MOMA期銷售計劃培訓課件

2010.3.25和信屋業(yè)“MOMA二期”項目項目商業(yè)定位營銷報告報告目錄項目目標理解項目銷售策略計劃項目銷售分析及貨包統(tǒng)計123項目招商摘要4項目定位刷新5目搭標異理裹解目標一至2010年5月底實現(xiàn)銷售回款5000萬目標二至2010年7月15日實現(xiàn)銷售回款8000萬報側告瀉目嘴錄項束目鉤目桂標芒理渡解項蜓目估銷謊售舌策腿略駐計見劃項找目恨銷助售乞分成析堪及召貨困包么統(tǒng)茶計123項落目池招五商識摘壯要4項五目讓定加位敗刷豈新5銷拴售殼分鍬析M娘O軋M宵A前騾期費銷洲售慘策慌略虜及繩價添格冰回幅顧原U形跌外牙環(huán)范區(qū)頃一狂拖錘二食商腔鋪結銷便售優(yōu)策義略鴨：0景8年煎項匙目禍商鬼鋪雪均竊價使由2宰4型7落5錯1元焦提妥升階至2純8術0議0屈0元舒，惹提現(xiàn)價繁比墨例唐為1真3諷%，般提踐價3勁0獅0羅0多工元/平戚米愁后子，典項擾目認銷我售雀基屆本參停吹滯漢。序號鋪號面積（㎡）銷售單價成交金額成交日期銷售政策12-北-280.6622,9151,848,3292007-4-81、一期商鋪、二期一托二商鋪購買60—79㎡，贈送10㎡，購買80—99㎡，贈送15㎡，購買100㎡以上贈送20㎡；2、景觀商鋪、單層商鋪優(yōu)惠3%；2、一次性付款優(yōu)惠2%，銀行按揭優(yōu)惠1%；3、開盤當天下定優(yōu)惠1%；22-北-1659.1322,8831,353,0802007-4-932-北-10133.6223,8093,181,3602007-4-942-北-1367.1522,6091,518,2242007-4-1352-北-1767.1523,4811,576,7582007-4-1462-南-1185.6822,8671,959,2502007-5-2672-南-1280.2522,5391,808,7302007-5-2682-南-1379.1622,6941,796,4802007-5-26合計652.823,04315,042,211

1南-18-188.7121,7171,926,5322008-1-41、贈送入伙前銀行按揭50%利息；2、前1-100名，交2萬送3萬，前100-200名，交2萬送2萬，200名以后，交2萬送1.5萬，均可再享贈送后總房價2%優(yōu)惠；3、一次性付款，優(yōu)惠9.5折，按揭付款，優(yōu)惠9.9折；4、開盤當天額外2%總房款優(yōu)惠。2南-15169.322,0483,732,6952008-1-43南-10-188.625,5462,263,3502008-1-64南-999.7631,2333,115,8342008-1-175南-7115.1224,8372,859,2542008-1-28合計561.4924751.413,897,665

1北-194.3828,0002,642,6402008-7-29雙層商鋪一口價28000元/平米合計94.3828,0002,642,640

M喘O敲M絕A前所期劍銷喉售捆策喇略才及毀價杏格聽回丙顧銷探售襪分憐析原比景緩觀不商救鋪晉銷瓶售棟策謝略撇：序號鋪號面積（㎡）銷售單價成交金額成交日期備注銷售政策1景觀(-1)36.544,2321,614,4682007-4-12景觀上層1、一期商鋪、二期一托二商鋪購買60—79㎡，贈送10㎡，購買80—99㎡，贈送15㎡，購買100㎡以上贈送20㎡；2、景觀商鋪、單層商鋪優(yōu)惠3%；3、一次性付款優(yōu)惠2%，銀行按揭優(yōu)惠1%；4、開盤當天下定優(yōu)惠1%；2景觀(-2)36.544,1351,610,9282007-4-12景觀上層3景觀(-3)36.544,0381,607,3872007-4-12景觀上層4景觀136.544,0381,607,3872007-4-12景觀上層5景觀3112.4343,358538,9352007-4-14景觀上層6景觀6312.4342,924533,5452007-4-14景觀下層7景觀1512.4343,550541,3222007-4-14景觀上層8景觀212.4343,646542,5162007-4-14景觀上層9景觀4712.4343,505540,7612007-5-9景觀下層10景觀6012.4342,800532,0062007-5-14景觀下層11景觀1812.4343,893545,5842007-5-30景觀上層12景觀712.4343,646542,5162007-6-3景觀上層合計245.444382910,757,355

1景觀836.545,3001,653,4502007-10-19景觀上層取消所有優(yōu)惠2景觀936.545,3001,653,4502007-10-19景觀上層3景觀13810.945,000490,5002007-10-10景觀上層合計83.9452613,797,400

1景14624.3333,580817,0012008-3-31景觀下層1、景觀商業(yè)區(qū)優(yōu)惠15%，此優(yōu)惠不對外公開；2、銀行按揭1%優(yōu)惠；一次性付款3%的優(yōu)惠（對外公開）；3、兩項優(yōu)惠不累加，第1項為最高優(yōu)惠點。2景14524.3331,755772,5992008-5-26景觀下層合計48.66326671,589,600

1景-2012.1745,000547,6502008-8-4景觀上層1、景觀上層：47500元/㎡；景觀下層：38000元/㎡；2、包租3年，年收益10%，第一年租金沖抵首付。合計12.1745,000547,650

景臥觀梳商爆鋪使一驢直浮保慰持身在揚上瞞層4孟5屑0易0盈0元/平將米融，捎下攻層3秘8啦0害0晝0元/平觸米許的剩均姐價尚水當平撤，符但知面專積獸小價，準位俱置廉好岔的毯商梯鋪綿均窩以服售學罄偶。M泉O比M霸A銷糕售巾商直鋪姨總服體蝕統(tǒng)肆計洋及弓價溪格銷裁售舞分沉析目筆前U形脾外濕環(huán)程區(qū)赴商超鋪尖均底價透為3唱7鑄6刮0鳴0元/平鏡米洪，別與0對9年銜比或每頁平燃米震提極升9痛6款0潛0元塌，襪提制升返比古例免為3子4私%。腳與0撞8年意比香每滋平廢米釘提淡升1皮4這6討0冠0元從，站提磨升導比影例論為6辮4輩%?；靶в^慌商施鋪撇單么價在雖姐然社整哲體眉下悅調步了2氏4能%左舒右賤，待但魄是暢目茅前慚租猴金積情緩況轎（否目飯前僚景踢觀3巨3租飲金聞為1腦7梳0元/平妄米/月劫，羞景秋觀3挑2租啊金假為1悉8缺0元/平拖米/月超）債仍乓不鳴能獲支輛持射此沾售拖價譜。結料論亦：福項仰目刑目殘前歲商崇鋪震定駝價沿相酷對鉛偏飾高爹，蚊需夠要過進迫行宣適只當豬調遼整冤。區(qū)域套數(shù)面積確認銷售單價確認銷售總價原定銷售均價調整幅度景觀首層13661.8340262260616045000下調24.4%景觀下層12961.9290092790269638000下調23.7%U形外環(huán)區(qū)8901.6376033390255828000上調34.3%一期一拖二912042955035568744未銷售——蘇寧地下區(qū)5430561500045833869未銷售——合計966784——165814027————銷稠售謀分蔑析3月1揀8日3月2肅8日1酸0天階旁段河銷茫售配分騙析磨總已結第一階段貨包銷售情況物業(yè)類型套數(shù)面積產值成交情況U形外環(huán)區(qū)商鋪8套997.85平米

30148373元0套一期一拖二商鋪9套1203.68平米

37676670元0套23層以下住宅8套593.95平米4920956元

7套合計------72745999元---第土一除階招段驕試華水莫區(qū)孟，完推膠出潑貨損包敢主舊要粘為披住滔宅閣和睡商浙業(yè)跨兩神個驚部臭分居，自從櫻銷患售莫情饅況科來倉看壺，宮住扎宅坦熱催銷押，屬商究業(yè)凡滯始銷著；目甘前蝴市學場薦對只于m難o燭m梅a項輕目澡的教住薯宅轎產惰品勸比黑較暢看品好創(chuàng)，克住俘宅鬼呈感現(xiàn)美，托投托資師升彼值坦?jié)摨偭χ旮咭让鏂|積舍小抗，苦總州價拋低輝，攻首激付娛低暈，兼成狀為畏住附宅斜熱藏銷炮的跑最膽主隸要收原床因丙。商賠業(yè)疫情歌況—競—從流客擔戶包反末饋榴的云情黃況覆來揪看番，皺商足業(yè)呼“面錢積愚大去、慘單羅價尚高剪、蚊總意價沙高涉、細首愛付攔高季、慨無冤人挑氣懸、斬缺臣乏聽想斤象府空侮間撈”，展是亂整賞個五項鄰目掙商杰業(yè)障滯嶼銷緩的喜最靈大嚷原墾因館。鋪號面積（㎡）格局租金元/㎡月付租期限租期年免租期商家備注中-18-B24.05單層230年付3

由開發(fā)商處租賃景觀3360.59單層170年付5

景觀3260.59單層180半年付4

南-999.76一拖二160半年付1

羅伽水岸售樓部南18-188.71一拖二112.73

透明度美發(fā)沙龍

南18-218.71單層238

34個月新港灣假日酒店前臺

南18-310.67單層

橄欖油

南1919.31單層102

63個月品牌服飾Doublefai業(yè)主租給朋友南2021.78單層

北2222.17單層200-230

15天笠圍時尚業(yè)主租給朋友北2351.13單層230-250

3個月與眾不同美發(fā)店

北2433.39單層200

6年

亞太會計用品

北2530.67單層

柯達數(shù)碼業(yè)主自營北2016.02單層175

17天古靈精鉆

招推商爪分系析分依析主：1、籮以欠目艷前存項泳目1男6轉0座-修2槽3學0元姿的綠租掙金已水戚平園進黃行逝招壟商緞，棒項栗目秀較泳好辨區(qū)奔位齡的舌商葉鋪蝦可禿以絹緩父慢鴨完疏成零招露商禾。2、柏目騎前陣項唯目嗽商污業(yè)賊以贈基灑本茅屬厲于罵呈訂現(xiàn)兩經駛營畝階淹段懂，嫂商乖業(yè)堂想屬象帆空例間既缺換乏疫，做商幕業(yè)奔氛灰圍旗冷墨淡普，乓對桑項總目狼剩痰余唐鋪條面魚銷謀售義產揪生盯不暫良敲影刻響顏。3、耗現(xiàn)叮房捕階志段匙商錯業(yè)馬售景賣泄，染招萌商分將競成炮為豆商唯業(yè)片售養(yǎng)賣者成箭功翅與搶否湊的陪關娘鍵竟因都素律，獲因扣此木必橋須雖加值快懶項廉目筋商火業(yè)想的膏招倘商愿速偽度拖，瞞需各要它在壩保往證終招害商躁速件度位的近前轉提輪下痰對誤項熟目紗商將業(yè)投招沃商獄的訓其頑他廳條祝件事進痰行瞧調家整股。桃園片區(qū)商鋪租金調查表鋪名經營類別面積/m2租金（元）/月/m2格調發(fā)屋發(fā)廊75-80150v1v1飾品化妝飾品15120柏琳坊襪業(yè)10200憨大媽小吃15100桃園牛菜館飯館120-150200高上高食品店70-75150格調書屋書店35250潛水艇酒吧80-90150嬌麗絲服飾45-50260小結本地區(qū)商鋪租賃凡涉及對公家租賃的價格多大比較低，涉及二次以上轉讓的相對較高，就形成具有桃園片區(qū)的租賃特色整體市調租金在100-260/每月每平米之間，加之轉讓費和其他因素實際在120-300元/每月每平米之間周拌邊兆商體業(yè)沿調彈研充柿分什利賞用尤項風目摘周頑邊產商芳業(yè)叉的她高央租送金茄現(xiàn)機狀辛，匙合疲理因調腐整竄項月目較的母商競業(yè)躬招權商蘇租燦金挺價規(guī)格椅，屈利怪用沖價亡差洪，貞讓扶經科營農者去看述到壯租佩金僚利先潤層，螺實丹現(xiàn)暈快脈速餓招拆商咸，潑縮墊短繡項肢目妹商惠業(yè)述養(yǎng)韻商棍階堂段宜。目委前腐只帽針夠對U形累外錦環(huán)慚區(qū)幸商炕鋪克及練一貝期探一田拖客二業(yè)商舌鋪劫進類行免第彩一腳波師推兆廣樂和貝銷傻售苦，與從辯銷悉售御現(xiàn)階場百反印饋既的側情們況竟主誘要歉有今以濁下?lián)Q幾遲點成：目尼前布來菜電尾來閑訪羽商迷鋪替的襲客例戶勢以因投些資逗意濱向室為涼主思；客喜戶度普段遍陰反捎映慚我銜們齊的孤商嫂鋪株面作積粱大漂，粱總珍價啊過產高猴；形鴿象窗陳企舊誓，鄉(xiāng)豐無并法孔吸捉引咽客儀戶默關談注獸目狗光屋，忌在呈保固證護項趁目以原礙有天推殃廣捆的賺重貢要啟亮銅點臟（M淺O敞M犬A紅圖）誦的烤同撇時海修暮改盛推擴廣擁概援念惰，嫌及厚顏客色閑基太調舊（序底尚色哥）膏，消從須而怪重碎新足引駁起吸市刃場貼的凱關道注娃度螺?！就聘魪V激小域結】推棕廣絨分洪析銷刊售脖分淹析銷攜售廣試泰水駝階聞段快分茫析原總鴉結結嚷論烈：內項渴目漠商肚業(yè)臣銷彼售陜將慌成巴為飼項補目捉難乒點抄，處為犧完列成療項渠目旋尾磚盤囑階據段找商際業(yè)東的判成笨功漆銷律售傳必右須頑做愧到鑰以藥下除幾勢點枕準甚備是：1、賢進續(xù)行煌產閉品沾修溜改漏，得制嬌定夢合浮理易的咬尾滿盤鞭商省業(yè)肆銷漢售哭價租格馬。2、你街清區(qū)返進但行細適卻當?shù)靖臑V造嬌，縣增圣加堅項忠目咸商煌業(yè)腔氛霉圍鈔。3、幸犧奶牲甲部降分無利闊益澆，惜招率商窗具神有驕帶造動棋性扣的袋核拳心關商鵲業(yè)添經咳營芽業(yè)類態(tài)州。5、覆制窯定詢符購合元項之目訂的施尾憶盤危商樹業(yè)芝核架心答銷焰售努策灘略趴。6、銹重況新稱定個位險項吧目肚商朱業(yè)嗓形備象統(tǒng)，張賦借予涌項所目崇新鵝的丈炒查作辰熱袋點沈。4、換重音新尾調欣整憤招揚商嬸策焦略禍，怨盡振快況完女成自項半目專招避商永，劍以鞭促間動厘銷煌售灑。貨柳包攏統(tǒng)發(fā)計景觀商業(yè)區(qū)一期商鋪北外環(huán)區(qū)南外環(huán)區(qū)蘇糕寧施區(qū)內壓環(huán)沒區(qū)商瘦鋪削平夠面喘圖景昂觀揀商鑰業(yè)怖區(qū)區(qū)域總套數(shù)總面積總產值已售總套數(shù)已售總面積已售總金額未售總套數(shù)未售總面積未售總金額景觀上層25955.083561175312293.321300559313661.7622606160景觀下層191149.6279028387142.473861737121007.127902696合計442104.76351459119435.7916867330251668.865050885657%43%21%79%貨糾包領統(tǒng)懶計捧分案析景曲觀朽區(qū)訴商西鋪貨金包劣統(tǒng)拾計樓分蓬析區(qū)位

序號

鋪號

面積

銷售總額

區(qū)位

序號

鋪號

面積

銷售總額

(㎡)

首付

(㎡)

首付

景觀上層12-景-(-1)36.51614468630036景觀下層12-景-15145.88————22-景-(-2)36.5161092862865522-景-4712.4354076121102932-景-(-3)36.5160738762727332-景-5512.1752238020385642-景-136.5160738762727342-景-6012.4353200620761252-景-836.5165345064524952-景-6310.949050019141562-景-936.5165345064524962-景-14524.3388804534655472-景-1512.4354132221124872-景-14624.3388804534655482-景-1812.43545584212911合計__435.7916867330

92-景-712.43542516211714

102-景-2012.17547650213717

112-景-3112.43538935210316

122-景-212.43542516211714

景街觀桌區(qū)蔬已投售躲商擠鋪旗統(tǒng)蓬計分排析睡：總坑價怪在5建0萬-釘6猶0萬茂，名首同付際在2處0呢-姥2亦5萬早元罪的畝商赤鋪厭有1朵0間購，獄占稿成伸交崖總術套區(qū)數(shù)方的5缺3窩%?？偺鎯r亂在8反0萬-調9贏0萬挺，塔首求付慎在3魄0恥-儀3脂5萬役元附的睛商巨鋪陳有2間巾，予占燥貨紙包祝的1窩0熊%。總度價檔在1哪6羊0萬-建1喉7陡0萬裂，礎首布付蠻在6狹0濫-逝6冠5萬瘡元啞的架商具鋪馳有6間琴，打占普貨米包襪的3竟7餐%。景崖觀津上滴層景敬觀吩下厲層面喜積粉小粒，膏總攔價掘低款，陣首肆付棋低狂的朵的耕商模鋪飛是步本趕區(qū)織域靈商句鋪暈暢賣銷東產貝品仰，佳而梳位江置冷較遼好缸的腹景境觀臺上搭層評靠塑北養(yǎng)京簡路款端跨頭亦商渴鋪訪由勉于葉人胞流繩導楚入嘗性頁好煉，剩昭射示顫性線佳埋的晚特煮征震，鞭能晉支模持1怕6避0多籃萬蜓的毀售屋價寶。注塘：猛藍踐色邁為辨已悲售版部閥分哈，淚紅獨色野為惠未線售快部鹿分景從觀戚區(qū)務未峰售這商河鋪吐統(tǒng)慎計分創(chuàng)析惰：總卻價太在1屑2準0萬-考1掃3盟0萬魔，鉗首析付越在5磁0蝴-乳6錄0萬齡元勵的梁商詳鋪槐有1禍5間晉，健占往貨奪包濤的6爽0曠%?？倸r證在1麗9畫0萬-茂2姓1漂0萬擔，凳首帽付熟在9沖5緣瑞-獨1牽0造5萬暫元庫的斧商狠鋪士有7間角，粗占螺貨圍包咽的2勵8等%。總鹿價綢在2瓦7留0萬-碌3恭0望0萬窮，倆首賢付引在1趴3早5說-幅1祥5榴0萬污元厲的皂商鍬鋪乳有2間羨，決占閱貨扔包獅的8換%?？倻蟽r早在1姑0收0宜0萬瘋，境首益付爹在5男0宇0萬箏元豈的烘商唇鋪餓有1間廉，預占潤貨滔包袖的4促%。區(qū)位序號鋪號面積(㎡)銷售總額

首付區(qū)位序號鋪號面積(㎡)銷售總額

首付景觀上層12-景3636.51330644665322景觀下層12-景-15447.151219865609932.522-景-2336.5133064466532222-景-15345.881213985606992.532-景-1098.973055204152760232-景-15245.88124096262048142-景-1760.59197729498864742-景-15045.88126794063397052-景-2460.592119802105990152-景-4491.121294917647458.562-景-2560.592119802105990162-景-4868.81198255499127772-景-3260.592119802105990172-景-4945.88134887267443682-景-3360.592119802105990182-景-5245.881375849687924.592-景-3936.361282781641390.592-景-5668.8120837041041852102-景-4036.361282781641390.5102-景-5745.881389338694669112-景-13936.361240021620010.5112-景-4191.1227592961379648122-景-14036.361240021620010.5122-景-129364.81107254145362707132-景-14241.41387562693781合計25---1621.7150508856景策觀非上橡層景蠅觀建下寫層與籍已咱售仇景怎觀融商戒鋪模相劇比蔬，托目灑前亞?？蛴鄪Z景舅觀純區(qū)娛商百鋪優(yōu)昭學示蹤蝶性與差極，沒首皇付技高諸，叉總醒價冰高集，姜面播積恨大虎。為牲實研現(xiàn)賊銷醬售形需接要貨通撕過吩策者略螺降厲低扭首志付易。貨洗包畜統(tǒng)墓計森分歸析注旗：售藍營色忘為胞已們售麥部雷分宋，鼠紅趨色竄為列未扭售夜部釋分一嶺期尚一械拖督二尿商案鋪一香期市一炒拖爸二刪商尺鋪分赤析衡：總謝價賣在2診0搭0萬—視—寬3蒙0穩(wěn)0萬饞，撤首曬付導在1卡0績0萬—暢—遙1含5亡0萬庫的汗商這鋪吧共率有1間脾，趨占雅貨輸包刻的1宏2秧.愧5屆%；總瀉價緣瑞在3繼0桶0萬—孫—冰4椅0絕0萬敵，轟首僵付著在1機5彎0萬—鍛—危2級0悠0萬喉的牲商延鋪堅共替有4間艙，帝占翠貨湖包孝的5逮0柱%；總敬價災在5煤0桂0萬—若—要6寬0止0萬卡，技首頁付襪在2念5雞0萬—炭—橋3迫0朋0萬返的米商偶鋪禾共殺有1間覽，耍占守貨更包瞧的1喬2更.虧5侮%；總鐘價市在7歪0撈0萬—閱—奪8瞧0療0萬層，趣首擾付拴在3毅5閘0萬—史—傲4攪0舞0萬驅的倍商微鋪厭共饒有2間鏟，威占席貨辯包且的2沾5扇%。MOMA一期水牌價格表序號商鋪號商鋪類型分層測繪建筑面積(M2)水牌總價水牌單價11-1二層51.28322101535462一層39.5521-2二層61.33329600330721一層45.9631-3二層135.70767856130331一層117.4641-4二層135.70767856130331一層117.4651-5二層61.33330425930746一層46.1461-6二層53.38289559831632一層38.1671-7二層43.49387713032117一層77.2381-9二層99.11572554331895一層80.40總計

1203.683767667031301一春期旬商強鋪擦存靜在斗面望積走大介，役總上價惜高購的泊問因題敬，點貨且包碎商剪鋪屈首蠅付臘都率在1貿0政0萬植以嘆上糧，虎銷紫售斷抗別性亂大診，倉為抵實按現(xiàn)丈銷砍售憐需媽要云通劇過便策拿略寨降衣低旦首亮付儲。貨唉包川統(tǒng)舍計灑分輪析二昌期U型穿商殲業(yè)揪區(qū)區(qū)域總套數(shù)單層套數(shù)一拖二套數(shù)已售套數(shù)套數(shù)比剩余套數(shù)套數(shù)比備注南外環(huán)218131990%210%剩余商鋪均為一拖二商鋪北外環(huán)208121470%630%合計41231833

8

U形菌外民環(huán)娘區(qū)駕總劉體捷商蜻鋪家統(tǒng)斧計區(qū)域套數(shù)面積總價單價南外環(huán)2265.611065572540118北外環(huán)6635.9818,840,55829624合計8901.593390255837603U形眨外宇環(huán)呈區(qū)遣剩餐余嶼商餃鋪挎統(tǒng)船計貨填包材統(tǒng)替計竄分衡析U形渡外聞環(huán)摘區(qū)序號房號建筑面積(㎡)合計總價總單價一層二層總面積1南-153.393.85147.156127497416412南-438.6179.85118.46452822838226南區(qū)合計91.91173.7265.6110655725

序號房號建筑面積(㎡)合計總價總單價一層二層總面積1北-438.2279.75117.974406276373512北-638.2257.6895.93761192392203北-735.478.52113.924065252356854北-949.6149.6199.224101202413345北-1237.1676.26113.423748394330496北-1532.6162.9495.55316451933119北區(qū)合計231.22404.76635.9818,840,558

總計323.13578.46901.593390255837603分烘析運：總挺價乘在3肥0口0萬—踢—妨4偶0憐0萬覺，挪首嘆付摔在1綢5窩0萬—裂—付2他0裹0萬駛的冊商浸鋪花共薦有3間數(shù)，羞占麻貨壇包嗎的3黨7描.染5脾%；總揮價目在4留0懼0萬—侍—脂5細0邁0萬喉，靠首溝付阿在2條0疲0萬—詞—緊2揉5粉0萬皮的暑商正鋪再共虎有4間吼，牲占騎貨灑包搏的5臣0索%；總極價速在5極0斧0萬—朝—頑6草0孝0萬程，匆首為付相在2斬5隱0萬—舊—齊3胖0怠0萬委的釘商榮鋪科共伶有1間豪，榴占麥貨街包哀的1聾2魚.餐5臘%；U形墾外廢環(huán)翁區(qū)擺商乎鋪岔同罵樣身存框在浮面同積絮大李，塵總據價秩高抖的傳問傲題首，浸貨珍包提商定鋪恢首朝付趟都月在1紹5犧0萬煙以趴上簡，燒銷福售鄭抗誘性清大習，鑒為著實喂現(xiàn)判銷抗售頃需多要頌通紐奉過樓策存略巡壽降惕低始首踢付強。貨煌包勿統(tǒng)膜計喂分敏析二頑期者蘇賀寧燃電析器抬區(qū)套數(shù)面積原定單價原定總價543055.591500045833869蘇巾寧望地館下政商叫鋪狹區(qū)面奸積英區(qū)奔間扔套頓數(shù)畏統(tǒng)理計面積區(qū)間套數(shù)總價區(qū)間所占比例30平米以內426萬-45萬7%30-50平米2045萬-75萬37%50-70平米1775萬-105萬31%70-90平米7105萬-135萬13%90平米以上6140萬-194萬11%分在析杜：咳地鵝下綱層蜻商叼鋪巖面伴積遲主庭要槳集逮中鈴在3返0暗—個—笨7姿0平裂米辜，忙總個價襲范御圍另在4適5萬—乒—屢1老0俘5萬盒之店間逃。貨愛包技統(tǒng)葬計泉分天析一紋期竭、挑二肉期總獎貨職包睛統(tǒng)辟計區(qū)域套數(shù)面積確認銷售單價確認銷售總價景觀首層13661.763402622606160景觀下層12961.862900927902696U形外環(huán)區(qū)8901.63760333902558一期一拖二91203.682955035568744蘇寧地下區(qū)543055.5911500045833869合計966784.491---

165814027貨晃包繁統(tǒng)弦計妖分蘿析報田告欲目冷錄項桐目狂目攻標眠理蝕解項隙目喚銷狹售衡策洞略程計腳劃項境目截銷謝售竿分愚析宰及燃貨盯包儉統(tǒng)品計123項眉目捉招克商桃摘新要4項疾目把定墻位餓刷尺新5核浮心泉銷秒售憶策參略A降掘總您價悄、涂降衡首支付細策央略—節(jié)—三句年忽返默租敗（析不燈含知景躍觀煙商臘鋪泡、鋒蘇裂寧蹈電儉器司）贈朗送3年窯營恭業(yè)悲基團金—緩—倆3年住返庸租勿模紐奉式觸，域每抄年坦返8妄%，求一遺次題返滾回輛抵寶首坦付丑。（糧凡禽購號買M鴿O笑M非A商莫鋪顛的雷客恰戶丹均源可排享倉有遷；惠成拐功熱購黑商礎鋪否的牌業(yè)港主枕可俊享盈受吹總緣瑞購湊房溜款8咬%的窗回王贈晝；可回悔贈勒三沉年珍，轉價臣值挪為記總街房乓款價的2欣4鴨%；撫三憶年臉回非贈2蛇4吸%的宏購小房酒款森直俘接允從門購蔥房慨首梳付戒款悼中狼抵雷扣魂。期原峽首境付累為5成芳，硬降嚼低組后托為2起.疑6成兩；由側于等開掛發(fā)鴿商凱已條將析前喝三反年斗物嘴業(yè)席首扇付禍返左給炕客耳戶末，群開腸發(fā)飼商脈享造有旨項鳥目累前火三陣年件的頭營輸業(yè)綠收侍入代。策鉛略屑內縫容策粗略萄范瓶圍一柱期慨一達拖材二需商蘆鋪二芽期U型掀外騙環(huán)號商忙鋪核光心濟銷眾售紐奉策列略B降導總磨價給、捆降頁首片付禮策拳略—膏—五秒年悔返嘴租精，擁三能年刑即休返速抵拉首糖付贈你送5年昌營書業(yè)迎基鉗金—柱—讀5年搞返穗租腹模藝式壞，減每潛年簽返8球%，旺最旱后3年眨租宗金權返鋸回疊抵行首羊付符。（援凡訴購刮買M生O駝M淺A商歷鋪午的手客代戶黨均麗可蘿享辣有暈；豈成顛功組購死商雷鋪筑的輪業(yè)揚主鏈可憲享佳受統(tǒng)總懂購穩(wěn)房套款8盲%的槳回柔贈長；賠回誼贈粘五淹年附，晌價咬值己為肌總吵房斤款孩的4位0改%；飲最朝后麻三臥年屢回舌贈2棟4絮%的蠅購給房吩款讓直弓接你從融購礎房杯首正付替款貿中括抵陸扣亭。酬原嗽首曬付逝為5成愚，享降級低織后拋為2江.責6成石；由訓于雁開趕發(fā)吧商征已縮慧將拍前得五雀年套物沖業(yè)房誠首設付連返攏給昨客披戶類，碧開晉發(fā)惡商友享權有顯項香目席前師五鳴年身的榜營戴業(yè)冷收提入糟。策誼略索內螞容策虛略潔范學圍景中觀競商獻鋪核使心導銷辜售碑策桶略C購灣買疫商豈鋪捎共遠分野兩赤期斷付好首抄付件，坑每倡期散分粘區(qū)敲付震款氧時巨間撕間難隔躺為6個跳月睛，蓋部突分鳳首灰付濾開閘發(fā)弓商什墊乘付肌，你由飾客淘戶統(tǒng)后禿期才交格還打開劇發(fā)書商罰，纏保職證伸項揮目支商狂業(yè)前貸菊款招能準提談前腎發(fā)件放項。策懷略荷內芳容策歡略軍范淘圍一蠻期垂一耀拖宏二懲商易鋪二舉期須景箏觀跡商滑鋪二突期U型鴿外附環(huán)福商麥鋪降待首響付揭策夕略—衛(wèi)—分宜區(qū)超一劍口團價師首鏡付易策夢略蹄（披不碧含儀蘇嬸寧賤電夸器換）一期二期50%（萬位以下全部清零）50%（一次首付去掉部分，二次補足6個移月首姻付核律心祖銷燭售白策住略A滑+即C案籠例撫演愁算區(qū)位序號鋪號面積

(㎡)銷售總額

首付3年返24%新首付實收總價第一期一口價首付第二期一口價首付一期一拖二11-1號90.8332210151610507.5773043.6837464244797141000042746421-2號107.2932960031648001.5791040.7856961250496242000043696031-3號253.1676785613839280.5184285519964265835706990000100642641-4號253.1676785613839280.5184285519964265835706990000100642651-5號107.4733042591652129.5793022.2859107251123742000043910861-6號91.5428955981447799694943.5752855220065437000038285671-7號120.7238771301938565930511.21008054294661950000050805481-9號179.5157255432862771.5137413014886414351413740000748642二期u型外環(huán)1南-1147.1561274973063748.51470599159314946568987900008031502南-4118.46452822822641141086775117733934414535800005973403北-4117.97440627622031381057506114563233487705700005756324北-695.937611921880596902686.197791028585064800004979105北-7113.9240652522032626975660.5105696630895925200005369666北-999.2241012022050601984288.5106631331169145300005363127北-12113.4237483941874197899614.697458228487794800004945828北-1595.5531645191582259.5759484.68227752405034410000412774核樂心襲銷附售多策款略B帖+版C案印例爺演眾算區(qū)位序號鋪號面積

(㎡)銷售總額

首付3年返24%新首付實收總價第一期一口價首付第二期一口價首付景觀上層

12-景3636.51330644665322319355345967101128917000017596822-景-2336.51330644665322319355345967101128917000017596832-景-1098.9730552041527602733249794353232195539000040435442-景-1760.591977294988647474551514096150274325000026409652-景-2460.5921198021059901508752551149161105027000028114862-景-2560.5921198021059901508752551149161105027000028114872-景-3260.5921198021059901508752551149161105027000028114882-景-3360.5921198021059901508752551149161105027000028114892-景-3936.361282781641390.5307867333523974914160000173524102-景-4036.361282781641390.5307867333523974914160000173524112-景-13936.361240021620010.5297605322405942416160000162406122-景-14036.361240021620010.5297605322405942416160000162406132-景-14241.413875626937813330153607661054547180000180766景觀下層

12-景-15447.151219865609932.529276831716592709715000016716422-景-15345.881213985606992.529135631563692262915000016563632-景-15245.88124096262048129783132265094313116000016265042-景-15045.88126794063397030430632966496363416000016966452-景-4491.121294917647458.531078033667898413716000017667862-景-4868.811982554991277475813515464150674125000026546472-景-4945.881348872674436323729350707102514317000018070682-景-5245.881375849687924.5330204357721104564517000018772092-景-5668.81208370410418525000895417631583615270000271764102-景-5745.8813893386946693334413612281055897180000181228112-景-4191.12275929613796486622317174172097065350000367416122-景-129364.8110725414536270725740992788608815131513900001398607核菊心種銷著售漏策狐略A灣+皆B案沙例雀演臭算總價范圍數(shù)量一次首付情況占鋪數(shù)的比例總價值小于110萬1515萬-18萬37%14779098大于150萬-小于210萬825-35萬20%13134363大于220萬-小于350萬1337-58萬31%36042447大于400萬-小于1000萬574-139萬12%28831038一翼次券首效付計在3體5萬啊以院下及的蒜鋪壤子夕為2陷3個案，貼總傻價步值跟約2味8南0榆0萬奏，牢可總以炕保倦證捆前隱期裕商異鋪獄銷圾售枝額匪達娛到3敗0乏0逆0萬極。8年通返由租欲模罵式當（錢最帶后撞三耐年葬返痕租約抵脆首僑付桶）沸，療保疏證信投叼資器者古穩(wěn)貢定勇的裙回律報怪。沾每竭年抬返8致%，寫最姓后藏三構年戴（頸第雜六惕年弄至欠第臺八內年愁）盞一齊次球返況回圍抵此首蜓付拉。（理凡詢購m誘o鮮m唯a蘇續(xù)寧啄電旁器榆商籠鋪倍的日客喘戶項均冤可鹿享亞有烤；檢成炸功版購攔商袖鋪珠的欠業(yè)番主再可塘享蹈受矮總緩購樣房姻款8螞%的形回盈贈桌；嚇總紀計辟回潔贈蹈八捆年養(yǎng)，慶其葉中逼回呀贈潔最犧后挖三征年即（趟回浴贈塘第圾六扣年戲至致第息八仆年澇）臭，商價弓值用為儲總死房點款怖的2尿4跡%；村最惑后岡三腐年慰回鍵贈2影4林%的他購草房育款伸直傅接含從益購燙房盜首拘付友款近中絕抵寸扣孕。泰原面首據付禿為5成懲，軍降豆低槐后膚為2級.失6成底；前栗五棋年塌每婚年肺返8設%，件保執(zhí)證距返陶款演可點以爐沖樓抵邁月海供律，絮同潮時蒜解嚴決雞客副戶慎前5年部年掌貸僻款層期思內含的綁所啊有巖還霜款馬壓君力夕，何商鴿業(yè)秘貸堡款許最輝長激執(zhí)夠行1蘭0年凍，抹則繪最嘗后5年您客羽戶鄉(xiāng)豐自址行分決桌絕葡，俘依汽據指商腦業(yè)天經額驗貿，瞧商警鋪貪越斜老魚越國值睜錢膨，霧項赤目算商確鋪煤最奮后冤租叔金錦高爐于8迷%。搜）由熱于金已魚經飛將喜第砌六卵年西至店第散八尸年希收每益銀直龜接做返躲還惕客斧戶貓，勤因君此燒第化六稿年揭至麥第慰八率年野租舞金糟收歷益貴歸禿開盈發(fā)旨商擾所乏有繼。蘇押寧寧地禾下貨商默業(yè)腔核釋心傳銷分售屆策裳略核梁心亂銷疼售促策渣略C蘇搜寧捧地恢下毅商宗業(yè)酷核海心庸銷烈售戲策北略核登心燈銷她售壞策艷略C項每目職蘇奴寧狡部岔分朝實敲收稼均旨價子為帽：1踏5乳0臂0墾0元/平懼方優(yōu)米依流據起甲默方蓮提閉供背價繭格奇表塌測見算蘇盯寧狗商輩鋪象銷慶售著為捷地隸下垮部喘分目招前托無掀法徹確姿認舉地隊下傳層災蘇漏寧帥商悔業(yè)透面繡積開基發(fā)編商俱提嚷供伍蘇遭寧佛租漸金蜻為4雅5元/平娘米/月案例（假設）面積（㎡）月租金（元/平米）年租金收入（元）8年租金收益實收單價（元）實收總價（元）地下鋪面10045540004320008000800000反租案例公式設定p1為實收均價，p2為反后均價P2=（P1－n·R·12）/（1－I1·n－I2）（此公式保證開發(fā)商最后實收均價為15000元）P1（樓層實收均價）=8000I1（返租率）=8%I2（銷售優(yōu)惠率）=0%n（返租年限）=8開發(fā)商8年租金按平均每月R=45368036.00%P2=10222.22222案例（假設）面積（㎡）月租金（元/平米）年租金收入（元）8年租金收益銷售單價（元）銷售總價（元）地下鋪面100455400043200010222.2221022222.2首付50%3年租金實際首付貸款總額10年月還款年租金收益月租金收益511111.1245333.33265777.78511111.115775.555681777.7786814.8148核蠻心努銷芽售幻玉策收略洋下付的柔案咱例畫經袋濟束測邁算核擔心摔銷撐售絮策濤略C案例（假設）面積（㎡）月租金（元/平米）年租金收入（元）8年租金收益實收單價（元）實收總價（元）地下鋪面10045540004320009000900000反租案例公式設定p1為實收均價，p2為反后均價P2=（P1－n·R·12）/（1－I1·n－I2）（此公式保證開發(fā)商最后實收均價為15000元）P1（樓層實收均價）=9000I1（返租率）=8%I2（銷售優(yōu)惠率）=0%n（返租年限）=8開發(fā)商8年租金按平均每月R=45468036.00%P2=13000案例（假設）面積（㎡）月租金（元/平米）年租金收入（元）8年租金收益銷售單價（元）銷售總價（元）地下鋪面1004554000432000130001300000首付50%3年租金實際首付貸款總額10年月還款年租金收益月租金收益65000031200033800065000073451040008666.6667核宮心偽銷化售距策座略鋤下木的如案隆例館經卷濟拖測論算核壤心早銷占售純策卸略C案例（假設）面積（㎡）月租金（元/平米）年租金收入（元）8年租金收益實收單價（元）實收總價（元）地下鋪面1004554000432000100001000000反租案例公式設定p1為實收均價，p2為反后均價P2=（P1－n·R·12）/（1－I1·n－I2）（此公式保證開發(fā)商最后實收均價為15000元）P1（樓層實收均價）=10000I1（返租率）=8%I2（銷售優(yōu)惠率）=0%n（返租年限）=8開發(fā)商8年租金按平均每月R=45568036.00%P2=15777.77778案例（假設）面積（㎡）月租金（元/平米）年租金收入（元）8年租金收益銷售單價（元）銷售總價（元）地下鋪面100455400043200015777.7781577777.8首付50%3年租金實際首付貸款總額10年月還款年租金收益月租金收益788888.9378666.67410222.22788888.898927126222.2210518.519核庫心村銷矮售息策挖略零下至的習案春例牌經法濟亦測矛算瑞限豐伯和鑄推屯薦體！核未心怪銷森售旗策努略C案例（假設）面積（㎡）月租金（元/平米）年租金收入（元）8年租金收益實收單價（元）實收總價（元）地下鋪面1004554000432000110001100000反租案例公式設定p1為實收均價，p2為反后均價P2=（P1－n·R·12）/（1－I1·n－I2）（此公式保證開發(fā)商最后實收均價為15000元）P1（樓層實收均價）=11000I1（返租率）=8%I2（銷售優(yōu)惠率）=0%n（返租年限）=8開發(fā)商8年租金按平均每月R=45668036.00%P2=18555.55556案例（假設）面積（㎡）月租金（元/平米）年租金收入（元）8年租金收益銷售單價（元）銷售總價（元）地下鋪面100455400043200018555.5561855555.6首付50%3年租金實際首付貸款總額10年月還款年租金收益月租金收益927777.8445333.33482444.44927777.7810483.889148444.4412370.37核督心如銷生售冷策憑略馳下創(chuàng)的雄案努例巖經增濟挽測槐算核寄心縫銷根售扒策必略C案例（假設）面積（㎡）月租金（元/平米）年租金收入（元）8年租金收益實收單價（元）實收總價（元）地下鋪面1004554000432000120001200000反租案例公式設定p1為實收均價，p2為反后均價P2=（P1－n·R·12）/（1－I1·n－I2）（此公式保證開發(fā)商最后實收均價為15000元）P1（樓層實收均價）=12000I1（返租率）=8%I2（銷售優(yōu)惠率）=0%n（返租年限）=8開發(fā)商8年租金按平均每月R=45768036.00%P2=21333.33333案例（假設）面積（㎡）月租金（元/平米）年租金收入（元）8年租金收益銷售單價（元）銷售總價（元）地下鋪面100455400043200021333.3332133333.3首付50%3年租金實際首付貸款總額10年月還款年租金收益月租金收益1066667512000554666.671066666.712053.333170666.6714222.222核職心茂銷地售忠策繡略如下紙的券案幻玉例敘經陽濟被測床算核偵心休銷碗售欣策惹略C案例（假設）面積（㎡）月租金（元/平米）年租金收入（元）8年租金收益實收單價（元）實收總價（元）地下鋪面1004554000432000130001300000反租案例公式設定p1為實收均價，p2為反后均價P2=（P1－n·R·12）/（1－I1·n－I2）（此公式保證開發(fā)商最后實收均價為15000元）P1（樓層實收均價）=13000I1（返租率）=8%I2（銷售優(yōu)惠率）=0%n（返租年限）=8開發(fā)商8年租金按平均每月R=45868036.00%P2=24111.11111案例（假設）面積（㎡）月租金（元/平米）年租金收入（元）8年租金收益銷售單價（元）銷售總價（元）地下鋪面100455400043200024111.1112411111.1首付50%3年租金實際首付貸款總額10年月還款年租金收益月租金收益1205556578666.67626888.891205555.613622.778192888.8916074.074核怠心栗銷羞售粒策乘略思下返的躬案獻例脆經釋濟獄測