PMC如何與老板談工資

PMC如何與老板談工資A同學(xué)在微信上對(duì)說(shuō)，他剛剛被一家公司錄取，但感覺(jué)工資不太理想，所以很猶豫要不要去。為什么工資不理想呢？我問(wèn)。我不知道怎么談？他說(shuō)。那就告訴我你當(dāng)初是怎么談的吧。好的，于是他還原了之前的談薪過(guò)程。12月2日。B公司面試室。A君坐在面試官面前。面試官：今天我們的面試差不多了，請(qǐng)問(wèn)你有什么問(wèn)題要問(wèn)的嗎？A:我想問(wèn)一下，如果來(lái)貴公司上班，工資大概多少？面試官：你期望多少呢？ A:對(duì)于我今天來(lái)應(yīng)聘的職位，我想貴公司應(yīng)該有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)吧？面試官：不好意思，我們公司的薪酬范圍是保密的，這個(gè)不能告訴你。請(qǐng)問(wèn)，假如我決定錄用你，對(duì)你而言，低于多少工資你不考慮呢？A:（想了一下）這個(gè)職位，如果稅前低于一萬(wàn)元，我想我不會(huì)考慮吧。面試官：知道了，我們考慮一下，如果錄用你，HR會(huì)通知你。A:好的。面試官：那我們今天的面試就到這里，謝謝你來(lái)我們公司面試。再見(jiàn)。A:再見(jiàn)。12月16日上午，B公司的HR遴口A君，他已被錄取,工資是稅月一萬(wàn)元，12月30號(hào)去報(bào)到。現(xiàn)在A有些猶豫了，因?yàn)樗Ｍ拇鍪嵌惽安坏陀谝蝗f(wàn)二千，當(dāng)時(shí)說(shuō)不低于一萬(wàn)元是怕失去機(jī)會(huì)，但現(xiàn)在自己暫時(shí)沒(méi)有更好的選擇。他問(wèn)我，以我的經(jīng)驗(yàn)，有關(guān)工資待遇能不能和對(duì)方再談?wù)劊课夜麛嗟卣f(shuō)，不能。A問(wèn)，為什么不能呢？我說(shuō)，很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟阋郧耙呀?jīng)報(bào)過(guò)一個(gè)價(jià)，如果現(xiàn)在要加價(jià)，給對(duì)方的印象非常不好。以我的經(jīng)驗(yàn)，如果對(duì)方要加價(jià)，通常我不會(huì)錄取。除非這個(gè)職位是真的急用人，并且暫時(shí)殳有更好的人選,才可育僑球職者協(xié)商。但酬8是腑羊，入職時(shí)也給上司T不好的E嚎。A咬了咬牙說(shuō)，這個(gè)班還得去上，只是天底下的公司怎么都這么摳門(mén)。我對(duì)A說(shuō)，你錯(cuò)了，大錯(cuò)特錯(cuò)。他有些愕然，問(wèn)我，為什么？我說(shuō)，是因?yàn)槟愀静欢勁?，你根本不懂如何去說(shuō)服別人，所以才會(huì)搞成這樣。假如我換成是你，一樣的實(shí)力，一樣的面試官，我估計(jì)一萬(wàn)二的待遇可能也不在話(huà)下。A有些摸不著頭腦，我究竟錯(cuò)在哪里呢？我說(shuō)，在剛才你還原的對(duì)話(huà)中，你至少犯了二個(gè)錯(cuò)誤。第一，你不應(yīng)該問(wèn)待遇的問(wèn)題，第二，你不應(yīng)該主動(dòng)報(bào)價(jià)。如果你不明白，我來(lái)說(shuō)一道哈佛教授講談判技巧時(shí)出的一道經(jīng)典題。題目是這樣的：在談判過(guò)程中，按照站位及實(shí)力，可以劃分為甲方、乙方、強(qiáng)方、弱方、我方、對(duì)方六方，你覺(jué)得哪一方應(yīng)該主動(dòng)報(bào)價(jià)？這個(gè)問(wèn)題的答案是，著急的一方會(huì)先報(bào)價(jià)，然后必然在談判中陷入不利的局面。所以，哈佛教授說(shuō)，人生不能著急，尤其在談判的時(shí)候要有耐心，一旦你主動(dòng)報(bào)價(jià)，你必然會(huì)處于被動(dòng)的局面。在A君與面試官的對(duì)話(huà)中，顯然，面試官更訓(xùn)練有素，不肯出底價(jià)，而是要求對(duì)方亮出底牌，這樣，他常?？梢造乓?我可以用最低的成本招到合適的人才"。商業(yè)社會(huì)是一個(gè)談判的社會(huì)，很多時(shí)候，我們離不開(kāi)談判。求職的時(shí)候你不懂談判，就遇到象A君一樣的局面。有的時(shí)候即使你不愿意報(bào)價(jià)，但對(duì)方現(xiàn)在要求你出牌，你應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？這是每個(gè)人都會(huì)遇到的問(wèn)題。如果你不是老司機(jī)，恐怕你搞不定。其實(shí)