下年度工作計(jì)劃（8篇）

下年度工作計(jì)劃（通用8篇）年初我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)營(yíng)銷為核心、以本錢掌握為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn)，并定下了全年完成x億的銷售目標(biāo)。迄今時(shí)間已過去八個(gè)月，今日我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作狀況，統(tǒng)一一下思想，共同規(guī)劃所余四個(gè)月的工作，力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)。

一、工作小結(jié)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷初創(chuàng)業(yè)績(jī)初立品牌

今年是新地產(chǎn)在xx有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年規(guī)劃要推出xx、xxx個(gè)大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)提出了特別高的要求，也是對(duì)工程治理中心各部門協(xié)作力量的提出全新考驗(yàn)?；蛟S年初確定今年目標(biāo)時(shí)，不少同事對(duì)今年目標(biāo)都持有保存甚至疑心態(tài)度，x個(gè)月過去了，信任同事們應(yīng)當(dāng)已快樂地看到，xx組時(shí)間過半完成銷售目標(biāo)已過半，xx組總銷售業(yè)績(jī)也已近半，xx工程開售時(shí)間因故推遲，但整體業(yè)績(jī)亦令人滿足。取得這樣的成績(jī)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，固然工程組、公司各職能部門的同事的支持和協(xié)作也是分不開的。

除了銷售業(yè)績(jī)，上半年x盤推出以及公司于x月x日進(jìn)行的xx地產(chǎn)地區(qū)總部遷入xx新城的慶典，均對(duì)公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。信任同事們應(yīng)當(dāng)都已感受到了傳媒、政府、購(gòu)房者對(duì)新地產(chǎn)品牌熟悉的提高和對(duì)新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同，xx、xx的知名度和品牌應(yīng)當(dāng)講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，xx開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對(duì)集團(tuán)各工程中心均作一次考察的xx媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問xx，對(duì)xx區(qū)近x年來取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也賜予了充分的確定。

2、內(nèi)部?jī)?yōu)化初見成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和進(jìn)展需要，公司上半年進(jìn)展了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了工程組、營(yíng)銷組、物管處為單位的工程協(xié)調(diào)工作機(jī)制。半年來的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感。其運(yùn)行的效果是令人滿足的。

嶺南工程，營(yíng)銷組、工程組、物管處親密協(xié)作，精彩地完成了xx周營(yíng)銷、xx、x期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為x月x日xx的營(yíng)銷做預(yù)備工作。xx、xx兩位經(jīng)理和xx工程、營(yíng)銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作閱歷是值得其它部門學(xué)習(xí)的。

xx工程組在不到半年時(shí)間里也已根本理順了以往遺留的問題，包括工程內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等狀況。在開發(fā)治理部的直接支持下，克制了政府部門政策嚴(yán)峻不協(xié)調(diào)造成的困難，精彩地取得了工程及營(yíng)銷所需的有關(guān)證照。xx營(yíng)銷組、工程組間近月來協(xié)作明顯加強(qiáng)，為在x、x月銷售旺季出佳績(jī)，xx、xx和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng)。信任xx組在“十一”黃金周會(huì)有精彩表現(xiàn)。

xx工程是公司在xx、在中國(guó)地產(chǎn)工程中舉足輕重的工程，規(guī)模大、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，過往設(shè)計(jì)、建筑過程和營(yíng)銷籌劃也遺留下不少問題。工程組和營(yíng)銷組均在x月份改組，經(jīng)過等同事的努力，保障了“xx”試盤、x月開盤、x月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)；工程和營(yíng)銷間的協(xié)作逐步加強(qiáng)；工程部?jī)?nèi)部及工程部與參謀公司、承建商的合作有了明顯改良；工程建筑已根本順當(dāng)；營(yíng)銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績(jī)。工程取得令人滿足的銷售成績(jī)和市場(chǎng)形象，工程組、營(yíng)銷組的工作是值得確定和表揚(yáng)的。

時(shí)代工程，由于歷史、地理位置等因素造成了該工程市場(chǎng)營(yíng)銷的特別困難。經(jīng)過工程部、營(yíng)銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“xx軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時(shí)也取得了“民營(yíng)新支持中心”的批復(fù)。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營(yíng)商”的市場(chǎng)路向打下了特別好的根底。信任只要專心做好下一步內(nèi)部組織工作，肯定能為公司制造出好的成績(jī)。

四個(gè)工程上半年的成績(jī)，初步證明白目前工程協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明白新架構(gòu)下各職能部門積極協(xié)作，共同支持工程進(jìn)展需要的效勞態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng)。

為進(jìn)一步理清部門、各職位的職責(zé)，為各職位的職業(yè)化進(jìn)展，建立績(jī)效考核及更合理的薪酬和嘉獎(jiǎng)體系，人事行政部現(xiàn)在正與參謀公司進(jìn)展有關(guān)職位、績(jī)效、職業(yè)化等的工程，在工程完成后，信任各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化進(jìn)展方向、各職位的績(jī)效考核以及嘉獎(jiǎng)體系會(huì)更加清楚，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化。

3、存在問題

回憶前階段的工作，市場(chǎng)營(yíng)銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了肯定的成績(jī)，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng)，協(xié)作不夠默契，有事相互推委等。例如xx業(yè)主投訴處理不準(zhǔn)時(shí)，公司曾收到投訴函件，并有肯定的不良影響；xx有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂；因部門工作不利造成xx營(yíng)銷部因電話欠費(fèi)被停機(jī)等。

其次，內(nèi)部本錢核算不清，本錢掌握不利。直接本錢算不清，財(cái)務(wù)、銷售、行政費(fèi)用缺乏積存和與同行的比擬，造成公司在決策過程中始終缺乏根本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。

再次，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。

總結(jié)上半年工作狀況和問題，公司認(rèn)為，上半年公司在營(yíng)銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了肯定成績(jī)?，F(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標(biāo)確實(shí)是艱難的，但并非不行能的。所余x個(gè)月時(shí)間盼望各工程部、各部門加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)。

二、下段工作思路

1、工作核心：加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)

2、各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn)

2.1xx工程做好做細(xì)，制造佳績(jī)

2.2xx工程做出口牌，做出品牌

2.3xx工程保持勢(shì)頭，注意后勁

2.4時(shí)代工程特別制勝，轉(zhuǎn)變形象

2.5內(nèi)部治理明確分工，加強(qiáng)協(xié)作

2.6市場(chǎng)營(yíng)銷做好效勞，做好品牌

2.7工程建筑掌握本錢，保障質(zhì)量

2.8產(chǎn)品開發(fā)繼承改進(jìn)，制造優(yōu)勢(shì)

2.9財(cái)務(wù)治理理清本錢，掌握開支

2.10人力資源建全體系，專業(yè)進(jìn)步

2.11行政后勤改善效勞，節(jié)省開支

2.12物業(yè)治理理清機(jī)制，節(jié)省本錢

2.13遺留問題根本理順或清楚思路

3、治理方面

3.1加強(qiáng)協(xié)作，增加分散力

3.2改進(jìn)財(cái)務(wù)核算及本錢核算體系

3.3建立、提煉、推廣企業(yè)文化

3.4試行推動(dòng)績(jī)效考核體系

3.5改良優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

3.6加強(qiáng)工程治理學(xué)問體系的培訓(xùn)

3.7本錢費(fèi)用，算清算準(zhǔn)，靠近同行，好于往年

3.8總結(jié)今年工作，提前做好明年規(guī)劃

三、方法和措施

1、簡(jiǎn)化改良授權(quán)及審批

馬上公布新的財(cái)務(wù)及合同審批授權(quán)，重點(diǎn)是：轉(zhuǎn)變以往過程負(fù)責(zé)，無人負(fù)責(zé)的狀況，改由誰分管誰批準(zhǔn)，誰批準(zhǔn)誰負(fù)責(zé)。

2、加強(qiáng)預(yù)算治理，簡(jiǎn)化日常審批流程

2.1業(yè)務(wù)開支，年度預(yù)算掌握?qǐng)?zhí)行預(yù)算（工程預(yù)算、階段預(yù)算或常常性開支預(yù)算），執(zhí)行預(yù)算掌握合同。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大局部日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批。副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、工程負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署

2.2日常行政費(fèi)用分解預(yù)算，由部門掌握，削減中間審批環(huán)節(jié)

各工程部、營(yíng)銷部、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi)、旅差費(fèi)、交通費(fèi)、電話費(fèi)等日常行政開支的預(yù)算。由各工程部、營(yíng)銷部、職能部門主管掌握開支，保障業(yè)務(wù)需要，同時(shí)盡量節(jié)約費(fèi)用開支。

3、先進(jìn)嘉獎(jiǎng)先進(jìn)

3.1xx工程組、xx營(yíng)銷組取得成績(jī)已得到表彰

3.2x月、x月、x月表現(xiàn)精彩的工程部、營(yíng)銷部，對(duì)公司銷售業(yè)績(jī)做出特別奉獻(xiàn)的部門和個(gè)人，公司將在x月份銷售業(yè)績(jī)出來后賜予個(gè)別嘉獎(jiǎng)，對(duì)營(yíng)銷造成不利影響的部門和個(gè)人賜予處分。全體發(fā)動(dòng)、全力以赴、決戰(zhàn)x、x月份。每一個(gè)人都可以為銷售做出奉獻(xiàn)，每一個(gè)部門的工作都會(huì)直接影響銷售。盼望各營(yíng)銷部、工程部、職能部門能準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺、推舉為公司銷售做出特殊奉獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。

3.3完成業(yè)績(jī)?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于x個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金，即約x萬元人民幣作為全公司的今年的嘉獎(jiǎng)基金。固然此基金會(huì)與公司全年銷售完成規(guī)劃的狀況掛鉤，公司將會(huì)按工程或公司整體銷售額、年終考核成績(jī)來打算每個(gè)組別和每個(gè)人的所得。

按現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)當(dāng)取得好于往年的嘉獎(jiǎng)！下半年我會(huì)連續(xù)努力！

今年下半年的工作規(guī)劃篇二

下半年本病區(qū)將圍繞二級(jí)甲等中醫(yī)院的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)做好護(hù)理規(guī)劃，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)“三基”培訓(xùn)，提高護(hù)理質(zhì)量和效勞質(zhì)量。下半年工作從以下方面綻開：

一、病區(qū)護(hù)理質(zhì)量治理

護(hù)士進(jìn)步行每日檢查，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)解決。

二、護(hù)理過失事故的防范與掌握

1、通過早會(huì)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等形式反復(fù)強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)護(hù)理安全教育，提高安全意識(shí)。

2、科室有安全防范教育及措施。

3、科室發(fā)生的過失、缺陷要準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)、爭(zhēng)論、處理，每月按時(shí)上報(bào)報(bào)表。

三、藥物安全治理

1、急救藥品、物品各班仔細(xì)交接，用后準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充，做到“四固定”。

2、科室備用藥品做到“四固定”。近效期藥物予以標(biāo)識(shí)，及早使用，以防鋪張。失效藥物準(zhǔn)時(shí)清理報(bào)廢，以免誤用。冰箱藥物專用，嚴(yán)禁放入雜物，每日檢查冰箱溫度并做好登記記錄。

3、科室專人負(fù)責(zé)，每月大檢查一次，護(hù)士長(zhǎng)督查落實(shí)狀況。

四、護(hù)理病歷質(zhì)量掌握

1、嚴(yán)格根據(jù)護(hù)理文書質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)檢查病歷，按浙江省護(hù)理文件書寫標(biāo)準(zhǔn)書寫病獨(dú)聯(lián)體。

2、重點(diǎn)加強(qiáng)中醫(yī)護(hù)理文書書寫質(zhì)量的提高，組織各級(jí)人員學(xué)習(xí)并嫻熟應(yīng)用。

3、護(hù)理文件書寫要求準(zhǔn)時(shí)、精確、客觀、完整。

4、護(hù)理文書質(zhì)控員每月對(duì)護(hù)理文書質(zhì)量進(jìn)展全面檢查。

5、護(hù)理文書質(zhì)控小組對(duì)檢查中存在的問題、薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)展分析，提出改良措施、記錄時(shí)間及內(nèi)容。

6、護(hù)士長(zhǎng)嚴(yán)把出科病歷質(zhì)量關(guān)，對(duì)出科病歷準(zhǔn)時(shí)檢查。并就存在問題準(zhǔn)時(shí)召開科室會(huì)議，落實(shí)改良措施。

五、安康宣教和病人滿足度

1、本科備有常見疾病護(hù)理常規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)安康教育規(guī)劃，供各級(jí)護(hù)理人員學(xué)習(xí)和應(yīng)用。

2、按安康教育評(píng)價(jià)表，對(duì)病人的不同階段準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展安康教育。

3、護(hù)士長(zhǎng)常常深入病房，了解病人教育狀況，檢查評(píng)價(jià)記錄。

4、科室每月召開病員公休座談會(huì)，聽取病員意見。

5、患者投訴應(yīng)準(zhǔn)時(shí)調(diào)查了解，如屬實(shí)按醫(yī)院規(guī)定懲罰。

六、護(hù)理人員素養(yǎng)的提高

1、加強(qiáng)三基培訓(xùn)及?？评碚摰奶岣?，每月組織護(hù)理人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、小講課及每天晨間提問，每季度對(duì)護(hù)理人員進(jìn)展理論考試和操作考試。

2、每月一次疾病查房，每季度一次護(hù)理病例爭(zhēng)論。

3、加強(qiáng)對(duì)新人員的培訓(xùn)，催促她們的自我學(xué)習(xí)。對(duì)落后分子重點(diǎn)幫忙。

七、護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改良

1、依據(jù)科內(nèi)存在的突出問題進(jìn)展持續(xù)質(zhì)量的改良，每半年上交護(hù)理部。要求科內(nèi)各人員積極參加持續(xù)質(zhì)量的改良，科內(nèi)護(hù)理骨干提出存在問題進(jìn)展?fàn)幷?、分析并改良方法?？苾?nèi)護(hù)理人員要求人人知曉方法并根據(jù)改良方法執(zhí)行。

2、平常檢查規(guī)劃時(shí)根據(jù)持續(xù)質(zhì)量改良的方法執(zhí)行。

下半年我們將持續(xù)上半年的工作熱忱，將下半年的工作做到最好。

公司下年度工作規(guī)劃篇三

1月30日**公司開業(yè)至今，公司的各項(xiàng)工作均已根本上走上軌道。但仍有很多方面需要不斷完善。就公司現(xiàn)狀，圍繞下半年的工作任務(wù)，公司將狠抓生產(chǎn)治理，逐步拓展市嘗增加經(jīng)濟(jì)效益。其主要工作重點(diǎn)抓以下幾個(gè)方面：

一、生產(chǎn)治理方面

1、保證生產(chǎn)正?；?/p>

從開業(yè)至今由于員工未準(zhǔn)時(shí)到位、以及用水、用電等方面種種緣由，機(jī)器時(shí)開時(shí)停、斷斷續(xù)續(xù)，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采納一班工作制，以上兩點(diǎn)大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實(shí)行二、三班工作制。提高車間的運(yùn)作效率，并規(guī)劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000-8000噸左右。

2、設(shè)備盡快完善到位

由于公司正處于起步階段，雖說目前車間里生產(chǎn)已根本上能得到保證，日產(chǎn)量最高已到達(dá)270支。但距原設(shè)想的目標(biāo)仍有很大差距。究其主要緣由還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問題。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽、開足”的現(xiàn)象，也就是還有局部設(shè)備、人員未完全投入到生產(chǎn)當(dāng)中去。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位，這兩點(diǎn)大大影響了車間的產(chǎn)量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備，并大力引進(jìn)新設(shè)備，增產(chǎn)、增效。

二、內(nèi)部治理方面

1、降低生產(chǎn)本錢，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段，**公司剛剛創(chuàng)立，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支巨大，公司各部門應(yīng)從小到日常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著手，節(jié)省每張紙、每度電、每噸水。這點(diǎn)要從我們企業(yè)的每一員做起。在今后的行政工作中，我們將對(duì)員工開展降本節(jié)支的專項(xiàng)培訓(xùn)，從思想動(dòng)身，讓每一位員工都有一種“仆人翁”意識(shí)。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的分散力，以及與外界的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關(guān)

強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，這一工作要點(diǎn)并非我們潤(rùn)浦型鋼的特色，由于這一點(diǎn)是任何一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都能熟悉到這一點(diǎn)。假如產(chǎn)品的制成率低，企業(yè)的生產(chǎn)本錢必將增加，生產(chǎn)本錢增加，效益自然下降。由于公司剛創(chuàng)立，目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高，總是保持在86%左右。在今后的工作中，我們肯定要大步提高制成率，并且要嚴(yán)格把制成率掌握在90%以上，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用。

完善各項(xiàng)制度，明確工作職責(zé)范圍

“無法規(guī)不成方圓”，任何組織的建立都離不開制度的約束，同樣剛組建的潤(rùn)浦型鋼，在制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今，各項(xiàng)規(guī)章制度、職責(zé)范圍都在逐步的建立之中，但確定有很多制度、職責(zé)，還不夠完善、不夠明確，這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗝?，不斷改良、不斷完善。、加?qiáng)員工培訓(xùn)

1、思想上的溝通

由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進(jìn)的。員工之間缺乏默契、缺乏溝通、缺乏了解。在這種狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內(nèi)部到達(dá)最大的團(tuán)結(jié)化，缺乏分散力。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來干，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深入基層了解員工的需要，并給他們排憂解難，讓全部員工都能真正感受到自己為潤(rùn)浦大家庭中的重要一員。

2、操作培訓(xùn)

目前公司除了原先從上海過來的近百員工為嫻熟工以外，其它員工對(duì)鋼廠仍很生疏，大多數(shù)是“門外漢”。員工人數(shù)雖然日趨增多，但并未真正提高效益，主要緣由也就在。這就要求我們應(yīng)當(dāng)加大對(duì)新進(jìn)員工的培育，要加快以老帶新的步伐，加大操作培訓(xùn)的力度。使新進(jìn)員工能盡快勝任自己的工作，盡快發(fā)揮出他們的作用。

三、拓展銷售市嘗加強(qiáng)資本運(yùn)行

1、**目前銷售形勢(shì)看好，但仍不容太樂觀，由于產(chǎn)品之間的差價(jià)，并不算太高。要想加真正到達(dá)效益的增加，必需加大銷售的量，拓展更寬闊的銷售市常在這同時(shí)還要提高銷售質(zhì)量，肯定要嚴(yán)格掌握應(yīng)收款的增加，更要杜絕的消失呆賬、死賬。

2、加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作

目前，鋼材市場(chǎng)起伏不定，變化無常，市場(chǎng)價(jià)格瞬息萬變?？礈?zhǔn)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，在原材料上做文章，降低生產(chǎn)本錢。另外，我公司對(duì)原材料（軋輥、導(dǎo)衛(wèi)）的儲(chǔ)藏要求又相當(dāng)高。備品備件資金達(dá)2023萬元左右。所以加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作，形成良好的資本流通渠道，是企業(yè)的命脈。

今年下半年的工作規(guī)劃篇四

一、銷售參謀培訓(xùn)

在銷售參謀的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，某某年的銷售參謀的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按規(guī)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特殊針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫討論，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

二、銷售核心流程

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好治理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作，其實(shí)深入的討論后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)治理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售參謀都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的懲罰，而作為一個(gè)治理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。

有了考核，銷售參謀就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就簡(jiǎn)單缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力削減從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)打算成敗，這是劉經(jīng)理常教育大家的話。在某某年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，信任這是完成全年任務(wù)的又一保障。

三、提高銷售市場(chǎng)占有率

1、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成肯定的威逼，在某某年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車。緣由主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)非常，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。

怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)許多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔(dān)憂，總結(jié)來說他們的擔(dān)憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后修理的更多優(yōu)待、銷售參謀的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān)，這些客戶擔(dān)憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

2、通過對(duì)銷售參謀的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

3、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)展有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

4、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫忙他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

今年下半年的工作規(guī)劃篇五

本人于去年5月26日進(jìn)入公司，擔(dān)當(dāng)銷售參謀一職。很榮幸能在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下成長(zhǎng)，今后的工作上有缺乏之處還望領(lǐng)導(dǎo)多多教導(dǎo)。

身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司始終強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。

20xx年下半年的工作馬上綻開，為了更順當(dāng)?shù)拈_展工作，以下是我對(duì)前段工作的總結(jié)，以及對(duì)下半年工作重點(diǎn)的規(guī)劃。

一、回憶銷售部工作：

1、對(duì)公司的運(yùn)作、部門之間的溝通、產(chǎn)品的銷售等流程有了肯定的了解。

2、參加6月份新人員培訓(xùn)課程定制及培訓(xùn)門店銷售流程與銷售技巧。

3、結(jié)合目前自身的特點(diǎn)，制訂了以下銷售步驟：

熟識(shí)銷售流程與銷售技巧、銷售學(xué)問整合、搜集客戶資料、對(duì)客戶進(jìn)展抽樣式溝通、留下客戶信息及狀況定期進(jìn)展跟蹤、潛在客戶準(zhǔn)時(shí)訪問出方案、與銷售經(jīng)理協(xié)作處理局部事務(wù)等。

二、20xx年下半年的工作重點(diǎn)：

1、把手頭上的潛在客戶（如英利生貿(mào)易、大食代等），進(jìn)展定期回訪。

2、加強(qiáng)客戶的信息收集，從客戶人力本錢和勞動(dòng)關(guān)系動(dòng)身，提出有針對(duì)性的意見。

3、完善自身銷售素養(yǎng)，提高待人接物力量。

4、針對(duì)中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日（中秋節(jié)、春節(jié)）做好前期銷售預(yù)備工作，確保在短期內(nèi)銷售完畢。

今年下半年的工作規(guī)劃篇六

為了確保2023年保潔工作的順當(dāng)開展，結(jié)合本大廈的實(shí)際狀況，針對(duì)2023年上半年工作當(dāng)中的缺乏擬定2023年下半年工作規(guī)劃，主要有以下幾方面工作：

一、做好員工聘請(qǐng)工作、保障員工隊(duì)伍的穩(wěn)定

依據(jù)以往事實(shí)證明，由員工介紹進(jìn)入保潔工作崗位的人員，工作的時(shí)間長(zhǎng)，工作的積極性高。而聘請(qǐng)來的人員則工作的時(shí)間比擬短，少則幾天，多則一個(gè)月左右。依據(jù)以上閱歷2023年我們要充分發(fā)發(fā)動(dòng)工介紹老鄉(xiāng)、鄰里，力爭(zhēng)把保潔崗位人員補(bǔ)充齊全。我們不僅要輸入新員工、新力氣，還要留住老員工、老骨干。做到既要保證日常工作保質(zhì)保量完成，又要照看員工心情，合理調(diào)整、統(tǒng)籌安排員工的作息，時(shí)刻關(guān)懷員工的生活，使員工在工作之余感覺到家的暖和，讓員工能夠安心踏實(shí)的完成工作任務(wù)。

二、深入開展員工技能培訓(xùn)、提高保潔專業(yè)素養(yǎng)

對(duì)新入職的保潔員進(jìn)展公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度的培訓(xùn)并針對(duì)不同崗位進(jìn)展保潔理論學(xué)問培訓(xùn)，使員工把握保潔工作學(xué)問，到達(dá)寫字樓保潔工作要求。在對(duì)保潔員工進(jìn)展理論學(xué)問的培訓(xùn)下結(jié)合實(shí)際狀況進(jìn)展實(shí)際操作培訓(xùn)，著重培訓(xùn)保潔工具、物料的使用及配用，清潔的程序、電梯清潔保養(yǎng)、銹的處理、垃圾桶的清潔處理等相關(guān)詳細(xì)操作規(guī)程。

三、落實(shí)責(zé)任治理做好日保潔工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作克制工作難點(diǎn)

加強(qiáng)員工對(duì)公司保潔工作的檢查考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的熟悉，明確員工的負(fù)責(zé)區(qū)域及清潔任務(wù)，建立員工的責(zé)任心，使員工能夠努力工作并按標(biāo)準(zhǔn)完成工作任務(wù)。

某男衛(wèi)生間的日常保潔是工作中的一大難題，難點(diǎn)就在于各樓層保潔員以女同志居多，工作期間男衛(wèi)生間對(duì)我們來講是個(gè)盲區(qū)，而業(yè)主投訴主要是廁紙補(bǔ)充更換問題。為了徹底解決此問題，到達(dá)業(yè)主滿足，我們將在2023年與物業(yè)的其它部門進(jìn)展溝通，利用物業(yè)其它專業(yè)人員巡檢的時(shí)間段幫忙進(jìn)展廁紙更換工作（主要是綜合樓三、四層）這一點(diǎn)需要物業(yè)辦公室的協(xié)調(diào)與各班組的支持。

四、加強(qiáng)安全宣貫、增加安全意識(shí)

保潔工作比擬繁雜，作業(yè)環(huán)境不確定，作業(yè)的安全隱患也隨之相應(yīng)的增加。保潔的安全作業(yè)也成為工作中的重中之重，我們將既要加強(qiáng)安全教育，又要加強(qiáng)安全治理，培訓(xùn)員工保潔工作的安全操作及留意事項(xiàng)。

保潔工作到處都有、保潔人員到處都在。所以我們保潔人員在工作之余，還要肩負(fù)起大廈的義務(wù)安全員的工作。因此我不僅要做到本職工作的崗位安全，還要對(duì)其它安全問題有所了解，能夠處理。2023年我們將連續(xù)積極參與各種安全培訓(xùn)，尤其是中控組織的消防培訓(xùn)必保全員參與，讓全部員工熟知消防器材的存放位置，熟會(huì)簡(jiǎn)潔滅火器材的`使用方法，熟記火災(zāi)隱患的問題所在。讓員工熟悉安全的重要性，把各種危急毀滅在萌芽狀態(tài)。

五、提高工作效率、隨時(shí)預(yù)備承受臨時(shí)性工作

在做好日常保潔的根底上，我們需要在雨季協(xié)作物業(yè)做好防汛工作，主要以屋頂為主，不定期的安排人員清掃垃圾及雨漏口處淤泥防止雨漏口堵塞，造成雨水淤積。到冬季后落實(shí)《掃雪鏟冰預(yù)案》做好外圍冰雪去除工作及室內(nèi)防滑工作。對(duì)于國(guó)家重大節(jié)假日及外單位各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的檢查接待時(shí)，我們將搶時(shí)間、抓進(jìn)度，突擊進(jìn)展相關(guān)保潔工作。在2023年里提前預(yù)備樓層裝修的開荒工作。對(duì)于甲方及物業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，做到保質(zhì)保量不打折扣的去完成。

六、合理利用資源、降低工作本錢

加強(qiáng)庫房治理，當(dāng)月盤點(diǎn)庫房的物料及保潔工具。做到合理調(diào)配，標(biāo)準(zhǔn)提料。對(duì)廢舊工具進(jìn)展修補(bǔ)（如墩布夾，塵推桿等）為公司節(jié)省不必要的開支，爭(zhēng)取以最低的開銷到達(dá)最好的事效總之，我們?cè)?023年工作當(dāng)中要以“長(zhǎng)效治理、高效執(zhí)行、自律自勉、和諧共進(jìn)”的工作方針，全心全意為業(yè)主效勞?！耙磺幸詷I(yè)主為中心”，把滿足送給業(yè)主為宗旨，堅(jiān)持“標(biāo)準(zhǔn)效勞、以人為本”把我們保潔各項(xiàng)工作上升到一個(gè)新的臺(tái)階，也為公司2023年的業(yè)績(jī)?cè)龃u添瓦。

今年下半年的工作規(guī)劃篇七

回憶20xx年上半年，我院打破以往的護(hù)理模式，到處表達(dá)人性化效勞理念，以病人為中心，滿意病人的生理、心理及社會(huì)需要。我們做了許多工作。

一、制造溫馨舒適的就診環(huán)境，表達(dá)人性化效勞

1、導(dǎo)診人員儀表端正，舉止文明，對(duì)待病人熱忱周到，對(duì)危重病人，準(zhǔn)時(shí)送到相應(yīng)診室診治，到達(dá)病人從入院—檢查—住院的全程陪護(hù)。

2、實(shí)行便民效勞制度，門診免費(fèi)為病人供應(yīng)平車、輪椅等行開工具，門診導(dǎo)診效勞站，免費(fèi)供應(yīng)針錢、膠水、紙筆、老花鏡、一次性水杯、純潔水等便民措施，對(duì)外省市患者，免費(fèi)幫其郵寄檢查單、報(bào)告單。

3、注意患者及家屬意見，每月召開一次座談會(huì)，吸取意見，不斷提高效勞質(zhì)量。

4、導(dǎo)診醫(yī)護(hù)向病人宣傳科普學(xué)問，提高病人對(duì)疾病的熟悉。

二、抓護(hù)理治理，確愛護(hù)理安全

1、提高護(hù)士法律意識(shí)，做到知法、懂法、守法，準(zhǔn)時(shí)查找護(hù)理工作中的隱患，大家爭(zhēng)論制定防范措施。

2、護(hù)理記錄精確準(zhǔn)時(shí)，字跡工整，無涂改，觀看病情準(zhǔn)時(shí)，報(bào)告準(zhǔn)時(shí)，護(hù)士長(zhǎng)每天檢查催促。

3、按規(guī)章制度和護(hù)理操作規(guī)程工作，各班準(zhǔn)時(shí)完成周日程，保證搶救室內(nèi)物品五定，確保搶救的準(zhǔn)時(shí)無誤。

4、嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度，防止醫(yī)院內(nèi)感染。

三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高護(hù)士業(yè)務(wù)素養(yǎng)

1、每周一次小講課，學(xué)習(xí)門診常見病、多發(fā)病的誘因、表現(xiàn)及治療方法、護(hù)理要點(diǎn)。

2、每月練習(xí)一項(xiàng)操作并考核，使護(hù)士真正按無菌操作和操作規(guī)程工作，提高業(yè)務(wù)水平。

3、學(xué)習(xí)搶救儀器的使用，嫻熟把握操作方法，及搶救藥品的藥理、作用、使用方法。

4、鼓舞護(hù)士創(chuàng)造創(chuàng)作，使護(hù)理工作更上一個(gè)臺(tái)階。

為了使下半年的工作順當(dāng)完成，我們會(huì)更加努力，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正以前的缺乏，為患者供應(yīng)溫馨、舒適、如家的就醫(yī)環(huán)境。

下年度工作規(guī)劃篇八

今年我們經(jīng)營(yíng)公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，做好我們的本職工作，特制定工作規(guī)劃如下：

一?？傄?guī)劃

今年規(guī)劃總收入40.75萬元，規(guī)劃支出35.75萬元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬元。

在規(guī)劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項(xiàng)收入：

（1）賓館規(guī)劃收入10萬元

（2）旅游船只收入5萬元

（3）上壩收費(fèi)3萬元

（4）綠化收入