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本文格式為Word版,下載可任意編輯——2022年廣告策劃書封面(4篇)無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇對(duì)比優(yōu)質(zhì)的范文嗎?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,一起來看看吧
廣告計(jì)劃書封面篇一
描繪出自己心目中的漂亮畫面,用自己手中的畫筆描繪出自己心中的最美。為了迎接我院第八屆文化藝術(shù)節(jié)的召開和慶祝母親節(jié)的降臨,也為了提高當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新能力,實(shí)踐能力,組織能力,合作精神及人文素養(yǎng),激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識(shí),宏揚(yáng)“真〞“善〞“美〞精神,營(yíng)造健康校園,共建和諧社會(huì)并以此目的,給大學(xué)生提供一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我,呈現(xiàn)自我的機(jī)遇。描繪出自己美好的夢(mèng)想!因此本社決定在此期間舉辦“其次屆榕城高校廣告設(shè)計(jì)及圖片巡回展。通過本次活動(dòng),提高社團(tuán)成員之間的凝結(jié)力,社團(tuán)與社團(tuán)、高校與高校之間的友情,并加強(qiáng)高校之間的交流。
網(wǎng)絡(luò)協(xié)辦單位:中國(guó)藝術(shù)吧(xx)
福建大學(xué)生在線
福建高校社團(tuán)聯(lián)盟
協(xié)辦單位:攝影協(xié)會(huì)、墨緣協(xié)會(huì)漫畫、福州大學(xué)綠色聯(lián)盟、福州市環(huán)保局、福州碩市生團(tuán)隊(duì)
1、比賽時(shí)間:4月26日——5月12日
2、展覽時(shí)間:5月13日(母親節(jié))——5月18日
3、展覽地點(diǎn):院大門口到科技大樓的道路兩側(cè)(注:假如遇到天氣問題,則把活動(dòng)地點(diǎn)改設(shè)在校圖書館大廳內(nèi)。)
a類:海報(bào)招貼等創(chuàng)作的形式不限??梢园ǎㄆ矫鎻V告、攝影、插畫、漫畫、國(guó)畫、色調(diào)、素描、書法……)形式來表現(xiàn)尺寸大小為普通海報(bào)的1/4(長(zhǎng)28厘米寬20里面左右)
b類:(文案類)校園文明標(biāo)語
c類:圖片(照片或宣傳畫)
d類:手工藝品
突出“公〞、“益〞包括:權(quán)益保護(hù)(婦女權(quán)益)、道德、健康、環(huán)保、衛(wèi)生、禁毒、希望工程、尊重知識(shí)、安全等公益宣傳。(針對(duì)校外)
突出“校園文化〞包括:校園衛(wèi)生環(huán)境、校園規(guī)章制度、校園宿舍管理、校園讀書氣氛等校園文化宣傳。(針對(duì)校內(nèi))
創(chuàng)意好、整體效果佳(30分)
美工好、色調(diào)搭協(xié)同理、生動(dòng)逼真(20分)
作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀點(diǎn)(35分)
貼近生活、真實(shí)性、實(shí)用性(15分)
校外一等獎(jiǎng)一名(200元及榮譽(yù)證書)
二等獎(jiǎng)兩名(各100元及榮譽(yù)證書)
三等獎(jiǎng)三名(各50元及榮譽(yù)證書)
優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名(獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書)。
校內(nèi)一等獎(jiǎng)一名(50元及榮譽(yù)證書)
二等獎(jiǎng)兩名(各30元及榮譽(yù)證書)
三等獎(jiǎng)三名(各15元及榮譽(yù)證書)
優(yōu)秀獎(jiǎng)十名(獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書)。
評(píng)委組:部分參賽社團(tuán)負(fù)責(zé)人及本校相關(guān)老師共10名(70%)及本校全體同學(xué)(30%)
廣告計(jì)劃書封面篇二
隨著我國(guó)人民生活水平的提高,人們對(duì)打扮品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)xx年代前,我國(guó)打扮品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。19xx年,全國(guó)打扮品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,打扮品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底,全國(guó)打扮品性業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來,我國(guó)打扮品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng),最高的年份達(dá)41%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,由此可見,打扮品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是由于發(fā)展前景迷人,打扮品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分強(qiáng)烈。特別是在我國(guó)入世后,中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國(guó)打扮品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國(guó)打扮品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低,外國(guó)高檔打扮品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔打扮品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),中檔打扮品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔打扮品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大要挾。此外,入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。
我國(guó)打扮品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),就必需正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
中外打扮品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國(guó)產(chǎn)打扮品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。
1、規(guī)模小,質(zhì)量難以保證:
打扮品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的打扮品生產(chǎn)企業(yè)中,大量是10人以下的小廠。雖然打扮品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單,但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對(duì)皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸〞。
2、品牌知名度低:
目前,我國(guó)的打扮品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,占全部打扮品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的打扮品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是由于國(guó)外打扮品品質(zhì)好,科技含量高,品牌知名度高。而我國(guó)的大量打扮品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國(guó)打扮品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國(guó)同行相比,在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌,同國(guó)外的知名品牌對(duì)比起來,在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色大量。
雖然國(guó)產(chǎn)打扮品同國(guó)外打扮品對(duì)比起來存在較大的差距,但國(guó)內(nèi)打扮品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,同時(shí),還可依據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等。
1、成本價(jià)格:
國(guó)內(nèi)打扮品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前,在中外打扮品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中,外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔打扮品市場(chǎng),而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔打扮品市場(chǎng)上。外國(guó)打扮品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)打扮品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng),而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔打扮品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)打扮品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì),將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所減弱。此外,隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用〞等將會(huì)降低,價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外,還會(huì)有大量的外國(guó)中檔打扮品闖入我國(guó)市場(chǎng),中低檔打扮品將成為未來中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
2、消費(fèi)者偏好:
國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi),具有其他外國(guó)品牌無法對(duì)比的優(yōu)越性。此外,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國(guó)打扮品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期,這一適應(yīng)期雖然很短暫,但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
我國(guó)已經(jīng)入世,國(guó)外打扮品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的打扮品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,迎接挑戰(zhàn)。
1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位:
目前,中外打扮品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔打扮品,一些外國(guó)打扮品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價(jià)位對(duì)比高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)遇占領(lǐng)中低檔打扮品市場(chǎng),而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,也必需作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了,再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
2、重視品牌宣傳:
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,致使市場(chǎng)銷售不暢,最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。好多外國(guó)企業(yè)的打扮品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)打扮品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術(shù)含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在打扮品產(chǎn)業(yè),廣告引導(dǎo)時(shí)尚,特別是在打扮品品質(zhì)區(qū)別輕微的狀況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)打扮品企業(yè)應(yīng)當(dāng)提高品牌意識(shí),吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)良好的企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。
3、提高科技水平:
打扮品生產(chǎn)企業(yè)要想在強(qiáng)烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)打扮品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè),致使產(chǎn)品的科技含量低,缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國(guó)打扮品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸〞。我國(guó)入世后,國(guó)內(nèi)企業(yè)必需把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上,為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基矗。
4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念:
在打扮品觀念的營(yíng)銷方面,國(guó)內(nèi)打扮品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工〞,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來服務(wù)群眾,以達(dá)到雙贏。
(一)廣告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩雪〞“百慕“和〞碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立北美打扮品公司品牌形象,穩(wěn)定市場(chǎng)份額。
(二)廣告市場(chǎng):全國(guó)
(三)廣告目標(biāo)群
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪〞、“百慕“和〞碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美打扮品公司的品牌知名度。
廣告計(jì)劃書封面篇三
1、市場(chǎng)現(xiàn)狀:
相對(duì)于歐美競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的糖果市場(chǎng)來講,中國(guó)糖果市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮?,這樣的一個(gè)市場(chǎng)無疑是一個(gè)巨大的蛋糕,自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前,世界排名前二十位的重量級(jí)糖果企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國(guó),在成都超市中可見的進(jìn)口或合資糖果品牌已多達(dá)100多個(gè),進(jìn)口巧克力品牌的不斷參與加速了中國(guó)糖果市場(chǎng)向國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)蛻變的進(jìn)程競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相當(dāng)強(qiáng)烈,奶糖市場(chǎng):大白兔高居銷量首位,其次品牌的爭(zhēng)奪異常強(qiáng)烈主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有雅克,阿爾卑斯,優(yōu)哈,金絲猴,喔喔,金冠等企業(yè)。奶糖未來發(fā)展趨勢(shì)是高端,營(yíng)養(yǎng)綠色高科技,估計(jì)占糖果市場(chǎng)容量的24%。目前,糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右,而我國(guó)只有0.7公斤,因此我國(guó)糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我?guó)糖果企業(yè)有20xx多家,其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家,可以說競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)強(qiáng)烈。20xx年,國(guó)際原料價(jià)格上漲,國(guó)內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,營(yíng)銷成本大幅度提高,企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場(chǎng)中求生存,率先開始從價(jià)格營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤(rùn)率,企業(yè)品牌力的高低對(duì)銷售量的影響日趨明顯,要想在強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,樹立品牌影響力,推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。
2、產(chǎn)品特點(diǎn):
(1)采用自然純潔的原料譬如牛奶,水果,咖啡,草本薄荷等,味道醇正。
(2)產(chǎn)品種類和口味好多,在原有口味基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。
(3)產(chǎn)品口味醇正獨(dú)特給人的是幸福幸福的意境美。
3、產(chǎn)品定位
給人開心享受的糖果。品質(zhì):綠色/健康品牌口號(hào):阿爾卑斯,忍不住的開心誘惑好者的心
3、產(chǎn)品市場(chǎng)定位
(1)市場(chǎng)定位:群眾糖果類(2)目標(biāo)顧客定位:兒童和青少年。
1、市場(chǎng)選擇:中國(guó)群眾消費(fèi)市場(chǎng)
2、消費(fèi)者定位:
8—28歲,家庭收入為中等以上收入水平,8-18歲部分初中,高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。這部分人中,女性雖然怕胖,但還是消費(fèi)的主力軍。多數(shù)是自身消費(fèi),買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購買較多。
3、包裝定位:
阿爾卑斯同一產(chǎn)品,可適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求,賦予不同的市場(chǎng)定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點(diǎn)的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖,在不同的包裝下,可進(jìn)入不同的市場(chǎng),吸引不同的消費(fèi)者。
1、主打系列:推出以“七彩情人節(jié)、浪漫情侶〞打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物,甜幸福蜜約會(huì)過節(jié)!
2、廣告語:“開心至純時(shí),幸福如擁抱〞、“濃濃奶香情,幸福如擁抱〞?!鞍柋八?,見證幸福每一刻〞
3、包裝特點(diǎn):
意大利非凡帝公司是全球第三大巧克力制造商,擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品,阿爾卑斯("alpenliebe)更是享譽(yù)全球的有名品牌。最有名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖:開創(chuàng)多層式用料,草莓與牛奶相互交織,帶來多重口感的享受。不管從包裝到價(jià)格都“紅〞光閃爍,每顆alpenliebe都選用金箔紙獨(dú)立包裝,陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi),意念別致獨(dú)特,裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用:紙質(zhì)包裝盒,膠制口袋,包裝既簡(jiǎn)約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝。
4、包裝色調(diào)特點(diǎn):
以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻〞打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主,色調(diào)采用咖啡色、紅色、粉色、藍(lán)色,綠色系列為主,表達(dá)“幸福每一刻〞純凈、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨(dú)特含義,加之美好口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕,讓每一個(gè)另一半都驚喜倍感。
廣告計(jì)劃書封面篇四
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),至今已將近兩年,兩年來,本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的計(jì)劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時(shí)時(shí)協(xié)同蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上,對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最正確創(chuàng)意獎(jiǎng)〞其次名]。其次年(2000)為協(xié)同貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽略,即采取行動(dòng),我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水〞,教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,也收到良好的效果,同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最正確創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)〞。
然而,根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購買及銜接1999及2000年廣告投資重點(diǎn)上,并以飄飄洗發(fā)水為主,以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案,尚且不吝斧正。
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
1、促進(jìn)指名購買
2、加強(qiáng)商品特性
3、銜接99、00年廣告
4、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
20xx年6月——20xx年6月
全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)
所有居民用戶
(一)市場(chǎng)大小的變化狀況的兩種:
a:量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b:質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))
(三)使用及購買頻度的增加。
就飄飄洗發(fā)水而言,因系屬打扮生活用品,為特性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同,故“新市場(chǎng)之開發(fā)〞甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的相互告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購買頻度的增加方面〞亦因洗發(fā)水日常生活用品,購買率很高,但是各種品牌太多,而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升〞一途,以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:
1、促使消費(fèi)者指名購買飄飄。
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄。
針對(duì)消費(fèi)者方面—。
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)群眾傳播媒體之不足,并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨便索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的。分類廣告版,不定期刊載小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,仍舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā),選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個(gè)美女,重點(diǎn)表達(dá)在他的頭發(fā)上,還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。
(二)電視廣告計(jì)劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:
畫面:一個(gè)漂亮的女孩,一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā),邊走邊抖動(dòng)者,街上的人都回頭看她,
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