如何對(duì)店鋪銷售進(jìn)行分析課件

如何對(duì)店鋪銷售進(jìn)行分析分析的內(nèi)容如何使店鋪庫(kù)存結(jié)構(gòu)更合理?周銷售走勢(shì)分析周銷售類別分析暢銷款分析庫(kù)存結(jié)構(gòu)的合理性包括兩個(gè)方面的內(nèi)容:總量合理與結(jié)構(gòu)合理：

總量合理:是指目前的庫(kù)存總量與銷售規(guī)模相對(duì)應(yīng)，按照目前的銷售水平，庫(kù)存能夠滿足一定時(shí)期的銷售。

結(jié)構(gòu)合理：是指庫(kù)存結(jié)構(gòu)與目前的銷售結(jié)構(gòu)相對(duì)應(yīng)，在款式、顏色、規(guī)格等方面能夠基本滿足銷售的需要。保證店鋪庫(kù)存合理的方法：

銷存對(duì)比法：將店鋪的銷售與庫(kù)存進(jìn)行對(duì)比，從而根據(jù)庫(kù)存可銷售時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)彌補(bǔ)庫(kù)存結(jié)構(gòu)不合理性。主要保證庫(kù)存結(jié)構(gòu)的合理性。

分布分析方法：利用上市時(shí)間和貨品的動(dòng)銷情況對(duì)商品進(jìn)行歸類分組，從而判斷目前商品動(dòng)銷的正常水平，以及后期存在庫(kù)存壓力的商品以及庫(kù)存壓力的大小。銷存對(duì)比方法一：計(jì)算出一個(gè)銷售周期的日均銷售；讀出店鋪庫(kù)存，款、色、規(guī)格碼均可；表格格式如下：建議補(bǔ)貨量=(銷售天數(shù)-庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù))*日均銷售+鋪場(chǎng)數(shù)量-庫(kù)存數(shù)量商品碼日均銷售庫(kù)存數(shù)量鋪場(chǎng)數(shù)量可銷天數(shù)建議補(bǔ)貨量銷售對(duì)比方法二：讀出店鋪的庫(kù)存數(shù)據(jù)；讀出店鋪一個(gè)補(bǔ)貨周期的銷售；按商品碼進(jìn)行排序表格格式如下：利用以上表格可以為店鋪填制訂單；分類XxxsXxs

XsSmlxlxxlXxxl配發(fā)銷售如何使用分布分析方法：讀出店鋪新款商品累計(jì)銷售數(shù)量；讀出店鋪新款商品累計(jì)進(jìn)貨數(shù)量；求出商品的動(dòng)銷率情況；對(duì)于店鋪累計(jì)進(jìn)貨與動(dòng)銷率來(lái)進(jìn)行分類；分類以后形成表格如下：商品款數(shù)動(dòng)銷率分組備注>=30>=40>=50>=60>=70進(jìn)貨量分組5000\\\\4000\\\\3000\\\\2000\\\\1000\\\\周銷售趨勢(shì)分析法1、如何作兩周店鋪對(duì)比分析？2、如何作兩周類別對(duì)比分析？3、如何作店鋪銷售趨勢(shì)曲線圖？直屬店兩周對(duì)比報(bào)表報(bào)告格式如下：店名一二三四五六七合計(jì)二周對(duì)比日均銷售保本點(diǎn)氣溫氣溫氣溫氣溫氣溫氣溫氣溫XX店上周本周合計(jì)上周本周兩周類別對(duì)比1、通過(guò)兩周各所轄店鋪銷售結(jié)構(gòu)的對(duì)比，從而反應(yīng)近期店鋪銷售結(jié)構(gòu)的變化及銷售結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀，找出導(dǎo)致銷售下降的因素。2、通過(guò)各店銷售結(jié)構(gòu)與所轄店鋪總體銷售結(jié)構(gòu)的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)本店鋪銷售過(guò)程中的不足。在此基礎(chǔ)上再深入到款。

兩周類別對(duì)比分析表格格式如下：類別上周本周升降數(shù)量金額比例數(shù)量金額比例數(shù)量金額店鋪銷售趨勢(shì)曲線圖通過(guò)當(dāng)前曲線趨勢(shì)同歷史進(jìn)行比較，衡量目前經(jīng)營(yíng)狀況的好壞，并對(duì)后期銷售趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)如何作店鋪銷售趨勢(shì)曲線圖如何作店