2023年銷售實(shí)習(xí)計(jì)劃模板

第44頁(yè)共44頁(yè)2023年銷售實(shí)習(xí)方案模板2023年銷售實(shí)習(xí)方案模板。實(shí)習(xí)是一次重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)可以使我們?cè)跁r(shí)間過(guò)程中接觸與專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，理解將來(lái)就業(yè)工作環(huán)境。學(xué)習(xí)網(wǎng)特意為大家整理了銷售實(shí)習(xí)方案模板，希望對(duì)您的工作和生活有幫助。一、實(shí)習(xí)領(lǐng)域?qū)嵙?xí)學(xué)生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、效勞行業(yè)等領(lǐng)域從事市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷籌劃、采購(gòu)管理、營(yíng)業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、物流管理、人力資管理、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)等項(xiàng)工作。二、參加實(shí)習(xí)班級(jí)、人數(shù)及實(shí)習(xí)形式(一)實(shí)習(xí)班級(jí)及人數(shù)：D04營(yíng)銷1、2班，共計(jì)76人，(二)實(shí)習(xí)形式：系部集中統(tǒng)一實(shí)習(xí)與學(xué)生自己聯(lián)絡(luò)單位分散實(shí)習(xí)相結(jié)合1、推薦實(shí)習(xí)就業(yè)由學(xué)院、系部統(tǒng)一聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位，原那么上實(shí)習(xí)與就業(yè)嚴(yán)密結(jié)合，對(duì)于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學(xué)生必須自行尋找實(shí)習(xí)單位。目前的實(shí)習(xí)單位有：張店?duì)恳姍C(jī)廠、山川醫(yī)藥機(jī)械、黃河龍集團(tuán)公司、金帝購(gòu)物廣場(chǎng)、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團(tuán)、奧德隆集團(tuán)、淄博可口可樂公司、大福超市、桓臺(tái)聚鑫化工廠、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司淄博分公司、中國(guó)平安保險(xiǎn)公司淄博分公司、淄博鴻運(yùn)物流、淄博弘志外運(yùn)、淄博新星集團(tuán)、華光陶瓷、東泰集團(tuán)等帶隊(duì)老師：鞏象忠、張長(zhǎng)學(xué)、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍2、自找單位，自行實(shí)習(xí)由學(xué)生自行聯(lián)絡(luò)單位，自愿組成實(shí)習(xí)小組，進(jìn)展與市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、物流管理等有關(guān)的實(shí)習(xí)活動(dòng)。詳細(xì)指導(dǎo)老師：趙傳波、鞏象忠、張長(zhǎng)學(xué)三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：袁長(zhǎng)明畢思勇組員：鞏象忠、張長(zhǎng)學(xué)、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍實(shí)習(xí)小組的任務(wù)是：(一)幫助聯(lián)絡(luò)或落實(shí)實(shí)習(xí)單位，安排學(xué)生實(shí)習(xí);(二)檢查實(shí)習(xí)進(jìn)度，反響實(shí)習(xí)意見，幫助解決學(xué)生實(shí)習(xí)中存在的問題;(三)聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及有關(guān)事項(xiàng);(四)考核學(xué)生實(shí)習(xí)成果。四、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間及進(jìn)程安排系部實(shí)習(xí)就業(yè)發(fā)動(dòng)大會(huì)定在XX年1月9日下午14：00-15：00，地點(diǎn)6306教室。實(shí)習(xí)分為二個(gè)階段，即畢業(yè)實(shí)習(xí)階段和畢業(yè)論文撰寫、辯論階段。每一階段的實(shí)習(xí)內(nèi)容和主要目的如下：(一)畢業(yè)實(shí)習(xí)階段(XX年2月10日至XX年4月10日)：所有學(xué)生均到企業(yè)消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)、管理崗位上進(jìn)展實(shí)崗操作。詳細(xì)實(shí)習(xí)單位原那么上由學(xué)生根據(jù)本人實(shí)際情況、并結(jié)合日后工作意向自行確定。自行安排實(shí)習(xí)單位的學(xué)生須在2月20日前把實(shí)習(xí)單位承受函交與輔導(dǎo)員;沒有聯(lián)絡(luò)到實(shí)習(xí)單位者，與輔導(dǎo)員聯(lián)絡(luò)，由系部協(xié)調(diào)安排。1、實(shí)習(xí)要求：通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生深化理解和掌握已學(xué)習(xí)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷根本理論，根本方法和根本技能;進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷理論的差距，為以后學(xué)生很快走向社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，成為優(yōu)秀的營(yíng)銷管理人才打下根底。2、實(shí)習(xí)內(nèi)容：(1)在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和所在實(shí)習(xí)單位有關(guān)管理人員的指導(dǎo)下，深化到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有關(guān)部門與科室的詳細(xì)業(yè)務(wù)中去，進(jìn)展實(shí)崗操作，盡快適應(yīng)相關(guān)崗位要求和熟悉崗位技能。(2)實(shí)習(xí)期間撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，字?jǐn)?shù)不少于XX字。(3)結(jié)合工商系網(wǎng)站給出的論文參考題目、也可自行設(shè)計(jì)初步確定自己的畢業(yè)論文選題。3、實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求：(1)、封面：論文題目(字體3號(hào))、系別、班級(jí)、姓名、學(xué)號(hào)。字體為：黑體、四號(hào)。(2)、正文：仿宋、小四號(hào)。(3)、紙張：A4。用微機(jī)打印。(4)、實(shí)習(xí)報(bào)告中須有實(shí)習(xí)單位對(duì)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章)，指導(dǎo)老師對(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告寫出評(píng)語(yǔ)，并根據(jù)實(shí)習(xí)情況評(píng)定成績(jī)。(5)實(shí)習(xí)報(bào)告不少于2千字，上交一式三份。(二)、畢業(yè)論文寫作、辯論階段(XX年4月10日至XX年5月26日)：1、畢業(yè)論文寫作目的畢業(yè)論文是高等教育完成學(xué)業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，它是學(xué)生的總結(jié)性獨(dú)立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：(1)、有利于教學(xué)過(guò)程的完好性;(2)、檢驗(yàn)學(xué)生專科階段根底理論和專業(yè)知識(shí)的掌握情況;(3)、對(duì)學(xué)生科研才能的綜合訓(xùn)練和全面檢驗(yàn)3、畢業(yè)論文要求(1)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關(guān)資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。(2)畢業(yè)論文構(gòu)造布局的根本格式由標(biāo)題、中文【【【摘要】：^p】：】：、正文、【【【參考文獻(xiàn)】：^p】：】：等四個(gè)方面內(nèi)容構(gòu)成(詳細(xì)參見工商系網(wǎng)站上發(fā)布的論文指導(dǎo)書)。(3)在論文的撰寫方面，要運(yùn)用所學(xué)到的馬克思根本理論、黨的道路、方針、政策和專業(yè)知識(shí)，對(duì)實(shí)際問題作詳細(xì)的分析^p，把觀點(diǎn)和材料親密結(jié)合起來(lái)，力求做到：觀點(diǎn)明確，材料可靠，分析^p透徹，論證有利，結(jié)論科學(xué)。論文不少于3千字。(4)學(xué)生在老師指導(dǎo)下獨(dú)立完成畢業(yè)論文，要嚴(yán)肅認(rèn)真，實(shí)事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內(nèi)容為抄襲，或弄虛作假，偽造數(shù)據(jù)者，成績(jī)以不及格論處。4、畢業(yè)論文選題。各位同學(xué)請(qǐng)參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，選擇與本專業(yè)相關(guān)的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見附表一。5、論文指導(dǎo)老師安排見附表二。五、實(shí)習(xí)成績(jī)考核(一)實(shí)習(xí)報(bào)告考核(占20%)(二)畢業(yè)論文考核(占60%)(三)平時(shí)實(shí)訓(xùn)成績(jī)(占20%)【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告擴(kuò)展閱讀2023年銷售實(shí)習(xí)報(bào)告模板銷售實(shí)習(xí)報(bào)告對(duì)于初踏入社會(huì)的我來(lái)說(shuō)，社會(huì)上的一切都好生疏，我對(duì)于自己即將在社會(huì)上扮演什么角色，毫無(wú)頭緒。我知道現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì),是一個(gè)充滿規(guī)那么的社會(huì),我們國(guó)家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒理論的人才是無(wú)處可用的.要融入社會(huì)，首先要理解社會(huì)，多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己的將來(lái)是非常有幫助的。我的第一份工作是在北京豐臺(tái)區(qū)一家電腦銷售公司，這家公司主要是進(jìn)展電腦耗材、整機(jī)、組裝機(jī)銷售，和電腦上門維護(hù)，公司規(guī)模不是很大，只有十幾個(gè)人，本著初入社會(huì)、學(xué)習(xí)經(jīng)歷的目的，我決定留在這家公司。第一天工作的時(shí)候，公司對(duì)我們進(jìn)展了根本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說(shuō)我自己學(xué)的是軟件知識(shí)，但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過(guò)電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來(lái)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來(lái)電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個(gè)局部拼湊成一個(gè)根本完好的主機(jī)了。但這也僅僅是開場(chǎng)，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個(gè)對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)軟件的人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試，一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手，終于掌握了這根本的電腦組裝了，同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息。現(xiàn)代科學(xué)開展進(jìn)步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)憂腦袋會(huì)負(fù)荷不起，還好我的同學(xué)看起來(lái)不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開場(chǎng)面對(duì)那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們漸漸掌握，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓(xùn)根本完成，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個(gè)人輕松起來(lái)。原來(lái)當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同學(xué)說(shuō)也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會(huì)生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。培訓(xùn)之后，正式開場(chǎng)接觸銷售了，開場(chǎng)幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué)，我們就給他介紹了款性價(jià)比比擬適宜學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過(guò)一番商討，還有動(dòng)手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點(diǎn)滿足感，畢竟是開場(chǎng)，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么生疏了，同時(shí)也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)那么，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整潔，給人一種干凈的感覺，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的根本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深化的理解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必需要注意的，細(xì)節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適宜。經(jīng)過(guò)不長(zhǎng)不短的一個(gè)月的社會(huì)理論，讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)根本的理解，也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)才能有了個(gè)根本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長(zhǎng)，但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過(guò)這次理論，讓我懂得了要理解一個(gè)事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會(huì)失敗，但是假設(shè)你不去接觸，你連失敗的時(shí)機(jī)都沒有，失敗并不代表完畢，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)歷而已。理論讓我們成長(zhǎng)，我也從理論中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次理論的一個(gè)微笑，也會(huì)改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會(huì)，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多，成功也不會(huì)是偶爾，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓才能也很重要。2023年銷售實(shí)習(xí)方案范文模板參考實(shí)習(xí)是一次重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)可以使我們?cè)跁r(shí)間過(guò)程中接觸與專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，理解將來(lái)就業(yè)工作環(huán)境。學(xué)習(xí)網(wǎng)特意為大家整理了銷售實(shí)習(xí)方案模板，希望對(duì)您的工作和生活有幫助。一、實(shí)習(xí)領(lǐng)域?qū)嵙?xí)學(xué)生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、效勞行業(yè)等領(lǐng)域從事市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷籌劃、采購(gòu)管理、營(yíng)業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、物流管理、人力資管理、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)等項(xiàng)工作。二、參加實(shí)習(xí)班級(jí)、人數(shù)及實(shí)習(xí)形式(一)實(shí)習(xí)班級(jí)及人數(shù)：D04營(yíng)銷1、2班，共計(jì)76人，(二)實(shí)習(xí)形式：系部集中統(tǒng)一實(shí)習(xí)與學(xué)生自己聯(lián)絡(luò)單位分散實(shí)習(xí)相結(jié)合1、推薦實(shí)習(xí)就業(yè)由學(xué)院、系部統(tǒng)一聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位，原那么上實(shí)習(xí)與就業(yè)嚴(yán)密結(jié)合，對(duì)于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學(xué)生必須自行尋找實(shí)習(xí)單位。目前的實(shí)習(xí)單位有：張店?duì)恳姍C(jī)廠、山川醫(yī)藥機(jī)械、黃河龍集團(tuán)公司、金帝購(gòu)物廣場(chǎng)、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團(tuán)、奧德隆集團(tuán)、淄博可口可樂公司、大福超市、桓臺(tái)聚鑫化工廠、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司淄博分公司、中國(guó)平安保險(xiǎn)公司淄博分公司、淄博鴻運(yùn)物流、淄博弘志外運(yùn)、淄博新星集團(tuán)、華光陶瓷、東泰集團(tuán)等帶隊(duì)老師：鞏象忠、張長(zhǎng)學(xué)、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍2、自找單位，自行實(shí)習(xí)由學(xué)生自行聯(lián)絡(luò)單位，自愿組成實(shí)習(xí)小組，進(jìn)展與市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、物流管理等有關(guān)的實(shí)習(xí)活動(dòng)。詳細(xì)指導(dǎo)老師：趙傳波、鞏象忠、張長(zhǎng)學(xué)三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：袁長(zhǎng)明畢思勇組員：鞏象忠、張長(zhǎng)學(xué)、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍實(shí)習(xí)小組的任務(wù)是：(一)幫助聯(lián)絡(luò)或落實(shí)實(shí)習(xí)單位，安排學(xué)生實(shí)習(xí);(二)檢查實(shí)習(xí)進(jìn)度，反響實(shí)習(xí)意見，幫助解決學(xué)生實(shí)習(xí)中存在的問題;(三)聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及有關(guān)事項(xiàng);(四)考核學(xué)生實(shí)習(xí)成果。四、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間及進(jìn)程安排系部實(shí)習(xí)就業(yè)發(fā)動(dòng)大會(huì)定在XX年1月9日下午14：00-15：00，地點(diǎn)6306教室。實(shí)習(xí)分為二個(gè)階段，即畢業(yè)實(shí)習(xí)階段和畢業(yè)論文撰寫、辯論階段。每一階段的實(shí)習(xí)內(nèi)容和主要目的如下：(一)畢業(yè)實(shí)習(xí)階段(XX年2月10日至XX年4月10日)：所有學(xué)生均到企業(yè)消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)、管理崗位上進(jìn)展實(shí)崗操作。詳細(xì)實(shí)習(xí)單位原那么上由學(xué)生根據(jù)本人實(shí)際情況、并結(jié)合日后工作意向自行確定。自行安排實(shí)習(xí)單位的學(xué)生須在2月20日前把實(shí)習(xí)單位承受函交與輔導(dǎo)員;沒有聯(lián)絡(luò)到實(shí)習(xí)單位者，與輔導(dǎo)員聯(lián)絡(luò)，由系部協(xié)調(diào)安排。1、實(shí)習(xí)要求：通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生深化理解和掌握已學(xué)習(xí)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷根本理論，根本方法和根本技能;進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷理論的差距，為以后學(xué)生很快走向社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，成為優(yōu)秀的營(yíng)銷管理人才打下根底。2、實(shí)習(xí)內(nèi)容：(1)在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和所在實(shí)習(xí)單位有關(guān)管理人員的指導(dǎo)下，深化到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有關(guān)部門與科室的詳細(xì)業(yè)務(wù)中去，進(jìn)展實(shí)崗操作，盡快適應(yīng)相關(guān)崗位要求和熟悉崗位技能。(2)實(shí)習(xí)期間撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，字?jǐn)?shù)不少于XX字。(3)結(jié)合工商系網(wǎng)站給出的論文參考題目、也可自行設(shè)計(jì)初步確定自己的畢業(yè)論文選題。3、實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求：(1)、封面：論文題目(字體3號(hào))、系別、班級(jí)、姓名、學(xué)號(hào)。字體為：黑體、四號(hào)。(2)、正文：仿宋、小四號(hào)。(3)、紙張：A4。用微機(jī)打印。(4)、實(shí)習(xí)報(bào)告中須有實(shí)習(xí)單位對(duì)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章)，指導(dǎo)老師對(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告寫出評(píng)語(yǔ)，并根據(jù)實(shí)習(xí)情況評(píng)定成績(jī)。(5)實(shí)習(xí)報(bào)告不少于2千字，上交一式三份。(二)、畢業(yè)論文寫作、辯論階段(XX年4月10日至XX年5月26日)：1、畢業(yè)論文寫作目的畢業(yè)論文是高等教育完成學(xué)業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，它是學(xué)生的總結(jié)性獨(dú)立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：(1)、有利于教學(xué)過(guò)程的完好性;(2)、檢驗(yàn)學(xué)生?？齐A段根底理論和專業(yè)知識(shí)的掌握情況;(3)、對(duì)學(xué)生科研才能的綜合訓(xùn)練和全面檢驗(yàn)。2、畢業(yè)論文要求(1)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關(guān)資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。(2)畢業(yè)論文構(gòu)造布局的根本格式由標(biāo)題、中文【【【摘要】：^p】：】：、正文、【【【參考文獻(xiàn)】：^p】：】：等四個(gè)方面內(nèi)容構(gòu)成(詳細(xì)參見工商系網(wǎng)站上發(fā)布的論文指導(dǎo)書)。(3)在論文的撰寫方面，要運(yùn)用所學(xué)到的馬克思根本理論、黨的道路、方針、政策和專業(yè)知識(shí)，對(duì)實(shí)際問題作詳細(xì)的分析^p，把觀點(diǎn)和材料親密結(jié)合起來(lái)，力求做到：觀點(diǎn)明確，材料可靠，分析^p透徹，論證有利，結(jié)論科學(xué)。論文不少于3千字。(4)學(xué)生在老師指導(dǎo)下獨(dú)立完成畢業(yè)論文，要嚴(yán)肅認(rèn)真，實(shí)事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內(nèi)容為抄襲，或弄虛作假，偽造數(shù)據(jù)者，成績(jī)以不及格論處。4、畢業(yè)論文選題。各位同學(xué)請(qǐng)參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，選擇與本專業(yè)相關(guān)的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見附表一。5、論文指導(dǎo)老師安排見附表二。五、實(shí)習(xí)成績(jī)考核(一)實(shí)習(xí)報(bào)告考核(占20%)(二)畢業(yè)論文考核(占60%)(三)平時(shí)實(shí)訓(xùn)成績(jī)(占20%)2023年銷售實(shí)習(xí)方案范文一、實(shí)習(xí)領(lǐng)域?qū)嵙?xí)學(xué)生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、效勞行業(yè)等領(lǐng)域從事市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷籌劃、采購(gòu)管理、營(yíng)業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、物流管理、人力資管理、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)等項(xiàng)工作。二、參加實(shí)習(xí)班級(jí)、人數(shù)及實(shí)習(xí)形式(一)實(shí)習(xí)班級(jí)及人數(shù)：D04營(yíng)銷1、2班，共計(jì)76人，(二)實(shí)習(xí)形式：系部集中統(tǒng)一實(shí)習(xí)與學(xué)生自己聯(lián)絡(luò)單位分散實(shí)習(xí)相結(jié)合1、推薦實(shí)習(xí)就業(yè)由學(xué)院、系部統(tǒng)一聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位，原那么上實(shí)習(xí)與就業(yè)嚴(yán)密結(jié)合，對(duì)于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學(xué)生必須自行尋找實(shí)習(xí)單位。目前的實(shí)習(xí)單位有：張店?duì)恳姍C(jī)廠、山川醫(yī)藥機(jī)械、黃河龍集團(tuán)公司、金帝購(gòu)物廣場(chǎng)、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團(tuán)、奧德隆集團(tuán)、淄博可口可樂公司、大福超市、桓臺(tái)聚鑫化工廠、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司淄博分公司、中國(guó)平安保險(xiǎn)公司淄博分公司、淄博鴻運(yùn)物流、淄博弘志外運(yùn)、淄博新星集團(tuán)、華光陶瓷、東泰集團(tuán)等帶隊(duì)老師：鞏象忠、張長(zhǎng)學(xué)、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍2、自找單位，自行實(shí)習(xí)由學(xué)生自行聯(lián)絡(luò)單位，自愿組成實(shí)習(xí)小組，進(jìn)展與市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、物流管理等有關(guān)的實(shí)習(xí)活動(dòng)。詳細(xì)指導(dǎo)老師：趙傳波、鞏象忠、張長(zhǎng)學(xué)三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：袁長(zhǎng)明畢思勇組員：鞏象忠、張長(zhǎng)學(xué)、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍實(shí)習(xí)小組的任務(wù)是：(一)幫助聯(lián)絡(luò)或落實(shí)實(shí)習(xí)單位，安排學(xué)生實(shí)習(xí);(二)檢查實(shí)習(xí)進(jìn)度，反響實(shí)習(xí)意見，幫助解決學(xué)生實(shí)習(xí)中存在的問題;(三)聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及有關(guān)事項(xiàng);(四)考核學(xué)生實(shí)習(xí)成果。四、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間及進(jìn)程安排系部實(shí)習(xí)就業(yè)發(fā)動(dòng)大會(huì)定在XX年1月9日下午14：00-15：00，地點(diǎn)6306教室。實(shí)習(xí)分為二個(gè)階段，即畢業(yè)實(shí)習(xí)階段和畢業(yè)論文撰寫、辯論階段。每一階段的實(shí)習(xí)內(nèi)容和主要目的如下：(一)畢業(yè)實(shí)習(xí)階段(XX年2月10日至XX年4月10日)：所有學(xué)生均到企業(yè)消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)、管理崗位上進(jìn)展實(shí)崗操作。詳細(xì)實(shí)習(xí)單位原那么上由學(xué)生根據(jù)本人實(shí)際情況、并結(jié)合日后工作意向自行確定。自行安排實(shí)習(xí)單位的學(xué)生須在2月20日前把實(shí)習(xí)單位承受函交與輔導(dǎo)員;沒有聯(lián)絡(luò)到實(shí)習(xí)單位者，與輔導(dǎo)員聯(lián)絡(luò)，由系部協(xié)調(diào)安排。1、實(shí)習(xí)要求：通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生深化理解和掌握已學(xué)習(xí)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷根本理論，根本方法和根本技能;進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷理論的差距，為以后學(xué)生很快走向社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，成為優(yōu)秀的營(yíng)銷管理人才打下根底。2、實(shí)習(xí)內(nèi)容：(1)在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和所在實(shí)習(xí)單位有關(guān)管理人員的指導(dǎo)下，深化到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有關(guān)部門與科室的詳細(xì)業(yè)務(wù)中去，進(jìn)展實(shí)崗操作，盡快適應(yīng)相關(guān)崗位要求和熟悉崗位技能。(2)實(shí)習(xí)期間撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，字?jǐn)?shù)不少于XX字。(3)結(jié)合工商系網(wǎng)站給出的論文參考題目、也可自行設(shè)計(jì)初步確定自己的畢業(yè)論文選題。3、實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求：(1)、封面：論文題目(字體3號(hào))、系別、班級(jí)、姓名、學(xué)號(hào)。字體為：黑體、四號(hào)。(2)、正文：仿宋、小四號(hào)。(3)、紙張：A4。用微機(jī)打印。(4)、實(shí)習(xí)報(bào)告中須有實(shí)習(xí)單位對(duì)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章)，指導(dǎo)老師對(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告寫出評(píng)語(yǔ)，并根據(jù)實(shí)習(xí)情況評(píng)定成績(jī)。(5)實(shí)習(xí)報(bào)告不少于2千字，上交一式三份。(二)、畢業(yè)論文寫作、辯論階段(XX年4月10日至XX年5月26日)：1、畢業(yè)論文寫作目的畢業(yè)論文是高等教育完成學(xué)業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，它是學(xué)生的總結(jié)性獨(dú)立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：(1)、有利于教學(xué)過(guò)程的完好性;(2)、檢驗(yàn)學(xué)生?？齐A段根底理論和專業(yè)知識(shí)的掌握情況;(3)、對(duì)學(xué)生科研才能的綜合訓(xùn)練和全面檢驗(yàn)3、畢業(yè)論文要求(1)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關(guān)資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。(2)畢業(yè)論文構(gòu)造布局的根本格式由標(biāo)題、中文【【【摘要】：^p】：】：、正文、【【【參考文獻(xiàn)】：^p】：】：等四個(gè)方面內(nèi)容構(gòu)成(詳細(xì)參見工商系網(wǎng)站上發(fā)布的論文指導(dǎo)書)。(3)在論文的撰寫方面，要運(yùn)用所學(xué)到的馬克思根本理論、黨的道路、方針、政策和專業(yè)知識(shí)，對(duì)實(shí)際問題作詳細(xì)的分析^p，把觀點(diǎn)和材料親密結(jié)合起來(lái)，力求做到：觀點(diǎn)明確，材料可靠，分析^p透徹，論證有利，結(jié)論科學(xué)。論文不少于3千字。(4)學(xué)生在老師指導(dǎo)下獨(dú)立完成畢業(yè)論文，要嚴(yán)肅認(rèn)真，實(shí)事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內(nèi)容為抄襲，或弄虛作假，偽造數(shù)據(jù)者，成績(jī)以不及格論處。4、畢業(yè)論文選題。各位同學(xué)請(qǐng)參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，選擇與本專業(yè)相關(guān)的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見附表一。5、論文指導(dǎo)老師安排見附表二。五、實(shí)習(xí)成績(jī)考核(一)實(shí)習(xí)報(bào)告考核(占20%)(二)畢業(yè)論文考核(占60%)(三)平時(shí)實(shí)訓(xùn)成績(jī)(占20%)2023年銷售實(shí)習(xí)方案范文模板一、實(shí)習(xí)領(lǐng)域?qū)嵙?xí)學(xué)生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、效勞行業(yè)等領(lǐng)域從事市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷籌劃、采購(gòu)管理、營(yíng)業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、物流管理、人力資管理、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)等項(xiàng)工作。二、參加實(shí)習(xí)班級(jí)、人數(shù)及實(shí)習(xí)形式(一)實(shí)習(xí)班級(jí)及人數(shù)：D04營(yíng)銷1、2班，共計(jì)76人，(二)實(shí)習(xí)形式：系部集中統(tǒng)一實(shí)習(xí)與學(xué)生自己聯(lián)絡(luò)單位分散實(shí)習(xí)相結(jié)合1、推薦實(shí)習(xí)就業(yè)由學(xué)院、系部統(tǒng)一聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位，原那么上實(shí)習(xí)與就業(yè)嚴(yán)密結(jié)合，對(duì)于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學(xué)生必須自行尋找實(shí)習(xí)單位。目前的實(shí)習(xí)單位有：張店?duì)恳姍C(jī)廠、山川醫(yī)藥機(jī)械、黃河龍集團(tuán)公司、金帝購(gòu)物廣場(chǎng)、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團(tuán)、奧德隆集團(tuán)、淄博可口可樂公司、大福超市、桓臺(tái)聚鑫化工廠、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司淄博分公司、中國(guó)平安保險(xiǎn)公司淄博分公司、淄博鴻運(yùn)物流、淄博弘志外運(yùn)、淄博新星集團(tuán)、華光陶瓷、東泰集團(tuán)等帶隊(duì)老師：鞏象忠、張長(zhǎng)學(xué)、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍2、自找單位，自行實(shí)習(xí)由學(xué)生自行聯(lián)絡(luò)單位，自愿組成實(shí)習(xí)小組，進(jìn)展與市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、物流管理等有關(guān)的實(shí)習(xí)活動(dòng)。詳細(xì)指導(dǎo)老師：趙傳波、鞏象忠、張長(zhǎng)學(xué)三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：袁長(zhǎng)明畢思勇組員：鞏象忠、張長(zhǎng)學(xué)、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍實(shí)習(xí)小組的任務(wù)是：(一)幫助聯(lián)絡(luò)或落實(shí)實(shí)習(xí)單位，安排學(xué)生實(shí)習(xí);(二)檢查實(shí)習(xí)進(jìn)度，反響實(shí)習(xí)意見，幫助解決學(xué)生實(shí)習(xí)中存在的問題;(三)聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及有關(guān)事項(xiàng);(四)考核學(xué)生實(shí)習(xí)成果。四、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間及進(jìn)程安排系部實(shí)習(xí)就業(yè)發(fā)動(dòng)大會(huì)定在XX年1月9日下午14：00-15：00，地點(diǎn)6306教室。實(shí)習(xí)分為二個(gè)階段，即畢業(yè)實(shí)習(xí)階段和畢業(yè)論文撰寫、辯論階段。每一階段的實(shí)習(xí)內(nèi)容和主要目的如下：(一)畢業(yè)實(shí)習(xí)階段(XX年2月10日至XX年4月10日)：所有學(xué)生均到企業(yè)消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)、管理崗位上進(jìn)展實(shí)崗操作。詳細(xì)實(shí)習(xí)單位原那么上由學(xué)生根據(jù)本人實(shí)際情況、并結(jié)合日后工作意向自行確定。自行安排實(shí)習(xí)單位的學(xué)生須在2月20日前把實(shí)習(xí)單位承受函交與輔導(dǎo)員;沒有聯(lián)絡(luò)到實(shí)習(xí)單位者，與輔導(dǎo)員聯(lián)絡(luò)，由系部協(xié)調(diào)安排。1、實(shí)習(xí)要求：通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生深化理解和掌握已學(xué)習(xí)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷根本理論，根本方法和根本技能;進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷理論的差距，為以后學(xué)生很快走向社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，成為優(yōu)秀的營(yíng)銷管理人才打下根底。2、實(shí)習(xí)內(nèi)容：(1)在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和所在實(shí)習(xí)單位有關(guān)管理人員的指導(dǎo)下，深化到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有關(guān)部門與科室的詳細(xì)業(yè)務(wù)中去，進(jìn)展實(shí)崗操作，盡快適應(yīng)相關(guān)崗位要求和熟悉崗位技能。(2)實(shí)習(xí)期間撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，字?jǐn)?shù)不少于XX字。(3)結(jié)合工商系網(wǎng)站給出的論文參考題目、也可自行設(shè)計(jì)初步確定自己的畢業(yè)論文選題。3、實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求：(1)、封面：論文題目(字體3號(hào))、系別、班級(jí)、姓名、學(xué)號(hào)。字體為：黑體、四號(hào)。(2)、正文：仿宋、小四號(hào)。(3)、紙張：A4。用微機(jī)打印。(4)、實(shí)習(xí)報(bào)告中須有實(shí)習(xí)單位對(duì)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章)，指導(dǎo)老師對(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告寫出評(píng)語(yǔ)，并根據(jù)實(shí)習(xí)情況評(píng)定成績(jī)。(5)實(shí)習(xí)報(bào)告不少于2千字，上交一式三份。(二)、畢業(yè)論文寫作、辯論階段(XX年4月10日至XX年5月26日)：1、畢業(yè)論文寫作目的畢業(yè)論文是高等教育完成學(xué)業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，它是學(xué)生的總結(jié)性獨(dú)立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：(1)、有利于教學(xué)過(guò)程的完好性;(2)、檢驗(yàn)學(xué)生?？齐A段根底理論和專業(yè)知識(shí)的掌握情況;(3)、對(duì)學(xué)生科研才能的綜合訓(xùn)練和全面檢驗(yàn)。2、畢業(yè)論文要求(1)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關(guān)資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。(2)畢業(yè)論文構(gòu)造布局的根本格式由標(biāo)題、中文【【【摘要】：^p】：】：、正文、【【【參考文獻(xiàn)】：^p】：】：等四個(gè)方面內(nèi)容構(gòu)成(詳細(xì)參見工商系網(wǎng)站上發(fā)布的論文指導(dǎo)書)。(3)在論文的撰寫方面，要運(yùn)用所學(xué)到的馬克思根本理論、黨的道路、方針、政策和專業(yè)知識(shí)，對(duì)實(shí)際問題作詳細(xì)的分析^p，把觀點(diǎn)和材料親密結(jié)合起來(lái)，力求做到：觀點(diǎn)明確，材料可靠，分析^p透徹，論證有利，結(jié)論科學(xué)。論文不少于3千字。(4)學(xué)生在老師指導(dǎo)下獨(dú)立完成畢業(yè)論文，要嚴(yán)肅認(rèn)真，實(shí)事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內(nèi)容為抄襲，或弄虛作假，偽造數(shù)據(jù)者，成績(jī)以不及格論處。4、畢業(yè)論文選題。各位同學(xué)請(qǐng)參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，選擇與本專業(yè)相關(guān)的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見附表一。5、論文指導(dǎo)老師安排見附表二。五、實(shí)習(xí)成績(jī)考核(一)實(shí)習(xí)報(bào)告考核(占20%)(二)畢業(yè)論文考核(占60%)(三)平時(shí)實(shí)訓(xùn)成績(jī)(占20%)2023年銷售實(shí)習(xí)報(bào)告一、概述1、實(shí)習(xí)目的：大學(xué)畢業(yè)之際，畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的理論性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過(guò)階段性時(shí)間的實(shí)習(xí)，為我們之后走向社會(huì)，接觸本工作，拓寬知識(shí)面，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析^p和解決實(shí)際問題的才能，可以將所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用與理論，在理論中結(jié)合理論加深對(duì)其認(rèn)識(shí)和總結(jié)，再次學(xué)習(xí)，將專業(yè)知識(shí)與實(shí)際接軌，逐步認(rèn)識(shí)體會(huì)，從而更好地將所學(xué)的運(yùn)用到工作中去，接觸社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，體驗(yàn)生活，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)感悟，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的根底。2、實(shí)習(xí)單位根本情況xx學(xué)校是xx省xx市的一所民辦中職學(xué)校，為xx省重點(diǎn)中專學(xué)校，該校有學(xué)生3000多人，開設(shè)有電工電子專業(yè)、數(shù)控專業(yè)、計(jì)算機(jī)專業(yè)等等，有一定量的電工、電子專業(yè)設(shè)備和實(shí)訓(xùn)臺(tái)，以及微機(jī)室和數(shù)十臺(tái)數(shù)控車床等設(shè)備。3、實(shí)習(xí)崗位根本情況在該校我擔(dān)任電工電子和數(shù)控專業(yè)的專業(yè)課老師，主要的工作情況是：對(duì)該校的中專學(xué)生進(jìn)展專業(yè)課教學(xué)，他們課本上的專業(yè)課知識(shí)，并利用實(shí)訓(xùn)室進(jìn)步他們實(shí)際動(dòng)手操作的才能。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容(一)實(shí)習(xí)過(guò)程1、理解過(guò)程起初，剛進(jìn)入該校的時(shí)候，學(xué)校里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是生疏的。再加上我本來(lái)不是師范類的學(xué)生，學(xué)校呈如今我眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然，。第一天進(jìn)入學(xué)校開場(chǎng)工作時(shí)，學(xué)校對(duì)我進(jìn)展了一系列的培訓(xùn)，讓我理解了作為一個(gè)老師所必須具備的一些根本知識(shí)，學(xué)校的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識(shí)，漸漸的我逐步理解和熟悉了業(yè)務(wù)，我漸漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí)，對(duì)工作開場(chǎng)上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)漸漸熟悉了學(xué)校的工作環(huán)境。作為初次到中職學(xué)校去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的理解以及對(duì)工作單位各方面情況的理解都是甚少生疏的。一開場(chǎng)我對(duì)該校里的各項(xiàng)規(guī)章制度，效勞章程及工作中的相關(guān)本卷須知等都不是很理解，于是我便自習(xí)閱讀實(shí)習(xí)學(xué)校下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向部門里的同事請(qǐng)教理解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)該校的情況有了一定的理解。學(xué)校的工作時(shí)間段為：早上8:00至晚上17：00，晚上6：308：30上自習(xí)課，所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去學(xué)校簽字報(bào)道，一周工作一總結(jié)。2、探究過(guò)程對(duì)學(xué)校里的環(huán)境有所理解熟悉后，我開場(chǎng)有些緊張的心開場(chǎng)漸漸平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到學(xué)校上班，培訓(xùn)時(shí)我認(rèn)真聽講，同時(shí)竭力做好給我分配工作任務(wù)。當(dāng)工作中出現(xiàn)不懂的情況時(shí)，我及時(shí)的上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，以便于整個(gè)教學(xué)工作可以順利的進(jìn)展。剛開場(chǎng)教學(xué)時(shí)還真挺棘手的，只能需要一些同事的幫助才可以多少的解決一些，漸漸地，我不斷的成長(zhǎng)，不斷的遇到問題不斷的解決，自己的才能不斷的提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長(zhǎng)了很多。3、獨(dú)立操作經(jīng)過(guò)一段時(shí)間老員工的帶著學(xué)習(xí)，我對(duì)學(xué)校的教學(xué)情況已有了一個(gè)較詳細(xì)的理解與熟悉。對(duì)中專生的情況也比擬熟悉了。平時(shí)我不斷的聽其他專業(yè)課老師的課，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)歷和技巧，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理一些教學(xué)問題，漸漸進(jìn)步自己教學(xué)的才能。一段時(shí)間后，我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，教學(xué)才能也有所進(jìn)步。三、實(shí)習(xí)成果1、素質(zhì)進(jìn)步老師作為一個(gè)特殊的職業(yè)，需要具備很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)才能，才能把自己已有的知識(shí)盡可能多的、高效的傳授給學(xué)生。老師是書本知識(shí)與學(xué)生之間的聯(lián)絡(luò)紐帶、運(yùn)輸通道。以前在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，聽老師教課還不覺得什么難度，如今我才發(fā)現(xiàn)，做老師其實(shí)也挺有工作難度。同樣一個(gè)教學(xué)內(nèi)容，同樣的教學(xué)方法，不同的老師講出來(lái)的效果可能完全不同，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也可能完全不同。所以我苦練老師根本功，學(xué)校其他老師的教學(xué)經(jīng)歷，一段時(shí)間后，教學(xué)才能大大進(jìn)步，獲得了其他老師的贊賞。我從實(shí)習(xí)工作中，才能得到了一定的提升。下面我就簡(jiǎn)單談?wù)勛约簩?shí)習(xí)的一些體會(huì)：(1)為人處事方面。其實(shí)我認(rèn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)的一個(gè)目的就是讓我們?cè)诶碚撝谐踝R(shí)社會(huì)，理解社會(huì)，即將走出校門的我們，往往對(duì)社會(huì)缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，甚至感到迷茫，需要時(shí)間去積累。在實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到為人處事的重要，學(xué)會(huì)了與人真誠(chéng)溝通，平時(shí)與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流互換工作上的意見，來(lái)彼此產(chǎn)生同事間的信任，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆財(cái)富，讓我在進(jìn)入社會(huì)后就學(xué)到了重要的一課。(2)吃苦耐勞的精神。在沒有去實(shí)習(xí)之前不懂得老師這個(gè)職業(yè)到底是啥回事，而總是以一種輕率的心態(tài)去面對(duì)，而在工作中學(xué)校的規(guī)章制度要求嚴(yán)格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習(xí)慣和原有的期望值，感到適應(yīng)不了而陷入不實(shí)在際的空想，心里失去平衡。每天下班后感覺，又累又困又餓，這一切都是我從來(lái)都沒體會(huì)到過(guò)的。但看到身邊的同事，甚至有比我還要小一點(diǎn)的人，我又有另一番感悟，同樣是在一種環(huán)境下工作，同樣是受苦受累，為何他們就能堅(jiān)持，而我就不能呢?他們都能坦誠(chéng)面對(duì)，為什么我不可以?問題出在于自身態(tài)度，沒有端正態(tài)度面對(duì)，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實(shí)際的，容易在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學(xué)會(huì)不管做什么事，首先自己的態(tài)度要明確要端正，才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自我的勇氣。2、教學(xué)才能的進(jìn)步“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感覺到自己所掌握的知識(shí)的淺薄和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開場(chǎng)的一段時(shí)間里，對(duì)教學(xué)工作感覺無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，而一旦接觸到實(shí)際，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。于是我努力學(xué)習(xí)，虛心承受其他老師的意見，認(rèn)真聽其他老老師的課，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)歷，并結(jié)合自己的才能實(shí)際，不斷改良、創(chuàng)新教學(xué)方法，盡力做到與理論相結(jié)合。獲得了很大的成效。一段時(shí)間后，我收到了一些老老師的表?yè)P(yáng)，學(xué)生對(duì)我的教學(xué)方式也給予充分的肯定。四、總結(jié)此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我的視野得到了開闊，教學(xué)才能得到了進(jìn)步，人生價(jià)值得到了肯定，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)歷方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱辛性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了自己的意志力，提升了自己的理論技能。積累了社會(huì)工作的經(jīng)歷，為以后工作也打下了一點(diǎn)根底。五、致謝感謝xx學(xué)校給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)以外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見識(shí)，開拓了眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握作為一個(gè)老師的相關(guān)技能，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，你們幫助我解決處理了相關(guān)問題，指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。20xx年銷售實(shí)習(xí)報(bào)告精選(二)一、實(shí)習(xí)目的我此次實(shí)習(xí)的單位是杭州長(zhǎng)客旅行社，實(shí)習(xí)崗位旅游參謀，實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年2月17日至20xx年3月15日。畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間最后一個(gè)重要的綜合性理論教學(xué)環(huán)節(jié)，目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立、綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的根底理論、專業(yè)知識(shí)和根本技能;一方面進(jìn)步我們分析^p、解決實(shí)際工作中遇到問題的才能;另一方面進(jìn)步我們的溝通才能和職業(yè)道德素質(zhì)。通過(guò)在實(shí)際工作單位，檢驗(yàn)對(duì)所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用才能，從而完成從學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)到工作崗位的初步過(guò)渡，并為畢業(yè)后從事相關(guān)職業(yè)崗位工作和學(xué)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)的素質(zhì)根底。初步鍛煉和學(xué)習(xí)理論工作才能，增強(qiáng)職業(yè)責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，拓寬自己的視野。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容杭州長(zhǎng)客旅行社是經(jīng)省、市旅游局批準(zhǔn)成立的股份企業(yè)。主要承接國(guó)內(nèi)旅游觀光，定房、度假療養(yǎng)、商貿(mào)會(huì)議、文化交流及其他委托效勞工程。擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及頗具規(guī)模的旅游車隊(duì)，擁有一批敬業(yè)盡責(zé)的管理人員和訓(xùn)練有素的導(dǎo)游業(yè)務(wù)人員。杭州長(zhǎng)客旅行社為杭州最早發(fā)起烏鎮(zhèn)一日游的旅行社，也是第一家發(fā)起橫店旅游的杭州外鄉(xiāng)旅行社，目前公司的特色線路以烏鎮(zhèn)一日游，橫店一日游和橫店二日游為主，同時(shí)兼營(yíng)杭州旅游和杭州周邊旅游業(yè)務(wù)，例如杭州西湖一日游，千島湖一日游，黃山二三日游等熱門旅游線路。首先實(shí)習(xí)的是負(fù)責(zé)前臺(tái)接待和咨詢的工作，在這項(xiàng)工作中我首先是要充分理解旅行社推出的線路，如線路的行程如何安排、住宿情況、交通工具、玩耍景點(diǎn)和要注意的事項(xiàng)等等。對(duì)線路的安排工作，部門經(jīng)理讓我漸漸看別人怎么做的，在經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)后，我對(duì)產(chǎn)品線路安排工作已經(jīng)理解的幾乎差不多了。產(chǎn)品對(duì)于一個(gè)公司的存活起關(guān)鍵性作用。旅游線路就是一種旅游產(chǎn)品，由于旅游產(chǎn)品容易被別人抄襲。我發(fā)現(xiàn)旅游企業(yè)一般不把線路安排透露給同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于線路安排要注意的問題有下面幾點(diǎn)：首先，要遵從客人要求，按照客人要求安排線路，諸如一些忌口忌諱的事情要提早向客人詢問。其次要注意時(shí)間緊湊，讓客人在合理的時(shí)間以及金錢內(nèi)游覽完他們想游覽的地方。再次是線路安排人員要對(duì)地理知識(shí)相當(dāng)理解，并用適宜、優(yōu)美的語(yǔ)言把線路向游客描繪出來(lái)。最后，也是最重要的一點(diǎn)，那就是合理。在這里合理的含義是指合情合理。第二階段，負(fù)責(zé)參謀的工作，剛開場(chǎng)是先跟著老員工，漸漸熟悉一切情況，如簡(jiǎn)單的接機(jī)和送機(jī)工作和如何做好一個(gè)地接和全陪工作等等。隨著跟團(tuán)次數(shù)的增加使我對(duì)旅行社的工作任務(wù)也相當(dāng)理解，接著就開場(chǎng)做旅行參謀的工作。著手計(jì)調(diào)業(yè)務(wù)。它是指計(jì)調(diào)部門為業(yè)務(wù)決策而進(jìn)展的信息提供，調(diào)查研究，統(tǒng)計(jì)分析^p，方案編制等參謀性工作和為實(shí)現(xiàn)方案目的而進(jìn)展的統(tǒng)籌安排，組織落實(shí)、業(yè)務(wù)簽約，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)，監(jiān)視檢查等業(yè)務(wù)性工作的總和，即安排好旅游者的接待工作，使他們可以進(jìn)得來(lái)，出得去，住得舒適，吃得滿意，玩得開心，覺得此次旅游確實(shí)是一種享受。三、實(shí)____結(jié)1.這次的實(shí)習(xí)不僅讓我有和外國(guó)旅客交流的時(shí)機(jī)，還使我對(duì)旅行社這一行業(yè)有了一定的理解。在旅游業(yè)這樣的效勞性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識(shí)，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對(duì)旅行社顧客的耐心以及責(zé)任心。真正到了理論中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學(xué)識(shí)的淺薄，經(jīng)歷的缺乏和稚嫩不成熟。讓我們進(jìn)一步的穩(wěn)固和理解學(xué)校所學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)和進(jìn)步學(xué)生的才能，理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際等等。我相信，在實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的社會(huì)經(jīng)歷和團(tuán)隊(duì)精神將會(huì)使我終身受益。2.權(quán)衡好獨(dú)立和求助。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，不能過(guò)分依賴其別人，要有獨(dú)立性，事事親歷親為，自己主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，這樣才能獲得最直接的經(jīng)歷。其次，作為一名實(shí)習(xí)生，在一無(wú)所知的情況下，為了能盡快熟悉業(yè)務(wù)流程，求助別人是極其重要的一個(gè)方面。“三人行，必有我?guī)煛?，在工作上，有問題要大膽問，不要膽小不敢問更忌諱不懂裝懂，自作主張。我們?cè)跒槁每吞峁┬诘耐瑫r(shí)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程。市場(chǎng)需求不斷變化，要求旅游效勞人員根據(jù)顧客需求不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，進(jìn)步新技能，有較強(qiáng)的適應(yīng)才能。3.溝通技巧。從事旅游效勞行業(yè)，接觸最多的就是客人。所以我們一定要學(xué)會(huì)怎樣與游客進(jìn)展交流，如何讓自己說(shuō)出的語(yǔ)言讓客人聽得舒適，聽得開心。常常我們的一句話可以影響客人對(duì)旅行社的整體印象，甚至影響客人整天的心情。比方在接團(tuán)的過(guò)程中，因?yàn)樘鞖鉄?，排?duì)時(shí)間長(zhǎng)，我們就要不斷的撫慰客人，并捧來(lái)扇子給他們，很多客人玩完回來(lái)筋疲力盡，情緒煩躁，我們也要適當(dāng)安撫，問一問“累了吧，要不你們先上車休息一會(huì)吧”。對(duì)仍然很興奮的游客可以問問“今天逛了幾個(gè)館，好不好玩啊”等等，互相交流，能使客人對(duì)你產(chǎn)生好感。4.對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。在工作環(huán)境中，我們得學(xué)會(huì)對(duì)自己的行為買單，沒有人會(huì)對(duì)我們像在學(xué)校一樣這么寬容。犯錯(cuò)了，在學(xué)校里大家覺得還是學(xué)生，會(huì)輕易諒解你，在工作中，任何錯(cuò)誤都會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失，連累同事的進(jìn)度。所以，在工作中一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)。比方，剛開場(chǎng)我實(shí)習(xí)的時(shí)候因?yàn)榘嘬嚊]趕上，遲到了幾分鐘，但這幾分鐘我也許就損失了和一位客戶交流的時(shí)機(jī)，幾分鐘讓自己的形象大打折扣，所以從那次以后，我都會(huì)提早到達(dá)公司。實(shí)習(xí)只是一個(gè)鋪墊，工作后真正進(jìn)入職場(chǎng)，我們將會(huì)面臨更大的壓力和挑戰(zhàn)，但我相信這次實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握的軟素質(zhì)將是我今后職業(yè)生涯中不可或缺的。在今后的日子里，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，多接觸社會(huì)，不斷進(jìn)步自己，為今后的踏入職場(chǎng)奠定扎實(shí)根底。20xx年銷售實(shí)習(xí)報(bào)告精選(三)對(duì)于初踏入社會(huì)的我來(lái)說(shuō)，社會(huì)上的一切都好生疏，我對(duì)于自己即將在社會(huì)上扮演什么角色，毫無(wú)頭緒。我知道現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì),是一個(gè)充滿規(guī)那么的社會(huì),我們國(guó)家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒理論的人才是無(wú)處可用的.要融入社會(huì)，首先要理解社會(huì)，多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己的將來(lái)是非常有幫助的。我的第一份工作是在北京豐臺(tái)區(qū)一家電腦銷售公司，這家公司主要是進(jìn)展電腦耗材、整機(jī)、組裝機(jī)銷售，和電腦上門維護(hù)，公司規(guī)模不是很大，只有十幾個(gè)人，本著初入社會(huì)、學(xué)習(xí)經(jīng)歷的目的，我決定留在這家公司。第一天工作的時(shí)候，公司對(duì)我們進(jìn)展了根本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說(shuō)我自己學(xué)的是軟件知識(shí)，但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過(guò)電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來(lái)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來(lái)電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個(gè)局部拼湊成一個(gè)根本完好的主機(jī)了。但這也僅僅是開場(chǎng)，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個(gè)對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)軟件的人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試，一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手，終于掌握了這根本的電腦組裝了，同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓我暗暗(58同城-實(shí)____結(jié))皺眉了，那就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)開展進(jìn)步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)憂腦袋會(huì)負(fù)荷不起，還好我的同學(xué)看起來(lái)不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開場(chǎng)面對(duì)那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們漸漸掌握，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓(xùn)根本完成，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個(gè)人輕松起來(lái)。原來(lái)當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同學(xué)說(shuō)也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會(huì)生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。培訓(xùn)之后，正式開場(chǎng)接觸銷售了，開場(chǎng)幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué)，我們就給他介紹了款性價(jià)比比擬適宜學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過(guò)一番商討，還有動(dòng)手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點(diǎn)滿足感，畢竟是開場(chǎng)，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么生疏了，同時(shí)也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)那么，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整潔，給人一種干凈的感覺，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的根本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深化的理解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必需要注意的，細(xì)節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適宜。經(jīng)過(guò)不長(zhǎng)不短的一個(gè)月的社會(huì)理論，讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)根本的理解，也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)才能有了個(gè)根本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長(zhǎng)，但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過(guò)這次理論，讓我懂得了要理解一個(gè)事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會(huì)失敗，但是假設(shè)你不去接觸，你連失敗的時(shí)機(jī)都沒有，失敗并不代表完畢，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)歷而已。理論讓我們成長(zhǎng)，我也從理論中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次理論的一個(gè)微笑，也會(huì)改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會(huì)，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多，成功也不會(huì)是偶爾，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓才能也很重要。20xx年銷售實(shí)習(xí)報(bào)告精選(四)1)實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxx3)實(shí)習(xí)單位：xxxx三、實(shí)習(xí)單位介紹xxxx成立于___年。是一家長(zhǎng)期從事組織、接待海外華僑、港澳同胞歸國(guó)觀光、旅游探親的專業(yè)國(guó)際旅行社，也是經(jīng)國(guó)家旅游局批準(zhǔn)組織中國(guó)公民自費(fèi)出國(guó)游和港澳游的組團(tuán)社之一。公司現(xiàn)為中國(guó)旅行社協(xié)會(huì)、廣東省、廣州市旅行社協(xié)會(huì)理事單位。公司主要經(jīng)營(yíng)入境游、出境游、國(guó)內(nèi)游三大旅游業(yè)務(wù)。在全市各區(qū)(含增城市、從化市)設(shè)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。本公司將堅(jiān)持“效勞至上、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的理念，秉承“以您為本”的宗旨效勞于社會(huì)。四、實(shí)習(xí)過(guò)程經(jīng)歷了初期的不知所措，到如今，真的是百般滋味在心頭。如今，我已懂得了對(duì)待客戶要用到心理學(xué)，要懂得客戶的需求，從而細(xì)膩地介紹產(chǎn)品。也要懂得和客戶進(jìn)展溝通，用心推介適宜客戶的旅游道路。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深化的理解，也是對(duì)這幾年所學(xué)知識(shí)的穩(wěn)固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定間隔的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次的社會(huì)理論中，讓我翻開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也改掉了很多缺點(diǎn)。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步自己，在理論中鍛煉自己，使自己在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。旅行社銷售的工作比擬繁多，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也有很多，包括：(1)營(yíng)銷：每日都要拜訪客戶，詢問是否有旅游的意向，主要集中在公司團(tuán)體旅游為主，為有意向的客戶解答相關(guān)旅游問題并給客戶提供專業(yè)意見。(2)熟記旅游線路：銷售人員一定要熟記旅游線路、線路的排期、線路的根本情況，包括三餐安排、住宿標(biāo)準(zhǔn)是否掛星、自費(fèi)工程、報(bào)送機(jī)場(chǎng)來(lái)回、景點(diǎn)等要非常熟悉。還要熟悉利潤(rùn)的組成、、報(bào)價(jià)，一條旅游線路價(jià)格的組成。(3)門票業(yè)務(wù)：省內(nèi)省外各景點(diǎn)門票門市價(jià)格、同行價(jià)格、團(tuán)購(gòu)價(jià)格都要熟記在心中。(4)訂車、訂票、訂酒店：針對(duì)客戶相應(yīng)的旅游線路及要求后，為客戶訂票也是非常重要的。不同的出行工具對(duì)應(yīng)不同的業(yè)務(wù)部門交涉和溝通，這一步也是最需要耐心和細(xì)心的一步。首先要和計(jì)調(diào)部門或旅游同行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)這條線路是否還有效和是否還有位。然后要核對(duì)客戶個(gè)人資料和個(gè)人要求，并根據(jù)對(duì)應(yīng)交通工具和出行時(shí)間進(jìn)展訂票，最后再聯(lián)絡(luò)酒店方落實(shí)所訂酒店的詳細(xì)情況方為完成。(5)接聽____：在響鈴三聲內(nèi)必須接聽，并且主動(dòng)自報(bào)公司名稱讓客戶知道，再來(lái)理解客戶的需求，快速準(zhǔn)確地向客戶提供信息，再?gòu)穆眯猩绲木€