醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告

和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限企業(yè)

H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGLTD.此匯報(bào)僅供客戶(hù)內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得私自傳閱、引用或復(fù)制奇正藏藥薪酬管理咨詢(xún)匯報(bào)醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第1頁(yè)目錄引言………………………..4一、奇正現(xiàn)行薪酬體系分析…………..5㈠現(xiàn)行薪酬體系結(jié)構(gòu)框架……………..6㈡調(diào)查中員工看法…………………..9㈢教授組對(duì)現(xiàn)行薪酬體系診療…….10㈣現(xiàn)行薪酬體系重建必要性……….11二、奇正集團(tuán)薪酬體系整體思索……………….……12㈠薪酬體系項(xiàng)目標(biāo)工作目標(biāo)…………13

㈡面向未來(lái)價(jià)值理念………………15㈢當(dāng)前主要幾個(gè)工資制度……………27

H&J2和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第2頁(yè)三、奇正集團(tuán)薪酬體系設(shè)計(jì)思緒……………..…….…31㈠薪酬體系基本政策………….………...……………….……….…32㈡奇正選擇薪酬體系………………..33㈢薪酬總額預(yù)算………..34㈣薪酬結(jié)構(gòu)……………..36㈤不一樣人員工資組合………..………37㈥薪酬體系內(nèi)容…………….……….391.職能等級(jí)工資……..…………….….39⑴職能工資等級(jí)表確實(shí)定…………43

⑵職能等級(jí)進(jìn)入…………………46⑶與考評(píng)制度結(jié)合職能工資調(diào)整……………..……..………56⑷薪點(diǎn)與職能等級(jí)工資結(jié)合………..…….……61

H&J3和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第3頁(yè)2.津貼補(bǔ)助………….3.獎(jiǎng)金….………………...…………...62⑴業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金…………63⑵銷(xiāo)售分成獎(jiǎng)….………..……….…64⑶年薪………………65后記……………….…….67H&J4和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第4頁(yè)

引言四月二十日至二十八日,和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限企業(yè)教授組在甘肅奇正集團(tuán)就奇正集團(tuán)薪酬體系進(jìn)行了調(diào)研活動(dòng)。調(diào)研采取問(wèn)卷調(diào)查、訪(fǎng)談、資料研究等形式。經(jīng)過(guò)調(diào)研，教授組基本掌握了甘肅奇正集團(tuán)員工薪酬體系現(xiàn)實(shí)狀況，依據(jù)奇正集團(tuán)發(fā)展情況和戰(zhàn)略要求，找到了適合奇正集團(tuán)可連續(xù)發(fā)展薪酬體系。H&J5和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第5頁(yè)一、奇正現(xiàn)行薪酬體系分析

㈠現(xiàn)行薪酬體系結(jié)構(gòu)框架㈡調(diào)查中員工看法㈢教授組對(duì)現(xiàn)行薪酬體系診療㈣現(xiàn)行薪酬體系重建必要性H&J6和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第6頁(yè)

㈠奇正現(xiàn)行薪酬體系結(jié)構(gòu)框架

薪酬體系

工資固定工資浮動(dòng)工資-----獎(jiǎng)金福利工齡工資職務(wù)工資基本工資“三金”意外傷害險(xiǎn)補(bǔ)貼勞動(dòng)保護(hù)冬季取暖補(bǔ)助夏季降溫補(bǔ)助節(jié)日慰問(wèn)普通勞保特殊崗位勞保津貼創(chuàng)業(yè)津貼其它津貼誤餐交通地域津貼H&J7和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第7頁(yè)某月工資表H&J8和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第8頁(yè)某月工資統(tǒng)計(jì)表H&J9和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第9頁(yè)H&J10和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第10頁(yè)各類(lèi)部門(mén)工資最高&平均&最低平均水平H&J11和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第11頁(yè)部門(mén)平均工資一覽表H&J12和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第12頁(yè)入司時(shí)間與工資關(guān)系H&J13和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第13頁(yè)學(xué)歷與工資關(guān)系H&J14和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第14頁(yè)工資分布情況分析:●從工資分布情況我們能夠看出，集團(tuán)企業(yè)職能部門(mén)工資總額占全部工資總額43％，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)工資總額占37％，林芝廠(chǎng)工資總額占15％●在集團(tuán)企業(yè)各部中，財(cái)務(wù)部工資總額位居第三（13％），僅次于營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)（37％）和林芝廠(chǎng)（15％），在職能部門(mén)中，其工資總額最多、比重最大，高達(dá)29％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于排在第二位辦公室（14％）?！裨诼毮懿块T(mén)中，辦公室工資總額位居第二，比重為14％，是另外幾個(gè)A類(lèi)職能部門(mén)1.7倍。不過(guò)因?yàn)檗k公室兼顧了后勤部工作，所以我們認(rèn)為辦公室工資總額是合理。在職能部門(mén)A,B,C三類(lèi)部門(mén)中工資情況是：●在部門(mén)最高水平平均工資中，大部門(mén)是中部門(mén)1.13倍，是小部門(mén)1.97倍。●在部門(mén)平均水平平均工資中，大部門(mén)是中部門(mén)0.77倍，是小部門(mén)1.18倍。H&J15和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第15頁(yè)●在部門(mén)最低水平平均工資中，大部門(mén)是中部門(mén)0.47倍，是小部門(mén)0.99倍。H&J16和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第16頁(yè)獎(jiǎng)金：●對(duì)象：正式員工，未有嚴(yán)重違紀(jì)行為在崗員工?！褚罁?jù)：工作6個(gè)月以上都有不一樣額度獎(jiǎng)金，其依據(jù)是入司時(shí)間及職務(wù)。●種類(lèi)：“企業(yè)目標(biāo)獎(jiǎng)”，“完成任務(wù)獎(jiǎng)”，“先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)”，“先進(jìn)部門(mén)獎(jiǎng)”，“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”?！癜俜直龋阂罁?jù)獎(jiǎng)金分配方案，經(jīng)初步測(cè)算,工資、獎(jiǎng)金百分比大約為8.6：1.4。H&J17和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第17頁(yè)㈡調(diào)查中員工看法：

●組織情況問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，“酬勞待遇”要素得分2.9597分，在28個(gè)要素中倒數(shù)第五，也是“制度”這一維度中得分最低要素。說(shuō)明員工對(duì)當(dāng)前酬勞待遇不滿(mǎn)意。

●員工在提議欄中寫(xiě)到：“應(yīng)建立一套科學(xué)薪酬制度”“薪酬應(yīng)與企業(yè)發(fā)展同時(shí)，與工作業(yè)績(jī)、態(tài)度相聯(lián)絡(luò)”“薪酬應(yīng)與績(jī)效掛鉤”“薪酬應(yīng)重點(diǎn)表達(dá)以崗而定，應(yīng)該讓員工了解各個(gè)崗位薪水，以利于員工之間競(jìng)爭(zhēng)上崗，不應(yīng)搞保密工資”“責(zé)任能力與薪酬掛鉤，用公開(kāi)透明薪資制度為每位員工明確其努力方向及可望得到酬勞”H&J18和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第18頁(yè)㈢教授組對(duì)現(xiàn)行薪酬體系診療●對(duì)薪酬缺乏系統(tǒng)思索，也缺乏理念牽引。如在薪酬結(jié)構(gòu)和政策中，未能表達(dá)企業(yè)戰(zhàn)略和人力資本合理價(jià)值。

●雖有考評(píng)制度，但未與薪酬體系掛鉤，沒(méi)有起到應(yīng)有激勵(lì)作用?！駴](méi)有對(duì)員工現(xiàn)有崗位進(jìn)行科學(xué)分類(lèi)，因而難以對(duì)不一樣職類(lèi)員工在企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程中作用加以評(píng)定?！駟T工收入即不能合理地反應(yīng)其為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，也不反應(yīng)其人才市場(chǎng)價(jià)格?！裥匠晔腔趥€(gè)體,不是基于團(tuán)體。H&J19和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第19頁(yè)

㈣現(xiàn)行薪酬體系重建必要性因?yàn)楝F(xiàn)行薪資體系缺點(diǎn)和不足，對(duì)奇正集團(tuán)激勵(lì)機(jī)制產(chǎn)生不良影響，其主要表達(dá)在以下幾個(gè)方面：●不利于企業(yè)全體員工在共同價(jià)值觀(guān)基礎(chǔ)上結(jié)成利益共同體,使公司真正依靠公正合理價(jià)值評(píng)價(jià)體系和薪酬體系，給每個(gè)員工以合理回報(bào)。

●不利于企業(yè)提倡能力至上和團(tuán)體精神，并從根本上擯棄價(jià)值分配中短視攀比、年資本位、平均主義。

●不利于企業(yè)勉勵(lì)員工不停地進(jìn)行自我開(kāi)發(fā)與自我提升，在公平機(jī)會(huì)與條件下，依靠本身努力與才能，為企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展作貢獻(xiàn)，并享受人事待遇好處，實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯輝煌?！癫焕谄髽I(yè)新人事考評(píng)評(píng)價(jià)制度推行，妨礙新考評(píng)評(píng)價(jià)、晉升與自我開(kāi)發(fā)制度性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

H&J20和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第20頁(yè)二、奇正集團(tuán)薪酬體系整體思索

㈠薪酬體系項(xiàng)目標(biāo)工作目標(biāo)

㈡面向未來(lái)價(jià)值理念㈢當(dāng)前主要幾個(gè)工資制度H&J21和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第21頁(yè)㈠薪酬體系項(xiàng)目標(biāo)工作目標(biāo)●使薪酬體系設(shè)計(jì)與奇正戰(zhàn)略目標(biāo)和價(jià)值理念相一致，增強(qiáng)奇正關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力?！衿髽I(yè)繼續(xù)采取高于當(dāng)?shù)赜蚱骄べY水平工資政策，同時(shí)參考同行業(yè)工資水平，使企業(yè)主要崗位薪酬水平保持在人才市場(chǎng)上有足夠競(jìng)爭(zhēng)力。●為員工設(shè)置各種“跑道”，提倡能上能下，確保把最主要職務(wù)交給最有責(zé)任心和最有才能人，把職務(wù)看作一個(gè)責(zé)任，把工資作為工作酬勞。經(jīng)過(guò)有效薪酬體系管理，促成奇正集團(tuán)管理升級(jí)。●薪酬水平要充分拉開(kāi)差距，要有利于形成與穩(wěn)定關(guān)鍵層、中堅(jiān)層和骨干層隊(duì)伍。薪資酬勞要向關(guān)鍵職位、關(guān)鍵人才傾斜。H&J22和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第22頁(yè)●員工實(shí)際薪酬增加率普通不超出勞動(dòng)生產(chǎn)率增加?！袷蛊髽I(yè)薪酬體系成為考評(píng)體系一個(gè)直接反應(yīng)，真正實(shí)現(xiàn)二者有效對(duì)接，到達(dá)吸引優(yōu)異人才，留住關(guān)鍵人才目標(biāo)?！癫坏蛊嬲瘓F(tuán)取得一個(gè)有效薪酬體系，更主要是讓奇正集團(tuán)了解薪酬分配戰(zhàn)略思想和掌握一個(gè)設(shè)計(jì)適合于本集團(tuán)特征和發(fā)展需要薪酬體系方法。H&J23和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第23頁(yè)㈡面向未來(lái)價(jià)值分配理念：企業(yè)全部?jī)r(jià)值勞動(dòng)知識(shí)企業(yè)家資本創(chuàng)造了H&J24和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第24頁(yè)回報(bào)和獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值創(chuàng)造者明確和區(qū)分價(jià)值貢獻(xiàn)把價(jià)值做大對(duì)未來(lái)影響分配實(shí)現(xiàn)分配依據(jù)分配基礎(chǔ)命題作用價(jià)值怎樣分配創(chuàng)造了多少價(jià)值誰(shuí)創(chuàng)造了價(jià)值要處理問(wèn)題價(jià)值回報(bào)價(jià)值貢獻(xiàn)度價(jià)值起源價(jià)值命題價(jià)值分配理念價(jià)值評(píng)價(jià)理念價(jià)值創(chuàng)造觀(guān)價(jià)值理念表H&J25和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第25頁(yè)價(jià)值創(chuàng)造處理是怎樣把蛋糕做大問(wèn)題H&J26和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第26頁(yè)價(jià)值評(píng)價(jià)處理是蛋糕切法問(wèn)題12？？H&J27和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第27頁(yè)價(jià)值分配處理是蛋糕怎樣分配出去問(wèn)題H&J28和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第28頁(yè)企業(yè)價(jià)值分配目標(biāo)企業(yè)價(jià)值分配目標(biāo)分配給社會(huì)分配給企業(yè)組員分配給企業(yè)未來(lái)（作為發(fā)展資本）負(fù)擔(dān)社會(huì)責(zé)任為自己和家人幸福深入做大事業(yè)H&J29和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第29頁(yè)價(jià)值源泉載體（員工）價(jià)值創(chuàng)造能力在價(jià)值創(chuàng)造中地位價(jià)值創(chuàng)造結(jié)果在價(jià)值創(chuàng)造中表現(xiàn)才能責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)承諾態(tài)度貢獻(xiàn)員工創(chuàng)造價(jià)值原因H&J30和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第30頁(yè)價(jià)值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人現(xiàn)有能力能夠創(chuàng)造價(jià)值個(gè)人潛在能力能夠創(chuàng)造價(jià)值能力是否充分發(fā)揮還有多少潛能開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)價(jià)值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)H&J31和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第31頁(yè)價(jià)值分配依據(jù)才能貢獻(xiàn)責(zé)任工作態(tài)度風(fēng)險(xiǎn)承諾價(jià)值分配依據(jù)H&J32和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第32頁(yè)價(jià)值分配形式價(jià)值分配形式經(jīng)濟(jì)利益組織權(quán)利H&J33和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第33頁(yè)酬勞經(jīng)濟(jì)非經(jīng)濟(jì)直接基本工資

業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金

股權(quán)紅利

各種津貼

間接保險(xiǎn)

福利

補(bǔ)助

優(yōu)惠工作有趣工作

挑戰(zhàn)性

責(zé)任感

褒獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

成就感

發(fā)展機(jī)會(huì)工作環(huán)境合理政策

稱(chēng)職管理

意氣相投同事

恰當(dāng)社會(huì)地位標(biāo)志

舒適工作條件

彈性時(shí)間工作制

縮減周工作時(shí)數(shù)

共擔(dān)工作

自助食堂式酬勞

便利通訊H&J34和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第34頁(yè)薪酬體系幾點(diǎn)說(shuō)明：●本薪酬體系只包括酬勞體系中經(jīng)濟(jì)類(lèi)酬勞中直接部分?！窠?jīng)濟(jì)類(lèi)中間接部分可由奇正集團(tuán)依據(jù)《勞動(dòng)法》及地方相關(guān)政策并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況給予制訂實(shí)施?！癯陝隗w系中非經(jīng)濟(jì)部分更多表達(dá)是彈性指標(biāo)，不好詳細(xì)量化，更多表達(dá)是組織文化氣氛建設(shè)，這是一個(gè)長(zhǎng)久過(guò)程，需要奇正集團(tuán)各位同仁共同努力。H&J35和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第35頁(yè)㈢當(dāng)前主要幾個(gè)工資制度職務(wù)工資制年功工資制職能工資制H&J36和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第36頁(yè)職務(wù)工資制依據(jù)職務(wù)（崗位）性質(zhì)、地位和責(zé)任大小確定工資。它是圍繞職務(wù)價(jià)值和職務(wù)價(jià)值評(píng)價(jià)運(yùn)轉(zhuǎn)。實(shí)質(zhì)上它是把價(jià)值創(chuàng)造原因詳細(xì)化為職務(wù)（崗位）價(jià)值。職務(wù)工資制特點(diǎn)：職務(wù)工資制缺點(diǎn)：引發(fā)人事結(jié)合上一系列弊端攀附權(quán)威、尋求高職、出工不出力，使職位失去價(jià)，人不值這個(gè)錢(qián)其它難題

職務(wù)穩(wěn)定性

職務(wù)穩(wěn)定晉升困難H&J37和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第37頁(yè)年功工資制（年功序列工資制）依據(jù)員工實(shí)際年紀(jì)和在企業(yè)連續(xù)工齡確定工資。實(shí)質(zhì)是將價(jià)值創(chuàng)造原因詳細(xì)化為工作時(shí)間，并認(rèn)為個(gè)人能力、工作熟練程度與個(gè)人連續(xù)工作時(shí)間和年紀(jì)相對(duì)應(yīng)。年功工資制特點(diǎn)：造成資格晉升過(guò)分，弄虛作假，把資格當(dāng)人情（評(píng)聘分離原因）資格作為一個(gè)才能認(rèn)定，是能上不能下，造成資格等級(jí)結(jié)構(gòu)“倒三角型”（威脅到工資等級(jí)差）以往貢獻(xiàn)并不能確?，F(xiàn)實(shí)與未來(lái)也會(huì)作貢獻(xiàn)年功工資制缺點(diǎn)：H&J38和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第38頁(yè)職能工資制（職能資格等級(jí)工資）依據(jù)員工職務(wù)執(zhí)行能力，按資格等級(jí)確定工資。它實(shí)際上綜合了職務(wù)工資和年資工資合理內(nèi)核，把價(jià)值創(chuàng)造原因詳細(xì)化為不一樣等級(jí)水平職務(wù)執(zhí)行能力，按照每個(gè)人實(shí)際職務(wù)能力確定工資。H&J39和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第39頁(yè)三、奇正集團(tuán)薪酬體系設(shè)計(jì)思緒㈠薪酬體系基本政策㈡奇正選擇薪酬體系㈢薪酬總額預(yù)算㈣薪酬結(jié)構(gòu)㈤不一樣人員工資組合㈥薪酬體系內(nèi)容H&J40和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第40頁(yè)確定職務(wù)在企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)中“相對(duì)價(jià)值”

（依據(jù)職務(wù)等級(jí)制度確定）確定工作者使所擔(dān)當(dāng)職務(wù)價(jià)值得以發(fā)揮程度

（依考評(píng)制度確定）把工資看成一個(gè)管理伎倆（如考評(píng)伎倆），經(jīng)過(guò)有效工資管理過(guò)程，展開(kāi)系統(tǒng)激勵(lì)㈠薪酬體系基本政策人事結(jié)合狀態(tài)是工資決定依據(jù):H&J41和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第41頁(yè)㈡奇正選擇薪酬體系針對(duì)奇正集團(tuán)組織和人員結(jié)構(gòu),為了充分表達(dá)薪酬有效性、公平性和可實(shí)施性、教授組一致認(rèn)為宜采取以職能制為主薪酬體系并輔助以下方法。對(duì)業(yè)績(jī)較輕易度量銷(xiāo)售人員采取銷(xiāo)售超額分成法。對(duì)一些特殊人員（如：總經(jīng)理或一些稀缺人才）可依據(jù)市場(chǎng)行情并結(jié)合工作業(yè)績(jī)，適時(shí)采取年薪制。H&J42和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第42頁(yè)決定薪酬總額原因：企業(yè)支付能力員工基本生活費(fèi)用依市場(chǎng)行情提供有競(jìng)爭(zhēng)性薪酬水平㈢薪酬總額預(yù)算H&J43和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第43頁(yè)薪酬總額預(yù)算與銷(xiāo)售收入及掛鉤，計(jì)算公式以下：年度薪酬總額=上年銷(xiāo)售收入×年工資分成率

年工資分成率由總經(jīng)理（或管委會(huì)）決定。H&J44和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第44頁(yè)我們主要以“經(jīng)濟(jì)酬勞”中“直接酬勞”作為薪酬體系設(shè)計(jì)主體，即：獎(jiǎng)金津貼職能工資薪酬結(jié)構(gòu)㈣薪酬結(jié)構(gòu)H&J45和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第45頁(yè)1.總部職員2.營(yíng)銷(xiāo)人員3.要職要員㈤不一樣人員工資組合：H&J46和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第46頁(yè)針對(duì)業(yè)績(jī)可度量程度，不一樣人員實(shí)施不一樣工資制度。H&J47和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第47頁(yè)1.職能等級(jí)工資制基本框架⑴職能等級(jí)工資表確實(shí)定⑵職能等級(jí)進(jìn)入⑶與考評(píng)制度結(jié)合職能工資調(diào)整⑷與薪點(diǎn)相結(jié)合職能工資調(diào)整㈥薪酬體系內(nèi)容H&J48和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第48頁(yè)職等⑴職能等級(jí)工資表確實(shí)定為了保持薪點(diǎn)連續(xù)性，各等薪點(diǎn)數(shù)系列采取重合式，各等中間級(jí)薪點(diǎn)與其高一等初始薪點(diǎn)相同。如：等級(jí)與等級(jí)薪點(diǎn)數(shù)相同，重合點(diǎn)分別控制在級(jí)上下，這么主要是為了保持薪點(diǎn)連續(xù)性。在十等中，各等之間設(shè)計(jì)有大致相近等差，同等各級(jí)之間保持著固定級(jí)差。H&J49和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第49頁(yè)重合式3029……...321職級(jí)十等三等二等一等H&J50和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第50頁(yè)職能等級(jí)工資薪點(diǎn)表（表5）H&J51和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第51頁(yè)對(duì)任職資格進(jìn)行類(lèi)別劃分任職資格是指負(fù)擔(dān)職務(wù)（崗位）資格與能力，內(nèi)容包含：基本素質(zhì)：知識(shí)、技能與體能；專(zhuān)業(yè)技能：經(jīng)驗(yàn)、熟練程度；個(gè)人品質(zhì)：職業(yè)道德、涵養(yǎng)。任職資格劃分是指對(duì)負(fù)擔(dān)職務(wù)（崗位）資格與能力制度性區(qū)分。

分層：按資格能力高低，分出不一樣高低層次，是縱向劃分。（如：管理層，操作層）

分類(lèi)：按負(fù)擔(dān)職務(wù)（崗位）性質(zhì)，分出不一樣內(nèi)容資格能力，是橫向劃分。（如：管理類(lèi)，事物類(lèi)，生產(chǎn)類(lèi)，市場(chǎng)類(lèi)等）任職資格含義任職資格劃分⑵職能等級(jí)工資進(jìn)入H&J52和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第52頁(yè)任職資格職類(lèi)劃分表(分類(lèi))(表1）H&J53和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第53頁(yè)

任職資格等級(jí)劃分(分層)

職務(wù)等級(jí)職務(wù)“等級(jí)工資”基礎(chǔ)是“職務(wù)等級(jí)，即各類(lèi)職務(wù)事業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)相對(duì)價(jià)值。職務(wù)等級(jí)越高，相對(duì)價(jià)值越大。等級(jí)原因負(fù)擔(dān)工作所需要知能或體能工作目標(biāo)、任務(wù)與責(zé)任，以及責(zé)任范圍工作重復(fù)性工作復(fù)雜性與人接觸差異性與人接觸易難度工作環(huán)境H&J54和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第54頁(yè)確定職能等級(jí)區(qū)間各職類(lèi)任職資格等級(jí)劃分必須分出等級(jí)下限和上限，即職能等級(jí)區(qū)間。下限是其任職資格能力起跑點(diǎn)，上限是其任職資格能力終極目標(biāo)。職能等級(jí)區(qū)間，可由薪酬管理委員會(huì)依據(jù)集團(tuán)不一樣時(shí)期戰(zhàn)略重點(diǎn)改變，對(duì)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值上升職類(lèi)職能等級(jí)區(qū)間，作出對(duì)應(yīng)調(diào)整。職類(lèi)區(qū)間設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)預(yù)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)職類(lèi)區(qū)間要涵蓋本職層全部職務(wù)（崗位）任職資格能力，必須為資格能力提升預(yù)設(shè)足夠空間。H&J55和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第55頁(yè)傾斜標(biāo)準(zhǔn)各職類(lèi)職能等級(jí)區(qū)間設(shè)計(jì)，尤其是上限確實(shí)定，必須拉開(kāi)差距，以表達(dá)企業(yè)總體戰(zhàn)略、理念和人事政策導(dǎo)向，即向有利于企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展那類(lèi)人傾斜。非歧視標(biāo)準(zhǔn)拉開(kāi)差距，并不意味著對(duì)某一職類(lèi)歧視，而且員工能夠在自我開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)職類(lèi)轉(zhuǎn)換，進(jìn)入更新職能等級(jí)。非對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)職能等級(jí)區(qū)間上限，只意味著本職類(lèi)最高任職資格能力要求，員工極少能夠直接進(jìn)入上限，而能否進(jìn)入上限，取決于其本身能力提升與考評(píng)結(jié)果。H&J56和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第56頁(yè)職類(lèi)區(qū)間（表3）H&J57和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第57頁(yè)職務(wù)等級(jí)表（其中每個(gè)職等中又分為30個(gè)級(jí)別）（表2）

職類(lèi)職等H&J58和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第58頁(yè)任職資格等級(jí)進(jìn)入

當(dāng)企業(yè)任職資格能力分層、分類(lèi)、分等、分級(jí)確定后，等于構(gòu)筑了一個(gè)較完善框架。這個(gè)框架設(shè)定是沒(méi)有考慮詳細(xì)人，它屬于基礎(chǔ)建設(shè)，確定了比賽場(chǎng)地、比賽線(xiàn)路、起跑點(diǎn)、終點(diǎn)等。接下來(lái)就要將奇正企業(yè)全部員工,按照以往工資慣性轉(zhuǎn)入職能工資制度中，為每個(gè)人確定任職資格等級(jí)。至此，就能順利地實(shí)現(xiàn)新舊工資制度轉(zhuǎn)軌，任職資格等級(jí)制度才能真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。H&J59和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第59頁(yè)薪等進(jìn)入（確定起跑線(xiàn)）

“薪等”依據(jù)職務(wù)等級(jí)表（表2）和職類(lèi)區(qū)間（表3）確定，不能完全判斷，盡可能按照各職類(lèi)中較低職等進(jìn)入。若一人身兼數(shù)職，按最高薪資水平進(jìn)入。H&J60和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第60頁(yè)薪級(jí)進(jìn)入：薪級(jí)進(jìn)入依據(jù)“學(xué)位”，即每個(gè)人取得最高學(xué)位。參閱（表4）。薪級(jí)進(jìn)入?yún)^(qū)間表（表4）博士（博士后）H&J61和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第61頁(yè)⑶與考評(píng)制度結(jié)合職能工資調(diào)整：換算：將考評(píng)結(jié)果換算成份值。參閱表6。人事考評(píng)積分表（表6）H&J62和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第62頁(yè)薪級(jí)調(diào)整：每季度考評(píng)一次，六個(gè)月調(diào)整一次，調(diào)整依據(jù)是兩次得分累計(jì)分值。參閱表7。薪級(jí)調(diào)整基準(zhǔn)（表7）H&J63和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第63頁(yè)薪等調(diào)整：調(diào)整頻率：每年調(diào)整一次薪等（或薪級(jí)）調(diào)整次序：年底時(shí)先按照第三、四季度兩次考評(píng)結(jié)果調(diào)整薪級(jí)，然后再綜合一、二、三、四季度總得分調(diào)整薪等（薪級(jí)）參閱表8。薪等調(diào)整基準(zhǔn)（表8）H&J64和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第64頁(yè)薪等調(diào)整調(diào)升說(shuō)明：年末晉等時(shí)，若所在等級(jí)工資大于高一等1級(jí)工資，則晉等;不然，則在年末調(diào)升兩次薪級(jí)。調(diào)整后，若此時(shí)所在等級(jí)工資大于高一等1級(jí)工資，則晉等，工資向高靠；不然，不晉等。調(diào)降說(shuō)明：年末降等時(shí)，若所在等級(jí)工資小于低一等30級(jí)工資，則降等，不然，則在年末調(diào)降兩次薪級(jí)。調(diào)整后，若此時(shí)所在等級(jí)工資小于低一等30級(jí)工資，則降等，工資向低靠；不然，不降等。H&J65和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第65頁(yè)薪等調(diào)整補(bǔ)充說(shuō)明：晉等后，薪級(jí)確實(shí)定依工資表對(duì)應(yīng)金額上靠；退等后，薪級(jí)確實(shí)定依工資表對(duì)應(yīng)金額下靠。自然升等：在某一等中薪級(jí)升滿(mǎn)30級(jí)，若有升級(jí)情況出現(xiàn)，則自然過(guò)度到比其高一等對(duì)應(yīng)金額薪級(jí)。自然退等：在某一等中薪級(jí)退至1級(jí)，若有退級(jí)情況出現(xiàn)，則自然退到比其低一等對(duì)應(yīng)金額薪級(jí)。H&J66和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第66頁(yè)等級(jí)關(guān)系圖（每一等有可分N級(jí)）1等30級(jí)29級(jí)1級(jí)2級(jí)3級(jí)30級(jí)29級(jí)1級(jí)2級(jí)3級(jí)2等30級(jí)29級(jí)1級(jí)2級(jí)3級(jí)3等升等晉級(jí)H&J67和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第67頁(yè)⑷薪點(diǎn)與職能等級(jí)工資結(jié)合：

將薪等（十等）薪級(jí)（30級(jí)）組成職能工資表（見(jiàn)表8）中數(shù)值看作薪點(diǎn)，且暫定為1：1關(guān)系（即1點(diǎn)=RMB1）以后伴隨效益改變，集團(tuán)企業(yè)能夠每年調(diào)整一次薪點(diǎn)值，其依據(jù)是：上一年業(yè)績(jī)、本年目標(biāo)和外部環(huán)境改變。（如：若明年凈利潤(rùn)增加50%，則可定為1點(diǎn)=RMB1.2；若明年凈利潤(rùn)降低50%，則可定為1點(diǎn)=RMB0.8。）H&J68和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第68頁(yè)2.津貼（1）藏區(qū)津貼（2）加班津貼（3）出差津貼（4）管理津貼H&J69和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司醫(yī)藥公司薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告第69頁(yè)（1）藏區(qū)津貼發(fā)放對(duì)象：長(zhǎng)久駐守在甘南和林芝兩個(gè)工廠(chǎng)管理和技術(shù)人員。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)員工在職務(wù)等級(jí)工資表中位置，進(jìn)行確定。參閱表（）發(fā)放時(shí)間：每個(gè)月與職能等級(jí)工資一起發(fā)放。藏區(qū)津貼一覽表（）H&J70和君創(chuàng)業(yè)研