東亞銀行汽車(chē)金融服務(wù)創(chuàng)新模式

因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車(chē)金融服務(wù)創(chuàng)新模式于1918年在香港創(chuàng)立,

1920年于上海成立首間分行香港最大的獨(dú)立本地銀行在香港聯(lián)合交易所上市,自1984年起成為恒生指數(shù)成份股2007年，經(jīng)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，東亞銀行成為首批在內(nèi)地成立法人銀行的外資銀行之一至2014年12月31日的綜合資產(chǎn)總額達(dá)港幣7,959億元（1,026億美元）。東亞銀行簡(jiǎn)介

——東亞銀行汽車(chē)金融服務(wù)創(chuàng)新模式東亞銀行全球網(wǎng)絡(luò)

全球設(shè)有逾240個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，國(guó)際網(wǎng)絡(luò)覆蓋香港、大中華其它地區(qū)、東南亞、英國(guó)和美國(guó)

全球員工超過(guò)12,000名因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車(chē)金融服務(wù)創(chuàng)新模式東亞銀行中國(guó)網(wǎng)絡(luò)

2007年，成為首批在華本地注冊(cè)的外資法人銀行之一

目前，于全國(guó)41個(gè)城市設(shè)有128個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，包括上海總部、29間分行和98間支行因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車(chē)金融服務(wù)創(chuàng)新模式東亞銀行汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商整體金融服務(wù)方案：東亞銀行汽車(chē)供應(yīng)鏈金融“汽車(chē)通”產(chǎn)品是為汽車(chē)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商（集團(tuán)）量身打造的一體化授信服務(wù)方案。該產(chǎn)品涵蓋了汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商從建店到車(chē)輛采購(gòu)、庫(kù)存融資、銷(xiāo)售按揭的全鏈條、多方位融資環(huán)節(jié)。常規(guī)業(yè)務(wù)品種汽車(chē)建店融資廠商銀業(yè)務(wù)動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資先款/票后車(chē)融資法人按揭因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車(chē)金融服務(wù)創(chuàng)新模式汽車(chē)行業(yè)發(fā)展規(guī)律與周期性對(duì)于中國(guó)車(chē)市來(lái)說(shuō),2015年注定是不平凡的一年。上半年連續(xù)下滑的銷(xiāo)量,各大車(chē)企高層的調(diào)整以及從4月開(kāi)始持續(xù)的“官降”,都證明了中國(guó)車(chē)市已經(jīng)步入一個(gè)形勢(shì)嚴(yán)峻的階段。據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2015年7月，汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量延續(xù)下降趨勢(shì)，8月降幅超過(guò)預(yù)期其中環(huán)比自4月以來(lái)連續(xù)4個(gè)月下降，同比繼5月后3個(gè)月雙雙下降1-7月汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)增速均低于1%，與前6月相比繼續(xù)回落因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車(chē)金融服務(wù)創(chuàng)新模式乘用車(chē)市場(chǎng)發(fā)展：1.我國(guó)汽車(chē)保有量與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然偏低，消費(fèi)剛性需求依然存在2.汽車(chē)租賃、二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大3.互聯(lián)網(wǎng)背景租車(chē)業(yè)務(wù)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)4.平行進(jìn)口政策進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定影響5.政策環(huán)境將進(jìn)一步促進(jìn)新能源汽車(chē)的發(fā)展商用車(chē)市場(chǎng)發(fā)展：1.宏觀經(jīng)濟(jì)增速趨緩，商用車(chē)整體進(jìn)入下降通道，但細(xì)分市場(chǎng)、區(qū)域差別較大2.新型租車(chē)平臺(tái)的出現(xiàn)，推動(dòng)校巴、公交巴士、城際巴士、企業(yè)公車(chē)外包，融資需求將加大2.我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程對(duì)客車(chē)有促進(jìn)作用因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車(chē)金融服務(wù)創(chuàng)新模式銀行汽車(chē)庫(kù)存融資環(huán)境發(fā)生新變化：行業(yè)集中度繼續(xù)保持較高水平，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)銷(xiāo)售出現(xiàn)下滑，金融同業(yè)庫(kù)存融資不良率高于往年，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型壓力增大中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)會(huì)、中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合起草并出臺(tái)了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《擔(dān)保存貨第三方管理規(guī)范》，各監(jiān)管公司已依據(jù)新國(guó)標(biāo)調(diào)整監(jiān)管合同，使得汽車(chē)質(zhì)押法律效力減弱轉(zhuǎn)變一：貨押融資逐步轉(zhuǎn)向經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)直接授信因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車(chē)金融服務(wù)創(chuàng)新模式常規(guī)貨押融資：針對(duì)一般汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商及或單一4S店融資經(jīng)銷(xiāo)商將庫(kù)存車(chē)輛合格證及車(chē)輛質(zhì)押于我行，在第三方合作監(jiān)管方監(jiān)控下流動(dòng)可直接在授信企業(yè)倉(cāng)庫(kù)/展廳進(jìn)行監(jiān)管操作集團(tuán)直接授信：重點(diǎn)支持經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)融資重點(diǎn)支持行業(yè)龍頭、百?gòu)?qiáng)集團(tuán)以自身信用作為主要風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)并給予一般授信，貨押僅作為風(fēng)控輔助手段集團(tuán)內(nèi)部資金使用便利，逐步替代傳統(tǒng)押車(chē)模式。轉(zhuǎn)變一：貨押融資逐步轉(zhuǎn)向經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)直接授信因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車(chē)金融服務(wù)創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)變一：經(jīng)銷(xiāo)商金融服務(wù)逐步轉(zhuǎn)向經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)直接授信排名集團(tuán)名稱(chēng)2014年?duì)I業(yè)收入東亞主要參與分行集團(tuán)總部1國(guó)機(jī)汽車(chē)股份有限公司90528980000北京北京2廣匯汽車(chē)服務(wù)股份公司86356872110上海上海3龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司60314525830天津/烏魯木齊/昆明/西安北京4中升集團(tuán)控股有限公司54786660000大連/成都大連5利星行汽車(chē)46742397208北京北京6寶信汽車(chē)集團(tuán)36284938129蘇州上海7恒信汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司36176256400長(zhǎng)沙/武漢/合肥武漢8廣物汽貿(mào)股份有限公司33664259301廣州廣州9上海永達(dá)控股（集團(tuán)）有限公司32937975000上海上海10中國(guó)正通汽車(chē)服務(wù)控股有限公司31331885000北京北京11浙江物產(chǎn)元通汽車(chē)集團(tuán)有限公司24260245866杭州/成都杭州12長(zhǎng)久汽車(chē)投資有限公司22572200326深圳北京13江蘇萬(wàn)幫金之星車(chē)業(yè)投資有限公司19768034577蘇州常州16天津市浩物機(jī)電汽車(chē)貿(mào)易有限公津天津17海南惠通嘉華投資有限公京北京18北京鵬龍行汽車(chē)貿(mào)易有限公京/鄭州北京19潤(rùn)東汽車(chē)集團(tuán)有限公州/上海上海20山東遠(yuǎn)通汽車(chē)貿(mào)易集團(tuán)有限公南濟(jì)南23貴州通源集圳貴陽(yáng)25北京祥龍博瑞汽車(chē)（集團(tuán)）有限公京北京26深圳市佳鴻貿(mào)易發(fā)展有限公司12742228995深圳/珠海/長(zhǎng)沙深圳27潤(rùn)華集團(tuán)股份有限公司12574532629濟(jì)南/北京濟(jì)南28無(wú)錫商業(yè)大廈集團(tuán)東方汽車(chē)有限公司12192512572無(wú)錫無(wú)錫30遠(yuǎn)方汽車(chē)貿(mào)易集團(tuán)有限公司11563718549青島淄博33四川華星汽車(chē)集團(tuán)有限公司11033621026成都成都35浙江康橋汽車(chē)工貿(mào)集團(tuán)股份有限公司10324730000蘇州杭州36中國(guó)和諧汽車(chē)控股有限公司10195890000鄭州/武漢鄭州39江蘇明都汽車(chē)集團(tuán)有限公司9052831381蘇州/無(wú)錫常州41云南中致遠(yuǎn)汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)有限公司8438396098昆明昆明43新豐泰集團(tuán)控股有限公司8140930106西安西安49尊榮億方集團(tuán)有限公司7429041788大連大連50山西大昌汽車(chē)集團(tuán)有限公司6899995212北京太原合計(jì)（人民幣：百萬(wàn)）8936.325500.56截至目前，2014年百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)TOP50中，共有32家與東亞銀行建立授信關(guān)系?？偸谛蓬~度89.4億元戶(hù)均授信額度2.8億元總授信余額55億元戶(hù)均余額1.7億元因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車(chē)金融服務(wù)創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)變二：推出品牌特別金融服務(wù)方案因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，守正創(chuàng)新日系汽車(chē)逆勢(shì)上升，銷(xiāo)售翻身，為車(chē)市寒流增添一抹暖色。1-7月:豐田同比增長(zhǎng)11.9%本田同比增長(zhǎng)32.8%馬自達(dá)同比增長(zhǎng)15.4%7月份日系車(chē)以20.23%的市場(chǎng)份額力壓德系車(chē)19.37%

——東亞銀行汽車(chē)金融服務(wù)創(chuàng)新模式雷克薩斯銀團(tuán)貸款項(xiàng)目：三井住友與東亞銀行與豐田中國(guó)及其雷克薩斯經(jīng)銷(xiāo)商簽訂四方協(xié)議授信總額度4億元，支持各地雷克薩斯經(jīng)銷(xiāo)商/4S店BEA+SMBC各50%參貸金額不低于本行Ref.Pricing10%保證金+0.1%承諾費(fèi)+50元/輛車(chē)輛質(zhì)押，由長(zhǎng)久集團(tuán)監(jiān)管轉(zhuǎn)變二：推出品牌特別金融服務(wù)方案因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車(chē)金融服務(wù)創(chuàng)新模式2014年11月，國(guó)務(wù)院辦公廳在《關(guān)于加強(qiáng)進(jìn)口的若干意見(jiàn)》中提出，加緊在上海自貿(mào)區(qū)率先開(kāi)展汽車(chē)平行進(jìn)口試點(diǎn)工作。2015年2月15日，上海自貿(mào)區(qū)平行進(jìn)口汽車(chē)試點(diǎn)正式開(kāi)閘，這意味著此前處于灰色地帶的平行進(jìn)口汽車(chē)可以陽(yáng)光化銷(xiāo)售。平行進(jìn)口經(jīng)銷(xiāo)商1、股東為上市企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、外資集團(tuán)或大型經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)；2、有獨(dú)立代理進(jìn)口資質(zhì)。轉(zhuǎn)變?nèi)禾剿髌叫熊?chē)進(jìn)口融資業(yè)務(wù)因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車(chē)金融服務(wù)創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)變?nèi)禾剿髌叫熊?chē)進(jìn)口融資業(yè)務(wù)東亞銀行金融服務(wù)：內(nèi)保外貸匯率鎖定自貿(mào)區(qū)FT賬戶(hù)雙向資金池因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車(chē)金融服務(wù)創(chuàng)新模式消費(fèi)習(xí)慣、信用環(huán)境、市場(chǎng)主體：美國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售中，51%的融資租賃滲透率。我國(guó)目前只有1%，提升空間巨大汽車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)憑借其靈活性和產(chǎn)品多樣性，將成為未來(lái)5年汽車(chē)金融領(lǐng)域中增長(zhǎng)最亮眼的子板塊據(jù)測(cè)算，2015年我國(guó)汽車(chē)租賃市場(chǎng)的租賃車(chē)輛需求將達(dá)到30萬(wàn)輛，融資額將達(dá)到320億元。2019年這組數(shù)字將是180萬(wàn)輛、2200億元汽車(chē)租賃公司1.與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有長(zhǎng)期租約（如滴滴打車(chē)）2.股東為上市企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、外資集團(tuán)或大型經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)4S店3.優(yōu)先支持擁有“限購(gòu)”城市乘用車(chē)牌照的汽車(chē)租賃公司轉(zhuǎn)變四：轉(zhuǎn)型汽車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)

因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車(chē)金融服務(wù)創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)變四：轉(zhuǎn)型汽車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)承租人出租人汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商融資租賃合同車(chē)輛買(mǎi)賣(mài)合同支付車(chē)款支付租金交付車(chē)輛承租人（原車(chē)輛所有人）出租人融資租賃合同車(chē)輛所有權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議支付車(chē)款支付租金承租人出租人汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商融資租賃合同車(chē)輛買(mǎi)賣(mài)合同支付車(chē)款支付租金交付車(chē)輛維修保養(yǎng)承租人出租人融資租賃合同車(chē)輛所有權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議支付租金汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商交付車(chē)輛車(chē)輛買(mǎi)賣(mài)合同代付車(chē)款直接租賃以租代售舊車(chē)回租新車(chē)回租因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車(chē)金融服務(wù)創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)變四：轉(zhuǎn)型汽車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)融資租賃金融貸款先決條件0-20%保證金最少20%首付款期限1-5年1-3年融資成本0-8%左右0-10%左右所有權(quán)歸屬融資租賃公司（期滿承租人有選擇權(quán)）承租人標(biāo)的物車(chē)輛+包牌包保險(xiǎn)裸車(chē)還款計(jì)劃可變、可調(diào)整租金等額本息、等額本金舊車(chē)處理自由處理/二手車(chē)回購(gòu)、置換自由處理因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車(chē)金融服務(wù)創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)變四：轉(zhuǎn)型汽車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)中國(guó)的汽車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)將步入快速發(fā)展期整車(chē)廠商、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、租賃公司、互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)都是租賃市場(chǎng)上的積極參與者因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車(chē)金融服務(wù)創(chuàng)新模式傳統(tǒng)授信：傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商/4S店整車(chē)生產(chǎn)商零部件供應(yīng)商二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)公司1.股東為上市企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、外資集團(tuán)或大型經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)2.在區(qū)域內(nèi)具有一定的行業(yè)地位大型汽車(chē)售后服務(wù)公司1.股東為上市企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、外資集團(tuán)或大型經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)2.股東具有豐富汽車(chē)及相關(guān)行業(yè)投資運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變五：轉(zhuǎn)型二手車(chē)融資與汽車(chē)售后市場(chǎng)融資因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，守正創(chuàng)新