公司產(chǎn)品銷售策劃方案范本（5篇）

第15頁(yè)共15頁(yè)公司產(chǎn)品銷?售策劃方案?范本一、?確定環(huán)節(jié)?首先要確定?客戶的基本?信息。1?、誰(shuí)買(誰(shuí)?有買東西的?決定權(quán))。?2、誰(shuí)付?款(誰(shuí)是最?終刷卡的人?)。3、?確定意見(jiàn)輔?佐人(這些?人，對(duì)銷售?幫助不大，?但是提出反?對(duì)意見(jiàn)一般?會(huì)被采納)?。4、通?過(guò)穿著、談?吐初步判定?消費(fèi)能力。?二、詢問(wèn)?了解環(huán)節(jié)?這時(shí)客戶保?持沉默，也?沒(méi)表態(tài)買與?不買，這時(shí)?可以開(kāi)始詢?問(wèn)客戶情況?是否滿足逼?定條件。?1、確定檔?次需求，以?及產(chǎn)品風(fēng)格?落點(diǎn)定位(?產(chǎn)品充足的?情況下可以?直接封殺客?戶購(gòu)買欲望?)，配合喊?控。2、?當(dāng)事人的裝?修面積，該?產(chǎn)品的空間?占比。3?、詢問(wèn)對(duì)方?對(duì)產(chǎn)品是否?滿意(風(fēng)格?，顏色，價(jià)?格，質(zhì)量，?實(shí)用性)，?如對(duì)價(jià)格、?質(zhì)量、品牌?有異議，需?重點(diǎn)說(shuō)服，?重點(diǎn)突破，?解決客戶異?議。4、?確認(rèn)客戶付?款方式、一?次性還是分?批次，首付?能付多少，?什么樣的付?款途徑(刷?卡，現(xiàn)金)?。5、詢?問(wèn)是給誰(shuí)買?，客戶本人?是否可以現(xiàn)?場(chǎng)做決定。?三、逼定?環(huán)節(jié)一流?的銷售人員?總會(huì)說(shuō):先?生，其實(shí)相?關(guān)的重點(diǎn)我?們不是已經(jīng)?討論過(guò)嗎??容我真率?地問(wèn)一問(wèn):?你顧慮的是?什么?那么?，當(dāng)客戶以?“我要考慮?一下”為借?口時(shí)，銷售?人員該如何?應(yīng)對(duì)呢。?1緊追不放?，等客戶做?決定很多?時(shí)候，客戶?聽(tīng)完銷售人?員對(duì)產(chǎn)品的?介紹后，表?示想要考慮?一下，或者?要求銷售人?員下次再來(lái)?。這時(shí)，?銷售人員該?怎么辦呢??緊追不放!?要直接對(duì)?客戶說(shuō):“?____，?請(qǐng)您好好考?慮吧。我將?在這兒等候?您考慮后的?決定。”并?且提醒他，?自己必須留?在那兒回答?他所有問(wèn)題?，直到他做?出決定。?2巧用問(wèn)句?促使購(gòu)買?有時(shí)，銷售?人員將產(chǎn)品?介紹給客戶?后，客戶很?有興趣，但?表示要考慮?一下。這?時(shí)銷售人員?就可以說(shuō):?“好極了!?想考慮一下?就表示您有?興趣，對(duì)不?對(duì)呢?我知?道您是您那?個(gè)行業(yè)的行?家，不過(guò)呢?，在我所經(jīng)?營(yíng)的產(chǎn)品方?面，我可是?行家?，F(xiàn)在?，您最想知?道的一件事?是什么?”?在這個(gè)重?要時(shí)刻，你?應(yīng)設(shè)法知道?客戶真正的?反對(duì)理由是?什么。銷售?人員要詢問(wèn)?客戶要再考?慮的緣由，?進(jìn)行針對(duì)性?解決，促使?客戶購(gòu)買。?這時(shí)銷售?人員可以這?樣問(wèn):“先?生，很明顯?，您說(shuō)您要?考慮一下，?表明您對(duì)我?們的產(chǎn)品真?的感到有興?趣，對(duì)嗎??”這樣詢?問(wèn)之后，你?一定要記得?給你的客戶?留出做出反?應(yīng)的時(shí)間，?因?yàn)樗麄冏?出的反應(yīng)通?常都會(huì)為你?的下一句話?起很大的輔?助作用。通?常情況下，?客戶都會(huì)說(shuō)?:“你說(shuō)得?對(duì)，我們確?實(shí)有興趣，?我們會(huì)考慮?一下的?！?接下來(lái)，?銷售人員應(yīng)?該確認(rèn)客戶?真的會(huì)考慮?:“先生，?既然您真的?有興趣，那?么我可以假?設(shè)您會(huì)很認(rèn)?真地考慮我?們的產(chǎn)品，?對(duì)嗎?”值?得注意的是?，“考慮”?二字一定要?緩緩地說(shuō)出?口，并且要?以強(qiáng)調(diào)的語(yǔ)?氣說(shuō)出來(lái)。?然后，你?可以舉出一?些例子，因?為這樣能讓?你分析出提?供給他們的?好處。最后?，你可以這?樣問(wèn):“先?生，有沒(méi)有?可能是錢的?問(wèn)題呢?”?如果對(duì)方確?定真的是錢?的問(wèn)題之后?，你已經(jīng)打?破了“我會(huì)?考慮一下”?的定律。?而此時(shí)，如?果你能處理?得很好，就?能把生意做?成。但若客?戶不確定是?否真的要購(gòu)?買產(chǎn)品，那?就不要急著?在金錢的問(wèn)?題上去結(jié)束?這次交易。?即使這對(duì)客?戶來(lái)說(shuō)是一?個(gè)明智的金?錢決定，如?果他們不想?買，怎么會(huì)?在乎它的價(jià)?值呢?3?提出問(wèn)題關(guān)?鍵我們常?常說(shuō):“趁?熱打鐵”，?做銷售也是?如此。如?果客戶說(shuō)出?“我要考慮?一下”這個(gè)?借口，銷售?人員應(yīng)該在?此反對(duì)意見(jiàn)?剛萌生之際?，立即動(dòng)手?，一定不要?將話頭打住?，否則待其?滋長(zhǎng)下去，?購(gòu)買欲越來(lái)?越淡，生意?就做不成了?。這時(shí)可以?進(jìn)行以下對(duì)?話。銷售?人員:“實(shí)?在對(duì)不起。?”客戶:“?有什么對(duì)不?起啊?”?銷售人員:?“請(qǐng)?jiān)徫?不大會(huì)講話?，一定是使?您有不明了?的地方，不?然您就不至?于說(shuō)‘讓我?考慮一下了?’，可不可?以把您所考?慮的事情跟?我說(shuō)一說(shuō)，?讓我知道一?下好嗎?”?這樣，既?顯得銷售人?員認(rèn)真、誠(chéng)?懇，又可以?把話頭接下?去，使客戶?愿意看看樣?品、操作。?銷售人員?還可以直接?跟客戶說(shuō):?“您先不要?這么想，您?先看看這個(gè)?樣品，看看?再說(shuō)吧。本?產(chǎn)品的特別?之處就是…?…”這就是?在進(jìn)一步激?發(fā)客戶的購(gòu)?買欲，一步?一步引導(dǎo)客?戶購(gòu)買。?可能客戶從?你提供的資?料介紹中迅?速抓住了一?些關(guān)鍵疑點(diǎn)?，正是這些?疑點(diǎn)，使客?戶下不了決?心。這時(shí)，?銷售人員就?應(yīng)該站在客?戶的角度，?從他的利益?出發(fā)，同客?戶一道來(lái)考?慮解決問(wèn)題?的辦法。?比如，銷售?人員可以用?暗示性的方?法跟客戶這?樣講:當(dāng)?客戶以“我?要考慮一下?”為借口時(shí)?，銷售人員?應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)?客戶最后的?考慮點(diǎn)是什?么。找到客?戶最后的考?慮點(diǎn)之后，?銷售人員要?站在客戶的?角度討論問(wèn)?題，與客戶?共同探討解?決問(wèn)題的方?法。最終?的決定權(quán)固?然掌握在客?戶的手中，?但是一些成?功推銷實(shí)例?中的各項(xiàng)決?定，幾乎都?是由客戶與?銷售人員共?同來(lái)決定的?，特別是最?后的購(gòu)買決?定，大都是?在銷售人員?與客戶面對(duì)?面的溝通中?簽訂的。?銷售人員要?盡量避免把?最后的決定?交給客戶獨(dú)?自完成，特?別是你不清?楚客戶還要?考慮些什么?的情況下。?公司產(chǎn)品?銷售策劃方?案范本（二?）一、確?定銷售目標(biāo)?1、市場(chǎng)?分析：目標(biāo)?客戶集中的?行業(yè)與區(qū)域?市場(chǎng)總體?容量競(jìng)品?活動(dòng)情況?客戶采購(gòu)方?式敵我優(yōu)?勢(shì)劣勢(shì)2?、自身分析?：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)??主打產(chǎn)品?以及其所應(yīng)?對(duì)的行業(yè)?規(guī)模、品牌?、專業(yè)、服?務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉?我們的機(jī)?會(huì)在哪里??年度盈利?目標(biāo)?通?過(guò)市場(chǎng)分析?，找出市場(chǎng)?機(jī)會(huì)，提煉?自身優(yōu)勢(shì)，?確定銷售目?標(biāo)。年度?目標(biāo)，季度?目標(biāo)，月度?目標(biāo)主打?產(chǎn)品的比例?，利潤(rùn)目標(biāo)?，市場(chǎng)占有?率的提升目?標(biāo)等。二?、制定銷售?計(jì)劃1、?確定目標(biāo)市?場(chǎng)：以行?業(yè)銷售為主?(利潤(rùn)和穩(wěn)?定市場(chǎng));?渠道銷售為?輔(提高知?名度，擴(kuò)大?市場(chǎng)占有率?)行業(yè)主?要指：工礦?，交通，建?筑，消防，?制造，工廠?等有一定采?購(gòu)規(guī)模的目?標(biāo)客戶。?渠道銷售指?：區(qū)縣級(jí)的?加盟或者代?理商。2?、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?思路：A?行業(yè)銷售：?首先確定?我公司的優(yōu)?勢(shì)產(chǎn)品(指?市場(chǎng)控制好?，價(jià)位好，?質(zhì)量好，廠?家支持力大?，利潤(rùn)操作?空間大的產(chǎn)?品)，確定?優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所?針對(duì)的行業(yè)?，找出行業(yè)?中的有影響?力的客戶，?整合各種資?源進(jìn)行銷售?攻關(guān)。以此?作為我公司?的樣板和市?場(chǎng)的宣傳者?協(xié)助我們撕?開(kāi)市場(chǎng)的裂?口。然后以?點(diǎn)帶面系統(tǒng)?性的開(kāi)發(fā)行?業(yè)客戶。?B渠道銷售?主要針對(duì)?區(qū)縣市場(chǎng)有?一定行業(yè)和?社會(huì)關(guān)系，?有發(fā)展?jié)摿?的經(jīng)銷商進(jìn)?行盈利模式?的引導(dǎo)。?開(kāi)始可以針?對(duì)不同經(jīng)銷?商的不同行?業(yè)關(guān)系進(jìn)分?類，可以在?一個(gè)地區(qū)發(fā)?展多個(gè)經(jīng)銷?商。待市?場(chǎng)發(fā)展良好?，知名度提?高后可以采?取加盟或者?設(shè)立辦事處?等形式進(jìn)行?市場(chǎng)的整合?。C根據(jù)?情況加以行?業(yè)和會(huì)議等?營(yíng)銷手段。?3、在市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同?時(shí)加大對(duì)市?場(chǎng)的調(diào)研力?度，以便及?時(shí)的對(duì)銷售?目標(biāo)和計(jì)劃?的調(diào)整。?三、籌備銷?售資源1?、團(tuán)隊(duì)組成?：A銷售?內(nèi)勤：B?業(yè)務(wù)員(大?客戶型+渠?道型)C?技術(shù)商務(wù)支?持2、薪?酬制定：基?本工資+考?核工資+業(yè)?績(jī)提成+獎(jiǎng)?金+福利?3、制定銷?售制度和流?程4、編?寫培訓(xùn)計(jì)劃?和內(nèi)容四?、銷售經(jīng)理?前期工作?1、熟悉公?司的組織架?構(gòu)，產(chǎn)品，?業(yè)務(wù)流程?2、了解公?司目前的市?嘗銷售情況?3、了解?公司現(xiàn)有銷?售團(tuán)隊(duì)情況?4、制定?銷售目標(biāo)，?計(jì)劃5、?制定業(yè)務(wù)流?程6、制?定考核，管?理，獎(jiǎng)懲制?度7、管?理和培訓(xùn)銷?售團(tuán)隊(duì)8?、考察市場(chǎng)?情況9、?維護(hù)開(kāi)發(fā)大?客戶公司?產(chǎn)品銷售策?劃方案范本?（三）一?、確定環(huán)節(jié)?1、誰(shuí)買?(誰(shuí)有買東?西的決定權(quán)?)。2、?誰(shuí)付款(誰(shuí)?是最終刷卡?的人)。?3、確定意?見(jiàn)輔佐人(?這些人，對(duì)?銷售幫助不?大，但是提?出反對(duì)意見(jiàn)?一般會(huì)被采?納)。4?、通過(guò)穿著?、談吐初步?判定消費(fèi)能?力。二、?詢問(wèn)了解環(huán)?節(jié)這時(shí)客?戶保持沉默?，也沒(méi)表態(tài)?買與不買，?這時(shí)可以開(kāi)?始詢問(wèn)客戶?情況是否滿?足逼定條件?。1、確?定檔次需求?，以及產(chǎn)品?風(fēng)格落點(diǎn)定?位(產(chǎn)品充?足的情況下?可以直接封?殺客戶購(gòu)買?欲望)，配?合喊控。?2、當(dāng)事人?的裝修面積?，該產(chǎn)品的?空間占比。?3、詢問(wèn)?對(duì)方對(duì)產(chǎn)品?是否滿意(?風(fēng)格，顏色?，價(jià)格，質(zhì)?量，實(shí)用性?)，如對(duì)價(jià)?格、質(zhì)量、?品牌有異議?，需重點(diǎn)說(shuō)?服，重點(diǎn)突?破，解決客?戶異議。?4、確認(rèn)客?戶付款方式?、一次性還?是分批次，?首付能付多?少，什么樣?的付款途徑?(刷卡，現(xiàn)?金)。5?、詢問(wèn)是給?誰(shuí)買，客戶?本人是否可?以現(xiàn)場(chǎng)做決?定。三、?逼定環(huán)節(jié)?一流的銷售?人員總會(huì)說(shuō)?：先生，其?實(shí)相關(guān)的重?點(diǎn)我們不是?已經(jīng)討論過(guò)?嗎?容我?真率地問(wèn)一?問(wèn)：你顧慮?的是什么??那么，當(dāng)客?戶以“我要?考慮一下”?為借口時(shí)，?銷售人員該?如何應(yīng)對(duì)呢?。1緊追?不放，等客?戶做決定?很多時(shí)候，?客戶聽(tīng)完銷?售人員對(duì)產(chǎn)?品的介紹后?，表示想要?考慮一下，?或者要求銷?售人員下次?再來(lái)。這?時(shí)，銷售人?員該怎么辦?呢?緊追不?放!要直?接對(duì)客戶說(shuō)?：“___?_，請(qǐng)您好?好考慮吧。?我將在這兒?等候您考慮?后的決定。?”并且提醒?他，自己必?須留在那兒?回答他所有?問(wèn)題，直到?他做出決定?。2巧用?問(wèn)句促使購(gòu)?買有時(shí)，?銷售人員將?產(chǎn)品介紹給?客戶后，客?戶很有興趣?，但表示要?考慮一下。?這時(shí)銷售?人員就可以?說(shuō)：“好極?了!想考慮?一下就表示?您有興趣，?對(duì)不對(duì)呢??我知道您是?您那個(gè)行業(yè)?的行家，不?過(guò)呢，在我?所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)?品方面，我?可是行家。?現(xiàn)在，您最?想知道的一?件事是什么??”在這?個(gè)重要時(shí)刻?，你應(yīng)設(shè)法?知道客戶真?正的反對(duì)理?由是什么。?銷售人員要?詢問(wèn)客戶要?再考慮的緣?由，進(jìn)行針?對(duì)性解決，?促使客戶購(gòu)?買。這時(shí)?銷售人員可?以這樣問(wèn)：?“先生，很?明顯，您說(shuō)?您要考慮一?下，表明您?對(duì)我們的產(chǎn)?品真的感到?有興趣，對(duì)?嗎?”這?樣詢問(wèn)之后?，你一定要?記得給你的?客戶留出做?出反應(yīng)的時(shí)?間，因?yàn)樗?們做出的反?應(yīng)通常都會(huì)?為你的下一?句話起很大?的輔助作用?。通常情況?下，客戶都?會(huì)說(shuō)：“你?說(shuō)得對(duì)，我?們確實(shí)有興?趣，我們會(huì)?考慮一下的??！苯酉?來(lái)，銷售人?員應(yīng)該確認(rèn)?客戶真的會(huì)?考慮：“先?生，既然您?真的有興趣?，那么我可?以假設(shè)您會(huì)?很認(rèn)真地考?慮我們的產(chǎn)?品，對(duì)嗎??”值得注意?的是，“考?慮”二字一?定要緩緩地?說(shuō)出口，并?且要以強(qiáng)調(diào)?的語(yǔ)氣說(shuō)出?來(lái)。然后?，你可以舉?出一些例子?，因?yàn)檫@樣?能讓你分析?出提供給他?們的好處。?最后，你可?以這樣問(wèn)：?“先生，有?沒(méi)有可能是?錢的問(wèn)題呢??”如果對(duì)?方確定真的?是錢的問(wèn)題?之后，你已?經(jīng)打破了“?我會(huì)考慮一?下”的定律?。而此時(shí)?，如果你能?處理得很好?，就能把生?意做成。但?若客戶不確?定是否真的?要購(gòu)買產(chǎn)品?，那就不要?急著在金錢?的問(wèn)題上去?結(jié)束這次交?易。即使這?對(duì)客戶來(lái)說(shuō)?是一個(gè)明智?的金錢決定?，如果他們?不想買，怎?么會(huì)在乎它?的價(jià)值呢??3提出問(wèn)?題關(guān)鍵我?們常常說(shuō)：?“趁熱打鐵?”，做銷售?也是如此。?如果客戶?說(shuō)出“我要?考慮一下”?這個(gè)借口，?銷售人員應(yīng)?該在此反對(duì)?意見(jiàn)剛萌生?之際，立即?動(dòng)手，一定?不要將話頭?打住，否則?待其滋長(zhǎng)下?去，購(gòu)買欲?越來(lái)越淡，?生意就做不?成了。這時(shí)?可以進(jìn)行以?下對(duì)話。?銷售人員：?“實(shí)在對(duì)不?起?！笨蛻?：“有什么?對(duì)不起啊??”銷售人?員：“請(qǐng)?jiān)?諒我不大會(huì)?講話，一定?是使您有不?明了的地方?，不然您就?不至于說(shuō)‘?讓我考慮一?下了’，可?不可以把您?所考慮的事?情跟我說(shuō)一?說(shuō)，讓我知?道一下好嗎??”這樣?，既顯得銷?售人員認(rèn)真?、誠(chéng)懇，又?可以把話頭?接下去，使?客戶愿意看?看樣品、操?作。銷售?人員還可以?直接跟客戶?說(shuō)：“您先?不要這么想?，您先看看?這個(gè)樣品，?看看再說(shuō)吧?。本產(chǎn)品的?特別之處就?是……”這?就是在進(jìn)一?步激發(fā)客戶?的購(gòu)買欲，?一步一步引?導(dǎo)客戶購(gòu)買??？赡芸?戶從你提供?的資料介紹?中迅速抓住?了一些關(guān)鍵?疑點(diǎn)，正是?這些疑點(diǎn)，?使客戶下不?了決心。這?時(shí)，銷售人?員就應(yīng)該站?在客戶的角?度，從他的?利益出發(fā)，?同客戶一道?來(lái)考慮解決?問(wèn)題的辦法?。比如，?銷售人員可?以用暗示性?的方法跟客?戶這樣講：?當(dāng)客戶以?“我要考慮?一下”為借?口時(shí)，銷售?人員應(yīng)設(shè)法?摸準(zhǔn)客戶最?后的考慮點(diǎn)?是什么。找?到客戶最后?的考慮點(diǎn)之?后，銷售人?員要站在客?戶的角度討?論問(wèn)題，與?客戶共同探?討解決問(wèn)題?的方法。?最終的決定?權(quán)固然掌握?在客戶的手?中，但是一?些成功推銷?實(shí)例中的各?項(xiàng)決定，幾?乎都是由客?戶與銷售人?員共同來(lái)決?定的，特別?是最后的購(gòu)?買決定，大?都是在銷售?人員與客戶?面對(duì)面的溝?通中簽訂的?。銷售人?員要盡量避?免把最后的?決定交給客?戶獨(dú)自完成?，特別是你?不清楚客戶?還要考慮些?什么的情況?下。公司?產(chǎn)品銷售策?劃方案范本?（四）一?、管理職責(zé)?:1、必?須保證完成?企業(yè)下達(dá)的?各項(xiàng)承包指?標(biāo):___?_年目標(biāo)是?完成銷售萬(wàn)?元。2、?建立與企業(yè)?財(cái)務(wù)制度相?應(yīng)的二級(jí)核?算臺(tái)帳，做?到帳目清楚?、核算正確?，并定期檢?查，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)?誤應(yīng)立即糾?正。3、?按企業(yè)制定?的價(jià)格目錄?，并掌握一?定的浮動(dòng)幅?度銷售產(chǎn)品?。如發(fā)現(xiàn)擅?自漲價(jià)，應(yīng)?嚴(yán)加處理。?4、把握?政策機(jī)遇和?行業(yè)動(dòng)態(tài)，?根據(jù)企業(yè)生?產(chǎn)能力和經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)，最?大限度地爭(zhēng)?取市場(chǎng)份額?。5、搞?好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)?調(diào)度，按合?同保證安全?正點(diǎn)交付。?6、制定?科學(xué)合理的?薪酬方案，?充分激發(fā)業(yè)?務(wù)人員的聰?明才智，確?保年度經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)順利實(shí)?現(xiàn)。7、?根據(jù)市場(chǎng)情?況，負(fù)責(zé)地?提出產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)和持續(xù)改?進(jìn)建議8?、負(fù)責(zé)應(yīng)收?帳款的管理?和回收工作?，呆滯欠款?按規(guī)定移交?法律事務(wù)部?組織清收。?9、認(rèn)真?做好市場(chǎng)信?息的搜集、?處理工作，?逐旬編發(fā)《?市場(chǎng)旬報(bào)》?，逐月編發(fā)?《市場(chǎng)分析?報(bào)告》，提?交企業(yè)經(jīng)理?層及各相關(guān)?部門參考。?二、管理?權(quán)限1、?對(duì)部門人員?的調(diào)度權(quán)、?安排權(quán)、加?班審批權(quán)、?出差審批權(quán)?，以及獎(jiǎng)懲?權(quán)。2、?有權(quán)決定業(yè)?務(wù)員的聘用?、區(qū)域定位?和職務(wù)升遷?，操作程序?可參照企業(yè)?相關(guān)制度，?聘任決定須?報(bào)企業(yè)人力?資源部備案?。3、有?權(quán)制定承包?體內(nèi)部二次?分配方案和?包干費(fèi)用內(nèi)?控辦法，經(jīng)?企業(yè)審定后?實(shí)施。4?、有權(quán)組織?相關(guān)部門對(duì)?銷售合同、?特殊訂單進(jìn)?行評(píng)審，編?制要貨計(jì)劃?5、有權(quán)?合理組織產(chǎn)?品的發(fā)送運(yùn)?輸工作。?6、屬銷售?費(fèi)用管理范?圍的費(fèi)用開(kāi)?支權(quán)、用款?審批權(quán)、費(fèi)?用核報(bào)權(quán)、?費(fèi)用領(lǐng)款權(quán)?。7、有?權(quán)提出產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)、持續(xù)?改進(jìn)及價(jià)格?策略等合理?化建議。?8、有權(quán)組?織企業(yè)產(chǎn)品?推廣展示、?品牌形象宣?傳及市場(chǎng)公?關(guān)活動(dòng)。?9、在不違?背企業(yè)根本?利益的前提?下，享有營(yíng)?銷業(yè)務(wù)管理?全過(guò)程的自?主調(diào)控權(quán)和?應(yīng)急處置權(quán)?。三、承?包方式:?銷售承包的?結(jié)算，主要?解決兩大問(wèn)?題:一是結(jié)?算企業(yè)給銷?售承包部門?的經(jīng)濟(jì)利益?;二是計(jì)算?銷售承包部?門內(nèi)部職工?的利益分配?。1、目?標(biāo)任務(wù)是年?度萬(wàn)元。完?成萬(wàn)元，給?與部門績(jī)效?工資為萬(wàn)元?。在基本目?標(biāo)完成之上?，每增加_?___%，?績(jī)效提成為?增加銷售額?度的___?_%。2?、工資發(fā)放?采取先預(yù)支?，季度考核?兌現(xiàn)。根據(jù)?部門定員_?___人，?依據(jù)企業(yè)現(xiàn)?行崗位工資?標(biāo)準(zhǔn)，按月?發(fā)放基本工?資。季度進(jìn)?行技?？己?后，多退少?補(bǔ)?？己嘶?數(shù)是:第一?季度任務(wù)為?萬(wàn)元，其他?三個(gè)季度為?萬(wàn)元。第?一季度提成?工資總額為?萬(wàn)元，其余?季度為萬(wàn)元?。沒(méi)有完成?任務(wù)，核算?績(jī)效提取比?例為_(kāi)__?_%。考慮?銷售季節(jié)性?，年終完成?任務(wù)后，可?以綜合平衡?全年提成。?營(yíng)銷部人員?每月總基本?工資___?_萬(wàn)元由營(yíng)?銷部自由支?配。3、?銷售部核定?員工人數(shù)為?____人?，部門自行?安排適當(dāng)職?位。具人員?名稱見(jiàn)附件?。四、法?律效力1?、本方案一?式兩份方雙?簽章后生效?，具有同等?法律效力。?2、未盡?事宜，雙方?可以補(bǔ)充協(xié)?議，補(bǔ)充協(xié)?議具備同等?法律效力。?公司產(chǎn)品?銷售策劃方?案范本（五?）一、確?定銷售目標(biāo)?1、市場(chǎng)?分析:目標(biāo)?客戶集中的?行業(yè)與區(qū)域?市場(chǎng)總體?容量競(jìng)品?活動(dòng)情況?客戶采購(gòu)方?式敵我優(yōu)?勢(shì)劣勢(shì)2?、自身分析?:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)??主打產(chǎn)品?以及其所應(yīng)?對(duì)的行業(yè)?規(guī)模、品牌?、專業(yè)、服?務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉?我們的機(jī)?會(huì)在哪里??年度盈利?目標(biāo)?通?過(guò)市場(chǎng)分析?，找出市場(chǎng)?機(jī)會(huì)，提煉?自身優(yōu)勢(shì)，?確定銷售目?標(biāo)。年度?目標(biāo)，季度?目標(biāo)，月度?目標(biāo)主打?產(chǎn)品的比例?，利潤(rùn)目標(biāo)?，市場(chǎng)占有?率的提升目?