脲甲醛復(fù)合肥推廣方案11.20

脲甲醛推廣方案脲醛科技播種夢想保障豐收一脲甲醛工藝介紹及產(chǎn)品賣點(diǎn)二脲甲醛復(fù)合肥定位及目標(biāo)市場三脲甲醛復(fù)合肥組合推廣規(guī)劃脲甲醛推廣方案一脲甲醛工藝介紹及產(chǎn)品賣點(diǎn)二脲甲醛復(fù)合肥定位及目標(biāo)市場一脲甲醛工藝介紹及產(chǎn)品賣點(diǎn)脲甲醛

尿素與甲醛反應(yīng)得到的聚合物。又稱脲甲醛樹脂。英文縮寫UF。脲甲醛又稱脲醛肥料，1955年最先由BASF生產(chǎn)，是第一個商品化生產(chǎn)的緩釋氮肥。它由尿素與甲醛縮合而成，為白色，無味粉末或顆粒狀。根據(jù)尿素與甲醛的摩爾比不同，可以制成不同縮合度（釋放期）的脲醛肥料。DEPENDINGONTHEDIFFERENTCOMPOSITION(%)OFOLIGOMERSINTHEPRODUCTYOUCANOBTAINDIFFERENTLONGEVITYOFNITROGENOVERTIME氮的釋放期由產(chǎn)品中寡聚體的含量（%）決定CHAINSOLUBLEINCOLDWATER冷水可溶性鏈CHAINPARTIALLYSOLUBLEINCOLDWATER冷水部分可溶性鏈CHAININSOLUBLEINCOLDWATER冷水不溶性鏈U-UU-U-U-UU-U-U-U-U-UU-U-U-U-UU-U-U-U-U-Utetrametilenpentaurea(TMPU)四亞甲基五脲

pentametilenesaurea(PMEU)五甲基六脲U-U-U-Utrimetilentetraurea(TMTU)三甲基四脲

metilendiurea(MDU)亞甲基二脲dimetilentriurea(DMTU)二亞甲基三脲

UU-UU-U-UUrea尿素FertilizerGranule肥料顆粒FertilizerGranule肥料顆粒合成工藝它是在一種與碳相連接的聚合體中提供緩釋氮的，具有較低的鹽份指數(shù)，氮會在12到16周內(nèi)被水緩慢分解。健康的土壤需要高比例的微生物。脲甲醛類緩釋氮可作為營養(yǎng)與能量被微生物所消耗。很小比例的氮可通過水的溶解性立即提供給植物，剩下的氮則通過微生物吸收分解來逐漸釋放.這種可靠性與安全性相結(jié)合,使得脲甲醛類緩釋氮成為一種適合高爾夫球場與其它專業(yè)草皮養(yǎng)護(hù)的理想產(chǎn)品。釋放機(jī)理MicrobialactioninthesoilmakeavailablesingleunitofUREAfromthePolymerchain.TheUREAbecomeavailabefornitrificationprocessNH4+Nitrosomonas亞硝化細(xì)菌Nitrobacter

硝化細(xì)菌UreasiEnzyme尿激酶PlantUptakeMU/UFpolymerchainMU/UF聚合鏈

MU&UFFertilizershavedifferentgradeofsolubilitydependingondifferentchainslenght.Themicroorganism“eat”theCarbonlinksthatbindthesingleureamoleculesthogheterandthesingleunitofUreaareavailableforthenitrificationprocess.MU&UF的溶解度取決于聚合鏈的長度，微生物“吃掉”單個尿素分子的碳鏈，剩下的部分才能參與到硝化過程中UreaUreaUrea脲甲醛復(fù)合肥是尿素與甲醇在高溫下反應(yīng)生成1亞甲基2尿素和2亞甲基尿素兩種膠體，再與磷酸一銨以及鉀肥合成造粒，形成的復(fù)合肥料，屬于肥料中高端產(chǎn)品，高效長效集合緩釋和控釋于一體，是現(xiàn)在唯一一種可以用于滴灌復(fù)合肥料。脲醛復(fù)合肥施入土地后，快速融化為膠體被土壤緊密吸附融合，從而保證養(yǎng)分長期毫不流失。尿素短期內(nèi)在微生物分解下即可轉(zhuǎn)化為，作物直接吸收的無機(jī)氮，快速的釋放養(yǎng)分，形成脲醛肥料中的速效成分（10到40天）；1亞甲基2尿素必須在微生物的一段時間內(nèi)分解下，轉(zhuǎn)化為作物可直接吸收的無機(jī)氮,因此形成了脲醛肥料中的中效成分（40到80天）；2亞甲基3尿素必須經(jīng)過微生物的長期、多次分解才能轉(zhuǎn)化為作物可吸收的無機(jī)氮，于是就形成了脲醛肥料中的長效成分（80到120天）。反應(yīng)原理設(shè)備項(xiàng)目介紹高投資：全套生產(chǎn)設(shè)備共投資近

億元；工藝先進(jìn)：全球第一套純硝基肥生產(chǎn)工藝，同行短期難以逾越；技術(shù)超前：全套硝基肥設(shè)備及工藝共使用了18項(xiàng)技術(shù)專利；脲甲醛產(chǎn)品賣點(diǎn)1、可控：根據(jù)作物的需肥規(guī)律，通過調(diào)節(jié)添加劑多少的方式可以任意設(shè)計(jì)并生產(chǎn)不同釋放期的緩釋肥料。2、高效：養(yǎng)分可以根據(jù)作物的需求釋放，需求多少釋放多少，大大減少養(yǎng)分的損失，提高肥料利用率。3、環(huán)保：養(yǎng)分向環(huán)境散失少，同時包殼可完全生物降解,對環(huán)境友好。4、安全：較低鹽份指數(shù)，不會燒苗、傷根。脲甲醛產(chǎn)品賣點(diǎn)5、經(jīng)濟(jì)：可一次施用，整個生育期均發(fā)揮肥效，同時較常規(guī)施肥可減少用量，節(jié)肥、節(jié)約勞動力脲甲醛產(chǎn)品賣點(diǎn)二脲甲醛復(fù)合肥定位及目標(biāo)市場二脲甲醛復(fù)合肥定位及目標(biāo)市場經(jīng)濟(jì)作物、瓜果緩釋氮肥大田作物針對玉米、柑橘、西瓜、柚子、香蕉、果蔗等經(jīng)濟(jì)作物推廣硝基控釋肥。硫基S氯基Cl提高脲甲醛復(fù)合肥產(chǎn)品開發(fā)針對性鎖定開發(fā)品種聚焦品種通用品種：15-15-1516-16-16（氯基），20-5-2021-6-15特色品種：15-6-2015-5-2517-7-17

25-4-6

25-5-5；品種延伸硝基控釋產(chǎn)品：主打玉米市場長效硝基產(chǎn)品：長效硝基復(fù)合肥是硝酸銨的改性肥料，延長硝酸銨的肥效和提高其氮素利用率，所生產(chǎn)出的長效硝基復(fù)合肥顆粒均勻、硬度好、肥效長、利用率高、安全適合各種作物和土壤。

國際化打造全方位拉動渠道驅(qū)動

體驗(yàn)式營銷三脲甲醛復(fù)合肥組合推廣規(guī)劃國際技術(shù)合作：國際最先進(jìn)的硝基肥技術(shù)+國際高端合作；國際專家合作：聘請國外專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、開展農(nóng)化服務(wù)；國際企業(yè)合作：與國際領(lǐng)先企業(yè)形成全方位緊密合作、共同拓展市場；國際化打造國際合作全方位拉動包裝形象國際化外包裝材質(zhì)升級圖案簡潔，中英文對照，體現(xiàn)合成工藝全方位拉動宣傳推廣造勢確定階段性宣傳主題：脲甲醛復(fù)合肥上市，以德國BASF技術(shù)為切入點(diǎn)，訴求脲甲醛復(fù)合肥具有可控、高效的特點(diǎn)；找準(zhǔn)差異化：技術(shù)最前沿、效果快、后勁足、緩釋效果長達(dá)138天；

全面的形象建設(shè)：形象店、條幅、墻體及重點(diǎn)區(qū)域強(qiáng)勢的宣傳造勢。舞臺車宣傳全方位拉動3、高層論壇邀請行業(yè)專家、協(xié)會、政府領(lǐng)導(dǎo)出席，以權(quán)威人士的聲音、媒體的大規(guī)模報(bào)道，掀起脲甲醛復(fù)合肥傳播的高潮；時間：脲甲醛復(fù)合肥試車成功之時全方位拉動千人大會參會對象：2000人規(guī)模，核心市場的重點(diǎn)客戶，山東市場的重點(diǎn)二級戶、農(nóng)業(yè)合作社大戶利用臨沭南園區(qū)投產(chǎn)時機(jī)，各區(qū)域組織大型來廠參觀活動和新品訂貨會，以規(guī)模、技術(shù)增加經(jīng)銷商信心；會議核心內(nèi)涵：國內(nèi)權(quán)威技術(shù)專家講座；樣板市場用戶現(xiàn)身說法；有震撼力的訂貨會政策：

吸引所有到場的二級戶、種植大戶訂貨；渠道驅(qū)動獎勵政策刺激12月-1月制定有利的渠道激勵政策，重點(diǎn)針對春季用肥，作為第一波銷售拉動，以政策、利潤拉動經(jīng)銷商進(jìn)貨；

以銷售獎勵提高業(yè)務(wù)銷售積極性；渠道客戶布建

借力脲甲醛復(fù)合肥完善貝德豐品牌渠道建設(shè)；

借力脲甲醛復(fù)合肥，完善一級商布局；通過產(chǎn)品區(qū)隔增加終端網(wǎng)點(diǎn)布建密度。

大規(guī)模示范、試用、樣品派發(fā)試驗(yàn)示范是新產(chǎn)品推廣的有效方式?，F(xiàn)要求各銷售公司全力開展脲甲醛原粉的派發(fā)工作，并采取密集拜訪和關(guān)系介紹的方式現(xiàn)場演示脲甲醛緩釋技術(shù)，快速提升脲甲醛復(fù)合肥品牌影響力及產(chǎn)品銷量奠定基礎(chǔ)。體驗(yàn)式營銷2.活動開展時間及整體要求1.2012年12月1日起全面開展脲甲醛復(fù)合肥推廣活動；2.各銷售公司可先選出3~5個重點(diǎn)縣，且經(jīng)銷商配合意愿強(qiáng)烈的縣作為脲甲醛復(fù)合肥派發(fā)、推廣的試點(diǎn)縣。3.通過在試點(diǎn)縣的推廣，探索方法、總結(jié)出有效的推廣模式，各銷售公司再針對區(qū)域內(nèi)市場全面開展脲甲醛復(fù)合肥推廣活動。體驗(yàn)式營銷人員支持：公司針對脲甲醛復(fù)合肥試點(diǎn)縣提供人員支持，給每個試點(diǎn)縣配備一支突擊隊(duì)，突擊隊(duì)由1名隊(duì)長和3~4名隊(duì)員組成；各大區(qū)也可甄選專人組織脲甲醛復(fù)合肥肥推廣隊(duì)伍；物料支持：公司提供宣傳類物料支持，包括脲甲醛復(fù)合肥彩頁、條幅、線桿廣告、海報(bào)等；體驗(yàn)式營銷3.支持與配合樣品肥支持：2012年給予各銷售公司脲甲醛復(fù)合肥樣品肥支持，原則支持10000噸樣品肥，第一批投入5000噸；其中臨沭事業(yè)部2000噸、菏澤事業(yè)部2000噸、貴州事業(yè)部1000噸，具體數(shù)量分配由各市場部負(fù)責(zé)；硝基肥樣品肥由各事業(yè)部提供，但樣品肥的費(fèi)用不列支各事業(yè)部的經(jīng)營費(fèi)用。樣品肥包裝袋體驗(yàn)式營銷3.支持與配合4.活動開展標(biāo)準(zhǔn)化1.“四個代表”選擇標(biāo)準(zhǔn)2.工作排期3.作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體驗(yàn)式營銷1.“四個代表”選擇標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田具有代表性：地理位置優(yōu)越，便于觀摩、聚集人群；農(nóng)作物具有代表性：所種植的作物在區(qū)域內(nèi)屬于大批量種植作物;農(nóng)戶具有代表性：種田大戶、意見領(lǐng)袖、村干部等優(yōu)先，且農(nóng)戶與二級商關(guān)系融洽或者老客戶最佳；客戶具有代表性：二級客戶愿意配合做脲甲醛復(fù)合肥推廣示范，并在區(qū)域內(nèi)有良好的口碑和人脈。2.工作排期將活動分為若干周期，一周期約7天，7天分為兩階段：第一階段（前3~4天）：以宣傳造勢、贈肥、施肥活動為主；第二階段（后3~4天）：以回訪、觀摩、訂肥活動為主。3、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)分工：隊(duì)伍分為兩隊(duì)：一隊(duì)宣傳造勢，做形象建設(shè)；一隊(duì)做樣品肥派發(fā)與現(xiàn)場施用。3、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化

宣傳造勢標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)要求：橫幅懸掛指標(biāo)：每個二級戶店內(nèi)懸掛1條硝基肥宣傳橫幅，周邊懸掛3~5條橫幅；每個村的街道及蔬菜大棚區(qū)懸掛不少于5條橫幅；開觀摩會時懸掛活動主題橫幅；海報(bào)、不干膠張貼指標(biāo)：在每個二級戶店內(nèi)、店外、村子的街道及蔬菜大棚區(qū)盡可能多的張貼海報(bào)、不干膠，需要達(dá)到鋪天蓋地的效果。3、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化

樣品肥發(fā)放、施用要求：樣品肥發(fā)放數(shù)量指標(biāo)：樣品肥派發(fā)期間，每支隊(duì)伍每天派發(fā)3~4個村，每村派發(fā)10~15位農(nóng)戶，每戶1~2袋樣品肥；產(chǎn)品單頁派發(fā)：各事業(yè)部印制專門的硝基肥宣傳單頁，每張單頁上會標(biāo)注“優(yōu)惠金額”“憑此單頁購買硝基肥可優(yōu)惠5元”等字樣；此單頁發(fā)放前須與當(dāng)區(qū)經(jīng)銷商充分溝通后方可發(fā)放；現(xiàn)場施肥次數(shù)指標(biāo)：在樣品肥派發(fā)期間，根據(jù)農(nóng)作物對肥料的需求情況及農(nóng)戶的實(shí)際情況，保證每村有5~8位農(nóng)戶現(xiàn)場施用樣品肥，為日后回訪、觀摩奠定必要條件；3、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化

樣品肥發(fā)放、施用要求：毛巾發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：給每位現(xiàn)場施肥的農(nóng)戶一條毛巾；領(lǐng)樣品肥但未現(xiàn)場施用的農(nóng)戶酌情考慮；講解標(biāo)準(zhǔn)：發(fā)放樣品肥時，現(xiàn)場給農(nóng)戶講解公司概況、硝基肥的優(yōu)勢、硝基肥施用方法；登記標(biāo)準(zhǔn)：登記每位領(lǐng)用樣品肥的農(nóng)戶信息，信息包括：農(nóng)戶姓名、聯(lián)系電話、詳細(xì)地址、耕地面積、種植作物、樣品肥發(fā)放數(shù)、是否現(xiàn)場施用等信息；3、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化

回訪、觀摩執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：施用后的3~4天進(jìn)行回訪，先通過電話回訪篩選出效