盈利能力分析-以沈陽(yáng)業(yè)火車銷售有限公司為例

摘要盈利能力一般來(lái)說(shuō)是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)利用各種經(jīng)濟(jì)手段賺取利潤(rùn)的能力，是各部門生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效果的綜合體現(xiàn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好或壞都可從盈利能力數(shù)據(jù)中體現(xiàn)出來(lái)。隨著科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況越來(lái)越好，不同的市場(chǎng)有自己獨(dú)特的工作計(jì)劃方案，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也是越來(lái)越激烈，因此每個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的狀況是大家比較看重的方面，對(duì)于財(cái)務(wù)分析的一項(xiàng)核心內(nèi)容就是盈利分析，因此企業(yè)的盈利能力是需要非常注重的一個(gè)問(wèn)題。本文以研究汽車銷售有限公司為例，以該企業(yè)的盈利能力為主體，通過(guò)盈利能力指標(biāo)的分析方法，介紹企業(yè)盈利能力分析的概念，目的與意義以及影響企業(yè)盈利能力的因素。提出本公司盈利能力的主要指標(biāo)，對(duì)此進(jìn)行相關(guān)分析。經(jīng)分析得出汽車銷售有限公司存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多，成本費(fèi)用較大，銷售獲利能力較低等問(wèn)題，從而提出公司需要增強(qiáng)創(chuàng)新能力，降低成本費(fèi)用以及提高銷售獲利能力來(lái)提高公司自身在市場(chǎng)中9的價(jià)值影響，推動(dòng)汽車銷售有限公司的全面發(fā)展。關(guān)鍵詞：盈利能力；盈利能力指標(biāo)；數(shù)據(jù)分析

AbstractGenerallyspeaking,profitabilityreferstotheabilityofanenterprisetoearnprofitsbyvariouseconomicmeansinacertainperiodoftime,whichisthecomprehensiveembodimentoftheproductionandoperationresultsofvariousdepartments.Goodorbadbusinessperformancecanbereflectedintheprofitabilitydata.Withmoreandmoredevelopedscienceandtechnology,economicdevelopmentsituationinourcountryisgettingbetterandbetter,differentmarketshavetheirownuniqueworkplan,thecompetitivenessofthemarketisalsomoreandmoreintense,soeachenterprise'sfinancialandthestatusoftheproductionandbusinessoperationisaspectsofpeople'svalues,forthefinancialanalysisisacorecontentofprofitabilityanalysis,thereforetheprofitabilityofenterprisesisneedverypayattentiontoaproblem.ThispapertakesthestudyofShenyangYehuoautomobilesalesco.,LTDasanexample,takestheprofitabilityoftheenterpriseasthemainbody,andthroughtheanalysismethodoftheprofitabilityindex,introducestheconcept,purposeandsignificanceoftheenterpriseprofitabilityanalysis,aswellasthefactorsaffectingtheenterpriseprofitability.Themainindicatorsofthecompany'sprofitabilityareproposedandanalyzed.ThroughtheanalysisofShenyangindustryfireautomobilesalesco.,LTD.,therearemanycompetitors,thecostislarger,salesprofitabilityislow,thusproposedthecompanyneedstostrengtheninnovationability,reducethecostandincreasesalesprofitabilitytoimprovecompanyitselfinthemarketvalue,topromoteindustryinShenyangautomobilesalesco.,LTD.,thefulldevelopmentoffire.Keywords:profitability;profitabilityindex;dataanalysis引言自改革開(kāi)放以來(lái)，我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，財(cái)務(wù)環(huán)境因而也改變了很多。近些年，汽車行業(yè)開(kāi)始快速增長(zhǎng)，汽車的需求量也在加速增長(zhǎng)，中國(guó)汽車行業(yè)得到了相應(yīng)的發(fā)展。汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用[1]。二手車行業(yè)在市場(chǎng)中也越來(lái)越受歡迎。畢竟對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件不太好的來(lái)說(shuō)，二手車可以負(fù)擔(dān)小一點(diǎn)。汽車產(chǎn)業(yè)對(duì)拉動(dòng)消費(fèi)，促進(jìn)就業(yè)以及推動(dòng)我國(guó)工業(yè)進(jìn)步，都有著不可替代的作用。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比較來(lái)看，我國(guó)汽車銷售量增長(zhǎng)還具有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)會(huì)保持比較好的增長(zhǎng)情況，汽車企業(yè)也會(huì)繼續(xù)擁有很好的發(fā)展前景[2]。雖然我國(guó)汽車工業(yè)得到了良好的發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了不可替代的動(dòng)力，另外汽車行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)伴隨著很多問(wèn)題。因此如何進(jìn)一步提高我國(guó)汽車行業(yè)的盈利能力來(lái)加強(qiáng)我國(guó)汽車行業(yè)在新的競(jìng)爭(zhēng)格局中的競(jìng)爭(zhēng)力，而進(jìn)一步在滿足社會(huì)發(fā)展的需要和人民多樣化需求的同時(shí)，完善和壯大自身發(fā)展，便顯得日益迫切重要[3]。與國(guó)外相對(duì)比，我國(guó)經(jīng)濟(jì)工作重心轉(zhuǎn)移到調(diào)整結(jié)構(gòu)和提高經(jīng)濟(jì)效益上來(lái)以后，對(duì)企業(yè)盈利能力的評(píng)價(jià)更加強(qiáng)化效益指標(biāo)。1992年國(guó)家計(jì)委、國(guó)務(wù)院生產(chǎn)辦和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提出了6項(xiàng)考核企業(yè)盈利能力的指標(biāo)。產(chǎn)品銷售率、資金利潤(rùn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率、流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率、凈產(chǎn)值率，主要是從企業(yè)各項(xiàng)生產(chǎn)要素的投入產(chǎn)出角度來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)盈利能力指標(biāo)體系的。盈利能力是體現(xiàn)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面，也是企業(yè)管理水平與財(cái)務(wù)水平方面非常重要的一個(gè)體現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的好壞都會(huì)通過(guò)盈利能力表現(xiàn)出來(lái)，而利潤(rùn)是指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)成果[4]。因此是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者、所有者、債權(quán)人以及社會(huì)公眾都很關(guān)心在意的一個(gè)方面。對(duì)盈利能力進(jìn)行分析可以了解到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的經(jīng)營(yíng)管理水平能力，可以知道一個(gè)企業(yè)所有者投資回報(bào)的多少以及決定所有者是否有繼續(xù)投資的需要，可以了解一個(gè)企業(yè)對(duì)債權(quán)人借債的保障程度以及了解借款是否合理必要。企業(yè)追求利潤(rùn)和盈利能力不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要追求的目標(biāo)，同時(shí)盈利能力也是企業(yè)的債權(quán)人和投資人進(jìn)行信貸和投資決策的重要依據(jù)[5]。以目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)看，盈利能力較強(qiáng)的公司與盈利能力較弱的公司相比往往具有更廣闊的發(fā)展空間和更理想的發(fā)展前景。本文首先通過(guò)對(duì)企業(yè)盈利能力分析的基本含義、意義與影響因素進(jìn)行闡述，然后再結(jié)合汽車銷售有限公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，分析財(cái)務(wù)指標(biāo)的成本效益，并且詳細(xì)分析企業(yè)的利潤(rùn)表數(shù)據(jù)狀況，對(duì)本公司的盈利能力有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)和深入的了解，并且發(fā)現(xiàn)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和管理中存在的問(wèn)題。找出企業(yè)管理中的問(wèn)題，通過(guò)對(duì)其存在問(wèn)題的進(jìn)行更透徹探究，來(lái)解決當(dāng)前盈利不好的狀態(tài)，并且提出解決方案和對(duì)策為進(jìn)一步完善企業(yè)的盈利模式，從而促使汽車銷售有限公司能夠更長(zhǎng)久全面的發(fā)展下去。

1企業(yè)盈利能力分析概述1.1盈利能力的基本含義盈利能力就是指公司在一定時(shí)期賺取利潤(rùn)的能力，公司的利潤(rùn)率越高就代表盈利能力越強(qiáng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞都會(huì)通過(guò)盈利能力展現(xiàn)出來(lái)。企業(yè)盈利能力分析主要是對(duì)企業(yè)的銷售凈利率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率、凈資產(chǎn)收益率等進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)。1.2盈利能力分析的意義盈利能力的強(qiáng)弱是判斷一個(gè)企業(yè)是否能成功的關(guān)鍵，企業(yè)如果一直保持穩(wěn)定的而且較高的盈利能力，企業(yè)才可能做到比較好的持續(xù)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)[6]。企業(yè)盈利能力分析有利于政府部門執(zhí)行社會(huì)管理職能、有利于債權(quán)人在財(cái)政進(jìn)行投資方面一個(gè)安全性的考慮、有助于保障投資人的所有者權(quán)益以及公司職員的勞動(dòng)者權(quán)益?？偟脕?lái)說(shuō)，盈利能力能夠反映出一個(gè)企業(yè)的管理水平、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)甚至能預(yù)期公司的發(fā)展前途，所以在公司業(yè)績(jī)中起著至關(guān)重要的作用，是大家時(shí)刻關(guān)注的一個(gè)重要內(nèi)容[7]。1.3影響盈利能力的因素1.3.1企業(yè)規(guī)模所謂企業(yè)規(guī)模就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)規(guī)模會(huì)直接影響公司的各項(xiàng)成本與費(fèi)用，最終影響利潤(rùn)額[8]。大企業(yè)有著所謂的大企業(yè)病，企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，企業(yè)內(nèi)部消耗的資源就會(huì)越來(lái)越多，就會(huì)呈現(xiàn)出不經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象。依據(jù)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在很多競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，規(guī)模較小的民營(yíng)企業(yè)回避規(guī)模較大的傳統(tǒng)國(guó)有企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。這些現(xiàn)象好像又在說(shuō)明，小企業(yè)生存的空間更大，盈利能力更強(qiáng)。1.3.2稅收政策稅收政策對(duì)公司的發(fā)展有很大的影響，與國(guó)家稅收政策相匹配的公司將獲得稅收優(yōu)惠，這將提高企業(yè)的盈利能力。那些不遵守政策的人將被要求支付高額稅收，這將會(huì)對(duì)公司的盈利能力造成不好的影響。因此，稅收政策對(duì)企業(yè)盈利能力有很大的影響。1.3.3盈利模式市場(chǎng)中汽車行業(yè)越來(lái)越多尤其二手車行業(yè)也逐年增多，每家公司都有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理模式，不一樣的經(jīng)營(yíng)管理模式對(duì)企業(yè)的影響也不同，企業(yè)要想更好的盈利就要注重企業(yè)各個(gè)方面的問(wèn)題，企業(yè)能獲得多少利潤(rùn)，取決于其盈利模式。它將整合內(nèi)外資源，建立有價(jià)值的商業(yè)模式。新穎而獨(dú)特的盈利模式，是企業(yè)獲取剩余利潤(rùn)的武器，也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。1.3.4行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度同行業(yè)里因?yàn)槭袌?chǎng)空間有限，各家企業(yè)會(huì)用不同的手段方法提升自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，例如做廣告、降低價(jià)格，產(chǎn)品的創(chuàng)新等戰(zhàn)術(shù)，就是為了能多占領(lǐng)市場(chǎng)，讓自家公司在市場(chǎng)中脫穎而出，若是不能根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及時(shí)改進(jìn)，這將會(huì)影響到本公司的盈利能力。市場(chǎng)中同類的企業(yè)越來(lái)越多就會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，新加入的企業(yè)大部分就會(huì)利用降低價(jià)格來(lái)使自己的公司受到更多的關(guān)注。

2汽車銷售有限公司盈利能力指標(biāo)分析汽車銷售有限公司(以下簡(jiǎn)稱汽車銷售公司)于2014年4月28日成立,其地址位于遼寧省沈陽(yáng)市渾南新區(qū)新科街。汽車銷售公司的經(jīng)營(yíng)范圍主要是銷售汽車、二手車、機(jī)械設(shè)備租賃、商務(wù)信息咨詢，經(jīng)濟(jì)信息咨詢。公司本著:誠(chéng)以待人、實(shí)以做事、合作雙贏、共謀發(fā)展的原則，與多家企業(yè)達(dá)成了長(zhǎng)期的合作，并且得到了廣大新老客戶的信任和依賴。企業(yè)自從成立之日起，就勵(lì)志使企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，認(rèn)真承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，能夠保質(zhì)保量的完成專業(yè)服務(wù)，并嚴(yán)格遵守職業(yè)道德[9]。公司會(huì)與老顧客經(jīng)常溝通，研究不同的盈利方案，擴(kuò)大公司規(guī)模。盡管近兩年來(lái)汽車銷售公司的銷售收入有明顯上升,但其盈利能力方面一直存在不少問(wèn)題。所以，對(duì)其進(jìn)行盈利能力分析，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題并且針對(duì)這些問(wèn)題提出一些解決辦法就尤為重要。2.1汽車銷售有限公司銷售毛利率數(shù)據(jù)分析銷售毛利是企業(yè)銷售收入扣除銷售成本之后的差額，反映了企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)效率的高低，銷售毛利率就是銷售毛利與銷售收入的比例，用來(lái)計(jì)算企業(yè)獲利能力的大小，及對(duì)利潤(rùn)的影響程度，毛利率越高代表盈利越高，相反則較低[10]。銷售毛利率的計(jì)算公式如下：根據(jù)沈陽(yáng)盈業(yè)火汽車銷售公司2017-2019年的利潤(rùn)表數(shù)據(jù)計(jì)算可得：汽車銷售公司2017-2019年銷售毛利率如表圖2.1所示

表2.1沈陽(yáng)火汽車銷售公司2017-2019年毛利率年份項(xiàng)目201720182019銷售毛利率40%39.53%35.55%圖2.1汽車銷售有限公司2017-2019年銷售毛利率趨勢(shì)圖從圖2.1中可以看出，汽車銷售公司銷售毛利率在2018年至2019年間呈現(xiàn)出大幅度下降趨勢(shì)，公司這三年來(lái)銷售收入與銷售成本一直處于增長(zhǎng)狀態(tài)，應(yīng)為公司規(guī)模在不斷擴(kuò)大，所以成本和收入也一直在增長(zhǎng)。銷售成本占銷售收入比重在一直增加，銷售收入還有待提高。2.2汽車銷售公司銷售凈利率數(shù)據(jù)分析銷售凈利率是銷售凈利潤(rùn)占銷售收入的比率，用來(lái)衡量公司在一定時(shí)期的銷售收入獲取的能力。該指標(biāo)越高，說(shuō)明企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)，銷售毛利率的計(jì)算如下：根據(jù)汽車銷售公司2017-2019年的利潤(rùn)表數(shù)據(jù)計(jì)算可得：汽車銷售公司2017-2019年銷售凈利率如表圖2.3所示表2.2汽車銷售有限公司2017-2019年銷售凈利率年份項(xiàng)目201720182019銷售凈利率31.29%17.81%8.39%圖2.2汽車銷售公司2017-2019年銷售凈利率趨勢(shì)圖如表2.2所示，汽車銷售有限公司在2017-2019年這三年期間銷售凈利率呈下降趨勢(shì)。盡管沈陽(yáng)盈業(yè)火汽車銷售有限公司這三年來(lái)的營(yíng)業(yè)收入一直在增加，但是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻在逐年降低，因此導(dǎo)致2017年到2019年銷售凈利率從31.29%下降為8.39%，下降幅度較大。這是因?yàn)榻昶囆袠I(yè)的興起，汽車銷售有限公司在增強(qiáng)自身的服務(wù)品質(zhì)和知名度等方面上花費(fèi)較大，使得公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率大幅度下降。2.3汽車銷售公司凈資產(chǎn)收益率數(shù)據(jù)分析凈資產(chǎn)收益率又稱股東權(quán)益報(bào)酬率或凈資產(chǎn)利潤(rùn)率，凈資產(chǎn)收益率是凈利潤(rùn)與平均股東權(quán)益的百分比，是公司的稅后利潤(rùn)除以凈資產(chǎn)以后得到的百分比，該指標(biāo)反映股東權(quán)益的收益水平，是衡量公司運(yùn)用自有資本效率高低的一項(xiàng)重要指標(biāo)[5]。該指標(biāo)值越高，說(shuō)明公司投資的效益越高。其計(jì)算公式為：根據(jù)汽車銷售有限公司2017-2019年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表數(shù)據(jù)計(jì)算可得：汽車銷售公司2017-2019年凈資產(chǎn)收益率如表圖2.3所示表2.3汽車銷售有限公司2017-2019年凈資產(chǎn)收益率年份項(xiàng)目2017年2018年2019年凈資產(chǎn)收益率17.32%7.65%4.32%圖2.3汽車銷售有限公司2017-2019年凈資產(chǎn)收益率趨勢(shì)圖如圖2.3所示，企業(yè)在2017至2019年間，平均凈資產(chǎn)逐年上升，但是凈利潤(rùn)卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，導(dǎo)致凈資產(chǎn)收益率也下降。這說(shuō)明汽車銷售有限公司的利潤(rùn)在減少，連同股東權(quán)益的收益水平也降低，自有資本的利用效率降低，投資回報(bào)也將減少，汽車銷售公司近三年存在一定投資風(fēng)險(xiǎn)。2.4汽車銷售公司成本費(fèi)用利潤(rùn)率數(shù)據(jù)分析成本費(fèi)用利潤(rùn)率是反映企業(yè)每一項(xiàng)成本要素能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)多少盈利的一項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，該指標(biāo)越高，表明企業(yè)為取得利潤(rùn)而付出的代價(jià)越小，成本費(fèi)用控制得越好，獲利能力越強(qiáng)[11]。成本費(fèi)用利潤(rùn)率的計(jì)算公式，如下：汽車銷售公司2017-2019年凈資產(chǎn)收益率如表圖2.4所示表2.4汽車銷售有限公司2017-2019年成本費(fèi)用利潤(rùn)率年份項(xiàng)目201720182019成本費(fèi)用利潤(rùn)率37.77%18.79%14.64%圖2.4汽車銷售有限公司2017-2019年成本費(fèi)用利潤(rùn)率趨勢(shì)圖如表2.4所示，該公司的成本費(fèi)用利潤(rùn)率從2017年的37.77%到2018年下降到18.79%，表明公司的經(jīng)濟(jì)效益逐年下降，利潤(rùn)也隨之逐年降低。這都是由于企業(yè)擴(kuò)大了規(guī)模，增加了企業(yè)的成本消耗，導(dǎo)致企業(yè)成本費(fèi)用增加。根據(jù)表4也可以看出2018年成本費(fèi)用利潤(rùn)率降幅較大，下降18.98%，2019年降幅較小，下降4.15%。該公司近三年的成本費(fèi)用利潤(rùn)率平均值為23.7%，略低于同行業(yè)近三年的平均值25.32%，體現(xiàn)出企業(yè)為獲取利潤(rùn)收益所付出的成本要高于同行業(yè)的平均水平，說(shuō)明公司對(duì)成本費(fèi)用的控制能力和經(jīng)營(yíng)管理水平較低，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位[12]。

3汽車銷售公司盈利能力方面存在的問(wèn)題通過(guò)對(duì)汽車銷售公司2017—2019年盈利能力的分析，可以看出該公司在行業(yè)中存在著較大的問(wèn)題，下面結(jié)合具體情況列舉出汽車銷售公司2017—2019這三年期間在盈利能力方面存在的幾點(diǎn)問(wèn)題。3.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較多近年來(lái)，隨著汽車的發(fā)展的興起，外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，導(dǎo)致企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)不斷增加，汽車銷售有限公司在發(fā)展初期，企業(yè)管理意識(shí)比較薄弱，員工積極性不足，沒(méi)有足夠的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，缺少知名度，銷售水平以及創(chuàng)新能力低于大部分同行企業(yè)，從而導(dǎo)致汽車銷售有限公司盈利能力也低于其他同行。3.2成本費(fèi)用消耗較大成本費(fèi)用是影響汽車銷售有限公司的主要因素，要想降低成本增加利潤(rùn)，就要對(duì)成本費(fèi)用進(jìn)行有效控制[13]。這樣對(duì)提高汽車銷售有限公司的盈利能力有著非常重要影響。陽(yáng)業(yè)火汽車銷售有限公司2019年度銷售凈利率下降到8.39%，是公司成立以來(lái)的最低點(diǎn)；成本費(fèi)用利潤(rùn)率也降低了23.13%，通過(guò)研究得出，這都是由于公司這三年以來(lái)期間費(fèi)用的不斷增加導(dǎo)致的。在2017—2019三年間，管理費(fèi)用分別為28613.36元、36201.48元、43738.99元，營(yíng)業(yè)費(fèi)用分別為3865.23元、5876.45元、7585.65元，增長(zhǎng)速度較快，財(cái)務(wù)費(fèi)用雖然相對(duì)占比較少，但也是呈逐年上升的趨勢(shì)?？偟膩?lái)說(shuō)，汽車銷售公司在管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用方面的投資較大，這是由于該公司正是成立初期的階段，為了擴(kuò)大規(guī)模和發(fā)揚(yáng)在市場(chǎng)中的知名度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，導(dǎo)致成本費(fèi)用增長(zhǎng)速度較快，從而影響到了企業(yè)的盈利空間；另一方面，汽車銷售公司從管理層到員工在成本費(fèi)用的控制方面意識(shí)都較為薄弱，沒(méi)有形成健全的成本控制系統(tǒng)，導(dǎo)致企業(yè)在成本控制方面的風(fēng)險(xiǎn)較大[14]。3.3資本結(jié)構(gòu)不合理資本結(jié)構(gòu)是否合理直接影響會(huì)影響到企業(yè)的盈利能力。汽車銷售有限公司在過(guò)去幾年里的經(jīng)營(yíng)管理中，比較在意前期資本的投入、以及擴(kuò)大企業(yè)的發(fā)展規(guī)模，卻忽略了企業(yè)資本結(jié)構(gòu)是否合理，從而導(dǎo)致公司整體資產(chǎn)的使用效率就比較低，周轉(zhuǎn)速度較慢。資產(chǎn)投入的過(guò)多并沒(méi)有帶來(lái)公司經(jīng)濟(jì)效益的增加，反而給公司未來(lái)的發(fā)展增添了新的壓力[15]。所以汽車銷售有限公司因?yàn)槊つ繑U(kuò)大企業(yè)發(fā)展規(guī)模而帶來(lái)了一些負(fù)面影響，沒(méi)能有效的保證該公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。該公司在探析盈利能力時(shí)一般只注重投入企業(yè)資本，或者只單獨(dú)的分析企業(yè)的自有資本，容易忽視資本結(jié)構(gòu)改變對(duì)企業(yè)盈利能力的影響，這樣的做法都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)盈利能力分析的結(jié)果不夠準(zhǔn)確，因此企業(yè)在分析盈利能力時(shí)，應(yīng)該綜合考慮二者之間的結(jié)構(gòu)是否合理[16]。

4提升汽車銷售公司盈利能力的對(duì)策及建議4.1提高企業(yè)創(chuàng)新以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)中脫穎而出，使其立于不敗之地，不僅要提高自身的在市場(chǎng)中的影響力，還要不斷加強(qiáng)與其他企業(yè)的合作，尤其在創(chuàng)新方面，進(jìn)而發(fā)展成有利的競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟。創(chuàng)新是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提升的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高競(jìng)爭(zhēng)力就必須把與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)到戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)上來(lái)，實(shí)行戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)。隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該不斷加強(qiáng)服務(wù)管理，企業(yè)要對(duì)落伍的思想和方式進(jìn)行改革，引進(jìn)先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)管理制度。競(jìng)爭(zhēng)能力越強(qiáng)，企業(yè)在市場(chǎng)中的地位就會(huì)越高，因此在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面要與多家企業(yè)聯(lián)手合作，不斷開(kāi)發(fā)出新穎的產(chǎn)品方案，吸引更多的顧客，進(jìn)而形成有力的競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟，使企業(yè)做的更強(qiáng)更大，同時(shí)也要以誠(chéng)實(shí)守信為本，客戶至上原則，最終形成互利共贏的良好局面。4.2降低成本費(fèi)用增加企業(yè)利潤(rùn)由于汽車銷售公司正處于發(fā)展階段，所以成本費(fèi)用消耗較大，盈利能力不能大幅度提高，所以公司就需要改善自己的成本管理模式。主要通過(guò)提高企業(yè)對(duì)成本費(fèi)用的控制能力、提高經(jīng)營(yíng)管理水平、刺激企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理水平、做到節(jié)約支出的同時(shí)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量[17]。通過(guò)同供應(yīng)商之間的關(guān)系的改善的聯(lián)合，降低購(gòu)進(jìn)原材料過(guò)程中產(chǎn)生的成本，從而提高企業(yè)的利潤(rùn)，在支出管理方面下功夫，降低制造成本，增加企業(yè)利潤(rùn)。4.3進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)我國(guó)汽車業(yè)正處于迅猛發(fā)展之中，行業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而企業(yè)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)又比較機(jī)械，員工工作態(tài)度不積極，導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)不順暢。因此在這樣的環(huán)境下，企業(yè)管理層就會(huì)沒(méi)有動(dòng)力進(jìn)行改革創(chuàng)新。優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，解決員工態(tài)度問(wèn)題是提高該公司盈利能力并且改變公司不好現(xiàn)狀必不可少的環(huán)節(jié)。此時(shí)大多數(shù)公司都會(huì)使用員工加減法，而錯(cuò)誤的加減法將失去很多優(yōu)秀人才，好的資源就會(huì)付之東流[18]。因此公司可以根據(jù)優(yōu)勝劣汰、雙向選擇的指導(dǎo)思想，經(jīng)過(guò)周全的計(jì)劃方案實(shí)施來(lái)優(yōu)化部門結(jié)構(gòu)，不能盲目裁員，只有這樣公司才能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，使公司更好地運(yùn)營(yíng)下去。公司不僅提高自己的運(yùn)營(yíng)管理水平，更好的分配人力、物力和財(cái)力，而且要盤活公司現(xiàn)有資產(chǎn)，提高企業(yè)資產(chǎn)的使用效率，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)與合理配置公司組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源分配與利用，優(yōu)化組織流程，使得公司建立嶄新、高效的企業(yè)管理體系[19]。在此基礎(chǔ)上公司還要注重提升員工的業(yè)務(wù)水平和工作執(zhí)行力，可以通過(guò)績(jī)效考核的方式激發(fā)員工工作積極性。通過(guò)以上方式來(lái)提高盈利能力，使自身進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)，為公司持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展提供有力的保障。汽車銷售公司還要加強(qiáng)管理，推行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)預(yù)算，提高整體資產(chǎn)的使用效率。另外，還應(yīng)注意避免因盲目資產(chǎn)擴(kuò)張、擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展規(guī)模而帶來(lái)的一些負(fù)面影響，使企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)能夠得到有效的保證，不僅僅要高效率的利用好企業(yè)自身的內(nèi)在資源，還要在此基礎(chǔ)上，積極的利用企業(yè)外部的資源，包括技術(shù)核心、人才的合理應(yīng)用等一系列要素[20]。盈利能力只是企業(yè)整體能力中的其中一種，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從整體角度考慮以至于能夠提高自身整體的競(jìng)爭(zhēng)力。多方面的去發(fā)現(xiàn)公司存在的問(wèn)題，及時(shí)提出方案解決，這樣才能夠使公司持續(xù)健康發(fā)展。

結(jié)論以汽車銷售有限公司的盈利能力分析來(lái)看，盈利能力的探究就像是對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展能力的一次檢查，讓我們具體了解到公司面臨的一些問(wèn)題，以此可讓我們了解到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，根據(jù)公司的實(shí)際情況進(jìn)一步計(jì)劃解決問(wèn)題的方案，提供相對(duì)的決策。吸取以前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，實(shí)施更好的管理方案。汽車銷售有限公司各個(gè)盈利能力指標(biāo)分析之后，了解到汽車銷售有限公司在盈利能力方面存在以下問(wèn)題，主要問(wèn)題包括成本費(fèi)用投放較高、企業(yè)資本結(jié)構(gòu)不合理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較多等現(xiàn)狀，再加上機(jī)械的組織機(jī)構(gòu)，企業(yè)缺乏活力、從而導(dǎo)致盈利能力不足。因此汽車銷售有限公司應(yīng)當(dāng)在以后的經(jīng)營(yíng)管理中，重點(diǎn)關(guān)注并全力解決以上問(wèn)題，公司不僅應(yīng)該全面分析考慮問(wèn)題，管理層也應(yīng)該充分意識(shí)到盈利能力的重要性，而且汽車銷售有限公司應(yīng)該結(jié)合我國(guó)國(guó)情、企業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)價(jià)值并且與同行業(yè)之間作積極的對(duì)比，從而加強(qiáng)企業(yè)的盈利能力，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮企業(yè)的發(fā)展，拓寬公司的銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)并且提高在市場(chǎng)中的份額，在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中加強(qiáng)成本管理以及費(fèi)用控制，從而達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)盈利能力的目的，使該公司逐漸強(qiáng)大。

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