肥東農(nóng)商銀行電子銀行產(chǎn)品營(yíng)銷策略

肥東農(nóng)商銀行2017年電子銀行業(yè)務(wù)第三季營(yíng)銷方案“三大”任務(wù)任務(wù)一：成功導(dǎo)入“金農(nóng)信e付”產(chǎn)品，使其市場(chǎng)覆蓋率和使用率得到大幅提升；任務(wù)二：打造“金農(nóng)信e付”樣板街區(qū)，并對(duì)全區(qū)域輻射覆蓋，實(shí)現(xiàn)品牌落地；任務(wù)三：拉升商戶和消費(fèi)者對(duì)于肥東農(nóng)商行及其電子銀行產(chǎn)品的品牌認(rèn)知和信任。支付寶、微信鑄就移動(dòng)電子支付“壁壘”

……隨著智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展催生了移動(dòng)支付的浪潮，以微信支付和支付寶錢包為代表的一批互聯(lián)網(wǎng)支付工具滲透率越來(lái)越高，無(wú)現(xiàn)金時(shí)代來(lái)臨……雖然各商業(yè)銀行均在發(fā)力電子支付，但微信和支付寶先入為主，且其結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交工具的屬性，讓其鑄就了兩座難以逾越的移動(dòng)電子支付高峰壁壘。金農(nóng)信e付現(xiàn)狀……“金農(nóng)信e付”的優(yōu)勢(shì)在于其二維碼的聚合屬性，農(nóng)金手機(jī)銀行、微信、支付寶都能掃……但商戶缺乏使用的動(dòng)力，消費(fèi)者沒(méi)有使用的習(xí)慣，我們自身投入有限……導(dǎo)致市場(chǎng)上常常出現(xiàn)這種現(xiàn)象：合作商戶將“金農(nóng)信e付”的二維碼放到一邊，甚至“藏”起來(lái)……怎么破？“破壁”營(yíng)銷策略—核心策略內(nèi)驅(qū)力發(fā)掘銀行自身全力以赴投入的“內(nèi)驅(qū)力”發(fā)掘商戶主動(dòng)使用、推介的“內(nèi)驅(qū)力”發(fā)掘消費(fèi)者忠于信任、樂(lè)于使用“內(nèi)驅(qū)力”發(fā)掘銀行自身“內(nèi)驅(qū)力”無(wú)現(xiàn)金時(shí)代來(lái)臨……移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電子支付是現(xiàn)在，更是未來(lái)。趨勢(shì)決定成敗。不做，或者做不好，不僅失去一塊巨大的“蛋糕”，更可能陷入被“綁架”困境，不得不依附其他互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。一旦做成功，將屹立潮頭，共享盛世繁華，看風(fēng)景這邊獨(dú)好。發(fā)掘商戶“內(nèi)驅(qū)力”商戶的驅(qū)動(dòng)力，第一是利益，第二是利益，第三是利益。以碾壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)利益誘使商戶主動(dòng)使用、推介。手機(jī)銀行、支付寶、微信掃碼，即時(shí)入賬，提現(xiàn)、轉(zhuǎn)賬均0元手續(xù)費(fèi)。送臺(tái)卡，送門貼，兩項(xiàng)全支持。協(xié)議消費(fèi)者打折促銷活動(dòng)費(fèi)用，由肥東農(nóng)商行全額補(bǔ)貼。比常規(guī)支付有更多福利，通過(guò)掃金農(nóng)信e付二維碼支付，每單另得獎(jiǎng)勵(lì)金（交易額的1/100，后續(xù)逐步調(diào)低比率。）商戶驅(qū)動(dòng)策略：發(fā)掘消費(fèi)者“內(nèi)驅(qū)力”消費(fèi)者對(duì)于新生事物，天然缺乏信任感。若以利益驅(qū)動(dòng)，讓其“占到便宜”，甚至能夠收獲“驚喜”，將誘使其走出嘗試的第一步。每個(gè)合作商戶挑選部分商品（5-20元／件）打折，使用手機(jī)銀行支付享受7.5折優(yōu)惠，使用支付寶、微信掃金農(nóng)信e付二維碼支付，享受8.5折優(yōu)惠。消費(fèi)者打折促銷費(fèi)用，由肥東農(nóng)商行全額補(bǔ)貼給合作商戶。針對(duì)年輕消費(fèi)者對(duì)活潑時(shí)尚對(duì)偏愛(ài)。在活動(dòng)期間，所有“金農(nóng)信e付”消費(fèi)者用戶，均有機(jī)會(huì)獲得1輛奔馳／寶馬1周的使用權(quán)。把中獎(jiǎng)比率設(shè)置在2/10000.讓其成為活動(dòng)的最大亮點(diǎn)，制造話題。這在我們后面的傳播物料的設(shè)計(jì)風(fēng)格上也會(huì)得到體現(xiàn)。消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)策略：“破壁”營(yíng)銷策略—整體執(zhí)行策略實(shí)施重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)區(qū)域聚焦戰(zhàn)略，確保資源投放的高效性和核心區(qū)域市場(chǎng)推廣的成功率。主推戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)品品牌“金農(nóng)信e付”，“一拖三”手機(jī)銀行、社區(qū)e銀行、杜鵑信用卡等其他電子銀行產(chǎn)品的推廣。重點(diǎn)布局幾大樣板街區(qū)：合肥市區(qū)區(qū)域支行（聯(lián)合）布局磨店、長(zhǎng)江批發(fā)市場(chǎng)；縣城支行（聯(lián)合）布局步行街；撮鎮(zhèn)、龍?zhí)林校?lián)合）布局撮鎮(zhèn)街或龍?zhí)潦袌?chǎng)群；長(zhǎng)臨支行布局長(zhǎng)臨古街等，抓點(diǎn)擴(kuò)面、以點(diǎn)帶面；在點(diǎn)上形成突破以后，資源快速跟進(jìn)，形成區(qū)域覆蓋；以縣城帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，最終形成縣域聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，最終讓“金農(nóng)信e付”在肥東縣域市場(chǎng)商戶終端占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位；掃街，“水漫式”掃街，樣板街區(qū)絕不遺漏任何1個(gè)商戶。樣板街區(qū)其他區(qū)域堅(jiān)壁清野亮劍突圍“金農(nóng)信e付”樣板街區(qū)打造氛圍營(yíng)造“金農(nóng)信e付”樣板街區(qū)，所有觸點(diǎn)媒體全覆蓋（協(xié)調(diào)市容，并與媒體商、商戶合作）官網(wǎng)、微信、微博等自媒體集中推送用合肥土話制作的“病毒式視頻”宣傳片，在互聯(lián)網(wǎng)、朋友圈制造熱點(diǎn)話題。精準(zhǔn)傳播針對(duì)商戶、消費(fèi)者的心理，訴諸利益、制造話題，展開線上線下的精準(zhǔn)化、實(shí)用性傳播。針對(duì)年輕消費(fèi)者，所有傳播物料設(shè)計(jì)風(fēng)格輕松、活潑、時(shí)尚。形象塑造在充分表達(dá)“三好銀行

融動(dòng)四方”企業(yè)大品牌所求的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品品牌“金農(nóng)信e付”的“讓支付更簡(jiǎn)單”的精彩演繹，豐富品牌內(nèi)涵，豐滿品牌形象。傳播策略廣告片創(chuàng)意腳本主畫面創(chuàng)意設(shè)計(jì)【主畫面1——商戶】（肥東農(nóng)商銀行l(wèi)ogo）

讓創(chuàng)收更簡(jiǎn)單

0手續(xù)，秒入賬送臺(tái)卡，送門貼，兩項(xiàng)全支持比常規(guī)支付有更多福利，每單另得獎(jiǎng)勵(lì)金……盡在金農(nóng)信e付

落格：三好銀行

融動(dòng)四方

左下標(biāo)志：金農(nóng)信e付、手機(jī)銀行、社區(qū)e銀行、杜鵑信用卡

本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸肥東農(nóng)商銀行所有

【主畫面2——消費(fèi)者】（肥東農(nóng)商銀行l(wèi)ogo）

讓夢(mèng)想更簡(jiǎn)單你的豪車

“碼”上實(shí)現(xiàn)

開寶馬，坐奔馳心中的豪車夢(mèng)想再次浮現(xiàn)現(xiàn)在，你與豪車之間只差一步

打開掃一掃，豪車開回家

落格：三好銀行

融動(dòng)四方

左下標(biāo)志：金農(nóng)信e付、手機(jī)銀行、社區(qū)e銀行、杜鵑信用卡

本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸肥東農(nóng)商銀行所有主畫面創(chuàng)意設(shè)計(jì)主畫面創(chuàng)意設(shè)計(jì)【主畫面3——品牌形象】肥東農(nóng)商銀行l(wèi)ogo

讓支付更簡(jiǎn)單