2023年社會(huì)調(diào)研實(shí)報(bào)告9篇VIP

2023年社會(huì)調(diào)研實(shí)報(bào)告9篇

書目

第1篇高校生暑期社會(huì)實(shí)踐支教及調(diào)研實(shí)踐報(bào)告

第2篇2023年高校生寒假社會(huì)實(shí)調(diào)查報(bào)告：農(nóng)村調(diào)研實(shí)踐

第3篇2023年寒假社會(huì)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告

第4篇xxxx年高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文：社會(huì)調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告范文心得

第5篇2023年高校生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文：支教調(diào)研實(shí)踐

第6篇柜臺(tái)銷售人員的社會(huì)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告范文

第7篇寒假柜臺(tái)銷售社會(huì)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告

第8篇柜臺(tái)銷售人員的社會(huì)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告

第9篇2023年高校生暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告：返鄉(xiāng)調(diào)研實(shí)踐

高校生暑期社會(huì)實(shí)踐支教及調(diào)研實(shí)踐報(bào)告

一、社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目概述

實(shí)踐主題：走進(jìn)麗水，關(guān)注發(fā)達(dá)省份的偏僻地區(qū)

實(shí)踐時(shí)間：xx年7月15日—xx年7月28日

實(shí)踐地點(diǎn)：浙江省麗水市遂昌縣王村口鎮(zhèn)

項(xiàng)目簡述：

暑期支教：

7月15日起先在浙江省麗水市遂昌縣王村口鎮(zhèn)中心小學(xué)進(jìn)行為期半個(gè)月的支教。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國東部大部分地區(qū)教化發(fā)達(dá)、交通便利，信息也越來越豐富。于此同時(shí)，不行避開地存在一些地區(qū)，雖身處東部發(fā)達(dá)省份，但由于自身實(shí)際地理環(huán)境的影響，這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展遠(yuǎn)落后于周邊縣市。它們的經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展，或許沒有引起全社會(huì)像對開發(fā)西部地區(qū)那樣的重視。但事實(shí)上，它們同樣須要我們的關(guān)注。這些地區(qū)，還是和典型意義上的西部地區(qū)一樣，仍舊處在一個(gè)相對落后的狀態(tài)，信息閉塞，交通不便，教化欠發(fā)達(dá)。那里的孩子們，同樣沒有擁有很好的教化資源。

而我們此次支教活動(dòng)，就是想要把別樣的學(xué)問和各種有價(jià)值的信息傳播給孩子們，拓寬他們的視野，增加他們對學(xué)習(xí)和生活的樂趣。更希望對他們的人生觀、價(jià)值觀產(chǎn)生主動(dòng)的影響，對他們的將來發(fā)展有所啟發(fā)。并帶去我們對他們的關(guān)懷和激勵(lì)，考察他們的學(xué)習(xí)生活狀況，依據(jù)須要盡力幫助他們。

初步調(diào)研：

團(tuán)隊(duì)首要任務(wù)是完成預(yù)定的支教安排，為當(dāng)?shù)睾⒆觽儙ヒ粋€(gè)歡樂難忘的暑假。希望進(jìn)一步通過我們和他們的接觸溝通，進(jìn)而對他們的今后的生活學(xué)習(xí)產(chǎn)生主動(dòng)向上的影響。

在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行“麗水市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與浙江省平均水平的差距”的調(diào)研探究活動(dòng)。鑒于調(diào)研課題的深度以及團(tuán)隊(duì)實(shí)踐的時(shí)間，將實(shí)行“每年持續(xù)”制。團(tuán)隊(duì)將每年暑假前往該地支教調(diào)研，綜合每年調(diào)研的成果以及比較每年成果的縱向差別。擬定以三年為一單位，最終形成調(diào)研報(bào)告。希望引起社會(huì)關(guān)注，增加人們對發(fā)達(dá)省份偏僻地區(qū)的關(guān)注，掃除社會(huì)的“關(guān)注盲區(qū)”。

二、項(xiàng)目實(shí)施安排及內(nèi)容

第一階段：前期打算（4月初——6月初）

1、項(xiàng)目擬定：確定實(shí)踐的主題和相關(guān)內(nèi)容，并擬寫策劃書方案

2、團(tuán)隊(duì)組建：招募具備相關(guān)實(shí)力的志愿者，組成一支精煉的隊(duì)伍。

3、相關(guān)聯(lián)系：實(shí)踐對接基地和贊助商等方面的聯(lián)系。

其次階段：實(shí)踐過程（7月15日——7月28日）

（1）xx年7月14日到達(dá)麗水，隊(duì)長帶領(lǐng)到實(shí)踐對接點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)整頓。

（2）7月15日——7月28日：開展一系列支教及調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)

●支教

教學(xué)形式：結(jié)合理論學(xué)問與素養(yǎng)拓展教學(xué)為一體。為活躍氣氛和調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，還打算了各種嬉戲和文藝節(jié)目。

具體支配如下：

時(shí)間地點(diǎn)主要活動(dòng)設(shè)備要求

7月15日

上午教室開學(xué)第一課：溝通學(xué)習(xí)，感悟生活，暢談人生

下午教室結(jié)對深化相識(shí)

室外簡潔介紹接下去兩周課程支配話筒

晚上寢室總結(jié)當(dāng)天工作，打算調(diào)研資料電腦等

7月16日

上午教室語言表達(dá)培訓(xùn)，提升孩子們的交際實(shí)力；部分隊(duì)員調(diào)研電腦，音響，相機(jī)，調(diào)研紙等設(shè)備

下午教室隊(duì)員與結(jié)對孩子進(jìn)行深化學(xué)習(xí)生活溝通

教室；室外數(shù)學(xué)課；課外體育課，趣味嬉戲增進(jìn)感情作業(yè)本；跳繩，籃球等

晚上寢室總結(jié)當(dāng)天工作，整理調(diào)研資料，打算其次天工作電腦等

7月17日

上午教室我愛我家鄉(xiāng)：介紹當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，以及其他一些地方的狀況，寫作練習(xí)

下午室外班會(huì)相機(jī)

室外小組表演前期打算的“立題”調(diào)查紙、相機(jī)等

晚上寢室總結(jié)當(dāng)天工作，打算其次天工作電腦等

7月18日

上午教室英語口語練習(xí)，提升孩們的口語水平多媒體

教室趣味歷史課電腦

下午教室觀看英語卡通片，從而學(xué)習(xí)口語電腦、音響設(shè)備等

教室教授英語兒歌

晚上寢室總結(jié)當(dāng)天工作，打算調(diào)研，打算其次天工作電腦等

7月19日

上午教室作文講評，評比優(yōu)秀作文

教室科學(xué)小試驗(yàn)，提升孩子們的試驗(yàn)愛好試驗(yàn)儀器

下午教室音樂，教授“我是火焰”

教室美術(shù)，主要是折紙折紙

晚上寢室總結(jié)當(dāng)天工作，打算調(diào)研，打算其次天工作電腦等

7月20日

上午教室家庭自救小學(xué)問講座話筒

教室趣味辯論賽，評出名次

下午室外戶外活動(dòng)，老師和學(xué)生一起玩嬉戲足球，跳繩等

室外走訪當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)，一般家庭等，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)現(xiàn)狀調(diào)查紙、相機(jī)等

晚上寢室總結(jié)當(dāng)天工作，整理調(diào)研資料，打算其次天工作電腦等

7月21日

成天

室外走訪2-3個(gè)學(xué)生，調(diào)查家庭學(xué)習(xí)狀況、生活現(xiàn)狀等，了解當(dāng)?shù)亟袒l(fā)展水平調(diào)查紙、相機(jī)等

晚上寢室總結(jié)當(dāng)天工作，整理調(diào)研資料，打算其次天工作電腦等

7月22日

上午教室數(shù)學(xué)，尤其側(cè)重趣味數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)科學(xué)界的歷史大事，趣事

教室音樂，號(hào)召大家一起合唱

下午教室或室外依據(jù)第一周，設(shè)置調(diào)整課，上孩子們最喜愛的課

室外體育，側(cè)重教孩子們太極拳喇叭

晚上寢室總結(jié)當(dāng)天工作，打算其次天工作電腦等

7月23日

上午教室語文，側(cè)重環(huán)境愛護(hù)及生態(tài)文明介紹

教室英語詩歌朗誦競賽

下午教室美術(shù)，暢想環(huán)保，描繪心中的美妙世界畫筆，畫紙等

室外班會(huì)，共同嬉戲

晚上寢室總結(jié)當(dāng)天工作，打算其次天工作電腦等

7月24日

上午教室科學(xué)小試驗(yàn)試驗(yàn)儀器等

教室詩歌閱讀，詩歌創(chuàng)作

下午教室環(huán)保培訓(xùn)，結(jié)合當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境建設(shè)

室外戶外活動(dòng)，趣味傳統(tǒng)嬉戲

晚上寢室總結(jié)當(dāng)天工作，打算調(diào)研，打算其次天工作電腦等

7月25日

上午教室歷史，中國名著歷史學(xué)問講解

教室語文，近現(xiàn)代名人故事講解并描述

下午室外舞蹈，搞笑創(chuàng)意舞蹈，歌舞排練音響

室外班會(huì)，趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，綁腿跑等相應(yīng)道具

晚上寢室總結(jié)當(dāng)天工作，打算調(diào)研，打算其次天工作電腦等

7月26日

上午教室英語，閱讀理解，詞匯練習(xí)

教室學(xué)生演講，“我的幻想”主題話筒

下午教室依據(jù)第一周狀況，調(diào)整上學(xué)生最喜愛的課

室外小組表演，表演事先抽取的“立題”

晚上寢室總結(jié)當(dāng)天工作，打算調(diào)研，打算其次天工作電腦等

7月27日

上午教室歷史，講解并描述近現(xiàn)代中國歷史，西方歷史

教室趣味辯論賽，最好能用英語

下午室外班會(huì)，告辭小晚會(huì)話筒，電腦燈

晚上寢室總結(jié)當(dāng)天工作，打算調(diào)研，打算其次天工作電腦燈

7月28日

全天室外調(diào)研總結(jié)，探訪當(dāng)?shù)厥懈?，了解該地近年的發(fā)展?fàn)顩r調(diào)研紙，相機(jī)等

晚上寢室總結(jié)一天調(diào)研成果電腦等

●調(diào)研

時(shí)間：上課期間，沒有課程支配的隊(duì)員進(jìn)行周邊調(diào)研。每周日，全隊(duì)統(tǒng)一進(jìn)行走訪調(diào)研。

形式：

1.將實(shí)行走訪記錄為主，向當(dāng)?shù)厥姓?，社?huì)福利機(jī)構(gòu)等尋求幫助，主要獲得當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)呈現(xiàn)狀的了解。

2.對當(dāng)?shù)剌^富足家庭，一般家庭以及貧困家庭走訪了解他們的生活狀況。

3.對當(dāng)?shù)乩夏耆?，中年人，年輕人以及小孩進(jìn)行采訪了解，得出不同時(shí)代的人對生活水平改變的感受。

4.匯總今年的數(shù)據(jù)，以三年為一單位，最終得出調(diào)研成果報(bào)告。

第三階段：后期處理（7月30日——8月5日）

1、實(shí)踐過程中照片的處理和視頻的制作。

2、實(shí)踐內(nèi)容的總結(jié)，以及調(diào)研論文的撰寫。

3、形成實(shí)踐報(bào)告，并在學(xué)校進(jìn)行相應(yīng)宣講。

4、將活動(dòng)的照片、視頻和論文等成果進(jìn)行展示和發(fā)表。

三、項(xiàng)目可行性分析

★問題遇見及解決措施：

1、平安問題：各個(gè)支教隊(duì)員聽從隊(duì)長指揮，不單獨(dú)行動(dòng)，整個(gè)支教過程中留意平安，隨時(shí)隨地相互保持聯(lián)系，不亂吃東西。

2、家長拒絕協(xié)作：遇到這種狀況，隊(duì)員們要保持謙恭的看法，禮貌待人，耐性向家長陳述此次活動(dòng)的目的及意義。

3、學(xué)生不協(xié)作：作為支教隊(duì)員，就是孩子們的老師，作為一個(gè)合格的老師，應(yīng)當(dāng)有足夠的耐性去開導(dǎo)學(xué)生，諄諄教導(dǎo)，讓他們了解我們的心愿，盡全力幫助他們。

4、項(xiàng)目實(shí)施地條件艱苦：條件艱苦是可以接受的，但是前提是要有足夠的心里打算，比如吃得不習(xí)慣，應(yīng)當(dāng)盡快適應(yīng)；山區(qū)蚊蟲多，應(yīng)當(dāng)必備花露水等。

5、怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性：找尋學(xué)生們的愛好點(diǎn)，多打算一些小故事，小笑話、小嬉戲、電影等，適時(shí)進(jìn)行實(shí)施。

6、生并受傷等狀況：隨身攜帶必備藥品，繃帶，并且在支教前培訓(xùn)并駕馭一系列急救常識(shí)，降低風(fēng)險(xiǎn)。

★自身優(yōu)勢：

對我們團(tuán)隊(duì)

1、完善的運(yùn)行機(jī)制

我們協(xié)會(huì)已有十余年的歷史，舉辦過發(fā)展論壇、暑期實(shí)踐等在內(nèi)各種大小型活動(dòng)，目前為止已經(jīng)有相當(dāng)完善的運(yùn)行機(jī)制。

2、暑期社會(huì)實(shí)踐是我們協(xié)會(huì)長期的項(xiàng)目

每年暑假我們協(xié)會(huì)都組織至少三支以上的隊(duì)伍去進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，所以長期以來積淀了相當(dāng)?shù)拈啔v與成果。社會(huì)實(shí)踐也成為了我們協(xié)會(huì)的重點(diǎn)特色活動(dòng)之一。

3、我們協(xié)會(huì)有長期的共建小學(xué)去支教

協(xié)會(huì)與杭州的兩所小學(xué)共建，每到周末我們都會(huì)去跟小摯友們進(jìn)行上課，對他們進(jìn)行素養(yǎng)拓展和相關(guān)課外學(xué)問的講解。所以在支教方面也是具有相當(dāng)?shù)拈啔v。

對于組織成員

1、每位成員都有過支教的經(jīng)驗(yàn)

每位成員都有去我們的共建小學(xué)支教過，都駕馭了肯定的支教閱歷。

2、成員多才多藝

成員中有組織策劃實(shí)力較強(qiáng)的、有電腦制作較好的、有能歌善舞的、有會(huì)琴棋書畫的、也有會(huì)武術(shù)表演的、更有幽默風(fēng)趣的等，組成了一支比較精銳的隊(duì)伍。信任肯定能夠勝利的完成此項(xiàng)目。

3、在實(shí)踐前期，我們會(huì)對志愿者進(jìn)行一周的培訓(xùn)，確保每個(gè)成員都能具備相關(guān)的實(shí)力。

4、對當(dāng)?shù)卦敿?xì)狀況足夠了解

該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人陳長萬，是遵義的本地人，因此對當(dāng)?shù)氐脑敿?xì)狀況比較了解。信任在他的帶領(lǐng)下，會(huì)比較有針對性的完成任務(wù)。

四、項(xiàng)目后續(xù)工作

1、形成相關(guān)的調(diào)研報(bào)告和論文，并制作相應(yīng)的宣揚(yáng)視頻，在各大網(wǎng)站和報(bào)刊上進(jìn)行發(fā)表。

2、將該調(diào)研結(jié)果與相關(guān)部門進(jìn)行探討，尋求相應(yīng)的解決措施和幫扶機(jī)制。

3、以此次實(shí)踐為鋪墊，與學(xué)校建立長期的共建，將此項(xiàng)目進(jìn)行可持續(xù)性的完善。

4、將該項(xiàng)目推廣開來，號(hào)召社會(huì)更多的力氣關(guān)注發(fā)達(dá)省份的偏僻地區(qū)的經(jīng)濟(jì)，文化，教化等問題。

六、團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)分工

流程分工負(fù)責(zé)人參加隊(duì)員備注

前期打算

公關(guān)協(xié)調(diào)任杰沈觀宇對外聯(lián)系，尋求媒體報(bào)導(dǎo)

團(tuán)隊(duì)組織任杰潘俏俏團(tuán)隊(duì)的組建和項(xiàng)目的籌劃

支教課程潘俏俏沈觀宇，宋夢婷包括課堂教學(xué)內(nèi)容、文藝節(jié)目、素養(yǎng)拓展

調(diào)研內(nèi)容任杰童瑞敏針對麗水當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的相關(guān)問題

項(xiàng)目執(zhí)行期間

召集學(xué)生任杰沈觀宇與學(xué)校和家進(jìn)步行聯(lián)系

教學(xué)潘俏俏全部隊(duì)員理論學(xué)問與實(shí)踐嬉戲的結(jié)合

調(diào)研任杰全部隊(duì)員對當(dāng)?shù)丶彝ミM(jìn)行走訪

結(jié)業(yè)典禮呂雨晴全部隊(duì)員將平常所學(xué)的才藝，在該典禮上進(jìn)行展示

財(cái)務(wù)管理童瑞敏宋夢婷保障每一筆錢都用到實(shí)處

網(wǎng)宣負(fù)責(zé)吳紅萍呂雨晴寫通訊稿并發(fā)到發(fā)到相應(yīng)的媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

每日總結(jié)任杰全部隊(duì)員以開會(huì)的形勢總結(jié)當(dāng)天的工作，并做相應(yīng)的工作記錄

后勤保障吳濤沈觀宇確保實(shí)踐過程中的一切物資

后期處理

撰寫論文任杰童瑞敏，呂雨晴對留守兒童的調(diào)研狀況進(jìn)行總結(jié)并撰寫成相應(yīng)的論文

視頻制作等宣揚(yáng)資料的制作呂雨晴吳紅萍將該宣揚(yáng)資料整理后發(fā)布到相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和報(bào)刊，進(jìn)行宣揚(yáng)，來引發(fā)更多人對留守兒童的關(guān)懷

后期公關(guān)任杰沈觀宇項(xiàng)目的可持續(xù)性和推廣以及對留守兒童幫扶措施的探尋

項(xiàng)目總結(jié)童瑞敏全體隊(duì)員總結(jié)該項(xiàng)目實(shí)施過程的收獲與不足，積淀閱歷，為其可持續(xù)性做打算

七、團(tuán)隊(duì)的歷史概況

xx年12月，浙江工業(yè)高校生物與環(huán)境工程學(xué)院（注冊）志愿者協(xié)會(huì)正式掛牌成立。

協(xié)會(huì)自成立以來，始終奉行“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”志愿精神，以“弘揚(yáng)志愿精神，揮灑青春激情”為宗旨，以“學(xué)問服務(wù)大眾，體現(xiàn)自身價(jià)值”為活動(dòng)路途，加強(qiáng)協(xié)會(huì)體系建設(shè)、品牌建設(shè)、文化建設(shè)，推動(dòng)校內(nèi)精神文明建設(shè)，發(fā)揮志愿服務(wù)過程中的育人功能、反哺功能和對社會(huì)的輻射功能。

協(xié)會(huì)現(xiàn)有杭州市食品藥品監(jiān)督管理局西湖分局、杭州東新園小區(qū)、杭州德勝小學(xué)、濱江長河街道、濱江聞濤社區(qū)、濱江中興社區(qū)、濱江晶都社區(qū)、米市巷沈塘橋社區(qū)、留下街道衛(wèi)生服務(wù)中心等15個(gè)共建基地，與杭州市志愿者協(xié)會(huì)，杭州市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)，杭州市殘疾人聯(lián)合會(huì)，等多家單位機(jī)構(gòu)保持長期聯(lián)系與溝通。

協(xié)會(huì)經(jīng)過多年的發(fā)展，已確立獨(dú)立運(yùn)作的管理體系，形成了“會(huì)議一刊”的文化建設(shè)，包括發(fā)展論壇、年會(huì)和《旭日》，志愿文化貫穿協(xié)會(huì)上下。協(xié)會(huì)共建基地活動(dòng)各具特色，在省內(nèi)、校內(nèi)逐步打造誕生環(huán)志愿服務(wù)品牌，并已走向省外，參加長三角地區(qū)公益社團(tuán)的溝通合作。協(xié)會(huì)以環(huán)保、食品平安兩大社會(huì)熱點(diǎn)為著眼點(diǎn)，通過“我最寵愛的活動(dòng)”評比提升了活動(dòng)質(zhì)量，活動(dòng)涵蓋社區(qū)宣揚(yáng)、社會(huì)公益、暑期實(shí)踐、大型賽事、弱勢群體、校內(nèi)服務(wù)等各個(gè)方面。在緊緊圍繞共青團(tuán)中心“立足社區(qū)，構(gòu)建和諧；奉獻(xiàn)友愛，互助進(jìn)步”的指導(dǎo)方針與號(hào)召下，一代代生環(huán)志愿者將開拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，主動(dòng)創(chuàng)新，爭取以高校生志愿者的獨(dú)特優(yōu)勢，用自己的學(xué)問服務(wù)大眾，把“四個(gè)化建設(shè)”落實(shí)到活動(dòng)中去，為“開展精品活動(dòng)，建設(shè)知名社團(tuán)”的目標(biāo)而努力奮斗。

xx年是協(xié)會(huì)發(fā)展史上的一個(gè)里程碑，召開了第一屆生環(huán)學(xué)院（注冊）志愿者年會(huì)。總結(jié)了歷年來協(xié)會(huì)的工作閱歷，明確了協(xié)會(huì)的主要任務(wù)、發(fā)展方向，增加了協(xié)會(huì)向心力，統(tǒng)一了會(huì)員思想，為協(xié)會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了思想基矗xx年底，協(xié)會(huì)在勝利實(shí)行兩屆志愿者年會(huì)的基礎(chǔ)上，召開生環(huán)學(xué)院(注冊)志愿者首屆發(fā)展論壇，使我們在更加務(wù)實(shí)和正確的理論指導(dǎo)下，開展更加廣泛和深層次的社會(huì)服務(wù)與溝通，理清發(fā)展思路，明確發(fā)展方向，一步步地從單純的志愿服務(wù)到理論指導(dǎo)下服務(wù)的全新轉(zhuǎn)變。xx年，協(xié)會(huì)的理論建設(shè)趨于系統(tǒng)化，協(xié)會(huì)的組織文化得到了更好的傳承。xx年，協(xié)會(huì)舉辦了第四屆志愿者協(xié)會(huì)發(fā)展論壇，將論壇的影響力擴(kuò)展到了在杭15所高校，深化探討了志愿服務(wù)的“俗化”、“稚化”、“行政化”、“社會(huì)化”等問題。xx年至xx年，協(xié)會(huì)致力于發(fā)展專業(yè)化志愿服務(wù)隊(duì)伍，提升了志愿服務(wù)水平及志愿服務(wù)理念。xx年，協(xié)會(huì)勝利舉辦了第五屆志愿者協(xié)會(huì)發(fā)展論壇，并將志愿服務(wù)的常態(tài)化作為服務(wù)的核心進(jìn)行推廣，現(xiàn)已有長期志愿服務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目5個(gè)，分別是愛心小郵差、清河坊鼓樓支教、食安衛(wèi)士進(jìn)社區(qū)、環(huán)境愛護(hù)教化及垃圾分類活動(dòng)，項(xiàng)目涉及環(huán)保、食品平安、教化及便民。xx年，協(xié)會(huì)的“護(hù)翼天使在行動(dòng)”暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)遠(yuǎn)赴貴州遵義，在當(dāng)?shù)亟鹕叫W(xué)進(jìn)行為期半個(gè)月的支教調(diào)研，取得特別好的成果。收到了當(dāng)?shù)亟袒忠约按笮『芏嗝襟w的關(guān)注，取得了不錯(cuò)的社會(huì)反響。

在歷屆協(xié)會(huì)成員的努力下，生環(huán)（注冊）志愿者協(xié)會(huì)已形成了良好的發(fā)展模式及組織架構(gòu)，并且歷年來協(xié)會(huì)的理念不斷創(chuàng)新，協(xié)會(huì)的理論建設(shè)不斷完善，同時(shí)協(xié)會(huì)的品牌建設(shè)也日趨成熟。協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)徽、會(huì)歌、會(huì)刊、微笑志愿者logo都融入了協(xié)會(huì)的志愿服務(wù)文化及志愿服務(wù)精神。

綜上所述，我們團(tuán)體完全有實(shí)力將這項(xiàng)目做好。

八、實(shí)踐地的概況

王村口鎮(zhèn)位于遂昌縣城西南，距縣城50公里，全鎮(zhèn)轄行政村24個(gè)，自然村126個(gè)。經(jīng)濟(jì)以林業(yè)為主，但近年來隨木材資源的削減和國家隊(duì)木材砍伐的限制，失去林業(yè)資源的優(yōu)勢，所以起先發(fā)展紅色旅游資源。該項(xiàng)目點(diǎn)教化基礎(chǔ)一般，鎮(zhèn)內(nèi)僅有一所中學(xué)，一所中心小學(xué)。絕大多為農(nóng)村孩子，老師也以當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)老師為主，外來人口較少，所以環(huán)境較封閉，因此孩子們對外部社會(huì)相識(shí)不多。

十、交通與宿食解決

1）交通路途：從杭州汽車西站動(dòng)身乘高速大巴車，經(jīng)過4個(gè)小時(shí)車程到達(dá)遂昌；再從遂昌乘長途汽車歷經(jīng)一小時(shí)左右達(dá)到王村口。

2）路途：如下圖

3）住宿解決：

已與對接學(xué)校即王村口鎮(zhèn)中心小學(xué)聯(lián)系，支配入住于學(xué)校宿舍

4）膳食解決：

已經(jīng)與學(xué)校聯(lián)系，按每人每天10元的標(biāo)準(zhǔn)，由學(xué)校供應(yīng)膳食。

十一、隊(duì)員準(zhǔn)則：

1、總則

1)本守則適用于“護(hù)翼天使在行動(dòng)”團(tuán)隊(duì)成員；

2)本守則自發(fā)布之日起即刻生效，至整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束；

3)本守則中若有不符合實(shí)際狀況的地方，經(jīng)領(lǐng)隊(duì)及隊(duì)員共同商定可作適當(dāng)修改。

2、團(tuán)隊(duì)合作準(zhǔn)則

1)實(shí)踐過程中隊(duì)員必需遵照集體確定行動(dòng)。任何人不允許單獨(dú)行動(dòng)或做出與集體確定相悖的行為。隊(duì)員如遇特別狀況需結(jié)伴行動(dòng)的，需請示領(lǐng)隊(duì)，經(jīng)領(lǐng)隊(duì)同意并商討相應(yīng)方案后方可行動(dòng)；

2)本志愿活動(dòng)以團(tuán)隊(duì)協(xié)作為合作模式。問題探討實(shí)行民主集中制，隊(duì)員對任何問題有異議均應(yīng)剛好提出自己看法，開誠布公，毫無保留。決議一旦形成，全部隊(duì)員都應(yīng)堅(jiān)決執(zhí)行；

3)全部集體探討形成的決議須由領(lǐng)隊(duì)確認(rèn)方才有效；

4)集體活動(dòng)無特別緣由不得缺席。該規(guī)則中的集體活動(dòng)是指早熬煉，采訪，集體進(jìn)餐，以及每晚溝通共享會(huì)；

5)調(diào)研期間每晚召開溝通共享會(huì)，全部隊(duì)員必需參與，主要共享一天工作的成果與閱歷，同時(shí)布置下一天的工作，每個(gè)隊(duì)員應(yīng)做好具體的會(huì)議記錄。

3、行為準(zhǔn)則

1)全部隊(duì)員的行為都應(yīng)符合文明禮儀的標(biāo)準(zhǔn)，尤其應(yīng)留意語言禮儀，要盡可能虛心禮貌，嚴(yán)禁有高傲無禮，看輕他人的語言行為，避開給當(dāng)?shù)卦斐刹涣加绊懀?/p>

2)隊(duì)員應(yīng)留意愛護(hù)環(huán)境，同時(shí)留意保持衛(wèi)生，盡可能避開給當(dāng)?shù)卦斐陕闊?/p>

3)活動(dòng)全程中都必需發(fā)揚(yáng)“艱苦樸實(shí)，勤儉節(jié)約”的精神，食住行等接待方面完全敬重實(shí)踐單位支配。

4、平安準(zhǔn)則

突發(fā)事務(wù)處理原則

1.保持冷靜、鎮(zhèn)靜應(yīng)對；2.人員平安原則；

3.就地?fù)尵仍瓌t；4.報(bào)警、求援原則；

5.維持秩序、快速疏散原則。

離隊(duì)狀況處理

遇到須要短暫離隊(duì)的狀況時(shí)，必需提前向帶隊(duì)隊(duì)長提出申請，經(jīng)隊(duì)長同意后方可離開。未經(jīng)批準(zhǔn)的不得離隊(duì)，凡因擅自離隊(duì)而發(fā)生的一切后果，均由個(gè)人完全擔(dān)當(dāng)。

因天氣因素變更活動(dòng)處理

1.活動(dòng)前一天了解天氣狀況，通知隊(duì)員做好相應(yīng)打算。

2.動(dòng)身時(shí)遇天氣改變，要仔細(xì)分析趨勢和可能，作出延時(shí)、變更處理。

3.針對隊(duì)員可能出現(xiàn)的心情波動(dòng)，做好引導(dǎo)、勸服教化工作，妥當(dāng)處理善后事項(xiàng)。

住宿問題的處理

1.在外住宿的地方要選擇一個(gè)平安度高的，環(huán)境較好的地方住宿。

2.在外住宿如突遇火災(zāi)、水災(zāi)等狀況，由負(fù)責(zé)帶隊(duì)的學(xué)長組織隊(duì)員疏散，到達(dá)平安區(qū)。

將個(gè)人物品妥當(dāng)保管，以免丟失

自己要備有一些應(yīng)急的藥品和食品、飲料，并避開食用不衛(wèi)生的食品、飲料，同時(shí)隊(duì)里時(shí)刻打算著防暑藥品和急救藥品。

保持聯(lián)系通暢

全部隊(duì)員手機(jī)必需24小時(shí)處于開機(jī)狀態(tài)，前一天必需檢查手機(jī)充值狀況和電力狀況，臨行前將本次暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍的全部隊(duì)員聯(lián)系方式每位隊(duì)員備份保存，使每個(gè)隊(duì)員都能聯(lián)系到全部人，以便隨時(shí)取得聯(lián)系。

留意事項(xiàng)

在參觀和進(jìn)行其他社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)時(shí)，嚴(yán)禁違反規(guī)定去未經(jīng)允許的地方（如嚴(yán)禁攀爬各種高危性質(zhì)的自然和人文景物；嚴(yán)禁擅自游泳、追逐打鬧；乘車時(shí)，嚴(yán)禁將身體探出窗外。）

十二、預(yù)期外部資源

●相關(guān)機(jī)構(gòu)：

春暉青年公益發(fā)展中心

麗水市遂昌縣王村口鎮(zhèn)中心小學(xué)

●媒體資源：

爭取當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)導(dǎo)以及杭州方向媒體的報(bào)導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)分工明確，目前隊(duì)員正在主動(dòng)尋求杭州以及麗水當(dāng)?shù)孛襟w的資源，目標(biāo)實(shí)踐期間，平均每天至少有一家紙面或電視媒體報(bào)導(dǎo)。

十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

交通費(fèi)長途汽車9510*21900由于杭州到麗水的火車列次只有每天兩次，且均在凌晨，時(shí)間的確不適合。所用該項(xiàng)目為“杭州汽車西站←→遂昌（來回）快客”費(fèi)用

當(dāng)?shù)毓?810*2360遂昌←→王村口（來回）

杭州公交410*280學(xué)校←→杭州汽車西站（來回）

餐費(fèi)補(bǔ)貼1010*14140010元/人/天標(biāo)準(zhǔn)

醫(yī)藥費(fèi)3001300每個(gè)團(tuán)隊(duì)300元藥費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)

材料費(fèi)隊(duì)服501050025元/件，每人兩件

隊(duì)旗1001100100元/面，每隊(duì)一面

保險(xiǎn)費(fèi)501050050元/人的標(biāo)準(zhǔn)；如已經(jīng)有其他保險(xiǎn)支持的，這部分費(fèi)用可不填寫

其他教學(xué)筆記本51050用于上課教學(xué)

課程文案打印100前期打算，上課教學(xué)所用

攝影、照片80網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)，洗照片宣揚(yáng)，留念

籃球，足球，跳繩2+2+2120用于趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)嬉戲等

總計(jì)5490

十四、附錄：

附錄一：

詳細(xì)支教課程支配：

第一周(表中數(shù)字見下面相應(yīng)注釋）

周一周二周三周四周五周六

1志愿者自我介紹及班級(jí)同學(xué)自我介紹1語言表達(dá)培訓(xùn)5語文英語作文講評家庭自救小常識(shí)講座

2發(fā)放團(tuán)隊(duì)資料禮物加深相互相識(shí)作文培訓(xùn)歷史（趣味歷史故事）6科學(xué)試驗(yàn)趣味辯論培訓(xùn)

中午“認(rèn)領(lǐng)”2“導(dǎo)師”與學(xué)生進(jìn)行談話“導(dǎo)師”與學(xué)生進(jìn)行談話

3隊(duì)伍建設(shè)3數(shù)學(xué)小組表演立題，打算7英語卡通片音樂課堂/戶外活動(dòng)9

4支配介紹4體育班會(huì)英文歌曲教學(xué)美術(shù)

1.此項(xiàng)目的，主要課程介紹，自我介紹包括姓名，愛好，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)等，做好同學(xué)們自我介紹的記錄。（學(xué)生語言表達(dá)實(shí)力記錄）

2.志愿者與學(xué)生相互選擇（導(dǎo)師制）

3.取隊(duì)名，設(shè)口號(hào)，發(fā)放種子（2周后比較哪組種得好）

4.介紹詳細(xì)課程支配

5.語言培訓(xùn)：按分組，分別抽取一樣大家所熟知的物品，由每組的兩位學(xué)生進(jìn)行為時(shí)2分鐘的描述，其余學(xué)生坐幾路，描述完畢后，每位學(xué)生對其他組的學(xué)生進(jìn)行評論。評論要求：導(dǎo)師進(jìn)行指導(dǎo)，先優(yōu)后缺再總結(jié)。導(dǎo)師進(jìn)行評論總結(jié)，評出前三名。

6.歷史好玩小故事

7.提前打算好多組主題，按分組由同學(xué)們挑眩在這節(jié)課上同學(xué)們制定好演出形式及演出支配，于其次周表演（最好有家長參加）

8.運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目包括：袋鼠跳，2人3足等

9，課堂/戶外活動(dòng)包括：課堂內(nèi)的擊鼓傳花，你畫我猜，戶外圍坐的講故事或團(tuán)隊(duì)合作嬉戲等

10,閱讀的詩歌在第一周每天都會(huì)有一首詩要求學(xué)生熟讀，在課上對自己最喜愛的一首詩表達(dá)感受并大聲朗讀。

注：

a，每天正式上課前10分鐘（除第一天）須要進(jìn)行陶片放逐法（學(xué)生不記名投票確定一名老師接受懲處，當(dāng)天的課任老師也可探討后聯(lián)名確定一名或幾名學(xué)生一起與被放逐老師接收“懲處”）此法系增進(jìn)特殊學(xué)生與老師團(tuán)體的友情。

b，每兩天左右會(huì)進(jìn)行一次全員溝通會(huì)，讓學(xué)生暢談對某些故事，新聞，生活小事等的自己的看法。

c，調(diào)整課視課程進(jìn)度和學(xué)生意愿而定，由第一周周末確定。

d，考慮第一周前幾天進(jìn)行家訪（不用上課的老師要打算好家訪，同時(shí)調(diào)研）。

e，由于時(shí)間和課程支配的原因，數(shù)學(xué)，科學(xué)，語文，英語都是以趣味探究為主，用獨(dú)特特性的教學(xué)方式和內(nèi)容激起學(xué)生對課程的愛好及建立學(xué)生自我的特性。（不是書本學(xué)問的教學(xué)）

f，每天學(xué)生須在7:30到達(dá)教室，語文與英語老師交替引領(lǐng)早讀（20—25分鐘）。

周一周二周三周四周五周六

1數(shù)學(xué)語文

科學(xué)試驗(yàn)語文英語歷史

2音樂英語（詩歌）閱讀10（詩歌）歷史（名著）學(xué)生演講趣味辯論賽

中午小組表演打算7隊(duì)伍建設(shè)3

3（調(diào)整課）c美術(shù)，手工環(huán)保培訓(xùn)舞蹈（調(diào)整課）c班會(huì)（告辭會(huì)）

4體育班會(huì)課堂/戶外活動(dòng)9趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)8小組表演

其次周

附錄二：

團(tuán)隊(duì)成員信息

姓名性別所在高校年級(jí)專業(yè)團(tuán)隊(duì)分工手機(jī)郵箱籍貫

附錄三：

實(shí)踐日志

姓名:

日期：

實(shí)踐內(nèi)容：

實(shí)踐流程

實(shí)踐心得

2023年高校生寒假社會(huì)實(shí)調(diào)查報(bào)告：農(nóng)村調(diào)研實(shí)踐

20xx年5月12日，在xx文理學(xué)院思想政治理論教學(xué)科研部的帶領(lǐng)下，一批文理學(xué)子懷著激烈、興奮的心情踏上了xx市xx縣社會(huì)實(shí)踐的行程。

當(dāng)天上午，我們首先xx縣xx鎮(zhèn)xx村。在當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心支配下，我們在xx村村委會(huì)廣場對當(dāng)?shù)匚幕?、?jīng)濟(jì)等方面進(jìn)行了學(xué)習(xí)。之后，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對我們社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng)路途進(jìn)行了介紹，依次為xx鎮(zhèn)xx村，xx蘋果基地，xx農(nóng)夫手工合作社，xx縣國家濕地愛護(hù)公園及孔子弟子燕伋的家鄉(xiāng)。在會(huì)議結(jié)束時(shí)，全部在會(huì)人員進(jìn)行了合影留念。

會(huì)議之后便起先了我們的社會(huì)實(shí)踐之行。

第一站，xx鎮(zhèn)xx村。

當(dāng)校車快要進(jìn)入xx村時(shí)，整個(gè)村子的面貌全部呈現(xiàn)在我們的眼前，，白色的房屋，灰色的屋檐，紅色的大門，一排排整齊而有序。四周全部是綠油油的小麥包圍著，看起來融洽的特別完備。會(huì)議后，我們起先了對xx村的親身考察。整個(gè)村子根據(jù)“井”字形排列，房的樣式由政府統(tǒng)一規(guī)劃，道路也一改以前泥濘土路變?yōu)樗嗦罚愤叿N植者各種風(fēng)景樹，栽立著路燈。貼著新農(nóng)村的標(biāo)語。各家門前也種起了自己喜愛的花草，無不彰顯人們對美妙生活追求。

當(dāng)我們在進(jìn)行居民生活考察時(shí)，前后反差讓我有些意外。第一家的生活令我感到農(nóng)夫生活的提高，家中裝飾很整齊，各種家用電器基本都有，院子里也很干凈，邊上種著一棵小樹，表現(xiàn)出了他們也喜愛清雅的生活，當(dāng)我們問到他們對生活是否滿足時(shí)，他們都露出了華蜜的笑臉。相反其次家的考察讓我感到有些悲觀。家中照舊是灰色的水泥墻，各種農(nóng)用工具相比比第一家多了許多，而且家中門窗也沒有安裝，給人一種欠缺感。當(dāng)時(shí)已是10點(diǎn)多了，兩位老人和兩位小孩才吃早飯，一問才知道他們剛從農(nóng)田干完農(nóng)活回來。孩子的爸媽在外打工，基本不回來，所以家中的農(nóng)活只能由他倆來擔(dān)當(dāng)。孩子的生活費(fèi)則由他的爸媽負(fù)擔(dān)。這樣的生活又讓人看到了新農(nóng)村發(fā)展的不足。

社會(huì)在發(fā)展，農(nóng)夫的生活在一步步提高，生活環(huán)境也在改善。然而xx村一行，既讓我看到了新農(nóng)村建設(shè)的步伐，人們生活質(zhì)量的提高，又讓我發(fā)覺了新農(nóng)村建設(shè)之中的不足，那些經(jīng)濟(jì)條件差的農(nóng)夫，他們的生活步伐趕不上新農(nóng)村的建設(shè)步調(diào)，雖然居住環(huán)境變了，但他們的生活質(zhì)量卻沒有變，甚至降低。所以新農(nóng)村的建設(shè)，我們不能忽視那些貧困的家庭。只有把他們的生活水平提高到和其他人的生活水平一樣，那樣我們才算真正建設(shè)了新農(nóng)村，新農(nóng)村才會(huì)變的更加完備。

其次站，xx蘋果基地。

xx集團(tuán)，是一家從蘋果種植，再加工，最終銷售的大公司。目前市場占有率為20%，所生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售于世界上30多個(gè)國家。近幾年，xx縣通過招商引資，引進(jìn)海升集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)合作。今年海升集團(tuán)投入1400多萬元，建成510多萬畝蘋果種植基地，全部果樹樹苗均從荷蘭引進(jìn)，采納矮砧密植技術(shù)，果園生草，水肥一體化管理模式，兩年后即可采摘蘋果，投入加工。通過海升集團(tuán)種植的果樹與本地相比，他們一棵樹投入140多元，是我們7倍多。而且他有特地的果樹專家指導(dǎo)，先進(jìn)的管理理念，使的他們的產(chǎn)量大大提高。

xx集團(tuán)將自己和周邊農(nóng)夫的蘋果進(jìn)行統(tǒng)一回收，然后通過榨汁加工，做出產(chǎn)品，銷往國內(nèi)外，整個(gè)過程一條龍服務(wù)，解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)夫?yàn)殇N售蘋果而發(fā)愁的問題。而且，海升集團(tuán)的果園管理須要大量人員，所以當(dāng)?shù)剞r(nóng)夫就成了最好人選。這樣一來，農(nóng)夫就又有了一筆可觀的收入。

經(jīng)過發(fā)展，該地區(qū)已形成公司加基地加農(nóng)夫的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，發(fā)展經(jīng)濟(jì)鏈模式，如此，加工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)推動(dòng)加工業(yè)全面發(fā)展。想到我的家鄉(xiāng)，同樣也是一個(gè)蘋果生產(chǎn)大縣，但和這里相比，我們與他們的差距有多遠(yuǎn)，我們怎么能跟上，我們沒有他們的環(huán)境，我們怎樣才能變更，我想還是我們當(dāng)?shù)馗刹繎?yīng)當(dāng)提高自己的思想境界，真抓實(shí)干，勇于創(chuàng)新，看準(zhǔn)目標(biāo)，做出亮點(diǎn)，做好帶頭示范，增加基層組織凝合力、戰(zhàn)斗力，全面科學(xué)發(fā)展，主動(dòng)引進(jìn)項(xiàng)目，加強(qiáng)與外界合作，將當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)、工業(yè)全面推動(dòng)發(fā)展。

第三站，xx農(nóng)夫手工合作社。

xx農(nóng)夫手工合作社是由農(nóng)夫自發(fā)組織的集體手工制作的大小型組織。起初，手工作品是由個(gè)人自己做自己銷售，由一名村民走家串戶，說通個(gè)體戶，將個(gè)人手工組織起來。這樣，他們的手工制作就得到溝通，手工藝品的種類也就增多，時(shí)間長了，每個(gè)人的技術(shù)通過相互學(xué)習(xí)也得到了提高。而且，他們的手工藝品也做得精致。通過組織者與外界相互溝通和洽談，每隔一段時(shí)間，都會(huì)有外國商人來合作社統(tǒng)一收購。目前，組織者每年都會(huì)被外商邀請出國去溝通和學(xué)習(xí)，所以，他們的手工合作社也越做越火了。

農(nóng)村手工合作社的成立，讓我看到了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛能，農(nóng)夫也起先著眼于不依靠土地而依靠自己的手藝來提高經(jīng)濟(jì)的新生活方式。這樣，農(nóng)夫不僅通過自己的手工藝賺得錢，提高自己的生活水平。而且，手工藝也是我們的傳統(tǒng)文化，農(nóng)夫的做法同時(shí)也將中國的文化傳播于全世界，這可謂一箭雙雕。

近年來，在中心領(lǐng)導(dǎo)懂的共同努力下，民生問題得到很大改善，各級(jí)部門、各地政府，為加快農(nóng)村發(fā)展，不僅開出綠色通道，而且各方面為農(nóng)夫著想，中心財(cái)政為農(nóng)夫補(bǔ)貼，地方政府為農(nóng)夫招商引資，給客商供應(yīng)最大限度的寬松政策，目的就是為了加快農(nóng)村發(fā)展，提高農(nóng)夫經(jīng)濟(jì)收入，改善農(nóng)村生活水平。在這方面，我們的廣闊農(nóng)夫摯友也主動(dòng)響應(yīng)國家，主動(dòng)好客商合作，共同搞種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)，甚至有部分農(nóng)夫摯友走出去學(xué)技術(shù)，最終將所學(xué)的技術(shù)引回家鄉(xiāng)，例如加工業(yè)，使得農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)得到很大的發(fā)展，農(nóng)夫摯友再也不用擔(dān)憂自家農(nóng)產(chǎn)品賣不出去的問題。而且，辛苦一年最終會(huì)看到豐厚的回報(bào)，時(shí)間長了，農(nóng)夫的信念也就越堅(jiān)毅了，農(nóng)村發(fā)展的腳步也就越快了。

第四站，xx湖濕地國家愛護(hù)公園。

xx縣在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)也沒有遺忘對環(huán)境的改善問題。xx湖濕地就是這方面最值得關(guān)注的一點(diǎn)。xx湖濕地的建設(shè)使得當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境氣候得到很大的改變。湖邊的環(huán)境也得到了綠化。各種休息的公園，消遣設(shè)施也隨之建立，接近湖邊的度假村，農(nóng)家樂，以及各種小吃店也漸漸開張。通往xx湖的道路也全部水泥化。隨著xx縣對外宣揚(yáng)力度的加大，來本地的游客也越來越多，有釣魚的，有專程來拍照的，還有全家一塊來游玩的。環(huán)境好了，各種鳥類也就在此落腳，筑巢。魚類的種類也會(huì)隨時(shí)間變多，繁衍生息，大自然也就越來越美。

xx湖濕地的建立，歸根究竟，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種形式。只不過這樣的做法更加符合大自然的發(fā)展規(guī)律。它的建成，帶動(dòng)了本地的旅游業(yè)快速發(fā)展，有帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐牟惋嫎I(yè)進(jìn)步，使得當(dāng)?shù)匦〕砸脖煌獾赜稳怂邮埽€有當(dāng)?shù)氐奶厣幕L(fēng)俗文化漸漸讓外界了解，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展也就不言而喻，人們的生活環(huán)境、生活質(zhì)量也就變的越來越好。

走近xx湖，想到我家鄉(xiāng)的甘泉湖，它沒有xx湖的浩大氣概，沒有xx湖那樣能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)力，它僅僅是一條小小的湖而已。經(jīng)過近幾年縣政府的大力發(fā)展，它的面積增大了好多，湖邊的環(huán)境也變好了，同時(shí)它也有了防洪的功能?？墒冀K沒有人知道，這其實(shí)是一個(gè)豆腐渣工程。在一次大雨過后，整個(gè)攔洪大堤全部泄氣，湖里全是淤泥，聽說下游被沉沒的地方許多。耗大量人力物力，結(jié)果卻這樣。不知是設(shè)計(jì)者技術(shù)問題，還是政府的監(jiān)督問題，這一切我們都無從問起。今日看到xx湖，看到它給人們帶來的利益，不由得想到了我的家鄉(xiāng)，但切希望有一天，我回到家鄉(xiāng)能看到和xx湖一樣的甘泉湖，有著和它一樣的氣概，一樣的經(jīng)濟(jì)效益，一樣的造就我們當(dāng)?shù)厝恕?/p>

第五站，燕伋家鄉(xiāng)。

xx，周秦文化的發(fā)源地，它有著深厚的文化傳統(tǒng)。今日我們一行來到孔子的弟子燕伋的家鄉(xiāng)，親身感受周秦文化的深邃。

來這參觀的人并不多，但他們的步伐不快，駐足，細(xì)致閱讀文字，了解燕伋的生前狀況，學(xué)習(xí)他那深厚的學(xué)問，領(lǐng)悟其中深邃的道理。我們一行都是學(xué)生和老師，大家都很興奮，盡管天氣很熱，樓梯很高，可同學(xué)們的熱忱只高不下。來到高大威猛的燕伋塑像下，肅穆地表情和手中那學(xué)問竹簡，讓我深刻感受到周秦時(shí)代的嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)風(fēng)和那莊重地學(xué)習(xí)看法。再看看我們今日的學(xué)子，上課不離手機(jī)，作業(yè)不離答案，考前才努力學(xué)習(xí)，有的人甚至考試作弊。很少有人深化而學(xué)習(xí)。我想假如大家能有燕伋學(xué)習(xí)的精神，那么中國的將來必定會(huì)發(fā)展的更加強(qiáng)大。接著走，我們來到燕伋的廟堂，廟內(nèi)墻壁上全部是古人的學(xué)習(xí)壁畫，每一幅都那么逼真，無不透漏出古人的學(xué)習(xí)精神的仔細(xì)。廟內(nèi)一座手持竹簡的燕伋大銅像，來著都在朝拜，同學(xué)們一樣，但我不知道他們?yōu)榱耸裁?。但我希望此行能讓全部人明白古人的學(xué)習(xí)精神，也希望全部人能學(xué)習(xí)到他們的精神，用來激勵(lì)自己，讓自己的學(xué)習(xí)變得更加優(yōu)秀。

如今有許多人在學(xué)習(xí)周秦文化，但周秦文化的深邃不是一兩天所能學(xué)到的，也并不是簡潔的文字。做為一名高校生，我們不僅要學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，更要了解其中所隱含的深刻道理，細(xì)細(xì)體會(huì)古人所總結(jié)的一字一句，用來提高自己的精神素養(yǎng)。周秦文化，它傳承者中華五千年的古老文化，散發(fā)著中華文化的博大精深，無論哲理還是生活都有著很深的道理。學(xué)習(xí)周秦文化，傳播中華文明。

xx之行，讓我看到許多新的變更。體會(huì)到了新農(nóng)村的建設(shè)風(fēng)貌，新科學(xué)技術(shù)的優(yōu)越性，新思想的跨越式發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式和博大精深的周秦文化。xx，新時(shí)代的“產(chǎn)物“，一切緊跟黨中心的號(hào)召，加快發(fā)展的步伐，向著新方向大步邁進(jìn)。

xx的新發(fā)展，就是中國的新發(fā)展。共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)，給中國的發(fā)展指明白方向，一切跟著黨的指揮走，我信任中國的明天會(huì)更好。

老師評語

文章觀點(diǎn)正確，論述全面，層次清晰，表達(dá)精確、中肯。作者在本次社會(huì)實(shí)踐中，到處留心，對比自己的家鄉(xiāng)發(fā)展與當(dāng)?shù)乜疾鞂ο蟮牟煌纱苏也罹嗳￠L補(bǔ)短。新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展中的不平衡，貧富懸殊提出了自己的看法和建議;對經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境愛護(hù)相識(shí)深刻，觀點(diǎn)正確;對新農(nóng)村的發(fā)展，作者極為關(guān)切，由此及彼，談到國家政策，農(nóng)夫的相識(shí)，以及而今的改善，對初步成果的確定，對將來的向往，是作者發(fā)自內(nèi)心感受;結(jié)合《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》課程學(xué)習(xí)內(nèi)容，作為高校生，作者相識(shí)到傳承優(yōu)秀文化，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，讓自己變得更優(yōu)秀，以振興中華為己任是本文的精華。文章始終流淌著一顆赤子之心。

2023年寒假社會(huì)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告

2023年新春伊始，我迎來了我高校生活的第一個(gè)寒假，第一感覺就是寒假好長，呆的好閑。足足兩個(gè)月的寒假生活真的應(yīng)當(dāng)去好好實(shí)踐一下，了解一下社會(huì)，提前對社會(huì)有個(gè)必要的認(rèn)知，這樣以后畢業(yè)才能夠更好的進(jìn)入社會(huì)，融入社會(huì)。

由于上學(xué)期周末回家把錢包丟了，身份證等證件全部丟失，學(xué)校戶籍還沒弄好，所以我無法去自己找一份工作干，就在陽光購物廣場付一樓e百分學(xué)習(xí)機(jī)柜臺(tái)幫忙，柜臺(tái)是二叔家的在渭南地區(qū)眾多柜臺(tái)中的一個(gè)，平常有兩個(gè)營業(yè)員，實(shí)行兩班倒，現(xiàn)在由于春節(jié)期間也比較忙，自己在家呆著也沒事，就跑去了，說起來是去站柜臺(tái)，由于是親戚，所以對我來說還是相當(dāng)隨意，平常正常上下班時(shí)間有兩個(gè)營業(yè)員，基本就是一覺睡到自然醒，上午一般商場顧客不是許多，我也就幾乎從沒去過，就是中午1點(diǎn)過去，呆到下午四五點(diǎn)左右就走了，即使在柜臺(tái)，我也很隨意，除非人特殊多，去幫著銷售，其他時(shí)候都是坐在電腦前，幫著往學(xué)習(xí)機(jī)里下載資料，再就是閑聊了。所以嚴(yán)格上說還算不上站柜臺(tái)。但是在年前這幾天在柜臺(tái)的銷售及整理這幾年來的銷售記錄，還是對學(xué)習(xí)機(jī)市場有了肯定的了解。

整體來說，現(xiàn)階段的英語學(xué)習(xí)機(jī)市場充斥著各種各樣的品牌，功能各異的英語機(jī)。像我們比較熟識(shí)的品牌學(xué)習(xí)機(jī)“e百分”，“好記星”，“文曲星”等等，還有我們國產(chǎn)的其他做電子產(chǎn)品的廠家生產(chǎn)的其他一些電子詞典更是數(shù)不勝數(shù)?？傮w來說，英語學(xué)習(xí)機(jī)的市場主要還是品牌學(xué)習(xí)機(jī)占有主導(dǎo)地位，一來這種品牌學(xué)習(xí)機(jī)的售后很好，不必?fù)?dān)憂過多的質(zhì)量問題和損壞后出現(xiàn)配件缺少無處修理的狀況;二來品牌英語學(xué)習(xí)機(jī)往往是特地從事這種學(xué)習(xí)機(jī)的生產(chǎn)研發(fā)，功能及性價(jià)比較其他電子廠商僅僅是附帶生產(chǎn)的廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品要高。如我們所熟識(shí)的步步高這一品牌，其下產(chǎn)品中也有電子詞典的生產(chǎn)，但其電子詞典的銷售始終不是很好，緣由在于步步高不是特地從事這一生產(chǎn)的廠家，其產(chǎn)品僅僅是附帶形式的，雖然其在渭南市內(nèi)國貿(mào)，圖書大廈等地都有柜臺(tái)，但是銷售狀況總體來說一般。品牌學(xué)習(xí)機(jī)對于各自品牌都有各自的特點(diǎn)，以我們熟識(shí)的“好記星”，“e百分”，“文曲星”三個(gè)品牌為例，好記星側(cè)重于對單詞的記憶，旗下產(chǎn)品中單詞王的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他各類型號(hào)的產(chǎn)品;e百分在宣揚(yáng)時(shí)則側(cè)重于對課本的同步更新，他們打出能夠同步下載課本，使學(xué)生能夠跟隨課本同步學(xué)習(xí)，事實(shí)上他們主要研發(fā)也在這里，由于眼下各省各市各種英語書版本不同，即使一個(gè)市內(nèi)，也有一些學(xué)校用的書是試驗(yàn)版本，正是因?yàn)檫@點(diǎn)，一般廠家很難顧全全部的英語書，而e百分卻將不同版本分類分級(jí)細(xì)化，從而達(dá)到與課本同步，因此也較受學(xué)生及家長的歡迎;至于說到文曲星，我們都知道他們側(cè)重于對電子詞典的收錄，在文曲星的賣場柜臺(tái)，我們往往會(huì)看到柜臺(tái)上擺許很多多的詞典，《劍橋國際英語詞典》，《朗文當(dāng)代高級(jí)英語辭典(英英·英漢雙解)》，《簡明漢英詞典》，《現(xiàn)代漢語詞典》，《大英百科移動(dòng)參考》等等，都是英語學(xué)習(xí)機(jī)叫賣的主打特色。正是因?yàn)檫@些實(shí)際狀況，讓對于父母給子女選擇學(xué)習(xí)機(jī)時(shí)，雖然品牌學(xué)習(xí)機(jī)較雜牌學(xué)習(xí)機(jī)價(jià)格上有肯定的差距，但消費(fèi)者還是傾向于品牌學(xué)習(xí)機(jī)。

雖然品牌英語學(xué)習(xí)機(jī)在市場上占主導(dǎo)地位，但學(xué)習(xí)機(jī)市場總體來說并不樂觀，從幾年來的銷售記錄看，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售也有旺季和淡季，旺季一般在過年之前，及春秋季各大中小學(xué)開學(xué)之前，這兩個(gè)時(shí)間段中又以年前最好，因?yàn)橐话隳昵坝械募议L給小孩打算春節(jié)禮物，也有走親訪友給小孩的禮品，而年后正月十五過完又正值開學(xué)，因此這段時(shí)間學(xué)習(xí)機(jī)市場又比秋季開學(xué)前的市場火爆。而今年年前的銷售與歷年同期相比銷售量上大幅下降，降幅幾乎達(dá)到了百分之十，而于去年相比更是達(dá)到了近百分之二十。這一方面由于現(xiàn)在學(xué)習(xí)機(jī)市場趨于飽和，大部分學(xué)生該有的都有了，而每年新入學(xué)的學(xué)生有非常有限，這就造成市場供求趨于不平衡;另一方面則是由于去年年末興起的金融危機(jī)的影響，雖然對于現(xiàn)在的孩子來說，父母對于孩子學(xué)習(xí)方面的支出削減影響并不是很大，但是還是會(huì)有肯定的影響，比如一個(gè)孩子手中有一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，那么它的產(chǎn)品換代速度自然就會(huì)下來，能不賣的盡量就不買新的，或者抱有有的用就先用著的看法，這勢必在肯定程度上影響到學(xué)習(xí)機(jī)的銷售狀況。

對于上面這點(diǎn)狀況，從柜臺(tái)上的實(shí)際狀況我們也能反映出來，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售量下去了，但是學(xué)習(xí)機(jī)的修理量比去年要高出了很多，即使有時(shí)一天一臺(tái)機(jī)子都沒賣出去，但是卻能夠接到四五臺(tái)機(jī)子修理，許多時(shí)候柜臺(tái)的柜臺(tái)營業(yè)支出僅僅是靠修理機(jī)子維持的。

2023年新春伊始，我迎來了我高校生活的第一個(gè)寒假，第一感覺就是寒假好長，呆的好閑。足足兩個(gè)月的寒假生活真的應(yīng)當(dāng)去好好實(shí)踐一下，了解一下社會(huì)，提前對社會(huì)有個(gè)必要的認(rèn)知，這樣以后畢業(yè)才能夠更好的進(jìn)入社會(huì)，融入社會(huì)。

由于上學(xué)期周末回家把錢包丟了，身份證等證件全部丟失，學(xué)校戶籍還沒弄好，所以我無法去自己找一份工作干，就在陽光購物廣場付一樓e百分學(xué)習(xí)機(jī)柜臺(tái)幫忙，柜臺(tái)是二叔家的在渭南地區(qū)眾多柜臺(tái)中的一個(gè)，平常有兩個(gè)營業(yè)員，實(shí)行兩班倒，現(xiàn)在由于春節(jié)期間也比較忙，自己在家呆著也沒事，就跑去了，說起來是去站柜臺(tái)，由于是親戚，所以對我來說還是相當(dāng)隨意，平常正常上下班時(shí)間有兩個(gè)營業(yè)員，基本就是一覺睡到自然醒，上午一般商場顧客不是許多，我也就幾乎從沒去過，就是中午1點(diǎn)過去，呆到下午四五點(diǎn)左右就走了，即使在柜臺(tái)，我也很隨意，除非人特殊多，去幫著銷售，其他時(shí)候都是坐在電腦前，幫著往學(xué)習(xí)機(jī)里下載資料，再就是閑聊了。所以嚴(yán)格上說還算不上站柜臺(tái)。但是在年前這幾天在柜臺(tái)的銷售及整理這幾年來的銷售記錄，還是對學(xué)習(xí)機(jī)市場有了肯定的了解。

整體來說，現(xiàn)階段的英語學(xué)習(xí)機(jī)市場充斥著各種各樣的品牌，功能各異的英語機(jī)。像我們比較熟識(shí)的品牌學(xué)習(xí)機(jī)“e百分”，“好記星”，“文曲星”等等，還有我們國產(chǎn)的其他做電子產(chǎn)品的廠家生產(chǎn)的其他一些電子詞典更是數(shù)不勝數(shù)。總體來說，英語學(xué)習(xí)機(jī)的市場主要還是品牌學(xué)習(xí)機(jī)占有主導(dǎo)地位，一來這種品牌學(xué)習(xí)機(jī)的售后很好，不必?fù)?dān)憂過多的質(zhì)量問題和損壞后出現(xiàn)配件缺少無處修理的狀況;二來品牌英語學(xué)習(xí)機(jī)往往是特地從事這種學(xué)習(xí)機(jī)的生產(chǎn)研發(fā)，功能及性價(jià)比較其他電子廠商僅僅是附帶生產(chǎn)的廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品要高。如我們所熟識(shí)的步步高這一品牌，其下產(chǎn)品中也有電子詞典的生產(chǎn)，但其電子詞典的銷售始終不是很好，緣由在于步步高不是特地從事這一生產(chǎn)的廠家，其產(chǎn)品僅僅是附帶形式的，雖然其在渭南市內(nèi)國貿(mào)，圖書大廈等地都有柜臺(tái)，但是銷售狀況總體來說一般。品牌學(xué)習(xí)機(jī)對于各自品牌都有各自的特點(diǎn)，以我們熟識(shí)的“好記星”，“e百分”，“文曲星”三個(gè)品牌為例，好記星側(cè)重于對單詞的記憶，旗下產(chǎn)品中單詞王的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他各類型號(hào)的產(chǎn)品;e百分在宣揚(yáng)時(shí)則側(cè)重于對課本的同步更新，他們打出能夠同步下載課本，使學(xué)生能夠跟隨課本同步學(xué)習(xí)，事實(shí)上他們主要研發(fā)也在這里，由于眼下各省各市各種英語書版本不同，即使一個(gè)市內(nèi)，也有一些學(xué)校用的書是試驗(yàn)版本，正是因?yàn)檫@點(diǎn)，一般廠家很難顧全全部的英語書，而e百分卻將不同版本分類分級(jí)細(xì)化，從而達(dá)到與課本同步，因此也較受學(xué)生及家長的歡迎;至于說到文曲星，我們都知道他們側(cè)重于對電子詞典的收錄，在文曲星的賣場柜臺(tái)，我們往往會(huì)看到柜臺(tái)上擺許很多多的詞典，《劍橋國際英語詞典》，《朗文當(dāng)代高級(jí)英語辭典(英英·英漢雙解)》，《簡明漢英詞典》，《現(xiàn)代漢語詞典》，《大英百科移動(dòng)參考》等等，都是英語學(xué)習(xí)機(jī)叫賣的主打特色。正是因?yàn)檫@些實(shí)際狀況，讓對于父母給子女選擇學(xué)習(xí)機(jī)時(shí)，雖然品牌學(xué)習(xí)機(jī)較雜牌學(xué)習(xí)機(jī)價(jià)格上有肯定的差距，但消費(fèi)者還是傾向于品牌學(xué)習(xí)機(jī)。

雖然品牌英語學(xué)習(xí)機(jī)在市場上占主導(dǎo)地位，但學(xué)習(xí)機(jī)市場總體來說并不樂觀，從幾年來的銷售記錄看，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售也有旺季和淡季，旺季一般在過年之前，及春秋季各大中小學(xué)開學(xué)之前，這兩個(gè)時(shí)間段中又以年前最好，因?yàn)橐话隳昵坝械募议L給小孩打算春節(jié)禮物，也有走親訪友給小孩的禮品，而年后正月十五過完又正值開學(xué)，因此這段時(shí)間學(xué)習(xí)機(jī)市場又比秋季開學(xué)前的市場火爆。而今年年前的銷售與歷年同期相比銷售量上大幅下降，降幅幾乎達(dá)到了百分之十，而于去年相比更是達(dá)到了近百分之二十。這一方面由于現(xiàn)在學(xué)習(xí)機(jī)市場趨于飽和，大部分學(xué)生該有的都有了，而每年新入學(xué)的學(xué)生有非常有限，這就造成市場供求趨于不平衡;另一方面則是由于去年年末興起的金融危機(jī)的影響，雖然對于現(xiàn)在的孩子來說，父母對于孩子學(xué)習(xí)方面的支出削減影響并不是很大，但是還是會(huì)有肯定的影響，比如一個(gè)孩子手中有一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，那么它的產(chǎn)品換代速度自然就會(huì)下來，能不賣的盡量就不買新的，或者抱有有的用就先用著的看法，這勢必在肯定程度上影響到學(xué)習(xí)機(jī)的銷售狀況。

對于上面這點(diǎn)狀況，從柜臺(tái)上的實(shí)際狀況我們也能反映出來，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售量下去了，但是學(xué)習(xí)機(jī)的修理量比去年要高出了很多，即使有時(shí)一天一臺(tái)機(jī)子都沒賣出去，但是卻能夠接到四五臺(tái)機(jī)子修理，許多時(shí)候柜臺(tái)的柜臺(tái)營業(yè)支出僅僅是靠修理機(jī)子維持的。

xxxx年高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文：社會(huì)調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告范文心得

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

今年暑假，我將會(huì)參與到社會(huì)調(diào)研實(shí)習(xí)中來。我學(xué)的專業(yè)是市場營銷專業(yè)，所以將來走到社會(huì)上時(shí)，更多的是要參與公司的銷售工作。所以我現(xiàn)在做好市場調(diào)研實(shí)習(xí)，就是為自己將來畢業(yè)之后準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)中我可以找到更多的我的不足之處，我也信任只要自己能夠擁有特別好的工作實(shí)力，我就會(huì)在公司中生存的更好!

海參因其養(yǎng)分價(jià)值極高而被人們列為“海產(chǎn)八珍”之首，更有“海中人參”之美譽(yù)，而大連地區(qū)盛產(chǎn)的海刺參，更屬參中極品。海參不僅養(yǎng)分價(jià)值極高，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值更是讓其他的海產(chǎn)品望塵莫及。因此，從20世紀(jì)90年頭起先，國內(nèi)漸漸興起了海參養(yǎng)殖的熱潮。到xx年，海參進(jìn)入品牌化時(shí)代，海參市場變得炙手可熱。一時(shí)間，各大品牌紛紛開拓外埠市場，國內(nèi)海參市場出現(xiàn)群雄逐鹿的激烈場面。如何在如此激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟并打響自己的品牌，成為各大品牌都不得不思索的問題。xxxx年*月**日到**日，本人以深化訪談的形式走訪了大連17家大商場共計(jì)60多家海參店，對%%食品公司的終端市場進(jìn)行了為期五天的深化調(diào)研。除%%食品公司外，本人還走訪了獐子島、上品堂、海晏堂、釣魚島、北海明珠、大福海、三山島、財(cái)神島、天倫、鑫海情深、揚(yáng)帆、非得海參，益寶、環(huán)島等大連知名品牌和中小品牌，對大連海參市場尤其是%%食品終端市場有了一個(gè)相對深化的了解。本報(bào)告將從公司文化、客戶價(jià)值、產(chǎn)品、員工以及競爭對手五個(gè)方面對曉芹食品公司終端市場做出描述并給出swot分析和評價(jià)，并對公司的將來發(fā)展給出個(gè)人的看法和建議。最終，將結(jié)合公司文化和自身特點(diǎn)談?wù)劚敬螌?shí)習(xí)的意義和感悟。

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品最重要的是要有uniquepoint,即賣點(diǎn)。所以每到一家，我都會(huì)很留意產(chǎn)品的賣點(diǎn)敬酒在那里。比如海晏堂主要強(qiáng)調(diào)它的導(dǎo)航凍干高新技術(shù)，主打凍干海參市場;三山島主要宣揚(yáng)其藥物零殘留;而獐子島則主要強(qiáng)調(diào)自己是名牌產(chǎn)品;財(cái)神到主要強(qiáng)調(diào)其純種參源，野生刺參。其實(shí)略微懂行的人都知道，凍干技術(shù)并非海晏堂一家獨(dú)有，而藥物零殘留多數(shù)企業(yè)早已達(dá)標(biāo)，名牌產(chǎn)品更是遍地開花，而野生刺參根本就是徒有虛名。那么，%%家的賣點(diǎn)又在哪里呢?

首先，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。

%%海參不僅肉厚，外觀美，大小勻整，而且擺放整齊。走了17家店，除了個(gè)別店疏于整理，產(chǎn)品擺放不夠整齊之外其余均給人一種賞心悅目的感覺，而這一點(diǎn)，卻是其他許多品牌都做不到的。再好的海參假如大小不一，擺放橫七豎八，會(huì)給人一種雜亂無章的感覺，自然不能引起顧客購買的欲望。另外，$$膠囊是唯一加入冰島海參的，既降低了成本，又提高了其養(yǎng)分價(jià)值。

其次，產(chǎn)品的包裝過關(guān)。

我細(xì)致視察了一下，即食海參和即食鮑魚只有%%一家用的是兩層的包裝袋。這一點(diǎn)，連公認(rèn)的大品牌獐子島和棒棰島都沒沒有做到。

再次，產(chǎn)品的服務(wù)過關(guān)。

%%半干海參由于性價(jià)比較高，一般市民都比較認(rèn)可。加上各大商場都在做活動(dòng)，不僅打折而且返現(xiàn)金送膠囊，因此特殊暢銷。但有兩點(diǎn)不便：一是半干海參要去沙嘴，二是有的顧客買回去不會(huì)自己發(fā)制。而買即食的海參雖然沒有沙嘴、開袋即食、便利，但是價(jià)格較貴。為了解決顧客這一苦惱，%%員工免費(fèi)為顧客去海參的沙嘴，免費(fèi)代發(fā)甚至代郵服務(wù)受到了廣闊消費(fèi)者的一樣好評，真正做到了“把便利留給顧客”。在沃爾瑪體育場店，一個(gè)從28歲起先吃海參的老太太笑瞇瞇地對我說，你看這倆閨女都替我剪了半天的沙嘴了，這么好的員工，你們領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)嘉獎(jiǎng)嘉獎(jiǎng)啊。金杯銀杯，不如老百姓的口碑。%%的服務(wù)，不是自己吹出來的。

最終，可供品嘗。

我走遍了大連17家大商場一共60多家海參店。只有%%和海晏堂供應(yīng)可供顧客品嘗的即食海參和鮑魚。而海晏堂還是我主動(dòng)問有沒有可以品嘗的海參，店員才拿給我一小塊鮑魚。而每家%%都可以品嘗到即食的海參和鮑魚。我覺得這一點(diǎn)特殊好，顧客只有親自品嘗了才知道原委好不好吃。

2.公司文化

企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，是一個(gè)公司揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的指南針。一個(gè)沒有自己企業(yè)文化的公司不過是一具沒有靈魂的軀殼，必定難以立足。通過第一天的學(xué)習(xí)，我了解到曉芹公司企業(yè)文化的核心，那就是兩個(gè)理念一個(gè)概念。

兩個(gè)理念：

(1)經(jīng)營理念：人品恒久是產(chǎn)品的靈魂。

(2)服務(wù)理念：把麻煩留給自己，把便利留給顧客。

一個(gè)概念：

專家概念：把一件事情重復(fù)地做好并做到極致你就是專家。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

我這次是在一家工業(yè)企業(yè)實(shí)習(xí)，對于我們班的同學(xué)來說，其他跟學(xué)校走的同學(xué)多數(shù)被分到會(huì)計(jì)師事務(wù)所這樣的中介服務(wù)單位，詳細(xì)我也說不清哪個(gè)好，但我知道，我們出來是老師托關(guān)系給我們找的，因此我們要盡可能好的表現(xiàn)自己，肯定不能給老師和學(xué)校丟臉，同時(shí)也要讓自己盡可能的抓住這次時(shí)機(jī)多學(xué)點(diǎn)社會(huì)實(shí)踐中的學(xué)問，這才是最主要的!

在我剛到這家工業(yè)企業(yè)后，剛起先對里面的人充溢了懷疑，因?yàn)槲乙郧熬吐犝f過，社會(huì)上的多數(shù)企業(yè)都有兩本賬，一本是給外人看的，另一本是給企業(yè)內(nèi)部看的.剛起先我們始終在看企業(yè)的傳票，那里有企業(yè)今年全部的賬務(wù)記錄，這些對我來說都是第一次接觸，當(dāng)然，企業(yè)有的分錄可以說做的特別敏捷，對于有些常常發(fā)生的小業(yè)務(wù)，它會(huì)把近段時(shí)期全部的在某一天全部加在一起來做分錄，這樣就削減了員工的工作量，但對我們來說，有些東西是沒方法看懂的，因?yàn)楹芏喽际墙?jīng)過計(jì)算后的結(jié)果!

這家企業(yè)給我的第一感覺一般，但是看了企業(yè)的年收入賬目后，我才知道企業(yè)真正的實(shí)力，之后看到財(cái)務(wù)部那么多員工都在用手工做賬，剛起先自己也沒有多思索什么，只感覺企業(yè)財(cái)務(wù)部人員許多，并且每人分工清晰，但每個(gè)人并不是特殊忙，當(dāng)時(shí)我在想莫非做會(huì)計(jì)的人都這樣輕松么?

對于這家企業(yè)的傳票，由于其記賬內(nèi)容與企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入有關(guān)，假如我們不了解企業(yè)的這些流程，就不知道那些業(yè)務(wù)會(huì)詳細(xì)到成本還是費(fèi)用，在我們的多次要求下，財(cái)務(wù)部抽出時(shí)間帶我們到工作車間轉(zhuǎn)了一趟，可以說對企業(yè)有了一個(gè)更深化的了解，這對我的實(shí)踐特別有利!

2023年高校生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文：支教調(diào)研實(shí)踐

困難的情感驅(qū)使我無力的筆頭寫下這篇質(zhì)樸的文章，為了紀(jì)念這段青春飛揚(yáng)的歲月，也為以后的追憶留個(gè)憑證。當(dāng)一個(gè)人靜靜的坐在桌旁寫下這篇實(shí)踐報(bào)告的時(shí)候，腦海中不斷出現(xiàn)著往日的畫面，十天的光陰是短暫的，但就這短短的十天，我們得到這一生中難以得到的東西——團(tuán)隊(duì)的精神、堅(jiān)毅的意志、開闊的思想、真摯的友情。我們沒有虛度這十天，沒有放縱這十天，我始終在專心做事，專心服務(wù)，我不得不感嘆：原來時(shí)間還可以這樣度過，生活還可以這樣生活。

工作篇

7月8日早上6點(diǎn)，我們陶行知協(xié)會(huì)一行人兵分兩路，朝著各自的目的地正式啟程。伴隨著《真心英雄》的歌聲，我們跨出了學(xué)校的大門。經(jīng)過大約4小時(shí)的長途跋涉，我們一組到達(dá)了我們的目的地——山東省泰安市接山鄉(xiāng)中套村中套小學(xué)。此時(shí)，天上下起了蒙蒙小雨，給我們造成了些許不便。

我們第一時(shí)間與當(dāng)?shù)卮逦〉昧寺?lián)系，以得到他們的支持，我們遇到了肯定的困難，當(dāng)?shù)卣枷牒孟癖容^陳舊，在思想上難以接受我們的支教調(diào)研活動(dòng)，又須要向上級(jí)請示，我們在村委等了好長時(shí)間，飯都沒吃，不過最終章還是蓋下來了，我們很興奮。

回到學(xué)校已經(jīng)是下午，小學(xué)校長已經(jīng)等在那里，他帶領(lǐng)我們在學(xué)校參觀了一下，小學(xué)的條件好像還不錯(cuò)，這點(diǎn)有點(diǎn)令我們悲觀，我們還是想要更艱苦的環(huán)境，不過后來遇到的困難足以讓我們打消這個(gè)念頭。

生活篇

生活的環(huán)境比原本想象的要困難，原來在學(xué)校不是問題的問題到這兒全成了問題。先解決吃飯的問題，還好，學(xué)校有一間廢棄的伙房，貌似n久沒人用了，門框上插塊生銹的牌子，隱隱望見“食堂”二字。我們把小屋子整理了一下，把布滿灰塵的大鍋刷地嶄新，又買了柴米油鹽，這些用了我們半天的時(shí)間。然后就是住宿問題，沒有住的地方我們只能睡教室，桌子并起來做床，衣服跟幾本書疊起來做枕頭。晚上我們點(diǎn)著蚊香擦著花露水，但效果不佳，依舊有蚊子困擾。睡前幾個(gè)男生總會(huì)拿著手電圍著校內(nèi)轉(zhuǎn)一圈，美其名曰：巡邏。

這十天，我們一起說一起笑，這不是苦中作樂，這些歡樂都是我們發(fā)自內(nèi)心的，又一句話比較適合形容我們的感受：“有一種華蜜叫做吃苦。”

一起做飯，一起吃飯，一起工作，一起玩，一起鬧——友情便在無聲無息中培育了起來，我覺得我們協(xié)會(huì)的人都是世上最可愛的人。最終一天晚上，我們一起聚餐，大家對這十天的生活有種種感嘆，感嘆十天的不知肉味，感嘆十天的歡樂，感嘆十天的艱辛，感嘆十天的充溢，感嘆十天的短暫。

這就是我們的生活，清淡卻不寡味，真實(shí)而又充溢，艱辛卻也歡樂。

感動(dòng)篇

十天結(jié)束，我們走了，帶著激情與思索，帶著感到與收獲，看著孩子們的揮淚送別，聽著他們用哭啞的聲音喊著：“哥哥姐姐們，再陪我們一天吧，就一天!”我真想落淚，但是我們還是走了，告知他們：“我們還會(huì)回來?！?/p>

十天，短暫卻永恒的十天，這十天注定是不平凡的十天，十天中，我們在汗水中經(jīng)驗(yàn)了很多，學(xué)會(huì)了很多，沒有水電的日子，我們想方法挺過了，幾個(gè)女生集體發(fā)燒的日子，我們也挺過了，經(jīng)驗(yàn)就是成長，我們在實(shí)踐中漸漸變得堅(jiān)毅，我們熬過了思鄉(xiāng)之苦，頂住了烈日之毒，忍受了生活之艱，我們似乎一團(tuán)火，燃燒自己，暖和他人，我們擔(dān)起了自己的責(zé)任，完成了自己的使命。

義無反顧的付出才會(huì)又義正詞嚴(yán)的收獲。十天，我們黑了、瘦了，我們收獲了友情，收獲了感動(dòng)，收獲了成熟，收獲了堅(jiān)毅。辛酸的淚水，真心的微笑，堅(jiān)毅的背影構(gòu)成了我生命中最寶貴的回憶。

這次實(shí)踐如同一次生命的旅程，有悲有喜，有得有失，但隱藏在我們內(nèi)心的是那對生命的景仰。很感謝這次旅程。

柜臺(tái)銷售人員的社會(huì)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告范文

2023年新春伊始，我迎來了我高校生活的寒假，第一感覺就是這次的寒假好長，呆的好閑。足足兩個(gè)月的寒假生活真的應(yīng)當(dāng)去好好實(shí)踐報(bào)告一下，了解一下社會(huì)，提前對社會(huì)有個(gè)必要的認(rèn)知，這樣以后畢業(yè)才能夠更好的進(jìn)入社會(huì)，融入社會(huì)。

由于上學(xué)期周末回家把錢包丟了，身份證等證件全部丟失，學(xué)校戶籍還沒弄好，所以我無法去自己找一份工作干，就在陽光購物廣場付一樓e百分學(xué)習(xí)機(jī)柜臺(tái)幫忙，柜臺(tái)是二叔家的在渭南地區(qū)眾多柜臺(tái)中的一個(gè)，平常有兩個(gè)營業(yè)員，實(shí)行兩班倒，現(xiàn)在由于春節(jié)期間也比較忙，自己在家呆著也沒事，就跑去了，說起來是去站柜臺(tái)，由于是親戚，所以對我來說還是相當(dāng)隨意，平常正常上下班時(shí)間有兩個(gè)營業(yè)員，基本就是一覺睡到自然醒，上午一般商場顧客不是許多，我也就幾乎從沒去過，就是中午1點(diǎn)過去，呆到下午四五點(diǎn)左右就走了，即使在柜臺(tái)，我也很隨意，除非人特殊多，去幫著銷售，其他時(shí)候都是坐在電腦前，幫著往學(xué)習(xí)機(jī)里下載資料，再就是閑聊了。所以嚴(yán)格上說還算不上站柜臺(tái)。但是在年前這幾天在柜臺(tái)的銷售及整理這幾年來的銷售記錄，還是對學(xué)習(xí)機(jī)市場有了肯定的了解。

整體來說，現(xiàn)階段的英語學(xué)習(xí)機(jī)市場充斥著各種各樣的品牌，功能各異的英語機(jī)。像我們比較熟識(shí)的品牌學(xué)習(xí)機(jī)“e百分”，“好記星”，“文曲星”等等，還有我們國產(chǎn)的其他做電子產(chǎn)品的廠家生產(chǎn)的其他一些電子詞典更是數(shù)不勝數(shù)?？傮w來說，英語學(xué)習(xí)機(jī)的市場主要還是品牌學(xué)習(xí)機(jī)占有主導(dǎo)地位，一來這種品牌學(xué)習(xí)機(jī)的售后很好，不必?fù)?dān)憂過多的質(zhì)量問題和損壞后出現(xiàn)配件缺少無處修理的狀況;二來品牌英語學(xué)習(xí)機(jī)往往是特地從事這種學(xué)習(xí)機(jī)的生產(chǎn)研發(fā)，功能及性價(jià)比較其他電子廠商僅僅是附帶生產(chǎn)的廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品要高。如我們所熟識(shí)的步步高這一品牌，其下產(chǎn)品中也有電子詞典的生產(chǎn)，但其電子詞典的銷售始終不是很好，緣由在于步步高不是特地從事這一生產(chǎn)的廠家，其產(chǎn)品僅僅是附帶形式的，雖然其在渭南市內(nèi)國貿(mào)，圖書大廈等地都有柜臺(tái)，但是銷售狀況總體來說一般。品牌學(xué)習(xí)機(jī)對于各自品牌都有各自的特點(diǎn)，以我們熟識(shí)的“好記星”，“e百分”，“文曲星”三個(gè)品牌為例，好記星側(cè)重于對單詞的記憶，旗下產(chǎn)品中單詞王的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他各類型號(hào)的產(chǎn)品;e百分在宣揚(yáng)時(shí)則側(cè)重于對課本的同步更新，他們打出能夠同步下載課本，使學(xué)生能夠跟隨課本同步學(xué)習(xí)，事實(shí)上他們主要研發(fā)也在這里，由于眼下各省各市各種英語書版本不同，即使一個(gè)市內(nèi)，也有一些學(xué)校用的書是試驗(yàn)版本，正是因?yàn)檫@點(diǎn)，一般廠家很難顧全全部的英語書，而e百分卻將不同版本分類分級(jí)細(xì)化，從而達(dá)到與課本同步，因此也較受學(xué)生及家長的歡迎;至于說到文曲星，我們都知道他們側(cè)重于對電子詞典的收錄，在文曲星的賣場柜臺(tái)，我們往往會(huì)看到柜臺(tái)上擺許很多多的詞典，《劍橋國際英語詞典》，《朗文當(dāng)代高級(jí)英語辭典(英英·英漢雙解)》，《簡明漢英詞典》，《現(xiàn)代漢語詞典》，《大英百科移動(dòng)參考》等等，都是英語學(xué)習(xí)機(jī)叫賣的主打特色。正是因?yàn)檫@些實(shí)際狀況，讓對于父母給子女選擇學(xué)習(xí)機(jī)時(shí)，雖然品牌學(xué)習(xí)機(jī)較雜牌學(xué)習(xí)機(jī)價(jià)格上有肯定的差距，但消費(fèi)者還是傾向于品牌學(xué)習(xí)機(jī)。

雖然品牌英語學(xué)習(xí)機(jī)在市場上占主導(dǎo)地位，但學(xué)習(xí)機(jī)市場總體來說并不樂觀，從幾年來的銷售記錄看，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售也有旺季和淡季，旺季一般在過年之前，及春秋季各大中小學(xué)開學(xué)之前，這兩個(gè)時(shí)間段中又以年前最好，因?yàn)橐话隳昵坝械募议L給小孩打算春節(jié)禮物，也有走親訪友給小孩的禮品，而年后正月十五過完又正值開學(xué)，因此這段時(shí)間學(xué)習(xí)機(jī)市場又比秋季開學(xué)前的市場火爆。而今年年前的銷售與歷年同期相比銷售量上大幅下降，降幅幾乎達(dá)到了百分之十，而于去年相比更是達(dá)到了近百分之二十。這一方面由于現(xiàn)在學(xué)習(xí)機(jī)市場趨于飽和，大部分學(xué)生該有的都有了，而每年新入學(xué)的學(xué)生有非常有限，這就造成市場供求趨于不平衡;另一方面則是由于去年年末興起的金融危機(jī)的影響，雖然對于現(xiàn)在的孩子來說，父母對于孩子學(xué)習(xí)方面的支出削減影響并不是很大，但是還是會(huì)有肯定的影響，比如一個(gè)孩子手中有一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，那么它的產(chǎn)品換代速度自然就會(huì)下來，能不賣的盡量就不買新的，或者抱有有的用就先用著的看法，這勢必在肯定程度上影響到學(xué)習(xí)機(jī)的銷售狀況。

對于上面這點(diǎn)狀況，從柜臺(tái)上的實(shí)際狀況我們也能反映出來，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售量下去了，但是學(xué)習(xí)機(jī)的修理量比去年要高出了很多，即使有時(shí)一天一臺(tái)機(jī)子都沒賣出去，但是卻能夠接到四五臺(tái)機(jī)子修理，許多時(shí)候柜臺(tái)的柜臺(tái)營業(yè)支出僅僅是靠修理機(jī)子維持的。對于銷售上的實(shí)際，我曾提過以下兩種方案來解決：

一種是方案是依據(jù)帕雷多80/20原理(雖然這里說的是大客戶營銷，但我認(rèn)為對于學(xué)習(xí)機(jī)市場也是存在大客戶的，比如我們的客戶可以在我們學(xué)習(xí)機(jī)生產(chǎn)出新產(chǎn)品時(shí)對其已有的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，也可以向他四周的家長同學(xué)來宣揚(yáng)產(chǎn)品，從而刺激其四周人群的購買)，對現(xiàn)在運(yùn)用本品牌學(xué)習(xí)機(jī)的人群進(jìn)行二次營銷，以前我知道e百分廠家也做過此類的試驗(yàn)，如以舊換新，對舊學(xué)習(xí)機(jī)進(jìn)行折價(jià)購買新的機(jī)子，但是效果并不是很好，緣由在于一來折價(jià)太低，二來對于換購機(jī)型限制太大，僅僅限于幾個(gè)品種的幾種機(jī)子，所以效果并不是很好。而我的第一種方案，是對全部購買e百分產(chǎn)品的用戶，進(jìn)行免費(fèi)的機(jī)器調(diào)試，對于一些機(jī)子的配件損壞問題，對其更換實(shí)行折扣實(shí)惠，渭南地區(qū)幾年的銷售量上來看，渭南現(xiàn)有e百分機(jī)子也許在三千到四千臺(tái)之間，當(dāng)然會(huì)有一部分的人因?yàn)榻o種緣由現(xiàn)在不運(yùn)用了，也會(huì)有一部分人因?yàn)闀r(shí)間或其他緣由不來，當(dāng)然還會(huì)有不知情的，除去這各種因素，也許會(huì)有幾百名用戶參加到此次活動(dòng)中，對于現(xiàn)有的客戶，這是一種二次營銷。而我認(rèn)為這更大的意義在于開發(fā)那些須要學(xué)習(xí)機(jī)而還沒有買的消費(fèi)者，使其在看到本產(chǎn)品活動(dòng)后，在其以后選購學(xué)習(xí)機(jī)這類產(chǎn)品時(shí)能夠傾向于對本產(chǎn)品的選擇。

另一種方案是與本地的英語輔導(dǎo)班進(jìn)行長期合作，我們都知道英語類東西中除了學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班也是很火爆的一種學(xué)習(xí)方式，大部分的中小學(xué)生都在校外報(bào)有英語輔導(dǎo)學(xué)習(xí)班，我們可以和這些輔導(dǎo)班共同實(shí)行一些活動(dòng)，“買學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班幾折實(shí)惠”或“報(bào)輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)機(jī)立減多少”這類的活動(dòng)，當(dāng)然這之中詳細(xì)操作須要和校外輔導(dǎo)班進(jìn)行協(xié)商，首先讓校外輔導(dǎo)班給我們一個(gè)本校市面上低的長期合作價(jià)，然后我們在將學(xué)習(xí)機(jī)的利潤的百分比投入一些，這樣雙方各讓一部分的利潤，從而達(dá)成這樣一個(gè)雙方長期合作的協(xié)議，無論對于補(bǔ)習(xí)學(xué)校還是學(xué)習(xí)機(jī)的銷售商，我想都會(huì)有相互促進(jìn)的作用。

由于年前總的來說還是很忙，所以對于這兩個(gè)活動(dòng)，僅僅只搞了第一個(gè)，其次個(gè)因?yàn)闋砍对S多校外的學(xué)校，所以到現(xiàn)在這件事還是在籌劃中，不過第一個(gè)活動(dòng)還是進(jìn)行了，由于我事先并不能很有效的估計(jì)其影響會(huì)有多大，究竟會(huì)有多少臺(tái)機(jī)子送來進(jìn)行調(diào)試，所以我沒有運(yùn)用電視廣告等類的媒介，僅僅就在柜臺(tái)前貼了張海報(bào)，不過還是有肯定的效果，從海報(bào)貼出去到摘下海報(bào)有一周的時(shí)間，但在這一周的時(shí)間內(nèi)還是有明顯的效果，每天送來進(jìn)行調(diào)試的機(jī)子有20～30部，其中大部分沒有什么問題，僅僅是清理下機(jī)器內(nèi)的灰塵，更換下觸摸屏保，當(dāng)然還有一些須要更換配件的，總的來說，簡潔的校正機(jī)器并不費(fèi)事，而修理機(jī)子的數(shù)量也較平常多了近1.5倍，雖然更換配件的價(jià)格比平常實(shí)行的是九折實(shí)惠，但更換配件的利潤基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，總的來說利潤并沒有貶值。總的來說還是很勝利的。最重要的是像看到海報(bào)的消費(fèi)者也做了一次很好的營銷，對于隱藏客戶的開發(fā)，我想也是很有幫助的。

寒假柜臺(tái)銷售社會(huì)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告

XX年新春伊始，我迎來了我高校生活的寒假，第一感覺就是這次的寒假好長，呆的好閑。足足兩個(gè)月的寒假生活真的應(yīng)當(dāng)去好好實(shí)踐報(bào)告一下，了解一下社會(huì)，提前對社會(huì)有個(gè)必要的認(rèn)知，這樣以后畢業(yè)才能夠更好的進(jìn)入社會(huì)，融入社會(huì)。

由于上學(xué)期周末回家把錢包丟了，身份證等證件全部丟失，學(xué)校戶籍還沒弄好，所以我無法去自己找一份工作干，就在陽光購物廣場付一樓e百分學(xué)習(xí)機(jī)柜臺(tái)幫忙，柜臺(tái)是二叔家的在渭南地區(qū)眾多柜臺(tái)中的一個(gè)，平常有兩個(gè)營業(yè)員，實(shí)行兩班倒，現(xiàn)在由于春節(jié)期間也比較忙，自己在家呆著也沒事，就跑去了，說起來是去站柜臺(tái)，由于是親戚，所以對我來說還是相當(dāng)隨意，平常正常上下班時(shí)間有兩個(gè)營業(yè)員，基本就是一覺睡到自然醒，上午一般商場顧客不是許多，我也就幾乎從沒去過，就是中午1點(diǎn)過去，呆到下午四五點(diǎn)左右就走了，即使在柜臺(tái)，我也很隨意，除非人特殊多，去幫著銷售，其他時(shí)候都是坐在電腦前，幫著往學(xué)習(xí)機(jī)里下載資料，再就是閑聊了。所以嚴(yán)格上說還算不上站柜臺(tái)。但是在年前這幾天在柜臺(tái)的銷售及整理這幾年來的銷售記錄，還是對學(xué)習(xí)機(jī)市場有了肯定的了解。

整體來說，現(xiàn)階段的英語學(xué)習(xí)機(jī)市場充斥著各種各樣的品牌，功能各異的英語機(jī)。像我們比較熟識(shí)的品牌學(xué)習(xí)機(jī)“e百分”，“好記星”，“文曲星”等等，還有我們國產(chǎn)的其他做電子產(chǎn)品的廠家生產(chǎn)的其他一些電子詞典更是數(shù)不勝數(shù)?？傮w來說，英語學(xué)習(xí)機(jī)的市場主要還是品牌學(xué)習(xí)機(jī)占有主導(dǎo)地位，一來這種品牌學(xué)習(xí)機(jī)的售后很好，不必?fù)?dān)憂過多的質(zhì)量問題和損壞后出現(xiàn)配件缺少無處修理的狀況;二來品牌英語學(xué)習(xí)機(jī)往往是特地從事這種學(xué)習(xí)機(jī)的生產(chǎn)研發(fā)，功能及性價(jià)比較其他電子廠商僅僅是附帶生產(chǎn)的廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品要高。如我們所熟識(shí)的步步高這一品牌，其下產(chǎn)品中也有電子詞典的生產(chǎn)，但其電子詞典的銷售始終不是很好，緣由在于步步高不是特地從事這一生產(chǎn)的廠家，其產(chǎn)品僅僅是附帶形式的，雖然其在渭南市內(nèi)國貿(mào)，圖書大廈等地都有柜臺(tái)，但是銷售狀況總體來說一般。品牌學(xué)習(xí)機(jī)對于各自品牌都有各自的特點(diǎn)，以我們熟識(shí)的“好記星”，“e百分”，“文曲星”三個(gè)品牌為例，好記星側(cè)重于對單詞的記憶，旗下產(chǎn)品中單詞王的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他各類型號(hào)的產(chǎn)品；e百分在宣揚(yáng)時(shí)則側(cè)重于對課本的同步更新，他們打出能夠同步下載課本，使學(xué)生能夠跟隨課本同步學(xué)習(xí)，事實(shí)上他們主要研發(fā)也在這里，由于眼下各省各市各種英語書版本不同，即使一個(gè)市內(nèi)，也有一些學(xué)校用的書是試驗(yàn)版本，正是因?yàn)檫@點(diǎn)，一般廠家很難顧全全部的英語書，而e百分卻將不同版本分類分級(jí)細(xì)化，從而達(dá)到與課本同步，因此也較受學(xué)生及家長的歡迎；至于說到文曲星，我們都知道他們側(cè)重于對電子詞典的收錄，在文曲星