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如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(

一

)

什么是媒介購(gòu)買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判與媒介溝通、聯(lián)系制作媒介排期與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)購(gòu)買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買與媒介談判以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買制作排期與媒介談判以前現(xiàn)在媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧制作排期與媒介談判以前現(xiàn)在/將來(lái)現(xiàn)在從被動(dòng)變成主動(dòng)被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)媒介購(gòu)買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶對(duì)廣告公司(

二

)

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)媒介計(jì)劃的目標(biāo)(

1

)

效果

(

Effectiveness)客觀的量度標(biāo)uuuuuu(

2

)

具成本效益

(

Efficiency)客觀的量度標(biāo)uuu(

3

)

準(zhǔn)確

(

Accuracy)uull從事后評(píng)估

(

Post

Analysis)

累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)對(duì)于購(gòu)買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購(gòu)買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估

(

Post

Analysis)

累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段(

三

)

怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？效果ll具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子創(chuàng)新的具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子震撼的對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌

：對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介

：各大市場(chǎng)電視

(

30”)千人成本比較城市千人成本(RMB)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：

女性

20-45歲收視率來(lái)源

：

央視-索福瑞媒介

收視報(bào)告

(

99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性

18-35歲資料來(lái)源：

TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：

98年12月-99年11月(

三

)

怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃成本效益制作媒介排期的技術(shù)及能力北京的電視投放表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來(lái)源：

尼爾森北京收視報(bào)告

(99年5月10日至7月31日)例子二：

天津的電視投放表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來(lái)源：

尼爾森北京收視報(bào)告

(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧總體的媒介表現(xiàn)及效果談判能力談判行為模式合作容忍建立友好關(guān)系有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏妥協(xié)縮小差異，折中戰(zhàn)勝后退能拿多少拿多少不惜一切取得勝利與媒介談判的特性與媒介談判的特性與媒介談判的特性與媒介談判的特性與媒介談判的特性談判業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)量個(gè)人關(guān)系對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)公司的影響力談判技術(shù)收入/盈利我們天天在談判我們天天在談判一些談判策略(1)“雙贏

”策略lll采取

“雙贏

”策略的好處lll“雙贏

”策略的例子uuuu我方對(duì)手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)“雙贏

”策略的例子“雙贏

”策略的例子“雙贏

”策略的例子uu(2)把對(duì)自己不重要的東西，但對(duì)對(duì)手可能重要的東西作出交換uulu