大型商場春節(jié)活動(dòng)方案

—大型商場春節(jié)活動(dòng)方案大型商場春節(jié)活動(dòng)方案1大賣場經(jīng)營已成為目前服裝業(yè)零售的盛行業(yè)態(tài)。人民商場服飾大賣場是順應(yīng)消費(fèi)趨勢并大有發(fā)展前途。在此前提下，我們在提升企業(yè)形象的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化、深化服務(wù)，以服務(wù)維系客戶，樹立“葉縣服飾大賣場”的形象，目前的階段，對于品牌建立初期的人民商場服飾大賣場而言，開展深化人心的開業(yè)活動(dòng)是必定、適時(shí)和必要的。一、活動(dòng)主題：開業(yè)優(yōu)待服務(wù)突出商場“每天有新品，件件是低價(jià)”（每天新品登場，件件平價(jià)銷售）的服務(wù)心愿。2備選主題為顧客服務(wù)，讓心與心更接近！用優(yōu)待和真誠贏得感動(dòng)！用優(yōu)待和真誠服務(wù)到永遠(yuǎn)！承諾到永遠(yuǎn)，服務(wù)到永遠(yuǎn)！男人的世界，女人的天堂二、活動(dòng)目的`：樹立形象，推動(dòng)服務(wù)三、活動(dòng)目標(biāo)：目標(biāo)一：樹立服飾大賣場形象。目標(biāo)二：通過本次活動(dòng)，使之與“五一”黃金周相關(guān)活動(dòng)形成持續(xù)照應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)銷售。目標(biāo)三：力爭使本賣場在我縣的市場認(rèn)知率到達(dá)XX%以上，購置率達(dá)XX%以上。四、活動(dòng)時(shí)間：3月21日———3月23日進(jìn)行試營業(yè)。3月24日開業(yè)，3月24日—3月26日舉辦“試穿有禮，買了還贈(zèng)，購物滿XXX送貴賓卡”活動(dòng)，至5月份逐步形成價(jià)格穩(wěn)固。五、活動(dòng)地點(diǎn)及活動(dòng)范圍：人民商場及周邊區(qū)域，縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)六、現(xiàn)場布置1、周邊街區(qū)商場鄰近街和主干道路燈桿主干線公交車布標(biāo)宣傳商場鄰近街口指示牌宣傳商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣傳單發(fā)放（XXX00份）2、商場外門前銅器班，夕陽紅腰鼓隊(duì)街頭宣傳，工作人員發(fā)傳單，打橫幅（人民商場服飾大賣場）門前設(shè)置升空氣球（帶豎標(biāo)2個(gè)）門外設(shè)置大型拱門1個(gè)。門口用氣球及花束裝飾。商場前建立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)待活動(dòng)。宣傳車下鄉(xiāng)樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)（XX個(gè)）3、商場內(nèi)商場門口建立迎賓接待處，向入場者贈(zèng)予活動(dòng)宣傳單及紀(jì)念品。商場內(nèi)建立導(dǎo)購小姐及導(dǎo)購明顯標(biāo)示指示牌（XX個(gè)）商場頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。商場頂端懸掛吊旗（XX份）及指示牌（XX份）。商場內(nèi)主題海報(bào)宣傳（XX份）。商場內(nèi)相關(guān)位置建立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展現(xiàn)品、紀(jì)念品，并提供詢問服務(wù)。七、活動(dòng)內(nèi)容：1、試穿有禮：開業(yè)前三天進(jìn)賣場著可獲得禮品一份（圓珠筆一只）2、品牌買贈(zèng)：購物送贈(zèng)品，詳細(xì)內(nèi)容見各區(qū)：綠如蘭區(qū)送喬治小子區(qū)送夕陽紅區(qū)送毛巾一條男裝區(qū)送3、積分送卡：三日內(nèi)當(dāng)天在賣場消費(fèi)滿XXX元———送貴賓卡一張，多買多送。（貴賓卡限三次，購物50元以上者抵現(xiàn)金10元，XXX元以上者抵現(xiàn)金20元。不行累計(jì)運(yùn)用，在本活動(dòng)結(jié)束前方可運(yùn)用。）4、購物送禮品：三日內(nèi)當(dāng)天在賣場消費(fèi)滿200元—，送涼爽水杯一個(gè)（本活動(dòng)和積分送卡不得重復(fù)享受）5、購物送禮品：三日內(nèi)當(dāng)天在賣場消費(fèi)滿300元—，送呼嚕豬雜物桶一個(gè)（本活動(dòng)和積分送卡，送涼爽水杯不得重復(fù)享受）6、特大驚喜：3月24日上午10點(diǎn)在人民商場門前放鞭炮時(shí)，設(shè)置氣球若干個(gè)，內(nèi)裝彩紙和XXX張價(jià)值不等的現(xiàn)金卷，氣球開花后顧客撿到可持卷購物（當(dāng)日有效）。大型商場春節(jié)活動(dòng)方案2我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為留意、愛好、聯(lián)想、欲望、比擬、確信、確定7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更劇烈，消費(fèi)決策更快速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理改變時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采納視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理改變的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購置決策的過程。在新年春節(jié)促銷期間，為防止信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充足表達(dá)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營造出節(jié)日用品市場的繁華（針對這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興盛。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)當(dāng)加大陳設(shè)，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷售新特商品的好機(jī)遇）一：春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)予、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：1.春節(jié)媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的播送、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)要求而定，目的`在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2.春節(jié)銷售活潑化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行活潑化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售活潑化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.春節(jié)人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外建立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購置行為。二、針對不同消費(fèi)心理階段采納不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn)：1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要采納活潑化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購置其他商品或本身由于必需購置該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，活潑化及人員推銷至關(guān)重要。3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)盛的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場超市的陳設(shè)工作陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中，陳設(shè)還要留意以下主要原則：1.全都性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地