商鋪招商企劃課件

城市魔方1、3組團(tuán)商鋪《招商方案》城市魔方1、3組團(tuán)商鋪《招商方案》報(bào)告目錄

樓棟指示效果圖樣定稿及制作招商工作完善時(shí)間節(jié)點(diǎn)目錄報(bào)告目錄樓棟指示效果圖樣定稿及制作招商工作完善時(shí)間節(jié)點(diǎn)目招商時(shí)間節(jié)點(diǎn)招商時(shí)間2018年4月——2018年6月30日以下方案請(qǐng)各部門積極配合，完善各個(gè)部門的時(shí)間節(jié)點(diǎn)招商時(shí)間節(jié)點(diǎn)招商時(shí)間以下方案請(qǐng)各部門積極配合，完善各個(gè)部門的宣傳導(dǎo)視效果圖出街4月30日前4月25日6月25日完善小區(qū)占道清理整治5月25日前物管公司配合銷售配合持續(xù)和外包招商團(tuán)隊(duì)對(duì)接及銷售車庫(kù)跟進(jìn)完善鋪面門頭改造工作5月10日前完善商鋪定價(jià)及租金5月20日前完善商鋪定價(jià)及租金完善小區(qū)前期招商事宜，全面招商6月5日前物料配合噴繪畫面上墻5月5日前樓棟導(dǎo)視安置5月10日前宣傳單頁(yè)完善5月15日前招商工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)全面落實(shí)招商工作6月5日前啟動(dòng)招商工作啟動(dòng)招商工作6月5日前招商口徑落實(shí)5月6月全面落實(shí)招商工作全面落實(shí)招商工作5月15日前宣傳導(dǎo)視效果圖出街4月30日前4月25日6月25日完善小區(qū)占1組團(tuán)2組團(tuán)3組團(tuán)4組團(tuán)5組團(tuán)物管中心銷售中心19棟設(shè)置導(dǎo)視區(qū)域小廣場(chǎng)觀云導(dǎo)視意向展示設(shè)置導(dǎo)視區(qū)域幼兒園1組團(tuán)2組團(tuán)3組團(tuán)4組團(tuán)5組團(tuán)物管中心銷售中心19棟設(shè)置導(dǎo)視在一期小廣場(chǎng)處設(shè)立整個(gè)城市魔方導(dǎo)視圖，便于小區(qū)業(yè)主及外來(lái)人員更快的了解該項(xiàng)目基本情況同時(shí)也起到便民及小區(qū)商業(yè)昭示效果。廣告導(dǎo)視意向展示在一期小廣場(chǎng)處設(shè)立整個(gè)城市魔方導(dǎo)視圖，便于小區(qū)業(yè)主及外來(lái)人員在各個(gè)組團(tuán)主入口及兩部外廊電梯入口處設(shè)置組團(tuán)導(dǎo)視牌，尤其是有鋪面的1/3/4組團(tuán)，重點(diǎn)在該區(qū)域打造分類導(dǎo)視信息，引導(dǎo)客戶動(dòng)向，同時(shí)也起到便民及小區(qū)商業(yè)昭示效果。廣告導(dǎo)視意向展示3組團(tuán)E鋪面4組團(tuán)19棟1樓1組團(tuán)入口電梯入口5組團(tuán)小區(qū)環(huán)線區(qū)域3組團(tuán)入口3組團(tuán)小廣場(chǎng)項(xiàng)目形象墻在各個(gè)組團(tuán)主入口及兩部外廊電梯入口處設(shè)置組團(tuán)導(dǎo)視牌，尤其是有廣告展示設(shè)立點(diǎn)1期5號(hào)樓入口處建議安置招商導(dǎo)視牌及招商信息，商業(yè)聯(lián)動(dòng)區(qū)域劃分，建議改造在該1期出讓口處，打造成完善的招示性廣告牌，便于引導(dǎo)客戶。廣告展示設(shè)立點(diǎn)1期5號(hào)樓入口處建議安置招商導(dǎo)視牌及招商信息，專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問全程策劃代理3組團(tuán)商業(yè)布局圖及招商信息，入住商戶業(yè)態(tài)門頭統(tǒng)一打造道旗道旗道旗護(hù)欄噴繪區(qū)域經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)廣告展示設(shè)立點(diǎn)建議后續(xù)噴繪小區(qū)導(dǎo)視牌，道旗安置，橫幅安置重點(diǎn)區(qū)域區(qū)域?qū)I(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問全程策劃代理3組團(tuán)商業(yè)布局圖及招商信息，1、3組團(tuán)期招商期間，公司配合完善統(tǒng)一門頭規(guī)劃及設(shè)計(jì)，并且對(duì)未租賃的鋪面進(jìn)行夜間亮燈，目的是為了增加該區(qū)域商業(yè)宣導(dǎo)及指引功能，導(dǎo)視牌及招商信息同步進(jìn)駐完善，豐富該區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)打造成完善的招示性廣告牌，便于引導(dǎo)客戶。示意參考效果圖1、3組團(tuán)期招商期間，公司配合完善統(tǒng)一門頭規(guī)劃及設(shè)計(jì)，并且對(duì)第一節(jié)：項(xiàng)目定位、分區(qū)及平面圖

業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位目錄第一節(jié)：項(xiàng)目定位、分區(qū)及平面圖業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)1組團(tuán)鋪面建議以老年用品，幼兒健康設(shè)施及用品為主要招商目標(biāo)客群?？梢栽跇菞濋g距中庭增設(shè)幼兒玩樂設(shè)施，帶動(dòng)人群出來(lái)流動(dòng)，成衣店，服務(wù)類經(jīng)營(yíng)為輔，目的是為了起到便民生活配套需要。著重營(yíng)造幼兒設(shè)施娛樂和氛圍。（主題親子、便民）項(xiàng)目市場(chǎng)定位1期鋪面實(shí)景圖，目前還有8間鋪面未售。其中3號(hào)樓2間，5號(hào)樓6間1組團(tuán)鋪面建議以老年用品，幼兒健康設(shè)施及用品為主要招商目標(biāo)客項(xiàng)目市場(chǎng)定位3組團(tuán)依托19棟賓隆超市為主，打造招商業(yè)態(tài)最好和賓隆超市招商負(fù)責(zé)人進(jìn)行有效溝通，豐富超市周邊商業(yè)配套來(lái)進(jìn)行打造，借勢(shì)來(lái)完善該E1—E6號(hào)鋪面的商業(yè)業(yè)態(tài)打造，目前在未溝通前，建議改區(qū)域的6間鋪面招商類型為（成衣洗燙店、家電維修、老年活動(dòng)類、幼兒游泳等）已經(jīng)租賃的一間餐飲建議做勸導(dǎo)至C7—C11區(qū)域鋪面位置，后續(xù)還是想把C7—C11區(qū)域的鋪面位置正面部分打造成特色休閑餐飲、小吃、零售為主。沿坡道及停車場(chǎng)入口位置C1—C6區(qū)域鋪面建議打造成裝修材料及小型百貨店為主，C1—C11整體打造成滿足社區(qū)商業(yè)的基本配套需求。（小百貨、裝修、粉面店、私房菜、特色食品、煙酒、生活便利店等）3期鋪面實(shí)景圖，目前共計(jì)有17間，已經(jīng)租賃7間，其中有4間是做餐飲類，3間是做建筑材料C1至C6鋪面E1至E6鋪面C7至C11鋪面項(xiàng)目市場(chǎng)定位3組團(tuán)依托19棟賓隆超市為主，打造招商業(yè)態(tài)最好和業(yè)態(tài)分區(qū)原則中庭引導(dǎo)車流，增加老人及幼兒活動(dòng)設(shè)施幼兒洗澡及用品老年用品便民設(shè)施業(yè)態(tài)分區(qū)原則中庭引導(dǎo)車流，增加老人及幼兒活動(dòng)設(shè)施幼兒洗澡及用業(yè)態(tài)分區(qū)原則3期重點(diǎn)突出區(qū)域招商，建議目前分為3種區(qū)域業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，由于3期是堡坎半開放街鋪形式，并且是在邊坡道路位置，建議C1—C6區(qū)域鋪面建議打造成裝修材料及小型百貨店為主招商“，C7—C11區(qū)域的鋪面位置正面部分打造成特色休閑餐飲、小吃、零售為主的形象展示面，E1—E6號(hào)鋪面的鋪面緊靠19棟賓隆超市，建議附著超市打造成便民商業(yè)體系為主，從而能有效提高3組團(tuán)商業(yè)的整體招商氛圍，實(shí)現(xiàn)招商完善和區(qū)域化。業(yè)態(tài)分區(qū)原則3期重點(diǎn)突出區(qū)域招商，建議目前分為3種區(qū)域業(yè)態(tài)進(jìn)業(yè)態(tài)分區(qū)原則打造為五金店，煙酒店小吃街業(yè)態(tài)分區(qū)原則打造為五金店，煙酒店小吃街業(yè)態(tài)分區(qū)原則洗燙店、家電維修、老年活動(dòng)、幼兒游泳依托19棟賓隆超市，打造便民設(shè)施及區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)分區(qū)原則洗燙店、家電維修、老年活動(dòng)、幼兒游泳依托19棟賓廣告宣傳內(nèi)容及增值服務(wù)1、建議掛出“魔方風(fēng)味美食街優(yōu)惠招租”及租售熱線等內(nèi)容的條幅。

2、道旗：為營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，引起人們的關(guān)注，吸引更多的人氣，建議在沿途上小區(qū)道路布設(shè)小道旗，道旗內(nèi)容以發(fā)布魔方風(fēng)味美食一條街租賃的信息為主，如“一鋪富三代”、“魔方風(fēng)味美食街，商家投資的潛力股”“魔方風(fēng)味美食街，低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)”等等。物管和已經(jīng)租賃客戶配合，進(jìn)行租戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)區(qū)分，增值服務(wù)推到介租戶商業(yè)到小區(qū)樓棟單元醒目處進(jìn)行宣廣，如物業(yè)大廳打造宣傳桁架，小區(qū)樓棟入口及宣傳欄張貼宣廣，電梯轎廂，商戶名片派送至入戶門。廣告宣傳內(nèi)容及增值服務(wù)1、建議掛出“魔方風(fēng)味美食街優(yōu)惠招整改事項(xiàng)疏導(dǎo)一期占道經(jīng)營(yíng)戶的清理疏導(dǎo)工作完善-4層電梯出入口垃圾清運(yùn)清理疏導(dǎo)工作完善3組團(tuán)占道經(jīng)營(yíng)戶棚戶清理疏導(dǎo)工作完善整改事項(xiàng)疏導(dǎo)一期占道經(jīng)營(yíng)戶的清理疏導(dǎo)工作完善-4層電梯出入口報(bào)告目錄租金定價(jià)建議目錄報(bào)告目錄租金定價(jià)建議目錄商鋪?zhàn)饨鸲▋r(jià)建議

建議價(jià)格定位房地產(chǎn)租金是售價(jià)的晴雨表，租賃市場(chǎng)的行情直接反映了供求關(guān)系，售價(jià)曲線與租賃價(jià)格曲線是同步變化的，租賃價(jià)格是售價(jià)的真實(shí)反映，租賃市場(chǎng)是房地產(chǎn)市場(chǎng)的真實(shí)體現(xiàn)，以收益價(jià)格對(duì)商業(yè)價(jià)格進(jìn)行評(píng)估，收益價(jià)格對(duì)物業(yè)使用者和投資者都是一個(gè)基本的心理預(yù)期價(jià)格。根據(jù)調(diào)查區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)的租金情況，建議商鋪的租金由35元/平米調(diào)整為20—30元。平米起租商鋪?zhàn)饨鸲▋r(jià)建議建議價(jià)格定位房地產(chǎn)租金是售價(jià)租金定價(jià)建議1期建議定價(jià)為：3號(hào)樓建議定價(jià)40元/平米5號(hào)樓鋪面定價(jià)35元/平米租金定價(jià)建議1期建議定價(jià)為：租金定價(jià)建議區(qū)域該區(qū)域租金定價(jià)為20元/平米起租賃小吃街建議租金為30元以上/平米起租租金定價(jià)建議區(qū)域該區(qū)域租金定價(jià)為20元/平米起租賃小吃街建議租金定價(jià)建議洗燙店、家電維修、小工藝品類、幼兒游泳該區(qū)域建議摸底清楚賓隆超市先階段的商鋪?zhàn)赓U價(jià)格后，再?zèng)Q斷租金，目前建議按照30元/平米以上招商租賃租金定價(jià)建議洗燙店、家電維修、小工藝品類、幼兒游泳該區(qū)域建議減免優(yōu)惠政策1、租賃合同為“2+1”式合同，即最長(zhǎng)租期2年，第3年在同等條件下，原租戶有權(quán)利優(yōu)先續(xù)約。2、客戶租3年，公司幫持客戶減免部分第1年租金，客戶實(shí)際租金支付由第2年開始支付；（租戶要享有減免政策，必須至少簽訂3年租約，第一年，公司每月幫持租賃戶500元，但是要提前收取客戶6000元保證金，如果客戶在至少2年租期內(nèi)違約不租，6000元保證金作為賠償金賠付公司，滿足租期“兩年“期后，客戶繳納的6000元保證金可以退還。）3、租金按季收取，簽訂租賃合同時(shí)，需一次性交納3個(gè)月/季的租金，其中1個(gè)月的租金為押金。減免優(yōu)惠政策1、租賃合同為“2+1”式合同，即最長(zhǎng)租期2年，減免優(yōu)惠政策1、考慮到入場(chǎng)商家的裝修、員工招聘、鋪貨、辦證，以及步街道施工等因素，建議提供1至2個(gè)月的免租期，根據(jù)商家的重要性區(qū)別提供優(yōu)惠。2、一次性付款全年租金的，可享8.5折優(yōu)惠。3、租賃期第1、第2年，商鋪?zhàn)饨鸨３植蛔儭?、在租賃期內(nèi)購(gòu)買所承租商鋪的商家，還可享受公司提供的特別折扣。（抵扣已經(jīng)繳納的租金部分）減免優(yōu)惠政策1、考慮到入場(chǎng)商家的裝修、員工招聘、鋪貨、辦證，租金收益預(yù)測(cè)樓層面積(平方米)租金均價(jià)(元/平方米)月租金（元）年租金（元）1組團(tuán)271.54010860元130320元3組團(tuán)721.153021634.5元

259614元合計(jì)992.653332494.5元389934元說(shuō)明：1、以上租金水平為目標(biāo)期望值，以發(fā)展商須后期投入整體包裝、整合推廣為前提。2、由于商鋪面積較?。s50-100平方米），我們預(yù)計(jì)本項(xiàng)目的保守租金均價(jià)至少可達(dá)32.72元/平方米，即每間商鋪月租金約1700元，商家易于承受。租金收益預(yù)測(cè)樓層面積租金均價(jià)月租金年租金1組團(tuán)271.54專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問全程策劃代理報(bào)告目錄

招商問題梳理

招商推廣策略及口徑目錄專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問全程策劃代理報(bào)告目錄招商問題梳理招商招商推廣策略現(xiàn)場(chǎng)招商在物管中心設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)招商處，利用售樓處、廣場(chǎng)、圍墻、條幅、招商畫冊(cè)等，充分展示商鋪環(huán)境等。設(shè)計(jì)招商畫冊(cè)設(shè)計(jì)制作內(nèi)容詳實(shí)的招商畫冊(cè)，說(shuō)透生意機(jī)會(huì)及生意成本，作為項(xiàng)目的宣傳資料。利用小區(qū)商戶資源，進(jìn)行商戶洽談及資料派發(fā)在招商前期階段采取定人定點(diǎn)的方式，拜訪小區(qū)住戶，派發(fā)宣傳資料，進(jìn)行定向招商。軟推廣及廣告招商在招商階段，銷售部負(fù)責(zé)人利用個(gè)人途徑發(fā)布招商信息給外聯(lián)招商人士，同時(shí)通過小區(qū)推廣方式，進(jìn)行一定的優(yōu)惠減免炒作，以吸引更多的商家關(guān)注。招商推廣策略現(xiàn)場(chǎng)招商招商推廣口徑方向第一：該小區(qū)總住戶約4000戶以上，目前入駐率80%，并且該鋪面區(qū)域是緊靠3組團(tuán)區(qū)域結(jié)領(lǐng)2組團(tuán)主入口，接壤19棟賓隆超市入口，人流量較為密集，而且鋪量稀缺，先來(lái)先租。第二：目前優(yōu)惠政策相對(duì)較大，且鋪面面積都是在30—80平米左右，有統(tǒng)一的門頭裝修贈(zèng)送，并且房開公司幫持租賃戶第一年租賃期每月幫持500元。（詳情見租賃幫持條款）第三：還有就是租賃該鋪面后，物管公司會(huì)根據(jù)您經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)對(duì)小區(qū)住戶進(jìn)行上門推介宣傳，并且可以做您經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的配送增值服務(wù)第四：如果您經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)和簽訂的租賃協(xié)議超過2年，我們會(huì)在樓棟信息導(dǎo)視處增加您租賃鋪面的經(jīng)營(yíng)信息。第五：整個(gè)魔方共計(jì)40萬(wàn)方體量，能擠出來(lái)做成小鋪面的就是這么20間左右，并且房開及物管還有這么多的后續(xù)配套跟進(jìn)及推廣，現(xiàn)在租賃就是租的最便宜價(jià)格，并且也是最好的租賃機(jī)會(huì)。招商推廣口徑方向第一：該小區(qū)總住戶約4000戶以上，目前入駐現(xiàn)場(chǎng)包裝樓體包裝項(xiàng)目樓體或樓頂布置形象噴繪、條幅及廣告牌，突出商鋪形象及招商信息；廣場(chǎng)包裝廣場(chǎng)旗，設(shè)于廣場(chǎng)、道路四周，營(yíng)造熱烈氣氛；小區(qū)入口拱門，作為形象門戶；一期小廣場(chǎng)舞臺(tái)，用于搭建招商平臺(tái)燈桿旗、路旗主要布置于項(xiàng)目道路沿線。（在鋪設(shè)道旗區(qū)域建議先把過道處硬化成為人行道。）廣告牌市公安局廣告宣導(dǎo)廣告牌。道旗道旗道旗硬化變?nèi)诵械绤^(qū)域現(xiàn)場(chǎng)包裝道旗道旗道旗硬化變?nèi)诵械绤^(qū)域招商推廣策略派單給各類的目標(biāo)客戶送去招商畫冊(cè)，既可以摸清商戶想法，又可以和客戶建立良好的關(guān)系。條幅樓體布置招商信息條幅，每有一個(gè)品牌商家入駐就增加一塊條幅。DM電梯轎廂及邊坡廣告廣告形式：以硬廣告形式發(fā)布促銷廣告，以及減免優(yōu)惠政策形式出街。招商推廣策略派單招商思路示意圖營(yíng)造招商環(huán)境，完善廣告發(fā)布1、先推1期商鋪招商2、再推3組團(tuán)商鋪招商重點(diǎn)推進(jìn)E1—E6商鋪招商1、客戶意向認(rèn)定申請(qǐng)2、整合推廣與現(xiàn)場(chǎng)包裝正式招商之前正式招商全部清貨趁熱打鐵能否在正式招商啟動(dòng)前認(rèn)定，以及整合推廣與現(xiàn)場(chǎng)包裝能否提前啟動(dòng)，是本項(xiàng)目招商的關(guān)健！持續(xù)招商招商思路示意圖營(yíng)造招商環(huán)境，完善廣告發(fā)布1、先推1期商鋪招商費(fèi)用預(yù)算招商處計(jì)劃在物管中心及銷售中心設(shè)立桁架噴繪，面積約300平方米，約2萬(wàn)元費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)包裝商鋪現(xiàn)場(chǎng)改造、外墻、圍墻等區(qū)域的系列主題包裝（請(qǐng)工程部核算）整合推廣主要為設(shè)計(jì)、制作、印刷、派單、戶外廣告等（正在核實(shí)具體費(fèi)用）根據(jù)本項(xiàng)目特點(diǎn)、招商有一定難度，結(jié)合公司領(lǐng)導(dǎo)建議，本項(xiàng)目招商及雜費(fèi)費(fèi)用預(yù)算控制在15萬(wàn)以內(nèi)。費(fèi)用預(yù)算招商處第一步掌握正確的招商程序第二步按擬定的定位初步確定主力店條件第三步召開主力店洽談，引導(dǎo)價(jià)值

第四步對(duì)分層次的目標(biāo)租賃群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件

（1）第一步：掌握正確的招商程序

重視已經(jīng)租賃且經(jīng)營(yíng)較好主力店占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)定位和未來(lái)定位商業(yè)業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)前的商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設(shè)計(jì)前完成較多的主力店租賃工作，具體的程序如下：

小區(qū)商圈分析→市場(chǎng)定位→業(yè)態(tài)定位→主力店租賃→規(guī)劃設(shè)計(jì)→建造……

主力租賃店部分可在項(xiàng)目允許的條件下按主力租賃店的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)。

（2）第二步：按擬定的初步確定主力店條件

通過小區(qū)業(yè)主群、樓棟導(dǎo)視集散宣傳、物業(yè)增值服務(wù)力度、社區(qū)引進(jìn)、等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其想租賃的計(jì)劃，最后再確定新租客意向，并將其設(shè)立成三層目標(biāo)群。不同業(yè)態(tài)要分開，意向大小。（3）第三步：召開已經(jīng)成為主力店商戶進(jìn)行洽談，

洽談的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目商鋪的經(jīng)營(yíng)環(huán)境提成合理意見及改善條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可制定合理的招商條件和政策。召開洽談會(huì)時(shí)，可邀請(qǐng)社區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)參加，并請(qǐng)這些商戶在會(huì)上介紹他們目前的投資情況和表示支持的態(tài)度。

（4）第四步：對(duì)目標(biāo)客戶專人跟進(jìn)視洽談會(huì)的情況，在會(huì)后逐個(gè)向分業(yè)態(tài)的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件，采用每隔2~3天溝通一次的跟蹤辦法專為跟進(jìn)。而且，要重點(diǎn)對(duì)想租賃客群目標(biāo)進(jìn)行充分的租賃事宜溝通，加快其租賃步伐。應(yīng)急對(duì)應(yīng)策略建議第一步掌握正確的招商程序應(yīng)急對(duì)應(yīng)策略建議應(yīng)急對(duì)應(yīng)策略建議招商進(jìn)程按照市場(chǎng)反應(yīng)不斷變動(dòng)

在招商策劃方案開始實(shí)施后，招商的實(shí)際進(jìn)程并非能夠完全按照策劃方案所述的進(jìn)行，市場(chǎng)畢竟是不斷變化的。招商必須面對(duì)著三個(gè)方面的變化：一、是項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化；（恒大商業(yè)馬上就會(huì)徹底開放）二、是招商目標(biāo)開店計(jì)劃的變化；（人流量起不來(lái)，商戶經(jīng)營(yíng)不下去）三、是項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群的變化。一旦所屬區(qū)域市場(chǎng)變化，招商目標(biāo)和實(shí)施細(xì)節(jié)肯定要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。招商政策的制定也需要隨市場(chǎng)的變化作相應(yīng)的調(diào)整，特別是租金和租金遞增率這些比較敏感的指標(biāo)。另外，對(duì)于可能有助于整個(gè)項(xiàng)目招商的特殊品牌（如便民設(shè)施及社區(qū)引進(jìn)商業(yè)），應(yīng)采取更優(yōu)惠的招商政策。應(yīng)急對(duì)應(yīng)策略建議招商進(jìn)程按照市場(chǎng)反應(yīng)不斷變動(dòng)

在招商策劃方案招商實(shí)施難重點(diǎn)工作個(gè)人理解：

目前小區(qū)的消費(fèi)人群養(yǎng)成及鋪面招商還是比較困難第一，根據(jù)前期項(xiàng)目積累的商鋪客戶分析，客戶分布散、需求性質(zhì)區(qū)別較大，即使蓄客時(shí)間加長(zhǎng)也較難有效快速增加有效來(lái)訪客戶；第二，加之項(xiàng)目目前推出的車庫(kù)多半集中在3組團(tuán)區(qū)域，并且是在墊高堡坎位置，人流量區(qū)間不大，即便目前有一家超市在該區(qū)域經(jīng)營(yíng)，但是經(jīng)營(yíng)狀況也不樂觀，還有就是賓隆超市已經(jīng)在19號(hào)樓負(fù)1層已經(jīng)開業(yè)，但是很多小區(qū)業(yè)主都是通過19棟的負(fù)6層電梯入口處直接去超市消費(fèi)。（即便通過小區(qū)E1—E6號(hào)鋪面，但是業(yè)主的目標(biāo)很明確，就是去賓隆超市購(gòu)物，而不會(huì)來(lái)這個(gè)區(qū)域進(jìn)行消費(fèi)，究其原因，應(yīng)該是離家太近，可以回家自己解決餐飲問題）不怎么經(jīng)過該區(qū)域鋪面，所以導(dǎo)致該區(qū)域商鋪很多鋪面存在空置和有價(jià)無(wú)市的狀態(tài)。第三，由于該車庫(kù)只有使用權(quán)，不是商業(yè)鋪面產(chǎn)權(quán)，后續(xù)的經(jīng)營(yíng)證書類辦理還是個(gè)問題，建議公司，物管雙方和社區(qū)進(jìn)行溝通，處理該后續(xù)經(jīng)營(yíng)權(quán)證的事項(xiàng)及和社區(qū)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，幫助想自主經(jīng)營(yíng)的住戶引導(dǎo)至該區(qū)域租賃鋪面經(jīng)營(yíng)。第四，招商時(shí)間完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們只能盡力去做，但是也要考慮后續(xù)招商效果不理想，而引發(fā)的招商時(shí)間過長(zhǎng)，導(dǎo)致區(qū)域商業(yè)打造不成功，建議是否考慮還是改為停車位或是1期直接停車庫(kù)的方式進(jìn)行銷售。招商實(shí)施難重點(diǎn)工作個(gè)人理解：謝謝聆聽2018年4月謝謝聆聽2018年4月1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。9月-239月-23Saturday,September9,20232、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。08:55:5908:55:5908:559/9/20238:55:59AM3