商道三大攻略

商道三大攻略初級攻略（入門攻略）——凡是找資料可以解決的問題都不是問題熟悉軟件以后就開始做決策，新手入門，決策有三種，無非是高中低端。不要太在意產(chǎn)品質(zhì)量款式和價格的區(qū)分，這些都是和均值比較的。從屏幕上看，0-9總共10個屏，按道理來說，是從0開始做，一直到9.下面從0屏開始說，對于一些人來說，0屏根本不做，有些人卻做得很詳細(xì)，0屏存在的意義是使后面1-9屏所作的數(shù)據(jù)達(dá)到預(yù)期，這個軟件提供給你的只是預(yù)期而已，所以0屏越接近實際情況，那你所做的數(shù)據(jù)就越準(zhǔn)確，至于0屏的具體數(shù)據(jù)，需要看比賽的具體情況，沒有統(tǒng)一的數(shù)據(jù)。必須要注意的一點，當(dāng)改動1-9屏數(shù)據(jù)的時候，一定要回0屏點更新，然后再回去修改，如此慢慢做，實需耐心呀。接下來是1屏生產(chǎn)屏，你可以生產(chǎn)質(zhì)量0-250，款式0-250的產(chǎn)品，通過風(fēng)格研發(fā)、高級原材料使用率、質(zhì)量控制、生產(chǎn)技改、工資、獎金、人工數(shù)來調(diào)節(jié)成本，一般來說，當(dāng)加班費為0時，成本相對最低。調(diào)成本技巧很重要，當(dāng)你確定了生產(chǎn)某種產(chǎn)品，就通過上述的成本影響因素配合使用使成本最低，風(fēng)格+高級材料+質(zhì)量控制+技改的投入，不要吝嗇錢，這里1塊2塊的根本忽略不計（以后提到的錢數(shù)單位都為千元）。其中微調(diào)在整個決策中都用到，因此把微調(diào)在后面單位作為技巧講?，F(xiàn)實來說，都有優(yōu)勢產(chǎn)品這個說法，而這里也是這樣，通常情況下比賽產(chǎn)品都走兩個極端，高質(zhì)或者高產(chǎn)，不排除其他產(chǎn)品。高質(zhì)和高產(chǎn)對于競爭很有優(yōu)勢，250款或者200+質(zhì)量。生產(chǎn)完了，接著就是2屏項目改造，首先是擴(kuò)充產(chǎn)能，你要清楚的定位自己的戰(zhàn)略，大中小產(chǎn)，一般來說，我們提倡規(guī)模生產(chǎn)，固定成本就放在那里，生產(chǎn)越多，每件分?jǐn)傁聛淼某杀揪驮降汀?000產(chǎn)能，一般不動，6000產(chǎn)能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000產(chǎn)能0+6+0+3、10000產(chǎn)能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就別說了，不贊成新手玩更刺激的。接下來是項目改造，著重講幾個常用的，第一個是自身產(chǎn)能不足的情況下點的，來增加自己的產(chǎn)能，一般在第三四年左右開發(fā)。第三個加35質(zhì)量，這個是在做高質(zhì)量產(chǎn)品的時候點，什么時候確定自己做高質(zhì)量，那么前一年就開始點咯，這個改造很強大。第五個提高生產(chǎn)效率，一般來說，在做250款式的時候高手們比較喜歡用這個改造，同樣強大。3屏產(chǎn)能，關(guān)閉產(chǎn)能的用途是套現(xiàn)，但是會有損失，因為建議開了就別關(guān)，要關(guān)就別開，除非迫不得已4屏運輸，原則工廠內(nèi)倉庫沒有庫存，按既定戰(zhàn)略去分配貨物，生產(chǎn)地區(qū)優(yōu)先送貨，配貨原則有兩個，要么按需配貨（先定價再配貨），要么按配貨定需（先配貨再定價）。5屏是整個決策的重中之重，銷售環(huán)節(jié)，涉及各個方面的知識，有時候也用到一些常識，比如說打折。做廣告讓別人知道這個品牌，買的人就多了?；蛘唛_多點零售店，買的人也多了，這些都是常識。下面說說詳細(xì)的，正常市場情況下，價格越高，賣的越少，價格越低，賣得越多，總之有錢賺就行。廣告費，理論上來說，只有高端產(chǎn)品才需要打廣告，你見過街邊地攤貨打廣告的么？廣告的投入是有梯度的，至于梯度是多少，你們自己查后臺數(shù)據(jù)。如果廣告配合8屏的名人使用，那可是相當(dāng)?shù)南?。打折，很強大的一個功能，可以通過打折來增加銷售量。零售店和支持，一般來說是100+2525，或者20000+0，當(dāng)然，其他的也可以，也有人用過101的，不知道那人是何居心呢？送貨周數(shù)，追求高服評的話就用1咯，第一年服評最高194，分別是2525的零支和1周的送貨時間。在做決策的時候，調(diào)下面改動的數(shù)據(jù)，回0屏更新以后，看銷售收入?；貓舐?，凈利潤與未改動前相比較，按需求取。6屏網(wǎng)絡(luò)直銷，看起來很簡單，三個框框，影響銷量的因素有三個，價格，款式，送貨方式，其中彈性最大的屬款式，比賽中，往往有人喜歡網(wǎng)絡(luò)傾銷，記得是傾銷，這樣的用意何在？7屏是貼牌，很多老人都說一句話，成也貼牌，敗也貼牌。貼牌的有三個用處，一個是銷貨，一個是出其不意，最后一個是堵貨，把人堵死了自己活了，被人家堵死了別人活了，很考驗人的心理博弈能力，很多時候堵貨是殺敵1000，自傷800，注意價格是長三角當(dāng)年均價-2.5，不是去年均價-2.5.8名人，名人博弈，成本和收益都不是表面看起來那么簡單，有獲得成本和失去成本之分，獲得成本就是實際標(biāo)中的成本，失去成本是失去以后別人拿到這個名人在你這奪走的收益。博弈在于高吸引力、高時效、低時效、低吸引力的組合問題，以及分散投還是集中投，名人最多不超過20000，如有超過了，檢查一下是否合理，很多人問走低端要不要投名人，你見過學(xué)校沒開1塊1雙襪子的請姚明代言么，當(dāng)然如果用幾百塊能請姚明代言就最好了9財務(wù)，看起來就是借錢還錢那么簡單，但是在高手區(qū)賽中，財務(wù)做好了有時候可以奠定勝局，什么時候用短貸，什么時候用長貸，高手區(qū)賽，一般第一年都長貸，特別是大產(chǎn)玩家。股票，低買高賣圈錢套現(xiàn)。有現(xiàn)金的時候發(fā)發(fā)紅利，提高投資回報率也不錯，建議新手剛開始別鉆牛角不放。報表分析，通過和競爭對手比較，可以很好的知道怎么去改善自己的戰(zhàn)略。關(guān)鍵的有幾個，1預(yù)測未來幾年存貨情況，當(dāng)年存貨+產(chǎn)品-需求-破產(chǎn)公司帶走產(chǎn)能及存貨=下年存貨。2預(yù)測未來幾年行業(yè)均價走勢，一般來說，前面幾年均價是遞減，到了后期，有人破產(chǎn)帶走存貨和產(chǎn)能及需求的增加，均價會往上上，至于幅度，則需要算出供需比。3預(yù)測未來幾年破產(chǎn)公司，預(yù)測破產(chǎn)，最主要的就是看此公司的總所有者權(quán)益和股價，在競爭惡劣的情況下，一個公司不能發(fā)股增加所有者權(quán)益，而且利潤也是負(fù)的，那么這個公司的利潤按常理來說是遞增的，通過這個預(yù)測次公司在此后第幾年會破產(chǎn)，破產(chǎn)減此公司產(chǎn)能和存貨，則是總存貨。這三個分析好了，就可以從容的做出應(yīng)對措施了。蛋糕就那么大，你吃多了，別人就少吃了。總結(jié)一下，生產(chǎn)看的是成本，銷售看的是收入利潤。中級戰(zhàn)略——貼牌也可以制勝經(jīng)過初級的熟悉與練習(xí)，慢