主攻服務(wù)器機殼的勤誠連賺 33 年

Word主攻服務(wù)器機殼的勤誠連賺33年

科技業(yè)一夕間樓起樓塌并非新聞，卻有一家公司，成立33年來，從未虧損，單憑一項產(chǎn)品，拼出全球第一。

它是全球出貨量最大的服務(wù)器機殼廠勤誠興業(yè)，世界前三大服務(wù)器品牌廠惠普、戴爾、IBM及中國大廠聯(lián)想、浪潮集團，都是它的客戶。累計今年上半年營收成長25.29%，近5年平均現(xiàn)金殖利率近6%，比銀行定存利率高出5倍。

1980年代，電腦資訊工業(yè)興起的全盛時期，有超過三十多家電腦機殼廠；但到今日，還專精只做機殼生意的，只剩勤誠一家。

其他同業(yè)現(xiàn)皆已跨足其他產(chǎn)品。例如營邦，從服務(wù)器機殼向上整合，產(chǎn)品涵蓋主機板、準系統(tǒng)到整柜系統(tǒng)，營邦副總經(jīng)理林清暉說：“公司現(xiàn)在定位為服務(wù)器廠。”迎廣則轉(zhuǎn)進游戲機殼、準系統(tǒng)，也生產(chǎn)電源（適配器）。

別人轉(zhuǎn)型，它拼研發(fā)

銷售模式，像在麥當(dāng)勞點餐若以2021年與2021年絕對獲利成長數(shù)字來看，勤誠成長9%，迎廣則由盈轉(zhuǎn)虧，雖勤誠的獲利成長數(shù)字不如營邦，但勤誠每年穩(wěn)定3～4元的每股稅后盈余（EPS），凸顯其穩(wěn)定性。

勤誠是這樣專注在服務(wù)器機殼市場：

當(dāng)大家思考轉(zhuǎn)型時，它想的是，服務(wù)器客戶更重視穩(wěn)定度。于是，專做服務(wù)器機殼的勤誠，找上不同的元件供應(yīng)商合作。它從研發(fā)開始，就跟合作伙伴一起共同研發(fā)、共享實驗室資源。

早在1999年，勤誠就有建立生態(tài)系統(tǒng)的概念?，F(xiàn)從中國臺灣地區(qū)大廠臺達電、光寶、康舒、全漢都是合作伙伴，后者也樂于透過前者，賣出更多元件。

于是，勤誠也累積更多知識，如它的（數(shù)據(jù)庫）中已可分析，一臺服務(wù)器放在玉山與平地，空氣稀薄程度會如何不同？要用什么風(fēng)扇、主機板怎么排列，才能讓產(chǎn)品更穩(wěn)定。

現(xiàn)在，某客戶要做（監(jiān)控）系統(tǒng)，只要說得出機臺高度、內(nèi)裝幾顆硬盤、產(chǎn)品要放置在高山或濕度較高的環(huán)境等條件，勤誠就能立刻從數(shù)據(jù)庫里撈出最佳化的機殼與模組搭配，兩天內(nèi)將需求具體化，一周內(nèi)打造樣品。

同樣客制，它成本低

30年數(shù)據(jù)庫，綜效發(fā)威勤誠董事長陳美琪表示，依照客戶預(yù)算與需求，能提供最符合需求的商品，從平價到高端品，都能供貨。這讓勤誠既可提供客戶客制化的商品，又能降低成本與所需的時間。

DC資深分析師高振偉表示，勤誠30年的數(shù)據(jù)庫，已累積應(yīng)對不同需求的方案，且當(dāng)越來越多客戶加入，其經(jīng)驗累積更豐富，開發(fā)一套標準品動輒7、800萬元新臺幣起跳的開模成本，也會越攤越低，創(chuàng)造“一魚多吃”的綜效。

心無旁騖，做出差異

大小廠沒法做，只能找它做現(xiàn)在，勤誠的差異化已做出來。這過程并不容易，勤誠必須專注本業(yè)，讓其他人愿意跟它合作，還必須持續(xù)投資，其研發(fā)費用比例不僅在金融海嘯期間未縮水，且一套設(shè)計軟件就要上千萬元新臺幣，全年得再花2、300萬元新臺幣維護；一位研發(fā)工程師的養(yǎng)成期，也要3～5年。

陳美琪說：“人在順境時，更應(yīng)謙卑與反思，”否則容易輕忽自己的弱點，以為能做好所有事。勤誠抱持專心做好一件事的態(tài)度，現(xiàn)在迎上服務(wù)器市場未來5年產(chǎn)值增