外貿(mào)公司銷售月度工作總結(jié)范文

外貿(mào)企業(yè)銷售月度工作總結(jié)范文，貿(mào)易企業(yè)貿(mào)易企業(yè)，主假如以代理各種廠產(chǎn)業(yè)品，經(jīng)過自己擁有的銷售對象資源優(yōu)勢和對當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)識(shí)程度，賺代替理商品中間差價(jià)收益。從構(gòu)成構(gòu)造方面，一般分為：銷售部，財(cái)務(wù)部，物流部，總經(jīng)辦等。而銷售部又依據(jù)銷售對象上的差別，分為商用部，ka部，bc部，流通部等。而財(cái)務(wù)部依據(jù)職能的差別分為，財(cái)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)人員，銷售內(nèi)勤人員，出納，票據(jù)管理人員，稅務(wù)登報(bào)人員等。經(jīng)過銷售部的業(yè)務(wù)展開和市場反應(yīng)，物流部門的產(chǎn)品配送，財(cái)務(wù)部的資本流管理，總經(jīng)辦的全局策劃，市場剖析和流程管理控制，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售的整體環(huán)節(jié)高效率達(dá)成和良性循環(huán)。，產(chǎn)品在代理產(chǎn)品方面，依據(jù)產(chǎn)品的著名度和地區(qū)影響力，一般分為一線品牌，二線品牌，增補(bǔ)品牌等。比方我們代理的生活用紙，維達(dá)，潔柔為市場影響力比較大的名牌產(chǎn)品，也就是一線產(chǎn)品，而同時(shí)代理的貝柔，銀洲湖系列，依據(jù)它的地區(qū)影響力和廠家規(guī)模，為二線品牌。一線品牌的優(yōu)勢在于，著名度高，市場影響力大，而二線品牌的優(yōu)勢在于，產(chǎn)品構(gòu)造靈巧，價(jià)錢適中，在市場需求方面，能有效增補(bǔ)一線品牌不足的地方，比方價(jià)錢優(yōu)勢。，銷售對象依據(jù)不同的銷售方式，我們貿(mào)易企業(yè)的銷售對象主要分為：商超，分銷商，直銷用戶。商超又依據(jù)它的賣場規(guī)模大小和構(gòu)成構(gòu)造上，分為ka連鎖，bc場，便利店，分銷商。ka連鎖的優(yōu)勢在于，顧客集體大，有品牌影響力，地理優(yōu)勢和賣場規(guī)模較大，有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品的量上邊有保證。bc場的優(yōu)勢在于，填補(bǔ)ka場沒法遍地開花的數(shù)目優(yōu)勢，固然產(chǎn)品銷量上邊不如ka場，但賣場數(shù)目巨大和操作模式簡單，是它的優(yōu)勢。在實(shí)質(zhì)的業(yè)務(wù)操作流程方面，又分為內(nèi)部流程和對外流程。，內(nèi)部流程銷售經(jīng)理經(jīng)過對市場的剖析和反應(yīng)，擬訂詳細(xì)的操作方案，比如產(chǎn)品分類，報(bào)價(jià)，每個(gè)月促銷，注意事項(xiàng)及當(dāng)月重點(diǎn)事宜，下發(fā)給銷售各部門，由銷售的各部分去履行。銷售部依據(jù)上司文件和方案，在自己所管轄的地區(qū)賣場中履行當(dāng)月銷售方案。拿回的商超訂單，交由對單人員查對產(chǎn)品價(jià)錢。業(yè)務(wù)員依據(jù)不同的賣場結(jié)算種類，擬訂不同的結(jié)算方式。比方現(xiàn)采現(xiàn)結(jié)，購銷月結(jié)，稅票，支票，轉(zhuǎn)賬，收條結(jié)算等等。對單人員查對完訂單，無異樣的狀況下，實(shí)時(shí)知會(huì)物流部安排送貨，物流部拿回銷售清單和查收票據(jù)后，實(shí)時(shí)交給回單管理人員。如送貨中間出現(xiàn)貨物數(shù)目不中，單品缺乏，因各種不測沒法準(zhǔn)時(shí)達(dá)成送貨任務(wù)的，要實(shí)時(shí)知會(huì)業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員實(shí)時(shí)跟賣場磋商交流，妥當(dāng)解決，盡量不影響到合作關(guān)系。銷售部每個(gè)月履行的促銷計(jì)劃，及時(shí)交給促銷管理人員，由其備份，統(tǒng)計(jì)，找廠家申報(bào)花費(fèi)，促銷管理人員知會(huì)業(yè)務(wù)人員申報(bào)結(jié)果，輔助業(yè)務(wù)人員實(shí)時(shí)拿回各種核銷資料，核銷各種促銷花費(fèi)。業(yè)務(wù)人員依據(jù)每個(gè)月各賣場的對賬結(jié)款日期，找回單管理人員領(lǐng)取需要對賬結(jié)款的票據(jù)，準(zhǔn)時(shí)對賬結(jié)賬，同時(shí)反應(yīng)給回單管理人員，回款進(jìn)度。業(yè)務(wù)人員回收的現(xiàn)金，支票，轉(zhuǎn)帳通知單，各種扣除的花費(fèi)票據(jù)，實(shí)時(shí)交到出納人員開好收條，找回單管理人員暢銷賬目。，對外流程開常為了更大的增添自己的業(yè)績量，提升企業(yè)的市場據(jù)有率，業(yè)務(wù)人員需要在條件同意的狀況下，和未接觸的賣場成立優(yōu)秀的合作關(guān)系。先期需要認(rèn)識(shí)賣場的實(shí)質(zhì)銷售狀況，地理優(yōu)勢，賣場面積，是否為連鎖，周邊環(huán)境優(yōu)勢，同類品牌的銷售和代理商狀況等各種信息。找采買或負(fù)責(zé)人洽商實(shí)質(zhì)的合作項(xiàng)目，包含產(chǎn)品品牌品項(xiàng)，進(jìn)場優(yōu)勢和意義，認(rèn)識(shí)該場各種花費(fèi)明細(xì)。依據(jù)實(shí)質(zhì)認(rèn)識(shí)的狀況，擬訂新品進(jìn)場計(jì)劃表，交由企業(yè)銷售經(jīng)理審查批復(fù)。獲得經(jīng)理的明確答復(fù)后，找賣場負(fù)責(zé)人簽訂產(chǎn)品進(jìn)場銷售合同，要清楚合同較重要的條款，比方合同花費(fèi)，新品進(jìn)場花費(fèi)，合作時(shí)間，季度性花費(fèi)，結(jié)算周期和方式，花費(fèi)扣除方式，返點(diǎn)返利以及賣場要求的一些特別支持等等?？颓楸Ｗo(hù)。在賣場的操作中間，客情保護(hù)是重中之重的。優(yōu)秀的客情能夠爭取到對自己最有益的賣場資源，最大化的提升產(chǎn)品銷量?？颓楸Ｗo(hù)以前，必定要找準(zhǔn)此賣場對自己銷售最有影響的幾個(gè)人。比方采買，連鎖商場的主管，店長，紙品區(qū)理貨和收貨人員，貨款結(jié)算人員。由于每個(gè)場的管理模式是不相同的，有些店是采買下單，有些是店長直接負(fù)責(zé)，有時(shí)是連鎖中單店東管負(fù)責(zé)下單和平常陳設(shè)管理。只有從下單，收貨，產(chǎn)品陳設(shè)，貨款結(jié)算方面，都沒有大的阻擋的狀況下，才能更高效的提升自己工作效率和工作時(shí)間上的安排。促銷。促銷是提升產(chǎn)品銷量，打擊競爭敵手，保護(hù)賣場客情的重要手段。一份合理的促銷方案，不單在提升賣場的市場影響力，在提升賣場對品牌的重視度，在提升自已的業(yè)績量，都會(huì)有至關(guān)重要的影響。相同，促銷是分為好多種的。第一你要認(rèn)識(shí)該賣場的花費(fèi)集體和整體產(chǎn)品構(gòu)造及賣場中間自己的產(chǎn)品構(gòu)造。比方工業(yè)區(qū)，卷紙和抽紙不分的地方，鼎力推行廉價(jià)位卷紙和方巾，是提升量的有效方式。高檔社社區(qū)店，盒抽和高質(zhì)量卷紙，一般都是主打。景色區(qū)，旅行區(qū)，各種手帕紙有很大的量的空間。相同，依據(jù)不同的活動(dòng)檔期，搭配不同的產(chǎn)品種類促銷方案，也是特別重要的。促銷還有一個(gè)重點(diǎn)，就是多重促銷的覆蓋。企業(yè)的促銷方案，現(xiàn)采，為特別賣場擬訂的特別促銷方案，都是很有必需的。比方新店開業(yè)，一次優(yōu)良的場外活動(dòng)，是很有必需的，提升賣場人氣的同時(shí)，也提升了自己的產(chǎn)品著名度。市場反潰按期的市場反應(yīng)，有益于企業(yè)擬訂更完美的銷售方案，更好的調(diào)整自己的產(chǎn)品構(gòu)造，更大的提升自己的市場據(jù)有率。比方敏感單品的市場價(jià)風(fēng)格查，賣場間產(chǎn)品的價(jià)錢對照，現(xiàn)采單品競爭敵手的報(bào)價(jià)狀況。優(yōu)良賣場的產(chǎn)品銷售的著重點(diǎn)。同類單品的價(jià)錢比對，促銷狀況。賣場的要求及最新的動(dòng)向等。結(jié)算流程。良性的結(jié)算流程，有助于企業(yè)抽出更多的資本流，投入到更大的市場競爭中間。一個(gè)企業(yè)的資本流，就是一個(gè)企業(yè)的血液，只有迅速優(yōu)良的新陳代謝，才能有更強(qiáng)盛的活力，更旺盛的生命力。認(rèn)識(shí)自己手里面每個(gè)賣場的結(jié)算流程，是我們平常業(yè)務(wù)工作中間的重中之重。什么時(shí)候?qū)~，什么時(shí)候交稅票，結(jié)算