增員困惑點(diǎn)+如何一一擊破

增員困惑點(diǎn)如何一一擊破？一、為什么要相信增員?古人的故事—子賤放權(quán)孔子的學(xué)生子賤有一次奉命擔(dān)任某地方的官吏。當(dāng)他到任以后，卻時(shí)常彈琴自?shī)剩还苷?，可是他所管轄的地方卻治理得井井有條，民興業(yè)旺。這使那位卸任的官吏百思不得其解，因?yàn)樗刻旒词蛊鹪缑?，從早忙到晚，也沒(méi)有把地方治好。于是他請(qǐng)教子賤：“為什么你能治理得這么好?”子賤回答說(shuō)：“你只靠自己的力量去進(jìn)行，所以十分辛苦;而我卻是借助別人的力量來(lái)完成任務(wù)?！倍⒃鰡T困惑點(diǎn)，如何一一擊破?困惑一做單比增員容易，增員影響做單。應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：1、沒(méi)有增員拜訪2、增員難度小于做單3、增員更是行善積德4、拜訪客戶(hù)只做了一件事困惑二增員擔(dān)心丟失自己的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：1、資源有限性2、專(zhuān)業(yè)局限性困惑三因過(guò)去有人員流失，對(duì)增員沒(méi)有信心應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：1、流失是必然的，不能自我成長(zhǎng)的人在什么單位也會(huì)流失2、流失與增員觀念有關(guān)系3、流失與整體氛圍有關(guān)系4、流失與育成系統(tǒng)有關(guān)系困惑四自己都不知道干幾天，不想再增員應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：1、心態(tài)決定命運(yùn)2、思想決定格局3、活在當(dāng)下困惑五增員付出太多，獲得太少應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：1、世界上任何財(cái)富都是先舍后得2、獲得少是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)太小困惑六感覺(jué)到業(yè)務(wù)員是低等公民，沒(méi)有面子應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：1、地位是拼搏出來(lái)的，不是別人施舍的2、社會(huì)的進(jìn)步是創(chuàng)業(yè)者推動(dòng)的3、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)造就大批人才和富翁困惑七認(rèn)為自己沒(méi)能力帶好新人，增來(lái)怕對(duì)不起人應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：1、任何人都是先有職位后有能力2、責(zé)任決定能力3、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)困惑八保險(xiǎn)很難做，沒(méi)人愿意賣(mài)保險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：1、世界上沒(méi)有容易的工作2、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是平民百姓的最后機(jī)會(huì)3、樂(lè)在工作困惑九老百姓貧窮，買(mǎi)不起保險(xiǎn)，增員進(jìn)來(lái)也留不住應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：1、窮人才最需要保險(xiǎn)2、客戶(hù)的觀念是業(yè)務(wù)員的導(dǎo)向3、小單多了就是大單三、如何才能更好增員？走鋼索的故事一位著名的冒險(xiǎn)家將做全球性的直播表演—走過(guò)鋼索穿越峽谷：第一次：冒險(xiǎn)家問(wèn)下面的觀眾：我能走過(guò)鋼索穿越峽谷，你們相信嗎?人們回答：相信。冒險(xiǎn)家順利的走過(guò)了鋼索。第二次：冒險(xiǎn)家問(wèn)下面的觀眾：我能蒙著眼睛走鋼索穿越峽谷，你們相信嗎?人們回答：相信。冒險(xiǎn)家蒙著眼睛順利的走過(guò)了鋼索。第三次：冒險(xiǎn)家問(wèn)下面的觀眾：我能蒙著眼睛同時(shí)背著我的孩子走鋼索穿過(guò)峽谷，你們相信嗎?人們猶豫了一會(huì)，仍然回答：相信。冒險(xiǎn)家蒙著眼睛、背著孩子走鋼索穿過(guò)了峽谷。第四次：冒險(xiǎn)家問(wèn)下面的觀眾：你們有誰(shuí)愿意將自己的孩子讓我背著走鋼索過(guò)峽谷