超市促銷活動總結(jié)

第頁超市促銷活動總結(jié)超市促銷活動總結(jié)1

11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱情，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，七周年活動起先天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊安排中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行實力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的安排、組織支配和活動限制過程中，仍舊存在著很多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷安排、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個缺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購 沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的缺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有剛好跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思！

總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

超市促銷活動總結(jié)2

這次的促銷活動還是有一點成果的，經(jīng)過這次的超市促銷讓我看到了顧客的需求，這次促銷活動為期三天，這三天以來我們?nèi)w超市員工都在忙的不行開交，三天的促銷活動簡直就是一場打仗一樣，太激烈了，在這次的促銷活動中我們超市還是做到不錯的成果，很想說的是這次的促銷活動全體員工都在努力的那種工作狀態(tài)，讓顧客看到了我們xx超市每一個員工的職業(yè)素養(yǎng)之深，這次的促銷活動，還是要從形式，經(jīng)過，跟效果這幾點作總結(jié)。

這次的促銷活動形式主要就是玩嬉戲獲得實惠券，超市門口會有一列嬉戲，很簡潔一般都能挑戰(zhàn)勝利，這些嬉戲的設(shè)立主要還是吸引顧客，主要還是讓更多的人參加進來，在一個也用這樣的方式來提超群市的知名度，總而言之就是為這次的促銷活動做鋪墊，促銷活動主要是把上幾個季度的存貨甩賣干凈，每一個顧客在領(lǐng)到實惠券之后都可以在超市買到全部的促銷產(chǎn)品，這樣子就大大的增加的顧客的熱忱。

在活動紀過程中也出現(xiàn)了一些問題，出現(xiàn)了一些漏洞，我們的實惠券是每個人只能有一個機會，每人一張，每人只有一次實惠的機會，但是這樣的的活動還是出現(xiàn)的漏洞，其中就有一些顧客就利用這些漏洞多次的參加進來，這樣的狀況讓別的顧客就少了一次機會，實惠券就只有這樣么多，所以一起先這樣的問題很讓人頭疼，但是發(fā)覺的剛好我們工作人員剛好的修改的嬉戲的規(guī)則，避開的這樣的狀況再次的出現(xiàn)，可以說這也是活動中的一些小插曲，其實這次的促銷活動還是出現(xiàn)了許多的問題，讓我們的工作人員很頭疼，但是經(jīng)過大家的努力還是得到的圓滿的勝利，這次的活動也讓我們很滿足。

促銷的結(jié)果很讓大家意外，原來就只是安排著把促銷的產(chǎn)品賣出去，但是這次的結(jié)果跟意外，不僅是促銷的產(chǎn)品全部賣完，而且這次吸引了大批的新顧客，為我們超市的提高了很大的知名度，這次其它的產(chǎn)品也賣的不錯，三天的促銷活動這是三天超市的流水是平常的五倍之多，很是火爆，這次的促銷活動結(jié)果還是很滿足的，也讓我看到了我們?nèi)w員工的努力，特備是這次的工作人員，跟保安們，都特別的盡職盡責(zé)，每一位工作人員都打起了十足的精神，讓我們這次的活動更加順當?shù)耐瓿伞?/p>

這次的促銷活動很圓滿，總體來說是比較好的，雖然出現(xiàn)了一些問題但是我們的活動依舊是取得了肯定的效果，今后還需努力，為超市打造更好的消費環(huán)境。

超市促銷活動總結(jié)3

目前，國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場競爭照舊激烈，國外品牌與國內(nèi)品牌雖然在價格、配方等上面略有差異，但在促銷力度上卻不前不后，各種買贈、減免等方式層出不窮。下面我將近段時間在幾大超市所見的各奶粉品牌的促銷活動做個總結(jié)：

1：買產(chǎn)品送其他促銷品

品牌雀巢買產(chǎn)品送其他促銷品滿200元送圖書1本或玩具鬧鐘一個備注1階段不參滿3101元送寶寶披風(fēng)1件或保齡球玩具1套加活動滿8101元送爬行嬉戲毯1個或皮皮熊一個滿14101元送寶寶三輪車一輛或草莓沙發(fā)1個或?qū)W習(xí)桌一臺惠氏2罐或六盒送托馬斯學(xué)習(xí)背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托馬斯學(xué)能文具禮盒8罐或24盒送托馬斯活力籃球架12罐或36盒送托馬斯志趣音樂毯施恩澳優(yōu)滿1200元送電動車或?qū)W步車買一聽送早教機買兩聽送嬉戲機或牛初乳咀嚼片買三聽送電子琴或溜溜車買四聽送傘車買七聽送自行車。

接上：品牌買產(chǎn)品送其他促銷品備注1階段除外貝因美滿101元送響鈴棍棍球1個滿300元送積木盒1個滿600元送學(xué)步車1臺滿1010元送扭扭車1臺伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元送籃球架或爬爬毯購金領(lǐng)冠滿1200元送旱冰鞋1雙購金領(lǐng)冠滿1800元送小龍哈比自行車1輛購金領(lǐng)冠滿20xx元送電動汽車1臺購學(xué)生奶粉4袋送文具盒1個或筆筒1套。

2：買產(chǎn)品干脆減免現(xiàn)金

品牌惠氏買產(chǎn)品干脆減免現(xiàn)金隨意買惠氏產(chǎn)品900g系列4罐立減80元伊利金裝嬰幼兒買101元立減10元備注啟賦系列產(chǎn)品除外多美滋金盾盒裝400g/350g隨意15盒減120元。

3：買產(chǎn)品送產(chǎn)品

品牌施恩伊利雅士利惠氏買產(chǎn)品送產(chǎn)品滿1聽送1聽180g購全優(yōu)滿80元送全優(yōu)奶粉試飲裝買α系列三盒/三袋送金裝300G一聽買5盒健兒樂送一盒幼兒樂備注如上，現(xiàn)階段的奶粉促銷基本采納的就是以上三種方式：買產(chǎn)品送其他促銷品、買產(chǎn)品干脆減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品。

一、從促銷品的主體定位看各品牌促銷活動

奶粉，尤其是嬰幼兒奶粉是典型的產(chǎn)品購買者和運用者相分別的商品。在選擇嬰幼兒奶粉的促銷品時首先要明確促銷品主體是父母、爺爺奶奶這些產(chǎn)品的購買者還是作為產(chǎn)品運用者的嬰幼兒。

縱觀我調(diào)查的幾個超市，無一例外每一個品牌的促銷品都是針對嬰幼兒設(shè)計的。在促銷品的選擇上各大奶粉品牌也都對嬰幼兒類玩具特殊青睞，幾乎90%的促銷品都是玩具類型的。雖然在促銷品的材質(zhì)等方面的選擇上各大商家都無一例外的選擇了對嬰幼兒無害沒有平安隱患的產(chǎn)品，以求體現(xiàn)本品牌在嬰兒哺育方面的專業(yè)性和細致性、及對消費者的理解。但明顯的是促銷品的差異化不足。如雀巢滿8101元送爬行嬉戲毯，而伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元就送爬爬毯。更加的是這樣促銷活動是出現(xiàn)在同一個賣場里面的。這樣同質(zhì)化的促銷品競爭明顯的會減弱所買金額較高的產(chǎn)品的銷量。再有，從導(dǎo)購的那里得知，的確有一些消費者會因為所送的促銷品而購買本品牌產(chǎn)品的，但一般這樣的消費者忠誠度不高，當別的競爭品牌送更多促銷品或所送促銷品剛好是自己想要的時候又轉(zhuǎn)向了別的品牌。還有雖然最高級別的促銷品許多時候很迷人，但很大一部分的消費者會考慮到給寶寶所喝奶粉的簇新程度而不會一下買那么多。導(dǎo)購還告知我一般最受歡迎的促銷品除開那些電動汽車啊學(xué)步車之類的，還有一些外面很難買到或買不到的促銷品最受青睞。

二、淺析買產(chǎn)品干脆減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品促銷方式

從我調(diào)查的幾個超市來看，這兩種促銷的方式要不就是一起組組合運用的，要不就和送其他促銷品組合運用，基本沒有單獨運用。我想這或許是因為這兩種促銷方式都或多或少的有各種各樣的缺陷吧。假如大肆的運用減免現(xiàn)金和買產(chǎn)品送產(chǎn)品的促銷，很有可能給消費者甩貨的錯覺，損害品牌形象。在買產(chǎn)品送產(chǎn)品方面，假如是送同類產(chǎn)品，我看了許多品牌包括我們南山自己的，送的也是市場沒有單獨出售的小聽裝，要送市場上有出售的也是送的不同類型的產(chǎn)品，如惠氏買5盒健兒樂送一盒幼兒樂。這樣可以很好的避開促銷對品牌的負面影響。但是買本品送本品還有一個最大的缺點就是有可能影響后續(xù)產(chǎn)品的銷量。因為終歸每個嬰兒每天喝的奶粉量是基本固定的，父母也不會因為多送了就給寶寶多喝點。

三、寫在最終如上，除貝因美和雀巢明確在PoP廣告上寫明“一段不參與活動外”，其他各家品牌都沒有特殊說明。

而依據(jù)國家所頒布的條例明確規(guī)定一段奶粉是嚴禁促銷的。我想這也是各品牌奶粉做促銷活動時應(yīng)當留意和避開的。在這個信息時代每個人都可成為信息的傳播者，假如不留意，你也不知道哪一天在博客或論壇就給你爆料了。這樣的話，對品牌形象無疑是無法估量的損失。

超市促銷活動總結(jié)4

x月x日開展了x年大型促銷活動，由于占了確定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準備特別足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的細致論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱忱，完全達到了聚集人氣的目的。商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。周年大型文藝晚會把整個周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了確定的優(yōu)勢，周年活動起先天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊支配中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行實力，還有做不好的事情?但是我們在工作的支配、組織支配和活動限制過程中，照舊存在著許多不足之處：在本次周年活動中間，有一些關(guān)于促銷支配、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次周年的一個缺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次周年最大的缺憾。

7、門店在周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯不足，有待改進。

8、門店在周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有剛好跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要細致反思!總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

超市促銷活動總結(jié)5

一、選擇合適的賣場

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作肯定要當心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一樣。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校旁邊；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷政策

1.師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2.有效炒作：

3.“活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯快樂送（頌）”；

4.贈品外號要洪亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

5.贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

6.限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

7.盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

8.可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不行?。?。

9.面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要供應(yīng)多種選擇。

如：買1袋/包送透亮鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送T恤衫一件。

盡可能削減文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容。

超市促銷活動總結(jié)6

每次當存貨有大量的囤積的時候，我們超市就會進行促銷來清理倉庫，在留出空間存放新貨的同時，我們超市的名氣也在一次次活動中傳播開來，在周邊的影響力也越來越大。就算是在沒有打折促銷的時候客流量也是以特別客觀的數(shù)值在保持著穩(wěn)定增長。可見促銷雖然降低了一時商品的收入，但卻是一件特別有利的活動。

店長總說：“得民心者，得‘天下’”。在以我們超市為中心的周邊地區(qū)，都是我們將來將要折服的“天下”。我們要在將來的時間里更加的得到周邊居民們的信任，讓他們信任，我們是在周邊最物美價廉的超市，我們也是始終朝著這個目標去前進，去發(fā)展。

但是說究竟超市也是為了盈利而存在的，只是用促銷的手段來得到的人氣很簡單在不實行促銷活動的時候散去。我們要時刻牢記促銷只是手段，只有真正的做好，賣好，服務(wù)好才是能招來顧客的搖錢樹。對于這次的促銷活動我要在這里寫下一份總結(jié)，要從這次的促銷中得到閱歷和有用的信息這次的促銷才不算是失敗，才實行的有意義。這次的促銷活動總結(jié)入下：

一、關(guān)于商品

本次促銷活動中大部分商品都進行了不錯的折扣，在眾多的商品之中食品和服裝的銷量最好。這也深刻的反映了，周邊顧客最關(guān)切和須要的商品始終都是生活方面。在之后的商品購入中因該接著加強這些商品的購入。

其次現(xiàn)在接近放假，在這次的促銷活動中很多的顧客會帶著孩子一起來超市進行購物。很多學(xué)生在考試過后會向父母索要玩具，或者為了在假期學(xué)習(xí)須要文具之類的商品。玩具和文具類商品須要在近期打算新的商品來吸引學(xué)生顧客的眼光，盡量選取與其他商店中不同的，優(yōu)質(zhì)的文具和玩具。尤其在學(xué)生假期結(jié)束的幾周內(nèi)，對于書包、文具之類的商品須要大量上架，玩具類的商品可以短暫縮小規(guī)模。

還有帶著孩子的顧客因為換季會多在童裝區(qū)流連，兒童服裝商品的打算因該多多的加強。

二、關(guān)于員工的管理

在促銷的時候會有很多的客流，每天的工作量都會大大的增加。對于員工來說，笑著迎接顧客是很重要的，但是假如自己都不快樂又怎么能給顧客帶來好的服務(wù)呢？對于最近這些勞碌的時間，應(yīng)當對員工設(shè)立一些嘉獎機制，發(fā)放一些福利。充分的帶動了員工的工作熱忱，我們超市的工作才會越做越好。

三、總結(jié)

在促銷時間大部分的顧客都會情愿對一些奢侈品進行購買，但是，生活類用品才是我們超市的重點，是客戶來我們這的首要目標。只有做好了關(guān)鍵，認清了自己的本分，我們超市才能立于不敗之地。

超市促銷活動總結(jié)7

一、促銷過程

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有許多品牌的產(chǎn)品在促銷，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的旗號，元乃“初始、第一”之意，生喻意原生態(tài)；取名元生，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場，自然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣揚現(xiàn)在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送，原價42元，現(xiàn)價只需38元。

二、促銷策略

1、折價類促銷：現(xiàn)金折扣，輝山元生牧場牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下綻開折扣促銷，賜予顧客實實在在的實惠，原價42元，現(xiàn)價38元。

2、有獎類促銷：附贈銷售，每箱牛奶附贈一個玻璃杯，可以用來喝牛奶或它用，讓消費者覺得實惠。

三、促銷媒介

四、促銷評價

輝山元生牧場牛奶的促銷活動，主要在賣場擺放促銷展臺，在相同競爭對手中，價格比較占優(yōu)勢，消費者比較關(guān)注。贈送的杯子，印有輝山的標記，很醒目。但是，在牛奶市場中，他的競爭優(yōu)勢還很弱，處于中低檔，即使促銷力度很大，也很難引起消費購買愛好。

**輝山乳業(yè)有限公司是國家、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè)。

輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎(chǔ)上20xx年轉(zhuǎn)讓52％股份給美國隆迪公司進行合資合作，20xx年轉(zhuǎn)讓28％股份，隆迪公司追加投資2億元，20xx年將其余20％股份全部轉(zhuǎn)讓給美國隆迪，變成獨資企業(yè)，把鮮奶加工實力由每天...

超市促銷活動總結(jié)8

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。

3.現(xiàn)場照片。

4.活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比。

5.競品信息、消費者干脆／間接參加人數(shù)、店方合作意愿以及看法、建議匯報。6.項目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次探望賣場負責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報“，旨在傳達此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方看法和建議，增進雙方的合作關(guān)系。

7.活動組召開總結(jié)會，總結(jié)促銷活動勝利和不足之處以及閱歷教訓(xùn)，提出改良看法。

8.對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、打算工作排期表、話術(shù)等進一步修改完善，為下次活動做好閱歷積累，對相關(guān)人員的工作效績進行考評、獎罰。

SP促銷活動如何限制操作流程？

SP促銷活動如何限制操作流程？

一、談判

談判是談判雙方或多方為實現(xiàn)各自的目的所進行的溝通和勸服的過程，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。

（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差許多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。

（2）供貨數(shù)量：假如我們要和藥店或零售商合作，就必需和各個門店談好所須要的商品數(shù)量和合作方式。

（3）零售價格限制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依靠你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。

（4）活動過程限制：活動過程限制不僅僅是我們自己的事情，同時也須要零售商共同幫助參加打算工作。

針對促銷活動必需做到：

1、工具：你要自己打算工具如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>

2、宣揚品：

（1）種類：海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。

（2）作用：

A、節(jié)約時間與說明

B、建立良好的品牌形象

C、刺激消費者購買

（3）影響宣揚品勝利的因素。

A、陳設(shè)點必需醒目、平安

B、造型設(shè)計，要求簡潔大方，能夠快速傳遞信息

C、高度位置，太高和太低都不適于閱讀

D、尺寸大小要和零售商商議好，不然零售商認為你做太大或太小。

E、與產(chǎn)品及環(huán)境的.協(xié)作，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的狀況

F、應(yīng)留意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手；2陳設(shè)時間會影響到它的效果；3、時效性。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的詳細培訓(xùn)。如：

（1）制定作業(yè)規(guī)則。

（2）活動內(nèi)容剛好間。

（3）促銷人員崗位職責(zé)。

（4）活動現(xiàn)場支配。

4、促銷贈品。

5、活動執(zhí)行與限制：

（1）陳設(shè)“五比”

（2）活動現(xiàn)場巡察監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：

A、巡察并能剛好處理意外狀況；

B、保持正常的陳設(shè)；

C、確保宣揚品利用；

D、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。

二、促銷執(zhí)行

在活動現(xiàn)場巡察時，我們要考慮檢查以下問題：

1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進行的促銷產(chǎn)品；

2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳設(shè)形式是否正確；

3、正確的面位：產(chǎn)品陳設(shè)面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；

4、正確的位置；

5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

6、正確的信息傳達：

7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。

8、正確的銷售價格。

同時我們首先要看消費者須要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，假如我們想建立忠誠就必需作到以下幾點規(guī)范。

（1）公司必需做到無處不在，換句話說，顧客須要時，對公司必需可望不行及。

超市促銷活動總結(jié)9

盤點整個光棍節(jié)日期間，有得有失，有關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問題；關(guān)于企業(yè)品牌價值認可的問題；關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題；還有居安思危、進軍零售速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有奄奄一息的人力基礎(chǔ)管理方面的問題。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的改變，零售市場如今到處生根發(fā)芽，競爭日趨慘烈。面對這種局面，我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換，修正看法，抓緊學(xué)習(xí)，從實際動身，從細微環(huán)節(jié)著手，以圖加強職能培訓(xùn)，整頓賣場氛圍，調(diào)整員工心態(tài)，狠抓顧客忠誠度，加強調(diào)查探討，探求解決錯綜困難問題的途徑。對于光棍節(jié)節(jié)日期間的工作進行反思和總結(jié)如下：

一、盤點光棍節(jié)日期間的工作

A、加強賣場的人力資源、A類銷售科別、A類商品的管理。

B、對本賣場競爭店的調(diào)研及旁邊消費狀況的評估，在盡量做到差異化經(jīng)營的狀況下，避開商品同質(zhì)化條件的價格競爭，對超市滯銷商品進行清退，節(jié)日性商品的管理，盡一切可能做到不打無打算之仗。

C、主動組織管理崗員工的學(xué)習(xí)，加大對A類科別的幫扶力度，一切為銷售服務(wù)。努力提高員工以及促銷人員的工作主動性，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前常常出現(xiàn)的問題進行了分析。

二、存在的問題

超市在總部領(lǐng)導(dǎo)下，年度11月份月合計銷售：288萬于元，月度銷售目標360萬元。超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：

A：大環(huán)境受國內(nèi)整體經(jīng)濟環(huán)境，競爭店酒飲強勢等影響，客單價、來客數(shù)相對削減，特殊是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴峻，購買力嚴峻不足，因高新區(qū)店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細選，對于高單價商品的需求相對削減。

B：促銷場外促銷活動以及有力的促銷手段全無，在商品沒有競爭力的同時，應(yīng)加大場外促銷活動，特殊是節(jié)日前10-15天，這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用，能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。員工以及促銷人員主動性不高，商品只是不夠全面充溢，缺乏培訓(xùn)、促銷賣點不清楚。

C：暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進速度慢光棍節(jié)節(jié)月份多為公歷紀年中的9-10月份是食品、酒飲銷售旺季時期，顧客需求量大。而暢銷商品、特價促銷商品常常出現(xiàn)備貨不足，堆頭陳設(shè)不豐滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購物時缺乏商品可比性，造成業(yè)績的流失。

賣場商品選擇性不夠，同類商品額過多，造成賣場陳設(shè)過程中不能幾種根據(jù)類別陳設(shè)，賣場陳設(shè)尤顯凌亂。

堆頭陳設(shè)位置多未能根據(jù)其所屬類別分區(qū)分類，例如：酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭。致使顧客購物時不能快速找到所需商品，且無法對同類商品有直觀選擇性的購買。另，同一堆頭上雖同時陳設(shè)同一供應(yīng)商的商品，但這些商品并不屬同一類別。

新品引進速度較慢，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低，違反了“賣場商品都是新的”這一經(jīng)營理念。另，酒水堆頭多為本地較為常見的品類，xx、xxx等。我店已有商品競爭者均有在售，而競爭者已有商品我店并未進場。我店至少缺乏此一項上的競爭力度。

D：商品質(zhì)量問題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題，一方面擔(dān)當賣場的品牌形象損失，另一方面商場還可能要擔(dān)當商品死貨的責(zé)任，嚴峻影響賣場業(yè)績及對外信譽度。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和埋怨普遍，如：小家電商品質(zhì)量問題，和光棍節(jié)大閘蟹事務(wù)等。

E：人員流失率過高員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責(zé)的業(yè)務(wù)學(xué)問相對熟識后出現(xiàn)辭職或自動離職，對商場的損失較大，一支穩(wěn)定、高效的團隊是商場參加競爭的根基。由于公司改革和薪酬體系的緣由，員工流失比較嚴峻。同時主管及員工的溝通、指導(dǎo)以及專管員干部的考核力度不夠，員工的紀律觀念強化有待升級。

管理人員工作不到位，未能剛好并詳盡的了解員工的心理活動狀態(tài)以及改變。因員工更換頻繁，收銀、理貨對商品了解的不足，業(yè)務(wù)機能不夠嫻熟所導(dǎo)致的顧客普遍在賣場滯留時間過長而引起的消費降低，以及埋單時間過長造成的顧客埋怨。投訴。

F：硬件設(shè)施急需改善在光棍節(jié)節(jié)日高峰期間，硬件設(shè)備突顯不足。以收銀口為例，斷網(wǎng)現(xiàn)象時有發(fā)生，很大程度上，延誤了顧客探親訪友的預(yù)定時間，顧客在等待3-5分鐘左右時會有近1/4者選擇別家購買，而其中絕大多數(shù)這選擇了競爭者的賣場。斷網(wǎng)修復(fù)后收銀臺前散落滿地的購物車購物籃中的商品可見一斑，也叫人駭人動目。

另，購物車的嚴峻不足，大型購物車本店現(xiàn)有18輛，這遠遠無法滿意光棍節(jié)節(jié)日高峰期時的顧客須要，因此出現(xiàn)的顧客在賣場找尋購物車的現(xiàn)象屢有發(fā)生，對光棍節(jié)這樣的節(jié)日而言，這無疑會損失很多客單價較高的顧客到店選購。

G：超市目標不夠明確目標不明確，導(dǎo)致員工工作的主動性不高，員工在經(jīng)營理念上未樹立起肯定的目的，商場的各項培訓(xùn)工作未貫徹到實際工作中去，認知率較低，特殊是一些服務(wù)理念上只落實在口頭上，與實際操作行動程度上還有較大的差距，惰性化的工作看法較為嚴峻。

貫徹目標不僅僅止于制度，應(yīng)旨在培育并營造員工的工作心態(tài)和工作狀態(tài)，環(huán)境影響人，而人又都是環(huán)境的產(chǎn)物，營造一個良好的工作狀態(tài)和工作氛圍應(yīng)盡早納入賣場經(jīng)營理念中來。

個人問題：

A：溝通不夠本人對于本賣場管理理論鉆研不夠深化透徹，不能有效的將公司全部理念傳達至全體員工，對管理干部和員工的培育不夠，零售競爭形式改變莫測，單兵應(yīng)戰(zhàn)以不是制勝之道。

B：創(chuàng)新力實力較差超市的發(fā)展須要創(chuàng)新，特殊是營銷方式須要創(chuàng)新，但由于顧慮到調(diào)整帶來對商場業(yè)績的影響，求穩(wěn)怕亂想贏怕輸?shù)男睦砦茨軇偤每朔?，以致于求新求變求勝之路，未能如我心愿。有負領(lǐng)導(dǎo)栽培。

C、細微環(huán)節(jié)管理不夠超市須要細微環(huán)節(jié)管理，過于信任人性化管理的觀點，信任全體干部的詳細掌控，工作不全面、不細致。安排性不強、監(jiān)督不力導(dǎo)致許多細微環(huán)節(jié)的執(zhí)行不到位。

針對以上問題，主要完善以下工作：

A、提升專業(yè)技能不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)提高工作效率，以強化基礎(chǔ)管理、狠抓服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝?，以樹立良好品牌形象、?chuàng)建楊寧薛城依據(jù)地為目標，在堅持行為影響、示范引導(dǎo)的前提下，盡我所能激發(fā)帶動全體員工工作熱忱，加強對值班長、管理崗?fù)实墓餐瑢W(xué)習(xí)，貫徹制度的落實與執(zhí)行，強化現(xiàn)場管理力度，處理好顧客的投訴與埋怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客興奮而來、滿足而歸。

B、商品管理堅持對A類商品和C、Z類商品的追蹤，努力提升商品陳設(shè)藝術(shù)，做到主力商品的位置，體現(xiàn)較強的季節(jié)性陳設(shè)、關(guān)聯(lián)性陳設(shè)等。仔細分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求，剛好調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理限制庫存，避開積壓資金。做好競爭分析，與競爭者形成差異優(yōu)勢，使商品在完善消費市場的同時，進一步展示賣場連鎖優(yōu)勢。

C、員工管理努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。強化領(lǐng)導(dǎo)班子對優(yōu)秀員工的培育和指導(dǎo)、考核，仔細貫徹師徒幫帶體系，以及對專管員干部的考核力度，協(xié)作選購 部對商品的各項管理及各類商品的追蹤。仔細落實賣場環(huán)境、衛(wèi)生，讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣，主動協(xié)作公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動，改善賣場氛圍，提升賣場業(yè)績。

D、服務(wù)管理加強員工服務(wù)意識培訓(xùn)，貫徹便民、利民、為民、親民的宗旨，把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。我和我的管理團隊定將自上而下不懈努力，向著這個目標步步邁進，完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù)，全面進行客戶滲透。

我志努力做好一名超市店長，堅持系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了專業(yè)學(xué)問、加強溝通、做好顧客消費分析、做好人員的培訓(xùn)，帶出一支具有競爭力的超市管理團隊。

誠心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)始終以來對我工作的支持、指導(dǎo)、監(jiān)督及對我個人的幫助。我將仔細地總結(jié)閱歷，發(fā)揚成果，克服不足，以百倍之信念，飽滿之工作熱忱，與公司和我的團隊一起，勤奮工作，堅韌拼搏，為楊寧的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

超市促銷活動總結(jié)10

20xx年x月x日——x日開展了x周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱情，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即協(xié)作著整體xx收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的x周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

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在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，x周年活動起先天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本xx安排中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行實力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的安排、組織支配和活動限制過程中，仍舊存在著很多不足之處：在本次x周年活動中間，有一些關(guān)于促銷安排、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次x周年的一個缺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購 沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年最大的缺憾。

7、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯不足，有待改進。

8、門店在x周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在x周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有剛好跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在x周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思！總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的xx工作作好。我們希望以后能夠把整個xx營銷的方案作得更好、落實得更好。

超市促銷活動總結(jié)11

春節(jié)期間各大超市都為吸引客戶來購買而大力出擊，大部分的超市促銷手法都是相像的，所以我大致總結(jié)為三個部分：

一、全體出擊，營造春節(jié)氛圍

1.音樂

不管在春節(jié)期間進入哪個超市，里面環(huán)繞的音樂必定是喜慶的為過年而打算的祥瑞歌曲，如：發(fā)財發(fā)福中國年、新年好、恭喜發(fā)財、好運來、財神來到我家門等，通過音樂讓顧客一進門就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅，提高購物欲望。

2.店內(nèi)裝飾

超市內(nèi)在春節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠，商品陳設(shè)柜也采納紅色為主要色調(diào)，有的超市店員的服裝也改成了春節(jié)特色的福字員工服，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋，全部的小細微環(huán)節(jié)能給顧客帶來很好的購物體驗，不僅增加了春節(jié)購物激情，同時還為超市提高了印象分，留住了顧客。

二、重點突出，商品分類促銷

1.擺放位置

春節(jié)期間顧客進商場購物都是為了置辦年貨，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到惹眼位置，有助于商品銷售。

2.選擇重點

春節(jié)期間，超市選擇的主要重點是：食品(糖果、飲品、煙酒、堅果、散裝熟食類)、春聯(lián)、果盤、水果、玩具等，選擇這些重點的目的是促進銷售，讓顧客看到這些便覺得自己是須要的，加上打折力度，簡單讓顧客產(chǎn)生打折消費心理，比如有的商品是打折的，有的商品還維持原價，但顧客看到的時候一個是覺得便利就一起購買，另一個認為這肯定是促銷價格便選擇購買，無形中銷量大增。

3.節(jié)日打折宣揚單

過節(jié)期間，超市印發(fā)的降價宣揚單能讓顧客干脆看到商品與價格，促銷的降價幅度越大，越能吸引顧客，也有助于吸引客源，擴大銷量。

三、詳細的促銷手法

1.買一送一

許多食用類商品采納買一送一促銷法，比如餅干、酸奶等。

2.特惠包裝

洗衣液、洗發(fā)水、牙膏等生活物品通常采納特惠包裝，凸顯價格優(yōu)勢。

3.送贈品

便利面、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客，有送水杯、塑料盒、碗等。

4.印花折扣券

xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿101即送印花一枚，集齊印花

就可低于2.5折換購Thomas不銹鋼刀具系列。

5.現(xiàn)金折扣券

也是來自于x超市，x在規(guī)定日期，單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券，滿888元發(fā)101元折扣券。

6.試吃

許多火腿、香腸等食品，商家會供應(yīng)試吃服務(wù)，將食品炸熟，供顧客試吃，能讓顧客干脆感受商品，提高顧客購買欲望。

7.會員兌獎

許多超市供應(yīng)辦理睬員卡積分，當積分到了肯定額度，就可以兌換禮品，這樣能讓顧客固定在一個超市消費。

附：

除了超市之外，xx沙市今年有許多小型商店推出很多新型打折方法，如：

1.二維碼掃描打折，立減五元

2.微信宣揚發(fā)摯友圈，享受8折實惠

3.xx大藥房推出會員日，每個月帶8號的日子(8、18、28)買藥可打8折

總結(jié)：大數(shù)據(jù)時代，科技日新月異，人們的生活越來越簡便化、電子化，一味的靠老式推銷手法是不會取得大的效果的，對待人們已經(jīng)熟知的推銷場所，我們可以保留其原本的推銷手法，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新，一些更加現(xiàn)代化的商店，我們就必需采納貼近現(xiàn)代化的推銷手法，利用人們常用的社交軟件、利用互聯(lián)網(wǎng)來進行推銷，甚至可以推廣電子平臺，經(jīng)營微商城。

超市促銷活動總結(jié)12

一、促銷主辦方：

xxx超級市場

二、市場效果：

據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

三、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。

本次的促銷活動主要分為三大類

一、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商干脆派促銷人員和超市員工負責(zé)，日常生活用品是明碼標價，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具全部打8折。

二、游動宣揚贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進x派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣揚單。

三、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比較敏捷，中獎率101%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的視察與了解，覺得這整個活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

超市促銷活動總結(jié)13

隨著商品經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場競爭的愈發(fā)的激烈，如何能不讓促銷變成促死，就成了促銷企劃人員著實關(guān)注的話題，而超市促銷過程中，促銷總結(jié)是往往大家簡單忽視的，但它的作用卻是重要的。只有仔細的去做促銷總結(jié)，才會知道本次促銷的真實狀況，而且總結(jié)就是為了以后更好的工作，避開以后出現(xiàn)類似問題，也是為促銷活動提高勝利率。

超市促銷活動總結(jié)要點

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。

3.現(xiàn)場照片。

4.活動總費用匯報、活動總結(jié)、銷量匯報、費用占比。

5.競品信息、消費者干脆/間接參加人數(shù)、店方合作意愿以及看法、建議匯報。

6.項目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次探望賣場負責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報“，旨在傳達此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方看法和建議，增進雙方的合作關(guān)系。

7.活動組召開總結(jié)會，總結(jié)促銷活動勝利和不足之處以及閱歷教訓(xùn)，提出改良看法。

8.對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、打算工作排期表、話術(shù)等進1步修改完善，為下次活動做好閱歷積累，對相關(guān)人員的工作效績進行考評、獎罰。

超市促銷活動總結(jié)14

超市促銷活動方案（一）

1）活動時間：6月10日-15日

2）活動內(nèi)容：凡在6月10日-15日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動。

3）活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由選購 部落實價格肯定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》

1）我司去年已經(jīng)實行過，顧客凡響劇烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；

2）操作步驟：選購 部洽談粽子材料--材料到位--活動宣揚--各店組織競賽；

3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1）活動時間：6月20日-22日

2）活動內(nèi)容：凡在6月20日-22日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均