制定生產(chǎn)計(jì)劃的常用方法

制定生產(chǎn)計(jì)劃的常用方法一、圖表法[例13-1]已知h公司1999年上半年（為簡(jiǎn)化，只考慮上半年）滿足需求量的生產(chǎn)安排，見(jiàn)表13-5。為實(shí)現(xiàn)此進(jìn)度安排，擬采用三種不同的綜合生產(chǎn)計(jì)劃方案。*保險(xiǎn)儲(chǔ)備量=1/4預(yù)測(cè)需求量有關(guān)成本數(shù)據(jù)補(bǔ)充如下：生產(chǎn)成本=100元/件；存儲(chǔ)費(fèi)用=每月生產(chǎn)成本的1.5%（即每月每件1.5元）；標(biāo)準(zhǔn)工資率=每小時(shí)4元；加班費(fèi)=標(biāo)準(zhǔn)工資的150%或每小時(shí)6元；缺貨損失=5元/件；外協(xié)比自制昂貴而增加的費(fèi)用=每件產(chǎn)品2元；招聘和培訓(xùn)費(fèi)=每人200元；提前解聘損失費(fèi)=每人250元；每件產(chǎn)品所需工時(shí)=5小時(shí)。方案1的策略：在正常工作班次下，通過(guò)增減生產(chǎn)工人來(lái)生產(chǎn)出確切的需要量。方案2的策略：固定生產(chǎn)工人數(shù)，工人數(shù)按6個(gè)月的平均產(chǎn)量來(lái)確定（（8125件×5小時(shí)/件）/（143天×8小時(shí)/天）=36人）；允許庫(kù)存發(fā)生短缺，通過(guò)下月的生產(chǎn)來(lái)補(bǔ)足。方案3的策略：按生產(chǎn)需要量（計(jì)劃量）最低的4月份來(lái)確定所需工人數(shù)，并穩(wěn)定在4月份這個(gè)水平上（（850件×6月×5小時(shí)/件）/（143天×8小時(shí)/天）=22人；產(chǎn)量低于需求量部分通過(guò)外協(xié)來(lái)解決。計(jì)劃方案見(jiàn)表13-6方案1：11600元方案2：7460元方案3：6182元硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧表13-7三種方案的比較二、運(yùn)輸表法運(yùn)輸表法的基本假設(shè)是：1.每一單位計(jì)劃期內(nèi)正常生產(chǎn)能力、加班生產(chǎn)能力以及外協(xié)量均有一定限制；2.每一單位計(jì)劃期的預(yù)測(cè)需求量是已知的；3.全部成本都與產(chǎn)量呈線性關(guān)系。h──單位計(jì)劃期內(nèi)單位產(chǎn)品的庫(kù)存成本i0──第1期期初庫(kù)存r──單位產(chǎn)品的正常生產(chǎn)成本rt──t期的正常生產(chǎn)能力c──單位產(chǎn)品的加班成本ott──t期的加班生產(chǎn)能力s──單位產(chǎn)品的外協(xié)成本st──t期的外協(xié)生產(chǎn)能力dt──t期的預(yù)測(cè)需求量[例13-2]m公司生產(chǎn)某種產(chǎn)品，該產(chǎn)品的需求具有波動(dòng)性，其需求預(yù)測(cè)和有關(guān)成本數(shù)據(jù)如表13-9所示。該公司現(xiàn)在打算根據(jù)表13-9和表13-11所列的生產(chǎn)能力計(jì)劃來(lái)制定綜合生產(chǎn)計(jì)劃，公司現(xiàn)有庫(kù)存為250萬(wàn)臺(tái)。按照公司的經(jīng)營(yíng)方針，希望期末庫(kù)存為300萬(wàn)臺(tái)，且不允許任務(wù)積壓和庫(kù)存缺貨。表13-10各項(xiàng)成本數(shù)據(jù)表13-11生產(chǎn)能力計(jì)劃單位：萬(wàn)臺(tái)用圖表法做出最優(yōu)計(jì)劃后，應(yīng)該將計(jì)劃進(jìn)行匯總，本例的最優(yōu)計(jì)劃結(jié)果見(jiàn)表13-13。二、線性規(guī)劃法假設(shè)要為某一產(chǎn)品族制定一個(gè)綜合生產(chǎn)計(jì)劃，基本原則是不積壓生產(chǎn)任務(wù)。每一工人每月可生產(chǎn)a件產(chǎn)品，外協(xié)和加班均可選擇，但每月加班量不得超過(guò)正常工作量的15%。設(shè)：dt：t月的需求量wt：t月初現(xiàn)有的工人人數(shù)ht：t月初聘用的工人人數(shù)lt：t月初解聘的工人人數(shù)it：t月初的庫(kù)存量st：t月的外協(xié)量ot：t月的加班生產(chǎn)量這樣，每月都可以得到下列的約束關(guān)系式：wt=wt-1+ht-lt（人員數(shù)量關(guān)系式）it=it-1+a×wt+ot+st-dt（庫(kù)存量關(guān)系式）ot≤0.15×a×wt（加班量關(guān)系式）此外，還需要確定目標(biāo)函數(shù)，成本最小化或利潤(rùn)最大化。又設(shè)：cw：每個(gè)工人每月的正常工資ch：一個(gè)工人的聘用費(fèi)用cl：一個(gè)工人的解聘費(fèi)用ci：?jiǎn)挝划a(chǎn)品的月庫(kù)存費(fèi)用cs：?jiǎn)挝划a(chǎn)品的外協(xié)費(fèi)用co：?jiǎn)挝划a(chǎn)品的加班生產(chǎn)費(fèi)用則成本最小的目標(biāo)函數(shù)為：目標(biāo)成本=cwwt+chht+clit+ciit+csst+coot為此，可建立線性規(guī)劃模型如下：min（cwwt+chht+clit+ciit+csst+coot）（13-1）t=wt-1+ht-lt（13-2）t=it-1+a×wt+ot+st-dt（13-3）t≤0.15×a×wt（13-4）第二篇：第二章制定工作計(jì)劃的常用方法第二章制定工作計(jì)劃的常用方法技能點(diǎn)6如何運(yùn)用甘特圖制定工作計(jì)劃適用情景當(dāng)要運(yùn)用甘特圖來(lái)制定工作計(jì)劃并對(duì)計(jì)劃的完成情況進(jìn)行有效控制時(shí)，查看此技能。7技能描述甘特圖（ganttchart）是20世紀(jì)初由亨利·l·甘特發(fā)明的。它是作業(yè)排序中最常用的一種工具。這種方法是基于作業(yè)排序的目的，將活動(dòng)與時(shí)間聯(lián)系起來(lái)的最早嘗試之一。有兩種基本形式的甘特圖：作業(yè)進(jìn)度甘特圖和機(jī)器甘特圖。8作業(yè)進(jìn)度甘特圖這種甘特圖的橫軸代表時(shí)間進(jìn)度，縱軸表示要完成的工作任務(wù)，整個(gè)圖形表示在整個(gè)期間內(nèi)計(jì)劃任務(wù)和實(shí)際任務(wù)的完成情況，它直觀地表明計(jì)劃任務(wù)的起始時(shí)間以及實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃要求的對(duì)比，既簡(jiǎn)單又實(shí)用。它使管理者對(duì)計(jì)劃任務(wù)的完成情況一目了然，因此在企業(yè)實(shí)踐中得到廣泛的應(yīng)用?，F(xiàn)以一汽車公司為例，說(shuō)明這種甘特圖的使用方法。某汽車公司有三項(xiàng)任務(wù)正在進(jìn)行中，它們分別是汽車零部件a、b和c。這些工作任務(wù)的計(jì)劃工作的預(yù)定計(jì)劃和現(xiàn)在的完成情況如下頁(yè)圖所示：4/174/184/194/204/214/224/234/244/254/26abc汽車零件公司作業(yè)進(jìn)度甘特圖在當(dāng)前日期（即以記號(hào)標(biāo)出的4月21日），從這張甘特圖上我們可以看出，a的完成情況滯后于計(jì)劃進(jìn)度，b與計(jì)劃進(jìn)度同步，而c的完成情況則超前于計(jì)劃進(jìn)度。假設(shè)截止到4月26日，需要零件a的客戶還不能收到訂貨，他們的裝配線可能就要停產(chǎn)，在這種情況下，就需要新的作業(yè)計(jì)劃并重新調(diào)整甘特圖。9機(jī)器甘特圖接上面的實(shí)例，如果a、b與c這三種零部件都要繼續(xù)經(jīng)過(guò)打磨和拋光兩道工序后才能最后交貨，下頁(yè)圖則表示了三種零部件在兩種不同設(shè)備，即磨床與拋光機(jī)上的所需時(shí)間、時(shí)間安排和現(xiàn)在的進(jìn)度。這種形式的甘特圖就稱為機(jī)器甘特圖，它描述了不同工作在每一臺(tái)機(jī)器設(shè)備上的工作次序，也可被用來(lái)管理生產(chǎn)進(jìn)度。如下圖所示，在4月23日當(dāng)天，a零件剛好按計(jì)劃完成，因?yàn)閷?shí)際進(jìn)度與當(dāng)前的日期一致，而拋光機(jī)是空閑的。與汽車零件公司作業(yè)進(jìn)度甘特圖所示的當(dāng)初的計(jì)劃交貨期相比，此顯示，三項(xiàng)工作都將超期才能完成，但需要a零件的公司其裝配線卻不必停工。這樣，管理人員能很容易地從甘特機(jī)器圖中看到錯(cuò)綜復(fù)雜的計(jì)劃的結(jié)果。日期機(jī)器4/224/234/244/254/264/274/284/29磨床拋光機(jī)汽車零件公司機(jī)器甘特圖注意事項(xiàng)甘特圖雖然易畫易懂，但是它并不適用于大型、復(fù)雜的工作項(xiàng)目。尤其是甘特圖無(wú)法顯示各項(xiàng)工作活動(dòng)的交互影響關(guān)系，因此在工作執(zhí)行過(guò)程中，如果某些活動(dòng)延誤或是改變順序，其影響層面和產(chǎn)生的效應(yīng)很難評(píng)估。甘特圖中也看不出各項(xiàng)工作的相對(duì)重要性，不知道哪項(xiàng)活動(dòng)才是成功的關(guān)鍵，而活動(dòng)的相對(duì)重要性卻是企業(yè)分配資源的重要依據(jù)之一。另外，甘特圖雖然直觀清晰，但只是計(jì)算的結(jié)果，而一項(xiàng)工作什么時(shí)候開(kāi)始，什么時(shí)候結(jié)束，卻是需要通過(guò)計(jì)算來(lái)實(shí)現(xiàn)的，甘特圖并沒(méi)有給出好的算法。目前，國(guó)內(nèi)外的一些軟件已經(jīng)具備了甘特圖功能，其中最為典型的是微軟公司的microsoftproject，使用它可以制作出漂亮而又實(shí)用的甘特圖，不僅可以幫助您解決工作中的實(shí)際問(wèn)題，還可以節(jié)約您手工繪制的寶貴時(shí)間。9牢記要點(diǎn)您需要掌握兩種形式的甘特圖：作業(yè)進(jìn)度甘特圖機(jī)器甘特圖4實(shí)踐練習(xí)請(qǐng)您做下面的實(shí)踐練習(xí)題：下面是一張簡(jiǎn)單的空白甘特圖，請(qǐng)您制定出下一周的個(gè)人工作計(jì)劃，并試著用這個(gè)甘特圖來(lái)評(píng)估計(jì)劃的進(jìn)度及完成情況。如果您不能及時(shí)完成某項(xiàng)工作任務(wù)，請(qǐng)?jiān)趥渥诶镒⒚髟虿⒓皶r(shí)更新甘特圖。日期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日abcdefgh備注第三篇。制定學(xué)習(xí)計(jì)劃的方法怎樣制定學(xué)習(xí)計(jì)劃比較好。第一步，列出每日必須進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)。比如上課、做作業(yè)、睡眠、吃飯、體育鍛煉……第二步，根據(jù)自己現(xiàn)在的生活習(xí)慣，安排好各項(xiàng)活動(dòng)的基本順序。如起床、洗漱、早餐、上課……第三步，測(cè)算各項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)間長(zhǎng)度。你可以觀察和記錄自己近期做每一件事情所花費(fèi)的平均時(shí)間作為參考。第四步，根據(jù)勞逸結(jié)合，交叉安排、高效學(xué)習(xí)的原則，調(diào)整各項(xiàng)活動(dòng)的順序和學(xué)習(xí)時(shí)間安排。第五步，根據(jù)效果再調(diào)整作息時(shí)間表。1.“四定學(xué)習(xí)法”。在學(xué)習(xí)之前就做好“四定”的短期計(jì)劃，可提高效率。即定向（學(xué)什么）、定量（學(xué)多少）、定時(shí)（花多少時(shí)間完成）、定法（怎么學(xué)）。2.“限時(shí)限量”：為了提高在家的學(xué)習(xí)效率，可以參照學(xué)校作息時(shí)間表，把學(xué)習(xí)時(shí)間規(guī)劃成“上課”和“課間”兩部分，以鬧鐘為鈴聲。這是“限時(shí)、限量”學(xué)習(xí)，既能調(diào)動(dòng)起積極性和緊迫感，又能提高時(shí)間利用率，還能勞逸結(jié)合。總的來(lái)說(shuō)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、作息時(shí)間表相對(duì)簡(jiǎn)單，卻需要足夠的信心與毅力去追求。希望你能夠找到適合自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持下來(lái)，不放棄。第四篇：常用促銷方法常用促銷方法常用促銷方法a常規(guī)促銷1折扣促銷。折扣是常見(jiàn)的促銷方法，所有消費(fèi)者接受過(guò)次類方式。2卡式促銷?？ㄊ饺f(wàn)千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。3免費(fèi)試用促銷。向客戶宣傳在某一時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)試用，是客戶先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成顧客，然后再收費(fèi)這么一個(gè)環(huán)節(jié)。4買二贈(zèng)一促銷。買二送一，買大送小等等。5返點(diǎn)促銷。-消費(fèi)者期間可獲其返點(diǎn)，返點(diǎn)最好是百分之十以上才有吸引力。6積分促銷：-為了提高顧客消費(fèi)總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達(dá)到一定額后，會(huì)獲贈(zèng)其特物品，如產(chǎn)品，禮品，優(yōu)惠待遇等。7次數(shù)促銷。-設(shè)定顧客消費(fèi)到第幾次時(shí)，才可享受免費(fèi)。8可退貨促銷：-對(duì)顧客所給予質(zhì)量的信心保證效承諾，如發(fā)現(xiàn)有客戶使用后不滿意可退還貨。9會(huì)員促銷：-培養(yǎng)會(huì)員，使忠誠(chéng)度高的會(huì)員充分利用關(guān)系發(fā)展下限會(huì)員。b廣告促銷10電視促銷。-這是提升店面形象與強(qiáng)化店格有效的辦法，通過(guò)電視電臺(tái)的推廣和宣傳，能擴(kuò)大店面的知名度，吸引客戶來(lái)消費(fèi)。11電話促銷。-通過(guò)收集名單或關(guān)系客戶回訪來(lái)給意向客戶大電話促銷。12報(bào)紙促銷：-可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告等剪下為證做護(hù)理卷。13燈箱路牌促銷：在城市的繁華位置做自己的形象廣告，以長(zhǎng)期的圖案文字來(lái)反復(fù)加深消費(fèi)者的印象。14自編刊物促銷。自己的報(bào)刊可以很好的宣傳自己，與其在雜志上作廣告的最大區(qū)別可全面深入的介紹自己，大量派發(fā)，可顯示勢(shì)力，增強(qiáng)影響力。15公關(guān)促銷。--公關(guān)主要針對(duì)地區(qū)的性業(yè)協(xié)會(huì)或組織，事業(yè)機(jī)關(guān)團(tuán)體與其建立良好的關(guān)系，以便獲取一些增強(qiáng)消費(fèi)者信息的獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)項(xiàng)，錦旗等。16博覽會(huì)促銷。-參加區(qū)域內(nèi)的博覽會(huì)，借行業(yè)盛會(huì)來(lái)擴(kuò)大影響與提升知名度，樹(shù)立自身品牌，引進(jìn)合資及分店等。17光碟促銷。--在店內(nèi)播放宣傳碟，告訴客人相關(guān)常識(shí)，長(zhǎng)久形成品牌效應(yīng)，也可將光碟贈(zèng)送給客戶，讓特們回家使用。18雜志促銷。--可根據(jù)地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費(fèi)群體做廣告，并贈(zèng)給會(huì)員會(huì)員和意向客戶。19cis促銷。--又稱形象促銷，公司有完整的cis，自己的視覺(jué)形象如；主題曲，吉祥物等。c移動(dòng)促銷20命名促銷：-開(kāi)展其特活動(dòng)，要求顧客命名，優(yōu)勝者以資獎(jiǎng)勵(lì)。21標(biāo)語(yǔ)促銷：-通過(guò)懸掛標(biāo)語(yǔ)，口號(hào)的方式促銷，醒目而有渲染力。22找缺點(diǎn)促銷。-又稱投訴促銷，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行服務(wù)，產(chǎn)品，管理等提建議，有建設(shè)性的以資獎(jiǎng)勵(lì)。23年齡段促銷：以年齡段來(lái)確定不同的促銷方式，具體講如35歲為限，大一歲就可享受多打零點(diǎn)一折，或者以25-35歲為優(yōu)惠待遇段等。d通路促銷24派單促銷。-印制好精美的或廠家陪送的宣傳冊(cè)，促銷單，讓公司人員在商圈內(nèi)定點(diǎn)派發(fā)或派到商住區(qū)信箱內(nèi)。25dm促銷。--通過(guò)購(gòu)買，收集意向客戶名單，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑dm領(lǐng)試用裝，其特優(yōu)惠，免費(fèi)等。26從老公、老婆入手促銷：--從男人如手來(lái)做好促銷，利用節(jié)日讓老公陪太太作宣傳計(jì)劃。27從兒童入手：---在幼兒園，學(xué)校做小孩子的宣傳，有小朋友入手，并給小朋友禮物，如；文具，玩具等。28兒童促銷。--讓兒童來(lái)店，為特們免費(fèi)拍照一張，起到轟動(dòng)。29學(xué)生促銷。--對(duì)于大學(xué)生一類的促銷，歡迎大學(xué)生來(lái)店實(shí)習(xí)或現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)誼。30廣場(chǎng)大型活動(dòng)促銷。--需要與其特單位合作，如代理商，廠家，全程推介活動(dòng)，通過(guò)次次活動(dòng)講解專業(yè)與日常的區(qū)別，做形象廣告。31文化促銷：--對(duì)[***]為主題，是怎樣通過(guò)一個(gè)普通的，里經(jīng)磨練，越傳奇越好。32試用裝派送促銷：-根據(jù)所在商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。33影響力中心促銷。-是會(huì)員制之深入做法，巧妙利用推廣方法，以返利作為有因設(shè)若干獎(jiǎng)勵(lì)，一刺激顧客發(fā)展新會(huì)員。34外派促銷。--事先約定到機(jī)關(guān)，團(tuán)體，事業(yè)單位上門講座，通過(guò)對(duì)主題知識(shí)來(lái)吸引客人到店鋪。35上門服務(wù)促銷：-對(duì)于某些特定的客人，可派相關(guān)人員上門服務(wù)，或送貨上門銷售服務(wù)。36金囊促銷：-在促銷活動(dòng)中對(duì)某個(gè)顧客提出一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解，不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備金囊若干，有店內(nèi)使用托盤盛金囊交到顧客手中，不要馬上拆開(kāi)，同時(shí)送小禮物。37淡季促銷：-淡季促銷應(yīng)以服務(wù)為主，旨在練兵，提升服務(wù)，在店內(nèi)開(kāi)展服務(wù)質(zhì)量促銷活動(dòng)來(lái)提高員工的意識(shí)。e活動(dòng)促銷38活動(dòng)聯(lián)誼促銷--------有這樣一句話，有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng)，沒(méi)運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng)，充分利用人們熱愛(ài)熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動(dòng)搞的熱鬧，有氣氛，讓消費(fèi)者有大眾心理，活動(dòng)促銷是零售促銷的趨勢(shì)?？蓮南M(fèi)者喜歡聽(tīng)的，有興趣想了解的生活課題，加入幽默，笑話，小品，故事以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)增進(jìn)交流或交新朋友?；顒?dòng)促銷中將活動(dòng)人員名單詳細(xì)資料收集整理如庫(kù)，贈(zèng)送名錄，每人一份，還可附上合影照片。39專家講課促銷：專家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)先約定的形式，并事先預(yù)收押金，現(xiàn)場(chǎng)全額清還，一是顯示講課內(nèi)容的珍貴，二是確保參會(huì)人數(shù)，內(nèi)容應(yīng)深入淺出，同時(shí)注意互動(dòng)，課程內(nèi)容包括--------化妝品知識(shí)，婦女權(quán)益法講座，結(jié)合近年新婚姻法，從關(guān)愛(ài)女性健康，維護(hù)奴性權(quán)益角度出發(fā)來(lái)考路，并可由此展開(kāi)討論。還可以設(shè)現(xiàn)財(cái)投資，自我形象設(shè)計(jì)，快速化妝等話題。40老外促銷：-外來(lái)和尚好念經(jīng)，更別說(shuō)是老外，請(qǐng)外國(guó)學(xué)者，外國(guó)美容健身師，外國(guó)美容專家加上適當(dāng)?shù)陌b，能達(dá)到好的效果?，F(xiàn)場(chǎng)附相片，證書(shū)做輔助。41比賽促銷：-此活動(dòng)促銷是通過(guò)形象大賽，技法大賽，咨詢研討會(huì)等形式比賽。42考試促銷。-在活動(dòng)過(guò)程中有意識(shí)的加入考試，有認(rèn)可能會(huì)對(duì)次不一為然，但比較有效果，因?yàn)榭荚嚫?jìng)爭(zhēng)比較調(diào)動(dòng)顧客的好生心理，同時(shí)，又讓特們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)證書(shū)，錦旗，獎(jiǎng)杯等獎(jiǎng)品，給顧客一種榮譽(yù)感。43潛訓(xùn)促銷。目前來(lái)看，銷售人員的文化素質(zhì)都層次不齊，對(duì)自對(duì)人生的認(rèn)識(shí)都不是很清楚。[魔鬼訓(xùn)練][頭腦風(fēng)暴][心理革命]等課程運(yùn)應(yīng)而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷之法，在活動(dòng)運(yùn)用中實(shí)屬利器。44名人促銷。利用名人，明星效應(yīng)的促銷很有效果，在大型百貨店中運(yùn)用，即可提升知名度又可提升銷量，后留有照片做宣傳。45路游促銷。主要針對(duì)會(huì)員與開(kāi)卡者做促銷，陸游可大可小大到名山大川名勝古跡，小可到某個(gè)公園一日游或燒烤，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)能交流溝通，是感情維系的手段。46心理門診促銷?？稍谀扯螘r(shí)間，另設(shè)一個(gè)心理診區(qū)或休閑進(jìn)行心理治療。也可在某個(gè)著名的[夜話論壇][情感熱線]等舉辦一個(gè)心理咨詢活動(dòng)講座或講座會(huì)。47募捐促銷。通過(guò)引起客人同情心和尊嚴(yán)感的一種方式開(kāi)展活動(dòng)，一般放在活動(dòng)促銷中通過(guò)對(duì)某一時(shí)間、機(jī)構(gòu)、群體或個(gè)人進(jìn)行募捐，讓高層次客人獻(xiàn)愛(ài)心，同時(shí)有滿足其身份，地位等虛榮心，同時(shí)作為活動(dòng)的亮點(diǎn)，能有效調(diào)動(dòng)大家參與，增進(jìn)感情的溝通。48瑜珈美體操。在賣場(chǎng)某區(qū)域，設(shè)一個(gè)練功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活動(dòng)，利用音樂(lè)，結(jié)合舞蹈給客人以心靈的放松，可讓消費(fèi)者的保姆學(xué)習(xí)按摩手法等服侍的技巧。49義工促銷。通過(guò)一次有意義的義工活動(dòng)，讓客人有一種健康愛(ài)心的感覺(jué)。f有獎(jiǎng)促銷50小禮物促銷。--又稱實(shí)物促銷。送禮有一定講究，要依據(jù)不同的消費(fèi)層面，不同的消費(fèi)者來(lái)設(shè)定。禮物要有吸引力，實(shí)用的物品。51形象代言人。--或是消費(fèi)中找一個(gè)兩個(gè)顧客，且形象較好者做店鋪的形象代言人，或是社會(huì)名流明星，名人做代言人，以特們來(lái)說(shuō)話，并相應(yīng)灌制成錄音影帶和照片來(lái)宣傳，定期請(qǐng)?zhí)貍儊?lái)交流心得體會(huì)。52摸獎(jiǎng)促銷：-活動(dòng)結(jié)束時(shí)可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，也可在特定時(shí)段，做摸獎(jiǎng)促銷活動(dòng)或趣味有獎(jiǎng)，可在店內(nèi)設(shè)抽獎(jiǎng)處，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)金額，通過(guò)自己摸獎(jiǎng)來(lái)獲得相應(yīng)等級(jí)的獎(jiǎng)品。如產(chǎn)品或護(hù)理等。53音樂(lè)會(huì)促銷。設(shè)顧客消費(fèi)到一定金額可獲增音樂(lè)會(huì)門票，美容書(shū)籍較高雅的，有品位的活動(dòng)等與客人溝通，以達(dá)到促銷的目的。54彩票保險(xiǎn)促銷。-用目前流行的體育彩票或福利彩票等，讓客戶選號(hào)，讓店鋪投注，根據(jù)客人的消費(fèi)情況，給客人買類是吉祥卡的保險(xiǎn)來(lái)達(dá)到促銷的目的。g聯(lián)動(dòng)促銷55聯(lián)動(dòng)促銷。-聯(lián)動(dòng)促銷有許多方式方法，與婚紗影樓開(kāi)展拍婚紗送婚前護(hù)扶，做美容護(hù)理療程贈(zèng)拍婚紗照，與附近異業(yè)單位或機(jī)構(gòu)合作等。56大店品牌壟斷促銷。區(qū)域內(nèi)若干關(guān)系好的品牌或供應(yīng)商組成一個(gè)聯(lián)盟體，分別有不同的優(yōu)勢(shì)，客源來(lái)做一個(gè)區(qū)域城市的促銷活動(dòng)，力求聲勢(shì)浩大，覆蓋面廣。57贊助促銷：為增加知名度，除在相關(guān)媒提上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質(zhì)贊助，如愛(ài)心媽媽，希望工程、社會(huì)團(tuán)體等。58保健促銷。-內(nèi)服加外用的概念是目前行業(yè)話題。與保健品結(jié)合能有更大的空間，和更多獲利渠道。59投資促銷。-可在客戶中征詢?nèi)魝€(gè)客戶，問(wèn)其是否有興趣開(kāi)店，借此來(lái)吸引游資來(lái)開(kāi)分店，連鎖店，或做大型奴子俱樂(lè)部作準(zhǔn)備。60美容學(xué)校培訓(xùn)促銷。對(duì)于現(xiàn)在消費(fèi)者群體或會(huì)員，可出資給他們到相關(guān)的組織或美容學(xué)校進(jìn)行短期培訓(xùn)的學(xué)習(xí)。61結(jié)合廠家，代理商促銷。--其實(shí)選擇產(chǎn)品時(shí)還需選擇廠家與代理商，主要是以廠家與代理商為主，好的廠家和代理商特們都常搞一些促銷活動(dòng)，可借花獻(xiàn)佛。62展示促銷。主要是吸引消費(fèi)者的角度出發(fā)，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾物的精心布置，經(jīng)常給人耳目一心之感。還有如商家贈(zèng)送的pop，吊旗，展示架等。站臺(tái)內(nèi)部可設(shè)計(jì)藝術(shù)，美感強(qiáng)，有新穎。63儀器促銷。利用目前最先進(jìn)的儀器和設(shè)備，為顧客檢測(cè)情況，以一種直觀的圖形或文字卡給予特們，檢測(cè)的情況及建議。64個(gè)人形象設(shè)計(jì)師。請(qǐng)形象設(shè)計(jì)師，現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)客人的不同氣質(zhì)設(shè)定形象，同時(shí)又可借助電腦軟件，在電腦上為客戶做各式各樣的形象設(shè)計(jì)。65遠(yuǎn)程式促銷。-主要是通過(guò)電腦與顧客進(jìn)行e-mail聯(lián)動(dòng)。66網(wǎng)站促銷。隨著科技的不斷發(fā)展與普及，網(wǎng)絡(luò)已慢滿進(jìn)入普通老百性的生活，上網(wǎng)已經(jīng)成為一種新的時(shí)尚，零售店要成立自己的網(wǎng)站，借此來(lái)展示勢(shì)力，宣傳自己，另外，網(wǎng)上預(yù)定，網(wǎng)上講座將是一種發(fā)展趨勢(shì)。h人情促銷以滿足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)有如[汝意欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外]之妙的境界，打動(dòng)消費(fèi)者及顧客。67春酒促銷。主要是在年頭或年尾是宴請(qǐng)客人在一起吃飯，徐徐舊的促銷方式。68紅娘促銷。做好客戶服務(wù)是最重要的一環(huán)，我們通過(guò)客戶資料幫客戶事實(shí)實(shí)在在的解決問(wèn)題與客人溝通交流，幫其中客人做媒引線，從人情入手打動(dòng)客人，也可由家政促銷入手，送賀卡等。69問(wèn)候促銷。利用電腦，手機(jī)等發(fā)短信息客戶噓寒問(wèn)暖。送愛(ài)心，問(wèn)候，同時(shí)可發(fā)送相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。70細(xì)節(jié)促銷。在店內(nèi)休閑設(shè)有小零食，咖啡，花茶讓人隨意品嘗，在情人節(jié)，母親節(jié)，三八婦女節(jié)設(shè)鮮花，讓客人可憑喜好拿走一支等方式，這和送小禮物促銷區(qū)別在于漫不經(jīng)心做促銷，有四兩撥千斤的作用。71數(shù)據(jù)庫(kù)互動(dòng)促銷。-建立客戶檔案確定顧客來(lái)購(gòu)物時(shí)間，像醫(yī)院門診部一樣，客戶與美容院各持一本以便準(zhǔn)確，有效的做好美容護(hù)理。72報(bào)紙促銷。新年是在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙做一版廣告給其特客人一個(gè)小版面來(lái)向親朋好友留言祝福，一是好兆頭圖個(gè)吉利，二是抒發(fā)感情，同時(shí)也聯(lián)絡(luò)與顧客之間的感情。73電臺(tái)電視點(diǎn)歌。新春佳節(jié)時(shí)給重要客人點(diǎn)歌，致謝，并做好新年優(yōu)惠政策計(jì)劃和發(fā)展遠(yuǎn)景。74最佳客戶/最佳效果/感覺(jué)最滿意顧客促銷。主要是想通過(guò)客人的嘴來(lái)傳播工具，此法效果好，影響大。通過(guò)給顧客滿意程度調(diào)表，再結(jié)合客人的實(shí)際伏質(zhì)改善情況來(lái)評(píng)選最佳，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。75美容顧問(wèn)。我們?cè)O(shè)定貴賓名額，為進(jìn)入這些名額而定門檻，是有機(jī)會(huì)的和重要顧客可加入此榮譽(yù)獎(jiǎng)，作為一種感情的促銷，除尊貴或兼任美容顧問(wèn)外，還可用其特形式，如稱姐妹，終生會(huì)員等。76定期回訪貼身服務(wù)。定期回訪貼身服務(wù)是針對(duì)重要客人，通過(guò)電話或面拜的形式對(duì)穩(wěn)定顧客進(jìn)行服務(wù)，并合理指定拜訪時(shí)間和方式。77用車接送促銷。-可以用車接送客人到店鋪購(gòu)物并同時(shí)請(qǐng)客人邀請(qǐng)幾人一同前往。78到店過(guò)生日。給消費(fèi)者一個(gè)概念，到店過(guò)生日，顧客在店內(nèi)過(guò)生日時(shí)，可邀請(qǐng)朋友同往到飯店或舞廳過(guò)生日。79質(zhì)量促銷：[三保五保]如保質(zhì)，保量，保中獎(jiǎng)等與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)內(nèi)容，可將[三保]招牌形式置于店內(nèi)和店外，主打質(zhì)量服務(wù)這張招牌。結(jié)合投訴促銷，真正推行服務(wù)促銷。以消除顧客在購(gòu)物時(shí)的疑路，增強(qiáng)消費(fèi)信心。80館慶/月突破營(yíng)業(yè)額慶/年答謝營(yíng)業(yè)額慶。以開(kāi)業(yè)或成立為慶賀，開(kāi)展優(yōu)惠政策答謝顧客，也可月突破多少營(yíng)業(yè)額或年達(dá)到多少營(yíng)業(yè)額為答謝顧客，開(kāi)展酬謝促銷活動(dòng)。并設(shè)定酬賓期限。i連環(huán)促銷連環(huán)促銷又稱促銷組合，是以幾種促銷組合在一起的綜合促銷方式。如何設(shè)計(jì)