一帶一路 匠心織竹-計劃書

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽[初創(chuàng)組]一帶一路匠心織竹“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽[初創(chuàng)組]源自創(chuàng)意的美好生活PAGEPAGE10前言獎。201797務(wù)相結(jié)，整合青神所有竹資源和大學(xué)資源，合作青神竹編產(chǎn)業(yè)帶，利用大數(shù)據(jù)PCAVR“大學(xué)為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)”的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，通過阿里巴巴全球“E-WTP”生態(tài)布局，讓青神竹編在互聯(lián)網(wǎng)+及大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下,成功走向世界,實現(xiàn)更加美好的明天！目錄第一章執(zhí)行概要 4第二章項目介紹 7第三章行業(yè)市場 9第四章競爭分析 13第五章產(chǎn)品服務(wù) 17第六章商業(yè)模式 22第七章財務(wù)融資 26第八章團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略 29第九章風(fēng)險分析 35第十章附加材料 37第一章執(zhí)行概要項目名稱一帶一路匠心織竹公司名稱四川省匠心竹貿(mào)易有限公司所處行業(yè)跨境電子商務(wù)/外貿(mào)所處階段□研發(fā) □產(chǎn)品開發(fā) □試運營 ■市場拓展項目注冊■是 工商注冊時間： 2017年09月07日 □否聯(lián)系方式聯(lián)系人曹坤燕電司網(wǎng)站\h項目摘要“一帶一路，匠心織竹”榮獲第二屆中國大學(xué)生跨境電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)全國特等獎后，立足天府，大膽創(chuàng)新，因地制宜將產(chǎn)業(yè)帶，大學(xué)資源和跨境電商有效融合。無限的創(chuàng)新能力和對國際買家的精準(zhǔn)把握，依托全國高校第一個竹編研究所不斷創(chuàng)新，合作國際品牌設(shè)計師，整合專業(yè)優(yōu)勢，擁有極強(qiáng)的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計能力；用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)對全球竹EWTP952102818CCTV、2038308的模式，幫助高校學(xué)生高質(zhì)量就業(yè)創(chuàng)業(yè)和精準(zhǔn)扶貧，實現(xiàn)竹產(chǎn)業(yè)升。匠心成就品質(zhì)！竹編情懷，家鄉(xiāng)擔(dān)當(dāng)，我們一直在路上！商業(yè)模式及收入來源商業(yè)模式：前端創(chuàng)意設(shè)計+中端跨境電商全方位多角度全球營銷+后端整合供應(yīng)鏈B端的資源完美整合，前端依托全國高校第一個竹編研究所，合作國際品牌設(shè)計師，在大學(xué)校園招聘擁有極強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計能力的人才，同時定期舉辦系列創(chuàng)意設(shè)計比賽，專業(yè)整合，對產(chǎn)品進(jìn)行不斷創(chuàng)新。中端在資深外貿(mào)導(dǎo)竹產(chǎn)業(yè)及跨境電商發(fā)展的政策東風(fēng)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)精準(zhǔn)分析定位產(chǎn)品客戶，實現(xiàn)全方位多角度全球營銷。后端合作國際竹藝中心，在政盈利渠道：竹制品海外銷售+定制服務(wù)+技術(shù)服務(wù)外包+人才培訓(xùn)+政府補貼及其它目標(biāo)客戶歐，美，澳，東南亞線上線下B端渠道商發(fā)展現(xiàn)狀一、2017615子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”大賽中榮獲全國特等獎二、所獲獎金和獎勵共計：20CCTV多家媒體的跟蹤報道三、2017.9-2018.3泰國清邁大學(xué)、浙江工商大學(xué)杭州商學(xué)院、知名企業(yè)、阿里巴巴優(yōu)秀跨境電商網(wǎng)商慕名前來交流學(xué)習(xí)四、2017.11.116206805881位以上，及時回復(fù)率達(dá)98%創(chuàng)意家居用品系列、創(chuàng)意酒店用品系列。兩個官網(wǎng)站正在打造：\h\h30創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)CE、ROHSFDA，6篇，省部級課題兩項，省級以上論文6篇七、2017.11-2018.8385210182018100八、2018.1.26九、2018.4.22-4.281235308十、2018.6.112018獎十一、2018.6.282018（眉山個國家的大使，團(tuán)隊作為嘉賓分享“竹產(chǎn)業(yè)如何走向世界”，產(chǎn)品再CCTV十二、2018.7.8榮獲青神縣政府頒發(fā)的“優(yōu)秀竹企業(yè)”稱號十三、2018.8.24榮獲第三屆“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽四川選拔賽最佳人氣獎和優(yōu)勝獎十四、2018.9.2榮獲第四屆四川省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的金獎團(tuán)隊簡介項目團(tuán)隊：曹坤燕（CEO）商務(wù)英語，電子單證師，輔修社會工作與管理，涉外秘書四級歷譚詩盟（PD）國際貿(mào)易，輔修工業(yè)設(shè)計，國才初級張紅櫻（BO）應(yīng)用翻譯，阿里巴巴初級人才認(rèn)證邱春燕(DD)工業(yè)設(shè)計，竹編作品“綠”曾獲眉山市竹工藝品一等獎邱琳琳（HR）商務(wù)英語，輔修人力資源與管理專業(yè)李華宇（TD）重慶某大學(xué)電子信息工程專業(yè)，現(xiàn)在美國某大學(xué)碩士在讀，2017年獲得3S杯全國二等獎顧問團(tuán)隊：黃教授（商務(wù)顧問）教授碩士生導(dǎo)師、全國獨立學(xué)院及轉(zhuǎn)設(shè)高校外語教學(xué)研究會常務(wù)副會長謝教授（商務(wù)顧問）副教授、高校竹編產(chǎn)業(yè)研究所所長、電子商務(wù)研究中心副主任陳云華（技術(shù)顧問）國家竹編工藝大師，國家竹編非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人張德明（技術(shù)顧問）AAA傳承人殷超（技術(shù)顧問）竹編工藝美術(shù)大師，國家竹編非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人李躍（項目顧問）竹藝發(fā)展聯(lián)盟執(zhí)行主席，東南亞非遺組織聯(lián)盟秘書長第二章項目介紹項目背景基于互聯(lián)網(wǎng)+和一帶一路的發(fā)展，跨境電子商務(wù)打開了海外市場，而四川是將中國傳統(tǒng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)竹編產(chǎn)業(yè)和跨境電子商務(wù)相結(jié)，合作國際品牌設(shè)計PCAVR鏈和全球采購平臺。技術(shù)方案并通過“公司設(shè)計+跨境電商+工業(yè)量產(chǎn)+農(nóng)戶制作”的模式，不斷擴(kuò)大，幫助竹項目成果16跨境電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”大賽中榮獲全國特等獎，2018獎和優(yōu)勝獎，第四屆四川省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的金獎。應(yīng)用場景家裝、酒店、餐廳、竹藝場景整體輸出。團(tuán)隊介紹132officePPTPS說、讀、寫能力。第三章行業(yè)市場市場痛點傳統(tǒng)手編制品打不到量產(chǎn),全球市場調(diào)研，開發(fā)，營銷能力不足。傳統(tǒng)竹編企業(yè)不懂外貿(mào)，懂外貿(mào)的人才不懂竹編。在市場上沒有與竹相關(guān)的跨境電商專業(yè)品牌及人才團(tuán)隊，因此非遺走向世界成為難題。市場容量3%全世界竹林面積已達(dá)到2200hm21%13．1661％30％。中國竹產(chǎn)品對外出口74％20155000著我國在竹產(chǎn)品貿(mào)易市場還有著巨大的潛力。UNcomtrade75．10年竹產(chǎn)品出口貿(mào)易中，竹原材料、編制品、家具和罐裝筍的貿(mào)易總1．2619．6026．1822．882％28％、37％33％2．27、23．13、26．87、22．83億美元，所占比例份額與出口貿(mào)易基本相當(dāng)。圖3-12016年竹產(chǎn)品出口貿(mào)易比重行業(yè)前景20201237.6%，20%的速度發(fā)展。基于這樣的大圖3-2中國進(jìn)出口貿(mào)易及跨境電商交易規(guī)模30084.23.515108551001002017AAAA1、24330.2633142012年竹制品行業(yè)市場規(guī)模517.642014661.082015年我國竹制品行業(yè)市場規(guī)模為326.7920155000現(xiàn)狀調(diào)研與發(fā)展前景分析報告(2017-2023定增長,2012年竹制品行業(yè)銷售收入為502.72億元,2014年增長至641.58億元,2015年上半年行業(yè)銷售收入為308.44億元。本公司主營的竹制品，其中據(jù)竹家具數(shù)據(jù)顯示：年均增長速度為820201288品會在未來五到十年迎來巨大的發(fā)展空間。海外市場分析北美市場北美市場是目前全球銷量較好的竹制品市場，主要是美國市場。2015年從13.16力巨大。歐洲市場歐洲是僅次于北美的全球竹制品的第二大出口市場。尤其是意大利，201519%，2014290造竹編包是我們的核心要素。通過“一帶一路”，“蓉歐快鐵”運營，16天可從成都青白江出發(fā)到達(dá)德國漢堡，交通優(yōu)勢明顯。澳大利亞市場作為全國重要的竹木草制品出口基地，201127068976.43320157.2414.20%,LED3.96長13.08%黃頁網(wǎng)站上和海關(guān)數(shù)據(jù)尋找開發(fā)精準(zhǔn)客戶資源。東南亞市場（以馬來西亞為例）50140064%201615020020171125（馬來西亞檳城群就業(yè)，提升群眾收入，推動經(jīng)濟(jì)及文化藝術(shù)事業(yè)發(fā)展。第四章競爭分析競爭對手類型AlibabaDHgateAliexpress國等竹資源豐富，勞動力低廉的國家競爭者相比競爭對比競爭因素Alibaba或DHgate、Aliexpress等第三方平臺賣家四川省匠心竹貿(mào)易有限公司銷售模式B2B/B2CB2B核心競爭力價格創(chuàng)意設(shè)計+客戶需求精準(zhǔn)把握商業(yè)模式銷售創(chuàng)意設(shè)計+公司+工廠+農(nóng)戶品牌知名度低高庫存有無售后服務(wù)欠缺，回復(fù)慢完善，一對一售后服務(wù)定制化服務(wù)無有費用構(gòu)成推廣/庫存/人工/管理/房租/水電/店鋪運營宣傳推廣人才優(yōu)勢弱跨境電商技術(shù)及人才缺乏強(qiáng)商務(wù)英語專業(yè)人才，專業(yè)的跨境電商和國際貿(mào)易人員產(chǎn)業(yè)地資源不強(qiáng)好產(chǎn)業(yè)帶支持勞動力成本高雇傭員工運營，勞動管理成本高低充分利用高校學(xué)生人力資源情感因素?zé)o有社會影響小大增加就業(yè)機(jī)會，符合潮流轉(zhuǎn)型發(fā)展宣傳方面宣傳渠道窄，費用高，復(fù)制性弱宣傳渠道寬，費用高，復(fù)制性強(qiáng)國家政策扶持小大原產(chǎn)地優(yōu)勢無有競爭因素勞動力低廉的國家競爭者相比四川省匠心竹貿(mào)易有限公司銷售模式B2B/B2CB2B核心競爭力價格創(chuàng)意設(shè)計+客戶需求精準(zhǔn)把握+資源整合商業(yè)模式銷售創(chuàng)意設(shè)計+公司+工廠+農(nóng)戶品牌知名度低高技術(shù)力量不強(qiáng)好產(chǎn)業(yè)帶+非遺產(chǎn)品質(zhì)量粗糙精細(xì)，F(xiàn)DA,CE,ISO認(rèn)證勞動力成本低勞動成本低不高充分利用高校學(xué)生人力資源品牌無有社會影響小大增加就業(yè)機(jī)會，符合潮流轉(zhuǎn)型發(fā)展跨境電商才起步，發(fā)展慢資深導(dǎo)師+專業(yè)優(yōu)勢國家政策扶持小大原產(chǎn)地配套優(yōu)勢無有資源整合能力弱強(qiáng)竹文化輸出無有競爭對策SWOT優(yōu)勢（strengths）人才優(yōu)勢：會展、跨境電商、英語、電子信息工程、工業(yè)設(shè)計等專業(yè)人才。具備語言能力、策劃能力、設(shè)計能力、財務(wù)管理能力、計算機(jī)數(shù)據(jù)處理能力等優(yōu)勢。公司配備世界級竹工藝大師和國際設(shè)計師,高級顧問，擁有13業(yè)跨境電子商務(wù)師及高級商務(wù)顧問，并培養(yǎng)了一批有戰(zhàn)斗力的項目骨干。能獨立完成品牌產(chǎn)品線設(shè)計，研發(fā)，生產(chǎn)，數(shù)據(jù)分析，國際市場開發(fā)，跨境電商業(yè)務(wù)流程及人才培養(yǎng)。專業(yè)優(yōu)勢：我院商務(wù)英語專業(yè)重點打造跨境電子商務(wù)專業(yè)人才，與阿里巴巴深度合作，我們提供竹編海外營銷的孵化技術(shù)和培養(yǎng)竹編企業(yè)外貿(mào)實習(xí)生，為傳統(tǒng)竹編企業(yè)轉(zhuǎn)型外貿(mào)企業(yè)帶來源源不斷的專業(yè)人才與專業(yè)資源。整合大學(xué)各專業(yè)所長，如設(shè)計，跨境電商，商務(wù)英語，國際貿(mào)易，數(shù)據(jù)分析，會計等互相彌補，相互促進(jìn)?？蒲袃?yōu)勢：電子商務(wù)研究所，為項目的發(fā)展提供源源不斷的科研支持。物流優(yōu)勢：“蓉歐快鐵”可在兩周左右到達(dá)任何歐洲國家。在岷江航電通航后，產(chǎn)品直接由水路到上海港口，發(fā)往歐美，成本降至0.1元/公里。會展優(yōu)勢：搭乘政策的東風(fēng)，眉山市政府非常重視竹產(chǎn)業(yè)的推廣。公司每年代表眉山市政府承接3個大型國內(nèi)外展會眉山竹藝館的整體營銷工作，比如廣交會，國際竹藝博覽會，西博會等。政策優(yōu)勢：今年習(xí)近平總書記到四川調(diào)研時指示，要因地制宜發(fā)展竹產(chǎn)業(yè)，讓竹林成為四川美麗鄉(xiāng)村的一道風(fēng)景線。成都的天府新區(qū)獲批國家級自貿(mào)區(qū)。為貫徹落實習(xí)近平總書記的重要講話精神，四川省出臺了“關(guān)于推進(jìn)竹產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的意見”。國家“一帶一路”“鼓勵大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，政府大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；青神縣開創(chuàng)“千人培訓(xùn)”，專門培養(yǎng)竹編產(chǎn)業(yè)工人；校企合作，高校為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出貢獻(xiàn)提供項目孵化等。作為獲得全國特等獎項目，眉山市政府和學(xué)校配套獎勵了我們啟動資金，大力支持。文化優(yōu)勢：5000們項目特別邀請3位世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)大師合作。漢語熱浪潮使越來越多的外國人學(xué)習(xí)漢語，了解中國文化，而“竹”正是中國傳統(tǒng)文化里的一部分。是梅蘭竹菊“四君子”之一，具有代表性。并且竹制品作為綠色環(huán)保的生態(tài)產(chǎn)品，近幾年越來越多地進(jìn)入消費領(lǐng)域，市場需求以較快的速度增長。產(chǎn)業(yè)地優(yōu)勢：5000竹編簸箕養(yǎng)蠶，編竹器用于生活。直至唐代，竹制品市場初步形成。青神竹編是中國5000非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，20809030002010山竹種植面積達(dá)到108萬畝，竹產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值實現(xiàn)55億元，帶動農(nóng)民增收2.5億元。資源優(yōu)勢：四川竹資源十分豐富。農(nóng)家房屋前后，溝邊山坡遍布慈竹、斑竹等幾十種竹子，具有竹筒長，節(jié)稀、纖維長、拉力好、韌性強(qiáng)、易于編蔑絲以及耐水、耐酸、耐堿、在冷熱驟變時也不起化學(xué)反應(yīng)等特征，竹繁殖能力非?？?，并且現(xiàn)在青神竹編合作世界知名奢侈品牌，技藝世界領(lǐng)先。項目熱度優(yōu)勢：公司其雛形“織竹”項目代表眉山市在“第二屆中國大學(xué)生跨境電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”大賽中榮獲全國特等獎。賽后被包括中央電視臺，巴西電視臺在內(nèi)的二十多家媒體跟蹤報道，引起比較大的社會效應(yīng)。劣勢（Weakness）資金缺乏，線上線下推廣成本較高，培養(yǎng)客戶接受和消費時間較長。該公司主要人員都是在校大學(xué)生，缺乏實踐管理運營經(jīng)驗。并且主要為商務(wù)英語專業(yè)，缺乏國際法律知識，知識廣度還不夠。通關(guān)是跨境電子商務(wù)面臨的一個共同難題，進(jìn)出口關(guān)稅較高且存在通關(guān)貿(mào)易壁壘，清關(guān)手續(xù)繁瑣，成交周期長。相對于沿海地區(qū)，產(chǎn)品單一，手工成本高是竹編工藝發(fā)展的最大瓶頸。機(jī)遇（OPPORTUNITES）PCAVR跨境電子商務(wù)的逐漸完善和物流方面的便捷，跨境電子商務(wù)發(fā)展機(jī)遇顯著，勢不可擋。在青神縣內(nèi)，岷江航電工程有三級航電，航電開通后，岷江航電通行；國際鐵路港通行；天府新區(qū)獲批國家級自貿(mào)區(qū)。依托阿里巴巴“千城百?！蓖茝V計劃于各大高校的合作，為我們儲備了大量的人才資源以及項目擴(kuò)大的推廣進(jìn)入渠道。同行發(fā)展緩慢，且沒有形成較大品牌的知名度。威脅（THREATE）創(chuàng)業(yè)初期，知名度、影響力較小，團(tuán)隊穩(wěn)定。第五章產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品特點竹生長快，以竹代木，以竹代塑，資源充足。綠色生態(tài)環(huán)?？山到?，符合國際生活消費觀。竹文化歷史悠久，是中國古典文化的一部分。青神竹編，世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)我們的竹制品經(jīng)過碳化，擁有強(qiáng)度高、承載力強(qiáng)、抗沖擊力強(qiáng)、可回收、易維修、防水、防霉、防蟲等優(yōu)點，100%地發(fā)揮了竹材的特性和優(yōu)勢。竹+X創(chuàng)意空間巨大竹+X市場潛力巨大產(chǎn)品系列創(chuàng)意生活用品系列：用竹制品來替換我們?nèi)粘Ｉ畹乃芰嫌闷?，從外觀和使用方式上進(jìn)行創(chuàng)新，更加貼近使用習(xí)慣和新的審美觀創(chuàng)意文化禮品系列：主要打造高端伴手禮，把中國傳統(tǒng)非物質(zhì)竹文化結(jié)合四川特色融入到禮品呈現(xiàn)上創(chuàng)意家居用品系列：工業(yè)設(shè)計，獨特量產(chǎn)、可定制創(chuàng)意酒店用品系列：綠色環(huán)?？山到狻⒂行娲怂芰现破樊a(chǎn)品技術(shù)CE、RoHSFDA刷系列正在申請外觀專利當(dāng)中。產(chǎn)品應(yīng)用DIY經(jīng)濟(jì)意義與社會價值：在從生態(tài)環(huán)保上，竹制品符合全球消費觀，是健康的生活理念。在文化傳承上，我們把大量的中國竹文化融入產(chǎn)品中，以傳承中國非遺文化。我們幫助大學(xué)生利用專業(yè)優(yōu)勢高品質(zhì)創(chuàng)業(yè)就業(yè)對外傳播竹藝，幫助貧困地區(qū)及一帶一路國家精準(zhǔn)扶貧生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會三大效益的無縫對接早已成為時下焦點問題，創(chuàng)新性竹制品的誕生將會創(chuàng)造一個有利于現(xiàn)代化社會發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)，并實現(xiàn)三大效益共贏的局面。產(chǎn)品銷售預(yù)估若以竹牙刷為例，目標(biāo)市場美國總?cè)丝跒?.24億，每人一年使用四把竹牙0.354.536元，市場空間巨大。以下是詳細(xì)產(chǎn)品預(yù)估。以竹燈為例圖5-1Alibaba網(wǎng)站竹燈銷售排名前三的公司AlibabaUS$1.0-$36.99（￥6.3-234.7），65$8,000，（50,760.8US$1Million-US$2.5Million（6,345,100-15,863,75091%-100%618US$5Million-US$10Million（31,734,500-63,452,000），主要市場在歐洲和美國，出口百分比最高達(dá)70%。再以廣東中山某公司為例，10$10,000US$5Million-US$10Million（31,725,500-63,452,000元），50%。202030.1%，30以竹牙刷為例圖5-2Alibaba網(wǎng)站竹牙刷銷售排名前三的公司Alibaba91%-100%2017138US$0.45-$0.80（2.86-5.08元），銷售額達(dá)$190,000（1,205,588元）。其次的是廈門一家公司，以US$0.05-$0.4（0.32元-2.54元）的單價達(dá)成交易66筆，銷售額達(dá)$380,000（2,411,176），US$50Million-US$100Million（317,260,000-634,520,000元）。這足以說明竹牙刷在歐美國家也廣受歡迎，且需求量大。因此，我們的竹牙刷在現(xiàn)在是店鋪銷量最好的產(chǎn)品，市場潛力較大。5.6.2以竹菜板為例圖5-3Alibaba網(wǎng)站竹菜板銷售排名前三的公司AlibabaUS$1.0-$9.0（6.35-57.11），交35，銷售額達(dá)$280,000（1,776,740），US$2.5Million-US$5Million（15,863,750-31,734,500），90%美國市場上的竹菜板銷售量也會較高。第六章商業(yè)模式戰(zhàn)略思想利潤來源：竹制品海外銷售+定制服務(wù)+技術(shù)服務(wù)外包+人才培訓(xùn)+政府補貼及其它短期戰(zhàn)略：圍繞前期的大數(shù)據(jù)市場調(diào)研，完成相關(guān)的竹制品開發(fā)，優(yōu)化店鋪，竹編后備團(tuán)隊；實現(xiàn)店鋪的成功運營。VRVR很大一部分畢業(yè)再實習(xí)的時間。項目運營規(guī)劃階段區(qū)域時間發(fā)展計劃準(zhǔn)備階段（已完成）青神縣2017.9-2017.12大數(shù)據(jù)調(diào)研，開發(fā)產(chǎn)品和店鋪14企業(yè)的深度合作，第二階段（進(jìn)行中）眉山市2018.1-2018.12品牌打造；第一輪融資；孵化竹編后備團(tuán)隊；開發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)品3010，6付第三階段四川省并開始向全國輻射2018.1-2020.12品牌推廣，開發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)品100款，竹牙刷全生態(tài)刷毛開發(fā)研制，開發(fā)更多客戶資源，預(yù)計完成300萬美金訂單交付；竹藝培訓(xùn)精準(zhǔn)扶貧班班國內(nèi)外各5個第四階段海外2020.1-2025.12品牌成熟，建立國際聯(lián)合創(chuàng)新研發(fā)中心、建立海外倉、VR虛擬商城，建立全球產(chǎn)供銷竹供應(yīng)鏈平臺和竹生態(tài)圈。推廣渠道情感營銷戰(zhàn)略Instagram、Facebook、YouTube、微信公眾社交媒體營銷在采取網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、論壇、Skype、Facebook、Twitter、Instagram、國際版外貿(mào)平臺B2BAlibaba擴(kuò)展到made-in-china,Globalsources,品牌成熟后再擴(kuò)展到B2C平臺AliexpressAmazon數(shù)據(jù)為王通過海關(guān)數(shù)據(jù)庫、黃頁數(shù)據(jù)庫、廣交會數(shù)據(jù)庫等如小滿、KOMPASS、pagePCA客戶，提高銷量。服務(wù)營銷戰(zhàn)略予一些折扣優(yōu)惠，對于每一個下訂單的客戶送上我們精美的竹制品禮品用作紀(jì)會展?fàn)I銷HOMI20184O2O國外高校合作營銷加，借此擴(kuò)大國際影響力。竹網(wǎng)紅營銷傳模式，打造不一樣的賣家秀。并且可以在接待外國客戶時這樣打扮。項目熱度營銷2017CCTV20銷和粉絲營銷。消費心理戰(zhàn)略合作模式VR第七章財務(wù)融資股本結(jié)構(gòu)公司名稱四川省匠心竹貿(mào)易有限公司注冊地址四川省眉山市東坡區(qū)圣豐國際農(nóng)商中心東坡創(chuàng)客孵化園注冊法人曹坤燕注冊資本100萬投資情況投資人投資額投資比例曹坤燕75萬75%鄒老師15萬15%譚詩盟10萬10%財務(wù)預(yù)測未來三年營收預(yù)測表（單位：萬元人民幣）項 目2018年2019年2020年一、主營業(yè)務(wù)收入（不含稅）100300500減：主營業(yè)務(wù)成本925200主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號）115575.8（）減：營業(yè)費用355管理費用000財務(wù)費用000三、營業(yè)利潤（虧損以“-”填列）四、利潤總額（虧損以“-”填列）85070.8減：所得稅五、凈利潤（虧損以“-”號填列）2898160年份研發(fā)市場廣告設(shè)備生產(chǎn)流動合計支出20182105003202019510100053020205151555550未來三年費用預(yù)測表（單位：萬元人民幣）未來三年費用預(yù)測表（單位：萬元人民幣）注：公司第一年為初創(chuàng)期，在技術(shù)服務(wù)外包和人才培訓(xùn)中還屬于試運營，于2019年正在2019年后的未來幾年，收入的快速增長與成本的穩(wěn)定使公司凈利潤增長也將非?？欤鲃有再Y產(chǎn)將大幅度上升，且保守預(yù)測增長速度將在30%以上。并且國外客人的購買習(xí)慣會持續(xù)返單。項目比例發(fā)展資金30%員工紅利40%項目維護(hù)2%差旅報銷3%盈余25%投資回收期投資回收期累計現(xiàn)金凈流量首次出現(xiàn)正值的年份1上年累計現(xiàn)金凈流量絕對值當(dāng)年現(xiàn)金凈流量20%N=3.32可行。n凈現(xiàn)值nNPVNt（/，i，n)t030萬i=30%，301.2較高。n內(nèi)含報酬率nNPVNCFt(P/F，IRR，t)0t0IRR53%取報酬率為i=30%，可得內(nèi)含報酬率為53%，大于30%,因此此項目投資潛力較大。融資計劃項目融資計劃（2018年）融資80萬出讓5%的股份融資80萬出讓5%的股份歡迎各大投資機(jī)構(gòu)考察，合作共贏！第八章團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略公司簡介20179文化傳播。隨著一帶一路的推進(jìn)，已成功通過大數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)+和跨境電商的方262017巴巴國際站店鋪上線，店鋪網(wǎng)址是：?，F(xiàn)有\(zhòng)h兩個官網(wǎng)站正在打造：\h。圖4-1阿里巴巴國際站店鋪公司理念竹編情懷，家鄉(xiāng)擔(dān)當(dāng)我們要激情不用矯情，要理想不要幻想心在哪里，訂單就在哪里我們就是匠心竹，匠心造就品質(zhì)團(tuán)隊成員組織架構(gòu)圖4-3組織架構(gòu)示意圖客戶的聯(lián)系與服務(wù)。團(tuán)隊成員基本情況132個跨境電子商務(wù)竹編后備團(tuán)隊。團(tuán)隊成員性格互補，能夠很好的做到互補互助，officePPTPS項目團(tuán)隊：曹坤燕，女，總經(jīng)理電子單證師6導(dǎo)與管理能力。鄒老師，女，運營總監(jiān)跨境電子商務(wù)師，阿里巴巴百年橙師比賽分別榮獲全國特等獎和二等獎。善于國際市場推廣營銷，品牌打造，洞察力敏悅，能有效把握風(fēng)險和掌握公司發(fā)展方向。譚詩盟，女，產(chǎn)品總監(jiān)國際貿(mào)易專業(yè)國才初級認(rèn)證，曾為“織竹”團(tuán)隊成員，在“第二屆中國大學(xué)生跨境電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”大賽中榮獲全國特等獎。的產(chǎn)品。張紅櫻，女，業(yè)務(wù)部應(yīng)用翻譯專業(yè)，阿里巴巴初級人才認(rèn)證運作有靈敏嗅覺，更能把握客戶。邱春燕，女，設(shè)計部工業(yè)設(shè)計計新產(chǎn)品。邱琳琳，女，人事部商務(wù)英語專業(yè)，輔修人力資源與管理好的協(xié)調(diào)以及分配能力。李華宇，男，技術(shù)部在讀2017年獲得3S杯全國二等獎。作為技術(shù)部，能夠?qū)λ袛?shù)據(jù)進(jìn)行分析，結(jié)合計算機(jī)能分析潛在客戶和爆款產(chǎn)品顧問團(tuán)隊：黃教授，男，商務(wù)顧問教授，碩士生導(dǎo)師，英語專業(yè)帶頭人，英語語言文學(xué)碩士學(xué)位。外語學(xué)院院長，現(xiàn)任教育部高職高專外語類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會委員、全國獨立學(xué)院及轉(zhuǎn)設(shè)高校外語教學(xué)研究會常務(wù)副會長，四川省應(yīng)用外語研究會秘書長、四川省認(rèn)知語言學(xué)研究會副會長。有著長期作為教育者的豐富閱歷以及眼界，對于跨境電子商務(wù)產(chǎn)品有著獨到的理解，能夠給予團(tuán)隊更多創(chuàng)新的思維。謝教授，女，商務(wù)顧問語。有著多年商務(wù)經(jīng)驗作為顧問和指導(dǎo)，專業(yè)基礎(chǔ)雄厚，擁有獨特的商務(wù)思維和成套的商務(wù)接待禮儀。陳云華，男，技術(shù)顧問國家竹編非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人、國際竹編工藝大師。董事長。獲"世界杰出人士"稱號。張德明，男，技術(shù)顧問國家竹編非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人、中國AAA被推定為中國奧運組委會禮品殷超，男，技術(shù)顧問國家竹編非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人、青神竹編大名鼎鼎全能型竹編大師。20006人畫展；10月參加漢城舉辦的中國工藝精品7之一。李躍，男，一帶一路項目顧問西亞檳城成功策劃首屆東盟竹藝論壇。人事管理己的內(nèi)在潛力。新型人才，使我們的公司永保創(chuàng)新的活力。股，實現(xiàn)工資制度。7.1風(fēng)險類型及控制沒有優(yōu)勢。風(fēng)險對策：Instagram、Facebook、Twitter銷活動。技術(shù)風(fēng)險：當(dāng)前我們所面臨的技術(shù)風(fēng)險主要體現(xiàn)在所構(gòu)建的平臺還不夠完客戶的反饋進(jìn)行溝通和交流，容易導(dǎo)致信息斷層。慮。清關(guān)物流風(fēng)險：基于海外市場，一些實事政策與清關(guān)物流會成為問題。風(fēng)險對策：尋找代理公司，例如一達(dá)通等。片視頻被盜用。LOGO其他風(fēng)險：已成交貨物出現(xiàn)質(zhì)量、數(shù)量、顏色、款式等紕漏選擇不當(dāng)；索賠管理不力。風(fēng)險對策：要嚴(yán)格審查業(yè)務(wù)往來對象，精心制定合同條款。在簽訂合同時，要慎之又慎，防止含糊不清的條款。第十章附加材料附錄一：公司歷程四川省匠心竹貿(mào)易有限公司歷程2015.9跨境電子商務(wù)綜合實訓(xùn)中心成立2017.4.1“織竹”項目誕生2017.6.15賽，榮獲全國特等獎2017.6.15CCTV202017.7.5參加學(xué)校頒獎典禮，榮獲三萬元獎勵2017.09.07利用獎金成立公司2017.9.14接待泰國清邁大學(xué)前來交流學(xué)習(xí)2017.9.15受邀參加眉山市雙創(chuàng)活動并獲得政府五萬元獎勵2017.11.11店鋪上線2017.11.16接待浙江工商大學(xué)杭州商學(xué)院外語學(xué)院前來交流學(xué)習(xí)2017.12.31第一單2018.1.18接待眉山各知名企業(yè)蒞臨校內(nèi)運營中心交流學(xué)習(xí)2018.1.26榮獲阿里巴巴中供拍檔的“明日之星”2018.3.15接待阿里巴巴優(yōu)秀跨境電商網(wǎng)商前來交流學(xué)習(xí)2018.4.22代表眉山市參加第123屆廣交會2018.6.112018金獎2018.6.282018（山）竹產(chǎn)業(yè)交易博覽會2018.6.29接受巴西電視臺采訪2018.7.1接待比利時客人來訪2018.7.8榮獲青神縣政府頒發(fā)的“優(yōu)秀竹企業(yè)”稱號2018.8.7接待以色列客人來訪2018.8.24佳人氣獎和優(yōu)勝獎2018.9.2榮獲第四屆四川省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的金獎附錄二：阿里巴巴國際站店鋪詳情阿里巴巴國際站店鋪首頁阿里巴巴國際站店鋪成交訂單數(shù)量阿里巴巴國際站店鋪評分詳情阿里巴巴國際站店鋪曝光詳情附錄三：部分媒體報道比賽和團(tuán)隊相關(guān)報道CCTV朝聞天下：\h/x/page/d0024798hc4.html央視新聞網(wǎng)：\h/219news/video.html?videoId=D6423C21-9FB2-BE52\h-62F6-63779EB0BB01中國新聞網(wǎng)：\h/kjws/2017-06-16/70383.html中國新聞網(wǎng)廣東：\h/2017/2017-06-16/2/385160.shtml中國人才網(wǎng)：\h/n1/2017/0616/c364615-29343271.html金羊網(wǎng)：\h/2017-06/16/content_25067087.htm新浪網(wǎng)：\h/o/2017-06-15/doc-ifyhfhrt4380312.shtml網(wǎng)易新聞：\h/17/0616/11/CN228T5P00014AEE.html人民網(wǎng)：\h/n1/2016/1123/c102744-28889413.html今日頭條：\h/a