電信四通道手機(jī)戰(zhàn)iPhone 單款推廣投入過(guò)億

電信四通道手機(jī)戰(zhàn)iPhone單款推廣投入過(guò)億

馬道杰如此賣力，是因?yàn)檫@三款手機(jī)雖然型號(hào)不同，卻有一個(gè)共同點(diǎn)———都是中國(guó)電信大力打造的“3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)”明星產(chǎn)品。“四通道手機(jī)”被中國(guó)電信視為“奪取高端智能手機(jī)主動(dòng)權(quán)”的重要砝碼，更夸張的說(shuō)法是，四通道手機(jī)將成為電信未來(lái)3G手機(jī)核心?！八耐ǖ朗謾C(jī)”單款推廣投入過(guò)億“所謂3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)，就是語(yǔ)音雙通道加數(shù)據(jù)雙通道，而語(yǔ)音雙通道即CDMA+GSM雙模雙待，一部手機(jī)同時(shí)使用兩張網(wǎng)絡(luò)。數(shù)據(jù)雙通道即EVDO+WAPI/WiFi，蜂窩網(wǎng)絡(luò)和WAPI/WiFi網(wǎng)絡(luò)互為補(bǔ)充?！瘪R道杰說(shuō)，這種手機(jī)的好處是，既可以滿足中高端用戶的語(yǔ)音通話及雙網(wǎng)雙待固有的保護(hù)私密性，又可滿足用戶高速3G上網(wǎng)需求?！八耐ǖ朗謾C(jī)”可以通過(guò)EVDO+1X+WAPI+WIFI四種方式上網(wǎng)，在有WAPI網(wǎng)絡(luò)時(shí)用WAPI，在有WiFi網(wǎng)絡(luò)時(shí)用WiFi上網(wǎng)，兩者都沒(méi)有的時(shí)候用3G上網(wǎng)。其中的重要賣點(diǎn)是可使用中國(guó)電信的近10萬(wàn)個(gè)WiFi熱點(diǎn)，用戶可以很輕松地在城市中找到熱點(diǎn)，選擇用WiFi方式實(shí)現(xiàn)高速上網(wǎng)。從2009年底宇龍酷派發(fā)布的N900+，到2010年1月摩托羅拉發(fā)布的XT800，再到飛利浦發(fā)布的D908以及多普達(dá)的T5399，兩個(gè)月內(nèi)發(fā)布的四款3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)組成了中國(guó)電信2009至2010年度明星3G手機(jī)的主要陣容。據(jù)透露，宇龍酷派N900將采取終端廠商與中國(guó)電信聯(lián)合推廣的策略，雙方預(yù)計(jì)投入推廣費(fèi)用總共高達(dá)上億元，包括市場(chǎng)推廣費(fèi)用、話費(fèi)補(bǔ)貼、終端促銷等。宇龍酷派副總裁李旺透露，為了在手機(jī)銷售旺季中獲得好成績(jī)，宇龍酷派將為N900+渠道商提供很高的渠道利潤(rùn)，以刺激全國(guó)各經(jīng)銷商的銷售熱情；而在電信營(yíng)業(yè)廳中，宇龍酷派將召開(kāi)電信全國(guó)縣一級(jí)的營(yíng)業(yè)廳人員電視會(huì)議，對(duì)相關(guān)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，以輔助N900+的銷售。在摩托羅拉XT800發(fā)布會(huì)上，馬道杰表示，中國(guó)電信將和摩托羅拉共同為該產(chǎn)品進(jìn)行全面的營(yíng)銷推廣，包括大規(guī)模的電視、網(wǎng)絡(luò)、平面廣告宣傳，與此同時(shí)，中國(guó)電信還將為該手機(jī)提供專項(xiàng)的促銷激勵(lì)政策，即一定比例的話費(fèi)補(bǔ)貼政策等?！敖衲辏袊?guó)電信將重點(diǎn)推廣四通道手機(jī)，接下來(lái)中國(guó)電信還將聯(lián)合終端廠商推出更多的3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)。”明星手機(jī)缺失，為電信“心頭痛”去年，中國(guó)電信急于擴(kuò)大其移動(dòng)用戶規(guī)模，CDMA網(wǎng)絡(luò)發(fā)展了大批中低端用戶。消息人士透露，在日前召開(kāi)的中國(guó)電信集團(tuán)公司2010年度工作會(huì)議上，中國(guó)電信掌門人王曉初強(qiáng)調(diào)，“要進(jìn)一步聚焦中高端用戶，既要拓展用戶，更要提高發(fā)展的質(zhì)量和效益?！睋?jù)透露，王曉初用“三大成效和三大問(wèn)題”總結(jié)2009年電信業(yè)績(jī)，三大問(wèn)題均是對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)的不滿，其中包括，對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的困難預(yù)計(jì)和準(zhǔn)備時(shí)間估計(jì)不足；對(duì)用戶需求的手機(jī)上網(wǎng)應(yīng)用滿足不夠；天翼3G網(wǎng)覆蓋最廣的優(yōu)勢(shì)未轉(zhuǎn)化為差異化賣點(diǎn)等。缺乏明星手機(jī)一直是中國(guó)電信的“心頭痛”。王曉初曾向手機(jī)廠商發(fā)信，“期待在中國(guó)研發(fā)、設(shè)計(jì)制造、受消費(fèi)者青睞的‘中國(guó)iPhone(手機(jī)上網(wǎng))’產(chǎn)品早日問(wèn)世?！薄爸袊?guó)電信尤其看好EVDO+WAPI/WiFi的發(fā)展模式，因?yàn)樗坏梢越鉀Q無(wú)線頻率緊張的問(wèn)題，同時(shí)還可以把有線網(wǎng)絡(luò)的資源充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，徹底解決用戶用手機(jī)高速上網(wǎng)所面臨的帶寬不足的問(wèn)題，發(fā)揮中國(guó)電信的固網(wǎng)優(yōu)勢(shì)。”馬道杰介紹說(shuō)，“值得慶幸的是，目前中國(guó)電信在WLAN建設(shè)方面有一定的優(yōu)勢(shì)，截至目前中國(guó)電信已經(jīng)鋪設(shè)了近10萬(wàn)熱點(diǎn)，300多萬(wàn)家庭網(wǎng)關(guān)。所以推廣四通道手機(jī)也恰可以讓中國(guó)電信在這方面揚(yáng)長(zhǎng)避短。另外，中國(guó)電信仍在加大WiFi/WAPI熱點(diǎn)的建設(shè)力度?！焙罄m(xù)，中國(guó)電信WiFi熱點(diǎn)還將增加到13萬(wàn)-15萬(wàn)個(gè)。而在用戶層面，“大家對(duì)高端手機(jī)搭載WAPI/WiFi的需求已經(jīng)越來(lái)越高，尤其是iPhone、Gphone等3G明星手機(jī)的影響下，WAPI/WiFi已經(jīng)成為高端手機(jī)的標(biāo)配，多普達(dá)在后續(xù)推出的高端手機(jī)中也基本都會(huì)加入WAPI/WiFi模塊。”多普達(dá)COO許偉德表示，“因?yàn)閷?duì)于用戶來(lái)說(shuō)，WAPI/WiFi的優(yōu)勢(shì)非常明顯，包括真正的高速上網(wǎng)，并能在一定情況下實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。而對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，WAPI/WiFi顯然也能降低其運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的成本、提高3G運(yùn)營(yíng)能力?！倍宜耐ǖ老鄬?duì)此前單純的“C+W”(CDMA+WAPI/WiFi)戰(zhàn)略的另一個(gè)最大提升在于，中國(guó)電信更加明顯地強(qiáng)調(diào)雙模雙待功能，“這既是對(duì)此前中國(guó)聯(lián)通運(yùn)營(yíng)C網(wǎng)時(shí)得到的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，更是對(duì)當(dāng)前多種網(wǎng)絡(luò)共存的環(huán)境的迎合，也是間接實(shí)現(xiàn)攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的有效手段?！钡氯痣娦抛稍冾檰?wèn)曹秀玲稱。視點(diǎn)中國(guó)電信5地建6大內(nèi)容基地除打造“四通道手機(jī)”、強(qiáng)化終端化外，中國(guó)電信已計(jì)劃成立產(chǎn)品中心，在全國(guó)5個(gè)地方設(shè)立6個(gè)內(nèi)容基地，以便打造3G內(nèi)容應(yīng)用。中國(guó)電信計(jì)劃在全國(guó)5個(gè)地方建設(shè)6大內(nèi)容基地，由各省公司承建具體的運(yùn)營(yíng)。在廣東建立愛(ài)音樂(lè)基地，在江蘇建立手機(jī)游戲、物聯(lián)網(wǎng)基地，在上海建立天翼視訊基地，在浙江建立手機(jī)閱讀基地，在四川建立軟件超市基地等。如四川電信應(yīng)用商城日前推出了主要11類應(yīng)用，包括游戲、主題、娛樂(lè)、生活、閱讀、通訊、商務(wù)、旅行、教育、財(cái)經(jīng)、工