市場營銷學(xué)（山東聯(lián)盟）知到章節(jié)答案智慧樹2023年山東農(nóng)業(yè)大學(xué)

市場營銷學(xué)（山東聯(lián)盟）知到章節(jié)測試答案智慧樹2023年最新山東農(nóng)業(yè)大學(xué)第一章測試下列情況中市場容量及規(guī)模大的是(

)。

參考答案:

購買者多，購買力高，購買欲望有市場營銷學(xué)思想領(lǐng)域被極大地擴(kuò)大，行為科學(xué)和數(shù)學(xué)開始出現(xiàn)于市場營銷學(xué)主流之中，是市場營銷學(xué)在(

)的特點

參考答案:

迅速發(fā)展時期市場營銷學(xué)是一門屬于(

)范疇的應(yīng)用科學(xué)。

參考答案:

管理學(xué)在美國，最先認(rèn)識到市場營銷重要性的是(

)。

參考答案:

日用消費品公司

對市場營銷學(xué)影響最大的學(xué)科是(

)。

參考答案:

歷史學(xué)市場營銷學(xué)迅速發(fā)展是在(

)時期。

參考答案:

1950-1980年市場營銷學(xué)是研究以滿足(

)為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。

參考答案:

消費者需求市場營銷作為企業(yè)的自覺實踐最早起源于(

)。

參考答案:

美國市場的構(gòu)成要素包括(

)，

參考答案:

購買愿望;人口;購買力市場營銷和推銷的關(guān)系是(

)。

參考答案:

銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一部分;市場營銷的目的就是使銷售成為不必要第二章測試要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益的營銷管理哲學(xué)是(

)。

參考答案:

社會市場營銷觀念推銷觀念和營銷觀念最本質(zhì)的區(qū)別在于(

)。

參考答案:

推銷觀念注重賣方需要，營銷觀念則注重買方需要最容易導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)市場營銷近視的營銷觀念是(

)。

參考答案:

產(chǎn)品觀念市場營銷組合的因素對于企業(yè)來說是(

)。

參考答案:

可控因素企業(yè)注重收集每一位客戶以往的交易信息、人口統(tǒng)計信息、心理活動信息、媒體習(xí)慣信息以及分銷偏好信息等，根據(jù)由此確認(rèn)的不同客戶終生價值，分別為每一位客戶提供各自不同的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念是(

)。

參考答案:

客戶觀念為“綠色營銷”的理論奠定基礎(chǔ)的文獻(xiàn)是(

)。

參考答案:

1992年聯(lián)合國環(huán)境與發(fā)展大會通過的《21世紀(jì)議程》美國《哈佛商業(yè)評論》雜志發(fā)表的一項研究報告指出：公司利潤的25%～85%來自(

)。

參考答案:

再次光臨的顧客服務(wù)市場營銷組合7P比傳統(tǒng)4P增加的3P不包括(

)。

參考答案:

公共關(guān)系(publicrelations)4P，4C和4R的關(guān)系是(

)。

參考答案:

反映了營銷觀念在融合和碰撞中不斷深入、不斷整合的趨勢;把三者結(jié)合起來指導(dǎo)營銷實踐，有助于取得更好的效果;4P仍然是營銷的一個基礎(chǔ)要素框架市場營銷觀念與客戶觀念的不同之處在于(

)。

參考答案:

市場營銷觀念的起點是目標(biāo)市場;市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)的是滿足每一個子市場的需求第三章測試某企業(yè)試圖通過自產(chǎn)自銷業(yè)務(wù)來尋求新增長，則屬于(

)。

參考答案:

前向一體化下列關(guān)于戰(zhàn)略的論述不正確的是(

)。

參考答案:

戰(zhàn)略是一種單一的主意或者謀略在波士頓矩陣中，高市場增長率和低相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位屬于(

)。

參考答案:

問號類

對于通用電氣公司法的“多因素投資組合矩陣”，對于右下角地帶應(yīng)該采取的措施是(

)。

參考答案:

“開紅燈”，采取“收割”或“放棄”的戰(zhàn)略一家洗發(fā)水生產(chǎn)企業(yè)在國外市場擴(kuò)大原有洗發(fā)水的銷售，這種尋找和增加市場機(jī)會的方法叫做(

)。

參考答案:

市場開發(fā)在波士頓矩陣圖中，橫坐標(biāo)代表相對市場占有率，表示(

)之比。

參考答案:

企業(yè)各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場占有率與同行業(yè)最大的競爭者的市場占有率在市場營銷中，潛伏需求的含義是(

)。

參考答案:

相當(dāng)一部分消費者對某物有強(qiáng)烈的需求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀況對于不規(guī)則需求，企業(yè)應(yīng)該采取的營銷策略是(

)。

參考答案:

通過靈活定價、大力促銷及其他刺激手段來改變需求的時間模式企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平時，必須對以下(

)情況進(jìn)行調(diào)查研究和分析后再作出決定。

參考答案:

市場機(jī)會;資源條件為了使企業(yè)的目標(biāo)切實可行，企業(yè)所規(guī)定的目標(biāo)必須符合(

)的要求。

參考答案:

數(shù)量化;現(xiàn)實性;一致性;層次化

第四章測試從事商品購銷活動，并對所經(jīng)營的商品擁有所有權(quán)的中間商，如批發(fā)商、零售商等叫做(

)。

參考答案:

經(jīng)銷商能夠滿足消費者目前的各種愿望的產(chǎn)品提供者企業(yè)屬于(

)。

參考答案:

愿望競爭者根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入增加，用于住宅建筑和家務(wù)經(jīng)營的支出占家庭收入的比重會(

)。

參考答案:

大體不變中東地區(qū)嚴(yán)禁帶六角形的包裝，英國忌用大象、山羊做商品裝潢圖案，這些都是因為不同地區(qū)的(

)不同。

參考答案:

風(fēng)俗習(xí)慣企業(yè)的微觀環(huán)境包括市場營銷渠道企業(yè)、市場、競爭者、各種公眾和(

)。

參考答案:

企業(yè)本身第五章測試寶潔公司希望解釋顧客對三種品牌的偏好程度，在這種情況下，它宜采用(

)。

參考答案:

差別分析(

)是一種用來確認(rèn)一組相關(guān)變量中真正造成相關(guān)的基本因素的統(tǒng)計技術(shù)。

參考答案:

因素分析在營銷實驗里，(

)可能是價格、包裝、陳列、銷售獎勵計劃或營銷變量。

參考答案:

環(huán)境投入經(jīng)過編排、加工處理的數(shù)據(jù)稱為(

)。

參考答案:

二手?jǐn)?shù)據(jù)沒有任何需求刺激，不開展任何市場營銷活動情況下的銷售額稱為(

)。

參考答案:

基本銷售量第六章測試在消費者購買決策中，對是否買、為何買、如何買、何處買等有關(guān)決策作出完全或部分最后決定的人是(

)。

參考答案:

決策者人們之所以對同一刺激物產(chǎn)生不同的知覺，是因為人們要經(jīng)歷三種知覺過程，即選擇性注意、選擇性曲解和(

)。

參考答案:

選擇性記憶人們對于刺激物的理解是通過感覺進(jìn)行的。所謂感覺是指通過視、聽、嗅、味、觸五種感官對刺激物的反應(yīng)。隨著感覺的深入，將感覺到的材料通過大腦進(jìn)行分析綜合，從而得到(

)。

參考答案:

知覺在消費者購買行為類型中，購買參與程度高、品牌差異程度小的購買行為是(

)。

參考答案:

協(xié)調(diào)型購買對消費者的購買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是(

)。

參考答案:

文化因素第七章測試中間商經(jīng)營多家制造商生產(chǎn)的同類產(chǎn)品的各種型號規(guī)格，這種中間商的配貨策略叫做(

)。

參考答案:

專深配貨產(chǎn)業(yè)市場的需求(

)。

參考答案:

缺乏彈性

中間商一般不會提供以下效用中的(

)。

參考答案:

形式效用政府采購應(yīng)遵循的基本原則不包括(

)。

參考答案:

質(zhì)量第一原則政府采購過程中的評標(biāo)由評標(biāo)委員會負(fù)責(zé)，評標(biāo)委員會由采購人、招標(biāo)機(jī)構(gòu)的代表和技術(shù)、經(jīng)濟(jì)或者法律等方面的專家組成，總?cè)藬?shù)為(

)人以上的單數(shù)。

參考答案:

5第八章測試某服裝制造商為“時髦婦女”、“家庭婦女”、“傳統(tǒng)婦女”、“有男子氣的婦女”等分別設(shè)計和生產(chǎn)女性服裝。其細(xì)分市場的依據(jù)是(

)。

參考答案:

生活方式企業(yè)開展目標(biāo)市場營銷的第三個步驟是(

)。

參考答案:

市場定位在市場營銷實踐中，利益細(xì)分是一種行之有效的細(xì)分戰(zhàn)略，它屬于下列細(xì)分中的(

)。

參考答案:

行為細(xì)分企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或個性特征的做法屬于(

)。

參考答案:

市場定位不屬于市場細(xì)分有效標(biāo)志的是(

)。

參考答案:

可持續(xù)性第九章測試捷安特自行車公司是桑塔納轎車生產(chǎn)廠的(

)。

參考答案:

一般競爭者提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)，構(gòu)成一種(

)。

參考答案:

產(chǎn)業(yè)在進(jìn)行競爭者分析時，首先要(

)。

參考答案:

識別企業(yè)的競爭者企業(yè)決定進(jìn)入某一戰(zhàn)略群體時，首先要明確(

)。

參考答案:

誰是主要的競爭對手跟隨在其他主導(dǎo)者之后自覺地維持共處局面的企業(yè)屬于(

)。

參考答案:

市場跟隨者

第十章測試在群體中威信較高，受到周圍朋友的擁護(hù)和愛戴，對創(chuàng)新擴(kuò)散有決定性影響的是(

)。

參考答案:

早期采用者采用領(lǐng)先型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的優(yōu)點有(

)。

參考答案:

使企業(yè)對新技術(shù)成果享有獨占權(quán)下列關(guān)于市場試銷的說法正確的是(

)。

參考答案:

總的來說，市場試銷費用不宜在新產(chǎn)品開發(fā)投資總額中占太大比例對新上市的消費品來講，不屬于最理想的顧客群應(yīng)具備的特征是(

)。

參考答案:

他們很富有某產(chǎn)品采用者的采用時間大體服從統(tǒng)計學(xué)中的正態(tài)分布，則處于距離平均采用時間兩個標(biāo)準(zhǔn)差以左區(qū)域的采用者為(

)。

參考答案:

創(chuàng)新采用者第十一章測試所謂產(chǎn)品組合的(

)，是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種規(guī)格。

參考答案:

深度企業(yè)的利潤最低的時期是在產(chǎn)品生命周期的(

)。

參考答案:

導(dǎo)入期在市場上通常表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量水平、外觀特色、式樣、包裝等，屬于實體物品中的(

)。

參考答案:

形式產(chǎn)品銷售量的增長減慢，利潤增長接近于零時，說明產(chǎn)品已進(jìn)入(

)。

參考答案:

成熟期企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來決定增加生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合決策為(

)。

參考答案:

向上延伸第十二章測試春蘭集團(tuán)以生產(chǎn)空調(diào)著名，當(dāng)它決定開發(fā)摩托車時，采用春蘭這個女性化的名稱就不太合適，于是采用了新的品牌“春蘭豹”，這種品牌戰(zhàn)略是(

)。

參考答案:

新品牌戰(zhàn)略(

)就是要在選定的目標(biāo)市場上找到自己的位置，并在消費者的心里占據(jù)一個特定位置。

參考答案:

品牌定位

品牌資產(chǎn)的實質(zhì)內(nèi)容是(

)。

參考答案:

提供附加價值

當(dāng)品牌步入成長期時，提高品牌的(

)是企業(yè)營銷努力的重點。

參考答案:

認(rèn)知度無休止的品牌擴(kuò)展和產(chǎn)品線擴(kuò)展，混淆了不同品牌的差異。降價和特價造就了一代關(guān)注價格的新型消費者，因此(

)的觀念近年來更加流行。

參考答案:

品牌均勢第十三章測試如果一個壟斷企業(yè)面對的需求價格彈性很小，它將(

)。

參考答案:

提高價格，增加收益在(

)條件下，產(chǎn)品可能會缺乏需求價格彈性。

參考答案:

市場上沒有替代品或沒有競爭者在(

)條件下，賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者。

參考答案:

完全競爭在企業(yè)定價方法中，目標(biāo)定價法屬于(

)。

參考答案:

成本導(dǎo)向定價(

)是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使它們愿意執(zhí)行某種市場營銷職能（如推銷、儲存、服務(wù)）。

參考答案:

功能折扣第十四章測試下列選項中不是竄貨原因的是(

)。

參考答案: