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第第頁(yè)大學(xué)生保險(xiǎn)工作實(shí)習(xí)報(bào)告高校生保險(xiǎn)工作實(shí)習(xí)報(bào)告1

一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間:

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn):

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì):

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一,由中國(guó)石油化工集團(tuán)公司、中國(guó)南方航空集團(tuán)公司、中國(guó)鋁業(yè)公司、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸(集團(tuán))總公司、廣東電力進(jìn)展股份有限公司等國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)為主發(fā)起組建,注冊(cè)資本金為27.5億元人民幣。公司股東實(shí)力強(qiáng)大,涉及行業(yè)廣泛,股權(quán)結(jié)構(gòu)合理,符合現(xiàn)代企業(yè)制度。陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司擁有陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司等多家專(zhuān)業(yè)子公司。

陽(yáng)光保險(xiǎn)的進(jìn)展歷程是以xx年7月28日陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司成立為標(biāo)志;xx年6月27日,陽(yáng)光保險(xiǎn)控股股份有限公司成立;xx年12月17日,陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立;XX年1月23日經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)、國(guó)家工商總局批準(zhǔn),陽(yáng)光保險(xiǎn)控股股份有限公司正式更名為陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司。

由于經(jīng)營(yíng)管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè),陽(yáng)光保險(xiǎn)先后獲得百佳“中華儒商”、五十強(qiáng)“人民信任品牌”、十強(qiáng)“保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“亞洲500最具價(jià)值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和XX中國(guó)最正確商業(yè)模式等大獎(jiǎng),公司的品牌形象不斷提升。

陽(yáng)光保險(xiǎn)秉承“打造最具品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的公司愿景,以“共同成長(zhǎng)”為使命,把“誠(chéng)信、關(guān)愛(ài)”、“制造價(jià)值”作為核心價(jià)值觀(guān),堅(jiān)持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團(tuán)隊(duì)合作與發(fā)揮個(gè)人作用”等三個(gè)方面高度統(tǒng)一,發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神,以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素養(yǎng)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊(duì)伍,為客戶(hù)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù),成為高成長(zhǎng)性的公司,成為客戶(hù)首選的公司,成為優(yōu)秀人才憧憬的公司。

三、實(shí)習(xí)環(huán)境

在公司,實(shí)行小組工作的形式,每個(gè)組有差不多十幾個(gè)人,設(shè)一個(gè)組長(zhǎng),每個(gè)人都安排了工作任務(wù),每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo),并按5%進(jìn)行提成嘉獎(jiǎng)。

當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被安排到各個(gè)小組以后,組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表,這份電話(huà)表是由小組負(fù)責(zé)電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,然后,組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份話(huà)術(shù),主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通溝通的對(duì)話(huà)示例,如:我們先說(shuō),“先生.小姐,你好.我這里是陽(yáng)光保險(xiǎn)電話(huà)中心的,我姓***,工號(hào)****。今日打電話(huà)給你是我們陽(yáng)光公司周年慶,有個(gè)短期的活動(dòng)由我負(fù)責(zé)通知到你,是不需要你作任何消費(fèi)的,你聽(tīng)聽(tīng)做個(gè)參考就可以了”。對(duì)方有可能會(huì)連續(xù)與我們通話(huà),或直接拒絕,這份話(huà)術(shù)上都做了說(shuō)明,讓我們這些新人進(jìn)行參考。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

一、了解過(guò)程

在當(dāng)今的時(shí)代,電話(huà)作為一種快捷、便利、經(jīng)濟(jì)的通訊工具,在詢(xún)問(wèn)和購(gòu)物方面已日益得到普及?,F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話(huà)銷(xiāo)售應(yīng)此而生。電話(huà)銷(xiāo)售是指通過(guò)電話(huà)推銷(xiāo)產(chǎn)品和宣揚(yáng)公司業(yè)務(wù)。電話(huà)銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的講話(huà)技巧、清楚的表達(dá)力量和肯定的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。電話(huà)作為一種便利、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具,正日益得到普及,現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話(huà)銷(xiāo)售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

我所在的公司主要做的是人身壽險(xiǎn),這家公司規(guī)模比較大,有四百多人,應(yīng)當(dāng)算是一家中型以上的公司了,公司主要由三個(gè)部門(mén)組成,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部:大約有三百人了,主要進(jìn)行銷(xiāo)售工作。技術(shù)部:負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù),處理電話(huà)技術(shù)方面工作。后勤部:負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是,我們通過(guò)電話(huà)方式,撥打電話(huà)聯(lián)系生疏人,向他推銷(xiāo)我們的的產(chǎn)品,假如顧客滿(mǎn)足的話(huà),就登記顧客資料,再提交審核,最終出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度xx18000之間。

二、詳細(xì)工作狀況

每天我們的工作都是,根據(jù)技術(shù)部給的電話(huà)單,挨個(gè)拜見(jiàn),打電話(huà),平均每天差不多有100多個(gè)電話(huà),電話(huà)的主要內(nèi)容是介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品,盼望客戶(hù)能參與進(jìn)來(lái),然后就登記資料,再出合同。雖然活不難,可是在實(shí)際工作,卻遇到了很多意想不到的麻煩。

首先,技術(shù)部雖然每個(gè)星期都給我們發(fā)了三百個(gè)電話(huà),但是只是個(gè)電話(huà)號(hào)碼而已,其他資料什么都沒(méi)有。在這三百個(gè)當(dāng)中,有的電話(huà)是打不通的,或者是空號(hào),或者沒(méi)有人接聽(tīng).這種狀況占了30%。其次,就是對(duì)方接電話(huà),可能她們常常接這樣的電話(huà)吧,有的聽(tīng)完公司介紹后,一聽(tīng)是推銷(xiāo)保險(xiǎn)的就直接掛掉電話(huà)。這種狀況占了60%.剩下的10%呢就是聽(tīng)完產(chǎn)品介紹的,有的有愛(ài)好會(huì)連續(xù)聽(tīng)下去,沒(méi)有愛(ài)好的就直接掛機(jī)了,這時(shí)候我們就要想進(jìn)方法跟顧客聊下去,如給他們下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),或者不聊保險(xiǎn),聊其他生活內(nèi)容等等,唯一目的就是不要讓他們掛機(jī)。

剛開(kāi)頭打電話(huà)的那兩天由于是新人,對(duì)話(huà)術(shù)和說(shuō)話(huà)技巧不熟識(shí),掛機(jī)率超級(jí)高,比方一周的三百個(gè)數(shù)據(jù),兩天就打光了,一天100多個(gè)電話(huà),通時(shí)才一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn),不能按期完成要打的電話(huà)目標(biāo)話(huà),數(shù)據(jù)打完了就重復(fù)撥打,有些電話(huà)被我重復(fù)打了四遍,搞得我都不好意思再打電話(huà)過(guò)去了。還有就是,有時(shí)連續(xù)打了好十幾個(gè)電話(huà),對(duì)方不是空號(hào),就是直接拒絕你,要是碰上一個(gè)看法比較惡劣的人,可能還沒(méi)說(shuō)上一句話(huà),就被對(duì)方給罵回來(lái)了,那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是特別糟糕的,心情也很低落,這樣的狀況,全部同事都遇到過(guò)。首先呢,他們要求我們這些新人去聽(tīng)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的錄音,然后還原,再仿照他們的話(huà)術(shù)去跟顧客溝通。這樣兩個(gè)個(gè)星期后,掛機(jī)率沒(méi)有那么高了,基本都能和顧客聊上了,每天的通時(shí)也在2個(gè)小時(shí)以上了.其次周星期五,我一生可能都不會(huì)遺忘這個(gè)時(shí)間,幸運(yùn)之神降落在我身上,我最終出單咯,而且是個(gè)8000的大單,那時(shí)候興奮的輸入顧客資料時(shí)手都是顫抖的。合同是我和小組一個(gè)老人陪我親自送上門(mén)的,顧客也順當(dāng)簽字刷卡了,有了這張單,這個(gè)月考核目標(biāo)也順當(dāng)完成了。

我的組長(zhǎng)常常對(duì)我說(shuō):“每天要盡可能多打電話(huà),這樣潛在的意愿客戶(hù)就能被發(fā)掘出來(lái),就會(huì)有收益了”。同時(shí),她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感愛(ài)好的用戶(hù)名字單獨(dú)列出來(lái),然后隔兩天在給對(duì)方回電話(huà),進(jìn)行溝通,這樣會(huì)好一點(diǎn)。由于電話(huà)銷(xiāo)售這個(gè)工作,有點(diǎn)像守株待兔,或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通力量外,自身的運(yùn)氣成份也很重要,由于有可能對(duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù),可就是找不到,這個(gè)時(shí)候,你一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了,對(duì)方會(huì)非常興奮的和你合作,并且給你簽字刷卡,而對(duì)那些感愛(ài)好的客戶(hù)進(jìn)行反復(fù)溝通,他極有可能就心動(dòng)了,并且最終確定和你合作,當(dāng)然,電話(huà)銷(xiāo)售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大,由于女孩子可能更擅長(zhǎng)和人溝通,由其是男老板,對(duì)方準(zhǔn)時(shí)不做,也會(huì)很耐煩的和你聊幾分鐘,說(shuō)不定在這幾分鐘里,機(jī)會(huì)就來(lái)了。同時(shí),當(dāng)我們打的電話(huà)數(shù)量越多,潛在的機(jī)會(huì)也就越多,由于在社會(huì)上,有了一種產(chǎn)品,確定就會(huì)有需要的人,只不過(guò),你要把消息告知他,這樣他才會(huì)確定是否購(gòu)置你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

高校生保險(xiǎn)工作實(shí)習(xí)報(bào)告2

一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

〔1〕實(shí)習(xí)時(shí)間:

〔2〕實(shí)習(xí)地點(diǎn):

〔3〕實(shí)習(xí)性質(zhì):

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

xxx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一,由中國(guó)石油化工集團(tuán)公司、中國(guó)南方航空集團(tuán)公司、中國(guó)鋁業(yè)公司、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸〔集團(tuán)〕總公司、廣東電力進(jìn)展股份有限公司等國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)為主發(fā)起組建,注冊(cè)資本金為27。5億元人民幣。公司股東實(shí)力強(qiáng)大,涉及行業(yè)廣泛,股權(quán)結(jié)構(gòu)合理,符合現(xiàn)代企業(yè)制度。xxx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司擁有陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司等多家專(zhuān)業(yè)子公司。

陽(yáng)光保險(xiǎn)的進(jìn)展歷程是以XX年7月28日陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司成立為標(biāo)志;XX年6月27日,陽(yáng)光保險(xiǎn)控股股份有限公司成立;XX年12月17日,陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立;20xx年1月23日經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)、國(guó)家工商總局批準(zhǔn),陽(yáng)光保險(xiǎn)控股股份有限公司正式更名為xxx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司。

由于經(jīng)營(yíng)管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè),陽(yáng)光保險(xiǎn)先后獲得百佳“中華儒商”、五十強(qiáng)“人民信任品牌”、十強(qiáng)“保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“亞洲500最具價(jià)值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20xx中國(guó)最正確商業(yè)模式等大獎(jiǎng),公司的品牌形象不斷提升。

陽(yáng)光保險(xiǎn)秉承“打造最具品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的公司愿景,以“共同成長(zhǎng)”為使命,把“誠(chéng)信、關(guān)愛(ài)”、“制造價(jià)值”作為核心價(jià)值觀(guān),堅(jiān)持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團(tuán)隊(duì)合作與發(fā)揮個(gè)人作用”等三個(gè)方面高度統(tǒng)一,發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神,以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的`管理和高素養(yǎng)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊(duì)伍,為客戶(hù)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù),成為高成長(zhǎng)性的公司,成為客戶(hù)首選的公司,成為優(yōu)秀人才憧憬的公司。

三、實(shí)習(xí)環(huán)境

在公司,實(shí)行小組工作的形式,每個(gè)組有差不多十幾個(gè)人,設(shè)一個(gè)組長(zhǎng),每個(gè)人都安排了工作任務(wù),每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo),并按5%進(jìn)行提成嘉獎(jiǎng)。

當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被安排到各個(gè)小組以后,組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表,這份電話(huà)表是由小組負(fù)責(zé)電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,然后,組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份話(huà)術(shù),主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通溝通的對(duì)話(huà)示例,如:我們先說(shuō),“先生。小姐,你好。我這里是陽(yáng)光保險(xiǎn)電話(huà)中心的,我姓***,工號(hào)****。今日打電話(huà)給你是我們陽(yáng)光公司周年慶,有個(gè)短期的活動(dòng)由我負(fù)責(zé)通知到你,是不需要你作任何消費(fèi)的,你聽(tīng)聽(tīng)做個(gè)參考就可以了”。對(duì)方有可能會(huì)連續(xù)與我們通話(huà),或直接拒絕,這份話(huà)術(shù)上都做了說(shuō)明,讓我們這些新人進(jìn)行參考。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

一〕、了解過(guò)程

在當(dāng)今的時(shí)代,電話(huà)作為一種快捷、便利、經(jīng)濟(jì)的通訊工具,在詢(xún)問(wèn)和購(gòu)物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話(huà)銷(xiāo)售應(yīng)此而生。電話(huà)銷(xiāo)售是指通過(guò)電話(huà)推銷(xiāo)產(chǎn)品和宣揚(yáng)公司業(yè)務(wù)。電話(huà)銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的講話(huà)技巧、清楚的表達(dá)力量和肯定的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。電話(huà)作為一種便利、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具,正日益得到普及,現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話(huà)銷(xiāo)售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

我所在的公司主要做的是人身壽險(xiǎn),這家公司規(guī)模比較大,有四百多人,應(yīng)當(dāng)算是一家中型以上的公司了,公司主要由三個(gè)部門(mén)組成,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部:大約有三百人了,主要進(jìn)行銷(xiāo)售工作。技術(shù)部:負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù),處理電話(huà)技術(shù)方面工作。后勤部:負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是,我們通過(guò)電話(huà)方式,撥打電話(huà)聯(lián)系生疏人,向他推銷(xiāo)我們的的產(chǎn)品,假如顧客滿(mǎn)足的話(huà),就登記顧客資料,再提交審核,最終出文本合同送到顧客那簽字刷卡。保單的額度XX—18000之間。

二〕、詳細(xì)工作狀況

每天我們的工作都是,根據(jù)技術(shù)部給的電話(huà)單,挨個(gè)拜見(jiàn),打電話(huà),平均每天差不多有100多個(gè)電話(huà),電話(huà)的主要內(nèi)容是介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品,盼望客戶(hù)能參與進(jìn)來(lái),然后就登記資料,再出合同。雖然活不難,可是在實(shí)際工作,卻遇到了很多意

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