銷售部門組織架構(gòu)崗位職責(zé)

#/25〔7〕有大型企業(yè)或廣州4A廣告公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮?！菜摹吃O(shè)計(jì)主任11、設(shè)計(jì)主任的職責(zé)設(shè)計(jì)主任直接向市場部經(jīng)理〔營銷總監(jiān)〕報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；依據(jù)公司產(chǎn)品〔品牌〕推廣方案，負(fù)責(zé)制訂相應(yīng)的VI、BI、SI規(guī)劃。其具體的職責(zé)如下：〔1〕制訂年度公司設(shè)計(jì)制作方案?！?〕負(fù)責(zé)公司各品牌CIS系統(tǒng)規(guī)劃及相應(yīng)品牌色彩應(yīng)用方案、視覺應(yīng)用管理?！?〕負(fù)責(zé)各專賣店、商場專柜的店面設(shè)計(jì)及相應(yīng)貨架、道具配置方案?！?〕負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作各種廣告、促銷活動(dòng)所需POP?！?〕制作費(fèi)用預(yù)算與控制?！?〕外協(xié)單位工作的督導(dǎo)?！?〕負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對方案的實(shí)施給予監(jiān)督，對執(zhí)行效果進(jìn)行評估。〔8〕結(jié)合實(shí)際需要制訂貨架、道具、配件平安庫存量，定期提交合理的貨架、道具需求方案，保證貨架、道具的及時(shí)供給。〔9〕嚴(yán)格控制網(wǎng)點(diǎn)貨架、道具配件的領(lǐng)用情況，防止流失?！?0〕及時(shí)向各銷售網(wǎng)點(diǎn)傳達(dá)公司下發(fā)的安裝、裝修工藝文件及通知，并按要求對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)?！?1〕對不符合要求或違反公司規(guī)定的網(wǎng)點(diǎn)提出整改建議。經(jīng)批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)撤銷的善后工作?！?2〕每月對制作費(fèi)用及各網(wǎng)點(diǎn)、客戶所需貨架、道具的賬目上報(bào)，并做好工作總結(jié)。22、設(shè)計(jì)主任的任職要求〔1〕大專以上學(xué)歷，美術(shù)專業(yè)畢業(yè)?！?〕至少有3年以上平面設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有2年以上在品牌企業(yè)從事品牌設(shè)計(jì)推廣工作經(jīng)驗(yàn)?！?〕熟悉PC及MAC操作，熟練使用Photoshop、Freehand、Coreldraw等圖形處理軟件?！?〕對裝修工藝、材料及貨架制作有一定認(rèn)識?！?〕創(chuàng)意好、概念新，熟悉平面廣告制作的各個(gè)環(huán)節(jié)。〔6〕工作細(xì)心，責(zé)任感強(qiáng)。〔7〕有大型企業(yè)或國內(nèi)知名廣告公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮?！参濉承畔⒔?jīng)理11、信息經(jīng)理的工作職責(zé)信息經(jīng)理直接向市場部經(jīng)理〔營銷總監(jiān)〕報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，其具體工作職責(zé)如下：〔1〕建立健全公司營銷信息系統(tǒng)，制訂內(nèi)部信息、市場情報(bào)收集、整理、分析、交流及保密制度?！?〕對本公司產(chǎn)品月度、季度及年度進(jìn)銷存進(jìn)行查詢分析，為本部門及公司領(lǐng)導(dǎo)提供銷售、生產(chǎn)決策依據(jù)?！?〕對總部電腦信息系統(tǒng)進(jìn)行日常管理維護(hù)和數(shù)據(jù)輸入及傳輸，并做好系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)、商品分類維護(hù)、單品資料維護(hù)、經(jīng)銷商資料維護(hù)及管理等。〔4〕每月向營銷總監(jiān)提供準(zhǔn)確的各地〔包括總部〕各產(chǎn)品的庫存、銷量、銷售進(jìn)度等銷售報(bào)表?！?〕每天能及時(shí)反映各區(qū)域市場的要貨方案/資源分配方案。〔6〕與營銷財(cái)務(wù)做好銷售費(fèi)用的嚴(yán)格控制，一旦出現(xiàn)情況，及時(shí)向營銷總監(jiān)反映?！?〕隨時(shí)跟蹤業(yè)務(wù)流程，做到應(yīng)收賬款的清晰控制。〔8〕及時(shí)了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫存量。22、信息經(jīng)理的任職要求〔1〕本科及大專以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)應(yīng)用及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。〔2〕至少2年以上企業(yè)信息管理工作經(jīng)驗(yàn)。〔3〕熟悉各種前臺POS系統(tǒng)和前后臺通信系統(tǒng)的模塊功能?！?〕熟悉WindowsNT、IBMDBII/UDB系統(tǒng)?！?〕熟悉Client/Server、Browser/Server軟件結(jié)構(gòu)及分布式數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)采集結(jié)構(gòu)?！?〕具備良好的英文聽說讀寫能力?！?〕有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，有責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦?！?〕具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力?！?〕有大型企業(yè)同類職務(wù)工作從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮?！擦撑嘤?xùn)主任1、培訓(xùn)主任的工作職責(zé)2、培訓(xùn)主任的任職要求五、銷售部各崗位職責(zé)〔33分〕〔一〕銷售部正〔副〕職責(zé)11、銷售部正〔副〕經(jīng)理的工作職責(zé)銷售部經(jīng)理直接向營銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；依據(jù)公司整體開展規(guī)劃，全面負(fù)責(zé)銷售部門內(nèi)的業(yè)務(wù)及人員管理，以完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，具體的工作職責(zé)如下：〔1〕規(guī)劃并執(zhí)行組織公司總體銷售戰(zhàn)略，制訂并實(shí)施公司年度銷售方案、銷售費(fèi)用預(yù)算方案及費(fèi)用使用管理?！?〕依據(jù)營銷中心管理制度，制訂銷售部管理細(xì)那么，全面方案和安排本部門工作?！?〕開發(fā)、建立并維持與經(jīng)銷商、加盟商和其他有關(guān)方面的關(guān)系，主持制訂銷售策略及政策，領(lǐng)導(dǎo)銷售人員順利開拓市場，并進(jìn)行客戶管理?！?〕管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系?！?〕選擇、培訓(xùn)、開發(fā)、考核和鼓勵(lì)銷售人員，爭取實(shí)現(xiàn)預(yù)訂的銷售目標(biāo)，并為公司開展儲藏人才。〔6〕評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配?！?〕參與規(guī)劃并協(xié)調(diào)產(chǎn)品定義和開發(fā)策略，以實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)?！?〕協(xié)助拓展經(jīng)理〔主任〕開拓市場，選擇好客戶或加盟商，并指導(dǎo)零售經(jīng)理〔主任〕對符合建點(diǎn)條件的單位按程序及時(shí)設(shè)置專柜或?qū)Ｙu店?！?〕往來賬務(wù)管理，并制訂實(shí)施防止呆賬對策，確保賬款的回收。〔10〕促銷方案執(zhí)行與管理?！?1〕定期向營銷總監(jiān)或總經(jīng)理提交進(jìn)銷存分析報(bào)告及工程進(jìn)展報(bào)告，組織銷售工程討論會(huì)議。22、銷售部正〔副〕經(jīng)理的職位要求〔1〕本科或大專以上學(xué)歷，營銷或經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)?！?〕至少有3年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有2年以上從事銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，并有廣泛的品牌客戶根底?！?〕具備一定的英文讀寫能力，熟悉電腦操作?！?〕有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，有責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦?！?〕具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力?！?〕能長期在外出差并能承受較大的工作壓力?！?〕有大型企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先?！捕晨蛻艚?jīng)理〔助理〕11、客戶經(jīng)理〔助理〕的工作職責(zé)客戶經(jīng)理〔助理〕直接向銷售部正〔副〕經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，其工作職責(zé)如下：〔1〕必須全力配合銷售部正〔副〕經(jīng)理開展銷售效勞工作，如期完成公司下達(dá)的批發(fā)銷售業(yè)務(wù)工作?！?〕在接受市場營銷局部配的批發(fā)任務(wù)和加盟區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后，必須擬訂一份全年工作方案，交銷售部正〔副〕經(jīng)理審核，并上報(bào)營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)。〔3〕必須按公司要求努力開拓目標(biāo)市場，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所負(fù)責(zé)批發(fā)業(yè)務(wù)的市場價(jià)格，并協(xié)助拓展業(yè)務(wù)的同事完成加盟商的貨源組織、收款等效勞工作。〔4〕每月25日做出當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作方案，交銷售部正〔副〕經(jīng)理審核，并上報(bào)營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)?！?〕必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷方案，堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原那么，對收到的匯款、銀行承兌，要認(rèn)真檢查，去當(dāng)?shù)劂y行區(qū)分真?zhèn)危?0萬元以上的匯票要求向開出行查詢，確保貨款平安?！?〕對商業(yè)單位的來款匯票，必須當(dāng)天交予部門財(cái)務(wù)，并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。并做好分類登記，詳細(xì)記錄，如投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時(shí)間及承兌期幾個(gè)月等。〔7〕必須定期與部門財(cái)務(wù)、公司財(cái)務(wù)、倉管核對賬目，確保與經(jīng)銷商、客戶的經(jīng)濟(jì)賬目準(zhǔn)確?！?〕及時(shí)向公司提供競爭者的市場和產(chǎn)品進(jìn)展情況?！?〕定期向銷售部正〔副〕經(jīng)理提交銷售報(bào)告，參與銷售工程討論會(huì)議。22、客戶經(jīng)理〔主任〕的任職要求〔1〕大專以上學(xué)歷，市場營銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)?！?〕至少有2年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有2年以上從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)，并具有一定的品牌批發(fā)業(yè)務(wù)運(yùn)作能力?！?〕熟悉電腦操作?！?〕有責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦?！?〕具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力?！?〕有大型企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮?！踩沉闶劢?jīng)理〔主任〕11、零售經(jīng)理〔主任〕的工作職責(zé)零售經(jīng)理〔主任〕直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，其具體工作職責(zé)如下：〔1〕必須全力配合銷售部經(jīng)理開展公司零售業(yè)務(wù)工作，如期完成負(fù)責(zé)區(qū)域分配的零售方案?！?〕在接受市場營銷局部配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后，必須擬訂一份全年零售工作方案，交銷售部經(jīng)理審核，并上報(bào)營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)。〔3〕必須按公司要求努力完成零售方案，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場價(jià)格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向，并負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的店鋪/專柜工作。〔4〕每月25日做出當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作方案，交銷售部經(jīng)理審核，并上報(bào)營銷總監(jiān)，并作為工作考核的依據(jù)。〔5〕必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷方案，要求當(dāng)月執(zhí)行的促銷活動(dòng)要及時(shí)總結(jié)，并將書面報(bào)告反應(yīng)給市場部經(jīng)理和銷售部經(jīng)理?！?〕組織好貨源，做好銷售臺賬及貨品配送、產(chǎn)品陳列、終端形象、店員管理等工作?！?〕對商業(yè)單位的來款匯票，必須當(dāng)天交予部門財(cái)務(wù)，并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期，并做好分類登記，詳細(xì)記錄，如投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時(shí)間及承兌期幾個(gè)月等。〔8〕必須定期與部門財(cái)務(wù)、公司財(cái)務(wù)、倉管核對賬目，確保與倉庫、商場的經(jīng)濟(jì)賬目準(zhǔn)確?！?〕及時(shí)向公司提供競爭者的市場和產(chǎn)品進(jìn)展情況?！?0〕定期向銷售部經(jīng)理提交零售報(bào)告，參與銷售工程討論會(huì)議。〔11〕負(fù)責(zé)本零售區(qū)域的專柜、專賣店的設(shè)置、申請報(bào)批、宣傳資料的需求方案的制訂、分發(fā)登記及使用跟蹤等。〔12〕協(xié)同人力資源部及銷售部經(jīng)理或營銷總監(jiān)，對店長/店員進(jìn)行面試，將初試合格者的詳細(xì)資料〔身份證復(fù)印件、個(gè)人簡歷、學(xué)歷證書〕交人力資源部審核，并報(bào)公司批準(zhǔn)。〔13〕每月對所轄區(qū)域的店長/店員進(jìn)行考核，根據(jù)各店〔網(wǎng)點(diǎn)〕的銷售實(shí)績定期填報(bào)店長/店員底薪及獎(jiǎng)金匯總表，經(jīng)店長/店員簽名，銷售部經(jīng)理確認(rèn)后，呈報(bào)營銷總監(jiān)及營銷財(cái)務(wù)審核，以便結(jié)算店員/店長工資和獎(jiǎng)金?！?4〕負(fù)責(zé)所轄零售區(qū)域?qū)９?、專賣店的管理工作，做到產(chǎn)品陳列、貨架擺放、POP充足，確保按照公司統(tǒng)一的CI形象進(jìn)行現(xiàn)場布置?！?5〕對符合建點(diǎn)條件的單位按規(guī)定程序報(bào)請銷售部經(jīng)理，設(shè)置專柜，并監(jiān)控裝修質(zhì)量，按公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行考核?！?6〕及時(shí)處理顧客投訴及退貨事件，并跟蹤處理結(jié)果。22、零售經(jīng)理〔主任〕的任職要求〔1〕大專以上學(xué)歷，市場營銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)?！?〕至少有2年以上從事零售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉配貨、補(bǔ)貨、店堂陳列及店鋪管理等一系列零售相關(guān)流程及業(yè)務(wù)，并具有一定的財(cái)務(wù)知識。〔3〕熟悉電腦操作。〔4〕有出色的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和組織管理能力，有責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦?！?〕具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力。〔6〕有大型企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。〔四〕拓展經(jīng)理〔主任〕11、拓展經(jīng)理〔主任〕的工作職責(zé)拓展經(jīng)理〔主任〕直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)。其具體工作職責(zé)如下：〔1〕必須全力配合銷售經(jīng)理開展市場拓展工作，如期完本錢負(fù)責(zé)區(qū)域分配的市場拓展工作。〔2〕在接受市場營銷局部配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后，必須擬訂一份全年拓展工作方案，交銷售經(jīng)理審核，并上報(bào)營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)?！?〕必須按公司要求努力開拓目標(biāo)市場，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所開拓區(qū)域的市場價(jià)格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向，并負(fù)責(zé)所開拓區(qū)域的經(jīng)銷商〔加盟商〕效勞工作?！?〕每月25日做出當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作方案，交銷售部經(jīng)理審核，并上報(bào)營銷總監(jiān)，作為工作考核的依據(jù)。〔5〕嚴(yán)格執(zhí)行公司加盟及經(jīng)銷方案，審查客戶的信用額度，評估其經(jīng)營實(shí)力，對符合公司經(jīng)銷或加盟條件的客戶，及時(shí)上報(bào)銷售部經(jīng)理審批，呈營銷總監(jiān)核準(zhǔn)，并隨時(shí)做好輔導(dǎo)客戶加盟經(jīng)銷的準(zhǔn)備?！?〕必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷方案，堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原那么，對收到的匯款、銀行承兌要認(rèn)真檢查，去當(dāng)?shù)劂y行區(qū)分真?zhèn)危?0萬元以上的匯票要求向開出行查詢，確保貨款平安。〔7〕對加盟客戶的來款匯票，必須當(dāng)天交予部門財(cái)務(wù)，并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。事后做好分類登記，詳細(xì)記錄，如投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時(shí)間及承兌期幾個(gè)月等。〔8〕必須定期與部門財(cái)務(wù)、公司財(cái)務(wù)、倉管核對賬目，確保與經(jīng)銷商、加盟客戶的經(jīng)濟(jì)賬目準(zhǔn)確。〔9〕及時(shí)向公司提供競爭者的市場和產(chǎn)品進(jìn)展情況。〔10〕定期向銷售部經(jīng)理提交銷售報(bào)告，參與銷售工程討論會(huì)議?！?1〕負(fù)責(zé)本開拓區(qū)域的專柜、專賣店的設(shè)置、申請報(bào)批、宣傳資料的需求方案制訂、分發(fā)登記及使用跟蹤等。12〕協(xié)助加盟客戶的終端網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)工作，包括客戶及其店員的培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、促銷指導(dǎo)、店鋪裝修、進(jìn)貨指導(dǎo)等一系列工作。22、拓展經(jīng)理〔主任〕的任職要求〔1〕大專以上學(xué)歷，市場營銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)?！?〕至少有2年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有1年以上從事產(chǎn)品拓展加盟工作經(jīng)驗(yàn)，并具廣泛的品牌客戶根底?！?〕了解熟悉各品牌的經(jīng)銷加盟方案，熟悉加盟程序的運(yùn)作，具備良好的效勞客戶開業(yè)指導(dǎo)能力?！?〕能長期出差，有責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦?！?〕具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力?！?〕有大型企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮?！参濉充N售助理11、銷售助理的工作職責(zé)銷售助理直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)助銷售業(yè)務(wù)人員做好產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)工作，其具體工作職責(zé)如下：〔1〕依據(jù)送貨單財(cái)務(wù)記賬聯(lián)做好各客戶經(jīng)理、拓展主任、零售主任及公司客戶的鋪貨、收款客戶明細(xì)賬及商品發(fā)出明細(xì)賬；客戶明細(xì)賬以區(qū)域分頁明細(xì)登記，商品發(fā)出明細(xì)賬以品牌名和商品品種規(guī)格分頁明細(xì)登賬?！?〕據(jù)客戶明細(xì)賬做好銷貨日報(bào)表。〔3〕每日與財(cái)務(wù)、倉管、銷售業(yè)務(wù)人員對賬，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。〔4〕每月底向銷售部經(jīng)理、公司財(cái)務(wù)提供商品發(fā)出日報(bào)表和收款月報(bào)表。〔5〕協(xié)助公司財(cái)務(wù)整理會(huì)計(jì)檔案或開具發(fā)票?！?〕負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部信息的上傳下達(dá)及橫向部門間信息的傳遞?！?〕建立健全公司各品牌銷售各類統(tǒng)計(jì)臺賬和統(tǒng)計(jì)檔案。〔8〕負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)，對各類銷售報(bào)表進(jìn)行審核、整理匯總?！?〕進(jìn)行統(tǒng)計(jì)信息的傳送，定期不定期向商品部經(jīng)理和銷售部反應(yīng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在已批準(zhǔn)的情況及范圍內(nèi)接受統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的查詢和咨詢?！?0〕做好經(jīng)銷商、加盟商的貨款登記及銷售臺賬工作，負(fù)責(zé)銷售合同任務(wù)完成情況以及客戶讓利情況統(tǒng)計(jì)?！?1〕負(fù)責(zé)客戶銷售到款、提貨及余額明細(xì)統(tǒng)計(jì)，并對各類銷售報(bào)表進(jìn)行審核、整理和匯總。22、銷售助理的職務(wù)要求〔1〕大?；蛑袑Ｒ陨蠈W(xué)歷，女性，財(cái)務(wù)或統(tǒng)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，年齡為28?40歲?！?〕至少有1年以上從事銷售效勞工作經(jīng)驗(yàn)?！?〕具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作?！?〕有責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦。〔5〕具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力?！?〕有大型企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮?！擦车觊L11、店長的工作職責(zé)店長直接向零售經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，其具體工作職責(zé)如下：〔1〕完成銷售部下達(dá)的所在售點(diǎn)的銷售目標(biāo)。〔2〕制訂店鋪的經(jīng)營方案〔每日，每周，每月〕。〔3〕負(fù)責(zé)店員的培訓(xùn)及管理?！?〕負(fù)責(zé)店鋪的日常營運(yùn)及保護(hù)店鋪經(jīng)營資產(chǎn)的平安?！?〕市場調(diào)查及信息反應(yīng)?！?〕售點(diǎn)所需商品進(jìn)、銷、存的控制與管理?！?〕及時(shí)組織貨源，做好配貨、補(bǔ)貨、店堂陳列等工作?！?〕認(rèn)真執(zhí)行市場營銷部制訂的廣告及促銷活動(dòng)。〔9〕按公司制度規(guī)定，認(rèn)真及時(shí)處理顧客投訴、商品退換及突發(fā)事件的處理?！?0〕遵守公司及進(jìn)店有關(guān)管理規(guī)定，杜絕違紀(jì)現(xiàn)象?！?1〕注重個(gè)人形象，提高個(gè)人素質(zhì)，突出公司及品牌形象。22、店長的崗位要求〔1〕大專或高中以上學(xué)歷，年齡在22?26歲，當(dāng)?shù)貞艨?，女性，身?.58米以上?！?〕至少有2年以上從事專賣店/專柜管理工作經(jīng)驗(yàn)，并具有一定的財(cái)務(wù)知識。3〕熟悉電腦操作。〔4〕有一定的組織協(xié)調(diào)和分析能力，有責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦?！?〕具備良好的溝通能力?！?〕有大型品牌專賣店工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮?！财摺车陠T11、店員的工作職責(zé)店員直接向店長匯報(bào)并接受其領(lǐng)導(dǎo)，其具體工作職責(zé)如下：〔1〕根據(jù)銷售部及辦事處和所在售點(diǎn)確定的零售方案，通過推介達(dá)成銷售目標(biāo)?！?〕不斷提高自身素質(zhì)，充分利用公司提供的資源，努力達(dá)成預(yù)期的銷售成果?！?〕充分了解所在地區(qū)的消費(fèi)特性及競爭品牌的優(yōu)劣勢，抓住每一個(gè)銷售時(shí)機(jī)，有效地?cái)U(kuò)大導(dǎo)購范圍?！?〕根據(jù)公司的物流管理系統(tǒng)要求，做好銷售臺賬工作，按時(shí)按質(zhì)做好信息的反應(yīng)?！?〕及時(shí)將競爭市場信息和銷售中出現(xiàn)的問題與困難反應(yīng)給店長及零售主任?！?〕及時(shí)將售點(diǎn)的產(chǎn)品樣板、宣傳資料等的上架率和數(shù)量反應(yīng)給公司，以便得到補(bǔ)充?！?〕負(fù)責(zé)售點(diǎn)日常維護(hù)工作。〔8〕遵守公司上下班有關(guān)管理制度，杜絕違紀(jì)現(xiàn)象?！?〕注重個(gè)人形象，提高個(gè)人素質(zhì)，突出公司及品牌形象。22、店員的職務(wù)要求〔1〕高中以上學(xué)歷，18?22歲，女性，身高1.58米以上?！?〕具有1年以上專賣店工作經(jīng)驗(yàn)。〔3〕五官端正，身體健康，口齒伶俐，性格外向。〔4〕有責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦?！?〕具備良好的溝通能力?！?〕有大型品牌專賣店工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。六、直屬辦事處各崗位職責(zé)〔33分〕〔一〕直屬辦事處主任11、直屬辦事處主任的工作職責(zé)直屬辦事處主任直接向營銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接受營銷中心銷售部經(jīng)理、儲運(yùn)部經(jīng)理及營銷財(cái)務(wù)的職能性領(lǐng)導(dǎo)；依據(jù)公司整體營銷方案，全面負(fù)責(zé)所轄市場和經(jīng)銷商或加盟商及辦事處內(nèi)人員管理，以完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，具體工作職責(zé)如下：〔1〕依據(jù)公司整體規(guī)劃，協(xié)助加盟商或經(jīng)銷商進(jìn)行所轄區(qū)域的推廣、銷售及顧客效勞工作，協(xié)助加盟商或經(jīng)銷商以及自營網(wǎng)點(diǎn)的銷售目標(biāo)?！?〕依據(jù)公司營銷方案及加盟協(xié)議，協(xié)助加盟商制訂地區(qū)性營銷方案，并分解為月別、部門別、產(chǎn)品別方案，指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督其執(zhí)行?！?〕依據(jù)公司規(guī)章制度，制訂辦事處管理細(xì)那么。〔4〕接受公司各職能部門的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)向相關(guān)部門匯報(bào)工作，爭取公司各職能部門的支持。〔5〕依據(jù)公司整體市場推廣方案，在市場部的統(tǒng)一指揮下，執(zhí)行好全國性統(tǒng)一的市場推廣方案，并與加盟商共同規(guī)劃本地區(qū)的推廣方案，報(bào)請市場部審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行及監(jiān)控?！?〕進(jìn)行加盟商的培訓(xùn)與鼓勵(lì)，協(xié)助及支持加盟商分銷，建立與加盟商的雙贏關(guān)系及合作協(xié)議，嚴(yán)格按合同操作，標(biāo)準(zhǔn)及監(jiān)控加盟商的銷售行為?！?〕協(xié)助加盟商進(jìn)行零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)、評估與選擇，提高市場覆蓋率；并與加盟商協(xié)調(diào)好公司自營店及專柜開發(fā)的數(shù)量與地點(diǎn)?！?〕按照公司對專賣店及專柜的統(tǒng)一規(guī)劃，負(fù)責(zé)自營店、專柜以及加盟店、專柜的選擇與管理?！?〕負(fù)責(zé)本地區(qū)的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣?、新聞機(jī)構(gòu)、企業(yè)、居民以及零售商場負(fù)責(zé)人的關(guān)系?！?0〕負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場的消費(fèi)者、競爭品牌、經(jīng)銷商的情報(bào)收集制度的建立、實(shí)施?！?1〕負(fù)責(zé)實(shí)施與控制銷售預(yù)算費(fèi)用的使用。22、辦事處主任的職務(wù)要求〔1〕大專以上學(xué)歷，市場營銷或經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)?！?〕至少有3年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有1年以上從事駐外銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，并有廣泛的品牌客戶根底。〔3〕有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，有責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦?！?〕具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力?！?〕能長期在外出差并能承受較大的工作壓力?！?〕有大型品牌類似從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先?！捕侈k事處主任助理11、辦事處主任助理的工作職責(zé)辦事處主任助理直接向辦事處主任報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接受公司相應(yīng)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)；依據(jù)所轄區(qū)域市場方案，全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的零售業(yè)務(wù)工作，其具體工作職責(zé)如下：〔1〕不斷開拓直營網(wǎng)點(diǎn)，努力提高中心城市公司品牌的主要零售市場覆蓋率?！?〕有方案地拜訪客戶并締結(jié)訂單?！?〕與零售商場談判和公關(guān)，爭取品牌陳列的最正確位置，確保管區(qū)內(nèi)的零售店面到達(dá)公司要求的品牌陳列及形象展示標(biāo)準(zhǔn)?！?〕在市場部的統(tǒng)一指揮下，執(zhí)行公司的廣告促銷與其他市場推廣方案?！?〕執(zhí)行公司價(jià)格政策，控制市場零售價(jià)格。〔6〕確保貨款回收工作的順利完成?！?〕收集區(qū)域內(nèi)有關(guān)的市場信息?！?〕通過與儲運(yùn)部、市場部內(nèi)產(chǎn)品調(diào)度人員的配合，組織產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)與接收，協(xié)助客戶做好庫存管理工作〔合理的庫存水平、平安的產(chǎn)品存放〕?！?〕按照公司規(guī)定處理損壞貨品，處理消費(fèi)者及加盟商的投訴?！?0〕按時(shí)完成行政管理及信息反應(yīng)工作。22、辦事處主任助理的職務(wù)要求〔1〕大專以上學(xué)歷，市場營銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)?！?〕至少有1年以上從事零售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉配貨、補(bǔ)貨、店堂陳列及店鋪管理等一系列零售相關(guān)流程及業(yè)務(wù)，并具有一定的財(cái)務(wù)知識。〔3〕熟悉電腦操作。〔4〕有一定的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和組織管理能力，有責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦。〔5〕具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力。〔6〕有大型企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。七、商品部各崗位職責(zé)〔010分〕〔一〕商品部正〔副〕經(jīng)理11、商品部正〔副〕經(jīng)理的工作職責(zé)商品部區(qū)正〔副〕經(jīng)理直接向營銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、庫存、運(yùn)輸方案，其具體職責(zé)如下：〔1〕負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)的管理和監(jiān)控，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)和銷售部門溝通，共同編制公司年度營銷方案及產(chǎn)品開發(fā)方案預(yù)算，并進(jìn)行銷售預(yù)測?！?〕協(xié)助銷售部經(jīng)理進(jìn)行年度、季度、月度及地區(qū)性銷售〔含庫存、回款、費(fèi)用〕方案的制訂?！?〕制訂年度、季度、月度及地區(qū)性產(chǎn)品供給、調(diào)度方案?！?〕負(fù)責(zé)產(chǎn)品企劃，包括價(jià)格、渠道企劃。〔5〕配合市場部的信息管理人員建立庫存信息系統(tǒng)，完成庫存統(tǒng)計(jì)工作，與銷售、生產(chǎn)部門協(xié)商，制訂合理的年度、季度、月度生產(chǎn)與庫存方案，確保對銷售部門的產(chǎn)品供給?！?〕協(xié)助營銷總監(jiān)，做好產(chǎn)品的采購和跟單工作?！?〕核查并有效控制倉儲和運(yùn)輸本錢的支出?！?〕有關(guān)產(chǎn)品信息的收集、整理和分析。〔9〕組織產(chǎn)品改良，以適應(yīng)不斷變化的市場需求?！?0〕及時(shí)向營銷總監(jiān)或總經(jīng)理匯報(bào)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)展及進(jìn)銷存情況，以利于公司整合資源去幫助解決問題和困難?！?1〕協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、銷售、生產(chǎn)及服裝設(shè)計(jì)人員之間的關(guān)系?！?2〕選擇、招募、培訓(xùn)本部門人員，并制訂本部門相應(yīng)的規(guī)章、運(yùn)作、考核制度。22、商品部正〔副〕經(jīng)理的任職要求〔1〕本科或大專以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。2〕至少有3年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有2年以上從事產(chǎn)品開發(fā)、調(diào)度或市場研究管理工作經(jīng)驗(yàn)?！?〕具備良好的英文聽說讀寫能力，熟練使用電腦，熟悉POS系統(tǒng)及各種數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)軟件的應(yīng)用?！?〕有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，有責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)?！?〕具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力?！?〕有大型企業(yè)同類從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮?！捕成唐凡少徏案鷨螁T11、商品采購及跟單員的工作職責(zé)商品采購及跟單員直接向商品部正〔副〕經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；依據(jù)公司整體產(chǎn)品開發(fā)方案，負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品開發(fā)及跟進(jìn)工作，其具體工作職責(zé)如下：〔1〕建立健全公司各品牌產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)各類統(tǒng)計(jì)臺賬和統(tǒng)計(jì)檔案?！?〕負(fù)責(zé)日常產(chǎn)品開發(fā)方案統(tǒng)計(jì)，對各類產(chǎn)品方案報(bào)表進(jìn)行審核、整理匯總?！?〕結(jié)合銷售、庫存統(tǒng)計(jì)資料，直屬辦事處和零售點(diǎn)配貨方案以及歷史資料，協(xié)助本部經(jīng)理制訂年度、季度、月度各地區(qū)配貨方案?！?〕配合市場需求，及時(shí)協(xié)助本部經(jīng)理與生產(chǎn)部門進(jìn)行直屬辦事處和零售點(diǎn)供貨〔生產(chǎn)〕方案，確保各區(qū)域市場供貨方案的落實(shí)?！?〕進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)統(tǒng)計(jì)信息的傳送，定期不定期向商品部經(jīng)理和生產(chǎn)部及產(chǎn)品研發(fā)部門反應(yīng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在已批準(zhǔn)的情況及范圍內(nèi)接受統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的查詢和咨詢。〔6〕依據(jù)產(chǎn)品開發(fā)方案，經(jīng)批準(zhǔn)后做好外采商品的選購，選擇好加工廠、原料廠及其他外協(xié)廠，并負(fù)責(zé)實(shí)施監(jiān)控?！?〕及時(shí)跟進(jìn)生產(chǎn)部門的生產(chǎn)情況以及產(chǎn)品研發(fā)部門的設(shè)計(jì)情況，出現(xiàn)情況及時(shí)向上反映?！?〕做好向公司其他部門信息反應(yīng)的組織催促工作。2、商品采購及跟單員的職務(wù)要求〔三〕商品統(tǒng)計(jì)員1、商品統(tǒng)計(jì)員的工作職責(zé)22、商品統(tǒng)計(jì)員的職務(wù)要求〔1〕大專或中專以上學(xué)歷，女性，文秘、財(cái)務(wù)或統(tǒng)計(jì)專業(yè)畢業(yè)?！?〕至少有1年以上從事統(tǒng)計(jì)工作的經(jīng)驗(yàn)?！?〕具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作?！?〕有責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦?！?〕具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力?！?〕有大型企業(yè)類似工作