服裝市場分析

服裝市場分析一、市場總體概況我國消費(fèi)者對于服裝潮流的追求越來越強(qiáng)烈，服裝消費(fèi)在國內(nèi)消費(fèi)品市場備受推崇，服裝市場發(fā)展勢頭良好，新的特點(diǎn)不停顯現(xiàn)?？傮w來講，服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費(fèi)更趨品牌化、個性化。二、市場細(xì)分女裝今年的女裝市場與歐洲的女裝市場比較相似，整體上有著重視“柔美”的趨勢。人們越來越傾向于著裝的舒適化、休閑化，休閑化的正裝已經(jīng)成為女裝發(fā)展的潮流。針織面料正在成為主打面料，很可能在一兩年內(nèi)還會有更進(jìn)一步的發(fā)展。服裝配飾方面也將會發(fā)生某些變化，消費(fèi)者“一步到位”的需求將進(jìn)一步體現(xiàn)出來。西服休閑化風(fēng)格的西服在銷售比重上比往年翻了一番，據(jù)專家分析，這種趨勢會進(jìn)一步加強(qiáng)。休閑理念的融入，使服裝的線條將會越發(fā)簡潔、流暢，天然纖維的使用不停增加。比較突出的是，今年天然纖維在生產(chǎn)中被大量的采用，比重達(dá)成70％～80％，這是前幾年極少見到的，預(yù)計(jì)明年這一比重不會有大幅度的變化。襯衫從市場運(yùn)行狀況來看，襯衫市場呈現(xiàn)出一種穩(wěn)定上升的趨勢。現(xiàn)在市場上重要有正裝襯衫和休閑襯衫兩種。休閑襯衫與正裝襯衫相比，更能體現(xiàn)穿衣人的個性，更能符合著裝個性化的發(fā)展趨勢，因此成為近年來襯衫的重要發(fā)展方向。另外，某些品牌還推出休閑商務(wù)裝的著裝理念，讓職業(yè)裝和休閑裝合二為一，將成為襯衫市場上一道靚麗的風(fēng)景線。童裝隨著小朋友消費(fèi)意識的不停增強(qiáng)，在購置童裝的時候，小朋友的意見將在家庭消費(fèi)決策中占據(jù)更重的份量，因此童裝設(shè)計(jì)對小朋友本身的依賴性必然會越來越強(qiáng)。另外，童裝品牌的定位將會更加清晰，逐步從年紀(jì)段和生理定位走向年紀(jì)段、生理、心理三者結(jié)合定位。羽絨服羽絨服產(chǎn)品的特質(zhì)決定了羽絨服是與氣候親密有關(guān)的行業(yè)。在通過的調(diào)節(jié)和恢復(fù)后，今年羽絨服生產(chǎn)公司將更加重視款式和色彩，羽絨服產(chǎn)品將出現(xiàn)細(xì)分，如：多功效、多用途等。羽絨服行業(yè)將重新整合，各自尋找發(fā)展空間，小公司更加重視少批量多批次，多款式，占領(lǐng)靈活多變的市場。大公司繼續(xù)運(yùn)用品牌優(yōu)勢，發(fā)揮市場主導(dǎo)作用，某些公司可能會考慮多元化發(fā)展。公司在羽絨服產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品構(gòu)造的改善等方面將加大投入力度，新產(chǎn)品的市場投放量將多于往年。羊絨衫今年羊絨市場競爭更加激烈，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)連連不停，羊絨市場競爭已到了白熱化的程度。隨著競爭的不停加劇，羊絨市場呈現(xiàn)出某些新的發(fā)展趨勢：羊絨產(chǎn)品的設(shè)計(jì)逐步與國際接軌，實(shí)現(xiàn)實(shí)用性和藝術(shù)性的結(jié)合；人們的消費(fèi)觀念也在不停變化，職業(yè)白領(lǐng)和潮流人群對羊絨制品更加熱衷。根據(jù)專家預(yù)測，增加羊絨制品的附加價(jià)值將成為產(chǎn)品發(fā)展的一種新趨勢。T恤衫從近幾年的銷售量及流行趨勢來看，T恤衫市場將會持續(xù)升溫，款式設(shè)計(jì)將會向兩方面發(fā)展，首先與正裝相結(jié)合，生產(chǎn)出一種介于正裝和休閑裝之間的T恤衫；另首先將會更加休閑化，在色彩、款式及圖案上將會出現(xiàn)較大的變化。在面料的選擇上，還將有不停創(chuàng)新。老年服裝市場：隨著我國經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，特別是醫(yī)療保健水平的提高，我國人口老齡化正在加劇，老年消費(fèi)群體正在不停擴(kuò)大。認(rèn)真研究老年人的消費(fèi)市場，對于制服裝公司進(jìn)行市場定位，擬定合理的市場營銷方略有著十分重要的意義。三、品牌分布現(xiàn)在中國超高端的服裝消費(fèi)品市場（奢侈品消費(fèi)）基本被來自國外的百年品牌和國際性品牌壟斷，如ARMANI、BURBERRY

、CHRISTIAN

DIOR、DOLCE

AND

GABBANA、LOUIS

VUITTON、

HUGOBOSS

、GIVENCHY

KENZO

等

，中國在高端服裝品牌領(lǐng)域基本沒有什么公司能夠和這些來自國外的百年老店競爭。另首先，中國的高端市場仍然存在著和超高端市場相似的狀況，現(xiàn)在在全國各個一線都市，這些高端的消費(fèi)者，被這些國際型品牌控制，代表品牌為ERMENEGILDO

ZEGNA、LACOSTE

、BENETTON、POLO、DIESEL、MISSSIXTY、REPLAY、ENERGIE、TOMMY等一系列潮流品牌。國內(nèi)只有級少數(shù)品牌進(jìn)入這個市場與之競爭，女裝如：白領(lǐng)、例外等。中國中高檔的服裝市場現(xiàn)在是國外品牌和國內(nèi)自有品牌共同競爭的局面，代表歐洲的國外品牌有

LEVIS

、

LEE

、G-STA、

ZARA(西班牙)

等，代表國內(nèi)自有品牌的有素然

(上海)、VOL.3（杭州）、

瑪絲費(fèi)爾（深圳）、

ICICLE（上海）

等。中國中檔服裝市場，也是國外品牌和國內(nèi)自有品牌共同競爭的局面，代表歐洲的國外品牌有ESPRIT（香港）、JACK

JONES（丹麥

）、

ONLY（丹麥）、VOER

MODE

（丹麥）等。代表國內(nèi)自有品牌的有EATM

(上海)、馬克華菲（上海）、

歐時力（廣州）、

集杰（上海）、

江南布衣（杭州）、

淑女屋、貝拉維拉（上海）

等。中國的中低檔服裝市場是休閑品牌為重要代表，這個市場的競爭已到了十分白熱化的狀態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，通過1996——的高速發(fā)展區(qū)和——的洗牌區(qū)，現(xiàn)在中國中低檔休閑服裝無論是在銷售渠道還是市場占有率上，都被少數(shù)幾個品牌占領(lǐng)了大多數(shù)的份額，代表品牌：美特斯邦威（溫州）、

森馬（溫州）、以純（東莞）、高邦（溫州）、

班博（西安）、班尼路（廣州）、佐丹奴（香港）、真維斯（香港）、拜麗得（東莞）

歌莉亞（廣州）等等這些品牌占據(jù)著中國二線，三線市場最佳的店鋪位置，發(fā)明著巨大的銷售業(yè)績，自后來中國的休閑裝市場仍然沒有出現(xiàn)能與這些品牌正面競爭的新興品牌。因此，這個市場的格局已經(jīng)非常穩(wěn)健，并且這些品牌之間仍然進(jìn)行著非常殘酷的價(jià)格較勁，造成這個市場的利潤率已經(jīng)非常低。除了以上的品牌外，中國的中低檔服裝市場尚有一部分為批發(fā)品牌和零售小店，外貿(mào)服裝店等，但這些公司不能占據(jù)優(yōu)勢渠道，不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，因此無法成為這個領(lǐng)域的龍頭公司。中國的低端服裝市場基本以各地的批發(fā)品牌和市場為主，例如廣州的白馬服裝批發(fā)市場，

深圳的東門批發(fā)市場

，虎門的富名黃河批發(fā)市場

另外廣東尚有東莞、中山、佛山等一大批成衣市場，沈