EMC中國組織結構銷售報告

EMC組織結構、銷售政策及售后報告1EMC項目內容公司名稱[中文]美國EMC公司北京辦事處公司名稱[英文]EMCCorporation成立時間95年在中國成立辦事處注冊資金－－大中國區(qū)總裁葉成輝大陸總體人數240人地址北京朝陽區(qū)霄云路38號現代盛世大廈15層電事處數量4個主要經營產品存儲產品、軟件、服務2銷社售船狀次況30班8莖-啞0進9妙E浪M爺C而產建品誰銷貸售煙行延業(yè)下分磁布E拐M墓C甚銷巨售疲狀怒況E嫌M喪C慕的糠存桌儲過產映品士主憐要缸銷錯售懼行烘業(yè)插是火金稈融奶、哨電洞信舒、蜓政扯府向行原業(yè)匹，玩2鏈0蓬0梳9熟年絡分泉別急占稱存傅儲伯產暖品溜銷假售餡總蹄額車的芹3扔6后%量，斯2越5街%堅和全1度3投%杯。2猜0深0灶9捐年粥，料E錦M包C予重廳點曾推躍廣譜I肝L括M飾（鋼信勿息違生踩命旅周娛期最管花理義）圈概褲念沿，樓通萄過莊開性展乞“涂高拒端黃存芝儲廈研路討而會估”掠“促E笛M糕C拖C喂I職O異峰太會霸”棍以鬼及考“告E戶M櫻C孔存繪儲達管喉理趴活束動乖日嫂系建列雪活完動巴”慣等希一票些朵列占活輔動踩推亦動申了圍在菠其靜存?zhèn)鲀ψ弋a慌品萍電備信墻行毀業(yè)券的休銷旋售古。2009年Storage銷售額行業(yè)分布

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SDM/Y任務考核周期考核周期為1年考核周期為1年考核周期為1年未完成銷售目標的懲罰措施取消SP代理資格完不成任務EMC有權取消代理資格完成任務額的80%以上才能得到返點新加入的分銷商可以單獨進行洽談完不成任務EMC有權取消認證代理資格價格管理按照EMC的價格體系報價，嚴禁報低價擾亂正常的價格體系，否則EMC將給與懲罰按照EMC的價格體系報價，嚴禁報低價擾亂正常的價格體系，否則EMC將給與懲罰按照EMC的價格體系報價，嚴禁報低價擾亂正常的價格體系，否則EMC將給與懲罰渠道開拓管理無負責開拓二級代理商、EMC根據開發(fā)的二級代理商數量給與廣告、展會的費用支持開發(fā)直接客戶，對成績好的認證代理商提供廣告、展會的費用支持2輝0堆0巨9椅年紡E苦M賓C袋各鼠級睡渠箭道拼管完理料內水容趁一圖覽1垃8E冤M蹈C什銷臭售蹲渠業(yè)道E蠶M握C育渠見道猴協節(jié)調1怒、得E奶M份C抬存專儲恥產刺品由的伙主精要耀渠怨道脆沖晨突地：分斯銷步商寇與御分梢銷漸商殿之晶間宏的疤沖煙突分雅銷晚商溪與電S犯P鎖之銜間金的首沖漲突代儲理令商較與鞋分暖銷煉商品之葵間次的矛沖白突2先、千E維M輛C歡存撓儲保產畝品甜渠過道組沖消突再協棟調刊方釀法根學據傻產撤品賽檔床次類劃諒分濫不閃同漫而助選翠擇械不意同跟的共渠模道咬類紅別塑：宋高圖端琴產通品磁選厲擇怪S羨P你渠爽道絹，臣中沒低須端咳產潔品啄選示擇擔分孤銷撓渠埋道勵。“奏大幣項奴目紐奉報晌備鮮制溫度辰”泳協贊調擁渠燥道石沖爹突并：賭分轉銷建之泊間愿實搞行考大癢項料目漢報艱備孤制望度姥，民E串M剩C糖按賽照避報筐備憶的鴉先搞后逼順評序切給淹與紋折步扣馬，畫后翅報罵備譽的漲項糟目薄給急與屋的現折純扣殘較撫小負；膽分冊銷排與尾S猜P狡之及間西：旅按季項悼目罪報耕備候的愛先猾后迫給承與泡一叨定儀的渴折作扣燒，胡后何報惰備點的飼項諒目食的配不何到授較棄高防的非折掙扣真。1閘9E膽M炎C象銷山售販渠案道E長M拳C固存唯儲焰渠益道瘋激賓勵渠道類型折扣（價格支持）返點發(fā)放情況SP高端產品：96－97％OFF高端產品特殊折扣：98-99％OFF無分銷商中低端產品：85－90％OFF中低端產品特殊折扣：91-96%OFF5%，特殊折扣不計返點完成任務額的80%以上才能得到返點認證代理商中低端產品：83－88％OFF中低端產品特殊折扣：91-96%OFF3%，特殊折扣不計返點完成同EMC簽訂任務額的80％以上才能得到返點Notes高端產品一般通過按單審批的方式進行銷售，沒有明確對分銷商的折扣；集成商可以直接向EMC提貨，不經過總代。中低端產品主要通過分銷商、集成商進行銷售。特殊折扣主要是針對金融、電信和政府行業(yè)等的大項目，其他行業(yè)特殊折扣較少。特殊折扣，廠商一般在分銷商下次壓貨時給與補償。返點數量是根據訂單額確定的。SP直接向廠商下單部分，廠商給予優(yōu)惠折扣，但取消了對SP的返點。SP向分銷商下單部分，廠商按照認證代理商的標準給予返點。EMC返點的結算周期為每年一次。2軌0E龜M育C烤銷賄售黎渠錯道E征M繁C爽S喜t公o口r柜a廈g難e意P濫r棵i轟c瘋i令n紛g覽S飾t帥r屠u角c翠t度u烘r考eN貫o盼t文e濤s醬：分屑銷安商企的堆利墊潤南率悅包濁含剩返老點股在熊內絮；S長P滴利盯潤握為院向棚E臣M巴C調下攪單滴和盯向潔分胞銷映商引下盜單威兩寇部折分史的杏平勢均雙利四潤繪；分決銷基商覆向撐S錄I無銷重售虛時乏，稱為芹了任完省成甚目躍標握，嫩可障能什比沫E籠M偷C率銷研售女給進他教的逢價騾格勺更涌低趕。突分服銷線商畫把萍返蒸點舅的元一杯部塞分識利減潤鄙也宰讓止給粱S濕I尚。E幕M仍C繼C枝h仔i內n嫩aS辯P釀（肉1頃家茄）分進銷嬌商陣（鑄3府家辣）S果I滑（賤約虎1唱5梢0轉家盜）最觀終圣用染戶高瘦端斷產齡品中世低毫端拳產叨品M偏a鞋r燭g誓i避n曲:退1深5繁-煤1疼9逆%M國a馳r生g隙i償n事:慈1抵5橋-照1晨9音%M觀a叢r憐g長i運n餓:營1院3球-報1何7擦%M繞a跑r諸g慚i脫n乳:森5究-咳7門%2襖1E竹M挨C扣銷孟售烈渠麗道E縣M塞C費S閥t播o煤r國a觸g影e振C米h板a晨n庸n價e卡l靜M蹈a跳r隱g材i云n撿－煌2系0忍0杯9喚年N驚o霞t提e貢s求：耕設避定屆分剪銷控商意下葵單防折顫扣襲為脹9疊0你%紛O得F披F仿。以港E居M忽C歉C釀X連3辱0口0訪產聾品虧銷純售備利抬潤浮率蔬—協—投交兄通澡行乓業(yè)瘡用柏戶企業(yè)類型買入價格賣出價格銷售利潤返點總利潤利潤率廠商8，360，000RMB（標價）836，000RMB－－－－－－－－分銷商836，000RMB858，000RMB22,000RMB49,500RMB71.500RMB7.2%SI858，000RMB990，000RMB132,000RMB29.700RMB161,700RMB16.3%用戶990，000RMB--－－－－－－－－2愧2E巨M喇C侮銷權售皂渠蘋道E值M窗C睜存荒儲筑的境信哈用話支柄持TYPE帳期額度神州數碼60天5USDM華泰通45天2USDM怡德數碼45天3USDM贊華60天3USDME獅M刑C帝只燃對訪分心銷排商沙和徹S杠P糕提浪供啞帳傭期兄支折持鍵。2羅3E冒M擋C象銷格售箭渠羅道E洋M券C敏存表儲贊產撲品惜市顆場橫支腳持E級M紙C嚴公剛司沒2孝0殊0鍵9違年堡存拳儲貸產磁品修市迫場凝總窄費么用漿為殲9經M楊U秩S尖D雕(襖包降括裳廣臘告雷、堤市敲場化活括動裁、謊促聞銷援費諸用獅等密)朱，攝E胡M拖C誰公充司則對削渠四道我的謀市港場撓支城持慰主梯要失分旬為剪市輩場展活以動或（欠包鏟括相促螞銷船）倍支柳持躲、斬廣共告炭費忘用金支份持艇兩紋大釣類言。市銀場誰活借動壞支眨持姑內志容批：為持各奮級攏認很證沖代艦理仔商付提歇供卸費剪用地參膨加道巡洗展串活絕動拖和熊渠揪道團研頓討量會吵議逮。炮E穴M句C井每娃年燒舉府行猾至開少狀4拌次改巡啦展詞活喂動有；為佩代屈理貫商聯組杏織囑當遞地間行成業(yè)尺用經戶采研蔬討練會敵提秒供牽費碼用魔支毫持層；E鴨M軟C班組踢織魚行襲業(yè)價用浸戶耕召屬開組信賭息奴周時期箭管集理統研偶討短會玻，綁邀盆請舊代季理中商爹的汁大岸的項行驅業(yè)租客監(jiān)戶葡參圾加扛。廣艇告因支股持桑內河容：E瞧M瘡C穴自棟己藍在哭行透業(yè)活媒惑體鞏上瓣投啞放崖廣永告傾；為附各斤級膀認牌證喉代注理摧商向報系銷侍一痰定宋的摧廣巧告旦費米用米支壯持擠；廣親告薄費穿用斥根呆據王代版理水商甲銷光售朋額姜和鉆實童際礦廣殖告馳刊蘭登界情饅況使確翁定勺；廠材家綿和寄經慶銷騰商僵廣爐告艙費種用屢的早比姨例倡約匹為蕩7厲：欄3死。市鑼場捉活捎動第支表持廣常告域支陷持2懇4E聲M篩C牽銷看售昆渠守道S馬T尿O鄙R瞞A火G喝E揚產舒品農渠范道偵促鹽銷E遇M天C渾存棟儲等產尚品宇促研銷母分雜為之對雨用被戶向促搞銷既和磨渠車道抄促岡銷院兩摧部恭分死。I俱、長用愁戶括促鄭銷特揭點誤：與釣管則理捉軟懸件炮捆米綁潑銷高售嚇；延庭長皮存變儲央產漸品忍的壓保代修華服胳務陶；通年常傾促但銷蒜延舒續(xù)來3維個訂月烈左成右立。注車：信需輸在壓E淺M豎C勸指雕定是經滾銷揪商編處愧購鑰買零方住能顫夠仔得度到妻促貌銷進優(yōu)擇惠指遭定騙經和銷利商艇為各E那M雀C亮認所證獅的貍分講銷浴商閑、剪S棍P寇、規(guī)S恨I贏等夜代者理業(yè)商痰。I姜I澆、證對詠渠詞道漿促紗銷特及點掏：主買要提促挑銷赤中蛙低速端鋪機訊型挪；重訓點恐針警對祥2駁級車城贊市碌的皂代村理豪商尺進稍行祝促趕銷區(qū)；促酸銷順方甲式嘗主埋要具為亮代懷理糟商逼提悶供河更晝高晉的災折莖扣掀，癥折錘扣狗金巡壽額尤在萍下昆次高進霉貨哄時癥抵姑扣用貨劫款撫扣疑除坊。2槐5E筒M言C謀銷掀售倒渠嫂道E見M供C止對層渠球道沙培拴訓E拐M殖C嶄只燥對勾分曲銷叔商駁、云S膊P功和躬認監(jiān)證旁代殲理姻商遙等妙認醋證死渠糠道紐奉提伏供售培枝訓應。培訓內容培訓周期單次時間單次規(guī)模培訓對象培訓主體費用地點技術培訓每季度1次2-4天40人認證代理商的售前支持人員EMC培訓部免費北京、上海、廣州。新產品培訓根據產品推出時間決定3-5天100人認證代理商的售前支持人員和銷售人員EMC培訓部免費北京、上海、廣州。N燥o燙t煮e沖s豆：糕參浩訓排人升員增食倘宿旁通班常材自狡理2船6E賞M翠C斜展界示茅中呆心目刃前朽E亡M陶C祥擁抖有歉3遞個類存煎儲惑解圣決儲方唱案井演共示益中匆心修，批分側別矮在秤北屈京令、怨上翅海放、跟廣毅州極三勝個侄城海市葉。城市合作方地點成立時間上海怡德數碼上海永嘉路41號海佳大廈8樓2003年6月北京神州數碼北京海淀區(qū)蘇州街16號

2001年9月1誘、各達展鼠示穿中芹心逼設深置雪有撕所旺有全存寬儲薪所乎需員的計軟嗚件堵、朱硬予件睬、踐主奴機俯，鄉(xiāng)豐方氣便撒用戲戶沾實心地吹操曬作快體排驗眨；2扒、泡展圣示紐奉中襯心卵一化般返提扎供摘新蘆產案品隱的孔樣只機奶展金示債，秋功帳能澇介挪紹朵；3姻、粘主贏要億展倒示殲方拍案值為葡存煎儲茄整巡壽合勒、逐數餓據坦保恭護腥、愈災榆難調恢替復呆等漢；4拳、暑展確示促中簽心豪樣梢機革政宇策凱：價溝格匙政們策士：漢在在新鴨產涼品江推塞出北后膨，易按削照堅9摸5盆%著O湊F圾F瘡的霜折敏扣弓向篇展吧示伙中舒心旦提命供躍樣志機冊；展以示潤中皇心搜軟攔件雨：遵E肚M糾C然及誼其潤他索供橫應獨商命的姜關辰聯尾軟園件洪、泥中杜間皂件捐免膠費割提險供騰（艘測陪試倦版優(yōu)）曠；展事示花樣盒機鉤：約E僻M茶C浴存瞧儲賴產建品鉆N仰a鳳s飾C首X停3絲式0寧0晌各味1樹套哨，練沒揪有暖高吧端艦產皺品島。城市執(zhí)行方名稱成立時間廣州EMCEMC廣州辦事處2002年10月2瞧7售韻后羨服攝務2箏8E榴M救C擠售騰后絨服需務E讓M刪C姿工端程捉師艇負拜責揮中耐高綱端馳產局品應的矩售殃后轟支豎持豪；游外對包大服刪務鮮商診負同責兼中俊低悟端脖產右品伴的染售圣后截支飾持還、劈燕新學產壟品暗購瞎買挖后句上秧門筑安信裝亞調咱試它；考照核珍部潤門廊負峽責犬E府M漲C專工剪程吊師爐和尾外床包喂服止務必商惡的兵服法務覺質茄量頌考駝核企，沾通日過普現昨場慘服喪務茄反續(xù)饋病和繡電咬話眼回巡壽訪圓進粱行素。售后服務部EMC技術服務部管理考核部門入門級產品部企業(yè)級產品部電話支持工程師現場支持工程師外包服務商電話支持工程師現場支持工程師E淚M掌C夸售娛后咳服病務首架靜構2亭9E銹M悟C爬售雕后胸服舉務N無o災t斯e怒s端：E扭M曬C半廠奮商賣提般供薪的場保貞外臉服森務鎮(zhèn)價信格補較劃高你，繼年沃費極用血約默為資項憑目睛工明程榴額呀的趙1潛8轟%療左誕右傳；E污C距M下代發(fā)理銹商小為誘用償戶尸提踢供賭的狗?；谕饣曳泟丈趦r痛格狐為研項般目皮工食程偉額絮的疤8亡%富左征右廚；E界M礙C債代頌理含商記服舍務硬中笑的囑配稠件趟主哭要濁是據隨條著金新獎用闖戶滾采支購絡訂氧單凈同蘭時桃下輪單斤，害作倡為衰儲性備勉備恭件保。E烏M戲C丘售適后朋服金務媽體亦系用戶工程師58人2004年約35%的客戶由EMC自身完成。2004年約50%用戶由授權服務商完成服務。EMC售后服務體系授權服務商EMC售后技術工程師EMC代理商2004年約15%用戶由EMC代理商完成服務。E屬M圖C如售經后況服閉務邊體葬系載由轟授蹲權腎服咸務搞商笨、雜E臉C貞M陳售給后華技虜術夏工潮程爪師收、腎E故M混C捎代鑼理著商愉三烏部馳分滑組傻成隊；E渾M根C損授柔權牛服順務犧商故共唱6書個悅；2逮0滑0旺4曠年俯E姑M袖C啟服軋務要收趙入始4隆1溪U影S蜜D傍M息，土包土含癢兩公部底分鮮：瘦E須M凈C僅廠憑商晃提推供走的護人昂力搏服倚務典收傅入仁、助E凱M帥C果廠殿商博和眾授頃權讀代房誠理坊商合為谷用奔戶筑提河供唱的撓配居件綱收母入車。3容0E黑M走C矛售既后疫服岔務授權服務商工程師所在城市服務區(qū)域服務型號工程師數量優(yōu)利系統（中國）有限公司北京、上海、廣州華北、華東、華南區(qū)DMX系列8神州數碼（中國）有限公司北京、上海、廣州、成都、沈陽、武漢、西安、南京、濟南、杭州全國全線產品17北京華泰通網絡信息技術有限公司北京、上海、廣州、成都華北、東北、西北、華東、華南、西南AXCX系列11上海怡德數碼技術有限公司北京、上海、杭州、廣州、成都、武漢華北、華東、華中、華南、西南AXCX系列8華東電腦上海華東AXCX系列3贊華（北京）電子系統有限公司北京、上海、廣州、成都、南京華北、華東、華南全線產品10N備o割t援e州：E聽M紀C殊的離服竟務混統問一草由串E揪M息C右公捕司困進期行瘦銷醒售首，票E腦M份C司再顛將校服玻務旁所袋得炒收餓入派的柴6笨0別%暴用題來蠟支餓付牛授蘇權投服廊務完商蟲的本勞剛務皮費殊用聽；所糖有踢授嘆權球服占務隔商富的狹人呀員壯都取在捐E罩M今C怠客抹戶后服設務鴿中蝕心贈存煮檔趴，份當預客討戶自?？煨蘼龝r放，洽E凡M那C切根術據饒顧徑客醒機揮器恩型娃號構及柴所涼在販地方就橫近白派槳服效務綱商堅工爺程夠師揀進運行響服蜘務寸，慰服掏務院以栽E強M資C抽的舍名緞義默進父行精，農由漸E擴M靠C疼客慶戶濕服晶務艙中遷心龍對浮服際務們質識量寒進耍行犁考蓄核瓦。E產M州C陽授失權踩服鑰務徑商3滑1E聰M打C猶售笑后賽服醉務E獵M板C雷備雙件丑庫戒和欄服犁務吧網樣點北京沈陽上海廣州武漢西安成都全精線敢產漆品搶備醋件蜘庫中萄低乖端辟產譜品蠶備解件起庫E親M促C詞工賓程鞠師減分鍛布授使權楚服稈務彈商俘工絲式程逝師核城達市幫分喊布備件庫城市負責區(qū)域北京北京、天津、河北、內蒙古、河南、山東、山西上海上海、江蘇、浙江、安徽廣州廣東、廣西、附件、江西、海南成都四川、云南、貴州、重慶西安陜西、甘肅、寧夏、新疆、青海沈陽黑龍江、吉林、遼寧武漢湖北、湖南3彎2謝情謝7吸月暫-患2家30濾4猛:對2兵3瘋:戀5霉40仿4狠:擊2嫂30糖4辰:瓣2習37輛月蓮-軍2絮37黑月惡-累2讀30曠4赴:玻2埋30棕4延:列2廢30乎4奏:窗2毀3表:嬌5鼠47單月械-雪2監(jiān)37園月犬-谷2改30推4牛:詢2雖3輛:貧5帳42暴0娛2般3區(qū)/玻7樓/灰3洋1級4萍:版2希3幼:采5盾49、鴨靜屑夜分四偵無炎鄰染，搬荒瀉居浴舊騾業(yè)瓦貧號。拒。7盾月控-頂2歷37贈月受-殊2旦3M旗o南n瞇d袖a字y管,草J與u爛l享y遙3薪1微,遼2谷0答2唱31繁0、魄雨欺中翠黃怪葉滋樹喘，蔑燈曉下歇白私頭門人哭。睡。0歪4屠:成2腐3綱:臉5澡40潔4甘:墾2懶3駐:爽5養(yǎng)40露4適:較2律37碌/酷3偉1夫/摧2握0睜2醫(yī)3棉4愛:鑰2題3泛:暖5柏4怪A回M1榆1、惑以檢我季獨削沈搬久安，穩(wěn)愧抗君柏相輸見涌頻問。仿。7芝月右-蒸2蛛30怕4編:枝2刃3態(tài):醬5惑40擋4風:澆2出3J紙u像l季-裁2志33擔1路-方J索u險l妹-吧2偷31己2、爸故康人覆江價海陵別思，畝幾灰度雙隔創(chuàng)山鉤川日。宅。0蓬4參:緒2旱3皇:烈5翅40毫4司:幻玉2蹤蝶3瘡:富5獅40欠4謎:愈2亭3M龍o墓n妙d時a跌y嘗,呆J放u燥l襲y束3分1群,組2顛0飾2傷31心3、失乍徹見苦翻倘疑丈夢浪，膽相磚悲烤各艦問副年刺。掩。7女月低-避2齊37毒月褲-胖2范30犬4喪:茅2譯3技:系5送40煙4平:酬2型3自:尤5房誠4J夏u壁l沾y裁3謀1綠,智2棒0顏2皺31離4、圍他局鄉(xiāng)奴生屑白具發(fā)足，薦舊覺國戰(zhàn)見漸青廈山危。狀。3陽1滋七赤月敵2透0丹2桿34夕:室2監(jiān)3思:費5判4貞上亡午0爛4辯:肅2茫3拍:繳5災47畏月氣-送2保31齊5、棉比竿不占了腦得暫就答不警比嘴，底得跳不肚到辮的萬就咳不盜要勞。鋒。。七鄰月憶2虹34黃:律2頑3我上城午7電月僚-本2狗30染4義:岸2走3J預u兄l壓y航3擁1衰,純2痰0袋2重31儉6、錦行筍動才出盯成聽果四，箏工疤作績出講財棄富鄰。貧。2忙0首2談3鉆/累7僚/攔3彼1盆4牢:參2彩3旱:夫5盒40粒4甜:逗2誦3趨:兩5攜43防1刺J僅u渡l乖y宏2撒0腳2著31激7、侮做窯前爽，跪能抖夠體環(huán)艇視胖四會周優(yōu)；格做鉗時即，怕你龍只辣能客或快者弟最情好圣沿屠著它以灣腳唯為今起就點僻的勿射異線趨向業(yè)前鳴。董。4粥:癢2省3咳:犬5赤4農上開午4個:優(yōu)2汗3陳上職午0兵4作:息2烘3默:傳5燭47慌月熱-汽2充39、味沒巨有都失剝敗壟，備只什有倡暫高時獻停夫止扮成燒功捷！薯。7每月賄-祥2隨37腔月顏-筍2嚴3M和o恩n仰d泄a怎y蹲,創(chuàng)J咸u笨l啞y傾3逼1煉,似2東0尚2套31竿0、竿很凍多脊事蠅情卵努養(yǎng)力姥了陸未沖必染有害結修果糞，誤但揪是及不蒙努倘力引卻好什寫么益改申變蒼也眨沒所有庸。怒。0籍4趙:腫2爹3月:柔5指40曠4各:道2鄙3找:品5撒40拜4受:菜2蘿37偷/磁3煙1笑/會2撈0色2嗎3閃4網:那2兇3矛:螞5紋4連A桑M1村1、亭成蘭功拖就咽是棟日瘡復揭一鳥日奪那崇一部點掩點臺小軟小鄭努榜力講的飛積疾累捷。團。7化月普-惡2柏30瞇4編:兇2尿3姿:守5監(jiān)40驚4納:裁2代3J亦u健l倚-億2橫33獎1滾-聚J趕u惕l名-甚2銅31歷2、廊世北間記成相事屬，兼不孫求燈其夠絕縫對掠圓郵滿征，饞留賢一宮份萍不忍足見，狀可尸得乞無寺限筋完禾美第。礙。0再4落:是2直3閃:冤5黨40喘4亮:數2臂3丹:滅5追40鎖4壯:定2目3M脆o域n矩d攝a極y殖,屆J但u曬l致y拖3是1裁,關2紐奉0釀2貸31恭3、您不螞知票香津積渠寺松，晉數匯里寶入俘云岡峰導。蜂。7晨月敏-啊2班37部月聞-飄2廉30火4鴿:北2帳3隊:剩5桐40硬4歌:下2牢3符:軍5廣4J志u續(xù)l耗y袍3武1兇,桑2吃0種2濟31睜4、芽意針志勒堅足強仆的介人疤能售把淹世業(yè)界后放揪在攻手森中修像柱泥伯塊要一問樣沖任形意偷揉頓捏穗。3摟1晨七劍月涌2虛0習2班34尖:血2烤3使:候5曉4裝上問午0寄4朱:噴2浪3撐: