關(guān)于規(guī)?；N植豬苓的可行性論證報(bào)告

關(guān)于規(guī)?；N植豬苓的項(xiàng)目建議書第一章總體規(guī)劃提要一、項(xiàng)目區(qū)概況太白山自然保護(hù)區(qū)西南部的黃柏塬地區(qū)，地處陜西太白縣水生野生動(dòng)物保護(hù)區(qū)范圍內(nèi)。東鄰周至老縣城大熊貓保護(hù)區(qū)，南靠長青國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)，西接太白縣牛尾河大熊貓保護(hù)區(qū)。該區(qū)內(nèi)分布著典型的暖溫帶森林植被類型。有國家重點(diǎn)保護(hù)野生動(dòng)物21種，其中最具代表性的就是國寶—大熊貓。這里的大熊貓生存面臨的主要威脅是：棲息地喪失、退化和破碎化、偷獵、以及不可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式與保護(hù)的需求沖突等。隨著大熊貓保護(hù)區(qū)的相繼建立以及保護(hù)力度的加大，社區(qū)居民以采藥、放牧、伐木等直接依賴自然資源的傳統(tǒng)生產(chǎn)生活方式受到制約，尤其是天然林保護(hù)工程、退耕還林工程實(shí)施后，社區(qū)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑，甚至出現(xiàn)返貧現(xiàn)象。為了獲取經(jīng)濟(jì)收入，社區(qū)居民進(jìn)行偷伐、偷獵等的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，保護(hù)區(qū)與社區(qū)的矛盾比較突出，自然保護(hù)與社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也成為不可回避的問題。為了更好地保護(hù)秦嶺大熊貓棲息地，緩解社區(qū)對(duì)大熊貓棲息地的壓力，須引入外部的科學(xué)技術(shù)力量，在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和發(fā)展一些新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，改變傳統(tǒng)的直接利用自然資源的生產(chǎn)生活方式，以提高社區(qū)的經(jīng)濟(jì)收入。二、產(chǎn)業(yè)類型與配置當(dāng)?shù)剞r(nóng)民主要以傳統(tǒng)種植業(yè)為主，以上山采藥為主要經(jīng)濟(jì)來源，其主要作物以小麥、玉米、黃豆、土豆等，主要滿足人的食用；經(jīng)濟(jì)作物主要以山茱萸、花椒、板栗、核桃為主，另外種植有零星天麻、豬苓等作物，規(guī)模不大。由于當(dāng)?shù)刎S富的資源優(yōu)勢(shì)，牧業(yè)在當(dāng)?shù)剌^為普及，已成為農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入來源的一部分。養(yǎng)殖的種類以牛、羊?yàn)橹鳎饕鍪?。家家戶戶都喂有少量的雞、豬，供自己食用。副業(yè)是近年來農(nóng)民的主要經(jīng)濟(jì)收入，依托退耕還林，發(fā)展經(jīng)濟(jì)林，養(yǎng)蜂成為農(nóng)民的另一經(jīng)濟(jì)來源，但規(guī)模不大。三、科技建設(shè)狀況人們一般依據(jù)傳統(tǒng)方法從事種植產(chǎn)業(yè)，施肥、鋤草及病蟲害防治等田間管理不夠科學(xué)，農(nóng)機(jī)普及率達(dá)90%以上，但品種單一，主要以機(jī)耕工具為主，缺乏作物深加工工具，養(yǎng)殖業(yè)同樣以土辦法進(jìn)行管理，產(chǎn)量不高，見效慢；電視、電話等信息來源已鋪設(shè)到戶，但未充分利用，獲得科學(xué)技術(shù)知識(shí)的來源主要為口口相傳，且共享率低；教育相對(duì)落后，主要以小學(xué)、初中畢業(yè)為主，村小學(xué)僅教師一名。四、組織機(jī)制主要實(shí)施者：當(dāng)?shù)剞r(nóng)民管理者：社區(qū)共管委員會(huì)（當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)和實(shí)施團(tuán)隊(duì)）實(shí)施團(tuán)隊(duì)不存在盈利行為，完全是義務(wù)，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民發(fā)送菌種和豬苓種子，并提供技術(shù)，提高其成活率。監(jiān)督協(xié)會(huì)，與其共同管理提出準(zhǔn)備金，并了解其支出渠道。該村現(xiàn)有村長兼支書一人，副支書一人，下設(shè)五名村民小組組長。協(xié)會(huì)可從當(dāng)?shù)刎i苓種植戶中選出精干、能為老百姓干實(shí)事的人，作為該組主要管理人員。共同負(fù)責(zé)豬苓的銷售，監(jiān)督村中豬苓的質(zhì)量。教育村民，為塑造自己的品牌，杜絕攙假、攙水。該村現(xiàn)有村長兼支書一人，副支書一人，下設(shè)五名村民小組組長。五、規(guī)劃實(shí)施階段第一階段：知識(shí)儲(chǔ)備，資料貯備。聯(lián)系專家，技術(shù)人員。聯(lián)系種子。第二階段：到當(dāng)?shù)赝茝V豬苓的栽培技術(shù)（包括培訓(xùn)，發(fā)放資料等）。第三階段：與廠家聯(lián)系加工，收購事宜。六、規(guī)劃總投資總投入：26800元（豬苓及菌種投入費(fèi)用：21800元，專家培訓(xùn)費(fèi)費(fèi)用：3000元，其他費(fèi)用：2000元。）七、配套措施（1）管理機(jī)制建立社區(qū)共管委員會(huì)，負(fù)責(zé)對(duì)豬苓栽培的推廣，并對(duì)農(nóng)民在栽培豬苓的過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行解答、指導(dǎo)。同時(shí)對(duì)豬苓進(jìn)行簡單加工，出售。對(duì)本出售的豬苓進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督，以提高本村的名氣，品牌。達(dá)到提高農(nóng)民的收益的目的。與西北農(nóng)林科技大學(xué)合作，由西北農(nóng)林科技大學(xué)提供詳細(xì)的栽培技術(shù)資料及進(jìn)行長期的技術(shù)指導(dǎo).核桃坪村提供相關(guān)費(fèi)用和試驗(yàn)場(chǎng)地。與企業(yè)洽談，討論技術(shù)合作與收購事宜，如有可能可讓農(nóng)戶或委員會(huì)與企業(yè)鑒定合作合同，建立“企業(yè)+農(nóng)戶”或“企業(yè)+委員會(huì)”形式的直銷模式。（2）運(yùn)行機(jī)制（1）當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)于豬苓的價(jià)值都很了解，都想發(fā)展豬苓。由于豬苓投資大，每窩可給農(nóng)民投資一半的資金，用于購買菌種。（2）wwf委托人負(fù)責(zé)培訓(xùn)傳授種植技術(shù)（有技術(shù)指導(dǎo)，農(nóng)民覺得投資可靠）。（3）3年內(nèi)技術(shù)人員可每年對(duì)農(nóng)民進(jìn)行實(shí)踐講解，使農(nóng)民更清楚的了解豬苓的發(fā)展過程，懂得更多的豬苓種植技術(shù)。（4）至第三年，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)有產(chǎn)出，但還未形成規(guī)模，鑒于當(dāng)時(shí)情況，建議由當(dāng)?shù)刎i苓種植戶進(jìn)行收購。（5）待豬苓種植形成規(guī)模后，與豬苓加工企業(yè)建立合作關(guān)系，將核桃坪村轉(zhuǎn)變?yōu)樨i苓加工企業(yè)的生產(chǎn)基地。第二章規(guī)劃背景及必要性規(guī)劃背景在項(xiàng)目示范社區(qū)，國家已開始實(shí)施了天保和退耕還林工程。而社區(qū)村民自古以來，形成了靠山吃山的傳統(tǒng)觀念。國家禁伐令頒布以前，多數(shù)村民以伐木、販料為主搞創(chuàng)收，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也很快。如今，當(dāng)?shù)卣谝龑?dǎo)農(nóng)民開發(fā)項(xiàng)目上，事實(shí)上也是依托森林資源發(fā)展經(jīng)濟(jì)。一邊是國家政策不允許，例如封山禁牧、封山育林，一邊是村民卻要利用資源搞經(jīng)濟(jì)，當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)因受國家政策限制，而其它產(chǎn)業(yè)農(nóng)戶又不會(huì)搞，使農(nóng)民感到手足無措，只有頂著政策干，而又放不開手腳，矛盾很激烈。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的渴求是十分強(qiáng)烈的，在基本溫飽問題不能解決的情況下，人們只能冒著違反政策的危險(xiǎn)，上山采野生豬苓等中草藥，從客觀上大量破壞大熊貓的生存環(huán)境。項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義由于海拔高、積溫低、土質(zhì)以沙土為主等原因，種植小麥玉米等糧食作物僅能夠自己食用，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生活水平普遍不高，雖其他產(chǎn)業(yè)普及率高，但因種種原因不能給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)帶來很大的改善，如天麻投入大、技術(shù)難掌握、市場(chǎng)價(jià)格低；棗皮、板栗市場(chǎng)行情不穩(wěn)定、產(chǎn)出見效慢而成果不大等。而豬苓的收益高，一般成倍的增長，不占耕地、林地，豬苓市場(chǎng)行情穩(wěn)定并且價(jià)格有逐年上升的趨勢(shì)，農(nóng)民都迫切需要擺脫貧窮，所以都有發(fā)展豬苓的意向。通過大面積的種植豬苓，提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入，改善人們的生活狀況，進(jìn)而減少當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)自然資源的依賴，減少對(duì)環(huán)境的破壞。達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)環(huán)境的雙贏，實(shí)現(xiàn)人與自然和諧相處。項(xiàng)目建設(shè)的可行性世界自然基金會(huì)（wwf）這一在全球享有盛譽(yù)的、最大的獨(dú)立性非政府環(huán)境保護(hù)機(jī)構(gòu)，是以遏止地球自然環(huán)境的惡化，創(chuàng)造人類與自然和諧相處的美好未來為目標(biāo)。并致力于：保護(hù)世界生物多樣性；確保可再生自然資源的可持續(xù)利用；推動(dòng)減少污染和浪費(fèi)性消費(fèi)的行動(dòng)。世界自然基金會(huì)的“秦嶺保護(hù)與發(fā)展共進(jìn)項(xiàng)目”旨在通過與傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)保護(hù)機(jī)構(gòu)合作，尋求自然保護(hù)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的模式，使秦嶺大熊貓種群長久地繁衍生息。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自“天保工程”實(shí)施以后，斷絕了采伐的收入來源，經(jīng)濟(jì)狀況每況愈下，急于尋找其他經(jīng)濟(jì)來源途徑；因此，基于脫貧致富的強(qiáng)烈愿望，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民十分歡迎和支持各種發(fā)展經(jīng)濟(jì)的項(xiàng)目，尤其是能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和環(huán)保雙贏的項(xiàng)目。本項(xiàng)目基于世界自然基金會(huì)和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的實(shí)際意愿，通過豬苓這一載體實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和自然的雙贏，同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)行情和當(dāng)?shù)氐耐寥?、氣候條件，我們發(fā)現(xiàn)種植豬苓具有十分良好的發(fā)展前景，經(jīng)濟(jì)收入客觀，從而減少對(duì)環(huán)境資源過分開發(fā)利用，并且豬苓的種植不會(huì)破壞環(huán)境。這對(duì)于保護(hù)當(dāng)?shù)卮嗳醯拇笮茇埳鷳B(tài)環(huán)境和發(fā)展當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)具有積極的作用。第三章項(xiàng)目區(qū)概況一、自然資源概況項(xiàng)目區(qū)地處秦嶺南坡，湑水河流經(jīng)全區(qū)。年降水量1028.6毫米，屬多雨區(qū)。年平均溫度9.6℃，年最低溫度1月份的平均氣溫-2.4℃，最高溫度7月份的平均氣溫20.4℃。核桃坪村沿湑水河分布，長達(dá)9公里，距鄉(xiāng)政府所在地15km，西與黃柏塬村相連，東鄰周至老縣城大熊貓保護(hù)區(qū)，南靠長青國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)，最高海拔1440米二、水資源與開發(fā)區(qū)內(nèi)水資源豐富，湑水河的兩支流太白河、洪水河匯于該村，村里建有水力發(fā)電站，但由于長時(shí)間未維修，輸水渠滲漏和水量減少等因素影響，電壓不夠，供電不正常。三、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況核桃坪村分為5個(gè)村民小組，共76戶，386人，勞動(dòng)力240人，但40.3%的勞動(dòng)力外流（勞動(dòng)力年齡標(biāo)準(zhǔn)為18—55歲，參照國家標(biāo)準(zhǔn)及當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定）。留在村里的勞動(dòng)力幾乎都是四十歲以上的村民。村里有特困戶5戶，貧困戶27戶（特困戶標(biāo)準(zhǔn)：無勞力，智力低下；貧困戶標(biāo)準(zhǔn)：無收入來源）。該村主要種植小麥、玉米、大豆、土豆等，玉米均采用地膜種植，由于受氣候、土質(zhì)、水源等因素影響，各小組的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)稍有差別，現(xiàn)附詳細(xì)圖表如下：小組產(chǎn)業(yè)1組2組3組4組5組種植業(yè)20．5%23．1%26．6%18．7%19．0%養(yǎng)殖業(yè)18．8%10．2%18．8%11．3%7．7%林業(yè)19．1%9．8%5．8%27．0%31．3%第三產(chǎn)業(yè)7．9%0%0%11．6%0%其他33．7%56．9%48．8%31．4%42．0%附：圖表數(shù)據(jù)反映各產(chǎn)業(yè)在各小組總收入中的比例1999年以前，核桃坪村經(jīng)濟(jì)主要靠木材采伐、加工和運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)，2002年國家實(shí)施天然林保護(hù)工程后，該村村民經(jīng)濟(jì)收入持續(xù)下降，產(chǎn)業(yè)以種植業(yè)、林業(yè)（包括采集野生藥材）及其他收入（退耕補(bǔ)助、打工）為主。四、教育文化該村小學(xué)條件比較簡陋，教師少，學(xué)生少，只有從一年級(jí)至二年級(jí)。核桃坪村小學(xué)有教師1人，學(xué)生6人，三年級(jí)以上的到黃柏塬上學(xué)。村民以小學(xué)和初中文化水平為主，當(dāng)?shù)貙W(xué)生一般上到初中就結(jié)束學(xué)習(xí)生涯，高中生10名，大學(xué)生4名，在當(dāng)?shù)匾话銜?huì)通過當(dāng)兵，到部隊(duì)學(xué)習(xí)文化技術(shù)。五、農(nóng)業(yè)發(fā)展概況1999年以前兩村經(jīng)濟(jì)主要靠木材采伐、加工和運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)，國家實(shí)施天然林保護(hù)工程后村民經(jīng)濟(jì)收入持續(xù)下降，該村主要產(chǎn)業(yè)為農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)和多種經(jīng)營。糧食作物以小麥、玉米、黃豆等為主，經(jīng)濟(jì)林以核桃、板栗、山茱萸為主，養(yǎng)殖的種類以牛、羊?yàn)橹鳎饕鍪?，有少量的雞、狗、豬喂養(yǎng)，供自己用，其他經(jīng)濟(jì)作物有天麻、豬苓等第四章項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)分析一、比較優(yōu)勢(shì)分析太白山地區(qū)，核桃坪與其他村莊相比，具有自然條件這一大明顯優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)氐耐临|(zhì)和氣候條件最適宜種植豬苓，且當(dāng)?shù)匾延腥朔N植成功。農(nóng)民為提高收入水平，迫切希望有一種能使他們致富的科學(xué)種植技術(shù)，且目前村上有很多村民有種植豬苓的想法，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民普遍對(duì)豬苓的接受程度很高，只要有技術(shù)和資金的支持，項(xiàng)目普及時(shí)的困難程度將會(huì)很低。種植可在退耕還林地、屋前屋后、有樹的荒坡地種植上，不會(huì)占用大量的耕地，也不會(huì)破壞生態(tài)環(huán)境。豬苓市場(chǎng)行情穩(wěn)定，前景廣闊，它的藥用價(jià)值很高，對(duì)治療癌癥有很高的利用價(jià)值，價(jià)格有上升的趨勢(shì)，投入/產(chǎn)出比低，有較高的收益。二、制約因素分析1、種植豬苓需要投入大量的資金，當(dāng)?shù)卮迕衿毡楸容^貧困，沒有閑置資金來發(fā)展豬苓產(chǎn)業(yè)。2、農(nóng)民的教育程度低，對(duì)新事物的認(rèn)知度不高，掌握的科學(xué)技術(shù)少，對(duì)要求高技術(shù)的產(chǎn)業(yè)持有懷疑的態(tài)度，且小農(nóng)意識(shí)濃厚，不愿意進(jìn)行相互間的技術(shù)交流。3、豬苓的生長周期長，一般需要3年才能見效。當(dāng)?shù)卮迕裥∞r(nóng)意識(shí)濃厚，不肯做見效慢和大而長期的投資。4、缺乏信息來源，與外界聯(lián)系少，對(duì)市場(chǎng)行情了解不夠，不能做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。5、交通不便，運(yùn)輸費(fèi)用高，降低了農(nóng)民的收入。第五章總體思路與發(fā)展目標(biāo)一、指導(dǎo)思想本項(xiàng)目旨在不破壞自然和生態(tài)環(huán)境的前提下，發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，提高農(nóng)民的收入水平，使農(nóng)民不但不破壞周邊環(huán)境，而且保護(hù)環(huán)境，保持當(dāng)?shù)氐纳锒鄻有?，確?？稍偕匀毁Y源的持續(xù)利用，推動(dòng)減少污染和浪費(fèi)性消費(fèi)的行為，進(jìn)而成為大熊貓等秦嶺山區(qū)生態(tài)環(huán)境保護(hù)的忠實(shí)持久保衛(wèi)者。二、基本原則1、不破壞自然生態(tài)環(huán)境。2、能提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入水平。3、可實(shí)現(xiàn)資源的持續(xù)利用。4、盡量減少污染物來源。三、基本思路通過發(fā)展豬苓這一適宜于當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境狀況的經(jīng)濟(jì)作物，來達(dá)到促使農(nóng)民增收的目的，從而解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民溫飽的問題和達(dá)到小康的目標(biāo)，使得農(nóng)民對(duì)當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源的開采停止，轉(zhuǎn)向中草藥和其他經(jīng)濟(jì)林作物的種植，并最終達(dá)到保護(hù)大熊貓棲息地和人與自然和諧共處的終極目標(biāo)。四、發(fā)展目標(biāo)通過一系列努力，達(dá)到：1、樹立當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)品牌，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、增效。2、保護(hù)大熊貓、人與自然和諧共處。3、經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性發(fā)展。第六章項(xiàng)目區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃一、產(chǎn)業(yè)組織改造與培育規(guī)劃據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，核桃坪村已有不少農(nóng)民少量栽培豬苓，但僅有一兩戶在規(guī)模栽培（一畝以上）,大多數(shù)只種幾窩，目前都在試驗(yàn)階段，栽培技術(shù)不成熟。由于小農(nóng)意識(shí)濃厚，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民明知栽培豬苓可獲得幾倍的利潤，但不敢大規(guī)模投資,都以觀望態(tài)度期待別人栽培成功后，再進(jìn)行栽培。在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，部分農(nóng)民有栽培的意向，但苦于無資金和技術(shù)的限制,無法大規(guī)模進(jìn)行.為解決以上問題，我們計(jì)劃成立一個(gè)農(nóng)民協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民組成，成員的數(shù)目不限（只要種植且愿意加入即可）。協(xié)會(huì)由會(huì)員大會(huì)及其選出的理事會(huì)和監(jiān)事會(huì)組成。會(huì)員大會(huì)每年招開一次，理事會(huì)由三人組成，原則上不包含有政府人員。理事會(huì)包括會(huì)長一名，負(fù)責(zé)日常事務(wù)，尋找和聯(lián)系最優(yōu)買主。副會(huì)長兩名，一人負(fù)責(zé)品種的引進(jìn)，栽培技術(shù)的培訓(xùn)，解決農(nóng)民在栽培過程中遇到的問題。一人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的管理，包括豬苓的收購、出售等事宜及協(xié)會(huì)財(cái)產(chǎn)的管理。協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)農(nóng)民產(chǎn)出的豬苓進(jìn)行統(tǒng)一收購，統(tǒng)一出售。并保證收購價(jià)格的合理性。同時(shí)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，解決農(nóng)民在栽培豬苓過程中所遇到的問題和新技術(shù)及新品種的引進(jìn)。同時(shí),對(duì)于世界自然基金會(huì)資助的項(xiàng)目試點(diǎn),將按資助比例在其純收益中提取25%作為準(zhǔn)備金,其使用方向?yàn)?下一步推廣農(nóng)戶的資金準(zhǔn)備金;交通設(shè)施的建設(shè)金;醫(yī)療設(shè)施的建設(shè)金;教育設(shè)施的建設(shè)金;其他對(duì)提高當(dāng)?shù)厝嗣裆钏刭|(zhì)有幫助的項(xiàng)目的建設(shè)金.準(zhǔn)備金使用的最終決定和解釋權(quán)歸世界自然基金會(huì)擁有.二、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃鑒于當(dāng)?shù)刎i苓栽培分散，且零星栽培眾多，不能形成規(guī)?；耘嗪托б娴默F(xiàn)狀,同時(shí)根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂?土壤,海拔等適宜因素,現(xiàn)規(guī)劃如下：第一步注入資金,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行小范圍推廣.第二步在小范圍推廣成功基礎(chǔ)上,運(yùn)用本身所掌握的循環(huán)資金,技術(shù)和影響力等條件,大面積推廣種植豬苓.第三步爭取按照一村一品的要求,將豬苓種植發(fā)展為當(dāng)?shù)氐闹е援a(chǎn)業(yè),并在外界銷售網(wǎng)絡(luò)的支撐下,形成自己的品牌,并從而運(yùn)用品牌效應(yīng)來獲得更大的收益.第四步引入新技術(shù)和新品種,保持核桃坪自身在技術(shù)和品種等諸多相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先性.第五步利用經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好條件,大力發(fā)展當(dāng)?shù)氐目平涛男l(wèi)和交通運(yùn)輸業(yè),爭取使當(dāng)?shù)鼐哂辛夹匝h(huán)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式.第六步爭取在經(jīng)濟(jì)社會(huì)條件發(fā)展到一定程度時(shí),使當(dāng)?shù)剞r(nóng)民具有和生態(tài)和諧共處的意識(shí),并從而達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的最終目標(biāo).三、產(chǎn)業(yè)布局本項(xiàng)目預(yù)計(jì)將首先在核桃坪村五個(gè)小組各設(shè)四個(gè)推廣點(diǎn)，每一個(gè)推廣點(diǎn)都作為其組的技術(shù)集散地，在資金、技術(shù)等條件成熟后，將其大規(guī)模、大范圍推廣。第七章市場(chǎng)分析與前景展望一、市場(chǎng)分析有關(guān)部門的豬苓市場(chǎng)產(chǎn)銷現(xiàn)狀與后市走勢(shì)的專題調(diào)查顯示，從20世紀(jì)80年代起，該市場(chǎng)需求呈逐年增長之勢(shì)，價(jià)格也同步攀升，特別是進(jìn)入21世紀(jì)后，社會(huì)需求量與出口量升溫明顯，成為我國中藥材市場(chǎng)的俏銷緊缺品種，交易價(jià)格漲幅逐年加大。豬苓的藥用價(jià)值較高，其利尿滲濕、通淋退腫、利水滲濕的作用優(yōu)于茯苓，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究證明，豬苓主含粗蛋白、可溶性糖分、多糖等，其水煎劑有較強(qiáng)的利尿作用，豬苓多糖還有一定的抗腫瘤、防治肝炎的作用。近幾年來，我國許多大中型制藥和保健品企業(yè)陸續(xù)開發(fā)生產(chǎn)了以豬苓為主要原料的500余種藥物，上市后頗受青睞，一些品種已成為醫(yī)藥市場(chǎng)上的搶手俏貨。由于療效獨(dú)特，醫(yī)藥和保健品市場(chǎng)對(duì)豬苓的需求逐年升溫。據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，在20世紀(jì)80年代之前，國內(nèi)需求量僅為40萬公斤，上世紀(jì)90年代上升至55萬公斤。進(jìn)入21世紀(jì)后，市場(chǎng)需求量快速增長，2000年上升至90萬公斤，2001年～2003年攀升至100萬公斤，2004年～2005年又增長至110萬公斤，預(yù)計(jì)今年將上升至120萬公斤～130萬公斤。與此同時(shí)，國際市場(chǎng)對(duì)我國豬苓的需求也在同步增長，每年以10%的速度遞增。全國中藥材資源普查統(tǒng)計(jì)資料表明，上世紀(jì)50年代，豬苓的野生蘊(yùn)藏量估算在600公斤～700萬公斤；上世紀(jì)80年代后期銳減至200萬公斤左右；上世紀(jì)90年代后期，此數(shù)量進(jìn)一步縮減至100萬公斤上下；進(jìn)入21世紀(jì)，豬苓的野生蘊(yùn)藏量估算數(shù)僅為50萬公斤。而與此同時(shí)，產(chǎn)區(qū)的青壯勞力大批進(jìn)城務(wù)工，少有人到產(chǎn)區(qū)采挖，上市量更為有限全國17家大型中藥材專業(yè)市場(chǎng)豬苓的市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)的情況顯示，進(jìn)入2006年后，豬苓價(jià)格的漲幅將越來越大。2000年此品種每公斤的市場(chǎng)售價(jià)(全國平均價(jià)，下同)為15元～20元，2001～2002年上漲至30元～40元，2003～2004年又漲至48元～55元，2005年再攀升至57元～60元，2006年1～3月份已上漲至60元～65元。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，豬苓市場(chǎng)缺口持續(xù)加大的情況在短期難以緩解，2006年下半年～2007年的豬苓價(jià)格有望突破70元大關(guān)太白山是豬苓的生長最好場(chǎng)地，其具有很高的藥用價(jià)值，在國際和國內(nèi)市場(chǎng)上，太白豬苓已漸漸具有了品牌化的雛形，而2006年豬苓的本地市場(chǎng)價(jià)格僅為14元/斤，而全國市場(chǎng)上的平均價(jià)則高達(dá)29元/斤，據(jù)有關(guān)人士推測(cè)在近幾年，豬苓的市場(chǎng)價(jià)格會(huì)成倍的增加，因此，投資豬苓是增加當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入的一條簡單有效的途徑。二、產(chǎn)品銷售方案與營銷策略產(chǎn)品的銷售方案根據(jù)豬苓的藥用價(jià)值：豬苓目前的藥用主要用于消除腫瘤，對(duì)癌癥有一定的預(yù)防和治療作用銷售的主要方向：1、醫(yī)院，尋找對(duì)豬苓有一定需求的醫(yī)院，訪問藥房是開拓市場(chǎng)的另一方式，在醫(yī)院設(shè)定銷售地點(diǎn)，簽定合同，由院代銷；2、與醫(yī)生形成關(guān)鍵的關(guān)系，了解“患者”的詳情。讓醫(yī)生談?wù)撠i苓的益處，推薦本產(chǎn)品。3、批量出售給大型中藥材企業(yè)。營銷策略一、產(chǎn)品策略.豬苓正從特種天然產(chǎn)品逐步向普通商品轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)變觀念,拓展思路,提高技術(shù).以中草藥護(hù)理為理念,藥店代銷售形式護(hù)理產(chǎn)品品牌“太白豬苓”至定制化成為未來的主導(dǎo)消費(fèi)模式.一網(wǎng)打盡,包治百病的產(chǎn)品越來越?jīng)]有市場(chǎng).研究市場(chǎng),細(xì)分市場(chǎng),把握,滿足甚至引領(lǐng)這種消費(fèi)趨勢(shì)和潮流,準(zhǔn)確定位產(chǎn)品,是贏取市場(chǎng)的關(guān)鍵.二、技術(shù)策略.加強(qiáng)技術(shù)栽培，以提高豬苓的產(chǎn)量和質(zhì)量，在市場(chǎng)上占據(jù)價(jià)格和品牌優(yōu)勢(shì)，并按等級(jí)出售，其標(biāo)準(zhǔn)是：甲級(jí)：苓塊大，表面黑色，質(zhì)地堅(jiān)實(shí)，肉質(zhì)白色；乙級(jí)：苓塊小，表皮灰色，苓體爛碎，皺縮不實(shí)，肉質(zhì)褐色一等貨:每千克不超過32個(gè)；二等貨：每千克不超過80個(gè)；三等貨：每千克不超過200個(gè)；四等貨：每千克在200個(gè)以上。三、市場(chǎng)策略.由于本項(xiàng)目已與洛陽市天苑菌業(yè)科技有限公司建立了很好的溝通機(jī)制,在項(xiàng)目發(fā)展初期將由其對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行銷售,并力爭培養(yǎng)自身的客戶群，以爭取在資金、技術(shù)積累到一定程度時(shí)，將市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)控制于手中。四、終端策略.醫(yī)院,藥店,超市,連鎖店等零售終端,是藥品銷售的最后一環(huán),也是至關(guān)重要的"臨門一腳".零售能有效達(dá)成顧客與銷售人員的面對(duì)面溝通,加強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解,彰顯企業(yè)形象,直接促進(jìn)銷量.要充分準(zhǔn)備,把握時(shí)機(jī),堅(jiān)持不懈加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管,擴(kuò)大規(guī)模，塑造品牌。目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一章總論 1第一節(jié)項(xiàng)目名稱及承辦單位 1第二節(jié)研究工作的依據(jù)與范圍 2第三節(jié)簡要研究結(jié)論 3第四節(jié)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 5第二章項(xiàng)目提出的背景及必要性 7第一節(jié)項(xiàng)目提出的背景 7第二節(jié)項(xiàng)目建設(shè)的必要性 13第三章市場(chǎng)預(yù)測(cè)與需求分析 19第一節(jié)車用生物燃?xì)馐袌?chǎng)發(fā)展分析 19第二節(jié)有機(jī)肥市場(chǎng)分析 23第四章建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 29第一節(jié)建設(shè)規(guī)模 29第二節(jié)產(chǎn)品方案 29第五章廠址選擇與建設(shè)條件 31第一節(jié)廠址方案 31第二節(jié)建設(shè)條件 32第六章工藝技術(shù)方案 40第一節(jié)項(xiàng)目組成 40第二節(jié)生產(chǎn)技術(shù)方案 40第三節(jié)生產(chǎn)設(shè)備 53第七章原輔材料供應(yīng) 56第一節(jié)原輔材料供應(yīng) 56第二節(jié)公用設(shè)施 58第八章工程建設(shè)方案 59第一節(jié)總圖運(yùn)輸 59第二節(jié)建筑結(jié)構(gòu)工程 62第三節(jié)公用工程 70第九章環(huán)境保護(hù)、勞動(dòng)安全衛(wèi)生 75第一節(jié)環(huán)境保護(hù) 75第二節(jié)勞動(dòng)安全衛(wèi)生 77HYPERLINK\l"_Toc357511605