六位繞車法演示文稿

六位繞車法演示文稿目前一頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點（優(yōu)選）六位繞車法目前二頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點教學(xué)目標(biāo)能力目標(biāo)：1、能夠準(zhǔn)確畫出“六方位繞車圖”；2、能夠用“六位繞車法”準(zhǔn)確介紹車輛。3、能夠用FABE法則進(jìn)行繞車講解。知識目標(biāo)：1、車輛展示要點2、車輛介紹要點情感目標(biāo)：1、情景交流能力（語言組織和表達(dá)）2、店內(nèi)銷售現(xiàn)場的控制和協(xié)調(diào)能力目前三頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點教學(xué)重點：六位繞車的方法教學(xué)難點：六位繞車的實際流程教學(xué)關(guān)鍵點：六位繞車的介紹1、每組任選一款車型，做六位繞車介紹。2、任選兩款競品車型做競品分析（VS）任務(wù)定位一體化內(nèi)容目前四頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點看一看，說一說目前五頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點1、方便客戶的參觀與操作知識技巧態(tài)度產(chǎn)品2、注意車輛顏色的搭配3、注意車輛型號的搭配4、注意車輛擺放的角度5、注意突出重點6、注意凸顯特色一、車輛展示執(zhí)行要點

目前六頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點方向盤調(diào)整至最高位置確認(rèn)所有座椅都調(diào)整回垂直位置鑰匙放在隨時可取放的地方駕駛員的座椅適量后移前排乘客座椅適量后移座椅的高度調(diào)整至最低的水平收音機的選臺、磁帶、CD準(zhǔn)備好保持車輛清潔確保電瓶有電確保油箱存有適量燃油---準(zhǔn)備車輛標(biāo)準(zhǔn)二、繞車前的準(zhǔn)備工作

目前七頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點1車左前方2駕駛座側(cè)3車后方4車后座5車側(cè)方6引擎室三、環(huán)繞介紹

612345目前八頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點1、車輛左前方最有利于看清車輛特征的角度通常可以在這個位置向顧客做產(chǎn)品概述例：車標(biāo)、品牌車身尺寸車輛標(biāo)志車輛線條制造工藝車身顏色保險杠輪轂后視鏡軸距大燈雨刷目前九頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點

車輛左前方要點???（1）車輛左大燈前80cm左右，面對顧客（2）邀請顧客在離車輛正前方45度角，2-3米的距離（3）局部介紹需五指并攏，手心向上引導(dǎo)觀看，必要時可微微躬身

9目前十頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點2、駕駛座側(cè)做簡單的巡游總結(jié)并詢問顧客有什么問題鼓勵顧客打開車門進(jìn)入內(nèi)部目前十一頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點駕駛座側(cè)例：方向盤空調(diào)電動窗音響

儀表盤座椅安全帶

中控門鎖

防盜系統(tǒng)離合器

目前十二頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點駕駛座側(cè)要點???（1）打開駕駛室車門，站在B柱位置前為顧客介紹方向盤、變速箱（2）請顧客進(jìn)入展車，銷售顧問以標(biāo)準(zhǔn)蹲姿為顧客操作電動座椅（3）蹲著或者在得到顧客允許以后坐到副駕駛席繼續(xù)介紹其它功能目前十三頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點3、車后方可以突出尾燈和保險杠汽車的排放也可以在這里提及例：大面積尾燈一體式后保險桿

倒車?yán)走_(dá)倒車影像裝置

天線

行李箱目前十四頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點行李箱例：更低的開口，更大的空間。。。。目前十五頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點車輛后方要點??（1）銷售顧問適合站在車輛左后方的位置進(jìn)行介紹，距離車輛后保險杠50cm左右的距離（2）邀請顧客在車輛右后方或正中的位置觀看

目前十六頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點4、車后座例：軸距音響座椅頭部空間安全設(shè)施

儲物空間舒適性、寧靜性、便利性、設(shè)備、內(nèi)飾、后排空間目前十七頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點車輛后座要點??（1）積極鼓勵顧客更多地體驗車輛，激發(fā)顧客的想象，促進(jìn)他產(chǎn)生

希望擁有該車的欲望（2）銷售顧問可在展車內(nèi)或展車外介紹，但一定要邀約顧客進(jìn)入展車內(nèi)參觀

31目前十八頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點5、車側(cè)方可以考慮致力于安全性能的介紹輪胎和懸架系統(tǒng)（舒適性）可以在這里介紹例：車門防撞鋼梁、四輪獨立懸掛、車身結(jié)構(gòu)車身材質(zhì)車門輪胎、油箱目前十九頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點乘客側(cè)面要點??（1）介紹應(yīng)在車輛側(cè)面進(jìn)行（2）將顧客邀請至B柱外60-100cm的位置觀看車輛

目前二十頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點6、引擎室介紹車身和風(fēng)格的好地方例：排量、形式、油耗結(jié)構(gòu)性能、參數(shù)、變速箱、發(fā)動機底座碰撞吸能區(qū)前保險杠發(fā)動機管理系統(tǒng)ABS目前二十一頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點發(fā)動機艙例：綜合現(xiàn)在科技的設(shè)計。。。。。。目前二十二頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點發(fā)動機艙要點???（1）對等待觀看的顧客說“請稍等”，離開車輛前端來到駕駛室旁（2）打開車門，拉動發(fā)動機艙蓋鎖定釋放桿（3）關(guān)上駕駛室門，返回車輛前端，用雙手打開發(fā)動機艙蓋

目前二十三頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點繞車前的產(chǎn)品概述向顧客展示選擇后的車輛從最能夠滿足客戶的購買動機與益處開始FABE法則貫穿運用讓顧客參與----鼓勵顧客提問

-----讓顧客動手簡要介紹尋求客戶認(rèn)同讓客戶開口讓客戶操作四、繞車技巧

目前二十四頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點客戶關(guān)注的內(nèi)容客戶類型關(guān)注內(nèi)容女性客戶安全、顏色、操作的便捷性、大存儲的空間、時尚的外觀造型、內(nèi)飾、價格男性客戶剛毅的造型、功率、速度、越野、轉(zhuǎn)向工薪階層價格、油耗、維修費用、實用性白領(lǐng)階層造型、色彩、新概念、價格成功人士豪華、舒適、加速性能、越野性能熟悉汽車的客戶發(fā)動機功率、扭矩、氣門數(shù)量、新技術(shù)不熟悉汽車的客戶外觀、內(nèi)飾、儀表盤、大燈造型目前二十五頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點1.保持微笑，主動、熱情地為顧客提供服務(wù)。2.在介紹過程中使用規(guī)范的站姿、走姿、蹲姿、坐姿。3.在介紹的時候不忘使用”您看”、“您請”、“請問您”等文明禮貌用語。4.在為顧客做指引、介紹的時候，手臂伸出，五指并攏，手心向上。5.開關(guān)車門時要注意舉止文明，輕開輕閉。6.顧客進(jìn)入展車內(nèi)時，銷售顧問應(yīng)用手掌擋在車門框下（掌心向下，五指并攏）

保護(hù)顧客。7.愛護(hù)展車，尤其要預(yù)防車漆被顧客不慎刮傷的現(xiàn)象出現(xiàn)。8.保持展車內(nèi)外的清潔及車內(nèi)飾物的整齊。如果顧客手持香煙、飲料、食品等容易破壞車內(nèi)清潔的物品，銷售顧問應(yīng)禮貌地制止其進(jìn)入展車參觀。五、繞車注意事項

目前二十六頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點案例一：K2六方位靜態(tài)展示目前二十七頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點1.車前方2.引擎艙3.車側(cè)方5.車后方6.駕駛室4.車后座六方位介紹產(chǎn)品亮點概述方位1左前方45°產(chǎn)品亮點1、虎嘯式鍍鉻前中網(wǎng)2、三維鑲嵌式前車標(biāo)3、超廣角犀利前大燈4、引擎蓋兩側(cè)肌力線5、L型個性前霧燈方位2引擎室產(chǎn)品亮點1、1.4L/1.6L伽馬發(fā)動機2、車頭防撞安全設(shè)計3、發(fā)動機N.V.H優(yōu)化措施4、AMS電源管理系統(tǒng)方位6駕駛室產(chǎn)品亮點1、智能鑰匙/一鍵啟動2、高包裹性太空駕駛座椅3、高質(zhì)感V字型雙層儀表臺4、三維簇炮筒式自發(fā)光儀表盤5、ECO節(jié)能駕駛模式6、三輻式多功能真皮方向盤7、MDPS電動助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)8、多功能高保真音響系統(tǒng)9、革新型5MT/4AT變速系統(tǒng)10、電控調(diào)節(jié)可變排量空調(diào)系統(tǒng)11、標(biāo)配雙氣囊+高配六氣囊12、豐富的人性化便利設(shè)計方位3車側(cè)方產(chǎn)品亮點1、車身造型呈溜背式轎跑設(shè)計風(fēng)格2、側(cè)轉(zhuǎn)向燈集成在外后視鏡下沿或鯊魚腮飾條上3、同級車中最長的軸距+“MM”設(shè)計理念4、戰(zhàn)斧式鏡面鋁輪轂+環(huán)保硅膠輪胎5、全面強化車身結(jié)構(gòu)+大幅采用高張力鋼板6、前麥弗遜式獨立懸掛/后扭力梁式半獨立懸架方位5車后方產(chǎn)品亮點1、后備箱蓋帶擾流尾翼2、超廣角飛翼狀組合尾燈3、與車身一體化雙色后保險杠帶紅色反光板4、四眼倒車?yán)走_(dá)系統(tǒng)5、寬大多變的后備行李箱方位4車后座產(chǎn)品亮點1、寬敞的后排乘坐空間2、后排座椅靠背可6:4分離折疊3、全方位細(xì)微N.V.H優(yōu)化措施目前二十八頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點K2六方位靜態(tài)展示六方位介紹產(chǎn)品技巧概述一個關(guān)鍵詞概括K2的產(chǎn)品賣點一句通俗話語總結(jié)產(chǎn)品特性亮點給客戶帶來的益處一個用車情景讓客戶身歷其境，融入擁有K2的愉悅場景之中（注意）（興趣）（欲望）示范話術(shù)：MDPS電動助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)——xx先生，您看如今的城市道路越來越擁堵，可能需要我們頻繁的變換車道，K2的電動助力轉(zhuǎn)向不但輕便而且精準(zhǔn)，確保您能輕松安全的應(yīng)對各種復(fù)雜路況。目前二十九頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點銷售情景引導(dǎo)技巧當(dāng)客戶有下列情形之一時，銷售顧問應(yīng)及時引導(dǎo)客戶站在車前方1-2米處觀摩K2外觀設(shè)計：——客戶詢問K2有關(guān)信息時——客戶關(guān)注或接近K2展車時一句話引導(dǎo)：K2的設(shè)計出自世界頂級設(shè)計大師彼得希瑞爾之手，外觀硬朗大氣，很多媒體都評價K2是小K5，因為它很多細(xì)節(jié)都和K5相似。方位1左前方45°產(chǎn)品亮點1、虎嘯式鍍鉻前中網(wǎng)2、三維鑲嵌式前車標(biāo)3、超廣角犀利前大燈4、引擎蓋兩側(cè)肌力線5、L型個性前霧燈K2六方位靜態(tài)展示駕駛室車后方車后座車側(cè)方引擎艙車前方目前三十頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點虎嘯式鍍鉻前中網(wǎng)一句話：K2出自世界頂級設(shè)計大師——彼得-希瑞爾之手，沿用了起亞家族“虎嘯”式鍍鉻前中網(wǎng)，與福瑞迪、智跑和K5是一脈相承的，凸顯時尚個性、高檔質(zhì)感。情景引導(dǎo):用手引導(dǎo)客戶看鍍鉻前中網(wǎng)，聯(lián)想到與K5前臉風(fēng)格一致。前車標(biāo)鑲嵌在引擎蓋上一句話：K2的前車標(biāo)采用了與寶馬、奔馳等高檔車類似的設(shè)計手法，KIA車標(biāo)鑲嵌在引擎蓋上，呈現(xiàn)三維立體效果，凸顯前臉造型高檔感。情景引導(dǎo):引導(dǎo)客戶觸摸K2車標(biāo)。提示與K5前臉風(fēng)格一致。K2六方位靜態(tài)展示駕駛室車后方車后座車側(cè)方引擎艙車前方目前三十一頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點引擎蓋兩側(cè)肌力線一句話：引擎蓋上兩側(cè)肌力線強化了前臉造型的硬朗風(fēng)格。配合光滑流暢的引擎蓋，突顯出K2的陽剛氣質(zhì)。情景引導(dǎo):用手引導(dǎo)客戶在左前方看引擎蓋肌力線條。超廣角犀利前大燈一句話：K2的超廣角前大燈犀利、動感，大燈內(nèi)部采用了熏黑設(shè)計，凸顯高檔質(zhì)感和層次美感，彰顯高科技感。情景引導(dǎo):用手引導(dǎo)客戶細(xì)看前大燈內(nèi)的熏黑設(shè)計。K2六方位靜態(tài)展示駕駛室車后方車后座車側(cè)方引擎艙車前方目前三十二頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點L形個性前霧燈一句話：K2的前霧燈采用L型設(shè)計，不僅個性十足，而且也給前臉增添了一些靈動氣息。情景引導(dǎo):用手引導(dǎo)客戶看前霧燈駕駛室車后方車后座車側(cè)方引擎艙車前方K2六方位靜態(tài)展示目前三十三頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點駕駛室車后方車后座車側(cè)方引擎艙車前方銷售情景引導(dǎo)技巧方位2引擎室產(chǎn)品亮點1、1.4L/1.6L伽馬全鋁發(fā)動機2、車頭防撞安全設(shè)計3、發(fā)動機N.V.H優(yōu)化措施4、AMS電源管理系統(tǒng)K2六方位靜態(tài)展示當(dāng)客戶有下列情形之一時，銷售顧問應(yīng)主動打開K2引擎蓋并針對客戶需求做產(chǎn)品介紹——客戶關(guān)注或詢問K2動力性、油耗等問題——客戶關(guān)注或詢問K2有關(guān)防撞安全性問題一句話引導(dǎo)：發(fā)動機就是汽車的心臟，K2擁有同級中最強動力、最低油耗、最少排放和噪音。目前三十四頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點1.4L/1.6L伽馬全鋁發(fā)動機一句話：K2采用了起亞最新研發(fā)的1.4L/1.6L伽馬全鋁發(fā)動機，擁有同級最強動力和最低油耗，發(fā)動機的排放和噪音水平也是同級中最優(yōu)的。情景引導(dǎo):用手引導(dǎo)客戶細(xì)看發(fā)動機，能夠說出K2及主要競品的最大功率和扭矩值、綜合工況油耗等參數(shù)。車頭防撞安全設(shè)計一句話：K2的防撞安全按五星級標(biāo)準(zhǔn)打造，車身前部特別強化了防撞緩沖設(shè)計，車頭防撞梁結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計，可以有效分散來自正面的沖撞能量，確保駕乘人員的生存空間。情景引導(dǎo):用手引導(dǎo)客戶察看引擎艙內(nèi)防撞優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計。K2六方位靜態(tài)展示駕駛室車后方車后座車側(cè)方引擎艙車前方目前三十五頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點發(fā)動機優(yōu)化措施“AMS*電源管理系統(tǒng)一句話：K2適配的AMS電源管理系統(tǒng)，通過電流傳感器測定電瓶狀態(tài)，根據(jù)車輛駕駛條件改變發(fā)電機的負(fù)荷，控制電瓶充電和放電，從而達(dá)到節(jié)省油耗。情景引導(dǎo):用手引導(dǎo)客戶看引擎艙內(nèi)的電瓶。K2六方位靜態(tài)展示交流發(fā)電機控制負(fù)荷（取決于行駛狀況）蓄電池控制負(fù)荷（維持蓄電池狀態(tài)）一句話：新一代伽馬發(fā)動機進(jìn)一步改善怠速性能和行駛加速噪音。通過專業(yè)測試，K2在震動和噪音的控制方面全面優(yōu)于銳歐、樂風(fēng)和雅力士等車型。情景引導(dǎo)：提醒客戶可以在試乘試駕時細(xì)聽一下發(fā)動機的聲音，并有機會也可以去對比一下競品發(fā)動機的聲音。駕駛室車后方車后座車側(cè)方引擎艙車前方目前三十六頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點駕駛室車后方車后座車側(cè)方引擎艙車前方銷售情景引導(dǎo)技巧當(dāng)客戶有下列情形之一時，銷售顧問應(yīng)主動引導(dǎo)客戶站在K2車側(cè)面并針對客戶需求做產(chǎn)品介紹——客戶關(guān)注K2外形——客戶關(guān)注K2有關(guān)安全性、操控性問題一句話引導(dǎo)：K2的車身側(cè)面融合了很多高檔車的設(shè)計元素，我?guī)杰噦?cè)面去看一下吧。方位3車側(cè)方產(chǎn)品亮點1、車身造型呈溜背式轎跑設(shè)計風(fēng)格2、側(cè)轉(zhuǎn)向燈集成在外后視鏡下沿或鯊魚腮飾條上3、同級車中最長的軸距+“MM”設(shè)計理念4、戰(zhàn)斧式鏡面鋁輪轂+環(huán)保硅膠輪胎5、全面強化車身結(jié)構(gòu)+大幅采用高張力鋼板6、前麥弗遜式獨立懸掛/后扭力梁式半獨立懸架K2六方位靜態(tài)展示目前三十七頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點車身造型呈溜背式轎跑設(shè)計風(fēng)格一句話：K2的車身線條流暢，車頂呈溜背式轎跑設(shè)計風(fēng)格，側(cè)面造型彰顯動感和穩(wěn)健的形象。情景引導(dǎo):用手引導(dǎo)客戶看車身側(cè)面?zhèn)绒D(zhuǎn)向燈集成在外后視鏡下沿或鯊魚腮飾條上一句話：K2的側(cè)轉(zhuǎn)向燈設(shè)計非常別致，集成在外后視鏡下沿或翼子板鯊魚腮上，凸顯動感和時尚個性。（寶馬5系也是鯊魚腮狀的側(cè)轉(zhuǎn)向燈）情景引導(dǎo):用手引導(dǎo)客戶看側(cè)轉(zhuǎn)向燈K2六方位靜態(tài)展示駕駛室車后方車后座車側(cè)方引擎艙車前方目前三十八頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點同級車中最長的軸距+“MM*”設(shè)計理念一句話：K2擁有同級中最長的軸距（2570mm），接近中級車水準(zhǔn)。而且采用的“MM”設(shè)計理念，因此，車內(nèi)空間在同級車中最大。情景引導(dǎo):引導(dǎo)客戶關(guān)注K2超長軸距尺寸及與競品比較①

③⑤④⑥項目K2瑞納鋒范嘉年華NB樂風(fēng)POLONB軸距(mm)257025702550249524802460戰(zhàn)斧式鏡面鋁輪轂+環(huán)保硅膠輪胎K2六方位靜態(tài)展示2570mm一句話：K2適配了戰(zhàn)斧式鏡面鋁輪轂，與K5的戰(zhàn)斧式鋁輪轂異曲同工，凸顯極致運動感和高檔感，適配環(huán)保硅膠輪胎，大幅提升了輪胎的動態(tài)低彈性特性和耐磨性能，并有效降低滾動阻力。情景引導(dǎo):引導(dǎo)客戶看輪轂和輪胎駕駛室車后方車后座車側(cè)方引擎艙車前方目前三十九頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點前麥弗遜式獨立懸掛/后扭力梁式半獨立懸架一句話：采用了全新調(diào)校的前麥弗遜式/后扭力梁式懸架系統(tǒng)，兼顧有良好的操控穩(wěn)定性和駕乘舒適感。并適配了大直徑密封型減震器，大幅改善了不良路況異響和耐久性能。情景引導(dǎo):向客戶說明中級車廣泛應(yīng)用這類懸架系統(tǒng)，并強調(diào)減震器直徑增大。前麥弗遜/后扭力梁式懸架系統(tǒng)密封型全面強化車身結(jié)構(gòu)+大幅采用高張力鋼板一句話：K2大幅采用了高張力鋼板（占近60%），全面強化了車身結(jié)構(gòu)，因此，在發(fā)生碰撞時，車身變形降低到最小，有效的保護(hù)了駕乘人員的安全。情景引導(dǎo):向客戶說明K2車身加強部位。中立柱環(huán)形結(jié)構(gòu)側(cè)圍采用高張力鋼材車門防撞鋼梁避震加強桿K2六方位靜態(tài)展示駕駛室車后方車后座車側(cè)方引擎艙車前方目前四十頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點駕駛室車后方車后座車側(cè)方引擎艙車前方銷售情景引導(dǎo)技巧當(dāng)客戶有下列情形之一時，銷售顧問應(yīng)主動引導(dǎo)客戶坐進(jìn)車后排座，感受車內(nèi)空間并針對客戶需求做產(chǎn)品介紹——客戶關(guān)注車內(nèi)后排座空間、舒適等問題——客戶關(guān)注車內(nèi)噪音問題一句話引導(dǎo)：K2擁有同級別中最長的軸距，帶來寬敞的后排乘坐空間，我們一起到后排去感受一下吧。方位4車后座產(chǎn)品亮點1、寬敞的后排乘坐空間2、后排座椅靠背可6:4分離折疊3、全方位細(xì)微N.V.H優(yōu)化措施K2六方位靜態(tài)展示目前四十一頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點寬敞的后排乘坐空間一句話：

K2擁有同級車中最大的2米57的超長軸距，配合后排扁平化底板設(shè)計，后排空間也是同級車最大，頭部空間充裕。情景引導(dǎo):主動引導(dǎo)客戶在后排座感受頭部空間。后排座椅靠背可6:4分離折疊一句話：后排座椅靠背可以按6:4分離折疊，大幅提升了后備箱空間的可擴展性，實現(xiàn)自由靈活的行李空間。情景引導(dǎo):向客戶示范后排座椅的變化方式。K2六方位靜態(tài)展示駕駛室車后方車后座車側(cè)方引擎艙車前方目前四十二頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點全方位細(xì)微N.V.H靜音措施一句話：K2在儀表板、中立柱、車門密封方面等車身多處采用了吸、阻、隔音等降噪、減震優(yōu)化措施，確保車內(nèi)的靜謐性和乘坐舒適感優(yōu)于同級車。情景引導(dǎo):提示客戶可以在試乘試駕K2時感受一下K2六方位靜態(tài)展示駕駛室車后方車后座車側(cè)方引擎艙車前方目前四十三頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點駕駛室車后方車后座車側(cè)方引擎艙車前方銷售情景引導(dǎo)技巧當(dāng)客戶有下列情形之一時，銷售顧問應(yīng)主動將客戶引導(dǎo)到車后方，并針對客戶需求做產(chǎn)品介紹——客戶關(guān)注尾部設(shè)計風(fēng)格——客戶關(guān)注后備行李廂空間一句話引導(dǎo)：K2的行李箱空間也是同級最大的，我們到車后方去感受一下。方位5車后方產(chǎn)品亮點1、后備箱蓋帶擾流尾翼2、超廣角飛翼狀組合尾燈3、與車身一體化雙色后保險杠帶紅色反光板4、四眼倒車?yán)走_(dá)系統(tǒng)5、寬大多變的后備行李箱K2六方位靜態(tài)展示目前四十四頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點超廣角飛翼狀組合尾燈一句話：飛翼后組合尾燈，飄逸靈動設(shè)計，造型犀利與前大燈相呼應(yīng)不但為尾部增添了層次感，而且整體更加凸顯運動風(fēng)格。情景引導(dǎo)：用手引導(dǎo)客戶看K2的組合尾燈后備箱蓋帶擾流尾翼K2六方位靜態(tài)展示一句話：后備箱蓋帶擾流尾翼，不僅強化了尾部的運動感，而且能降低風(fēng)阻，有利于提升高速行駛穩(wěn)定性和減少油耗。情景引導(dǎo):引導(dǎo)客戶用手撫摸后備箱蓋尾翼。駕駛室車后方車后座車側(cè)方引擎艙車前方目前四十五頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點與車身一體化雙色后保險杠帶紅色反光板四眼倒車?yán)走_(dá)系統(tǒng)一句話：K2大幅適配了四眼倒車?yán)走_(dá)系統(tǒng)。與中級車高配車型相當(dāng)，倒車警示更精準(zhǔn)，泊車安全無憂。情景引導(dǎo)：提示客戶在試乘試駕環(huán)節(jié)試一下倒車?yán)走_(dá)的好處。K2六方位靜態(tài)展示一句話：與車身一體化雙色后保險杠增強了尾部的運動感，紅色反光板可以有效警示后方車輛注意安全，夜間駕車更安全。情景引導(dǎo)：用手引導(dǎo)客戶看K2的后保險杠。駕駛室車后方車后座車側(cè)方引擎艙車前方目前四十六頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點寬大多變的后備行李箱一句話：K2的后行李箱標(biāo)準(zhǔn)容積達(dá)到了500L，后排座椅靠背可以按6:4分離放倒擴展行李空間，擁有同級車中最大行李空間，充分滿足了駕乘者對于攜帶物品的需求。情景引導(dǎo):打開后行李箱蓋，引導(dǎo)客戶察看后行李箱空間銳歐K2樂風(fēng)鋒范威馳項目對比銳歐對比樂風(fēng)后備行李箱標(biāo)準(zhǔn)容積[?]390+110500+100400506475K2六方位靜態(tài)展示駕駛室車后方車后座車側(cè)方引擎艙車前方目前四十七頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點駕駛室車后方車后座車側(cè)方引擎艙車前方銷售情景引導(dǎo)技巧當(dāng)客戶有下列情形之一時，銷售顧問應(yīng)主動引導(dǎo)客戶坐進(jìn)駕駛室并針對客戶需求做介紹——客戶關(guān)注車內(nèi)配備或內(nèi)飾風(fēng)格——客戶關(guān)注駕駛操控方面一句話引導(dǎo)：K2配備了同級車中唯一擁有的智能鑰匙和一鍵啟動，讓我?guī)今{駛座去體驗一下。方位6駕駛室產(chǎn)品亮點1、智能鑰匙/一鍵啟動7、MDPS電動助力轉(zhuǎn)向2、高包裹性太空座椅8、多功能高保真音響系統(tǒng)3、V字型雙層儀表臺9、革新型5MT/4AT變速器4、三維簇炮筒式自發(fā)光儀表盤10、電控旋鈕調(diào)節(jié)可變排量空調(diào)5、ECO節(jié)能駕駛提醒模式11、標(biāo)配雙氣囊+高配六氣囊6、三輻式多功能方向盤12、車內(nèi)豐富的人性化儲物空間K2六方位靜態(tài)展示目前四十八頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點智能鑰匙/一鍵啟動高包裹性太空座椅一句話：K2采用了高包裹性太空駕駛座椅，符合最新人體工學(xué)原理設(shè)計，大大提升駕車人在彎道行駛時的安穩(wěn)感和舒適感，即使長途跋涉，駕車人不易疲勞。情景引導(dǎo)：引導(dǎo)客戶感受一下座椅的高包裹性設(shè)計。K2六方位靜態(tài)展示一句話：K2傳承了起亞高端車型（智跑、K5)最新高科技配備，適配了智能鑰匙/一鍵啟動系統(tǒng)，同級車中唯一配備，鑰匙采用折疊式設(shè)計，更顯高檔感。情景引導(dǎo):引導(dǎo)客戶操作一下智能鑰匙的各種功能，提示客戶可以在試乘試駕時體驗一鍵啟動帶來的便利性。駕駛室車后方車后座車側(cè)方引擎艙車前方目前四十九頁\總數(shù)五十三頁\編于十二點MDPS電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)一句話：K2傳承了起亞高端車型的科技配備，適配了電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，不但改善了操控便利性和安全性，同時也大幅節(jié)省燃油。（與液壓助力相比，可省油約3.5%）情景引導(dǎo):提示客戶在試乘試駕環(huán)節(jié)注意感受轉(zhuǎn)向輕便性。多功能高保真音響系統(tǒng)一句話：K2采用了多功能高保真音響，環(huán)