




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃3篇_工作計(jì)劃業(yè)務(wù)工作打算篇1
在將近2個(gè)的時(shí)間中,經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上慢慢被客戶所熟悉,良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評(píng),也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作打算分析如下:
下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近2個(gè)月的銷售狀況:
從近2個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的非常的失敗。在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多,中國(guó)人壽.平安.由于比擬早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng),分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開頭工作的,在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個(gè),加上沒有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì)算xx銷售人員一天訪問的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或承受的什么程度.
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的打算。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和打算的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的治理,工作時(shí)間沒有合理的安排,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作打算性不強(qiáng),業(yè)務(wù)力量還有待提高。
一.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)許多,但主要也就是人壽.平安.新華等.公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來概括,在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日,下半是大有作為的半年,假設(shè)在下半年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī),永久沒有時(shí)機(jī)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。
二.XX下半年工作打算
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最珍貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有分散力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。
銷售治理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出去訪問,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。
3)培育銷售人員發(fā)覺問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的”習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)覺問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng),在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。
4)銷售目標(biāo)
下半年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有保單進(jìn)帳。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績(jī).在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落肯定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)
我認(rèn)為公司下半年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
業(yè)務(wù)工作打算篇2
1、熟識(shí)樓層主管的工作職責(zé),樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;
2、熟識(shí)本樓層的治理人員及員工,向他們了解他們所在工作崗位的狀況;
3、熟識(shí)本樓層的全部專柜,包括專柜名稱、詳細(xì)位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。
一、發(fā)覺當(dāng)前工作中的問題
1、依據(jù)上一階段的工作,找到當(dāng)前工作流程中的漏洞,比方是否有本部門無法解決的問題,是否有需要相關(guān)部門幫助解決而沒有詳細(xì)的人和方法來落實(shí)的問題;
2、全部本樓層的員工是否清晰本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程,是否有力量做好本職工作及所在崗位需要幫忙解決的問題,是否根據(jù)相應(yīng)的要求來做好本職工作;
3、了解本樓層專柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問題,例如燈光照明、商品陳設(shè)、庫(kù)存積壓等等。
二、解決當(dāng)前工作中的問題
1、完善工作流程與規(guī)章制度,向上級(jí)尋求幫忙以解決本部門需要上級(jí)支持才能解決的問題,與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門幫助才能解決的問題;
2、對(duì)本樓層的員工進(jìn)展培訓(xùn),使其具備所在崗位必備的力量,并能按公司要求做好本職工作;
3、與各專柜溝通協(xié)調(diào),解決其需要幫忙解決的問題。
以上工作為主要工作思路,在詳細(xì)的日常工作治理上須如此進(jìn)展:
1、治理本樓層銷售工作;
2、清晰把握本樓層各專柜銷售及貨品、人員狀況;
3、負(fù)責(zé)柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員工作安排、考勤、儀容儀表、行為標(biāo)準(zhǔn);
4、幫忙下屬解決工作上的問題;
5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;
6、處理顧客投訴;
7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
8、準(zhǔn)時(shí)精確地將商品信息及顧客需求和建議反應(yīng)公司;
9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、修理、安全;
10、按時(shí)更換、檢查賣場(chǎng)陳設(shè);
11、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo);
12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);
13、定期檢查、抽盤后倉(cāng)貨品;
14、依據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際狀況,做適當(dāng)人員調(diào)備;
15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;
16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳設(shè)、道具、治理;
17、擬定市場(chǎng)調(diào)查工作打算及實(shí)施;
18、對(duì)各專柜按公司制度進(jìn)展治理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;
19、銷售業(yè)績(jī)分析工作。
業(yè)務(wù)工作打算篇3
依據(jù)省、市檔案局文件要求及縣委、縣政府下發(fā)的工作指標(biāo),為進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)檔案室根底業(yè)務(wù)建立,促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建立檔案工作和經(jīng)濟(jì)科技檔案工作的強(qiáng)有力進(jìn)展。我局今年的業(yè)務(wù)工作安排如下:
一、機(jī)關(guān)檔案工作
1、仔細(xì)貫徹落實(shí)《機(jī)關(guān)文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限的規(guī)定》(國(guó)家檔案局令第8號(hào)),催促、指導(dǎo)縣直機(jī)關(guān)完成保管期限表的修訂工作,仔細(xì)細(xì)致地審批各機(jī)關(guān)單位申報(bào)的歸檔范圍和保管期限表。并對(duì)xx年年各機(jī)關(guān)單位文件材料的立卷歸檔工作進(jìn)展監(jiān)視與指導(dǎo),使檔案治理到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化。
2、機(jī)關(guān)檔案信息化建立
加強(qiáng)各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位檔案信息化建立,促進(jìn)檔案治理工作的電子化、數(shù)據(jù)化、現(xiàn)代化,保證檔案作為歷史資料保存不遺、不缺、不漏,完成電子文件的歸檔治理工作。
3、加強(qiáng)民生檔案建立
民生檔案是與公眾利益直接相關(guān)的檔案,為此我們重點(diǎn)對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)檔案工作和社區(qū)檔案建立工作加大監(jiān)視治理力度,幫助制定相應(yīng)的治理方法,使其更好的為百姓效勞。同時(shí)依據(jù)我縣的實(shí)際狀況,制定出切實(shí)可行的開展民生檔案工作的方案,開頭民生檔案調(diào)研工作。
二、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村檔案工作
1、連續(xù)開展社會(huì)主義新農(nóng)村建立檔案工作,加強(qiáng)試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村檔案室根底業(yè)務(wù)建立,對(duì)未建檔的行政村依據(jù)《檔案法》中有關(guān)條款,加強(qiáng)監(jiān)視、檢查、指導(dǎo),同時(shí)建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村檔案業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)名冊(cè),使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的檔案治理工作逐步到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化要求。
2、樂觀開展村級(jí)農(nóng)夫?qū)I(yè)合作組織的建檔工作,使農(nóng)夫?qū)I(yè)合作組織依據(jù)檔案所具有的真實(shí)性、牢靠性、科學(xué)性、安康穩(wěn)步地向前進(jìn)展。
三、經(jīng)濟(jì)科技檔案工作
1、民營(yíng)企業(yè)檔案工作
對(duì)已上報(bào)的規(guī)模以上民營(yíng)企業(yè)和新增的民營(yíng)企業(yè),建檔工作要做到身臨其境,指導(dǎo)到位,使民營(yíng)企業(yè)檔案工作更好地為縣域經(jīng)濟(jì)效勞。
2、國(guó)有企業(yè)檔案工作
加強(qiáng)對(duì)國(guó)有企業(yè)檔案工作的執(zhí)法力度,對(duì)不符合《檔案法》要求的企業(yè),要下發(fā)檔案執(zhí)法檢查通知書,并責(zé)令其限期整改。對(duì)我縣國(guó)有改制企業(yè)的檔案工作進(jìn)展治理和處置,并制定檔案處置意見。
3、林權(quán)制度改革試點(diǎn)檔案工作
為更好地開展林權(quán)制度改革試點(diǎn)檔案工作,使檔案工作與林權(quán)制度改革工作同步進(jìn)展,我局將與林業(yè)部門溝通,樂觀協(xié)作林業(yè)部門的檔案工作人員制定《文件材料歸檔范圍》,建立健全檔案工作各
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 鐵嶺師范高等專科學(xué)?!稌?huì)所建筑設(shè)計(jì)》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 湖南九嶷職業(yè)技術(shù)學(xué)院《分子醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)Ⅲ》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 重慶三峽學(xué)院《英語(讀寫)》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 中國(guó)礦業(yè)大學(xué)(北京)《西方音樂史與名作欣賞》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 長(zhǎng)春早期教育職業(yè)學(xué)院《酒店管理概論》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 皖北衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院《人物運(yùn)動(dòng)規(guī)律》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 廣西城市職業(yè)大學(xué)《中西文化交流史》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 宣化科技職業(yè)學(xué)院《工程流體力學(xué)A》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 內(nèi)蒙古北方職業(yè)技術(shù)學(xué)院《音樂理論與視唱》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院《動(dòng)物醫(yī)學(xué)導(dǎo)論》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 第2章文生圖ai課件
- 委托清算協(xié)議書范本
- 酒吧bgo組管理制度
- 2025中考九年級(jí)物理復(fù)習(xí)《功和機(jī)械能》練習(xí)題(含詳解)
- 高中數(shù)學(xué)公式總結(jié)學(xué)業(yè)水平
- 浙江省杭州市文瀾中學(xué)2025屆初三第三次(4月)聯(lián)考英語試題含答案
- 高血壓危象的急救與護(hù)理
- 建筑工程行業(yè)項(xiàng)目成本控制方案
- 無線電管理一體化平臺(tái)互聯(lián)互通規(guī)范
- 合同范本之簡(jiǎn)易版勞動(dòng)合同5篇
- 2025年中國(guó)第三方支付系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論