2023年商場社會工作實習報告范文

2023年商場社會工作實習報告范文_實習報告范文

以前的假期實踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場效勞員，感覺這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過我的這些實踐經受對我的成長有很重要的意義。做家教讓我明白教師的不簡單，做送貨員使我明白家私的許多學問，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必需按單位的制度辦事，許多事情并不是按自己習慣來做的，而是自己去適應制度。但是，我總在思索，我能不能不做這些受別人治理的實踐，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的方法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西確定沒有以前那么多了，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子，我立刻舉手贊成，由于我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻規(guī)劃起來。

首先，我們三兄弟進展了總體規(guī)劃

1.貨源調查。包括進貨價、距離、質量等;

2.市場需求分析。包括需求量、供給量、需求供給關系、消費者偏好等;

3.可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。于是我們三兄弟分工合作，我負責的是市場需求分析。我上網(wǎng)調查了的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬，占汕尾總人數(shù)的70%，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬，共3萬多戶。根據(jù)我們的習俗(祭神、回禮、訪客都要用到)，每戶也許10千克桔子，這樣東海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子，擺灘批發(fā)也是差不多10萬千克。這就說明市場的需求還是沒有得到滿意，就像去年的桔子賣到最終都是漲價的，漲到最終3.50元/斤。當前的桔子價格為2.00元/斤，可以說還有漲價的余地。而據(jù)我的了解調查得到，我們那里人比擬喜愛不大不小、色澤紅潤的桔子，由于這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去留意了。

經過我們幾天的調查求證，我們根本上了解了整個桔子市場的狀況。在二哥的調查中，我們得到：去西南鎮(zhèn)(圖1)進貨比擬實惠，距離也不遠，質量算中上，進貨價為1.35元/斤，貨車運費600元。而三哥則查到估量今年會有競爭對手(擺灘批發(fā))10家，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊。而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開頭賣，十二月廿一進貨，廿二開頭賣;我和三哥都想到適宜的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開頭賣。經過爭論最終我們打算人民路灘點4000千克，廿二開頭賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開頭賣。時間最終來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就動身去西南鎮(zhèn)桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應當很辛苦了，但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢。晚上8點，我最終接到二哥的電話，于是立刻開頭開車到人民路，觀察差不多變成泥人的二哥和三哥，果真他們此行困難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經快9點半了。其次天正式賣桔子，2.00元/斤，不過比擬少人問津，可能是由于離春節(jié)還遠吧，擔憂到時桔子都爛掉了。不過我們前兩天都是靠著有熟人拉關系先做政府單位生意，這種比擬簡單做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。就這樣始終到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經開頭批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當劇烈。而我們另一個灘點也進貨回來開頭賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊只有三兩家，我們的桔子質量要好上不少，所以這邊狀況良好。桔子剛一回來就有許多人來買，第一天就買了500千克，這使我信念大增。然而，最困難的是這幾天始終低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性。大多人抱著“原來要買20千克的，這么冷了，那就任憑買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的緣由降低了不少。雖然天氣惡劣，但許多勞動人民還是照舊勞作，我真正體會到社會上許多底層的老百姓的生活是多少的困難。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過點。而我在學校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅忍，我要熬煉的地方還許多許多。接下來幾天都是差不多的天氣，面對消費者不積極的消費心態(tài)，許多批發(fā)的賣家已經開頭降價。

第一天我們人民路灘點并沒有一起降價，由于二哥覺得大家最終還是要買的，不怕賣不出去。后來事實證明，這個打算是錯誤的，這導致我們這個灘點到最終并沒有什么賺頭。始終到廿八才開頭降到1.50元/斤，而這時龍仙橋灘點由于競爭少，質量高已經賣得差不多了。我們考慮到市場上還有許多的桔子，估量還有10萬千克，于是來個大甩賣-，1.40元/斤本錢價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就根本上1元一斤賤賣了，只盼望這個灘點能賺回本錢。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，終于到中午賣剩200斤自己搬回家吃算了。就這樣，我的實踐活動完畢了。我們三兄弟核算了一下，除去本錢18200元、運輸費1200元、灘點租費800元和各種稅收(包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生治理稅、個體稅等)600元，最終我們只賺了多元，而人民路的灘點差不多沒賺頭。這是一次失敗而雙勝利的嘗試，由于這次許多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不賠本主要是靠質量還有兩邊作戰(zhàn)，同時預備也比擬充分，但第一次做這個我們也存在不少問題：一是時間上把握不對，假如廿五才開頭賣的話人民路灘點的桔子不會到最終變得很難看。二是天氣問題沒有考慮進去，這是一個很重要的問題。三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣。但是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，究竟讓我們體會到做生意的感覺(不簡單)，由于要考慮許多問題，全面的規(guī)劃和充分的預備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖躲避的人都會患病失敗，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理預備。假期的實踐不應當成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。

2023社會工作實習報告范文

一、實習安排：

XX年5月4日至XX年6月25日，在南京市救助治理站兒童未成年人愛護中心實習。每周四9：0016：30，上午針對流浪兒童開展各種主題的小組活動，內容有益智類、消遣型等;下午進展通過一些小嬉戲與孩子建立關系，開展個案訪談和記錄，豐富個案資料。同時，單位督導也將自己的一些閱歷和技巧通過示范傳授給我們。

二、實習目的：

社會工作是一門實務性很強的專業(yè)，只有通過實踐才能將理論學問內化為嫻熟的技巧，并運用到生活和工作中。只有在真正的在社會工作實踐過程中，才能獲得更多的專業(yè)工作的閱歷，能有更高層次的理解。

(一)通過實習來進一步穩(wěn)固社會工作專業(yè)學問和理論，在學習理論的同時，業(yè)能夠將理論聯(lián)系實踐;

(二)發(fā)覺自己所學學問的缺乏之處，準時彌補和訂正;

(三)親自帶著小組群體，在實踐中熬煉自己與他人溝通與溝通的力量，為以后的工作打下堅實的根底。

(四)給在大學生活中不適應人群供應一些專業(yè)技巧和心理上的支持與幫忙;

(五)從實習中獲得一些專業(yè)工作的技巧與閱歷;

(六)培育專業(yè)的認同感，真實的體驗社會工角色。熟悉社會工作崇高的價值理念。

三、實習意義：

社會工作是一門實務性很強的專業(yè)，只有通過實踐才能將理論學問內化為嫻熟的技巧，并運用到生活和工作中。只有在真正的在社會工作實踐過程中，才能獲得更多的專業(yè)工作的閱歷，能有更高層次的理解。一、在帶著小組的過程中，通過小組規(guī)劃書、招募組員、開展小組活動、評估與總結，使我們能夠很好的把握小組工作的流程，技巧與實際操作的力量;二、與效勞對象的溝通，提高自己在實踐中與他人的溝通與溝通力量;發(fā)揮自己的專業(yè)特長而且為身邊受困人員供應幫忙，對自己所學的專業(yè)認同感有很大地提升;三、通過實習發(fā)覺自己的學問漏洞，準時予以新的補充，從而得到更好的改善自己的專業(yè)水平;四、在實習中，能更多的更實際的培育社會工應有的職業(yè)素養(yǎng)，也能較多的明白社會工作的價值所在?？傊瑢嵙曈|發(fā)了我們的思想，也從不同的角度供應了熬煉的時機。只有通過了實習，才能真正有深刻的體會，才能感受到工作中所獲得的那種愉悅感。實習和沒有經受實習的人結果是不一樣的，而主動實習和被動承受實習還是不一樣的。

實習安排中，我們首先要書寫一份實習規(guī)劃，只有這樣才能知道我們是想在哪些方面進展學習。在前后幾天的思考中我選擇社會工作在行政方面的內容，所以我實習的地方就是濟南山泉社會工作效勞社辦公室。在這期間，我感覺自己學會許多，最根本的是我知道如何從學生角色轉變成工作員角色;對社會工作事業(yè)、志愿者事業(yè)的了解;對文字表格的實際操作運用;起步階段制度的制定等等。下面就簡潔介紹在辦公室工作重要性，辦公室是承上啟下、聯(lián)系左右、溝通內外的樞紐。以通過做好會議效勞、公文撰寫、信息調研、催促檢查、財務治理等項工作，保障山泉社會工作站的正常運轉，促進各項事業(yè)的進展。其主要職能是依據(jù)領導意見及工作需要草擬印發(fā)各類文件資料，并對各部門以理事會名義制發(fā)的文件負責把關;負責會議的預備工作;充分發(fā)揮綜合協(xié)調職能，處理工作員工部門之間關系;搞好后勤保障工作，為山泉社會工作站領導供應高質量的效勞;負責對用人單位工作員進展必要的工作指導，確保其充分發(fā)揮職能作用，圓滿履行職責任務。

下面有一些自己在實習中的體會，可能有些同學這樣認為上帝是對他們的不公正，我們要知道欲成大事者，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。對于每個人來說都不情愿去做一些無聊而又辛苦的事情，特殊是一些剛走出校門的大學生，覺得自己的力量很強，做一些類似于清掃衛(wèi)生的事情覺得委屈了自己，其實不是這樣的，清掃衛(wèi)生、端茶倒水等一些瑣碎的事情只不過是臨時的，這也是一個學習的過程，剛到一個部門，你不行能對別的工作有所把握，是要漸漸的接觸和學習才能夠漸漸上手的。剛步入工作是不能可怕辛苦的，由于你的資格和條件不允許你悠閑，當你真正的把工作做好了，那才真正的有資格做更高一層的事情。剛來實習的時候什么都不會，但一經漸漸地做起來，才漸漸地了解和把握了工作，從中也收獲了許多的樂趣，我想對于大多數(shù)的工作都應當是如此吧，不要輕言放棄，或許收獲和成就就在眼前。

回想一下自己在濟南山泉社會工作效勞社辦公室實習的這段時間，是多么的豐富精彩，讓我們自由拘束地沉迷在實習的階段中，在實習完畢后，我們帶上這段時間在山泉學會的學問，飛翔在人生旅行中。

2023社會工作實習報告

一、實習安排：

XX年5月4日至XX年6月25日，在南京市救助治理站兒童未成年人愛護中心實習。每周四9：0016：30，上午針對流浪兒童開展各種主題的小組活動，內容有益智類、消遣型等;下午進展通過一些小嬉戲與孩子建立關系，開展個案訪談和記錄，豐富個案資料。同時，單位督導也將自己的一些閱歷和技巧通過示范傳授給我們。

二、實習目的：

社會工作是一門實務性很強的專業(yè)，只有通過實踐才能將理論學問內化為嫻熟的技巧，并運用到生活和工作中。只有在真正的在社會工作實踐過程中，才能獲得更多的專業(yè)工作的閱歷，能有更高層次的理解。

(一)通過實習來進一步穩(wěn)固社會工作專業(yè)學問和理論，在學習理論的同時，業(yè)能夠將理論聯(lián)系實踐;

(二)發(fā)覺自己所學學問的缺乏之處，準時彌補和訂正;

(三)親自帶著小組群體，在實踐中熬煉自己與他人溝通與溝通的力量，為以后的工作打下堅實的根底。

(四)給在大學生活中不適應人群供應一些專業(yè)技巧和心理上的支持與幫忙;

(五)從實習中獲得一些專業(yè)工作的技巧與閱歷;

(六)培育專業(yè)的認同感，真實的體驗社會工角色。熟悉社會工作崇高的價值理念。

三、實習意義：

社會工作是一門實務性很強的專業(yè)，只有通過實踐才能將理論學問內化為嫻熟的技巧，并運用到生活和工作中。只有在真正的在社會工作實踐過程中，才能獲得更多的專業(yè)工作的閱歷，能有更高層次的理解。一、在帶著小組的過程中，通過小組規(guī)劃書、招募組員、開展小組活動、評估與總結，使我們能夠很好的把握小組工作的流程，技巧與實際操作的力量;二、與效勞對象的溝通，提高自己在實踐中與他人的溝通與溝通力量;發(fā)揮自己的專業(yè)特長而且為身邊受困人員供應幫忙，對自己所學的專業(yè)認同感有很大地提升;三、通過實習發(fā)覺自己的學問漏洞，準時予以新的補充，從而得到更好的改善自己的專業(yè)水平;四、在實習中，能更多的更實際的培育社會工應有的職業(yè)素養(yǎng)，也能較多的明白社會工作的價值所在?？傊瑢嵙曈|發(fā)了我們的思想，也從不同的角度供應了熬煉的時機。只有通過了實習，才能真正有深刻的體會，才能感受到工作中所獲得的那種愉悅感。實習和沒有經受實習的人結果是不一樣的，而主動實習和被動承受實習還是不一樣的。

實習安排中，我們首先要書寫一份實習規(guī)劃，只有這樣才能知道我們是想在哪些方面進展學習。在前后幾天的思考中我選擇社會工作在行政方面的內容，所以我實習的地方就是濟南山泉社會工作效勞社辦公室。在這期間，我感覺自己學會許多，最根本的是我知道如何從學生角色轉變成工作員角色;對社會工作事業(yè)、志愿者事業(yè)的了解;對文字表格的實際操作運用;起步階段制度的制定等等。下面就簡潔介紹在辦公室工作重要性，辦公室是承上啟下、聯(lián)系左右、溝通內外的樞紐。以通過做好會議效勞、公文撰寫、信息調研、催促檢查、財務治理等項工作，保障山泉社會工作站的正常運轉，促進各項事業(yè)的進展。其主要職能是依據(jù)領導意見及工作需要草擬印發(fā)各類文件資料，并對各部門以理事會名義制發(fā)的文件負責把關;負責會議的預備工作;充分發(fā)揮綜合協(xié)調職能，處理工作員工部門之間關系;搞好后勤保障工作，為山泉社會工作站領導供應高質量的效勞;負責對用人單位工作員進展必要的工作指導，確保其充分發(fā)揮職能作用，圓滿履行職責任務。

下面有一些自己在實習中的體會，可能有些同學這樣認為上帝是對他們的不公正，我們要知道欲成大事者，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。對于每個人來說都不情愿去做一些無聊而又辛苦的事情，特殊是一些剛走出校門的大學生，覺得自己的力量很強，做一些類似于清掃衛(wèi)生的事情覺得委屈了自己，其實不是這樣的，清掃衛(wèi)生、端茶倒水等一些瑣碎的事情只不過是臨時的，這也是一個學習的過程，剛到一個部門，你不行能對別的工作有所把握，是要漸漸的接觸和學習才能夠漸漸上手的。剛步入工作是不能可怕辛苦的，由于你的資格和條件不允許你悠閑，當你真正的把工作做好了，那才真正的有資格做更高一層的事情。剛來實習的時候什么都不會，但一經漸漸地做起來，才漸漸地了解和把握了工作，從中也收獲了許多的樂趣，我想對于大多數(shù)的工作都應當是如此吧，不要輕言放棄，或許收獲和成就就在眼前。

回想一下自己在濟南山泉社會工作效勞社辦公室實習的這段時間，是多么的豐富精彩，讓我們自由拘束地沉迷在實習的階段中，在實習完畢后，我們帶上這段時間在山泉學會的學問，飛翔在人生旅行中。

2023年酒店社會工作實習報告

xx年酒店社會工作實習報告

作為一名大一新生，對繽紛多彩的大學生活布滿了奇怪。在大學的第一個寒假里，我盼望能與以往有所不同。在這個時候團支布供應了參與實踐活動的建議。

這是一種磨練，對于學生來講，實踐的時機真的是很難得。在中國的教育里，我們學的都是理論學問，真正用到的卻不多。理論加實踐才是最科學的學習方法。感謝學校給我們學生供應一個社會實踐的平臺。

實踐的時間是從01月20日到02月10號3為期一個月，實踐的主題是進展相關的專業(yè)實踐學習，主要內容有刷盤子、擦酒杯、上菜、整理餐具等等?，F(xiàn)將本次實踐活動的有關狀況報告如下：

根本狀況以及工作體會：

我是通過熟人的介紹才找到的打工的時機。第一天進去做事覺得感覺很驚奇，由于以前始終都是以消費者的身份進的酒店，這次的身份卻是一個效勞生。呵呵，第一個感覺就是首先要把心態(tài)調整好。酒店的老板娘我熟悉，尋常都叫她阿姨。人很和藹，第一天來什么也不懂，她就叫了一個老生來教我們。

尋常在酒店吃的時候不覺得，來工作的才知道酒店的工作還真不是蓋的，每個細節(jié)都要弄好。我們第一天是試工，大家都在努力的學習，雖然說有點累，但我們每個同學都很積極、很投入，都感到很愿意，由于這究竟是我們本次社會實踐的第一步嘛。所以在那一天的時間里，雖然說有一點點累，但我們卻都覺得挺充實的

先說說我在那里的工作狀況吧：我們每天8點半上班始終到晚上9點半。我們沒天的工作就是在客人來之前把房間弄潔凈，客人吃飯的時候，男生負責端菜而我們女生就負責上菜報菜名，幫客人倒酒、換餐盤之類的雜活。

在我看來最辛苦的，就是每次客人吃飯的時候你必需站在外面等候，一天下來腿跟腰都很痛，剛開頭的時候真的有點受不了。雖然說顧客就是上帝，但有的時候難免會遇到些難纏的客人。

要么是過于挑剔，要么就是素養(yǎng)不是很高。記得有一次，老板娘說那天下午的一桌客人看起來都挺鄉(xiāng)下的，叫我們看著別讓他們把毛巾給帶走了。

我剛開頭一挺就覺得挺別扭的，鄉(xiāng)下人又怎么了，怎么可以這樣瞧不起人家呢?但是我到了那個房間，我剛給他們倒好茶，就那么一轉身的功夫，桌上全部的毛巾都不見了，都到他們的口袋里去了。做為酒店也不好說什么。

所以效勞生的工作看似簡潔，但操作起來還是挺麻煩的。

由于這個緣由，剛開頭工作的時候感到有一點緊急，但越是緊急我就越必需鼓起士氣，因此漸漸的我就習慣了。后來證明，我還是很幸運的，由于這給了我一個獨立熬煉、獨立挑戰(zhàn)的時機。

我以“善用專業(yè)學問，增加社會閱歷，提高實踐力量，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參與這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少?，F(xiàn)在舉例如下：

一.在社會上要擅長與別人溝通。經過一段時間的實踐工作讓我熟悉許多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。

以前實踐的時機不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很為難的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、急躁、虛心地承受。

二.在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的力量做出確定。就像剛開頭時我到飯店那樣有一點害怕，但后來是自信給了我士氣。有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會中要克制自己害怕的心態(tài)。自己覺得困難挺多的、缺乏社會閱歷等種種緣由往往使自己覺得自己很渺小，自己軟弱就這樣表露出來。所以應當嘗試著克制自己內心的恐驚。相關新聞：超市售貨員寒假社會實踐報告范文

如有人所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！?/p>

其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就可怕，當你克制心理的障礙，那一切都變得簡單解決了。戰(zhàn)勝自我，只有制服自己才能制服世界。有士氣面對是關鍵，如某個名人所說：“士氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四.在工作中要不斷地豐富學問。學問如同人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學問，頭腦就要枯竭。

此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會交際閱歷。一個人可以沒有淵博的學問，但肯定不能沒有社會交際的閱歷和力量，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。

2023推銷社會工作實習報告范文

xx年推銷社會工作實習報告例文

大二第一學期剛放寒假，我們市場營銷協(xié)會進展了一次名為暖倍兒保暖內衣的推銷活動，我作為市場營銷協(xié)會的一員，我參加了這次活動，下面是我的推銷社會實踐報告一推銷調查

在進展推銷之前必需要進展市場調查，了解產品在市場上的狀況，我從市場需求，產品調查，供應調查，價風格查等這些方面入手，具體進展調查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求，是指在肯定時期內，肯定的市場范圍內，對某種商品有購置力的需求，這是推銷員調查的主要內容，也是推銷員關注的重點。需求調查主要包括以下幾項內容：(1)、商品總額調查，以本次推銷暖倍兒保暖內衣為例。隨著時代的進展，當今時代人們的購置力不斷提高，人們的消費更注意時尚消費，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點-本校區(qū)，我們學校離市區(qū)相對較遠，公交車比擬少，同學們出行不便;還有，我們的暖倍兒對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優(yōu)勢，這都能說明暖倍兒保暖內衣在我校有廣闊都的市場，需求是比擬大的。(2)、市場商品需求構成的調查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要把握需求構成狀況及其進展趨勢方面的信息，了解消費者對于產品質量，品種，花色，式樣的需求，我們的產品暖倍兒保暖內衣質量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費者對產品質量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購置對象，有較大的市場需求。

其次，產品調查，推銷員應當精確了解推銷品的相關問題，包括產品自身調查，產品附加利益調查，產品進展調查等一系列的調查。(1)、產品自身的調查：包括顧客對產品的看法，態(tài)度和要求，還有產品自身的品質，性能，價格等方面的信息，依據(jù)調查以往的消費者說明他們對我們的暖倍兒保暖內衣有很好的評價，感覺我們的保暖內衣很好，并盼望我們的保暖內衣連續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產品的調查發(fā)覺，這款保暖內衣的品質也是很好的，價格比擬適中，適合群眾消費。(2)、產品的附加利益調查，附加利益包括信譽，效勞，質量保證等。在當今市場競爭白熱化的商業(yè)社會，對于根本效用一樣的產品，勝利推銷的有力手段之一就是供應產品的附加利益，暖倍兒保暖內衣依據(jù)調查顯示人們比擬喜愛這項產品，信譽好，質量有保證，這是推銷的強有力的后盾。(3)、產品進展調查，隨著時代的進展，產品也應當與時俱進，相宜開發(fā)新產品，以保證企業(yè)經營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性，暖倍兒保暖內衣與時俱進，緊跟時尚，產品風格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供應調查，是指肯定時期內，可以投放市場出售的商品供應總額的調查，包括：(1)市場商品供應總量及構成的調研，依據(jù)市場調查，市場上保暖內衣的品種多樣，社會供應量是比擬大的!(2)市場供求變化趨勢的調查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進展推銷，這趨勢的調查主要應從動態(tài)方面調查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供應量大，競爭劇烈，價格變動對消費量有重大關系，我們推銷的產品價格比在店里邊的廉價，質量好，可謂是物美價廉，符合群眾消費者的消費觀，因此，消費量應當是比擬大的，是特別可觀的。

社會工作實習報告范文

實習的過程：

本次在武漢大學第一附小實習，雖然時間只有兩個星期，但是收獲卻許多，我和四年級(二)班(四)班的小朋友一起學習，聽教師講課，仔細做筆記，幫他們清掃衛(wèi)生，出黑板報，開班會，看他們做播送體操，在課下以及體育課上和他們一起玩，融入他們的生活。

第一天，由帶隊教師帶著我們，熟悉了學校主任，門衛(wèi)大叔，還有兩個班的班主任，特殊是劉教師，二班的班主任，一個和氣可親為人熱忱的年輕教師，熟識了學校的環(huán)境，我們對那里的一切布滿了新奇感，向往著實習的生活。

我們進了教室，第一節(jié)是語文課，講的是寓言二則，濫竽充數(shù)和畫蛇添足，我們以為會安排我們每人講幾節(jié)課，不過后來，漸漸感受到，在下面聽才能學習到教師的技巧，我們認仔細真做了筆記，感覺時空穿越，想起自己小學時，真是感慨萬千，時間過得真快啊。課堂上，他們就像一家人，誰答對了，誰答錯了，都有他們特有的方式來表達，真是讓人感受到那種童貞，那種天真無邪，那種活波得意，那是一種在大學生中不會有的歡樂。

下課了，那久違的歡聲笑語，那歡樂的打鬧，老鷹捉小雞，捉迷藏，還有許多許多說不上名的嬉戲，我用自己的手機拍下這玩耍的一幕幕，尹朝輝也和女生們做嬉戲。體育課上，他們在教師的帶著下，熱身，做體操，玩的真快樂。

特別難忘的是我們這些實習的男生還和他們校里的教師打了一次籃球，教師也是那么的布滿活力，讓我們這些小伙子真自嘆弗如，結果打到天黑，我們雖然輸了，但真的很快樂，拖著疲乏的身體，在夜幕下回到寢室，預備其次實習的到來。

實習就是這樣豐富多彩，和小朋友們一起玩，和他們一起生活，讓自己回到過去。

實習的感受：

從小到大都是在下面當學生，這一次成了實習教師，身份的轉變，也帶了思維方式的轉變，這一次，站在教師的角度，學習他們的為人處世，學習他們如何處理工作，如何和同事相處，如何教孩子學問，做人，被他們那種敬業(yè)，那種愛心，那種為人師表的品行，那種細心，深深的感動，對教師職業(yè)的神圣性發(fā)自內心的敬重。

一，首先教小朋友做人，在生活中的點點滴滴，去啟發(fā)他，塑造他，劉教師讓打架的小朋友握手言和，讓他們熟悉到自己的錯，讓他們學會相親有愛。印象做深刻的是由楊怡林主持的班會，題目是集體是我的家，放了小朋友生活中玩耍的照片，真是讓人感受到一家人的親情。我還錄下了小朋友生活中的平凡的時段，照了許多照片。

二，傳授學問，做一個好教師，不僅要有豐富的學問，更要擅長傳授，在課堂上，以學生為主體，讓他們思索，讓他們自己得出結論，寬容犯錯誤，每一個小朋友都爭先恐后的舉手，那種活潑的氣氛真是難得。也發(fā)自內心的鄙視教師教學的技巧，這些都是在實踐中漸漸得來的，不是課堂書本能學的到得。

三，小朋友的心靈很重要，其實每一位教師，都以理服人，告知他們?yōu)槭裁村e了，錯在什么地方，如何改正，更多的是一種表揚與鼓舞，很少會直接批判。教師的職業(yè)是神圣的，教師的一言一行都小朋友都有潛移默化的影響。

四最重要的還是自己如何去工作，以及處理工作中遇到的困難，處理和同事的關系，從教師身上，我學到了，要理論聯(lián)系實際，要敬業(yè)，人不應當以一種當一天和尚那個撞一天鐘混日子的態(tài)度來度過工作的生活。我是學哲學的，在大學這幾年通過在武漢大學的學習，學問有了很大的增加，思維也得到了很好的熬煉，比剛來武漢大學時成熟了許多，可是也有些圓滿，文學方面的書都得太少，其實做人做事方面有很大的欠缺，通過這一次的實習，讓我對自己有了更進一步的熟悉，意識到了自己的缺乏，一個沒有走向社會的大學生，在人際關系處理方面實在閱歷缺乏，比方，在一些場合過于緊急拘謹，做事情的時候太任性。之前學的都是課堂書本上的學問，當時覺得理解了，考過試就都忘了，真的要用時才覺得自己當時理解的有多淺薄，在工作中不怎么會運用，哲學的頭腦還沒應用到實際狀況中，不會站在哲學的角度，思索問題，學的哲學道理不能嫻熟的運用。在這一次實習中，親身感受到儒家哲學的價值，那種以人為本，教書育人。四班還特地組織了以學習雷鋒好典范的主題班會，讓大家自己搜集有關雷鋒的事跡，自己講自己在生活中做了哪些好事，對小朋友有很大的教育。在三八節(jié)那一天，讓小朋友給媽媽送禮物，培育了小朋友感恩的心。

實習的收獲

通過這一次的實習，我不僅感受到一個人不僅要有學問，更重要還要會用，要會做人，只有做好人了，才能融入集體，求學的生活是一個人的，難免養(yǎng)成孤僻的性格，不和外界溝通，不和別人打交道，不會處理生活中遇到的問題，走向社會，參與工作，處理好和同事上下級的關系，特別重要，在實習中，遇到了許多教師，還有許多天真的小朋友，和他們生活了兩個星期，熟悉到融入群體的重要性，要擅長和不懂性格的人打成一片，和他們交往，學會包涵他人。

實習完畢了，但卻留下了太多太多值得回憶的人與事，實習是一段經受，是一段熬煉，只有親身體會才能感受到個中味道，雖然很短暫，但肯定很重要，是完整大學的一局部，是大學的片尾曲，是從校園走向社會的片頭曲，是將理論與實際結合的好時機，實習讓我更深一步地熟悉了自己，讓我對社會對畢業(yè)以后工作生活有了一個大致的感受，讓我熟悉到不僅要讀書，更要勇于實踐，在實踐中學習，在實踐中體悟哲學，哲學源于生活，也將落腳于生活，生活是一門哲學，學了哲學，實習之后，讓我更加喜愛哲學，對哲學更加布滿了信念，也對自己以后的人生多了份自信，真是慶幸當時學了哲學。

這一次珍貴實習的經受，我受益良多，信任對我以后的工作與生活都會有很大的幫忙，在此對武漢大學第一附小表示誠心的感謝，也對主任，劉教師還有和我一組的尹朝輝，楊伊琳，陳昱嬌表示感謝，感謝他們和我一起度過了難忘的實習經受。

2023年社會工作專業(yè)學生實習報告

一、前言

社會工作是一門實務性較強學科，實習在整個教學和學習過程中，占據(jù)著特別重要的地位。由于社會工作專的實務性、操作性取向，在其專業(yè)教育目標中除了注意學生對專業(yè)概念與理論的理解與把握，更重要的是要培育學生運用專業(yè)學問和技巧直接為社會供應效勞，而這種力量的培育要依靠于閱歷的傳遞和在直接效勞案主的過程中，獲得有關的工作閱歷和技巧的積存。而一門專業(yè)的誕生是要在專業(yè)效勞功能獲得社會確定以后，才真正具有專業(yè)權威存在?；蛘哒f專業(yè)權威的最直接來源就是專業(yè)人員供應的效勞能否有效地解決實際問題、滿意案主的需要，社會工作的進展僅僅具有理論體系還缺乏夠，更重要的是通過專業(yè)教育的過程培育有力量運用專業(yè)學問和理論、供應實際效勞的人才。

因此，可以看出實習對于社會工作學生乃至整個專業(yè)進展的重要性。在解決了實習的必要條件之后，我們來爭論下實習的充分條件，怎樣才能較好的完成實習工作，我們在實習過程中主要要完成哪些目標和任務。

1.實習的目標

實習作為整個社會工作專業(yè)教學的一局部，也具有自己的教學目標的。一般來講，社會工作專業(yè)實習具有如下目標：幫忙學生了解和思索社會工作中所包含的人生觀和價值觀，堅固把握社會工作實踐的根底學問，具備有效地介入個人、小組、組織和社區(qū)工作的技巧。在社會政策分析和問題解決過程中不斷穩(wěn)固和豐富學問與技巧。運用前人討論成果與自己所進展的社會工作思索和實踐中，做到理論與實踐的有機結合。

2.本次實習的詳細目標

本次實習作為學年實習，是穩(wěn)固我們所學學問的一種方法，同時也是對我們實踐力量的一種熬煉。因此，我們有必要為自己在實習中設計出適合自己的詳細目標。在綜合自身及實習機構的特征后，我為自己整理出如下詳細目標：

1）對實習自身的認知

了解實習對于我們專業(yè)學問和實務力量提升的重要性，以及如何在實習中加強對實習重要性的認知。

2）專業(yè)自主力量的提高

基于自身在社會工作實務方面的缺陷，仔細參加實習中的各項活動，努力提升自己的實務力量。使自己能夠成為一名具有獨立自主性、制造性的實務工，使自己不僅能規(guī)劃、安排工作和解決問題，并可以運用社會工作專業(yè)的獨特眼光思索、推斷和發(fā)覺問題、解決問題。

3）培育自己的專業(yè)意識和專業(yè)價值觀念

作為一名社會工作學生，我們需要把專業(yè)理念融入到我們的身體之中，使這種專業(yè)理念在我們的日常工作中，不經意間得得到流露。這是一種我與理念的融合，而這種融合，需要在實踐的過程中得到完成。實習作為一種實踐的演練，是有利于我們內化專業(yè)價值觀與專業(yè)理念的，能夠培育我們對社會工作專業(yè)目標和價值觀積極的認同精神，能夠培育自己的專業(yè)意識和價值觀念。

4）培育自己的調查討論力量和反思力量

調查討論是我們做出打算的必經之路，只有在有充分的調研和思索之后，我們才能依據(jù)環(huán)境所賜予的實際狀況，做出我們的方案，從而為案主和效勞對象供應有效的救濟。那種拍桌子決議的方式是不適合社會工作自身的進展的，沒有調查就沒有發(fā)言權，調研是促進社工進展的有效手段。同時，反思力量也是一名專業(yè)人員所應具備的學問和技能，只有在不斷的反思和自我批判的過程中，我們自身的學問和技能才能得到提升和升華。

實習是整個社會工作過程中的必要環(huán)節(jié)，能夠認清實習的，對實習形成正確的認知，將有利于整個實習活動的開展，因此，在上述中，強調了對實習自身的認知。

二、機構簡介

兒童友好家園是512汶川大地震后，由聯(lián)合國兒童基金會和國務院婦女兒童工作委員會辦公室及其他中國工程合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)立的對災區(qū)兒童供應愛護的綜合效勞機構。它主要借鑒了聯(lián)合國兒童基金會在其他國家災難和武裝沖突后創(chuàng)立兒童友好空間/環(huán)境的根本閱歷，旨在為災區(qū)兒童供應快速有效的愛護，以保障兒童的生存、進展、受愛護和參加的權力的實現(xiàn)。

兒童友好家園的效勞對象為0至18歲兒童及其父母，親屬或其他照看人，也包括教師以及其他需要幫忙的社區(qū)成員，面對成人開展的活動包括科學育兒學問、社會心理支持等方面的效勞。兒童友好家園供應的效勞應當是綜合性的，一般包括衛(wèi)生、保健、養(yǎng)分、教育、消遣、運動、嬉戲、心理輔導及轉介等。

我們此次實習的xx家園，位于xx市xx鎮(zhèn)xx，在幾個月之前才由板房遷往xx文化中心一樓。下面我將從幾個方面來介紹該家園的機構狀況：

1.家園概況。

首先，家園的人員治理方面。根據(jù)兒童友好家園前期工作要求，xx家園早XX年9月初選聘了家園的專職工作人員共三名，三名工作人員都為女性，兩名高中畢業(yè)生均從事過幼教工作，一名中專學歷（計算機專業(yè)），年齡分別39歲、36歲、29歲。三家園三位教師分別負責繪畫和音樂、小型團體嬉戲和手工、閱讀和體育活動。除了三位長期工作人員還有一名兼職教師，主要負責文檔的治理等。

其次，活動場地及設施擺放方面。家園月前從板房區(qū)遷到文化中心，現(xiàn)在擁有兩間活動室，總面積達200多個平方。活動場地分為四個區(qū)域，分別為：親子活動區(qū)、閱讀區(qū)、手工區(qū)以及體育活動室。同時在家園外墻布置有手工欄、繪畫作品欄和活動照片展現(xiàn)區(qū)等，整個家園的環(huán)境比擬溫馨，具有家的感覺。

再次，活動開展狀況方面。家園開園時間為上午9:00-11；30，下午14:30-17:30，晚上18:3020:30。家園的常規(guī)活動包括每周兩次的小型嬉戲活動和每月一次的大型嬉戲活動。家園也會邀請一些教師和社會、心理學方面的大學生志愿者對特別兒童及家長作一些心理輔導。同時，家園教師也會到xx鎮(zhèn)所轄村小開展活動。

最終，兒童參與活動狀況及影響效果方面。xx鎮(zhèn)共有700多名兒童，來家園參與活動的有近400名兒童，常常來家園參與活動的有80多名兒童，其中年齡分布為最小的1歲，最大的16歲左右。而家園的工作也獲得全部家長的好評，家園教師通過辛勤的工作，使許多災難中受傷的小孩得到慢慢的恢復。同時我們也可以看出家長們對家園的信任，表現(xiàn)為他們可以把小孩單獨留在家園而自己去上班或者工作。因此，家園在職責范圍內，比擬精彩地完成了工作任務，對于所掩蓋的人群，也產生了加大的影響，使他們在人文關心方面的理念也得到極大的提升。

2.家園運行中的困難、存在的問題及對策。

1）效勞群體年齡參差不齊，學問構造也不盡一樣，因此對于家園教師的要求較高。而家園教師多為志愿者身份，自身的理論學問背景不強，對于這方面的學問有所欠缺。因此在實際工作中，較難過到理論所期望的結果。針對這樣的狀況，可以邀請高校教師給家園教師開展相關培訓，同時也可加強家園教師與大學生志愿者的溝通和合作，共同促進。

2）家園效勞設施的損壞和維護。由于家園的群體多為低齡兒童，因此對家園設施的毀壞狀況比擬嚴峻，而家園教師則應當在平常的活動中，參加愛惜設施的環(huán)節(jié)，同時，也應加強對設施的維護工作。

3）家園的轉型與可持續(xù)進展。因此工程為期三年，到XX年5月工程完結，家園則面臨解散或者被其他社區(qū)組織兼并的威逼，怎么樣進展出一條適合家園自身的轉型之路，就成為家園全部工所面臨的一大課題。而只有順當完成轉型的家園，才有可能在以后的進展中連續(xù)存在，連續(xù)以自身獨特的方式為家園社區(qū)和案主供應專業(yè)效勞。

對于家園根本狀況的了解，是我們下一步工作開展的根底。

三、實習內容回憶

實習內容是本次實習的重中之重，下面將從三個局部回憶在實習中所做的工作。

1.對機構的調研。這一局部重要是弄清晰機構的概況和所面臨的問題，以便為我們接下來的工作供應效勞。這在上一局部家園簡介中已闡述清晰，這里將不在敷述。

2.幫助家園教師開展活動階段，時間為6月28日至6月30日。在這個階段主要是充當協(xié)的角色，主要完成的工作包括：布置家園外墻、6.30迎接領導檢查活動。詳細狀況如下：

布置家園外墻。和家園教師一起布置家園活動室的外墻，使家園有溫馨的家的氣氛。我們把家園外墻分為四個區(qū)域：手工作品區(qū)、繪畫作品區(qū)、活動照片展現(xiàn)區(qū)及歡樂成長區(qū)，并用紙帶和顏料對其進展布置，從而使家園整體上特別和諧溫馨，簡單被小孩所承受。

6.30迎接領導檢查活動。為迎接省婦聯(lián)黃主席前來家園視察工作，在家園教師的帶著下，我們安排了四個小組活動：我有一雙小巧手、蘿卜回來了、撕紙嬉戲、體育趣味嬉戲。其中，由我負責蘿卜回來了童話故事講解和模擬嬉戲?；顒又校辛硗庖晃唤M員負責故事講解，我負責動作模擬，故事完成后并帶著小組組員對童話故事進展演練，使小孩的力量得到提升。

3.自主開展小組活動階段，時間為7月1日至7月9日。在這個階段，我們針對家園的實際狀況，自主設計小組活動方案并完全實施。在家園教師的建議下，我們設計出主題為我要上學了的小組活動方案，其旨在同過小組活動的方式，使幼兒園完畢的小朋友完成從幼兒園小朋友到小學學生的轉變，主要的活動內容有：我心中的小學生活、我和爸爸/媽媽有個約會、童聲童在、理財進展時、快樂每一天。

我心中的小學生活活動，時間為7月1日下午。本次活動的主要目標是讓組員間相互熟悉，初步說明我們開展小組活動的目的，引導小孩描繪他們抱負中的小學生活，從而使他們形成初步的印象：我要成為小學生了。過程中我們玩了水果大串聯(lián)和找朋友兩個互動嬉戲，再做了我畫我說的嬉戲，讓小孩通過繪畫的方式，表達他們心中期盼的小學生活，并引導他們進展了共享。

我和爸爸/媽媽有個約會活動，時間為7月3日上午。目的是讓小孩有被愛的感覺，讓小孩有愛的歸屬和心理支持，使他們感覺到來自家庭的暖和，通過家庭給與的愛，來促使小孩的轉變。主要內容有：找茬嬉戲、頂球賽跑嬉戲、以及組員間的共享。

童聲童在活動，時間為7月5日下午。目的是培育小孩和傾聽力量，使之能夠寧靜下來進展聽課的訓練。

理財進展時活動，時間為7月7日下午。目的是初步培育小孩的理財意識，主要內容有湊零錢嬉戲、共享零花錢用途、理財模擬以及組員共享等環(huán)節(jié)。

快樂每一天活動，時間為7月9日上午。完畢小組活動，穩(wěn)固小組成果。主要內容有活動重現(xiàn)、旋轉投籃嬉戲、小組共享、贈予禮物和完畢小組等環(huán)節(jié)。

四、實習閱歷和感悟

通過為期12天的實習，我們無論是在理論還是實務力量上有都肯定的提升，而對我們的專業(yè)成長都是有很大的促進作用的。詳細表現(xiàn)如下：

1.專業(yè)實務力量的提升。在整個實習的過程中，我們實現(xiàn)了理論與實踐相結合的目的，由于我自身之前的實務閱歷很欠缺，因此，在實際操作方面的力量不是太強。而本次實習中，我積極主動開展工作，開頭學習帶著小組活動，并收到預期的效果。在實踐中，我們綜合運用了助人自助的社工理念和合理整合資源的社工方法，這兩個方面是社工必需秉持的根底，也是社工之所以為社工的根底。而對于其他的社工學問，我們也有運用到，比方同理、移情、同感等技巧。實際的活動，使我明白小組活動對個體康復和個體的進展具有較好的成效。

2.團隊協(xié)作力量的培育。我們的工作規(guī)劃和執(zhí)行都是團隊一起來做的，這個過程中，我們組員間的默契和團隊協(xié)作精神得到了培育。在團隊中，我們各自有自己的角色扮演，怎樣在既能達成各自的預期又不損害到整個小組的狀況下完成既定的目標，就需要我們學會協(xié)調個人和小組的利益關系，找到一個平衡點，而能找出這個平衡點，也是一種力量的表現(xiàn)。同時，在小組過程中，小組的組員給了我極大的支持與鼓舞。由于我沒有帶小組的閱歷，而他們在這方面比擬豐富，因而在多數(shù)狀況下，都是我來帶小組，他們從旁賜予幫助。這樣就使我在沒有競爭的狀況下，得到時間熬煉的時機，從而能夠較好的提升自己的實踐力量。

3.專業(yè)價值觀念和理念的進展。實習的過程事實上也是一個自我反思與評判的過程，而這種反思將有利于專業(yè)價值的內化和汲取。在實習中，通過實際的操作，也到達了價值內化的目的。對于課堂上所聽到的理論和社會工作價值理念，只有在實踐的過程中，才能明白其詳細所指，那種紙上談兵的學習態(tài)度是不利于專業(yè)進展的。然而，事實上，完全死板的遵照專業(yè)價值理念也不肯定能夠收到我們所預期的效果，例如，在小組的最終一節(jié)，隊員陳龍華基于敬重的理念，邀請了一名之前參與過活動的但有點智障的孩子，但在小組開頭的時候，卻由于這個孩子的緣由而使小組幾乎無法開展。因此來說，對于我們所遵從的專業(yè)價值理念，在實際的操作中，我們需要敏捷地進展運用，這樣才能我們的專業(yè)技能到達發(fā)揮。

4.人際交往力量和語言表達力量的提升。語言是一種藝術，在社會交往中，我們得把握多種語言技巧，我們得學會與人溝通；自信是極其重要的，在社會交往中，我們必需有足夠的自信，這會把我們領向勝利的方向；在遇到麻煩的問題時，我們必需不斷豐富我們所學的學問，從中找到新的動身點，從而解決問題。

五、小結

如上，實習是我們課堂教育的連續(xù)，也是我們提升專業(yè)技能和價值內化的一種手段。怎樣在實習的過程中協(xié)調與隊員的關系，也是對我們個人力量的一種考驗。通過為期兩周的實習無論是在理論還是在實踐力量方面都有了較大的提升，但也存在一些問題，而這些問題就是我們需要改良的地方。

2023年社會工作專業(yè)學生寒假實習報告范文

一：前言

對于一個馬上邁入大四的學生，對于一個社會工作專業(yè)的學生，對于暑假實習，我想了許多，也想了很久。針對自己所學的專業(yè)，實習的首選固然是和自己專業(yè)親密相關的行業(yè)，但事非人愿，當今的社會是一個競爭特別劇烈的爭斗場，想找一份和自己專業(yè)相關的職業(yè)是特別難的，更何況是暑假實習了，但為了不讓暑假的兩個月白白鋪張，出去實習是必定的選擇，只是實習的地方非吾所愿罷了?！芭c天斗其樂無窮，與地斗其樂無窮”，與劇烈的社會斗更是其樂無窮!

二：實習時間;XX年2月、3月

三：實習內容及過程

經過一番苦痛的查找，最終在自己的家鄉(xiāng)——河北衡水，找到了一份農藥的推銷工作，雖然和自己的專業(yè)扯不上任何關系，但至少獲得了一份實習工作。面試的時候，心里還是很緊急的，究竟是第一次應聘，心里底氣缺乏，不知道將會被問什么樣的問題。我的第一個問題是讓我說一下自己的優(yōu)點，當時我還是滿不好意思的，把自己的優(yōu)點說的太多，頗有“王婆賣瓜，自賣自夸”的味道，說的太少證明對自己不自信，我安靜了一下心情，很自信的答復到：“第一.我的表達力量不錯，適合銷售;其次.我的責任心比擬強，會仔細的做好工作;第三.我比擬有親和力，有利于和人溝通”，經過一番答復之后，我的自信念也增加了不少，隨后的答復越來越流暢，在答復完所以的提問后，對于今年天自己的表現(xiàn)還是很滿足的。其次天，我接到公司的電話，告知我被錄用了，聽到這個消息很是感動，我最終有了一份實習的工作，隨后我便去公司進展了簡潔的崗前培訓，既然要推銷農藥，就首先要知道農藥的成效和自家農藥的優(yōu)勢所在，經過一番學習，初步把握了一些關于農藥的信息。接下來就要去實戰(zhàn)了，農藥銷售的主要對象是農產品經銷商，他們是在城鄉(xiāng)的結合帶，由于那里才是市場，對于農村，我是比擬熟識的，由于我從小就在農村里長大，對于去農村，我是布滿了親切感的，但很快這種親切感便被現(xiàn)實的殘酷敲打的支離破裂。來到經銷商的所在地，我們便開頭工作，六人共分為三組，一組兩人，我和同伴首先選擇了一家店面比擬大的經銷商作為突破口，由于這里賣的農藥品種比擬多，便利進展推銷。走進店里，老板立即笑臉相迎，立刻過來詢問我們需要點什么，當?shù)弥覀儾皇莵碣I化肥，而是推銷后，老板的臉色陰了下來，說道：“我這里牌子許多了，不需要其他牌子的農藥了，況且我也沒聽過你們的牌子，你們走吧!”說完就把我們往外趕，此時我們臉上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，盡管我們說了一通自己家農藥的好處，但那位老板的態(tài)度沒有絲毫的好轉，反而越加的不耐煩，見此，我們只好另尋它家推銷，可是結果特別的全都，一樣的態(tài)度，一樣的結果，一次次的碰壁，一次次的笑臉相對，勞碌了一天，費了許多的口舌，但農藥一包都沒推銷出去，這讓我的內心布滿了苦澀，深深的感受到社會的殘酷，知名品牌的化肥，人家搶者要，反之則無人問津，這就像人一樣，有力量的人供不應求，沒有力量的人只能疲于奔命的混口飯吃。實習的日子在這樣的過程中日復一日，每一日下來都飽受創(chuàng)傷，都對生活有了新的體會，實習了一個月，沒有推銷多少農藥，自然也就沒有賺多少錢，獲得的是種生活的感悟。

四：實習感想在實習過程中我的意志力有了很大的提高，與人交往的力量也與日俱增，處理事情的方法也有所完善，對生活的覺悟也進一步的提高，同時也深深的感受到生活的艱辛與不易，有收獲，但從中也看到了許多自己的缺乏，社會閱歷還是明顯的缺乏，做事情還是比擬稚嫩的，這些還需要在日后的生活中進展磨練，通過實習中我發(fā)覺自己持之以恒的力量還是明顯缺乏的，針對這一些自己的欠缺，在以后的學習的生活中我要漸漸的克制與改良，對于自己的優(yōu)點要進一步的發(fā)揚與完善，在實習中，我深深的意識到學問的重要性，人要有作為，充分的學問儲藏是必需的，所以在最終一年的學習中更要強化自己的學問儲藏，在學好自己的專業(yè)課的根底上，增加自己的綜合素養(yǎng)。對于我來說，最重要的就是要腳踏實地的去做，總的來說，這個實習過程雖然辛苦，但也很值!

下次實習竭盡全力也要找一個與自己專業(yè)相關的實習崗位，以熬煉自身的專業(yè)素養(yǎng)，進而提高綜合素養(yǎng)!

2023年有關會計社會工作實習報告范文

實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打根底。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速進展，又參加了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的時機的同時，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的學問可能在今日就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

選擇了會計為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比擬關注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責比擬簡潔的局部，但能把自己在學校學到的學問真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是教師在教授，學生聽講，理論局部占主體，而我自己對專業(yè)學問也能把握，本以為到了公司實踐應當能夠應付得來，盡管是為期五天短暫的實踐，但是在公司里并沒想象中如此簡單。平常在學校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在公司里，數(shù)字肯定不行以出錯，由于質量是公司的第一生命，質量不行，公司的運營就會跟不上，而效率也會隨之降低，公司就會在競爭的浪潮中失敗，所謂逆水行舟，不進則退，公司要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就由于這樣，公司會對每一個員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不行能在這個社會上立足的，所以肯定要特殊當心慎重，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣教師打個紅叉，然后改正來就行了，在公司里出錯是要負上責任的，這關乎公司的利益損失。

在這次實踐中,讓我很有感受的一點就人際交往方面,大家都知道社會上人際交往特別簡單,但是詳細多么簡單,我想也很難說清晰,只有經受了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和共性，要跟他(她)們處理好關系得需要很多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能轉變一些東西,那我們就學著適應它.假如還不行，那就轉變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中把握了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積存。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學力量的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

參與社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培育熬煉才能的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立效勞社會的思想的有效途徑。通過參與社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，汲取新的思想與學問。短暫五天的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價值得到了表達，為將來更加劇烈的競爭打下了更為堅實的根底。

2023年社會工作實習報告范文

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20xx年社會工作實習報告范文

一、實習安排：

XX年5月4日至XX年6月25日，在南京市救助治理站兒童未成年人愛護中心實習。每周四9：00——16：30，上午針對流浪兒童開展各種主題的小組活動，內容有益智類、消遣型等；下午進展通過一些小嬉戲與孩子建立關系，開展個案訪談和記錄，豐富個案資料。同時，單位督導也將自己的一些閱歷和技巧通過示范傳授給我們。

二、實習目的：

社會工作是一門實務性很強的專業(yè)，只有通過實踐才能將理論學問內化為嫻熟的技巧，并運用到生活和工作中。只有在真正的在社會工作實踐過程中，才能獲得更多的專業(yè)工作的閱歷，能有更高層次的理解。

（一）通過實習來進一步穩(wěn)固社會工作專業(yè)學問和理論，在學習理論的同時，業(yè)能夠將理論聯(lián)系實踐；

（二）發(fā)覺自己所學學問的缺乏之處，準時彌補和訂正；

（三）親自帶著小組群體，在實踐中熬煉自己與他人溝通與溝通的力量，為以后的工作打下堅實的根底。

（四）給在大學生活中不適應人群供應一些專業(yè)技巧和心理上的支持與幫忙；

（五）從實習中獲得一些專業(yè)工作的技巧與閱歷；

（六）培育專業(yè)的認同感，真實的體驗社會工角色。熟悉社會工作崇高的價值理念。

三、實習意義：

社會工作是一門實務性很強的專業(yè)，只有通過實踐才能將理論學問內化為嫻熟的技巧，并運用到生活和工作中。只有在真正的在社會工作實踐過程中，才能獲得更多的專業(yè)工作的閱歷，能有更高層次的理解。一、在帶著小組的過程中，通過小組規(guī)劃書、招募組員、開展小組活動、評估與總結，使我們能夠很好的把握小組工作的流程，技巧與實際操作的力量；二、與效勞對象的溝通，提高自己在實踐中與他人的溝通與溝通力量；發(fā)揮自己的專業(yè)特長而且為身邊受困人員供應幫忙，對自己所學的專業(yè)認同感有很大地提升；三、通過實習發(fā)覺自己的學問漏洞，準時予以新的補充，從而得到更好的改善自己的專業(yè)水平；四、在實習中，能更多的更實際的培育社會工應有的職業(yè)素養(yǎng)，也能較多的明白社會工作的價值所在。總之，實習觸發(fā)了我們的思想，也從不同的角度供應了熬煉的時機。只有通過了實習，才能真正有深刻的體會，才能感受到工作中所獲得的那種愉悅感。實習和沒有經受實習的人結果是不一樣的，而主動實習和被動承受實習還是不一樣的。

實習安排中，我們首先要書寫一份實習規(guī)劃，只有這樣才能知道我們是想在哪些方面進展學習。在前后幾天的思考中我選擇社會工作在行政方面的內容，所以我實習的地方就是濟南山泉社會工作效勞社辦公室。在這期間，我感覺自己學會許多，最根本的是我知道如何從學生角色轉變成工作員角色；對社會工作事業(yè)、志愿者事業(yè)的了解；對文字表格的實際操作運用；起步階段制度的制定等等。下面就簡潔介紹在辦公室工作重要性，辦公室是承上啟下、聯(lián)系左右、溝通內外的樞紐。以通過做好會議效勞、公文撰寫、信息調研、催促檢查、財務治理等項工作，保障山泉社會工作站的正常運轉，促進各項事業(yè)的進展。其主要職能是依據(jù)領導意見及工作需要草擬印發(fā)各類文件資料，并對各部門以理事會名義制發(fā)的文件負責把關；負責會議的預備工作；充分發(fā)揮綜合協(xié)調職能，處理工作員工部門之間關系；搞好后勤保障工作，為山泉社會工作站領導供應高質量的效勞；負責對用人單位工作員進展必要的工作指導，確保其充分發(fā)揮職能作用，圓滿履行職責任務。

下面有一些自己在實習中的體會，可能有些同學這樣認為上帝是對他們的不公正，我們要知道欲成大事者，“必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能?！睂τ诿總€人來說都不情愿去做一些無聊而又辛苦的事情，特殊是一些剛走出校門的大學生，覺得自己的力量很強，做一些類似于清掃衛(wèi)生的事情覺得委屈了自己，其實不是這樣的，清掃衛(wèi)生、端茶倒水等一些瑣碎的事情只不過是臨時的，這也是一個學習的過程，剛到一個部門，你不行能對別的工作有所把握，是要漸漸的接觸和學習才能夠漸漸上手的。剛步入工作是不能可怕辛苦的，由于你的資格和條件不允許你悠閑，當你真正的把工作做好了，那才真正的有資格做更高一層的事情。剛來實習的時候什么都不會，但一經漸漸地做起來，才漸漸地了解和把握了工作，從中也收獲了許多的樂趣，我想對于大多數(shù)的工作都應當是如此吧，不要輕言放棄，或許收獲和成就就在眼前。

回想一下自己在濟南山泉社會工作效勞社辦公室實習的這段時間，是多么的豐富精彩，讓我們自由拘束地沉迷在實習的階段中，在實習完畢后，我們帶上這段時間在山泉學會的學問，飛翔在人生旅行中。

社會工作實習報告

這篇關于社會工作實習報告，是小編特地為大家整理的，盼望對大家有所幫忙！

一、實習目的

1、建立“專業(yè)自我”，包括專業(yè)社工應有的價值觀、素養(yǎng)、工作態(tài)度和行為；

2、學習專業(yè)社會工作不同介入方法應有的步驟與方法；

3、建立對效勞機構及社工、效勞對象、督導教師、其他同學伙伴及自己的效勞與學習責任感；深入到效勞對象當中，運用專業(yè)學問幫忙他們解決和改善存在的問題；

4、在詳細的工作中中熬煉自己的溝通與溝通力量，建立實務力量與技巧；

二、實習時間

20xx年xx月25日至20xx年xx月24日

三、實習單位背景材料的介紹

XX年7月20日,河南省首家“社工進社區(qū)”試點工程在鄭州市金水區(qū)南陽新村街道辦事處豐樂社區(qū)啟動。綠城社工效勞站掛牌成立。這是河南省首家、全國其次家專業(yè)社工效勞機構。同時，也是鄭州大學、鄭州輕工業(yè)學院、河南財經學院、安陽師范學院、河南財稅高等?？茖W校、中原工學院六校社會工作教育實習基地，省會高校義工活動實踐基地。該機構是一家黨委引導、政府指導支持、專業(yè)社工主導運作、義工幫助參加、社會多方共建，以“助人自助、救難解困”為宗旨的新社會公益組織。旨在通過專業(yè)社工方法為廣闊有需求者供應優(yōu)質高效效勞，促進個人成長，構建和諧社會。XX年，列為中心組織部、國家民政部社會工作人才隊伍建立試點基地。20xx年9月參加鄭州市青聯(lián)自組織界別，成為全國首批參加青聯(lián)自組織的會員團體。20xx年，注冊為河南省志愿者聯(lián)合會團體會員。

目前，社工效勞站擁有專職人員3人，兼職骨干人員18人，注冊義工5600余人。設有綜合辦、工程部、外聯(lián)部、培訓部、文體部5個職能部門。另成立了省內首家社工黨支部、團支部。已經初步形成了“黨—團—站”聯(lián)動、“職業(yè)社工領銜、社工實習生助陣、義工幫助參加”的具有外鄉(xiāng)特色的運作格局以及“義工社工化”的特色道路，在國內領先實施“黨組織+團組織+自組織”聯(lián)動、“青聯(lián)委員+專業(yè)社工+義工”聯(lián)動模式，提出了社會工作進展的“五化”方向：專業(yè)化、職業(yè)化、網(wǎng)絡化、社會化、外鄉(xiāng)化。武漢大學向德平教授、鄭州大學張明鎖教授、紀德尚教授、鄭州輕工業(yè)學院陸相欣教授、張寶鋒博士，河南財經學院王金山教授、香港理工大學社工博士李曉鳳副教授任機構專業(yè)參謀；我們的口號是：“有困難找社工，有時間做義工！”

乘車路線：市內乘坐41、91、88、b1、b11路公交車

到農業(yè)路豐樂路站即到。

四、實習主要內容

1、作為工程組的成員，主要負責擔當詳細工程的整體籌劃、部署、實施。

2、兼職攝影，拍攝活動照片。

3、參加舉辦的大型活動：

（1）3月28日的“助寒門學子救母慈善義演義賣義捐”

（2）4月10日的“文明交通——綠城社工在行動”

（3）4月16日的“愛心傳遞——白血病妹妹救助白血病哥哥”

（4）4月18日的“關愛留守兒童——商丘之行”

（5）4月13日—20日的“其次屆感動綠城——優(yōu)秀義工評比”

4、設計布置個案工作室

5、幫助拍攝社工站宣傳片

五、實習反思：

（一）社會工作前行的路還有多遠

1、肯定要注意時間的合理安排，既要避開活動安排過早，戰(zhàn)線拉得太長；又要避開同一個時間段內安排活動較多，過于匆忙而導致失誤。更加要留意活動當天不要與其他機構或單位舉辦的大型活動相沖突。例如3月28號社工站在紫荊山廣場舉辦的“住寒門學子救母慈善義演義賣義捐”活動。當天恰好是鄭開國際馬拉松賽，這樣，相當一局部人分流了，雖當天活動效果不錯，可仍是有些圓滿的。

2、肯定要注意培育良好的人際關系，提高自身應激處理力量。走出大學校園，我們必定要面對簡單的人際關系，而且社工站是一個外向型機構，需要翻開門做活動，這樣，我們不行避開的接觸形形色色的人，為人處世、待人接物方面就是一個很大的考驗，而且人無完人，總是有些狀況事先無法留意到，這對于我們的應激處理力量是個很大的考驗。

3、機構的宣傳工作還要加強。機構的網(wǎng)站不斷完善，宣傳資料也很齊全，機構的影響力也不斷壯大，這實在令人欣慰。但我們在現(xiàn)實的工作中會遇到這樣那樣為難，在活動舉辦中，又不了解的人不僅不幫助，還總是阻止我們的工作，這都是宣傳不到位導致的逆境。因此我認為我們應從小的方面入手，加緊在當?shù)氐纳鐓^(qū)進展宣傳，擴大社工的影響力。我們不但要在面上進展宣傳，更重要的是從點上開展針對弱勢群體的宣傳，除了圖片宣傳外，還可以讓我們機構的義工，用他們所了解到的學問，在社區(qū)中進展展現(xiàn)。最重要的目的是讓廣闊民眾知道我們做什么，取得怎樣的效果，這樣會讓更多的人信服。

4、機構如何解決資金的短缺問題。任何一個機構的進展和運行，首先要考慮的是資金，沒有足夠的資金支持就無法開展日常的工作活動和維持機構的正常運行，而綠城作為一個非盈利性機構，資金的來源主要政府撥款和企業(yè)贊助，且大局部是政府。這些都要求做外聯(lián)的人有豐富的學問、豐富的工作閱歷、寬敞的視野和良好的人際關系等等。而綠城只有站長一人擔當著資金來源的重責，故資金相當緊急。假如有一天政府撥款遲遲沒有到位，而同時遇到資金短缺，我們怎么辦呢？因此我想，我們除了要竭力爭取政府撥款外，我們也要立足于企業(yè)、單位，充分利用資源，加快工程建立，解決了資金的問題，機構才能得安康持續(xù)的進展。等我們的機構進展壯大后，我們還可以考慮做其他合作性的產業(yè)。

5、形成一套標準的社工實習流程。高校實習生是社工站的一大人員保障。機構也為廣闊的社會工作專業(yè)的大學生供應專業(yè)的實習基地，不但推動了社工專業(yè)的進展，同時也加快了機構的效勞向專業(yè)化進展。然而，怎樣在短短的一個月里，讓廣闊實習生得到充分的熬煉？這是一個值得我們思索的問題。那就是建立一套合理的流程，讓廣闊社工合理有序地在機構里進展實習。特殊是在了解適應機構環(huán)節(jié)，應當盡可能的讓實習社工在最短的時間內適應和了解環(huán)境。而現(xiàn)在社工參加實習，好多時間都鋪張在了解和適應的環(huán)節(jié)上，邊工作邊了解，效率低。因此，機構對社工實習生的“培訓—參加實際工作—完畢”，應當有一套標準的程序，讓廣闊實習生在有序的標準中得到更快更有效的熬煉。在實習的第一個星期，實習社工除了到機構的各部門、各工程組中直接了解機構、員工的狀況外，更需要在辦公室閱讀各種資料對機構進展間接的了解。什么時候該做什么事情，什么時候要開頭觀看個案，什么時候需要評估，什什么時候要干預……，各種工作都要明確的納入到社工實習流程中。

6、機構應盡快建立健全監(jiān)視評估機制，過程評估與結果評估并重。機構的全職工作人員只有三名，其他工作人員大局部是來自義工與志愿者，人數(shù)少的話還便于治理，隨著機構影響力不斷擴大，前來參加活動的人越來越多，機構陷入了一種為難的富強：雖然看似越來越多的人參加到公益事業(yè)中來，機構進展越來越好，而實際上，前來參加活動的人良莠不齊，動機也不都是向著公益而來的，而機構往往在活動過程中方面缺乏監(jiān)視，這樣的評估監(jiān)視機制不健全必定導致工程執(zhí)行力低，消失問題也必定影響機構的聲譽。還有，比活動前籌備更重要的是結果評估，總結閱歷與教訓才能更好的進展以后的工作，而實際上在活動完畢后每個人不自覺的就松懈了，總結流于形式，在機構內部也是只擴大優(yōu)點，無視缺陷，也可能這是怕影響積極性，可長此以往，總會導致機構停頓不前，對民眾也會失去吸引力。

（二）、自我反?。簩嵙暱梢哉f是圓滿的完畢了，但在整個實習中，發(fā)覺自己也存在著很多缺乏之處：

1、在對學問的把握方面還是不夠。實習是要加強對專業(yè)學問的理解與應用，而實際上除了加強專業(yè)學問的學習外，還要加強對其他各類學問的學習。在工作中所遇到的很多問題，單靠社工的方法和技巧是不能解決的，需要各門學問的融合。例如：要注意關注新聞，關注國內國外發(fā)生的大事，進入社會后發(fā)覺許多事情都是牽一發(fā)而動全身的，特殊是國家新公布的各類新政策制度，準時把握，深刻理解才能充分運用。

社區(qū)社會工作實習報告范文

一、實習目的

1、建立“專業(yè)自我”，包括專業(yè)社工應有的價值觀、素養(yǎng)、工作態(tài)度和行為;

2、學習專業(yè)社會工作不同介入方法應有的步驟與方法;

3、建立對效勞機構及社工、效勞對象、督導教師、其他同學伙伴及自己的效勞與學習責任感;深入到效勞對象當中，運用專業(yè)學問幫忙他們解決和改善存在的問題;

4、在詳細的工作中中熬煉自己的溝通與溝通力量，建立實務力量與技巧;

二、實習時間

20xx年xx月25日至20xx年xx月24日

三、實習單位背景材料的介紹

xx年7月20日,河南省首家“社工進社區(qū)”試點工程在鄭州市金水區(qū)南陽新村街道辦事處豐樂社區(qū)啟動。綠城社工效勞站掛牌成立。這是河南省首家、全國其次家專業(yè)社工效勞機構。同時，也是鄭州大學、鄭州輕工業(yè)學院、河南財經學院、安陽師范學院、河南財稅高等?？茖W校、中原工學院六校社會工作教育實習基地，省會高校義工活動實踐基地。該機構是一家黨委引導、政府指導支持、專業(yè)社工主導