采購部發(fā)言稿（3篇）

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樹立大營銷觀念，強化服務(wù)意識，做好采供工作

依據(jù)分公司環(huán)節(jié)干部競爭上崗的有關(guān)規(guī)定，自己基本符合采供部主任崗位所需條件，經(jīng)過慎重考慮，我要競爭采供部主任崗位。這個崗位是個新崗位，同過去的業(yè)務(wù)科有些業(yè)務(wù)重疊，但也有好多新業(yè)務(wù)，特殊是改革后，同過去相比，部分職能有所調(diào)整，并被給予了很多新的任務(wù)，人員少，任務(wù)重，因此，這是一個具有挑戰(zhàn)性的崗位，作為一個年輕人，只有直面挑戰(zhàn)，才能抓住機遇，才能熬煉和提高自己，所以，我要努力爭取競爭勝利。假如我主持采供部工作，將以全新的姿勢，將采供部帶進(jìn)一個全新的工作、學(xué)習(xí)和競爭的氣氛中。

以創(chuàng)新的思維，做好采供工作

這次改革，不僅僅是稱謂上的改革，更是觀念上、作風(fēng)上的改革。隨著改革的不斷深化，各項工作越來越規(guī)范，內(nèi)部分工越來越專業(yè)，崗位職能越來越詳細(xì)。而新時期的采供工作，不僅僅是傳統(tǒng)的“選購供應(yīng)”的概念，而是一個以市場為導(dǎo)向，將市場資源進(jìn)行合理配置的動態(tài)過程。采供工作上連廠商，下接市場，是卷煙供應(yīng)線上的重要的中間環(huán)節(jié)。采供人員肩負(fù)著制定銷售打算、簽訂選購合同、管理區(qū)域市場、預(yù)報市場需求等任務(wù)，要用創(chuàng)新的思維，以開放的目光，用全新的觀念，以改革的舉措來端詳和開展新時期的采供工作。在工作中，一是要有超前的思維，對轄區(qū)內(nèi)市場進(jìn)行戰(zhàn)略性規(guī)劃，對短期市場進(jìn)行前瞻性預(yù)報，對市場的改變反應(yīng)靈敏，應(yīng)對快速；二是熟識市場，產(chǎn)品是否適銷對路，要靠市場來檢驗，讓市場說話。因此，采供人員必需有敏銳的市場洞察力，要想真正進(jìn)入市場，必需全面了解市場，對市場能進(jìn)行較為客觀的推斷，隨時把握市場動態(tài)；三是了解終端消費心理，要經(jīng)過充分調(diào)查討論，特殊是對一線市場的調(diào)查討論，了解消費者的消費口味、消費層次、消費心理和消費習(xí)慣，精確把握消費需求，才能在采供工作中做到對癥下藥，有的放矢；四是確立競爭意識。采供工作影響市場、確定市場，雖然獨家專賣，不直接參加競爭，但可以進(jìn)行橫向比較，同相關(guān)盟市場進(jìn)行比較性競爭，通過對比和競爭，釋放員工崗位壓力，挖掘員工內(nèi)在潛力，調(diào)動員工工作動力，真正在員工之間形成合力，從而產(chǎn)生分散力，向心力。

──樹立大營銷觀念，使采供工作市場化

采供工作作為產(chǎn)和銷的中間環(huán)節(jié)，在整個營銷系統(tǒng)中起著承上啟下的作用，要樹立大營銷的觀念，分析市場，調(diào)查市場，了解市場，根據(jù)市場需求進(jìn)行資源配置，真正使采供工作市場化。長期以來，在國家專賣政策的愛護(hù)下，煙草行業(yè)“皇帝女兒不愁嫁”，往往是上游廠家生產(chǎn)什么產(chǎn)品，我們也選購什么產(chǎn)品，市場只好賣什么產(chǎn)品。將采供工作市場化后，將產(chǎn)品供應(yīng)鏈的供應(yīng)挨次重新進(jìn)行調(diào)整，市場需要什么產(chǎn)品，我們選購什么產(chǎn)品，廠家生產(chǎn)什么產(chǎn)品，從而爭取市場最大化，實現(xiàn)利潤最大化。

第一，在對傳統(tǒng)產(chǎn)品、傳統(tǒng)市場連續(xù)進(jìn)維護(hù)的同時，要通過產(chǎn)品來拓展市場。在做好區(qū)內(nèi)產(chǎn)品銷售的同時，要有選擇地選購一些區(qū)外產(chǎn)品，用來豐富卷煙市場，擴大市場規(guī)模。在區(qū)外產(chǎn)品的選擇上，對廠家和產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)考察，本著從嚴(yán)把關(guān)、慎重決策，精確定位的原則，提高決策水平，降低市場風(fēng)險。

其次，同有關(guān)部門協(xié)作，做好新產(chǎn)品的推廣和新市場的開發(fā)。市場是固定的，但市場規(guī)模卻是可以擴大的。在引導(dǎo)消費方面多做文章，對目標(biāo)客戶進(jìn)行精確定位，引導(dǎo)客戶感性消費，提升客戶消費層次，制造更高附加值。

溝通產(chǎn)供銷，搞好服務(wù)

品牌的培育，市場的推廣，網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，貨源的保證，采供工作是源頭。采供部作為營銷中心的主要部門之一，對全公司的卷煙供應(yīng)、銷售起著重要作用。只有嚴(yán)把采供關(guān)，才能有好的商品。有好的商品，配套好的服務(wù)，才能將市場越做越好，越做越大。一要為廠家搞好服務(wù)，主要是準(zhǔn)時做好市場信息反饋，使生產(chǎn)商把握消費者的相關(guān)信息，真正讓市場引導(dǎo)生產(chǎn)，消費確定生產(chǎn)。二要為經(jīng)銷商搞好服務(wù)，供應(yīng)的產(chǎn)品要保質(zhì)保量，要關(guān)心經(jīng)銷商解決困難，拉近煙草公司和經(jīng)銷商的距離，將二者的利益捆在一起，做到二者雙贏。

如何做好新時期的煙草采供工作，是個大題目，新課題。以上講這些，好多都是剛點出話題，沒有進(jìn)行具體闡述，下去后也可向各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行具體匯報。在實際工作中必需要有一套特別詳細(xì)、特別直觀、特別規(guī)范又易于操作的工作流程。假如公司選擇我主持采供部工作，我有多年從事業(yè)務(wù)工作的閱歷，有比較清楚的工作思路，有對煙草行業(yè)的喜愛與忠誠，我信任，我肯定能把這項工作做好，為煙草改革做出新的奉獻(xiàn)。

選購部發(fā)言稿2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，友愛的同事們：

大家下午好！

今日很榮幸作為代表來發(fā)言，很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，這是對我們選購部最大的認(rèn)可！也是公司給我的最高榮譽！感謝！

回想去年剛調(diào)到選購部工作，一切對我來說都是從“零”開頭，大家也知道我從20xx年3月進(jìn)入恒瑞工作以來，十五年的時間，始終都是從事行政、人資方面的工作，沒有被調(diào)到其他部門過，所以調(diào)出了人資部，對我來說可以用“兩眼一抹黑”來形容，一切都要從頭開頭學(xué)習(xí)，是公司領(lǐng)導(dǎo)給了我信任和鼓舞，是同事給了我關(guān)心和建議，才讓我跌跌撞撞的一路走來。

20xx年，在公司“團(tuán)結(jié)、規(guī)范、執(zhí)行、升級”工作方針下，作為選購部這個崗位，我的主要工作是圍繞“規(guī)范”作文章，合理降低選購本錢為主，選購到質(zhì)優(yōu)價廉的東西為目標(biāo)。自從到選購部工作以來，我最大的心得體會是“算賬”，只有不停的詢價，貨比三家進(jìn)行比對，壓價，準(zhǔn)時把握市場行情動態(tài)，通過供應(yīng)商之間拉價降價，既能選購到合適的原材料，又能從源頭上降低本錢；最大的感受是“仔細(xì)”，再麻煩的事情，只要仔細(xì)，都能梳理出頭緒，整理出思路，才能真正去解決問題，才能真正做好后勤服務(wù)保障工作。

我認(rèn)為，20xx年最大的成果是：在公司資金比較緊急的狀況下，我們選購部和各個供應(yīng)商之間周旋，采納各種手段和方法〔比方說壓縮賬期，支付由現(xiàn)金改承兌等〕，保證了各項原材料的準(zhǔn)時供應(yīng)，為公司節(jié)省了承兌貼現(xiàn)所產(chǎn)生的財務(wù)費用，為20xx年工作的圓滿做出了應(yīng)有的努力，但這不是我的終點，我會以此為起點，一步一個臺階為恒瑞奉獻(xiàn)自己的力氣。

20xx年，在公司“強化、深化、細(xì)化”工作方針下，一如既往地做好本職工作，同時，創(chuàng)新思維，進(jìn)一步深化、細(xì)化工作，再挖潛增效，就如何降低選購本錢，對于我這個崗位來說是一個需要長期討論的課題。一方面連續(xù)查找新的各種原材料供應(yīng)商，盡量保證每種材料都要有兩個或兩個以上供應(yīng)商；另一方面在保證價格最低的同時，要保證原材料的供應(yīng)準(zhǔn)時性，切實提高工作深化細(xì)化質(zhì)量。

回想過去的20xx，布滿坎坷和辛苦，但我始終心存感恩，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢一路走來；展望20xx，我對公司布滿盼望，也對我們選購部布滿信念，信任公司在我們大家的共同努力下，能走出低谷，邁出大步向前走的雄心！

盼望明年的這個時刻，我還能代表選購部站在這里發(fā)言！用成果來說明一切！

再次感謝大家！

選購部發(fā)言稿3

各位同仁大家下午好！

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中消逝。首先感謝各個門店給我們選購部的支持和協(xié)作，更感謝大家始終以來的努力工作。

眾所周知選購部是公司商品的保障部門，是關(guān)系到公司整個銷售利益的'最重要環(huán)節(jié)，通過這幾年的選購工作，使我懂得了很多道理，我們選購部也積累了一些過去從來沒有的閱歷。我們了解到一個選購所具備的最基本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從供應(yīng)最正確價值的供應(yīng)商處選購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在選購工作的作業(yè)流程上的學(xué)問；在交易中采納和堅持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。

在這里我想說作為一個選購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡潔，這只是其中之一，也是最基本的。在公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的下，20xx年我們準(zhǔn)時調(diào)整好心態(tài)和觀念，凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們選購部都主動協(xié)作！一切以銷售為主，我們幫助。選購與銷售與營運是密不行分的！由于我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標(biāo)！

在選購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)省本錢，做到貨比三家；還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確選購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低本錢，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會仔細(xì)討論，商討方法，千方百計去降低本錢，充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，間接性地降低本錢。在這里我還要對公司全部人員說聲：“感謝“！感謝你們準(zhǔn)時將市場價格信息傳遞給我們，讓我們與供應(yīng)商談判時做到了心中有數(shù)，從而勝利降低了庫存本錢。

20xx年是個進(jìn)步的一年，在公司各個部門的協(xié)作和選購部的多方努力下，我公司與供應(yīng)商建立了特別良好的合作關(guān)系，開頭友好商業(yè)往來，在引進(jìn)新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，準(zhǔn)時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進(jìn)品種，選購部都會向業(yè)務(wù)人員供應(yīng)新進(jìn)品種名目表，以供他們參考學(xué)習(xí)。

20xx年將是我們公司高速進(jìn)展的一年，20xx年春節(jié)更是我們實現(xiàn)銷售和達(dá)成全年目標(biāo)的關(guān)健時期，我們們選購部門肯定會竭盡全力做好本職工作，春節(jié)期間我們選購部將在年貨選品、訂單跟蹤、到時貨跟進(jìn)，陳設(shè)落實、續(xù)補貨跟進(jìn)，暢銷熱賣品確保不缺斷貨等多方面開展工作，我們會同門店員工在一起共