工業(yè)材產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容

工業(yè)材產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容第一部分、工業(yè)材業(yè)務(wù)知識(shí)一、對(duì)產(chǎn)品的了解：工業(yè)材產(chǎn)品主要是客戶(hù)專(zhuān)門(mén)定制的特殊產(chǎn)品，產(chǎn)品五花八門(mén)，不同的產(chǎn)品客戶(hù)的使用要求往往不同；因此，業(yè)務(wù)員在承接工業(yè)材產(chǎn)品訂單之前，在拿到客戶(hù)的圖紙或樣品的時(shí)候，務(wù)必深入了解客戶(hù)產(chǎn)品的使用要求（包括特殊要求），搞清楚新產(chǎn)品的材質(zhì)、性能和精度指標(biāo)、表面處理方式、后道工序有哪些加工，并將這些產(chǎn)品的使用，質(zhì)量、技術(shù)要求及時(shí)與生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)人員溝通，了解生產(chǎn)上有哪些難度？是否需要優(yōu)化修改的部分？客戶(hù)是否同意優(yōu)化修改？最后確定我們公司是否能夠生產(chǎn)？這樣才能減少因?qū)蛻?hù)產(chǎn)品的不了解而造成各個(gè)環(huán)節(jié)的損失?？蛻?hù)產(chǎn)品如果我們能夠生產(chǎn)，則進(jìn)入后續(xù)的報(bào)價(jià)階段，如果不能夠生產(chǎn)（含客戶(hù)不同意優(yōu)化修改造成的不能夠生產(chǎn)），我們必須非常禮貌地回絕客戶(hù)因什么原因我公司目前不能夠生產(chǎn)，希望后續(xù)有機(jī)會(huì)能夠合作，并在后面的時(shí)間能夠經(jīng)常與客戶(hù)保持聯(lián)系，讓客戶(hù)心里感覺(jué)到溫暖，你沒(méi)有忘記他，今后如果有適合合作的項(xiàng)目，客戶(hù)一定會(huì)告知你項(xiàng)目的相關(guān)信息。提示：業(yè)務(wù)員一定不要把未合作過(guò)的客戶(hù)忘記掉，要把他當(dāng)成潛在的客戶(hù)或未來(lái)一定有機(jī)會(huì)合作的客戶(hù)來(lái)看待，或許今后有一天他把他的朋友的業(yè)務(wù)或上下游的客戶(hù)業(yè)務(wù)介紹給你；記?。嚎蛻?hù)就是你的衣食父母！客戶(hù)就是你的生存環(huán)境！客戶(hù)就是你的資源！二、產(chǎn)品的報(bào)價(jià)：客戶(hù)的產(chǎn)品如果我們能夠生產(chǎn)，則進(jìn)入報(bào)價(jià)階段，報(bào)價(jià)時(shí)我們必須考慮以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：1、模具費(fèi)的報(bào)價(jià)：①普通型材：開(kāi)模收費(fèi)和退費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照【工業(yè)材開(kāi)模收費(fèi)、退費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)表】執(zhí)行；②特殊型材（散熱器和壁厚很厚或加工復(fù)雜的斷面）：按照【工業(yè)材開(kāi)模收費(fèi)、退費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)表】高套一檔執(zhí)行；③有懸臂的圖紙（模具設(shè)計(jì)需配專(zhuān)用墊），必須收取專(zhuān)用墊費(fèi)用；④免收客戶(hù)模具費(fèi)的訂單：因市場(chǎng)開(kāi)拓、工藝試制等原因（或個(gè)別特殊客戶(hù)）須免費(fèi)開(kāi)模的斷面,要有公司主要領(lǐng)導(dǎo)的免費(fèi)開(kāi)模簽字，簽字后才能免費(fèi)開(kāi)發(fā)，同意免費(fèi)的主要領(lǐng)導(dǎo)在【免收客戶(hù)模具費(fèi)審批單】中簽字后有效（先審批后開(kāi)發(fā)）；與我公司是長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系（指特大客戶(hù)），該客戶(hù)一年在我公司提貨達(dá)到幾百?lài)嵣踔翈浊嵭筒?，針?duì)這樣客戶(hù)的開(kāi)模，圖紙客戶(hù)確認(rèn)后，開(kāi)模計(jì)劃可直接下達(dá)，這些客戶(hù)的模具費(fèi)是免收的。如：上海勝獅、上海中集、青島馬士基、富士康、蘇州海德魯、上海本特勒。2、型材報(bào)價(jià)（不含深加工）：產(chǎn)品定價(jià)方法有以下三種①動(dòng)態(tài)定價(jià)法：即產(chǎn)品價(jià)格=下單時(shí)的現(xiàn)貨市場(chǎng)鋁錠價(jià)（隨下單時(shí)前5個(gè)交易日的現(xiàn)貨市場(chǎng)鋁錠算術(shù)平均價(jià)變化而變化）+加工費(fèi)（固定）；②半一口價(jià)定價(jià)法：即產(chǎn)品價(jià)格=合同上約定的鋁錠價(jià)（下單時(shí)前5個(gè)交易日的現(xiàn)貨市場(chǎng)鋁錠價(jià)如超出合同上約定的鋁錠價(jià)±300元時(shí)而同步調(diào)整價(jià)格）+加工費(fèi)（固定）；③完全一口價(jià)定價(jià)法：即產(chǎn)品價(jià)格=合同上約定的產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià)（固定）。完全一口價(jià)定價(jià)法一般適用于工業(yè)材的零售訂單或鎖定鋁錠價(jià)的訂單，如果是鎖定鋁錠價(jià)的訂單則要求客戶(hù)預(yù)先支付整個(gè)合同重量50－100％的鋁錠價(jià)預(yù)付款；關(guān)于型材報(bào)價(jià)的具體條款請(qǐng)業(yè)務(wù)員嚴(yán)格按照【當(dāng)年度駐外銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)員管理考核辦法】中《型材產(chǎn)品定價(jià)方法》執(zhí)行。3、深加工產(chǎn)品報(bào)價(jià)：許多工業(yè)材客戶(hù)委托我們生產(chǎn)的產(chǎn)品往往是最終產(chǎn)品，客戶(hù)拿到型材后直接能夠使用，因此，我們不僅要生產(chǎn)型材還要幫助做深加工（一般是機(jī)械加工），由于是我們加工成成品給客戶(hù)，涉及到的工序成本有：擠壓、機(jī)械加工、清洗、特殊包裝、運(yùn)輸、其它等，故型材生產(chǎn)和后道深加工的綜合加工費(fèi)應(yīng)以光電公司測(cè)算報(bào)出為準(zhǔn)。考慮到產(chǎn)品有國(guó)內(nèi)使用和國(guó)內(nèi)加工后出口（國(guó)外使用）兩種情況，為此，對(duì)于綜合加工費(fèi)的測(cè)算，一定要分國(guó)內(nèi)普通產(chǎn)品和出口特種產(chǎn)品兩種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行報(bào)價(jià)，正常情況下，國(guó)外使用的產(chǎn)品綜合加工費(fèi)是國(guó)內(nèi)價(jià)格的1.5－2倍或以上。

4、產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)的注意事項(xiàng)：①禁止將高價(jià)格的大斷面工業(yè)材當(dāng)成低價(jià)格的小斷面工業(yè)材來(lái)報(bào)價(jià)；②禁止將特殊材質(zhì)合金的工業(yè)材當(dāng)成普通6063合金來(lái)報(bào)價(jià)；③禁止將熱處理成本高的型材當(dāng)成熱處理成本低的型材來(lái)報(bào)價(jià)（比如，我們簽訂的年協(xié)議中約定：6082T6的型材白材加工費(fèi)另加價(jià)800元/噸，這個(gè)800元/噸是指在線(xiàn)淬火的加工費(fèi)，一般對(duì)薄壁型材比較適用；如果客戶(hù)要求6082T6的厚壁型材整體強(qiáng)度要求達(dá)到T6狀態(tài)時(shí)，我們就必須進(jìn)行立式淬火處理，這時(shí)的6082T6的型材白材加工費(fèi)應(yīng)該是另加價(jià)2500－3000元/噸左右，而不是執(zhí)行800元/噸的加工費(fèi)，這一點(diǎn)請(qǐng)我們的內(nèi)外業(yè)務(wù)員必須特別注意）；④產(chǎn)品如果采取特殊方式包裝（如：木箱、紙箱）要適當(dāng)加價(jià)；⑤產(chǎn)品外表面質(zhì)量和尺寸（形位）精度要求特別高的要適當(dāng)加價(jià)；⑥我們交付的型材正常長(zhǎng)度一般3米～6米，如果客戶(hù)要求短定尺交貨，必須另行加價(jià)500～1000元/噸；三、產(chǎn)品的包裝和運(yùn)輸：正常情況產(chǎn)品采用印刷“閩鋁”字樣的中性牛皮紙包裝，每捆型材重量在40公斤以下，每噸型材包裝紙重量45公斤以下；特殊情況可采取木箱或紙箱包裝，但型材要適當(dāng)加價(jià)；型材一般采用汽車(chē)運(yùn)輸，主要客戶(hù)的運(yùn)輸費(fèi)用由供方承擔(dān)，零售產(chǎn)品一般客戶(hù)自己提貨或運(yùn)輸費(fèi)用由客戶(hù)承擔(dān)。四、付款方式和結(jié)算：①定金收?。阂话闱闆r下，合同簽訂或訂單下達(dá)時(shí)，客戶(hù)需先支付合同總金額（或批量訂單）的10～50%作為定金，同時(shí)預(yù)付開(kāi)模費(fèi)，且定金充抵最后一批貨款。但也可根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)常年戰(zhàn)略合作、信譽(yù)良好或大訂單客戶(hù)不收取或少收取定金。②針對(duì)零售、初次合作或信譽(yù)不好的客戶(hù)：合同簽訂后，乙方預(yù)付模具款和××萬(wàn)元（或預(yù)付每批訂單貨款的10％）定金，每車(chē)貨發(fā)貨前乙方付清該車(chē)貨款，預(yù)付定金沖抵最后一車(chē)貨款。③針對(duì)用量較大且無(wú)不良信用記錄的客戶(hù)：合同簽訂后，乙方預(yù)付模具款和××萬(wàn)元（或預(yù)付每批訂單貨款的10％）定金，每車(chē)貨到3～15天內(nèi)付清該車(chē)貨款，但期間最高欠款不得超過(guò)××萬(wàn)元（一般小于合同總貨款的10％），超過(guò)時(shí)須款到發(fā)貨，且無(wú)論何種情況下，所有貨款須在每年12月15日前付清，預(yù)付定金沖抵最后一車(chē)貨款。關(guān)于型材付款方式和結(jié)算的具體條款請(qǐng)業(yè)務(wù)員嚴(yán)格按照【當(dāng)年度駐外銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)員管理考核辦法】執(zhí)行?？蛻?hù)付款時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按供方指定開(kāi)戶(hù)行和賬號(hào)付款。貨款支付必須堅(jiān)持現(xiàn)匯原則，對(duì)于客戶(hù)以銀行承兌匯票付款的，要堅(jiān)持對(duì)方貼現(xiàn)、付息或提高加工費(fèi)價(jià)格等措施。五、客戶(hù)訂單的下達(dá)和審核：①要確保訂單清晰規(guī)范和有效（對(duì)于復(fù)雜傳真無(wú)法清晰的，務(wù)必要求客戶(hù)再發(fā)電子郵件或重新傳真，直至清晰規(guī)范為止）；②按照合同的有關(guān)約定對(duì)訂單進(jìn)行分析，對(duì)于超越業(yè)務(wù)員自身業(yè)務(wù)水平的訂單應(yīng)及時(shí)交與本組技術(shù)員和組長(zhǎng)進(jìn)行審核，特殊情況正負(fù)組長(zhǎng)無(wú)法審核的應(yīng)提交給部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)審核。③若存在問(wèn)題應(yīng)與客戶(hù)溝通直至客戶(hù)按我司相關(guān)要求規(guī)范下單。④訂單中如果有涉及技術(shù)保密協(xié)議內(nèi)容或者可能導(dǎo)致區(qū)域竄貨發(fā)生的斷面，應(yīng)及時(shí)提醒相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意簽字后計(jì)劃才能下達(dá)。⑤應(yīng)特別注意合同約定的型材品種、表面處理、材質(zhì)、補(bǔ)單次數(shù)、熱處理狀態(tài)、加工費(fèi)或單價(jià)、加價(jià)約定、付款約定以及其它特殊要求；⑥客戶(hù)所下達(dá)訂單的品種，如果協(xié)議或合同中沒(méi)有約定的，也必須重新簽訂補(bǔ)充合同或者簽訂價(jià)格確認(rèn)函后，訂單計(jì)劃才能下達(dá)。⑦客戶(hù)訂單必須經(jīng)過(guò)對(duì)方主體授權(quán)的人員簽字或蓋客戶(hù)單位印章后才有效合法，未經(jīng)過(guò)授權(quán)的人員簽字的訂單是無(wú)效的，業(yè)務(wù)員必須及時(shí)通知客戶(hù)下達(dá)【委托授權(quán)函】，此函須原件寄回。⑧合同未簽訂或定金未到帳的訂單，業(yè)務(wù)員不得下達(dá)計(jì)劃；銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)簽字同意的除外。第二部分、工業(yè)材產(chǎn)品知識(shí)我們公司現(xiàn)有的工業(yè)鋁型材應(yīng)用領(lǐng)域涉及海運(yùn)、交通運(yùn)輸、電器電子、機(jī)械設(shè)備、太陽(yáng)能等諸多行業(yè)。按照產(chǎn)品的用途分類(lèi)可以歸納為以下幾大品種，即：冷凍集裝箱型材（含冷藏箱和冷凍板等型材）、交通運(yùn)輸型材（含客車(chē)、箱式貨車(chē)、軌道車(chē)輛、汽車(chē)配件等型材）、散熱器型材、梯料型材、輸變電母線(xiàn)型材、工業(yè)流水線(xiàn)導(dǎo)軌和支架（含太陽(yáng)能支架等型材）、電機(jī)外殼型材、設(shè)備用型材、各類(lèi)管材、棒材、鋁排等產(chǎn)品。涉及到的合金品種有：純鋁（1060、1100、1200等）、鍛鋁（6005、6005A、6060、6063、6063A、6061、6082、6105等）、硬鋁（2024等）、超硬鋁（7046、7A04等）及防銹鋁（3003、5083等），產(chǎn)品狀態(tài)主要有：F、T4、T5、T6、T66、T79等，同時(shí)可以根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需求配制生產(chǎn)一些特殊合金工業(yè)材產(chǎn)品。一、鋁合金牌號(hào)型材產(chǎn)品在工業(yè)制造上應(yīng)用1、1050、1060、1200合金1050、1060、1200合金用于生產(chǎn)導(dǎo)電鋁母線(xiàn)、排，裝飾件、廚房用具、熱交換器等，主要用作導(dǎo)電、裝飾的管材和棒材有一定的強(qiáng)度，加工性好，表面處理性能高，耐蝕性強(qiáng)。2、2024合金2024合金用于生產(chǎn)車(chē)用活塞、航天器、齒輪、油壓零件、輪轂成套，主要用作結(jié)構(gòu)材料。含銅量高、耐蝕性差，強(qiáng)度高，也適于加工鍛件。3、3003合金3003合金廣泛用于各種耐腐蝕的管材、線(xiàn)材和棒材。耐蝕性高、加工性能好。4、5083合金5083合金用于生產(chǎn)船舶、車(chē)輛焊接結(jié)構(gòu)、低溫油罐、壓力容器，主要用做主受力結(jié)構(gòu)材料。在熱處理不可強(qiáng)化的合金中，是強(qiáng)度最高的耐海水腐蝕的合金，低溫性能好，焊接性高。5、6005合金6005合金廣泛用于生產(chǎn)大型承載結(jié)構(gòu)件。熱處理可強(qiáng)化的耐蝕合金，在人工時(shí)效后有相當(dāng)高的彈性極限，耐沖擊性能低。6、6005A合金6005A合金廣泛用于生產(chǎn)大型承載結(jié)構(gòu)件。耐沖擊性能高于6005合金熱處理可強(qiáng)化的耐蝕合金，在人工時(shí)效后有相當(dāng)高的彈性極限。7、6061合金用于生產(chǎn)船舶、車(chē)輛結(jié)構(gòu)及陸地結(jié)構(gòu)的螺接、鉚接結(jié)構(gòu)，主要用做熱處理可強(qiáng)化的耐蝕合金，在人工時(shí)效后有相當(dāng)高的彈性極限，焊接性能良好。8、6063、6060合金6063合金廣泛用于建筑、家具、車(chē)輛、機(jī)電、各種散熱器的型材。擠壓性能良好，可擠壓截面形狀復(fù)雜的薄壁型材，耐蝕性高，表面處理性能良好。9、6063A合金6063A合金廣泛用于建筑、家具、車(chē)輛、機(jī)電、家電器材的型材。強(qiáng)度高于6063合金，10、6082合金6082合金廣泛用于船舶、車(chē)輛結(jié)構(gòu)、機(jī)械及汽車(chē)零件。強(qiáng)度高于6061合金，是鍛造性能好的合金，耐蝕性與表面處理性也好。11、6105合金用于生產(chǎn)船舶、車(chē)輛結(jié)構(gòu)及陸地結(jié)構(gòu)的螺接、鉚接結(jié)構(gòu)，主要用作熱處理可強(qiáng)化的耐蝕合金，在人工時(shí)效后有相當(dāng)高的彈性極限，擠壓性能優(yōu)于6061合金，表面處理性能良好。12、7A04合金7A04合金廣泛運(yùn)用于航空結(jié)構(gòu)件、管棒材、鍛件、該合金熱處理強(qiáng)化效果好，是最成熟的超硬鋁，強(qiáng)度高，切削性能好但焊接性能和抗應(yīng)力腐蝕開(kāi)列性能差。13、7046合金7046合金廣泛用于航空結(jié)構(gòu)與體育器材，是高強(qiáng)度合金，有應(yīng)力腐蝕敏感性，加工性能尚可。二、按照產(chǎn)品的用途分類(lèi)可以歸納為以下幾大品種1、冷凍集裝箱型材（含冷藏箱和冷凍板等型材）：冷藏箱型材采用的合金為6061T6或6082T6，要求有良好的焊接性能，主體材料為“T”字型底板，一般為白材交貨，目前與我公司合作的客戶(hù)有：上海勝獅、上海中集、青島馬士基。冷凍板型材采用的合金為6063T5（固體料錠生產(chǎn)），主體材料由多個(gè)“一字”排列的腔體組成，內(nèi)通冷凍液（制冷用），有一定的工作壓力，因此要求材料腔體焊合良好（分流模成型），能夠承受一定的工作壓力，一般為白材交貨，特殊情況為氧化材交貨。如果是氧化材交貨，我們必須與客戶(hù)簽訂責(zé)任協(xié)議：因我方在氧化生產(chǎn)過(guò)程中槽中的堿液會(huì)進(jìn)入型材腔體內(nèi)，造成型材內(nèi)腔有殘留堿液，后續(xù)加工若殘留堿液沒(méi)有清理干凈，使用后會(huì)造成型材內(nèi)腔的腐蝕。因此，需方在收到氧化型材后，在加工焊接之前，需方必須采取措施對(duì)型材腔體內(nèi)的殘留堿液進(jìn)行清洗干凈，避免型材內(nèi)腔造成腐蝕；需方在冷凍設(shè)備交付給需方的客戶(hù)使用后，若有發(fā)生冷凍板氧化型材內(nèi)腔腐蝕，我方不承擔(dān)任何責(zé)任。目前與我公司合作的客戶(hù)有：南通冷凍設(shè)備有限公司、福州冰川制冷設(shè)備有限公司、福建省漁港制冷設(shè)備分公司、福州常興制冷設(shè)備有限公司等。2、交通運(yùn)輸型材（含客車(chē)、箱式貨車(chē)、軌道車(chē)輛、汽車(chē)配件等型材）：汽車(chē)工業(yè)中，零部件的輕量化與高強(qiáng)度對(duì)于汽車(chē)節(jié)能降耗、提高安全系數(shù)具有顯著作用，鋁合金因?yàn)榫哂辛己玫某尚托阅芎洼^好的強(qiáng)度、耐腐蝕性且成本低等優(yōu)點(diǎn)，被越來(lái)越多地應(yīng)用到汽車(chē)底盤(pán)、發(fā)動(dòng)機(jī)及車(chē)身中。因此，提高汽車(chē)的用鋁量，實(shí)現(xiàn)輕量化，已經(jīng)成為當(dāng)今汽車(chē)制造業(yè)技術(shù)進(jìn)步的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。預(yù)計(jì)在未來(lái)，國(guó)內(nèi)外汽車(chē)工業(yè)對(duì)汽車(chē)用鋁材的需求量會(huì)大大增加。該領(lǐng)域與我公司合作的客戶(hù)有：青年汽車(chē)集團(tuán)、金華力特汽車(chē)配件有限公司、海德魯鋁業(yè)（蘇州）公司、本特勒汽車(chē)（上海）有限公司、瑞泰潘得路鐵路技術(shù)(武漢)有限公司、上海狄鑫模具有限公司、深圳市方大自動(dòng)化系統(tǒng)有限公司、沈陽(yáng)遠(yuǎn)大交通軌道分公司。3、散熱器型材：幾乎應(yīng)用到工業(yè)領(lǐng)域的各個(gè)方面，型材采用的合金一般為6063T5，一般為白材或氧化材交貨。市場(chǎng)上小型散熱器的加工費(fèi)很低（一般在3200元/噸以下）材質(zhì)要求不高；大型散熱器因密齒多、底部平面間隙要求很高，型材生產(chǎn)往往不易合格且模具容易提前失效，因此生產(chǎn)成本很高且交貨期往往無(wú)法保證。目前與我公司合作的客戶(hù)有：昆山精華、蘇州華泰、天津歐亞泰、福州祥鑫、東莞金達(dá)等。4、梯料型材：主要應(yīng)用于家庭、超市商場(chǎng)等場(chǎng)所，型材采用的合金一般為6063T5或6061T6，一般為白材或氧化材交貨，梯料型材分國(guó)內(nèi)使用和出口兩部分，國(guó)內(nèi)使用的材質(zhì)和表面質(zhì)量要求不高，出口的梯料要求很高，材料必須有足夠的強(qiáng)度和延伸率，深加工彎曲和打扁不能產(chǎn)生開(kāi)裂或裂紋，型材的表面質(zhì)量要求也較高；目前與我公司合作的客戶(hù)有：福州祥鑫。5、輸變電母線(xiàn)型材：主要應(yīng)用于水電站、火電站、核電站、變電站、工廠車(chē)間輸電線(xiàn)路等領(lǐng)域，型材采用的合金一般為1060純鋁或6063T5，一般為白材交貨；使用1060純鋁生產(chǎn)的大元管（外徑250mm以上）電阻率和同心度要求較高，必須滿(mǎn)足使用要求。型材表面不允許有裂紋，腐蝕斑點(diǎn)和硝鹽痕跡；目前與我公司合作的客戶(hù)有：江蘇威騰母線(xiàn)公司和江蘇大全封閉母線(xiàn)有限公司。6、工業(yè)流水線(xiàn)導(dǎo)軌和支架：主要應(yīng)用于電子電器企業(yè)、IT產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、縫紉機(jī)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)、紡織鞋帽生產(chǎn)企業(yè)等領(lǐng)域的流水線(xiàn)設(shè)備導(dǎo)軌和支架型材，型材采用的合金一般為6063T5，一般為氧化材交貨。流水線(xiàn)導(dǎo)軌在工作過(guò)程中，鏈條經(jīng)過(guò)型材的上側(cè)軌道和內(nèi)腔軌道形成一個(gè)“封閉環(huán)回路”，產(chǎn)品質(zhì)量最關(guān)鍵的地方是鏈條必須“順暢”通過(guò)型材的上側(cè)軌道和內(nèi)腔軌道，不能“卡死”，因此，型材軌道開(kāi)口尺寸不能偏小、型材的彎曲度和扭擰度要求很高，否則鏈條就不能“順暢”通過(guò)型材。7、太陽(yáng)能支架型材：型材采用的合金一般為6063T5，一般為氧化材交貨，型材分國(guó)內(nèi)使用和出口兩部分，國(guó)內(nèi)使用的材質(zhì)和表面質(zhì)量要求不高，型材加工費(fèi)很低（氧化材一般在5000元/噸以下）；出口的型材的材質(zhì)、裝配尺寸、形位尺寸、表面質(zhì)量要求非常高，型材加工費(fèi)也很高（氧化材一般在7800元/噸以上）；目前與我公司合作的客戶(hù)有：海德魯鋁業(yè)（蘇州）有限公司。8、電機(jī)外殼型材：型材采用的合金一般為6063T5，一般為白材交貨，客戶(hù)加工成電機(jī)產(chǎn)品后出口國(guó)外（出口發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)），電機(jī)外殼分立式和臥式二種，型材內(nèi)徑公差和橢圓度要求很高，電機(jī)錠子一般無(wú)法直接裝配（過(guò)盈配合），因此，型材內(nèi)徑公差往往要經(jīng)過(guò)整形或車(chē)削加工才能達(dá)到要求；大部分電機(jī)廠家直接使用內(nèi)徑公差達(dá)標(biāo)的型材，這樣型材內(nèi)徑的精整工作就由鋁材廠家來(lái)完成（或鋁材廠家委托精整廠家完成），這種情況型材加工費(fèi)也很高（白材一般在8500元/噸以上），特殊情況也由