匯率，它直接反映以外匯購進(jìn)原料（包括輔助原料），經(jīng)加工成成品（包括未成品）出口的創(chuàng)匯效果。它與一般商品出口換匯的區(qū)別在于：必須先支出外匯，才能創(chuàng)出外匯，反映新創(chuàng)收的外匯和為創(chuàng)外匯而支出的外匯之間的比率。計(jì)算公式為：外匯增值率=外匯增值額÷進(jìn)口原料外匯支出x100%=[成品出口外匯凈收入–進(jìn)口原料外匯支出（CIF價(jià)）]÷進(jìn)口原料外匯支出（CIF價(jià)）x100%

若計(jì)算結(jié)果為正，則表示外匯增值；若為負(fù)，說明“倒貼外匯”。

例如：設(shè)我某公司以每公噸252.00美元CIF中國口岸進(jìn)口盤條1000公噸，加工成螺絲100萬羅(Gross)出口，每羅0.32美元CFR卡拉奇紙箱裝，每箱250羅，每箱0.03立方米，毛重30公斤，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)W/M