華生園天貓旗艦店準(zhǔn)備工作

開設(shè)天貓旗艦店的理由Part1銷售網(wǎng)絡(luò)信息傳播渠道傳播渠道網(wǎng)站站群(信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò))通過細(xì)化公司業(yè)務(wù)，定位細(xì)分網(wǎng)站與集團(tuán)網(wǎng)站構(gòu)建網(wǎng)站群，從多角度塑造華生園品牌形象。廣告渠道分析整理各個方面的廣告投放渠道，對比投放的效果，建立完善廣告投放渠道分析，以達(dá)到精準(zhǔn)投放的目的。會員網(wǎng)絡(luò)通過對華生園現(xiàn)有的會員進(jìn)行整理，制定會員日?；拥臋C(jī)制，依照信息統(tǒng)一，誰的會員誰負(fù)責(zé)維護(hù)的原則，構(gòu)建會員網(wǎng)絡(luò)，策劃會員活動，活躍會員，促進(jìn)銷售，傳播口碑。010203為什么選擇開設(shè)天貓旗艦店公司現(xiàn)狀：1、公司的銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀:公司的自有商城沒有打造完成，且運(yùn)營公司自有商城需要有一個良好的會員機(jī)制；公司的會員管理機(jī)制還待完善；沒有入駐第三方電商平臺（目前，門店入駐外賣，已經(jīng)收獲了一定效果）。2、公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品待開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)分銷價(jià)格體系還需商酌，因此目前難以入駐自營式電商平臺（京東）。各大電商平臺的對比：1、人群對比：活躍人群總量來說，淘寶平臺的人員總量是所有電商平臺最龐大的。從人群的特征來說，淘寶是大眾快消品人群的集中地，其他平臺，人群對它的定位是某個小類，比如國美，很多人認(rèn)為京東上買電子產(chǎn)品不錯，其他的不怎么的，雖然它也有食品銷售。2、投入對比：從前期投入來看，天貓只收保證金與年服務(wù)費(fèi)；以及成交傭金2%，其他平臺的傭金比例比天貓高，天貓的年服務(wù)費(fèi)比較高，但年服務(wù)費(fèi)可以達(dá)成銷量返還。前期投入Part2前期投入1、保證金：5萬/一次性(TM商標(biāo)的10萬元，R商標(biāo)的5萬元)2、技術(shù)服務(wù)年費(fèi)：3萬/年（年銷售額滿18萬返還50%年費(fèi)，滿60萬返100%年費(fèi)）3、推廣費(fèi)用預(yù)估：5萬（主要用途；產(chǎn)品銷售刷單，淘寶直通車的競價(jià)費(fèi)用，活動送代金券，淘寶客傭金）4、包裝制作與采購：2萬（網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的包裝要防摔）天貓銷售產(chǎn)品成本計(jì)算1、天貓傭金：2%2、包裝成本：4號盒子，成本1~2.5元；3、運(yùn)費(fèi)成本：6元-10元/kg;量大的話還可以談優(yōu)惠的；4、淘寶客傭金：5~8%（可以選擇商品，可以設(shè)置傭金比例，按引導(dǎo)成交后結(jié)算）一個標(biāo)價(jià)30的產(chǎn)品，售出后的成本計(jì)算：天貓收?。?%的傭金；即0.6元；包裝盒成本：2.5元運(yùn)費(fèi)成本：10元（全國區(qū)域偏遠(yuǎn)地區(qū)除外,3公斤以內(nèi)）宣傳費(fèi)用：通過淘寶客引導(dǎo)成交的話：5%的傭金；即1.5元；其他宣傳費(fèi)用，前期預(yù)估，0.5元；總計(jì)：15.1元；30元的產(chǎn)品要除去15.1元的成本；數(shù)據(jù)分析結(jié)論：不包郵：因?yàn)榘b盒運(yùn)費(fèi)的成本和天貓傭金的成本是必須的，營銷不包郵的成本>4元，考慮到宣傳費(fèi)用，單筆單的毛利需要高于6元以上才行。包郵：配送一次的營銷成本金額是>15.1元；因此天貓銷售的產(chǎn)品利潤需要高于15元以上才能盈利?？紤]到宣傳費(fèi)用，單筆單的毛利需要高于17元以上才行。一個標(biāo)價(jià)50的產(chǎn)品，售出后的成本計(jì)算：天貓收取：2%的傭金；即1元；包裝盒成本：2.5元運(yùn)費(fèi)成本：10元（全國區(qū)域偏遠(yuǎn)地區(qū)除外,3公斤以內(nèi)）宣傳費(fèi)用：通過淘寶客引導(dǎo)成交的話：5%的傭金；即1.5元；其他宣傳費(fèi)用，前期預(yù)估，0.5元；總計(jì)：15.5元；50元的產(chǎn)品要除去15.5元的成本；天貓干貨首批選品Part3麻餅價(jià)格：

袋裝：13元/斤瓶裝：31~45元/斤包裝：袋裝：700g/袋瓶裝：210~220g/瓶銷售組合：袋裝：兩袋組合銷售（2kg左右）瓶裝：3瓶或者4瓶一起組合銷售（600g~1kg左右）市場口味：冰桔味;椒鹽味市場前景：淘寶總量1萬單以上（月），淘寶銷售前三單店月銷量1000左右；競爭對手：趙老師旗艦店；徽味和旗艦店；北京稻香村旗艦店數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓我們價(jià)格：21元/斤150g,6.3元怪味胡豆價(jià)格：

袋裝：11.9~21元/斤包裝：袋裝：420g~500g/袋銷售組合：袋裝：5袋組合銷售（2kg左右）市場口味：麻辣;香辣;蟹香;牛肉;原味市場前景：淘寶總量5萬單以上（月），淘寶銷售前三單店月銷量10000左右；競爭對手：芝麻官旗艦店;蘇太太食品旗艦店;百年吳府記旗艦店數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓我們價(jià)格：40.5元/斤105g，8,5綠豆糕價(jià)格：盒裝：43~49元/斤包裝：盒裝：200~228g/盒（小包裝50g左右）銷售組合：盒裝：兩盒組合銷售（500g左右）市場口味：原味;抹茶市場前景：淘寶總量5萬單以上（月），淘寶銷售前三單店月銷量10000左右；競爭對手：知味觀官方旗艦店;香楠食品旗艦店;翠沁齋旗艦店數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓我們價(jià)格：25元/斤120g，6元花生酥市場前景：淘寶總量5萬單以上（月），淘寶銷售前三單店月銷量10000左右；競爭對手：三只松鼠旗艦店；趙老師旗艦店；黃老五食品旗艦店價(jià)格：袋裝：29~43元/斤包裝：袋裝：135~516g/盒銷售組合：袋裝：多袋組合銷售（500g左右）市場口味：原味;椒香味;蔥香味;蕎麥味;木糖醇味數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓我們價(jià)格：26元/斤1kg，52元沙琪瑪市場前景：淘寶總量5萬單以上（月），淘寶銷售前三單店月銷量10000左右；競爭對手：三只松鼠旗艦店；徐福記官方旗艦店；良品鋪?zhàn)悠炫灥陜r(jià)格：袋裝：17~35元/斤包裝：袋裝：200~470g/袋銷售組合：袋裝：多袋組合銷售（1kg左右）市場口味：原味；提子數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓我們價(jià)格：25元/斤40g，2元腰果酥市場前景：淘寶總量1萬單左右（月），淘寶銷售前三單店月銷量10000左右；競爭對手：稻香村食品旗艦店；葡記旗艦店價(jià)格：盒裝：44~47元/斤包裝：盒裝：145~168g/盒銷售組合：盒裝：三盒組合銷售（500g左右）市場口味：原味數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓我們價(jià)格：49.2元/斤40g，2元肉松餅價(jià)格：袋裝：13~

26元/斤包裝：袋裝：38~456g/盒銷售組合：多袋組合銷售以箱銷售（1kg左右）市場口味：原味市場前景：淘寶總量15萬單左右（月），淘寶銷售前三單店月銷量5萬左右；競爭對手：良品鋪?zhàn)悠炫灥?；三只松鼠旗艦店；愛鄉(xiāng)親食品旗艦店數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓物流配送Part4配送方式門店自提門店配送物流配送快遞公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（當(dāng)前）韻達(dá)：首重：3kg（3公斤）；同城，四川6+2；一二級城市7+3；甘肅青海青海10+4；黑龍江吉林遼寧10+5；偏遠(yuǎn)地區(qū)（首重：1kg；海南山西12+6新疆西藏內(nèi)蒙15+12）申通：首重：10元/斤，3元/斤（續(xù)重）順豐：圓通：首重：7元/斤，3元/斤（續(xù)重）；同城快遞，10+1巴倫支（只做重慶市區(qū)）：首重10元/公斤，續(xù)重2元/公斤（不做裱花蛋糕配送）備注：根據(jù)跟韻達(dá)快遞的溝通，如果日均快遞能達(dá)到100單，可以全國收取6元+2元（續(xù)重）根據(jù)快遞公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：門店配送蛋糕的費(fèi)用應(yīng)該設(shè)定為10元~16元;分配設(shè)想Part5分配設(shè)想第一種：電商銷售的業(yè)績計(jì)入相應(yīng)門店業(yè)績，電商部門按銷售的百分比提點(diǎn)，物流費(fèi)用按第三方合作費(fèi)用誰送貨物流金額算入誰（門店，合作的物流公司，原則上門店就近，不影響門店?duì)I業(yè)的情況下，門店負(fù)責(zé)配送）第二種：電商銷售的業(yè)績計(jì)入電商業(yè)績，出貨門店按銷售百分比提點(diǎn)，物流費(fèi)用按第三方合作費(fèi)用誰送貨物流金額算入誰（門店，合作的物流公司，原則上門店就近，不影響門店?duì)I業(yè)的情況下，門店負(fù)責(zé)配送）門店電商物流人員