電商斗法“斷臂營銷”

電商斗法“斷臂營銷”

“比手狠，比眼快，不怕下得多，就怕?lián)尣坏剑娮訒?，全?元，僅限3天。”4月17日，當當網拋出了被稱為“斷臂營銷”的策略，宣布每個賬戶可免費下載10本電子圖書。隨即，京東商城貼出“免費誰沒有？好書你沒有！”的廣告，提供五萬電子圖書不設限免費下載，與當當網針鋒相對，火藥味十足。大批讀者對于兩大電商的促銷活動趨之若鶩，甚至造成網頁癱瘓。網友“i張旭”說：三天瘋狂下載了120多本，價格復原后掐指一算至少好幾百塊大洋，這便宜貪的真有些不好意思。更有不少網友稱這兩家電商為“業(yè)界的良心”。然而，電子圖書被免費下載的次數(shù)越多，出版商就越“傷心”。據(jù)了解，當當網此輪促銷并未和所有合作出版社進行溝通。讓不少出版社倍感震驚，同時擔憂線下業(yè)務受影響，成本難以收回?！叭绻棵赓M是不是應該大家一起商量一下呢？我們不知道他們是從什么角度來考慮這個事情的。”人民文學出版社數(shù)字出版與科技部主任趙晨表示，在與當當網溝通后，人民文學出版社的有關電子書立即退出了促銷。事實上，并非所有讀者都支持這種“無底線”促銷。網友“天津龍一”質疑，“揮霍別人的財產，為自己造勢，算什么行為？”，網友“Julian-C朱莉恩”一針見血地指出，“還在市場導入期的中國電子書市場會被他們搞垮，這種行為非但不能提高他們的銷售額，反而會降低他們的口碑?！比A東政法大學知識產權學院副院長、上海海華永泰律師事務所律師黃武雙指出，當當網和京東商城向讀者提供免費下載的必須是已經獲得出版社和作者授權的作品，否則就涉嫌侵權?！暗梢钥隙ǖ氖牵@種所謂的‘斷臂式銷售’已經擾亂了整個電子出版物市場秩序?！苯陙?，電子書閱讀器、智能手機等終端的普及，以及數(shù)字版權貿易和互聯(lián)網技術的發(fā)展，為電子圖書的流行奠定了基礎，傳統(tǒng)出版業(yè)也正面臨著數(shù)字化轉型?！半m然數(shù)字化是出版業(yè)發(fā)展的趨勢，但目前國內絕大多數(shù)出版社都還處于觀望態(tài)度。”蘭州大學新聞與傳播學院張利潔教授指出，這主要有兩方面原因，一是電子出版物盜版現(xiàn)象嚴重，二是整個產業(yè)鏈是由電子圖書銷售商主導，利潤分配嚴重不均。中國出版集團、甘肅讀者出版集團等一些大型出版商相繼推出了電子書城和閱讀器等數(shù)字產品，但是幾乎沒有實現(xiàn)盈利?！耙驗榘鏅鄦栴}，他們的終端只能收錄自己的作品，無法形成集成平臺。相比之下，電商匯合了多家出版社的內容資源，讀者選擇的自由性更大一些?！睆埨麧嵳f。但長期以來，因為利潤分配不均，出版商與電商合作的積極性并不高，而電商為獲取內容資源，往往違法大量使用盜版，行業(yè)秩序仍十分混亂。此外，電子圖書主要以點擊量和下載量計算利潤，作者和出版社并沒有技術手段確認作品電子版在電商手中獲得的點擊量，所以利潤分成難以得到保證?！斑@次當當網和京東商城的‘自殘式’銷售無疑讓傳統(tǒng)出版社對與電商合作失去信心?！薄捌鋵嵲陔娮影鏅嗲謾喟讣?，作者往往是最弱勢的一方，他們的維權成本很高?！秉S武雙說，近年來，作者狀告電商的案例比較典型，而作者狀告出版社侵害其作品電子版權的案件更為普遍?！艾F(xiàn)在出版社往往和作者簽訂的都是格式合同，就像霸王條款一樣，注明允許出版社出版紙質版和電子版作品，否則就不給你出版?！薄暗艺J為電子書未來發(fā)展的前景還是不錯的，年輕的讀者實際上很容易接受電子書?！睆埨麧嵳f，從這個角度上講，我們應該思考產業(yè)鏈到底應該由誰來主導，作者、出版社、銷售商之間如何更合理地分配利