達(dá)霏欣產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)課件

達(dá)霏欣OTC產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)達(dá)霏欣OTC產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)110萬根頭發(fā)每根頭發(fā)生長(zhǎng)約1000天每日脫落約100根10萬根頭發(fā)每根頭發(fā)生長(zhǎng)約1000天每日脫落約100根2頭發(fā)是由毛和毛囊兩個(gè)不同的部分組成。發(fā)干和發(fā)根：以頭皮為區(qū)分點(diǎn)毛囊：類似于一根狹長(zhǎng)的管道，毛乳頭，有血管和神經(jīng)，是毛發(fā)再生的基礎(chǔ)。HGF（毛囊干細(xì)胞生長(zhǎng)因子）和VEGF（血管內(nèi)皮、細(xì)胞生長(zhǎng)因子）是毛乳頭兩個(gè)重要因子

立毛肌的作用頭發(fā)是由毛和毛囊兩個(gè)立毛肌的作用336頭發(fā)每天的生長(zhǎng)速度為0.35MM一般而言頭發(fā)能生長(zhǎng)至50~60CM.毛母細(xì)胞生長(zhǎng)旺盛停止生長(zhǎng)向皮膚表面移動(dòng)休止期過后又開始生長(zhǎng)新的頭發(fā)36頭發(fā)每天的生長(zhǎng)速度為0.35MM毛母細(xì)胞生長(zhǎng)旺盛停止生長(zhǎng)4生長(zhǎng)期2~6年10萬根中85%~90%退行期2~4周（1%）休止期2~3月（10%~14%）

隨著年齡老化，生長(zhǎng)期頭發(fā)逐漸減少，退行期和休止期數(shù)量增多，男性更明顯。生長(zhǎng)期2~6年10萬根中85%~90%5生長(zhǎng)期毛囊:休止期毛囊比例從12:1（正常）5:1毛囊逐漸縮小毛囊密度從326個(gè)/cm2（正常）278個(gè)/cm2

頭發(fā)的生長(zhǎng)周期處于絮亂狀態(tài)！表現(xiàn)為三方面:生長(zhǎng)期毛囊:休止期毛囊頭發(fā)的生長(zhǎng)周期處于絮亂狀態(tài)！6毛發(fā)的作用：機(jī)械性保護(hù)、防紫外線、調(diào)節(jié)體溫、觸覺、社交等功能。頭發(fā)是人類長(zhǎng)相中最明顯特征之一，是健康和形象的集中表現(xiàn)，它象“指紋”一樣，表現(xiàn)個(gè)性差異的指標(biāo)。當(dāng)一個(gè)人突然大量掉發(fā)時(shí)，外貌就出現(xiàn)根本性的改變，造成心理和精神的壓力，從而影向到正常的生活和工作。亮澤、柔軟的發(fā)質(zhì)和優(yōu)美的發(fā)型，是人人所追求的毛發(fā)的作用：機(jī)械性保護(hù)、防紫外線、調(diào)節(jié)體溫、觸覺、社交等7達(dá)霏欣產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)課件8雄激素型脫發(fā)（Androgeneticaopecia)即男性型脫發(fā)又稱脂溢性脫發(fā)或雄激素源性脫發(fā)，俗稱“謝頂”。斑禿（Aopeciaareata)“鬼剃頭”最常見的脫發(fā)：斑禿、男性型脫發(fā)、精神性脫發(fā)、物理性脫發(fā)、化學(xué)性脫發(fā)、癥狀性脫發(fā)、內(nèi)分泌失調(diào)性脫發(fā)、感染性脫發(fā)、營(yíng)養(yǎng)代謝性脫發(fā)……雄激素型脫發(fā)（Androgeneticaopecia)即9即通常在男性中所見的男性型脫發(fā)及在女性中發(fā)生的女性彌漫性脫發(fā)。主要發(fā)生在12～40歲，屬多基因遺傳。.即通常在男性中所見的男性型脫發(fā)及在女性中發(fā)生的女性彌漫性脫發(fā)10主要發(fā)生在20～30歲男性，亦可見于成年女性(女性彌漫性發(fā))。男性患者一般從前額兩側(cè)鬢角部開始，毛發(fā)變軟、變細(xì)、變短、發(fā)際后退，呈M形逐漸向上擴(kuò)展，呈慢性經(jīng)過。以后頭頂部毛發(fā)逐漸減少，終至大部分脫落。也有患者前額鬢角和頂部脫發(fā)同時(shí)發(fā)病。女性患者表現(xiàn)為頭頂部頭發(fā)稀疏，單前額發(fā)際線并不后退。男性患者一般從前額兩側(cè)鬢角也有患者前額鬢角和頂部脫發(fā)11因素：尚未完全明了,近來研究有下列相關(guān)雄激素的作用：脫發(fā)患者對(duì)雄激素敏感性增加雄激素的成份睪酮在5α還原酶作用下合成二氫睪酮（DHT）導(dǎo)致毛乳頭血管收縮致脫發(fā)遺傳背景生長(zhǎng)因子和細(xì)胞因子功能受限：決定毛囊密度.大小.和類型促進(jìn)毛球部細(xì)胞分裂，決定毛發(fā)特性。HGF和VEGF是毛乳頭兩個(gè)重要因子，對(duì)毛發(fā)生長(zhǎng)和周期有調(diào)節(jié)作用。因素：尚未完全明了,近來研究有下列相關(guān)12

DHT結(jié)合雄激素受體后進(jìn)入細(xì)胞核，在核內(nèi)控制毛發(fā)生長(zhǎng)基因的表達(dá)，結(jié)果毛囊變小，發(fā)細(xì)小而致毛發(fā)脫落。DHT結(jié)合雄激素受體后進(jìn)入細(xì)胞核，在核內(nèi)控制毛發(fā)生長(zhǎng)13多發(fā)人群（青壯年男女）局限性斑片狀脫發(fā)，圓形或橢圓形聚然發(fā)病且多無自覺癥狀脫發(fā)區(qū)皮膚光滑，邊緣發(fā)易被拔出（拔發(fā)試驗(yàn)），嚴(yán)重的會(huì)出現(xiàn)全禿和普禿。病程可持續(xù)數(shù)月或數(shù)年，大多數(shù)可自愈，也?？蓮?fù)發(fā)。多發(fā)人群（青壯年男女）14遺傳神經(jīng)精神因素自身免疫系統(tǒng)的因素其他（內(nèi)分泌、感染、腸道寄生蟲等）.遺傳15外用為主，內(nèi)用為輔商業(yè)市場(chǎng)特殊用途化妝品（章光101），保健品（養(yǎng)血生發(fā)膠囊），保健食品醫(yī)院市場(chǎng)院內(nèi)制劑，藥品（保法止）OTC市場(chǎng)------達(dá)霏欣和蔓迪外用為主，內(nèi)用為輔16達(dá)霏欣產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)課件17商品名：達(dá)霏欣英文名：MinoxidilTing通用名：米諾地爾酊性狀：為無色或微黃色的澄清液體適應(yīng)癥：用于治療男性型禿發(fā)和斑禿售價(jià)：零售價(jià)為138元.商品名：達(dá)霏欣英文名：MinoxidilTing通用名：米18是第一個(gè)被FDA批準(zhǔn)治療男性型脫發(fā)的藥物，目前已在110個(gè)國(guó)家用于臨床。是日本唯一批準(zhǔn)的生發(fā)防脫藥米諾地爾溶液外用是目前唯一在婦女雄激素源性脫發(fā)患者中用于促進(jìn)毛發(fā)生長(zhǎng)的局部外用藥物。米諾地爾外用是最早批準(zhǔn)用于治療雄激素源性脫發(fā)的藥物隨后又用于斑禿及其他脫發(fā)病的治療。在國(guó)內(nèi)作為院內(nèi)制劑（濃度1~2%單方或復(fù)方）是第一個(gè)被FDA批準(zhǔn)治療男性型脫發(fā)的藥物，目前已在19原為治療高血壓藥物，服用后可引起多毛癥因此被研究用于治療脫發(fā)。國(guó)外的廠家:普強(qiáng)公司研發(fā)日本大正公司國(guó)內(nèi)的廠家:山西振東安特生物制藥有限公司(達(dá)霏欣）2007年被山西省政府列為“十一五”重點(diǎn)扶持的醫(yī)藥龍頭企業(yè)。原為治療高血壓藥物，服用后可引起多毛癥因20第一點(diǎn)：該藥及其硫酸代謝產(chǎn)物均具有生發(fā)作用。第二點(diǎn)：本品有抗雄激素的作用，它能對(duì)抗荷爾蒙對(duì)毛囊的副作用，從而抑制了脫發(fā)的發(fā)生。第三點(diǎn)：本品為血管擴(kuò)張劑。蔓迪具有擴(kuò)張頭皮下血管，改善毛囊周圍的微血循環(huán)，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)供給，使毛囊肥大，毛發(fā)直徑變粗，促進(jìn)毛發(fā)的生長(zhǎng)。還能促使毛母細(xì)胞分裂，促使毛發(fā)增生。第四點(diǎn)：抑制毛囊周圍的T淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)，減輕炎癥反應(yīng)，通過免疫調(diào)節(jié)，抑制脫發(fā)的發(fā)生。第五點(diǎn)：上調(diào)毛乳頭細(xì)胞對(duì)VEGFmRNA的表達(dá)，VEGF是強(qiáng)有力的促毛囊生長(zhǎng)的細(xì)胞因子。

第一點(diǎn)：該藥及其硫酸代謝產(chǎn)物均具有生發(fā)作用。21控制脫發(fā)（止脫）長(zhǎng)出新發(fā)（生發(fā)）掩飾性美容效果（改善發(fā)質(zhì)）.療效體現(xiàn)在三個(gè)方面：控制脫發(fā)（止脫）療效體現(xiàn)在三個(gè)方面：22中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院杭州市第三醫(yī)院浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第二醫(yī)院中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院23男性型脫發(fā)至少要3～6個(gè)月才能見效；斑禿一般2～4個(gè)月見效脫發(fā)患者一定要堅(jiān)持用藥專家忠告購(gòu)藥者不要半途而廢！男性型脫發(fā)至少要3～6個(gè)月才能見效；斑禿一般2～4個(gè)月見效24米諾地爾外用的副反應(yīng)，主要是刺激性反應(yīng)，即應(yīng)用部位發(fā)生干燥、脫屑、癢及發(fā)紅。其次為毛發(fā)增多癥。亦有報(bào)告可發(fā)生變態(tài)反應(yīng)性接觸性皮炎或光變態(tài)反應(yīng)性接觸性皮炎。米諾地爾外用的副反應(yīng)，主要是刺激性反應(yīng)，即應(yīng)用部位發(fā)生干燥、25女性雄激素性脫發(fā)在應(yīng)用2%米諾地爾溶液后發(fā)生的副反應(yīng)與男性相同，但毛發(fā)增多癥較男性更常見。其發(fā)生率約為2%至5%。毛發(fā)增多可發(fā)生于眉上、顴部、頰側(cè)部，偶見于唇及頦部。毛發(fā)增多約在一年后減輕或消退。停藥后1至6個(gè)月可完全消退。發(fā)生毛發(fā)增多現(xiàn)象的原因不完全清楚，推測(cè)可能與下列原因有關(guān)：頭皮血管豐富、藥液局部血管擴(kuò)散；不適合的應(yīng)用手法使米諾地爾接觸面部；接觸被藥液污染的枕頭。女性雄激素性脫發(fā)在應(yīng)用2%米諾地爾溶液后發(fā)生的副反應(yīng)與男性相26無論是5%還是2%米諾地爾溶液，每日應(yīng)用2次，每次1mL，不會(huì)引起血壓、脈搏或體重的改變。因?yàn)楦鶕?jù)藥物動(dòng)力學(xué)的研究，應(yīng)用5%米諾地爾溶液，血清中測(cè)出平均值為1.2ng/mL，遠(yuǎn)低于引起血壓、脈搏的血液動(dòng)力學(xué)變化所需最小量20.0ng/mL。無論是5%還是2%米諾地爾溶液，每日應(yīng)用2次，每次1mL27研究單位:中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院杭州市第三醫(yī)院浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第二醫(yī)院用藥局部刺激反應(yīng)和接觸性皮炎，如干燥、脫屑、癢及紅斑等，無全身毒副作用，可長(zhǎng)時(shí)間應(yīng)用，易于耐受。國(guó)內(nèi)Ⅱ期臨床驗(yàn)證：所有病例皆無重度不良反應(yīng)研究單位:用藥局部刺激反應(yīng)和接觸性皮炎，如干燥、脫屑、癢及紅28一盒達(dá)霏欣

包括？（新包裝）60ml裝達(dá)霏欣一瓶（約一個(gè)月用量）一只噴頭一頁(yè)產(chǎn)品說明書一份使用指南.一盒達(dá)霏欣包括？（新包裝）60ml裝達(dá)霏欣一瓶（約一個(gè)月29達(dá)霏欣的使用方法達(dá)霏欣的使用方法30達(dá)霏欣常見問題解答使用前仔細(xì)閱讀使用指南使用時(shí)頭皮及頭發(fā)須完全干燥把脫發(fā)區(qū)的稀少頭發(fā)分開，裸露頭皮將藥液直接噴到或涂抹到脫發(fā)的頭皮上，每次1ml（約7噴）每噴一下，用手輕怕患處10下，再噴第二下，以此類推用后請(qǐng)務(wù)必洗手早晚各一次，就像刷牙一樣培養(yǎng)成習(xí)慣，晚上安排好時(shí)間確保睡覺前頭皮已經(jīng)干燥達(dá)霏欣常見問題解答使用前仔細(xì)閱讀使用指南31為什么剛用藥時(shí)會(huì)加速掉發(fā)？開始用藥二星期內(nèi)掉發(fā)可能會(huì)暫時(shí)增加，是由于達(dá)霏欣促進(jìn)毛囊重新發(fā)育，新陳代謝加快，導(dǎo)致原有處于休止期的毛發(fā)加速脫落，然后即可長(zhǎng)出新的毛發(fā)。為什么剛用藥時(shí)會(huì)加速掉發(fā)？開始用藥二星期內(nèi)掉發(fā)可能會(huì)暫32可以在使用達(dá)霏欣的同時(shí)使用定型液、發(fā)膠、發(fā)油嗎？定型液、發(fā)膠、發(fā)油可以使用，但是要先用達(dá)霏欣，等它自然干了后再使用定型液、發(fā)膠、發(fā)油等。

可以在使用達(dá)霏欣的同時(shí)使用定型液、發(fā)膠、發(fā)油嗎？定型液、發(fā)膠33如果不小心忘記用藥怎么辦本品用藥間隔不應(yīng)大于24小時(shí)，如果錯(cuò)過一次，繼續(xù)使用常規(guī)劑量，不要加倍用量。如果不小心忘記用藥怎么辦本品用藥間隔不應(yīng)大于24小時(shí)，如34用了一段時(shí)間后如果完全停用達(dá)霏欣的話會(huì)如何？繼續(xù)用藥是控制脫發(fā)進(jìn)展的必要手段。專家建議脫發(fā)者長(zhǎng)期用藥。用了一段時(shí)間后如果完全停用達(dá)霏欣的話會(huì)如何？繼續(xù)用藥是控制脫35達(dá)霏欣使用說明書中描述的不良反應(yīng)有較多是心血管類的，患者使用是否會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重后果？說明書中描述的心血管類不良反應(yīng)與使用達(dá)霏欣的因果關(guān)系不明確。醫(yī)科院皮研所等臨床單位對(duì)達(dá)霏欣進(jìn)行的臨床研究過程中，僅發(fā)現(xiàn)少數(shù)過敏反應(yīng)，未發(fā)現(xiàn)心血管類副作用，國(guó)外3000例臨床研究也極少發(fā)現(xiàn)心血管類不良反應(yīng)。達(dá)霏欣使用說明書中描述的不良反應(yīng)有較多是心血管類的，患者使用36使用達(dá)霏欣多久才能見效一般頭發(fā)生長(zhǎng)需要一定時(shí)間，約40天才能長(zhǎng)出新發(fā)，所以達(dá)霏欣使頭發(fā)再生也需一定時(shí)間，斑禿于1~2個(gè)月即見效，男性型脫發(fā)約兩個(gè)月后可見效，但因個(gè)人狀況，有些人需要四個(gè)月或以上。使用達(dá)霏欣多久才能見效一般頭發(fā)生長(zhǎng)需要一定時(shí)間，約40天才能37使用達(dá)霏欣后就可以停止掉發(fā)嗎在臨床實(shí)驗(yàn)中，約五分之四的人長(zhǎng)出新發(fā)停止掉發(fā)或緩解掉發(fā)速度。使用達(dá)霏欣后就可以停止掉發(fā)嗎在臨床實(shí)驗(yàn)中，約五分之四的人長(zhǎng)出38周××女40歲

突然發(fā)現(xiàn)頭皮禿發(fā)區(qū)2個(gè)月，直徑約3cm。用藥兩個(gè)月后痊愈典型案例情況反饋周××女40歲典型案例情況反饋39郭×男18歲頭頂禿發(fā)5月加重2月，逐漸增多至此20余塊，拉發(fā)試驗(yàn)陽(yáng)性。

1月復(fù)診，訴禿發(fā)面積無擴(kuò)大，有少量毛發(fā)生長(zhǎng)，拉發(fā)試驗(yàn)仍陽(yáng)性。2月復(fù)診見禿發(fā)區(qū)有明顯新發(fā)生長(zhǎng)，頭油減少，拉發(fā)試驗(yàn)陰性。3～4個(gè)月時(shí)新發(fā)較多較長(zhǎng)，覆蓋整個(gè)禿發(fā)區(qū)，病人很滿意。郭×男18歲頭頂禿發(fā)5月加重2月，逐漸增多40朱××男27歲禿發(fā)、頭皮癢5年，每天洗頭時(shí)禿發(fā)約200根。用藥六個(gè)月后禿發(fā)區(qū)已全部被頭發(fā)覆蓋。朱××男27歲禿發(fā)、頭皮癢5年，41萬×男29歲頭頂禿發(fā)5年，加重1年。每天洗頭時(shí)禿發(fā)約70～80根。用藥半年后較滿意。萬×男29歲頭頂禿發(fā)5年，加重1年。42達(dá)霏欣---西藥治脫發(fā)

全球廣泛應(yīng)用中國(guó)率先上市國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA)批準(zhǔn)治療

脫發(fā)OTC藥品達(dá)霏欣---西藥治脫發(fā)43達(dá)霏欣銷售激勵(lì)措施1、月銷售達(dá)到20盒/人，獎(jiǎng)勵(lì)2元/瓶。2、月銷售達(dá)到30盒/人，獎(jiǎng)勵(lì)3元/瓶。3、月銷售達(dá)到50盒/人，獎(jiǎng)勵(lì)4元/瓶。4、月銷售達(dá)到80盒/人，獎(jiǎng)勵(lì)5元/瓶。達(dá)霏欣銷售激勵(lì)措施44達(dá)霏欣達(dá)霏欣45謝謝！