酒類營(yíng)銷策劃整體方案-白酒品牌推廣

酒類營(yíng)銷籌劃整體方案，白酒品牌推廣一、背景的產(chǎn)生l3受該集團(tuán)企業(yè)的托付，擔(dān)當(dāng)該集團(tuán)公司營(yíng)銷籌劃總監(jiān)。l“3作為該品牌的連續(xù)。由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)發(fā)生三件大事：①2023年申奧成功可行性；了“中國(guó)結(jié)”名稱的創(chuàng)意。二、“中國(guó)結(jié)酒”包裝的說明：酒”文化的可讀性和取悅性；徑。三、“中國(guó)結(jié)酒”文化內(nèi)涵及賣點(diǎn)定位：}1、賣點(diǎn)的定位：2、文化內(nèi)涵的定位：中國(guó)結(jié)曰：民族文化之精華，乃中國(guó)結(jié)也；世間之博愛，乃中國(guó)結(jié)之底愛真心！中國(guó)結(jié)——福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康與君相隨也。黃河龍·中國(guó)結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷策略籌劃書一、白酒行業(yè)背景：九五年以來，白酒行業(yè)始終處于構(gòu)造調(diào)整，產(chǎn)量逐年下降與行業(yè)重洗47680040.5%，10%3.8粥少”，生產(chǎn)企業(yè)虧損面漸漸擴(kuò)大。造成這種現(xiàn)狀有以下幾方面的緣由。1、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策不鼓舞白酒行業(yè)連續(xù)擴(kuò)展。2023優(yōu)企業(yè)保持穩(wěn)定〔20%左右〕。啤酒和果酒的產(chǎn)量不斷上升〔202353.4%以上〕。2260%以上〕。將來白酒市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰將連續(xù)，其最終結(jié)果是品牌酒主導(dǎo)市場(chǎng)。4、市場(chǎng)消費(fèi)構(gòu)造變化，高檔酒逐步擴(kuò)大，消費(fèi)者追求于低度酒，對(duì)安康型、養(yǎng)分與市場(chǎng)進(jìn)展嚴(yán)峻干擾。綜上所述，黃河龍·中國(guó)結(jié)創(chuàng)酒文化之路勢(shì)在必行。要永久創(chuàng)，永久為此，對(duì)品牌的文化創(chuàng)、共性創(chuàng)就成了關(guān)鍵。1、品牌命名——中國(guó)結(jié)創(chuàng)引導(dǎo)品牌共性的產(chǎn)業(yè)革命。品牌概念誤區(qū)：縱觀白酒企業(yè)〔包括一些骨干企業(yè)〕在品牌創(chuàng)意識(shí)上的合民族精神，完善人生快意追求。故品牌共性的源頭就是產(chǎn)品共性。突出品創(chuàng)的遠(yuǎn)大立意。品質(zhì)出眾、超凡絕能。開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史情意無價(jià)，中國(guó)結(jié)解析人間真愛〔創(chuàng)意省略〕飲酒的同時(shí)，飽嘗天下詩賦；飲酒的同時(shí)，領(lǐng)悟歷史篇章。不能不說是而退，取得突破性的進(jìn)展。包裝廣告用語：中國(guó)結(jié)曰：民族文化之精華，乃中國(guó)結(jié)也；世間之博愛，乃中國(guó)結(jié)之底愛真心！中國(guó)結(jié)——福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康與君相隨也。2在。因此，“博覽天下文章，暢飲中國(guó)結(jié)酒”是中國(guó)結(jié)酒文化共性的濃縮點(diǎn)。三、“黃河龍·中國(guó)結(jié)”概念定位：1“文”生輝，“文”以“酒”生動(dòng)。因此，造酒不能沒有文化。同時(shí)，文化的差“博覽天下文章，暢飲中國(guó)結(jié)酒”是中國(guó)結(jié)文化共性永不衰竭的主旋律。2名，又是傳統(tǒng)酒文化的承續(xù)。是意識(shí)形態(tài)與民族人文精神的結(jié)合產(chǎn)物。3·宣傳上都必需解決概念、產(chǎn)品、市場(chǎng)、廣告等幾個(gè)層次的問題。品牌概念：①品牌是傳播的符號(hào)——中國(guó)結(jié)②品牌是營(yíng)銷的承諾——酒、人生、書③品牌是價(jià)值的載體——開卷有益，情義無價(jià)活時(shí)尚。⑤市場(chǎng)定位——傳統(tǒng)酒文化的承續(xù)，制造文化、共性的全境地。⑥文化定位——提倡時(shí)尚消費(fèi)，開導(dǎo)美酒、詩賦融洽時(shí)代。暢人生；飲中國(guó)結(jié)，飽嘗天下詩賦；心有千千結(jié)，情衷中國(guó)結(jié)。四、完畢語：民族品牌呼喚共性時(shí)代，愿中國(guó)結(jié)成功開拓美酒、詩賦時(shí)代。一、對(duì)中國(guó)結(jié)名詞概念的生疏誤區(qū)1、中國(guó)結(jié)到底為何物：法，一種表數(shù)方式，貫穿于人類進(jìn)展的整個(gè)歷程。在漫漫的歷史長(zhǎng)河中，成為一連續(xù)至今，形成一種樂觀向上、團(tuán)結(jié)、分散、吉利、和諧、喜慶的精神寄予物與見證物。2、中國(guó)結(jié)名詞概念上的生疏誤區(qū)表現(xiàn)在：是古文化與現(xiàn)代文明的精神寄予物與見證物。族興盛的拓展里程碑。為此，對(duì)中國(guó)地文化底蘊(yùn)的塑造就應(yīng)由深入淺,雅俗共賞的標(biāo)準(zhǔn)。情感上的空洞，不行調(diào)理對(duì)中國(guó)結(jié)在情感上的理解應(yīng)把抽象的東西能引伸?！爸袊?guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化對(duì)接的攀沿點(diǎn)把“中國(guó)結(jié)”文化潛〕：歷代詩人對(duì)中國(guó)結(jié)文化的表述：梁武帝的“腰間雙綺帶，顏色組成的寓意。二、“中國(guó)結(jié)酒”市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)及其舉證1、“中國(guó)結(jié)酒”品上市動(dòng)態(tài)文化底蘊(yùn)深厚。只可意會(huì)，不行言傳；對(duì)“中國(guó)結(jié)酒”有好感，但不聯(lián)系，視同路人的生疏概念。干擾，相互排它的文化誤區(qū)。包裝創(chuàng)意缺乏意，缺乏主題創(chuàng)意B、內(nèi)、外追求全都的完善；C、“中國(guó)結(jié)”三字的表述應(yīng)表現(xiàn)為古體〔如甲骨文或其它書體〕；〔紅、黃、綠〕產(chǎn)品應(yīng)開發(fā)完全，不能存在“表單”現(xiàn)象；F、徹底消退“文化”引導(dǎo)的兼并性，不行操作性。2、“中國(guó)結(jié)酒”文化動(dòng)態(tài)的利用和開發(fā)完善“中國(guó)結(jié)酒”所賜予的根本含義“中國(guó)結(jié)”既是福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康內(nèi)容的生動(dòng)概括，又是三種那既是：闡述，列備代表舉證。辭》中的表述，列備代表舉證。人類與天斗、地斗、大自然斗其樂無窮之精神引申為人類對(duì)生命的渴求與向往。三、“中國(guó)結(jié)酒”文化動(dòng)態(tài)策略1、“中國(guó)結(jié)酒”文化特色文化傳播〔文字與圖象并存〕〔文字與圖象并存〕〔文字與圖象并存〕2、在特色文化傳播的根底上形成人文精神氣氛關(guān)注形成亮點(diǎn)，逐步再形成演化為一種人文精神氣氛。3特銷售網(wǎng)絡(luò)是果實(shí)，三者合并為一，相輔相成。四、“中國(guó)結(jié)酒”文化傳播途徑策略：1、企業(yè)宣傳冊(cè)“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化對(duì)接攀沿點(diǎn)的四個(gè)階段；“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”根本含義的表述；2、標(biāo)牌飾物史故事舉證。345、酒店呈現(xiàn)架：以不同形式，不同內(nèi)容對(duì)“中國(guó)結(jié)酒文化”特別呈現(xiàn)，讓消費(fèi)者的思想對(duì)中國(guó)結(jié)酒形成統(tǒng)一生疏，再形成人文精神氣氛。費(fèi)者眼前，對(duì)“中國(guó)結(jié)酒”產(chǎn)生情感共鳴。國(guó)結(jié)酒文化動(dòng)態(tài)充分呈現(xiàn)眼前。一覽眾山小，回味無窮。曹操煮中國(guó)結(jié)酒論天下英雄文學(xué)家。曹操一生未離開酒，借酒抒懷，借酒出謀略。其中，曹操煮中國(guó)結(jié)酒論天下英雄當(dāng)屬其中典范。之。劉：未知其詳比世之英雄，玄德久歷四方，必知當(dāng)世英雄，請(qǐng)?jiān)囍秆灾?。操：休得過謙！益州劉秀玉、張繡、張魯、韓遂等，操皆不視之。劉：誰能當(dāng)之？操：天下英雄，惟使君與操耳！劉：一震之威，乃至于此！操：丈夫亦畏雷乎劉：圣人迅雷風(fēng)烈不變，安得不畏？驚。巧借用雷聲來掩飾，隨機(jī)應(yīng)變信如神?！辈懿倜麨橹笾袊?guó)結(jié)酒論天下英雄，實(shí)則以飲中國(guó)結(jié)酒摸索劉備。題目：煮中國(guó)結(jié)酒，論天下英雄！“酒仙”李白與中國(guó)結(jié)酒譽(yù)。神。自稱臣是酒中仙。有了美酒，就不必追求神仙，有詩為證：蟹螯即金液，槽丘是受，有詩為證：“提壺莫辭貧，取酒會(huì)四鄰，仙人珠恍惚，未假設(shè)醉中真。”李白圖例：人物遠(yuǎn)眺美景，皓月當(dāng)空，中國(guó)結(jié)酒作背景陪襯題目：李白斗酒詩百篇，中國(guó)結(jié)酒勝神仙“酒圣”杜甫與中國(guó)結(jié)酒杜甫〔712~770年〕，字子美，詩中常自稱“少陵野老”，詩人杜甫也物多茫茫。1、杜甫在長(zhǎng)安任左拾遺，照舊和尋常一樣縱酒作樂。朝回日日典青衣，每日江頭盡醉歸，酒債尋常行處有，人生七十古來稀。是酒債。街頭酒價(jià)?？噘F，方外酒徒稀醉眠，徑須相就飲一斗，恰有三百青銅錢?！遍g，很多朋友前來探望，他們都是帶著酒肉，賓主仍開懷暢飲：140030021%。題目：讀書破萬卷，情動(dòng)中國(guó)結(jié)酒“專家”蘇軾與中國(guó)結(jié)酒〔1037~1101〕，字子瞻，北宋中期文壇首領(lǐng)，唐宋八大家之一。證：明月幾時(shí)有，把酒問青天。1、美酒點(diǎn)燃了他的創(chuàng)作火花。蘇門四學(xué)士之一的黃庭堅(jiān)曾說：神仙中人。抹總適宜3、在造酒方面，蘇軾還有專題“學(xué)術(shù)論文”，他寫過《酒經(jīng)》，在當(dāng)時(shí)科學(xué)不為“釀酒專家”。作背景陪襯。陶淵明性樂酒德與中國(guó)結(jié)〕，又名潛，字元亮。東晉時(shí)代的大詩人，流傳不衰的仍是歸”的田園生活。56等名篇。1、詩人抒發(fā)自己決心擺脫仕途，不愿同流合污：2、借酒發(fā)牢騷：寄言酣中客，日沒燭當(dāng)炳。3、借酒表達(dá)田園生活酒，伴詩人度過一生。酒作為背景陪襯。題目：采菊東籬下把樽中國(guó)結(jié)中國(guó)結(jié)酒營(yíng)銷籌劃方案20233—5加大以下幾個(gè)方面的努力：產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、形象定位產(chǎn)品的興趣，從而到達(dá)一蹴而就的成效。。由于我們現(xiàn)在受自身因素的限制，還不能一下子拿出多個(gè)促銷品的式樣來，也就無法形成行之有效的促銷方案，因此我期望到浙江義烏去看一看。近半年，POPPOPPOP二、中國(guó)結(jié)青少年救濟(jì)基金會(huì)成立的動(dòng)機(jī)及前期宣傳方式：(一)關(guān)于成立“中國(guó)結(jié)青少年救濟(jì)基金會(huì)“的申請(qǐng)東營(yíng)市團(tuán)委：貧困無法安心上學(xué)，甚至退學(xué)回家。的意義；同時(shí)，我們的愛心行動(dòng)對(duì)培育青少年樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世幫助這些青少年，請(qǐng)團(tuán)市委予以審議。申請(qǐng)單位：山東黃河龍股份>2023320(二)中國(guó)結(jié)青少年救濟(jì)基金會(huì)成立的動(dòng)機(jī)及前期宣傳方式求形式書面方案。1、中國(guó)結(jié)青少年救濟(jì)基金會(huì)啟動(dòng)前后相關(guān)的工作流程通過《東營(yíng)日?qǐng)?bào)》、《成功日?qǐng)?bào)》公布帶官方顏色的調(diào)查報(bào)告，全面報(bào)道東面前所面臨的逆境，以期在社會(huì)上引起廣泛的關(guān)注；由記者按鄉(xiāng)、按性別、按偏遠(yuǎn)程度，按貧困程度對(duì)失學(xué)兒童進(jìn)展專題報(bào)道，；B)東營(yíng)教育面面觀；C)東營(yíng)教育在中國(guó)教育的位置；D)數(shù)字化東營(yíng)教育；E)東營(yíng)市團(tuán)委的呼吁；F)G)評(píng)論；以懸念的方式在專題報(bào)道公布兩天后即公布一個(gè)消息：有一個(gè)著名企業(yè)馬上性引起社會(huì)的廣泛猜測(cè)與關(guān)注；的批復(fù)和成立受捐基金會(huì)的日期；2、中國(guó)結(jié)青少年救濟(jì)基金會(huì)操作規(guī)程救濟(jì)對(duì)象家庭貧困的學(xué)生、失學(xué)兒童(1—5年級(jí))救濟(jì)金額(7)救濟(jì)界定：集團(tuán)有權(quán)抽查、監(jiān)視。(8)救濟(jì)方式為保證救濟(jì)基金落實(shí)到實(shí)處，救濟(jì)基金實(shí)行核對(duì)救濟(jì)。二、救濟(jì)實(shí)施方案在聞公布會(huì)上對(duì)外宣布及進(jìn)展受捐成立基金會(huì)儀式。033月中下旬舉辦一次聞公布會(huì)。B．企事業(yè)單位、桓臺(tái)老鄉(xiāng)100人一、二級(jí)商60聞、廣告媒體30主要政府部門要員1O人450人場(chǎng)捐給東營(yíng)團(tuán)市委?，F(xiàn)場(chǎng)義賣50箱(20)×258=12900(5160企業(yè)拿出其中的30％，由購(gòu)置單位與受援學(xué)生當(dāng)場(chǎng)結(jié)對(duì)，以形成長(zhǎng)期救濟(jì)關(guān)系(每位失學(xué)1—5年級(jí)的學(xué)費(fèi)為500元)，依據(jù)實(shí)際狀況，企業(yè)留用30％用于對(duì)相關(guān)40％活動(dòng)更加深入、感人。在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)入高潮后，由黃河龍集團(tuán)公司在會(huì)議上嚴(yán)峻承諾并與團(tuán)市委簽售單位或酒店的社會(huì)形象。每個(gè)酒店或單位每捐出元，團(tuán)市委給該單位授予“中國(guó)結(jié)青少年救濟(jì)優(yōu)秀單(6)每學(xué)期完畢后，由團(tuán)委市牽頭邀請(qǐng)受救濟(jì)的優(yōu)秀學(xué)生舉辦座談會(huì)，溝通學(xué)習(xí)結(jié)”的深刻意義。性。三、中國(guó)結(jié)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及價(jià)位發(fā)中國(guó)結(jié)產(chǎn)品構(gòu)架的想法，我們可分紅、黃、綠三種開發(fā)系列中國(guó)結(jié)產(chǎn)品。我們酒精度36。，為協(xié)作市場(chǎng)導(dǎo)入，應(yīng)在4月中旬出產(chǎn)品，宣傳點(diǎn)為中國(guó)結(jié)——中國(guó)紅。四、今年五一我結(jié)婚次方案：lO——155000他們實(shí)行公司統(tǒng)一的嘉獎(jiǎng)?wù)?，以保證他們的利益，提高其樂觀性。2與東營(yíng)供銷商場(chǎng)珠寶店合作，凡用中國(guó)結(jié)——中國(guó)紅作為結(jié)婚用酒的夫婦除2023XXXX。XX人集體婚禮“活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)省臺(tái)某著名節(jié)目主持人到現(xiàn)場(chǎng)主持婚禮，并傳廣告方案。戶外媒體宣傳600X2=1200X20=2400020200X2=400X20=8000501X2m2，8028000:0546—8233849，印上酒瓶、酒盒“。時(shí)間3月15日一5月15日B．6×1／4版4500元=27000元，并增加在東營(yíng)電視臺(tái)的宣傳力度(熱線)C．戶外廣告選擇在東營(yíng)市繁華地段統(tǒng)一承受一個(gè)活動(dòng)主題“今年五一我結(jié)婚“，廣告用語“XXXXXX”彩噴巨幅，把中國(guó)結(jié)的酒瓶、酒盒印上，電視媒體則以宣傳“中國(guó)結(jié)杯——今年五一我結(jié)婚”為主題，全面報(bào)道活動(dòng)盛況。