模塊八 營銷新技術(shù)的運用

模塊八營銷新技術(shù)的運用1學(xué)習(xí)目標(biāo)1.熟悉營銷新技術(shù)的種類及特點2.能夠運用各種營銷新技術(shù)進(jìn)行營銷2一、數(shù)據(jù)化營銷二、互聯(lián)網(wǎng)營銷模塊八營銷新技術(shù)的運用3一、數(shù)據(jù)化營銷模塊八營銷新技術(shù)的運用1.數(shù)據(jù)化營銷的概念數(shù)據(jù)化營銷是指營銷人員利用企業(yè)信息管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺數(shù)據(jù)和線下數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析研究，從而了解消費者購買習(xí)慣、購買頻率、購買金額等情況，進(jìn)一步進(jìn)行精準(zhǔn)化營銷的行為。42.數(shù)據(jù)化營銷的主要內(nèi)容數(shù)據(jù)化營銷的主要內(nèi)容包括分析行業(yè)趨勢、消費者特征、成交排行、市場細(xì)分、銷售情況、營銷效果和營利來源等數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以判斷產(chǎn)品的銷售趨勢，如產(chǎn)品的購買周期、購買平均價格、購買的時間集中點等，從而根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整營銷策略，進(jìn)行更精準(zhǔn)的市場營銷。模塊八營銷新技術(shù)的運用53.數(shù)據(jù)化營銷的特點和作用數(shù)據(jù)化營銷的特點是：精準(zhǔn)、性價比高、競爭隱蔽化、容易把握客戶的心理及需求。數(shù)據(jù)化營銷的作用有以下幾個方面。（1）維護(hù)客戶關(guān)系（2）實施精準(zhǔn)營銷（3）提升數(shù)據(jù)的價值模塊八營銷新技術(shù)的運用6二、互聯(lián)網(wǎng)營銷模塊八營銷新技術(shù)的運用1.網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告是指在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺上投放的廣告。對企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)廣告一方面可以給企業(yè)的網(wǎng)站帶來流量；另一方面，尤其是對實體企業(yè)而言，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的廣告，能讓消費者購買企業(yè)的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)從線上向線下導(dǎo)入客流量的目的。網(wǎng)絡(luò)廣告的特點是：傳播范圍廣、性價比高、表現(xiàn)形式多樣、互動性強(qiáng)、靈活性好、精準(zhǔn)度高、效果統(tǒng)計精確。72.電子郵件營銷電子郵件營銷也稱EDM，即EmailMarketing，是最古老的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一。對企業(yè)而言，電子郵件營銷更重要的是用來提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大營銷活動的影響范圍，提升客戶黏性，促成二次或多次銷售。電子郵件營銷的特點是：覆蓋面廣、操作便捷、成本低廉、實用性強(qiáng)。模塊八營銷新技術(shù)的運用83.搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化即通過一套基于搜索引擎的營銷思路，為企業(yè)提供生態(tài)式的自我營銷解決方案，讓企業(yè)在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。對企業(yè)而言，搜索引擎優(yōu)化帶來的一方面是線上的流量，另一方面則是品牌效應(yīng)。模塊八營銷新技術(shù)的運用94.軟文營銷軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式。軟文營銷大多數(shù)情況下與新聞營銷、博客營銷或論壇營銷相互配合使用。軟文營銷出現(xiàn)的大環(huán)境是受眾對信息的敏感度越來越高，傳統(tǒng)廣告的效果越來越差，同時傳統(tǒng)廣告的費用也在不斷上漲，而軟文營銷相對來講，性價比較高。模塊八營銷新技術(shù)的運用105.微博營銷微博營銷是以微博這種網(wǎng)絡(luò)社交平臺為媒介，對產(chǎn)品進(jìn)行推廣和營銷。微博營銷的特點是：操作簡單、互動性強(qiáng)、成本低、傳播速度快。微博營銷能提升企業(yè)的品牌和口碑，提高企業(yè)親和力，同時也可以對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行監(jiān)控。對企業(yè)而言，建立一個官方微博，有利于活動的推廣和傳播。模塊八營銷新技術(shù)的運用116.微信營銷微信營銷是伴隨微信的使用而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。企業(yè)以微信公眾平臺為媒介進(jìn)行信息推送與服務(wù)，可以實現(xiàn)點對點的精準(zhǔn)營銷。模塊八營銷新技術(shù)的運用127.App營銷移動互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運用，使得手機(jī)App對營銷內(nèi)容的推送和管理更為精準(zhǔn)便捷。利