凈水器成功案例

凈水器成功案例【篇一：凈水器成功案例】??以前大家都在眾推網(wǎng)看到的是網(wǎng)絡(luò)推廣案例，那么今天就分享一個(gè)把凈水器在小區(qū)推廣的案例，其實(shí)現(xiàn)在的產(chǎn)品推廣應(yīng)該是把線上和線下打通的，這樣才可以長久，缺一種方式其實(shí)都是短板狀態(tài)，廢話不多說，接下來就分享下如何成功的在小區(qū)推廣凈水器。小區(qū)推廣與賣場是兩個(gè)不同的銷售戰(zhàn)場，但是其中又有所區(qū)分，賣場的特點(diǎn)是：購買為主，宣傳為輔，小區(qū)的特點(diǎn)是宣傳為主，購買為輔。小區(qū)推廣更多的是看重影響力與宣傳效應(yīng)。小區(qū)推廣有如下特點(diǎn)：①目標(biāo)顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶;②人流量集中，主要集中在三個(gè)時(shí)段：早上8點(diǎn)～10點(diǎn)、下午4點(diǎn)～6點(diǎn)、晚上7點(diǎn)～9點(diǎn);③只有一家推廣商：自己，無人競爭;④小區(qū)內(nèi)顧客的口碑傳播。根據(jù)這么多年小區(qū)推廣活動，我認(rèn)為做好小區(qū)推廣有這樣一個(gè)公式：小區(qū)推廣活動=50%樓盤+30%形象+20%現(xiàn)場解說樓盤選擇小區(qū)推廣成功與否與樓盤的選擇是密切不可分的。選擇一個(gè)好的小區(qū)，小區(qū)內(nèi)住戶有購買力，水安全意識高，那么宣傳就會比較成功，而且成交幾率就高。反之，一個(gè)沒有購買力的小區(qū)，就只能當(dāng)作是一種宣傳。樓盤選擇要點(diǎn)：1、許可：樓盤內(nèi)必須允許做活動，比如在佛山，有部分樓盤就完全不允許做活動。2、樓齡：樓盤建設(shè)時(shí)間在3～8年之間，樓齡偏小偏大都不可取。因?yàn)閯偨潜P入住率不高，已經(jīng)準(zhǔn)備入住的業(yè)主更多考慮的是廚衛(wèi)電器、煙灶消、黑電白電等日常家用電器，還沒有考慮到凈水電器這類提高生活品質(zhì)的電器產(chǎn)品。而建樓時(shí)間過長的樓盤，有想法購買凈水電器這類提高生活品質(zhì)的電器產(chǎn)品的業(yè)主也早已經(jīng)買了，所以銷售潛力不足。而樓盤建設(shè)時(shí)間在3～8年之間的業(yè)主，大多數(shù)業(yè)主為夫妻的話，夫妻年齡大致在30~40歲，這個(gè)年齡段工作穩(wěn)定，收入穩(wěn)定，已有小孩，享受生活，對提高生活品質(zhì)的電器產(chǎn)品更為關(guān)注。要了解這類樓盤的情況，還要注意和物業(yè)溝通，最好能從物業(yè)那里了解業(yè)主的主要構(gòu)成。3、住戶人數(shù)：最少要有500戶。3、小區(qū)內(nèi)自己員工與口碑傳播在小區(qū)推廣活動中，如果小區(qū)內(nèi)有自己公司員工居住，或者該員工能夠在現(xiàn)場旁敲側(cè)擊的話，成交的幾率會增加很多。比如在大良康城花園做推廣的時(shí)候，一位顧客遲遲不肯下單，就問了一下在小區(qū)居住的一位我們公司的員工，產(chǎn)品如何，該員工也十分配合，結(jié)果客戶就迅速成交了?？梢娍诒畟鞑ソ^對是產(chǎn)品銷售的最佳廣告?！酒簝羲鞒晒Π咐績羲鞔黉N經(jīng)典案例分享散文吧>>,,>凈水器促銷經(jīng)典案例分享打過牌的朋友都知道，同樣一手牌，不同的順序和組合結(jié)果會有很大的不同，做凈水器社區(qū)營銷的各種資源，對于每個(gè)門店而言，都是同一副牌，有凈水好產(chǎn)品、錢、門店人流、導(dǎo)購、市場人員、物業(yè)公司、電梯廣告、小區(qū)擺臺、目標(biāo)用戶、其它商家、其它廣告資源等。如何打好這一手牌?如何組合?順序如何?一、你能幫物業(yè)做什么?物業(yè)合作，這是凈水器營銷老生常談的問題，首先我們看看這里面牽扯到幾張牌：物業(yè)公司資源、小區(qū)擺臺、電梯廣告、小區(qū)廣告、錢、凈水機(jī)等?！境Ｒ?guī)打法】1.小區(qū)擺臺：找物業(yè)花錢租賃場地，幾百元一天;2.電梯廣告：找物業(yè)花錢購買昂貴廣告位，幾千元以上一個(gè)月;(廣告位由廣告公司承包經(jīng)營另議，即便如此，小區(qū)內(nèi)有其他眾多廣告資源。)3.賣凈水器：找物業(yè)負(fù)責(zé)人小之以禮、動之以情，賣幾臺凈水器，還要給最低折扣?！拘麓蚍ā?.調(diào)研物業(yè)需求：一個(gè)成熟的小區(qū)，其物業(yè)公司一般有十幾人到幾十人不等，都要喝水，我們首先了解物業(yè)公司每年花在桶裝水上的費(fèi)用，少則數(shù)千元，多則上萬。2.資源置換：以凈水器資源換取物業(yè)公司所有其它資源。制定一個(gè)方案：給物業(yè)公司安裝凈水機(jī)，給每個(gè)取水點(diǎn)配上開飲機(jī)，以兩年為期，加上每年的濾芯更換費(fèi)用算一筆帳(不打折，這筆費(fèi)用幾年平均下來，比購買桶裝水的成本要低得多)，同時(shí)列出你所需要置換的其它資源清單，同樣按照物業(yè)公司的報(bào)價(jià)計(jì)算。所置換的資源基本上可以包含：2個(gè)月以上所有電梯廣告位使用權(quán)、10天以上小區(qū)擺臺場地費(fèi)，1個(gè)月以上小區(qū)其它廣告資源使用權(quán)、物業(yè)公司前臺資料及資料架擺放(合作順利一直可以擺下去)、物業(yè)公司入口橫幅1—2個(gè)月等等。3.附加價(jià)值：物業(yè)公司使用你的凈水器品牌，你在店內(nèi)導(dǎo)購時(shí)，也是一種品牌形象資源，更容易讓人產(chǎn)生信任;這是和物業(yè)公司建立良好、長久關(guān)系的非常好的機(jī)會;如果還想利用物業(yè)公司人員的體驗(yàn)做好口碑宣傳，那還得動一番腦筋了。二、做一次電梯廣告如何達(dá)到十次甚至更大的效果電梯廣告看似只是一張牌，事實(shí)上可以拆分成好幾張牌來打。【常規(guī)打法】1-2個(gè)月的凈水機(jī)品牌廣告或者促銷活動廣告?！拘麓蚍ā?.怎么拆分?你門店周邊，很多商家都有上電梯廣告的想法，苦于費(fèi)用太貴，理論上來說，每一個(gè)商家都是其中的一張牌。2.電梯廣告設(shè)計(jì)技巧：一個(gè)好的廣告往往不是取決于廣告面積的大小，而在于廣告創(chuàng)意，一句話甚至一個(gè)字就能吸引眼球，電梯廣告版面尺寸一般為“60*90cm”，設(shè)計(jì)一個(gè)主題，一般留給自己，另一半留給其它單個(gè)或多個(gè)商家(建議以“戰(zhàn)略合作伙伴出現(xiàn)”);1個(gè)月還可以拆分成兩個(gè)半月，每半個(gè)月?lián)Q一批商家。3.具體作法:選擇與你目標(biāo)群體相近的商家溝通，可以為他們在小區(qū)一起做電梯廣告，交換條件那得看商家有什么資源，愿意拿出什么資源，一般商家不會拒絕，往往從商家轉(zhuǎn)換的資源可以更長時(shí)間甚至永久使用。4.舉例：某健身會館在該區(qū)人氣電影院刊登了為期一年的一個(gè)框架廣告，拿電梯廣告與之合作，只需要重新設(shè)計(jì)一下廣告內(nèi)容，以健身會館戰(zhàn)略合作伙伴的名義策劃一個(gè)主題或者活動在電影院更換廣告版面，這樣，凈水器品牌就可以與之同臺亮相了，至少一個(gè)月。三、同理：小區(qū)擺臺/推廣也不只是一張牌【常規(guī)打法】精心準(zhǔn)備一場小區(qū)促銷擺臺/推廣活動，從早到晚一家吆喝。【新打法】策劃一個(gè)主題方案，約上你相中的其他幾個(gè)商家小伙伴，在你所擁有使用權(quán)的場地**方方和他們一起熱鬧，場面看起來像一次小規(guī)模展覽會。合作條件：同樣不要他們出一分錢，他們有什么好東西和你一起分享。有些玩得狠的也收錢，當(dāng)然得低于商家單獨(dú)租賃場地的費(fèi)用，幾個(gè)加起來也不少。ps：物業(yè)公司往往不會同意這種超權(quán)行為，一方面和物業(yè)搞好關(guān)系，這對他們來說一毛錢損失都沒有;另一方面，一個(gè)統(tǒng)一的主題，你是主角，他們是配角，名義上基本可以過關(guān)，事實(shí)上都是各唱各的戲。四、周邊的商家都是你的菜相比和物業(yè)合作，與周邊商家合作是社區(qū)營銷的重頭戲，我們稱之為異業(yè)聯(lián)盟，先說如何賣凈水器給他們?！境Ｒ?guī)打法】和賣給物業(yè)差不多，要么賣不動，要么得多打折扣，他們心里很清除，這樣方便他們給你做廣告和轉(zhuǎn)介紹。【新打法】1.免費(fèi)還是收費(fèi)?單個(gè)商家資源和物業(yè)相比，可置換的資源不多，周邊所有商家都是免費(fèi)安裝，貌似可以達(dá)到廣告和口碑宣傳效果，結(jié)果往往都是白送。誰免費(fèi)?像健身房、汽車咩榮會員、人氣餐館、電影院等，規(guī)模大，顧客/會員多，還有很多廣告位，可以考慮，談免費(fèi)安裝時(shí)一定要拿下幾張大額抵用券，作為你的其它凈水器用戶的贈品，你的設(shè)備便可以全價(jià)或者高折扣銷售了;其它會員不多、廣告資源不多的商家也可以考慮免費(fèi)，如果該商家的產(chǎn)品很暢銷、質(zhì)量也很好、單價(jià)幾十到數(shù)百元的，比如面包房、家用用品店等，可以直接以物換物。誰收費(fèi)?收多少?正價(jià)收費(fèi)很難做到，以免費(fèi)金額高于你的成本為條件，差額部分同樣以物換物，折扣高低就看你的水平了。2.更多好處快速布局門店周邊3-5公里范圍內(nèi)數(shù)十上百個(gè)商家，意味著你的門店延伸到這些所有商家，商家店內(nèi)的合作廣告、產(chǎn)品體驗(yàn)和口碑傳播等都對你的品牌和銷售大有益處。以物換物的商品可以作為你的贈品，多樣化的選擇總有一款是用戶喜歡的，且以物換物成本低，而贈品價(jià)值高，這樣更能讓用戶感到超值和實(shí)惠，從而降低成交難度。對于沒有電梯的老式建筑可以在樓道兩邊貼上凈水機(jī)廣告，同時(shí)老式小區(qū)年代久遠(yuǎn)，自來水二次污染可能尤為嚴(yán)重，一般檢測水質(zhì)的銷售策略很容易得到消費(fèi)者的信任，不過這個(gè)時(shí)候最好考慮凈水機(jī)的拆裝問題，這些小區(qū)可能會面臨拆遷問題，凈水機(jī)如果容易拆卸，那么用戶就會選擇帶上凈水器，而不是遺留在舊屋子里，再就近選擇凈水器門店購買，從而避免失去一個(gè)顧客。掃描二維碼，關(guān)注微信號！母嬰凈水機(jī)開創(chuàng)者—貝恩美凈水機(jī)，為健康而生，關(guān)愛您和你家人的健康！在這里有您最可信賴的母嬰品牌、最權(quán)威的育兒知識、最貼心的一站式服務(wù)。回復(fù)凈水講堂或者js可以查看所有凈水行業(yè)資訊文章目錄，回復(fù)生活百科或者sh可以查看所有關(guān)于生活小智慧的文章目錄，回復(fù)母嬰百科或者my可以查看所有母嬰健康的文章目錄，貝恩美與您分享每天最新資訊?。ú糠炙夭膩碓从诰W(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，煩請聯(lián)系）總公司：貝恩美