激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國際經(jīng)驗(yàn)與啟示

激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國際經(jīng)驗(yàn)與啟示

國際戰(zhàn)爭—激光產(chǎn)業(yè)精益財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型案例二李翔表示，成立美國的激光巨頭相位公司需要近半個(gè)世紀(jì)的強(qiáng)有力投入，以及對研發(fā)領(lǐng)域內(nèi)外兩條線路的強(qiáng)大投資，以及更穩(wěn)定的利率貸款角度，這確保了行業(yè)的長期競爭力。x7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7fx7f肇始于1917年愛因斯坦所提出的“受激發(fā)射”理論,全球激光產(chǎn)業(yè)從一個(gè)模糊的概念到清晰的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)圖景,走過了將近100年的時(shí)間。在探尋這一在國內(nèi)被列入7大新興支柱型產(chǎn)業(yè)之一的全新領(lǐng)域,如何建立更高效、務(wù)實(shí)的財(cái)務(wù)管控模式時(shí),不妨放眼國際同行的思維視角。相干(北京)商業(yè)有限公司中國區(qū)(以下簡稱“相干公司”)財(cái)務(wù)總監(jiān)李翔對《首席財(cái)務(wù)官》雜志表示,“靠著技術(shù)支撐的強(qiáng)大動力,不斷創(chuàng)新,對質(zhì)量問題永不妥協(xié)的理念,使相干公司在業(yè)界已成為最具有超前思維及最富于多樣經(jīng)營的激光器制造商,其產(chǎn)品包括全固態(tài)、氣體、準(zhǔn)分子及半導(dǎo)體激光器。相干公司成立46年以來,研發(fā)了百余種材料的激光切割工藝,第一時(shí)間將這些技術(shù)創(chuàng)新直接融入到我們的每一臺激光器中,而這些離不開公司延續(xù)多年的習(xí)慣,無論任何時(shí)候,也絕對不會放棄可觀的研發(fā)投入?！痹谌蚪?jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延的大環(huán)境下,激光器制造商在“經(jīng)濟(jì)余震”中所經(jīng)歷的不確定性和擔(dān)憂依然余波未了,2012年全球激光器市場銷售額為83.4億美元,歐洲正面臨著市場壓力,約占31%的份額,北美2012年的制造經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁,贏得了17%的份額。面對全球經(jīng)濟(jì)的變幻莫測,相干公司定位始終占領(lǐng)激光器高端市場,2011年相干公司銷售收入為8億美元,2012年在受美國宏觀環(huán)境和全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境起伏的影響下銷售收入小幅下滑至7.7億美元,但其始終保持一貫的高額研發(fā)投入傳統(tǒng),研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例維持在10%,對激光產(chǎn)業(yè)的未來保持著相當(dāng)?shù)臉酚^。激光加工技術(shù)作為世界領(lǐng)先的激光器和系統(tǒng)基于激光的光電產(chǎn)品生產(chǎn)商,總部位于美國硅谷的相干公司從不喜歡在孤立中看待激光,始終用全局視角關(guān)注各類用戶對激光功率/能量測量和分析能力的實(shí)際需求,進(jìn)而通過自主研發(fā)和外部并購兩個(gè)軸向進(jìn)行技術(shù)的儲備。目前,光電產(chǎn)品占相干公司業(yè)務(wù)近三分之二,光電產(chǎn)品為范圍廣闊的商用領(lǐng)域(包括半導(dǎo)體、印刷電路板制造、精細(xì)加工、復(fù)印、成像、光譜學(xué)、法醫(yī)學(xué)、信息存儲和多媒體娛樂)提供解決方案。相干公司2013年最新研制的AVIATM微加工激光器可以在其工作波長和頻率下輸出目前工業(yè)用激光器可得到的最高功率。33瓦的激光光束,可以直接有效提高生產(chǎn)效率,從而降低了成本。當(dāng)然,降低使用成本對于激活激光市場的有效需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,相干公司還可以根據(jù)特殊測量需要為客戶量身定做激光測量方案。相干公司生產(chǎn)近100種激光功率探頭,包括半導(dǎo)體光電探頭和熱電偶探頭,如此多樣化的功率探頭選擇以備滿足激光功率測量的各種需求。緊湊小巧的結(jié)構(gòu)使激光頭能安裝在機(jī)器人或者龍門架類型的系統(tǒng)上;輕便結(jié)實(shí)的設(shè)計(jì)使其廣泛應(yīng)用于世界各地的制造現(xiàn)場,進(jìn)行小至手工工具,大至厚重的鋼軸及重型卡車車軸的加工。以醫(yī)療的細(xì)分市場為例,以美國為基地輻射全球市場的相干公司已經(jīng)向眼科治療應(yīng)用領(lǐng)域輸送了10000臺激光器,主要包括用于LASIK視力矯正的脈沖準(zhǔn)分子紫外激光器和用于光凝法治療濕性老年性黃斑變性的綠光或黃光的連續(xù)固態(tài)激光器。李翔坦言,為了保證研發(fā)力量永續(xù)持久,相干公司不只是單純依靠自己的研發(fā)隊(duì)伍,還借助外力,通過并購布局?jǐn)U張研發(fā)實(shí)力。2012年12月20日,相干公司宣布收購德國LumeraLaser公司。Lumera公司以其超快激光器在微電子和精密材料加工領(lǐng)域的應(yīng)用而被公認(rèn)為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,此次收購有助于相干公司完善現(xiàn)有的工業(yè)超快激光器產(chǎn)品線,并在快速發(fā)展的市場中拓展其產(chǎn)品功能。根據(jù)預(yù)測,憑借新產(chǎn)品性能及專業(yè)應(yīng)用知識,Lumera公司將為相干公司擴(kuò)展超快激光器產(chǎn)品及其市場增長起到重要的提振作用。Lumera公司已在業(yè)內(nèi)獲得巨大成功,這歸功于其眾多的快速和超快皮秒產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于特殊標(biāo)記及雕刻、光伏制造業(yè)、玻璃切割和LED刻劃領(lǐng)域。事實(shí)上,在過去的十年中,相干公司一直沒有停止過收購的步伐。2010年5月,收購了激光設(shè)備制造商BeamDynamics公司,BeamDynamics主要研發(fā)制造工業(yè)級激光加工設(shè)備,用于各種切割應(yīng)用;2007年4月,收購了Nuvonyx公司,Nuvonyx公司是全球知名的高功率半導(dǎo)體激光器系統(tǒng)生產(chǎn)商,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在熱處理,焊接,熔覆等領(lǐng)域;2005年5月,收購了TuiLaser公司及其全資子公司BavarianPhotonics,TuiLaser是最知名的小功率準(zhǔn)分子激光器生產(chǎn)廠商,BavarianPhotonics以生產(chǎn)高功率調(diào)Q全固態(tài)激光器并以其對精細(xì)加工系統(tǒng)集成的全面支持能力而知名;2004年5月,收購了LambdaPhysik公司98%股權(quán),并成功地將其在全球的銷售和維修網(wǎng)絡(luò)整合在相干公司旗下;2003年4月,兼并了PositiveLight公司,成為全世界最大、最全面的超快激光器系統(tǒng)生產(chǎn)商。對于國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)如何保障研發(fā)的持久動力,李翔則呼吁更有效的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法制環(huán)境盡早建立,“對于激勵(lì)研發(fā)的持久效力,和激發(fā)激光光子向著同一軸心的效力一樣,創(chuàng)新需要社會環(huán)境的激勵(lì)和法制保護(hù),在美國侵犯知識產(chǎn)權(quán)的后果是傾家蕩產(chǎn),甚至坐牢,這就會最大限度地激發(fā)創(chuàng)新,而在中國法制環(huán)境雖然有所改善,但是依然需要在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面做方方面面的努力,否則中國和世界激光水平的差距會難以縮短?！毙庞蔑L(fēng)險(xiǎn)管理需要完善的信用管理機(jī)制在激光這一朝陽產(chǎn)業(yè)的全球競爭中,與美國、日本、德國、英國等起步較早的國際激光巨頭相比,當(dāng)前我國的激光加工系統(tǒng)差距甚大,僅占全球銷售額的2%左右。在李翔看來,志向遠(yuǎn)大的中國激光產(chǎn)業(yè)要汲取光伏產(chǎn)業(yè)的前車之鑒,在前景一片光明之中保持財(cái)務(wù)健康,避免因資金鏈斷掉或負(fù)債過重而影響企業(yè)發(fā)展的正常生命周期曲線。在這方面,早在1996年就于北京設(shè)立代表處的相干公司憑借良好的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率以及逾期賬款的有效控制,確保了公司整體的財(cái)務(wù)健康。作為最大市場的亞洲繼續(xù)領(lǐng)先,幾乎占有全球裝配總數(shù)的50%,未來激光行業(yè)仍將保持10%左右的增長速度,這一發(fā)展速度主要由激光產(chǎn)業(yè)較為落后的發(fā)展中國家引領(lǐng),其增長支撐則是以中國、印度為代表的新興市場國家,到2015年全球激光產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將突破105億美元。中國光谷激光行業(yè)協(xié)會調(diào)查預(yù)計(jì),在今后三年內(nèi)我國激光產(chǎn)業(yè)平均行業(yè)復(fù)合成長率應(yīng)該不低于20%。未來5年,中國激光產(chǎn)品市場需求將超過600億元。激光產(chǎn)品也將在工業(yè)生產(chǎn)、交通運(yùn)輸、通訊、醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育等領(lǐng)域得到更深入的應(yīng)用,提高這些行業(yè)的自主創(chuàng)新能力,適應(yīng)全球化的發(fā)展潮流,形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。李翔直言,“相干公司十分看好中國市場,未來亞洲市場潛力無限,雖然我們只在中國設(shè)立了銷售公司,但是其增長潛力卻是不容置疑。在全球布局,我們需要應(yīng)對各種風(fēng)險(xiǎn),而信用風(fēng)險(xiǎn)管理對財(cái)務(wù)總監(jiān)而言應(yīng)對這個(gè)挑戰(zhàn)并非孤軍奮戰(zhàn),相干集合全球優(yōu)勢,依據(jù)多年的風(fēng)險(xiǎn)管控和透明、公開的管理理念,為信用管理設(shè)置了合理的減壓閥?！睋?jù)北美有關(guān)行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì),逾期一個(gè)月的帳款回收可能性是98%以上,而逾期24個(gè)月者只有10%稍高的比例。當(dāng)壞帳的可能性已經(jīng)呈現(xiàn)的時(shí)候,有一個(gè)好的機(jī)制去處理一個(gè)有良好信用管理政策的企業(yè),對于圍繞著應(yīng)收帳款所可能出現(xiàn)的各種問題,都有一套規(guī)范的處理方式,當(dāng)出現(xiàn)問題以后,可以快速做出如何處理的判斷,而很多國內(nèi)企業(yè)往往是事后處理,被動催款,任憑壞賬損失惡化,而不予以解決。但是應(yīng)收帳款管理有其特殊性,事先預(yù)測,全程管理,時(shí)間在應(yīng)收帳款管理的成效中起了決定性的作用,而信用風(fēng)險(xiǎn)防范依賴于一個(gè)健全的信用管理體制。任職相干公司中國區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)不久,李翔就在公司總部的全力支持下,強(qiáng)化應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)管理,對于新的客戶,財(cái)務(wù)部門、銷售部門、訂單處理部門三方需要合作制定合理的付款期限、信用額度。“良好的信用管理體制,能夠?qū)I(yè)務(wù)行為進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督,讓風(fēng)險(xiǎn)止步。信用管理機(jī)制在企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)中,有利于對業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控,分析我們所接觸到的客戶的信息,不能就事論事,我們會將客戶過去一年的訂單進(jìn)行全面梳理,根據(jù)客戶的穩(wěn)定性、規(guī)模、賬款的逾期天數(shù)、付款條件和收入貢獻(xiàn)率來打分,從未逾期的是優(yōu)秀,平均逾期天數(shù)一周之內(nèi)的是良好,1-3周的是一般,大于3周的是較差。評定出客戶的分值之后,信用額度會隨時(shí)更新,對收入貢獻(xiàn)度高的重要客戶我們會著重管理,并由第三方出具詳實(shí)的信用報(bào)告,對分值高,信用好的客戶,我們會調(diào)高信用額度,而對信用低的客戶我們則實(shí)行淘汰制,信用風(fēng)險(xiǎn)的動態(tài)管理讓應(yīng)收賬款損失最小化。業(yè)務(wù)部門會同財(cái)務(wù)部門一道進(jìn)行科學(xué)預(yù)測,是在隨時(shí)更新的商業(yè)環(huán)境中去實(shí)時(shí)更新,而不是靠拍腦袋決策。”對于搭建起來的信用管理框架,李翔認(rèn)為信用管理風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)一步把控,還要和系統(tǒng)設(shè)置、內(nèi)部控制、合同管理的細(xì)節(jié)管理緊密鏈接,站在全球信用管理的高度,負(fù)責(zé)不同