易工學(xué)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)計劃書“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項目商業(yè)計劃書

演講人:李博洋日期：2

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2“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽P

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E01“

互聯(lián)網(wǎng)+

”

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽P

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E02參賽項目計劃書參賽項目計劃書項目名稱：易工學(xué)項目組別：創(chuàng)意組項目類型：“互聯(lián)網(wǎng)+”社會服務(wù)項目參加人員：邵興志、冉啟揚、劉洋、李博洋、田佳偉專業(yè)：建筑學(xué)負(fù)責(zé)人電話導(dǎo)教師：劉茜、陳力蒞、陳丹

職稱：

副教授、講師、講師電 話：139807704951858391733618808059085

部門：建筑與土木工程系P

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E03目錄目錄

第2章背景分析第1章前言現(xiàn)狀分析浮現(xiàn)問題第4章市場分析

4.1

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T模型分析

4.2統(tǒng)計軟件技術(shù)支持第3章項目描述項目名稱服務(wù)理念主要業(yè)務(wù)組織架構(gòu)第5章團(tuán)隊結(jié)構(gòu)第6章團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略團(tuán)隊成員 6

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1

總體規(guī)劃階段戰(zhàn)略

6

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激勵制度第7章市場營銷市場細(xì)分

7.2推廣策略

7.3針對平臺

7.4針對群體P

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E04第

1 章

前言第1章前言隨著技術(shù)的飛速發(fā)展，智慧生活是目前社會發(fā)展的主旋律，獲取資源的方式增多但缺乏對于相關(guān)專業(yè)人員以及學(xué)生獲取資源方式的了解。特別是以相關(guān)專業(yè)人員的視角以及共享資源作為出發(fā)點來解決現(xiàn)存問題的公眾號幾乎沒有。本項目結(jié)合優(yōu)秀資源知識付費、缺少公益優(yōu)秀資源、有較好發(fā)展前景等背景，基于以相關(guān)專業(yè)人員的角度出發(fā)，提出將行業(yè)與專業(yè)結(jié)合、公益性優(yōu)秀資源、多種資源共享等方案，并使用公眾號來進(jìn)行實踐推廣。最終將這個公眾號運作模式推廣到其他專業(yè)的優(yōu)秀資源分享中，解決當(dāng)前耗費時間長、優(yōu)秀資源知識付費、共享性低等情況，并帶動行業(yè)發(fā)展。通過優(yōu)秀案例分析以及同類型公眾號運營者交流，了解相關(guān)專業(yè)人員對公益性公眾號的需求以及同類型公眾號的現(xiàn)狀問題，做出將專業(yè)以及行業(yè)需求結(jié)合在一起的公益性公眾號。第1章前言該項目針對專業(yè)以及行業(yè)需求結(jié)合在一起，極大便利了相關(guān)專業(yè)學(xué)生的資源需求。給予相關(guān)行業(yè)耗費時間解決問題的需求。反轉(zhuǎn)同類型公眾號的有償?shù)膬?yōu)秀資源，轉(zhuǎn)為公益性的優(yōu)秀資源，更加方便的解決大部分人員的資源需求。相關(guān)專業(yè)人員將資源上傳公益性公眾號共享出來，讓其他人員也可以使用。P

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E05第

2 章

背景分析1現(xiàn)狀分析公益性公眾號在中國占據(jù)著極其重要的作用以及地位。它作為相關(guān)專業(yè)從業(yè)者以及學(xué)生獲取資源的途徑之一，能夠滿足其職場、商業(yè)、學(xué)習(xí)等功能的需求，也對相關(guān)行業(yè)發(fā)展有著重大意義。而在平時這方面的實踐中大多是從經(jīng)濟利益以及私人解決來解決相關(guān)專業(yè)人員對優(yōu)秀資源的需求，缺乏對于相關(guān)專業(yè)人員以及學(xué)生獲取資源方式的了解。特別是以相關(guān)專業(yè)人員的視角以及共享資源作為出發(fā)點來解決現(xiàn)存問題的公眾號幾乎沒有。目前國內(nèi)比較出名的有償公眾號有建筑學(xué)長、建筑新管家、AS國際建筑與空間、綠變變等，雖然時不時也有無償?shù)馁Y源，但都不屬于優(yōu)秀資源，優(yōu)秀資源都是以知識付費的方式進(jìn)行獲取；相較于這些公眾號，也有如：軟件總管家、我不是靈魂導(dǎo)師、老王的建筑實驗室等公益性無償?shù)墓娞?，雖然資源是無償獲取但是資源大多都是平平無奇的，缺少與相關(guān)專業(yè)人員以及學(xué)生的交流。2浮現(xiàn)問題由上述綜合分析，公眾號有效資源需要大量資源，通過公益性公眾號能夠?qū)⒂行再Y源解決掉大部分人員的資源需求；相關(guān)專業(yè)學(xué)生以及行業(yè)尋找資源耗費時間成本較高，通過公益性公眾號能夠減少此類人員尋找資源時間；提高相關(guān)專業(yè)學(xué)生以及行業(yè)人士尋找資源途徑；通過公益性公眾號的運營，吸引相關(guān)行業(yè)人士，并進(jìn)行資源共享，從而提高做事效率；3解決方案通過優(yōu)秀案例分析和同類型公眾號運營者交流，了解相關(guān)專業(yè)人員對公益性公眾號的需求。通過調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)同類型公眾號的現(xiàn)狀問題，主要是耗費時間長、優(yōu)秀資源有償化、免費資源質(zhì)量差等方面。根據(jù)相關(guān)專業(yè)人員的使用需求，結(jié)合對相關(guān)專業(yè)資源的理解，做出將專業(yè)以及行業(yè)需求結(jié)合在一起的公益性公眾號，從相關(guān)專業(yè)人員的視角出發(fā)，解決其平時存在的問題，有利于提升問題解決效率，帶動行業(yè)的發(fā)展。P

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E06第

3 章

項目描述1項目名稱建筑的十字路口2服務(wù)的理念技術(shù)第一，共享至上。將資源共享到每一個熱愛建筑事業(yè)的人，將服務(wù)范圍擴大到每一個區(qū)域。3主要業(yè)務(wù)相關(guān)專業(yè)學(xué)生以及行業(yè)內(nèi)人員尋找優(yōu)秀無償資源為核心業(yè)務(wù)，主要包括：微信公眾號宣傳、抖音傳播、數(shù)據(jù)服務(wù)4組織架構(gòu)P

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E07第

4 章

市場分析1

SWOT模型分析表4-1

SWOT模型分析優(yōu)勢（Strength) 劣勢（Weakness)1、面向用戶，有很大的實用性；2、大量大學(xué)生有相關(guān)方面需求；3、中間費用更低；4、同時能夠面向不同層級方面群體。1、資源整合難度較大；2、前期投入較大；3、推廣困難，有同類產(chǎn)品雖涉及面更小但存在較久。機遇(Opportunities) 風(fēng)險(Threats)1、專業(yè)性需求增加和知識付費的年代，大量用戶需要攝取知識。2、市場需求高，在需要效率的時代，在公司，小區(qū)，學(xué)校有著更好的前景；3、國家政策好，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，大力支持自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。1、支付風(fēng)險，在用戶與用戶之間的交易中易產(chǎn)生糾紛。2、同行競爭，一但我們推出這種新型的知識社區(qū)，可能存在劣幣淘汰良幣。2統(tǒng)計軟件技術(shù)支持軟件技術(shù)支持P

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E09第

5 章

團(tuán)隊結(jié)構(gòu)1團(tuán)隊成員6.1.1團(tuán)隊負(fù)責(zé)人:邵興志6.1.2市場調(diào)研負(fù)責(zé)人：冉啟揚6.1.3數(shù)據(jù)處理負(fù)責(zé)人：李博洋6.1.4運營管理負(fù)責(zé)人：田佳偉6.1.5資料總結(jié)負(fù)責(zé)人：劉洋2團(tuán)隊成員分工明細(xì)Lorem

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ame部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人邵興志1、實施公眾號的總體發(fā)展戰(zhàn)略，組織實施公眾號的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機會，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革。2、定期對下屬部門進(jìn)行績效評估，激勵員工努力工作，科學(xué)工作。3、主持、推動關(guān)鍵管理流程和規(guī)章制度，選拔中高層管理人員，領(lǐng)導(dǎo)分管部門開展工作，審批重大人事決策。4、負(fù)責(zé)公眾號管理工作。數(shù)據(jù)處理負(fù)責(zé)人李博洋1、負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析、加工、清洗、處理程序的開發(fā)。2、從

事海量數(shù)據(jù)分析、挖掘相關(guān)工作。3、負(fù)責(zé)大數(shù)據(jù)相關(guān)平臺的搭建、開發(fā)、維護(hù)、優(yōu)化。4、對業(yè)務(wù)部門的數(shù)據(jù)分析需求給予實現(xiàn)與支持團(tuán)隊成員分工明細(xì)Lorem

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ame市場調(diào)研負(fù)責(zé)人冉啟揚1、開展對公眾號戰(zhàn)略計劃、新板塊、新服務(wù)的可行性的市場調(diào)研

和分析。2、跟蹤和研究國家宏觀經(jīng)濟政策的走向，對國家重大政策和法

律法規(guī)的變動方向做出判斷，并提出相應(yīng)的調(diào)整建議。3、對市場進(jìn)行深

入調(diào)查研究，把握行業(yè)動向，并就公眾號熱點開發(fā)、廣告銷售、客戶服務(wù)、經(jīng)營管理等專題提出專題調(diào)查報告或策劃方案。4、負(fù)責(zé)調(diào)研方案的具體

實施，按時執(zhí)行調(diào)研項目的每個環(huán)節(jié)，保證數(shù)據(jù)和信息的充分和真實。資料總結(jié)負(fù)責(zé)人劉洋1、負(fù)責(zé)公眾號的所有文章的接收、清點、登記、歸檔、管理工作。2、收集整理公眾號文章過程中所有版權(quán)變更、洽商記錄等資料并歸檔。運營管理負(fù)責(zé)人田佳偉1、負(fù)責(zé)利用公眾號現(xiàn)有資源及渠道，統(tǒng)籌計劃和合理安排團(tuán)隊在

線上、線下渠道的所有推廣、宣傳等相關(guān)運營工作。2、負(fù)責(zé)設(shè)計網(wǎng)站運

營維護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)化運作流程，提高頁面瀏覽率，提高網(wǎng)站知名度。3、負(fù)責(zé)

觀察、分析同行網(wǎng)站并為本公眾號提出優(yōu)化調(diào)整建議。4、制定工作計劃，監(jiān)督指導(dǎo)團(tuán)隊進(jìn)行工作。P

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E10第

6 章

團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略1總體規(guī)劃本項目以微信公眾號運營方式以及類型為實踐對象，考慮公共空間與人群活動之間的關(guān)系。通過優(yōu)秀案例分析以及同類型公眾號運營者交流，了解相關(guān)專業(yè)人員對公益性公眾號的需求以及同類型公眾號的現(xiàn)狀問題，做出將專業(yè)以及行業(yè)需求結(jié)合在一起的公益性公眾號。2階段戰(zhàn)略第一階段第二階段第三階段知基名資本無料形

償整成

分合公，享調(diào)眾

優(yōu)研號

秀案平

資例臺

源的

的運

建營

筑模

公式3階段戰(zhàn)略第一階段：資料整合，調(diào)研案例資料整合階段。要以擴大平臺的影響力和知名度，擴大平臺業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo)。收集優(yōu)秀網(wǎng)站運營案例，研究案例，確保案例有完整性和可學(xué)習(xí)性。第二階段：基本形成公眾號平臺的運營模式

整理前期獲得的資料以及與網(wǎng)站運營者交流，確定制作公益性的公眾號。研究公眾號相關(guān)法律條文，保證后續(xù)文章嚴(yán)謹(jǐn)性。并且根據(jù)有成功案例測的數(shù)據(jù)，和其他已有資料進(jìn)行結(jié)合并確定目標(biāo)。創(chuàng)立公眾號，并將類似公眾號運營方式加入其中。對于公眾號數(shù)據(jù)的采集以及儲存。并增加與其他優(yōu)秀公眾號的聯(lián)系，并且得到相關(guān)企業(yè)以及高校支持。第三階段：知名無償分享優(yōu)秀資源的建筑公眾號平臺通過各種社交平臺，以介紹建筑學(xué)案例為主，可無償分享給有對建筑案例需求的相關(guān)專業(yè)人士，根據(jù)采集的公眾號數(shù)據(jù)和用戶反饋，不斷升華和改革。3激勵制度團(tuán)隊的激勵制度在于若是能兢兢業(yè)業(yè)甘于奉獻(xiàn)于公司，會在每月工資上加上相應(yīng)的提成。4激勵制度4.1獎勵措施團(tuán)隊設(shè)立如下獎勵方法，酌情使用：1.通告表揚；2.獎金獎勵；3.晉升提級；4.維護(hù)公司利益，為公司爭得榮譽，防止或挽救事故與經(jīng)濟損失有功；5.有其他功績，足為其他員工楷模；6.完成計劃指標(biāo)，經(jīng)濟效益良好；7.向公司提出合理化建設(shè)，為公司采納；8.維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出；9.干部領(lǐng)導(dǎo)有方，帶領(lǐng)員工良好完成各項任務(wù)；10.其他對公司作出貢獻(xiàn)，董事局或總經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給予獎勵的。4激勵制度4.2處罰措施視情節(jié)輕重，分別給以以下處罰：(1)警告；(2)記過；(3)降級；(4)辭退；P

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E11第

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章市場推廣1推廣渠道前期主要采用一點集中的市場進(jìn)入策略，前期集中所有推廣能力，進(jìn)入正在處于空白的階段的大學(xué)中。相關(guān)的推廣渠道分為線上和線下兩種，線上利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，資源共享，線下通過與學(xué)生社團(tuán)組織進(jìn)行合作推廣，邀請朋友、截屏、轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈

都可以獲得相應(yīng)的獎勵，具體內(nèi)容如下：互聯(lián)網(wǎng)線上推廣通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，在網(wǎng)站、其他組織微信公眾號、QQ群等地方，將自己的小程序發(fā)布到網(wǎng)上，引起廣大學(xué)生關(guān)注。我們可以下宿舍，讓學(xué)生關(guān)注公眾獲得一些小禮品，在校內(nèi)放置宣傳的展板和條幅。2推廣策略學(xué)生通過進(jìn)入公眾號，進(jìn)行點贊或者轉(zhuǎn)發(fā)從而獲得相應(yīng)的福利。學(xué)生通過公眾號，每天簽到，評論文章，邀請好友點贊在看，轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，獲得相應(yīng)的易工幣，易工幣可以充當(dāng)虛擬貨幣，易工幣可以兌換相應(yīng)的福利，增強用戶的活躍度和積極性。（3）通過配套的產(chǎn)品社區(qū)化互動推廣產(chǎn)品，緊密鏈接產(chǎn)品與需求者。（4）后期與學(xué)校合作，讓學(xué)校進(jìn)行推廣。3針對平臺7.3.1微博微博是當(dāng)代學(xué)生最喜歡瀏覽的軟件之一，而微博用戶到2019年截止活躍用戶有5.16億用戶而學(xué)生在其中占據(jù)很大一部分，而且微博熱點的傳播率率很高，所以微博推廣可以大大提高本小程序的知名度。7.3.2

QQQQ是學(xué)生使用最頻繁的社交軟件之一，基本每個大學(xué)生手機上都有QQ，所以可以利用學(xué)生間群聊傳播，QQ空間動態(tài)傳播以及QQ看點資訊等傳播。7.3.3微信微信與QQ一樣是當(dāng)代學(xué)生主要社交聊天軟件。由于近些年來網(wǎng)絡(luò)支付的出現(xiàn)，使得微信與支付寶等支付軟件成為了人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡能浖?，所以微信傳播會使得小程序推廣更加廣泛。通過發(fā)動學(xué)生在微信群里推廣，關(guān)注評論和微信朋友圈推廣。7.3.4抖音抖音是近幾年來發(fā)展出的音樂創(chuàng)意短視頻軟件，十分受到年親人的喜愛。所以抖音推廣可以讓小程序廣為人知?？梢酝ㄟ^精美的設(shè)計封面，以及資源的豐富性和實用性，來獲得人群熱點，從而推廣。4針對群體7.4.1學(xué)生群體對于新用戶客