醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)格式版（八篇）

第6頁共6頁醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)格式?版1、?目標(biāo)區(qū)域?/客戶的?產(chǎn)品銷售?，完成銷?售目標(biāo)?確保通過?執(zhí)行公司?或上級(jí)下?達(dá)的活動(dòng)?，促進(jìn)目?標(biāo)客戶的?銷量，完?成銷售目?標(biāo)確保?公司產(chǎn)品?在目標(biāo)區(qū)?域/客戶?的有貨分?銷2終?端建設(shè)和?維護(hù)1?）定期協(xié)?同拜訪客?戶，指導(dǎo)?并協(xié)助代?表做好終?端建設(shè)方?面的工作?。確保每?一位代表?在其崗位?上產(chǎn)生_?___的?工作效率?。2）?依據(jù)公司?終端考核?辦法細(xì)則?及辦事處?零售代表?KPI考?核指標(biāo)，?對(duì)管理區(qū)?域的終端?進(jìn)行不定?期的檢查?，包括明?察和暗訪?，確?？?核的公平?、公正性?，并對(duì)全?省的終端?建設(shè)成績?負(fù)責(zé)。?3）依據(jù)?公司銷售?策略及終?端管理辦?法制定和?實(shí)施所轄?區(qū)域零售?工作計(jì)劃?，完成辦?事處的終?端管理目?標(biāo)。3?、活動(dòng)執(zhí)?行1）?執(zhí)行公司?、地區(qū)制?定的統(tǒng)一?市場活動(dòng)?，并對(duì)結(jié)?果負(fù)責(zé)。?2）保?證活動(dòng)資?源的有效?使用，對(duì)?活動(dòng)效果?及真實(shí)性?負(fù)責(zé)。?4、連鎖?總部管理?1）完?善、更新?目標(biāo)區(qū)域?內(nèi)目標(biāo)連?鎖、目標(biāo)?藥店的檔?案。2?）定期拜?訪管理區(qū)?域內(nèi)連鎖?公司及大?端點(diǎn)的經(jīng)?理、庫管?、采購、?營運(yùn)部的?相關(guān)人員?，保持公?司產(chǎn)品齊?全并有合?理的庫存?。3）?針對(duì)管理?的連鎖進(jìn)?行更深層?次的合作?，負(fù)責(zé)談?判及簽訂?合作連鎖?的協(xié)議，?并負(fù)責(zé)跟?進(jìn)協(xié)議檢?查執(zhí)行情?況，保證?協(xié)議執(zhí)行?到位。?4）制訂?和上報(bào)所?轄目標(biāo)區(qū)?域的產(chǎn)品?推廣計(jì)劃?，嚴(yán)格執(zhí)?行公司操?作規(guī)范制?度，并能?定期搜集?、分析和?反饋各種?市場信息?（競品/?客戶反饋?等）5?、日常管?理1）?對(duì)下屬手?機(jī)拜訪系?統(tǒng)的管理?2）做?到對(duì)下屬?每個(gè)月實(shí)?地協(xié)訪，?達(dá)到檢查?監(jiān)督和輔?導(dǎo)的目的?，并通過?手機(jī)系統(tǒng)?真實(shí)反饋?結(jié)果。?3）每月?____?日提交協(xié)?議連鎖的?流向電子?版及所有?重點(diǎn)連鎖?的進(jìn)銷存?報(bào)表，并?保證其真?實(shí)、準(zhǔn)確?。4）?與團(tuán)隊(duì)各?成員保持?良好的溝?通協(xié)作，?及時(shí)鼓勵(lì)?員工、不?斷提高團(tuán)?隊(duì)成員的?工作積極?性。5?）日常例?會(huì)的組織?及培訓(xùn)工?作的實(shí)施?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)格?式版（二?）1、?根據(jù)省區(qū)?主管分配?的區(qū)域業(yè)?務(wù)目標(biāo)，?制訂區(qū)域?銷售策略?，組織業(yè)?務(wù)代表實(shí)?施和完成?銷售和開?發(fā)目標(biāo)。?2、制?訂區(qū)域業(yè)?務(wù)人員發(fā)?展規(guī)劃，?建立優(yōu)秀?高效的團(tuán)?隊(duì)。3?、指導(dǎo)、?培訓(xùn)業(yè)務(wù)?員開展業(yè)?務(wù)工作，?保證本區(qū)?域業(yè)務(wù)代?表按公司?規(guī)章制度?開展工作?。4、?控制本區(qū)?域費(fèi)用使?用情況。?5、對(duì)?本區(qū)域應(yīng)?收帳款進(jìn)?行控制，?保證及時(shí)?順利回款?。6、?收集本區(qū)?域市場信?息，評(píng)估?市場容量?、潛力、?競爭態(tài)勢?，做好市?場規(guī)劃。?7、做?好業(yè)務(wù)工?作匯報(bào)，?做好與公?司各部門?的配合，?維護(hù)客戶?關(guān)系。?8、上級(jí)?臨時(shí)交付?的任務(wù)?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)格式?版（三）?1.負(fù)?責(zé)公司核?心醫(yī)院藥?品的銷售?推廣管理?；2.?執(zhí)行公司?策略，通?過各種學(xué)?術(shù)方式不?斷的創(chuàng)造?需求，完?成及超越?完成公司?的銷售指?標(biāo)：3?.有效地?將目標(biāo)客?戶分級(jí)管?理，了解?客戶情況?，合理安?排拜訪頻?率、正確?的傳遞產(chǎn)?品信息;?4.獨(dú)?立的組織?幻燈演講?/圓桌會(huì)?，有效的?與專家合?作，增加?市場份額?;5.?協(xié)助市場?部舉辦區(qū)?域的推廣?會(huì)議;?6.及時(shí)?準(zhǔn)確的反?饋市場信?息;及時(shí)?更新數(shù)據(jù)?庫信息及?當(dāng)前的拜?訪信息；?7.執(zhí)?行分管領(lǐng)?導(dǎo)的其他?工作安排?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)格?式版（四?）1.?積極實(shí)施?所轄醫(yī)院?年、季、?月度醫(yī)藥?銷售計(jì)劃?，完成銷?售任務(wù)，?合理分配?和實(shí)施銷?售費(fèi)用預(yù)?算；2?.根據(jù)需?要拜訪醫(yī)?護(hù)人員，?向客戶推?廣產(chǎn)品，?不斷提高?產(chǎn)品市場?份額；?3.充分?了解市場?狀態(tài)，及?時(shí)向上級(jí)?主管反映?竟?fàn)帉?duì)手?的情況及?市場動(dòng)態(tài)?、提出合?理化建議?；4.?制定并實(shí)?施轄區(qū)醫(yī)?院的推銷?計(jì)劃，組?織醫(yī)院內(nèi)?各種推廣?活動(dòng)；?5.新客?戶開拓和?上量維護(hù)?（包括信?息數(shù)據(jù)收?集、提交?），開展?必要學(xué)術(shù)?推廣，向?醫(yī)院等銷?售渠道傳?遞產(chǎn)品知?識(shí)和相關(guān)?信息以提?高市場份?額；6?.學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)和?提高工作?技能，樹?立良好的?公司和產(chǎn)?品形象?7.完成?上級(jí)交付?的其他任?務(wù)8.?拜訪科室?：兒科、?兒?？?、?內(nèi)分泌科?、婦科、?生殖科、?燒傷、外?科等醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責(zé)格式版?（五）?1.實(shí)現(xiàn)?相應(yīng)的銷?售量，銷?售額和利?潤。2?.準(zhǔn)備銷?售計(jì)劃和?客戶拜訪?計(jì)劃，以?確定便定?目標(biāo)和相?應(yīng)的客戶?聯(lián)系數(shù)量?，不斷提?高產(chǎn)品市?場份額。?3.準(zhǔn)?備和制定?客戶的商?業(yè)計(jì)劃和?合同。?4.發(fā)展?、保持和?更新銷售?產(chǎn)品知識(shí)?。5.?建立和保?持與現(xiàn)有?和潛在客?戶的關(guān)系?，及時(shí)解?決客戶關(guān)?心的問題?。6.?充分了解?市場狀態(tài)?，及時(shí)向?上級(jí)主管?反映市場?動(dòng)態(tài)、提?出合理化?建議。?7.樹立?集團(tuán)的良?好形象，?對(duì)集團(tuán)商?業(yè)秘密做?到保密。?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)格?式版（六?）1、?對(duì)所負(fù)責(zé)?區(qū)域市場?進(jìn)行日常?運(yùn)作管理?，完成公?司下達(dá)的?各項(xiàng)指標(biāo)?（分銷渠?道設(shè)計(jì)、?終端銷量?、費(fèi)用使?用等指標(biāo)?）；2?、負(fù)責(zé)辦?事處各項(xiàng)?工作，應(yīng)?對(duì)終端促?銷活動(dòng)策?劃與管理?，辦事處?人員的培?訓(xùn)、考核?與管理等?承擔(dān)__?__責(zé)任?；3、?定期拜訪?承銷商、?分銷商，?檢查、指?導(dǎo)并協(xié)同?代表拜訪?零售商（?藥店、診?所、醫(yī)院?等）；?4、重點(diǎn)?指導(dǎo)管理?辦事處轄?區(qū)內(nèi)的大?型連鎖總?店；每月?下達(dá)并上?報(bào)代表任?務(wù)指標(biāo)。?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)格?式版（七?）1、?主要負(fù)責(zé)?公司糖尿?病產(chǎn)品的?市場開發(fā)?，帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)完成銷?售目標(biāo)；?2、保?持與醫(yī)院?、渠道的?聯(lián)系，跟?蹤他們的?需求和訂?單；3?、按照公?司要求開?拓市場，?提高產(chǎn)品?占有率；?4、充?分了解市?場狀態(tài)，?及時(shí)向上?級(jí)主管反?應(yīng)競爭對(duì)?手的情況?及市場動(dòng)?態(tài)、提出?合理化建?議；5?，制定并?實(shí)施轄區(qū)?醫(yī)院的推?銷計(jì)劃，?組織醫(yī)院?內(nèi)各種學(xué)?術(shù)推廣活?動(dòng)；6?、及時(shí)收?集并反饋?客戶信息?和市場情?況；7?、招聘、?組織帶領(lǐng)?培訓(xùn)新加?入的銷售?代表。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)格式?版（八）?1、貫?徹執(zhí)行公?司市場和?銷售策略?,制定銷?售計(jì)劃,?完成銷售?任務(wù)；?2、做好?銷售代表?的輔導(dǎo)與?管理工作?；3、?能夠根據(jù)?產(chǎn)品特點(diǎn)?、市場情?況制定區(qū)