采購價格與成本管理課件

采購價格與成本管理第一節(jié)采購價格概述1、采購價格的概念 采購價格是指企業(yè)進行采購作業(yè)時，通過某種方式與供應商之間確定的所需采購物品或服務的價格。

10/14/20231采購價格與成本管理第一節(jié)采購價格概述10/9/20第三章采購價格與成本管理1)影響采購價格的因素：供應商成本的高低規(guī)格與品質(zhì)采購物品的供需關系采購數(shù)量生產(chǎn)季節(jié)與采購時機交貨條件付款條件影響采購價格的因素10/14/20232第三章采購價格與成本管理1)影響采購價格的因素：供應商第三章采購價格與成本管理2）采購價格的種類

送達價出廠價現(xiàn)金價凈價期票價毛價現(xiàn)貨價采購價格的種類合約價實價10/14/20233第三章采購價格與成本管理2）采購價格的種類送達價出廠第三章采購價格與成本管理第二節(jié)市場經(jīng)濟條件下的定價1、定價應考慮的因素

內(nèi)部因素外部因素定價應考慮的因素成本市場定位定價目標供求狀態(tài)競爭因素貨幣價值國家政策10/14/20234第三章采購價格與成本管理第二節(jié)市場經(jīng)濟條件下的定價內(nèi)第三章采購價格與成本管理2、定價方法及其計算（1）成本導向定價法1）成本加成定價法基本計算公式是： 價格=平均單位成本+平均利潤或 價格=（總成本+目標利潤額）/總產(chǎn)量10/14/20235第三章采購價格與成本管理2、定價方法及其計算10/9/2第三章采購價格與成本管理①目標利潤作為與成本同比例增長的部分：其公式是： 價格=平均成本×（1+成本加成率）②目標利潤作為銷售額中固定比率的部分：其公式是：價格=平均成本/（1

銷售利潤率）（價格×（1

銷售利潤率）=平均成本）10/14/20236第三章采購價格與成本管理①目標利潤作為與成本同比例增長的第三章采購價格與成本管理2）目標成本定價法其計算公式： 價格=目標成本+目標利潤+稅金或 價格=總目標成本×（1+成本加成率）/總產(chǎn)量3）收支平衡定價法其計算公式：價格=（固定成本/保本銷售量）+單位變動成本+稅金10/14/20237第三章采購價格與成本管理2）目標成本定價法10/9/20第三章采購價格與成本管理計算保本銷售量的公式： 保本銷售量=固定成本/（市場可行價格－單位變動成本）4）變動成本定價法價格形成公式： 價格=單位變動成本＋單位貢獻 由于要求，價格＞單位變動成本所以 單位貢獻＞010/14/20238第三章采購價格與成本管理計算保本銷售量的公式：10/9/第三章采購價格與成本管理（2）需求導向定價法1）直覺價值定價法測算顧客對商品的感覺價值可以有三種方式：①主觀評估法②客觀評估法③實銷評估法

10/14/20239第三章采購價格與成本管理（2）需求導向定價法10/9/第三章采購價格與成本管理2）差別定價法①差別定價法的類型◆以顧客本身特征為基礎的差別定價◆以產(chǎn)品用途為基礎的差別定價◆以消費或購買地點為基礎的差別定價◆以消費或購買時間為基礎的差別定價

10/14/202310第三章采購價格與成本管理2）差別定價法10/9/202第三章采購價格與成本管理②實行差別定價法的條件◆價格不同的細分市場之間能夠被完全隔離，不可能出現(xiàn)高價細分市場的顧客向低價細分市場流動的問題，也不可能出現(xiàn)低價細分市場的顧客把商品再轉(zhuǎn)手賣給高價細分市場的顧客問題?！裘總€細分市場都具有獨特的需求性質(zhì)，細分市場之間需求彈性不同。10/14/202311第三章采購價格與成本管理②實行差別定價法的條件10/9第三章采購價格與成本管理3）增量分析定價法根據(jù)顧客的需求彈性或需求曲線來定價，是許多企業(yè)常用的定價方法。這種方法以實現(xiàn)最大銷售收入或最大利潤為目標。10/14/202312第三章采購價格與成本管理3）增量分析定價法10/9/2第三章采購價格與成本管理（3）競爭導向定價法競爭導向定價法是以本企業(yè)的主要競爭對手的價格為定價基礎，忽視企業(yè)的產(chǎn)品成本或需求的變化，只要競爭對手的價格不動，本企業(yè)的價格也不動。10/14/202313第三章采購價格與成本管理（3）競爭導向定價法10/9/第三章采購價格與成本管理1)流行水平定價法流行水平定價法，又稱為隨行就市定價法，簡單地說，別人定多高的價格，本企業(yè)也定多高的價格。這種方法特別適用于競爭較激烈、產(chǎn)品差異性不大的行業(yè).

2)競爭投標定價法投標是企業(yè)取得經(jīng)濟技術承包合同的一種方式。期望利潤=中標概率×相應的利潤10/14/202314第三章采購價格與成本管理1)流行水平定價法10/9/20第三章采購價格與成本管理第三節(jié)采購成本分析1、材料成本材料成本是指材料的進價成本，又稱購置成本，是指材料本身的價值，等于采購單價與采購數(shù)量的乘積。2、采購管理成本采購管理成本是指企業(yè)向外部的供應商發(fā)出采購訂單的成本費用。3、儲存成本企業(yè)為持有存貨而發(fā)生的費用即為存貨的儲存成本。10/14/202315第三章采購價格與成本管理第三節(jié)采購成本分析10/9/第三章采購價格與成本管理第四節(jié)采購數(shù)量與價格變動對成本的影響1、固定成本與變動成本固定成本是指業(yè)務量在一定范圍內(nèi)增減變動，其總額始終保持不變的有關成本。變動成本是指隨著業(yè)務量的增減變動，總數(shù)額也將發(fā)生相應的正比例變動的有關成本。

10/14/202316第三章采購價格與成本管理第四節(jié)采購數(shù)量與價格變動對成第三章采購價格與成本管理(1)固定成本的主要特點1）在相關范圍之內(nèi)，固定成本總額不受業(yè)務量變動的影響。2）在相關范圍之內(nèi)，隨著業(yè)務量的增加或減少，單位固定成本將隨之相應降低或升高。(2)變動成本的主要特點1）變動成本總額直接受到業(yè)務量變動的影響，與業(yè)務量保持正比例變動關系。2）單位變動成本不因業(yè)務量變動而發(fā)生相應的變動，其數(shù)額將始終保持在某一特定的水平上。10/14/202317第三章采購價格與成本管理(1)固定成本的主要特點10/9第三章采購價格與成本管理2、商業(yè)折扣和折讓

現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣促銷折讓10/14/202318第三章采購價格與成本管理2、商業(yè)折扣和折讓10/9/20第三章采購價格與成本管理第五節(jié)采購成本控制1、采購成本控制的方法（1）ABC控制法ABC控制法是將手頭的庫存按年度貨幣占用量分為三類。10/14/202319第三章采購價格與成本管理第五節(jié)采購成本控制10/9/第三章采購價格與成本管理1）ABC三類物品的區(qū)分A類物品。高值——其價值占采購總值70%～80%的相對少數(shù)物品，通常為物品的15%～20%。B類物品。中值——其總值占采購總值的15%～20%，物品數(shù)居中，通常占物品的30%～40%。C類物品。低值——其采購總值幾乎可以忽略不計，只占5%～10%，是物品的大多數(shù)，通常占60%～70%。10/14/202320第三章采購價格與成本管理1）ABC三類物品的區(qū)分10/9第三章采購價格與成本管理2）分類步驟①列出所需采購物品及其年度使用量，然后用單價乘以年度使用量，算出年度使用金額。②按年度使用金額排列這些物品，并計算出累計年使用金額與累計百分數(shù)。③此ABC分析可歸納列表顯示。

10/14/202321第三章采購價格與成本管理2）分類步驟10/9/2023第三章采購價格與成本管理3）ABC方法的基本法則法則名稱具體內(nèi)容控制程度（1）對A類物品應盡可能地嚴加控制，包括最完備、準確的記錄，最高層監(jiān)督的經(jīng)常評審，從供應商按訂單頻繁交貨，對車間緊密跟蹤去壓縮提前期等（2）對B類物品作正?？刂?，包括良好的記錄與常規(guī)的關注（3）對C類物品應盡可能使用最簡便的控制，諸如定期目視檢查庫存實物、簡化的記錄或只有最簡的標志法表明補充存貨已經(jīng)訂貨了，采用大庫存量與訂貨量以避免缺貨，另外安排車間日程計劃時給以低優(yōu)先級就可以了采購記錄（1）A類物品要求最準確、完整與明細的記錄，要頻繁地，甚至實時地更新記錄。對事務文件、報廢損失、收貨與發(fā)貨的嚴密控制是不可能缺少的（2）B類物品只需正常的記錄處理、成批更新等（3）C類物品不同記錄（或只用最簡單的），成批更新，簡化的記錄優(yōu)先級（1）在一切活動中給A類物品以高優(yōu)先級以壓縮其提前期與庫存（2）B類物品只要區(qū)正常的處理，僅在關鍵時給以高優(yōu)先級（3）給C類物品以最低的優(yōu)先級訂貨過程（1）對A類物品提供仔細、準確的訂貨量（2）對B類物品，每季度或當發(fā)生主要變化時評審一次EOQ與訂貨點（3）對C類物品不要求做EOQ或訂貨點計算，手頭存貨還相當多時就訂上一年的供應量，使用評審、堆放等等10/14/202322第三章采購價格與成本管理3）ABC方法的基本法則法則名第三章采購價格與成本管理（2）定期采購控制法定期采購控制法是指按預先確定的訂貨間隔期間進行采購，補充庫存的一種采購成本控制方式。，定期訂貨方式中定貨量的確定方法如下： 定貨量=最高庫存量－現(xiàn)有庫存量－訂貨未到量+顧客延遲購買量ms10/14/202323第三章采購價格與成本管理（2）定期采購控制法10/9/第三章采購價格與成本管理（3）定量采購控制法定量采購控制法是指當庫存量下降到預定的最低庫存數(shù)量（采購點）時，按規(guī)定數(shù)量（一般以經(jīng)濟批量EOQ為標準）進行采購補充的一種采購成本控制方式。10/14/202324第三章采購價格與成本管理（3）定量采購控制法10/9/第三章采購價格與成本管理（4）經(jīng)濟訂貨批量控制法經(jīng)濟訂貨批量是使訂單處理和存貨占用總成本達到最小的每次訂貨數(shù)量（按單位數(shù)計算）。企業(yè)無論大小都可采用EOQ計算法。10/14/