2023年俞凌雄運(yùn)管模式經(jīng)典筆記

讀書無用，讀對書才有用，知識是錯的，學(xué)的越多越離譜。

知識分核心與外圍，普通人學(xué)外圍，大成者直接進(jìn)入核心，使用核心。學(xué)歷是外圍,人性是

核心。

五千年凡成大事者，都是最懂人的人。老板的能力不是做事，老板能力是凝聚、降服能做事的

人。

普通人別性格所困,大成者直接使用性格，成大事者，根據(jù)當(dāng)下事使用，顯現(xiàn)當(dāng)下性格。

誠實(shí)是外圍,忠誠是核心。

五千年來所有成大業(yè)者，當(dāng)誠實(shí)與忠誠發(fā)生矛盾，一定選擇忠誠。大老板歷來犯小錯，歷來不

犯大錯。小老板歷來不犯小錯,要犯就犯致命的錯。

通過以上分享，到此明了：本來學(xué)什么比學(xué)習(xí)自身更重要，欲成大事必須直接觸摸到事物的

核心。核心在哪里？宇宙規(guī)律，具體在紅塵世界貫徹在那些成果最佳的人身上，所以簡樸的

說，向成果最佳的人學(xué)習(xí)。

到此明了，人生贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)，只要此時我們可以破除后天形成所有錯誤觀念，直接輸入宇宙真

理，我們就可以一日千里，超越常人。

人之初是性本善，還是性本惡？任何結(jié)論都是由于有前提存在，當(dāng)前提變化，結(jié)論也發(fā)生改

變。

在制度這個前提下，我們假設(shè)人都是惡的，但在娶老婆這個前提下，是善的。所以制度設(shè)計(jì)

時小人，先小人后君子，大家都是君子。先君子后小人，大家都是小人。

小老板相信人的偉大，大老板相信制度的偉大。制度是好的壞人也會變成好人，制度是壞的，

好人也會變成壞人。

某員工干私活兒，開還是不開？其實(shí)我們都知道開是對的?但是到最后我們被七情六欲所

困，老板欲成大業(yè)必須拋開七情六欲，直擊事物核心。

1、老板為情所困如何解脫？經(jīng)營公司就是經(jīng)營人，沒有人的成長就沒有公司的連續(xù)增長。

老板欲成大業(yè)要在不同時期使用不同的人才,不能被情所困，用完對得起即可，無需糾結(jié)。

2、過河要不要拆橋?老板拆橋不是為自己，是為3000員工的未來和前程，老板為3000

員工拿下一個副總裁，那就是老板人品的最高典范。

3、老板被情所困如何解脫，世界上有兩種人:一種是100個人說你不好不壞，一種是95%

的人說你好，5個人說你壞。第一種人就是普通人，第二種人就是領(lǐng)袖之才。領(lǐng)袖為了

幫助眾人解脫彳導(dǎo)罪5個人正常，由于立場不同樣。

小政在朝，大政在民，老板就是要團(tuán)結(jié)95%的員工，老板決策就是對95%的人有利,決策就

是對的，無需糾結(jié)。

結(jié)論：堅(jiān)決開除，你不敢他就越敢，你敢他就越不敢。

不執(zhí)行制度的壞處:制度沒有權(quán)威性;首惡不除將會滋生眾惡；不執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)將會失去威信。而

威信是領(lǐng)導(dǎo)的命脈，是員工的執(zhí)行力。員工養(yǎng)成依賴領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣，而不是原則的習(xí)慣，員工越

依賴領(lǐng)導(dǎo)，公司組織能力越弱，而組織能力是公司做強(qiáng)做大的關(guān)鍵。

老板如何讓3000員工自然長大，必須讓員工相信只能靠自己，員工靠老板，智慧、能力

之然屏蔽。建議：公司成立制度委員會，將制度凌駕于懂事長之上。

老板又三大核心工作：

1）政策：小老板做事，大老板制定優(yōu)秀的政策，吸引能做事的人。

2）政治:

老板要做大,必須懂政治。政治為人心，人心背后才是文化。老板要通過文化，價值觀將

所有人變成跟自己一個立場。

1、公司文化哪里來？

公司是一個獨(dú)立的個體，它必須擁有屬于自己的文化，價值觀、魂存在，否則它無法

產(chǎn)生無限的生命力。

除了黨的文化，任何文化與公司文化發(fā)生矛盾，員工必須選擇公司文化，由于員工先是公

司人。（涉及宗教文化）

公司文化來自老板成功思想的總結(jié)與延伸，創(chuàng)新。

公司文化不能抄襲，復(fù)制，只能呢個自己提煉，否則殺傷力自行減退。

只有自行提煉，身、心、言才干統(tǒng)一，員工在不知不覺中自行復(fù)制。

老板是否可以生發(fā)思想跟學(xué)歷高低，沒有任何關(guān)系，跟是否應(yīng)當(dāng)強(qiáng)大自我有核心關(guān)

系。老板不建立自我,就不也許有獨(dú)立思想，就沒有主見及創(chuàng)新。

為什么建立不了自我?核心是盲目崇敬。當(dāng)你覺得某人特別厲害,就直接顯現(xiàn)自身的渺

小，你的所有智慧,能量、能力立刻屏蔽。老板不需要崇敬任何人，老板要學(xué)習(xí)敬畏領(lǐng)

袖或宗教讓別人崇敬背后的智慧。

2、公司文化如何選擇?

世界上只有一種文化可以使用，就是"爰”的文化，具體在紅塵世界表現(xiàn)為狼性和

諧。

老板欲成大業(yè)，不經(jīng)營親情、友情、學(xué)歷、資歷,只經(jīng)營有成果的員工，老板立刻悟

道：欲成大業(yè)必須以有成果的員工為本。

狼性定義：以發(fā)展成果為中心。要想公司發(fā)展就必須將公司所有資源傾斜于成果型員

工。大成者都是以征服事業(yè)，成就員工為人生最大的快樂。老板不自信，員工就不自

信。

3、人生有了信念才干使用學(xué)問。

4、核心如何提煉及具體落地?何謂核心，核心就是最重要，決定生死存亡。（1）客戶（2）

原則，員工越認(rèn)同公司制度與文化，員工就越忠誠。（3）老師，既是成果型員工。給

客戶、原則、老師鞠躬。業(yè)績背后是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)背后是心態(tài)、心態(tài)背后是文化，文化

背后是信仰，信仰背后是反復(fù)。百折不撓的人才是成就大業(yè)的人，痛苦也是超越。

經(jīng)營公司就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是經(jīng)營公司的動力，所以管理就是讓人產(chǎn)生動力。

人類兩大需求：靈魂需求、物質(zhì)需求。誰能滿足人的需求誰就能領(lǐng)導(dǎo)人。讓人長生動力。

具體公司如何操作?

我們分派政策來滿足人的物質(zhì)需求，我們用公司愿景滿足靈魂需求。員工跟著老板圖錢跟前

程。老板是做大事的人，也就是老板必須把做大事的這種感覺銷售給員工，你可以賣給多少

人就能領(lǐng)導(dǎo)多少人。老板必須會"吹牛"。吹牛的人不一定會成功，但成功的人一定會吹

牛。核心在于發(fā)言之前要先得自己相信自己。老板不在乎你自己講的話能不能實(shí)現(xiàn),而在于

他發(fā)言員工信不信。

那老板如何要員工相信？

具體就是:老板當(dāng)我們跟別人說話的時候，一定要有"擬定""一定"的感覺，你越擬定,聽你發(fā)

言的人就越擬定。顧客買的不是產(chǎn)品,是員工對產(chǎn)品自信的感覺?？搭I(lǐng)袖們怎么說話：佛

祖：天上天下，唯我獨(dú)尊；上乘覺道，下渡眾生。上帝：我是真理，我是道路。老板用擬定

性的人。

分派機(jī)制：

1、小成功，追求自我成功；

2、大成功，幫助員工成功。

所有追求自我成功的老板都會走向滅亡，所有起心動念成就員工的老板定會成就大業(yè)。老板

對員工什么都可以變，唯有成就員工的新不能變。只要此心不變，此生必成大業(yè)。錢是老板達(dá)

成目的的手段。相隔也是工具，老板是使用錢。

放下錢的三個法門：

1、花錢拼命花錢，才干放下錢。存錢會毀滅你的人生智慧。老板的道德不是節(jié)儉。

2、看透生死就能放下錢。

3、放下子女才干放下錢。

人生覺悟兩大法門：

1、浩淼的人生經(jīng)歷、閱歷。

2、高人指點(diǎn)。

人才流失就是分派不均,公司跟一個國家最大的創(chuàng)新，就是分派機(jī)制的創(chuàng)新。只要分派機(jī)

制一改變，所有的問題迎刃而解。⑴法制化(2)合理分派(3)民主。

老板工作努力不努力，核心因素是國家設(shè)計(jì)一個分批讓老板給自己干。員工在公司上班

努力不努力？員工永遠(yuǎn)比不上老板，由于老板沒有設(shè)計(jì)機(jī)制讓員工替老板干。

具體如何操作：

股份制分派：公司決定生死存亡的人擁有法人股份。讓什么樣的人成為股東？

1、立場一直，決對忠誠，老板用人安全第一，核心背后就是價值觀相同。

2、渡人之心(分名、分利)股東的境界與胸懷直接決定團(tuán)隊(duì)的增長以及公司的發(fā)展。

3、獨(dú)擋一面，成果顯著。

當(dāng)人才以上三大標(biāo)準(zhǔn)沒有顯現(xiàn)是恪色對不能成為股東，假如提早成為股東，講成為事業(yè)發(fā)

展最大的障礙。

什么時間入股：

(1)公布入股條件

(2)有競爭的，一步一步，一個一個讓人才入股，只有競爭才會愛惜。

入股要不要出錢？

入股必須出錢，出錢才干證明他對公司、對老板有信心。

協(xié)議分派：

指擁有法人股份非配權(quán)，但是沒有股份的擁有權(quán)，重要對象:公司核心人才。重要特點(diǎn)：人

在股份在,人不在就沒有股份。

期權(quán)分派：重要對象所有優(yōu)秀骨干及優(yōu)秀中高層干部

如何操作？所有利潤分紅建立在利潤超過去年1億的基礎(chǔ)之上，如今年8000萬沒有分

紅，明年分紅基數(shù)調(diào)整為8000萬，以此類推。

分紅分派：

重要對象，所有員工，如何操作?操作要點(diǎn)：入股目的沒有達(dá)成，則所有分紅取消。

薪酬分派：

薪酬的核心是營銷部的分派，營銷部不改革，其它所有部門改革無效。恩威并施，施恩再施

威。

1、營銷部門在公司的地位凌駕于所有部門之上。培訓(xùn)室能量回流，營銷部門的增長決定公司

的命運(yùn)。

2、窮得窮死，富的富死，正常。

3、經(jīng)營公司就是經(jīng)營差距，沒有差距就代表公司沒有發(fā)展。

操作:業(yè)務(wù)員底薪低,提成高。

如何選人？

第一步:安全：永遠(yuǎn)找喜歡我們的人，再從我們喜歡我們的人里面找我們喜歡的。員工只有喜

歡公司，他才會產(chǎn)生忠誠度、執(zhí)行力。跟所有外在條件沒有任何關(guān)系，舉例:學(xué)歷、背景、人

品等。

第二步:意愿、血性、決心

讓員工去體驗(yàn)，去消費(fèi)。絕對的欲望和無退路的人是好的業(yè)務(wù)員。跟普通員工談錢，談利

益；跟中層談事業(yè)跟利益；跟高層談利益又談事業(yè)還談抱負(fù)。

第三步：積極的心態(tài)